芒果街的小屋讀書(shū)心得體會(huì)及感悟 芒果街上的小屋讀后感五百字(六篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

描寫(xiě)芒果街的小屋讀書(shū)心得體會(huì)及感悟一

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

二、市場(chǎng)分析

(一)消費(fèi)群體分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。

此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。

所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好

從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。

四、運(yùn)營(yíng)策略

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

(一)經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售，會(huì)員制銷(xiāo)售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造現(xiàn)象。

1、特價(jià)銷(xiāo)售

特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。

其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換!

2、平價(jià)銷(xiāo)售

將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。

折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3、會(huì)員制銷(xiāo)售

會(huì)員制銷(xiāo)售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周?chē)?，人口，?nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門(mén)面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提高超市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。

(二)服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買(mǎi)的金額而是他一生能帶來(lái)的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)以上的利潤(rùn)來(lái)源，1/10由一般顧客帶來(lái)，3/10由滿意顧客帶來(lái)，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來(lái)。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)向銷(xiāo)售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。

1、薄利多銷(xiāo)原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣(mài)出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣(mài)的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén))，不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問(wèn)有什么要幫助的。

4、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。

最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購(gòu)買(mǎi)頻次就越多。另外，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見(jiàn)，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開(kāi)店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開(kāi)店。

2、店鋪選址

選址要素：

①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;

②進(jìn)出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：

是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。

對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門(mén)口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。

②進(jìn)出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。

一般來(lái)說(shuō)，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車(chē)輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車(chē)站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車(chē)站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷(xiāo)售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

選址的三要點(diǎn)：

第一，分析消費(fèi)群體。

水果是居民消費(fèi)，買(mǎi)主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好。

第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。

店子若是開(kāi)在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢(qián)的。

第三，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車(chē)站附近等。并非水果店多的地方不能再開(kāi)店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目。

店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過(guò)路人的注意，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門(mén)面海報(bào)。

2、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：

店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺(jué)。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門(mén)設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。

(3)收銀臺(tái)規(guī)劃：

收銀臺(tái)布置在出口處(pos收銀機(jī)、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購(gòu)物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過(guò)3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺(jué)店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過(guò)高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：

店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無(wú)需彎腰為標(biāo)準(zhǔn))，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無(wú)棱角，邊框不能過(guò)高，以綠色為主。

(7)陳列：

針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

(8)標(biāo)識(shí)：

果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國(guó)?是否有入關(guān)批文?讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。

3、賣(mài)場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

賣(mài)場(chǎng)人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

(2)第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購(gòu)買(mǎi)頻率高的水果

[3]采購(gòu)力強(qiáng)的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購(gòu)物和提高購(gòu)物欲望為目的。

(五)進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷(xiāo)售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販(省市級(jí))--二級(jí)果販(跨省級(jí))--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋(píng)果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。

但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨(前期沒(méi)有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式)。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤(rùn)空間。

五、費(fèi)用預(yù)算略

六、收益評(píng)估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。

(二)直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算(待補(bǔ))。

(三)潛在收益

通過(guò)在水果銷(xiāo)售行業(yè)的了解，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

描寫(xiě)芒果街的小屋讀書(shū)心得體會(huì)及感悟二

果汁飲料是以水果為原料經(jīng)過(guò)物理方法如壓榨、離心、萃取等得到的汁液產(chǎn)品，一般是指純果汁或100％果汁，昆明果汁飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁。

果汁及果汁飲料類。它的定義為用新鮮或冷藏水果為原料，經(jīng)加工制成的制品。果汁及果汁飲料類也可以細(xì)分為果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類型，其大都采用打漿工藝將水果果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁?；蛩目墒巢糠旨庸ぶ瞥晌窗l(fā)酵但能發(fā)酵的漿液或在濃縮果漿中加入果漿在濃縮時(shí)失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色澤、風(fēng)味和可溶性固形物含量的制品。

