辦公教材書看書心得體會及感悟 看課外書心得體會怎么寫(五篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新辦公教材書看書心得體會及感悟一

按照縣紀委和縣委組織部相關要求，我深入學習了習近平新時代中國特色社會主義思想等十項研學內(nèi)容，通過理論學習，我清醒認識到要切實擔負起公安機關鞏固共產(chǎn)黨執(zhí)政地位、保護國家長治久安、保障人民安居樂業(yè)的歷史**，就必須堅持：

一是做好公安工作首先要保持思想上的清醒和政治上的堅定。自覺在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，與省委、市委、縣委，與公安部、省廳、市局和縣局黨委保持高度一致，毫不動搖地堅持中國共產(chǎn)黨的領導，堅持中國特色的社會主義制度。

二是保持社會穩(wěn)定，最根本的是維護廣大人民群眾的根本利益和現(xiàn)實合法權益，只有把維護群眾利益、增進人民福祉作為維穩(wěn)工作的出發(fā)點和落腳點，維穩(wěn)工作才會贏得人心，真正實現(xiàn)政治效果、社會效果、法律效果的統(tǒng)一，最大限度地增進社會和諧。

三是堅持社會主義法治，提高社會治理能力，要正確把握處理公正文明執(zhí)法與嚴格執(zhí)法的關系，既要強調(diào)公正文明執(zhí)法，以實現(xiàn)社會正義及最佳的執(zhí)法效果;

也要強調(diào)在嚴格執(zhí)法上敢于擔當，切實維護憲法和法律的權威，依法懲治矯正違法犯罪行為。

(一)思想政治方面:在學懂、弄通、做實上下功夫牢固樹立“四個意識”堅定“四個自信”做到“四個服從”，堅決維護習近平總書記在黨中央和全黨的核心地位、維護黨中央權威和集中統(tǒng)一領導，自覺在思想上政治上行動上同以習近平同志為核心的黨中央堅持高度一致方面。可是仍然存在一些問題:

一是理論學習虛化，學習上有畏難情緒、有惰性片面認為新崗位上需要掌握學習的知識經(jīng)驗技巧太多，需要不斷適應調(diào)整更新的地方太多，難以全面掌握，學習的主動性、規(guī)劃性、系統(tǒng)性不足。如:存在“臨時抱佛腳”、頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的現(xiàn)象，客觀上以工作忙壓力大、事務性工作多為借口，把學習當成“軟指標”緩一緩、放一放、慢-慢，沒有處理好工學矛盾，有時淺嘗輒止、半途而廢。

二是政治鑒別弱化，在樹立大局意識上還有差距，就xx看xx、在xx為xx的意識較強，不一樣程度存在“地方保護主義”如:沒有很好做到從全國全省全市“盤棋"高度來思考對待xx的發(fā)展建設。三是處理工作經(jīng)驗化，有時習慣于“吃老本”，滿足于老經(jīng)驗、老辦法，對于工作規(guī)律和經(jīng)驗總結不足，沒有沉下心來深入研究新方式、新方法。

(二)精神狀態(tài)方面:

一是求穩(wěn)怕亂思想較重，對于上級安排的工作抱有“不求有功，但求無過”思想，如:對某些工作雖然也有所思考，但思想上總有這樣那樣的顧慮，怕得罪人、怕背包袱。

二是存在缺乏擔當、不敢直面問題的現(xiàn)象，在工作上遇到難題時，不善于思考，未能把工作做實、做深、做細，滿足于過得去，如:部分工作，不等領導指示，自我不敢做決策。

三是工作方法簡單，缺乏創(chuàng)造性，有“拿來主義”傾向，存在思路還不夠?qū)?、層次還不夠高，如:對如何學習借鑒他人好經(jīng)驗好做法研究不夠，有時還存在照搬照抄、生搬硬套的現(xiàn)象。

四是存有懈怠思想。平時工作忙的時候，不一樣程度存有等一等的思想。日常工作中，抓細、抓實、抓具體的精神還不足。比如企業(yè)發(fā)展中遇到的困難，督促解決的多，親臨一線解決的少，安排分管領導的多，親自過問的少，這也是擔當意識不夠的思想根源所在。

(三)工作作風方面:

一是對“作風建設永遠在路上”認識不深刻，盲目地認為中央八項規(guī)定執(zhí)行多年了，不太會有干部再去違反，對新形勢下變相、隱形“四風”問題放松了警惕，如:對自身辦公室面積超標問題沒有及時整改。