果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料。各種不同水果的果汁含有不同的維生素等營(yíng)養(yǎng)，而被視為是一種對(duì)健康有益的飲料，但其缺乏水果所有的纖維素和過(guò)高的糖分有時(shí)被視為其缺點(diǎn)。各種常見(jiàn)果汁：蘋(píng)果汁、 葡萄柚汁、 奇異果汁 、芒果汁 、鳳梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、檸檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。

果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類

因?yàn)槿藗円话阍绮秃苌俪允卟撕退?，所以早晨喝一杯新鮮的果汁或純果汁應(yīng)該是一個(gè)好習(xí)慣，補(bǔ)充身體需要的水分和營(yíng)養(yǎng)?？上У氖侨藗兂３：纫槐Ｄ蹋瑹o(wú)法再喝下別的了，調(diào)查報(bào)告《昆明果汁飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。要注意的是，空腹時(shí)不要喝酸度較高的果汁，先吃一些主食再喝，以免胃不舒服。不管是鮮果汁、純果汁還是果汁飲料，中餐和晚餐時(shí)都盡量少喝。果汁的酸度會(huì)直接影響胃腸道的酸度，大量的果汁會(huì)沖淡胃消化液的濃度，果汁中的果酸還會(huì)與膳食中的某些營(yíng)養(yǎng)成分結(jié)合影響這些營(yíng)養(yǎng)成分的消化吸收，使人們?cè)诔燥垥r(shí)感到胃部脹滿，吃不下飯，飯后消化不好，肚子不適。除了早餐時(shí)外，兩餐之間也適宜喝果汁。

人們喝果汁大多是因?yàn)橛X(jué)得有營(yíng)養(yǎng)，而且好喝。許多人認(rèn)為果汁可以代替水果，喝果汁可以補(bǔ)充水果中的營(yíng)養(yǎng)成分(例如維生素c)，特別是應(yīng)該給不愛(ài)吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代飲用水。 但果汁也不能完全代替水果 。

老人和小孩適量少喝點(diǎn)果汁可以助消化、潤(rùn)腸道，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。

成年人如果不能保證合理膳食，通過(guò)喝果汁適量補(bǔ)充一些營(yíng)養(yǎng)，也算是一種不錯(cuò)的方法。還有些人不愛(ài)喝白開(kāi)水，有香甜味道的果汁能使他們的飲水量增加，保證了身體對(duì)水分的需要，的確也是一件好事。

果汁中保留有水果中相當(dāng)一部分營(yíng)養(yǎng)成分，例如維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等，口感也優(yōu)于普通白開(kāi)水。比起水和碳酸飲料來(lái)說(shuō)，果汁的確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。但是大部分果汁之所以“好喝”，是因?yàn)榧尤肓颂恰⑻鹞秳?、酸味料、香料等成分調(diào)味后的結(jié)果。

果汁的營(yíng)養(yǎng)和水果有相當(dāng)大的差距，千萬(wàn)不要把兩者混為一談，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纖維素；第二，搗碎和壓榨的過(guò)程使水果中的某些易氧化的維生素被破壞掉了；第三，水果中某種營(yíng)養(yǎng)成分(例如纖維素)的缺失會(huì)對(duì)整體營(yíng)養(yǎng)作用產(chǎn)生不利的影響；第四，在果汁生產(chǎn)的過(guò)程中有一些添加物是必然要影響到果汁的營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量的，像甜味劑、防腐劑、使果汁清亮的凝固劑、防止果汁變色的添加劑等；第五，加熱的滅菌方法也會(huì)使水果的營(yíng)養(yǎng)成分受損。因此，對(duì)于能夠食用新鮮水果的人來(lái)說(shuō)，整個(gè)的水果永遠(yuǎn)是營(yíng)養(yǎng)學(xué)上最好的選擇。

中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)33.1%，市場(chǎng)滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國(guó)內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量?jī)H為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7，西歐國(guó)家平均消費(fèi)量的1/4，市場(chǎng)需求潛力巨大。

我國(guó)水果資源豐富，其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到20xx年，我國(guó)預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬(wàn)噸，人均果汁年消費(fèi)量達(dá)1.2公斤左右。20xx年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬(wàn)噸，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。近日，我對(duì)云南市果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)行。

描寫(xiě)芒果街的小屋讀書(shū)心得體會(huì)及感悟三

水果大課間隨筆

同學(xué)們，你們?cè)谏衔缯n間操之后都做什么呀？有意思嗎？

我們的課間操之后不但有意思，而且同學(xué)們每天都期盼著那一刻早點(diǎn)到來(lái)！想知道為什么嗎？別急，聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)吧！

一天下午，班主任在班里發(fā)布了一道“圣旨”：“同學(xué)們，以后可以每天自帶水果在課間操之后吃……”還沒(méi)等老師說(shuō)完，同學(xué)們就激動(dòng)的從座位上站了起來(lái)，更有甚者跳了起來(lái)。大家不約而同地喊道：“耶！太棒了！可以帶東西吃嘍！老師萬(wàn)歲！”

看到我們興奮的樣子，賈老師忍住笑又特別強(qiáng)調(diào)了一句：“帶水果可以，但只能在規(guī)定時(shí)間吃，并且要保持衛(wèi)生呦！”

“沒(méi)問(wèn)題！”

不就是帶個(gè)水果吃嘛，至于這么興奮嗎？你可能有這樣的疑惑。以前我們一直羨慕農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生每天都有免費(fèi)的營(yíng)養(yǎng)餐吃，今天終于讓我們吃了。雖然不是免費(fèi)的，但總比不讓帶、不讓吃強(qiáng)吧！你說(shuō)我們能不高興嘛，哈哈哈！

第二天早上，我一到班級(jí)就發(fā)現(xiàn)每個(gè)同學(xué)的書(shū)包都是鼓囊囊的，每個(gè)人的臉上都洋溢著興奮的神情。哈哈！看來(lái)大家一定和我一樣昨晚去水果店瘋狂購(gòu)果，今天有備而來(lái)啦！

課間操終于在同學(xué)們焦急的盼望之中到來(lái)了，課間操一結(jié)束，同學(xué)們一改往日慢悠悠的作風(fēng)，沒(méi)等體委整隊(duì)，就迅速地站好排，飛一般的跑回到班里。

一回到座位上，同學(xué)們便迫不及待的把帶來(lái)的水果從書(shū)包里掏了出來(lái)，嘴快的同學(xué)已經(jīng)像餓狼似的咬了一大口。隨后，教室里便響起了此起彼伏的“咔吃咔吃”的聲音，各種水果的香味隨之在教室里

彌漫開(kāi)來(lái)。我也被大家夸張的動(dòng)作所傳染，抵擋不住帶來(lái)

的蘋(píng)果的誘惑，“啊嗚”就是一大口。真香啊！太好吃了，

呵呵！說(shuō)來(lái)也怪，在家吃怎么從來(lái)就沒(méi)有這種又香又好吃的

感覺(jué)呢？

我一邊吃一邊觀察其他同學(xué)帶的水果：蘋(píng)果、鴨梨、茄梨、橘子、香蕉、芒果、獼猴桃、火龍果……各種水果應(yīng)有盡有?。∥业耐蕾⌒駧?lái)一個(gè)超大的蘋(píng)果。大家看他吃起來(lái)挺費(fèi)勁的樣子都笑了起來(lái)。他的前座孫樂(lè)回過(guò)頭來(lái)壞笑著逗他說(shuō)：“你吃不完我?guī)湍愠匝?？”說(shuō)著假裝就要去搶。

我同桌不干了，把蘋(píng)果往后一藏，沒(méi)想到一下子磕到了暖氣片上，偌大的蘋(píng)果一下子就碎了開(kāi)來(lái)。我們都哈哈大笑起來(lái)，同桌也不好意思地笑了。同學(xué)們歡快的笑聲充滿了教室的每個(gè)角落。

快樂(lè)的時(shí)光總是那么短暫！上課鈴聲響了，同學(xué)們趕緊把吃完的果核、果皮等收拾好倒進(jìn)了垃圾箱里。一眨眼的工夫，垃圾箱就被填了一半。哈哈！大家有戰(zhàn)斗力吧！同學(xué)們回到自己的座位上后，不斷用手輕撫著自己的小肚子。從同學(xué)們臉上洋溢的滿足感你就能知道：大家一定吃得特別開(kāi)心，并且期盼著明天的水果大課間早點(diǎn)到來(lái)！