二是宗旨意識淡化、服務意識弱化，下鄉(xiāng)走村入戶奔著問題去的多，深入解剖麻雀的少，以點帶面解決問題的少，如:到基層單位調(diào)研，接觸一把手和班子成員多，接觸一般干部和群眾少，工作不夠接地氣。

三是在工作中有急躁情緒，有時在安排處理緊急任務和重大問題時，對相關部]和同志要求過于嚴格，容易著急上火，批評同志不講情面，沒有注意到時間和場合，沒有顧及到基層同志的感受，如:常要求財政等部門按照“借新還舊、借低還高、借長還短”的置換思路，抓緊抓優(yōu)地方政府債務結構，卻沒有綜合研究存在困難，以為批評工作推進慢。

(四)廉潔從政方面:主要存在三個方面問題:

一是存在示范作用不夠明顯的問題。表現(xiàn)為平時比較重視加強個人的黨性修養(yǎng)，但對如何發(fā)揮示范表率作用，用自我的言行影響和帶動其他黨員干部方面，思考的不夠深，做的還不到位，與中央和省委發(fā)揮“關鍵少數(shù)"表率作用的要求還有必須差距。

二是存在監(jiān)督把關不夠嚴格的問題。表此刻監(jiān)督職責落實不到位，對分管部門開展黨風廉潔教育及“兩個職責”落實情景抓的不緊不嚴，尤其是對部門、鎮(zhèn)辦提出的工作提議、申請的項目資金，存在研究不夠、了解不透的問題，導致個別工作出現(xiàn)失誤，個別項目出現(xiàn)較大欠賬。

三是存在追責問責不夠嚴厲的問題。表此刻考核問責上失之于軟、失之于寬，會上說的嚴厲，但對一些工作推動力度不大、甚至造成不良影響因素，沒有動真碰硬、一追到底。

下一步，總的要認真學習貫徹落實xxx等一系列重要會議精神，圍繞“xxx”戰(zhàn)略目標，認真踐行“形象好、協(xié)調(diào)好、服務好、心態(tài)好”“知行合一，行穩(wěn)致遠”的要求，圍繞提升履職盡責本事和工作水平，爭做“xxx”，更有成效、更高水平地推進辦公室工作，助推全縣經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展。

1、進一步加強黨性修養(yǎng)鍛煉。正如習近平總書記一再強調(diào)的，夢想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，黨員干部僅有堅定夢想信念，才能挺直腰板干工作，才能有力貫徹黨的方針政策，才能忠心為人民服務。加強黨性修養(yǎng)首先要增強道路自信、理論自信和制度自信，做共產(chǎn)主義遠大夢想和中國特色社會主義共同夢想的堅定信仰者。作為辦公室的黨員干部，工作忙、任務重是必然的，但不能作為放松政治理論學習的借口，稍有松懈就會在夢想信念上有所松動，更需要加強對黨的創(chuàng)新理論和路線方針政策的學習，經(jīng)過認真學習黨的十八大歷屆會議精神，學習習近平總書記的一系列重要講話，常補“精神之鈣”，做到在任何情景下堅持政治信仰不變、政治立場不移、政治方向不偏，用理論上的清醒堅持政治上的堅定。

2、進一步強化宗旨意識。牢固樹立宗旨意識，不斷強化服務觀念，切實發(fā)揮好辦公室“三服務”重要職能。堅持圍繞中心、服務大局，主動把工作放到更高層次來考量，拉高標桿、劃定底線，確保不出事、不誤事、不惹事，進一步發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和后勤保障“四大職能”;

充分發(fā)揮身在兵位、胸為帥謀的作用，改善調(diào)研方式，開展一線調(diào)研，掌握第一手資料，構成謀劃改革發(fā)展的新成果;

充分發(fā)揮辦公室落實縣委決策部署的帶頭作用，堅持眼睛向下、服務下沉，扎實履行好“xx”職責，做到時間有保證，無論是到聯(lián)系村實地走訪，還是經(jīng)過電話與村民溝通，堅持經(jīng)?；?、日?；?，用更多的時間與群眾結對子、交朋友;