哈哈！我們的水果大課間有意思吧！

描寫(xiě)芒果街的小屋讀書(shū)心得體會(huì)及感悟四

甲方：

乙方：

在互利互惠的原則下，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方愿意將產(chǎn)權(quán)屬于自己的芒果樹(shù)租給乙方管理經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)訂立協(xié)議。以便雙方共同遵守。

一、承包經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、至范圍

甲方芒果園位于。

二、承包經(jīng)營(yíng)年限

承包年限為 年;即從 年 月 日起至 年 月 日止。

三、承包費(fèi)及付款辦法

1、芒果總株數(shù)為株。每株按

2、乙方每年上交承包租金給甲方元整。小寫(xiě)￥ 元，在每年 月 日前一次性上繳完租金后才能進(jìn)行下一年果樹(shù)管理。否則甲方有權(quán)終止協(xié)議。

3、承包租金由甲方收到后寫(xiě)收據(jù)為憑證。

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方承包給乙方的芒果園屬甲方的財(cái)產(chǎn)，乙方在承包期內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓及出賣(mài)，如要轉(zhuǎn)讓必須征得甲方同意。

2、乙方在承包期內(nèi)所需投資及其它一切費(fèi)用由乙方自行解決，所產(chǎn)的芒果由乙方自行銷(xiāo)售，應(yīng)交稅金由乙方承擔(dān)，應(yīng)交土地費(fèi)由甲方承擔(dān)。如農(nóng)場(chǎng)或國(guó)家有文件通知征用土地時(shí)，應(yīng)給乙方把當(dāng)年的果實(shí)收完或補(bǔ)償當(dāng)年已投資的成本，存余的年限不作補(bǔ)償，同時(shí)，雙方簽訂的合同協(xié)議自動(dòng)終止無(wú)效。

3、乙方承包的芒果樹(shù)，應(yīng)保持簽訂協(xié)議時(shí)的株數(shù)，不能私自砍伐或改種其他作物，如果造成嚴(yán)重?fù)p害，甲方終止協(xié)議。

4、甲方要協(xié)助乙方搞好芒果園的治安管理工作。

5、甲方原有的兩間瓦房和水井及魚(yú)塘水給乙方隨意使用，現(xiàn)有的電線及供電用器給乙方使用，電費(fèi)由乙方自己負(fù)責(zé)。如有線路或其它不足之處由乙方自己解決。

6、承包期間，乙方的醫(yī)療保險(xiǎn)及其它一切保險(xiǎn)由自己承擔(dān)，甲方不負(fù)責(zé)。

7、芒果每年一定要施肥。

8、芒果園內(nèi)的小苗由乙方管理(包括噴殺蟲(chóng)藥和滅草)，小苗施肥由甲方負(fù)責(zé)。芒果園的周邊雜草和圍刺一定要清理。

9、果園內(nèi)的道路(公路)，乙方應(yīng)定期維修。

10、芒果樹(shù)如有蟲(chóng)洞，乙方應(yīng)及時(shí)堵蟲(chóng)洞，

11、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自簽訂之日起生效。如有其它協(xié)議書(shū)與本協(xié)議書(shū)有爭(zhēng)議，應(yīng)按本協(xié)議書(shū)為準(zhǔn)，其它協(xié)議書(shū)一律無(wú)效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫(xiě)芒果街的小屋讀書(shū)心得體會(huì)及感悟五

為了加大農(nóng)民土地利用效率，更好的搞好果樹(shù)發(fā)展本人與農(nóng)戶自愿協(xié)商，特簽訂本土地托管承包協(xié)議。本協(xié)議設(shè)甲乙雙方：

甲方：

乙方：

第一條：承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將位于 的芒果地 畝承包給乙方，土地所有權(quán)歸甲方，地上附著物所有權(quán)屬于乙方，乙方有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)。合同到期后，乙方有優(yōu)先承包權(quán)。

第二條：承包期限

承包期為 年，從20xx年月日起至2年月1日止。

第三條：承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，乙方在簽訂合同時(shí)一次性繳納承包費(fèi)： (￥ )，甲方收款后開(kāi)出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間為20xx年12月20日之前。

第四條：甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方擁有承包土地的使用權(quán)。

2、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

3、在承包期間，如果此果園被征用，甲方擁有該果園的征地款，除征地款外，其他補(bǔ)償款歸乙方所有，甲方有義務(wù)協(xié)調(diào)讓乙方順利得到除征地款外的其他補(bǔ)償款。

第五條：乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲(chóng)害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2.加強(qiáng)果樹(shù)生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹(shù)勢(shì)樹(shù)形，以延長(zhǎng)果樹(shù)的結(jié)果期。果樹(shù)修枝材歸乙方。 3.乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷(xiāo)售權(quán)。

4、在承包期內(nèi)，如遇征用此塊土地，除征地款歸甲方所有外，其余補(bǔ)償款都?xì)w乙方所有。

第六條：違約責(zé)任

1.甲方無(wú)故終止合同，應(yīng)向乙方賠付承包費(fèi)的十倍 萬(wàn)元整( )元的違約金。

2.乙方逾期不交承包費(fèi)，應(yīng)按每天承包費(fèi)的萬(wàn)分之三向甲方償付違約金。

3、在合同期滿后，乙方還需繼續(xù)承包此果園，甲方不得承包給他人，只能承包給乙方。如甲方堅(jiān)持不承包給乙方，參照本合同第六條第一項(xiàng)賠償。

第七條：不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi);如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹(shù)損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫(xiě)芒果街的小屋讀書(shū)心得體會(huì)及感悟六

發(fā)包方(甲方)：_______________

承包方(乙方)：_______________

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)村土地承包法》等有關(guān)法律、法規(guī)和國(guó)家政策的規(guī)定，本著平等協(xié)商、自愿、有償?shù)脑瓌t，就村里的核桃園承包經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)包(出租)事宜協(xié)商一致，訂立本合同。

一、 承包果園名稱及座落：_______________

果園名稱：_______________

果園地點(diǎn)：_______________

土地面積約為_(kāi)_______畝的土地承包給乙方。

二、承包期限：_______年______月至______年______月種植，不收租金。______年______月______日至______年______月______日收租金，共______年。

三、承包價(jià)格：按照土地芒果總收成的20%計(jì)算。例如所有芒果今年總共賣(mài)______萬(wàn)，則應(yīng)付承包金額______元。

1. 雙方商定，土地承包金按芒果售賣(mài)完成以后逐年交納，繳納期為芒果售完日。

四、林木資產(chǎn)及其他資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的確認(rèn)

甲方同意將地上屬甲方所有的林木資產(chǎn)及甲方所有的其他資產(chǎn)、一次性無(wú)償轉(zhuǎn)讓給乙方，期滿后所有林木資產(chǎn)及地面上原來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施歸還甲方;乙方在承包期間種植管理果樹(shù)增添的建設(shè)性設(shè)施(如水井、水窖、看守房等)為乙方所有，期滿后按當(dāng)時(shí)的合理價(jià)位折價(jià)給甲方，如乙方續(xù)包，則無(wú)需清算，增添建設(shè)性設(shè)施需要知會(huì)甲方并同意。

五、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方保證對(duì)自己發(fā)包的土地?fù)碛惺褂脵?quán)，在乙方承包后，任何第三方不得在承包期內(nèi)向乙方主張任何權(quán)利;

2、維護(hù)乙方的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，不得單方面變更、解除承包合同;

3、尊重乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，不得干涉乙方依法進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);

4、在本合同期限內(nèi)，承包金按每年一次交納。

5、乙方在果園的經(jīng)營(yíng)期間，如需甲方出面協(xié)助的有關(guān)事宜，甲方不得推卻，應(yīng)給予協(xié)助辦理;承包期滿，甲方協(xié)助對(duì)果園承包的續(xù)租事宜和手續(xù)的辦理;