做到成效有保證，立足于“xx”工作任務，切實發(fā)揮主觀能動性，多溝通、多協(xié)調(diào)，多為群眾干實事好事，樹立辦公室的良好形象。

3、進一步強化職責擔當。崗位就是職責，作風就是形象。牢固樹立“功成不必在我”的觀念，腳踏實地，真抓實干，雷厲風行，善作善成。培養(yǎng)敢于擔當?shù)木?，堅持高調(diào)做事、低調(diào)做人，抓工作、做事情要么不抓，抓就抓好，要么不干，干就干出成績。堅持解放思想、實事求是、與時俱進，緊緊圍繞縣委部署要求，以敢抓善搶的銳氣，攻堅克難的勇氣，大力推進學習方式、工作理論、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，不斷總結新經(jīng)驗、提出新思路、拿出新舉措、到達新境界。堅持抓好每一項工作，落實好每一件事情，努力創(chuàng)造經(jīng)得實踐、群眾檢驗的業(yè)績。堅持從崗位著眼，從小事做起，從自我做起，無論辦文、辦會、辦事，一絲不茍，嚴謹細致，案無積卷，事可是夜，精益求精，久久為功。進一步改善工作方式方法，加強支部內(nèi)部交流溝通，搞好思想引導、心理關懷、精神激勵，切實增強干部職工的事業(yè)心、職責感和團體榮譽感，引導他們多學習、多奉獻、多吃苦，努力打牢成長提高的基礎。

4、進一步加強作風建設。著力經(jīng)過大討論活動，提升思想境界，推動作風轉變，提振全體干部精氣神，夯實干好工作的作風基礎。大力弘揚愛崗敬業(yè)作風，以“五會”干部為行動標桿，做到干一行、愛一行、精一行，盡職盡責干好本職工作。大力弘揚嚴謹細致作風，嚴格標準要求，對每一項工作精益求精。大力弘揚團結協(xié)作作風，增強團隊意識和團結協(xié)作精神，各盡其職、各負其責，相互支持、相互補臺，切實增強整體合力。大力弘揚求真務實作風，集中查擺、整改思想上和工作中存在的突出問題，使全體黨員干部得到精神上的升華、思想上的飛躍，為建設“五型”表率機關注入強勁動力。

5、進一步強化自我約束。xx同志強調(diào)，黨員干部需對自身監(jiān)督必須更加嚴格，執(zhí)行紀律必須更加剛性。強化自我監(jiān)督意識，把黨規(guī)黨章黨紀作為自身夢想信念的定向標，努力做到信念如鐵、意志似鋼、立場堅定、永不迷航。切實做到不正之風不染，不清之事不為，不法之利不謀。經(jīng)常檢點自我的言行，自覺從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，守住黨員的政治生命線，守住正確人生的道德底線，守住做人、處事、用權、交友的法律底線，增強拒腐防變的職責感和緊迫感，真正做到自重、自省、自警、自勵，任何時候經(jīng)得起任何考驗，時刻堅持黨員的先進性和純潔性。

最新辦公教材書看書心得體會及感悟二

根據(jù)縣政府辦公室《關于展開建材質(zhì)量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效，扎實推進災 后重建工作。在第一階段的督查基礎上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結如下：

(一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改

在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎。

(二)全面檢查建材消費企業(yè)、銷售門市部，對建材消費企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

(三)與銷售門市部、建材消費企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書

在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學習消費安全的重要性，并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發(fā)《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。

(四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業(yè)、銷售門市部的基本情況 為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》，以及《回龍鎮(zhèn)機磚消費企業(yè)駐廠質(zhì)量、價錢監(jiān)視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。

經(jīng)過這次銷售工作總結，我們從整體上看到了進入。經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā)，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象，為消費者提供了安康的市場次序，確保了災后重建工作安全、有序的中止。

最新辦公教材書看書心得體會及感悟三

甲方(購買方)：___________________

乙方(出賣方)：_______________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就石材供料達成如下協(xié)議：

一、關于合同標的物

甲方因位于的建設工程需要，向乙方購買石材(石材的名稱、數(shù)量、規(guī)格、單價和暫定總價等內(nèi)容詳見本合同附件一《石材供料清單》)。

二、關于質(zhì)量要求

本合同所涉石材質(zhì)量采用以下第方式確定：

1、國家標準。

2、行業(yè)標準。

3、企業(yè)標準。雙方約定根據(jù)企業(yè)標準確定本合同石材質(zhì)量標準。

4、封樣標準。如采用本質(zhì)量標準，須根據(jù)石材質(zhì)量鑒定需要，將相應石材進行封樣，甲、乙雙方各持同質(zhì)同量的石材封樣樣品一份。

5、特別約定標準。甲、乙對石材質(zhì)量特別約定如下：

三、關于石材色差

甲、乙雙方一致確認，石材系天然產(chǎn)品，故在本合同約定范圍內(nèi)的石材若存在合理范圍內(nèi)的色差，甲方對此予以諒解。乙方應盡可能減少所供石材的色差，并將色差保持在合理范圍之內(nèi)。如果石材色差超過合理范圍，甲方有權要求調(diào)換。但是，如果各批次供應的石材色差可使用于建筑物不同立面或處所而不致影響建筑物整體視覺效果的，則甲方對此予以諒解。

四、關于石材加工。

本合同所涉石材乙方有義務按標的物約定的規(guī)格要求進行一般加工制作。如甲方對特定石材需要進行異形加工，需向乙方提供異形加工圖樣并附具體加工要求的書面說明。乙方可自行加工，也可委托第三方進行加工。異形加工的加工費用由甲方承擔。

五、關于供貨期限

本合同的供貨期采用以下第方式確認定：

1、自本合同簽訂后之次日起個工作日內(nèi)，乙方須完成供貨。

2、自甲方書面通知之次日起個工作日內(nèi)，乙方須完成供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起個工作日內(nèi)應當通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內(nèi)通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應當開始供貨之起始日。甲方通知乙方供貨應提前個工作日，作為乙方備貨的合理期限。

3、按甲方通知在個工作日內(nèi)分批供貨。自甲方通知該批次供貨之日起個工作日內(nèi)，乙方須完成該批次石材的供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起個工作日內(nèi)應當通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內(nèi)通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應當開始全部石材供貨之起始日。甲方通知乙方開始供貨應當提前個工作日，作為乙方備貨的合理期限。

4、特別約定期限。甲、乙雙方特別約定供貨期限為：

六、關于交貨方式與交貨地點

本合同交貨方式和交貨點采用下列第方式：

1、乙方送貨至甲方指定的位于工地或材料倉庫。運輸費用和裝卸費用由乙方承擔。

2、甲方在乙方營業(yè)地或乙方指定的位于材料倉庫自提。運輸費用和裝卸費用由甲方承擔。

3、乙方代辦托運。運輸費用和裝卸費用由甲方承擔。乙方為甲方辦妥托運手續(xù)后，視為貨物已交付。

七、關于石材驗收

1、甲方指定、為驗收人。但是，甲方的法定代表人和簽訂本合同的代理人視為當然的驗收人。甲方的辦公電話和上述人員的通訊電話分別是、。

2、按本合同第六條第(1)項即乙方送貨方式交貨的，甲方須在乙方將石材運至交貨地點并通知甲方驗收人后的6個小時內(nèi)受領貨物，并完成貨物數(shù)量和表面質(zhì)量的驗收。按本合同第六條第(2)項即甲方自提方式交貨的，甲方應在裝車前完成貨物數(shù)量和表面質(zhì)量的驗收。按本合同第六條第(3)項交貨的，第一承運人對貨物數(shù)量和表面質(zhì)量的驗收視為甲方的驗收。

3、甲方不能及時驗收的，乙方有權進行提存。有關提存所發(fā)生的費用由甲方承擔。

4、甲方應在數(shù)量和表面質(zhì)量進行驗收后的十日內(nèi)完成實質(zhì)性驗收。如有質(zhì)量異議，應當在實質(zhì)性驗收期限屆滿前以書面方式向乙方提出并向乙方附送質(zhì)量問題的初步證據(jù)。否則，視為實質(zhì)性驗收符合合同約定。

5、甲方將石材使用于建筑物，視為甲方已完成對石材的實質(zhì)性驗收。

八、關于合同價款與支付方式

1、合同價款。本合同暫定價為人民幣_______元，其中石材價款為人民幣____元，加工費為人民幣_____元。供貨結束后，按實結算。

2、支付方式（由甲方，乙方商議決定）。

九、關于貨款結算

供貨結束后，乙方應將結算單及供貨清單復印件送交甲方。甲方應在收到結算單后十日內(nèi)進行審核，并提出審核意見。如在收到乙方提交的結算單后30日內(nèi)未提出審核意見，則視為甲方對乙方的結算價無異議。

十、關于合同的擔保

本合同簽訂后的日內(nèi)，甲方應向乙方支付總合同價款的20%的款項即人民幣元作為定金。如果甲方違約，則乙方有權沒收定金；相反，如乙方違約，則甲方有權要求乙方雙倍返還定金。如甲方向乙方支付預付款且預付款的總額超過合同總價款的20%的，則超過部分作為預付款。預付款計入供貨進度款。在雙方?jīng)]有違約，或雖有一方違約但另一方放棄追究違約責任的情況下，定金款項在最終結算時計入貨款。