6、甲方與土地所有權(quán)人的承包合同仍然有效。甲方作為承包方應(yīng)履行的義務(wù)仍應(yīng)由甲方承擔(dān)。但如因乙方不向甲方履行轉(zhuǎn)包合同義務(wù)而造成甲方不能履約時(shí)，乙方應(yīng)與甲方一起承擔(dān)連帶違約責(zé)任。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、享有承包土地的使用、收益和土地承包經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)的權(quán)利，有權(quán)自主組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和處理產(chǎn)品;

2、乙方對(duì)發(fā)包責(zé)任人擅自更改合同內(nèi)容或不合理的攤派有權(quán)拒絕;

3、承包土地被依法征用、占用的(如林木即按現(xiàn)有地面上的誰(shuí)投資種植，即補(bǔ)償誰(shuí)，原有林木資產(chǎn)補(bǔ)償歸甲方所有，但前提是按現(xiàn)有地面上的林木不能改變，如有更換必須經(jīng)甲方同意，并清點(diǎn)后才許可，否則補(bǔ)償是有理講不清的。)投資方有權(quán)依法獲得相應(yīng)的補(bǔ)償;

4、承包期間，如遇自然災(zāi)害，乙方有權(quán)向甲方要求緩交承包金，甲乙雙方有權(quán)直接向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)稅費(fèi)減免及申請(qǐng)核發(fā)救災(zāi)款項(xiàng);同時(shí)按甲乙雙方的林木受害的情況補(bǔ)償;

5、按合同約定的土地承包價(jià)格和支付方式交納承包費(fèi)。

六、土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的流轉(zhuǎn)

1.乙方對(duì)承包土地可采取轉(zhuǎn)包、出租、互換等方式流轉(zhuǎn)，流轉(zhuǎn)的收益由乙方享有;但應(yīng)取得甲方的同意，否則無(wú)效;

2.土地流轉(zhuǎn)的期限不得超過(guò)承包期的剩余期限;

3.土地流轉(zhuǎn)后的土地承包費(fèi)、承包費(fèi)繳納時(shí)限、方式，仍由乙方按合同規(guī)定執(zhí)行。

七、債權(quán)債務(wù)的承擔(dān)

本合同簽訂之前涉及到所承包土地的債權(quán)債務(wù)由甲方承擔(dān)，與乙方無(wú)關(guān);乙方在承包過(guò)程中涉及的所承包土地與第三方的債權(quán)債務(wù)由乙方承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

八、征地補(bǔ)償及承包金變更

甲方在合同期內(nèi)不得單方強(qiáng)行收回發(fā)包的土地，如遇國(guó)家建設(shè)征地、統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)田基本建設(shè)、土地開(kāi)發(fā)和綜合治理等不可預(yù)見(jiàn)的事件發(fā)生，土地補(bǔ)償款歸甲方所有;地上作物及附著物的補(bǔ)償應(yīng)按誰(shuí)投資誰(shuí)受益的原則分配。并根據(jù)情況甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方承包土地的承包金按減少的面積以比例減少。

九、違約責(zé)任

1、任何一方當(dāng)事人違約，應(yīng)向守約方支付違約金;違約金的數(shù)額為按年限的長(zhǎng)短已付承包金總額的10%;

2、承包期間內(nèi)，應(yīng)有甲方協(xié)助辦理的事宜，甲方不給予支持和協(xié)助，造成乙方的經(jīng)營(yíng)損失，甲方將承擔(dān)損失的責(zé)任;

2、因一方違約造成對(duì)方遭受經(jīng)濟(jì)損失的，違約方應(yīng)賠償對(duì)方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。乙方具體賠償數(shù)額依具體損失情況由雙方協(xié)商或法院判決。甲方如違反合同約定應(yīng)賠償數(shù)額為乙方在所承包土地上的所有投入。

十、因本合同的訂立、生效、履行、變更或解除等發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，提交保亭縣人民法院裁決。

十一、本合同如有未盡事宜，雙方另行制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同自甲乙雙方簽字或蓋章后生效。

十四、本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方法定代表人(簽字、指紋)：________________________乙方法定代表人(簽字、指紋)：________________________

_________年____月____日