十一、關于合同的變更與解除

1、合同的變更。本合同簽訂后，如一方提出變更，需經(jīng)另一方的書面認可。但在合同的履行過程中，甲方對增加的供貨數(shù)量的驗收視為書面確認。

2、合同的解除。本合同簽訂后，雙方應誠信履行，不得隨意解除。如經(jīng)協(xié)商一致解除本合同，則雙方應簽訂書面解除協(xié)議。但在下列情況下，一方享有解除權：(1)甲方遲延付款達30日以上或遲延付款的數(shù)額在應付貨款的30%以上，乙方有權解除合同；(2)乙方供貨遲延達30日以上或遲延履行數(shù)量達應供貨數(shù)量的30%以上，甲方有權解除合同。

十二、關于違約責任

1、甲方遲延付款，應按遲延支付的貨款的日萬分之向乙方支付違約金；乙方遲延供貨，應按遲延供貨的貨款的日萬分之向甲方支付違約金。

2、一方違約而向另一方承擔違約責任后，另一方仍有權要求繼續(xù)履行本合同。

十三、關于爭議解決

因本合同發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向原告方所在地人民法院訴訟解決。

十四、關于其他約定

十五、附則

1、本合同表面清潔，沒有任何涂改。如有涂改，則需雙方在涂改處加蓋印章或按捺指印方為有效。

2、本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：(公章)乙方：(公章)

住所：住所：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

郵政編碼：郵政編碼：

年月日

最新辦公教材書看書心得體會及感悟四

甲方：

乙方：

為了做好學校食堂大米的正常供應，甲方?jīng)Q定向乙方購買優(yōu)質(zhì)大米，雙方在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎上，訂立本合同。

一、合同期限

1、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止。

2、合同簽訂生效后一周內(nèi)商家應組織產(chǎn)品的供應。

3、合同到期后，雙方無異議，繼續(xù)簽訂合同，直至終止。

二、價格制定

以中標價為單價，供貨期間若市場價格有變動，每月根據(jù)xx市物價局或xx省農(nóng)產(chǎn)品價格信息服務網(wǎng)當月公布的三種價格較穩(wěn)定的大米(暫定為早燦米、晚燦米、晚米)平均價，計算出期間的差額比率，以此確定大米的價格。

每月結算的大米價格以xx市物價局或xx省農(nóng)產(chǎn)品價格信息服務網(wǎng)于每月____日之前公布的價格信息為準。

當物價局公布的大米價格發(fā)生變化時，如變化幅度不超過0.02元，則按照原價格計算;如變化幅度超過0.02元，則根據(jù)物價局公布的價格提高或降低結算價格。大米投標價含運輸、搬運及稅收等費用。

三、供貨量及付款結算方式

乙方在時間期限內(nèi)保證按商定價格提供優(yōu)質(zhì)大米給甲方，并用國家規(guī)定的糧食專用發(fā)票結算，每斤大米提供：xx大學校內(nèi)單價為人民幣?元;xx大學xx校區(qū)單價為人民幣?元;每月結算的大米價格以xx市物價局于每月____日之前公布的價格信息為準;采取每月月底結賬，下月轉賬付款的方式。

四、運輸?shù)攸c和數(shù)量

1、地點：_____________大學_________部各餐廳或_______________校區(qū)各餐廳，并按要求搬到餐廳指定位置;當天送達指定地點。

2、數(shù)量：_______噸左右起運;

五、大米質(zhì)量和重量要求

1、大米質(zhì)量須嚴格按照中標時所送樣品供應;

2、大米質(zhì)量應符合餐廳和師生用餐要求;

3、使用無毒衛(wèi)生編織袋包裝，凈重25公斤/袋;包裝袋上要求加印質(zhì)量安全標志“qs”。

4、大米的重量應足斤足兩，每包大米重量正常誤差必須低于0.2%;若經(jīng)我方抽查發(fā)現(xiàn)有短斤缺兩或破包、受潮等現(xiàn)象，將給予整批大米退回。

5、大米質(zhì)量和重量等應符合其他相關要求。

以上大米質(zhì)量和重量等相關方面未達到要求者，應無條件退回，所產(chǎn)生的一切費用由供貨商自理，并及時按要求更換大米;若被退回次數(shù)達三次，甲方有權解除合同，另尋供貨商。

六、驗收和抽查

1、驗收：餐廳經(jīng)理在大米送達時，應協(xié)同餐廳倉管員、蒸飯師對大米的逐批質(zhì)量和重量依據(jù)中標評判標準進行評定和驗收，并簽署驗收意見和記錄評定參數(shù);

2、飲食中心辦公室組織相關人員參照中標樣品對餐廳大米質(zhì)量和重量進行不定期抽查。

七、雙方的權利與責任

1、甲方有權檢查監(jiān)督乙方的供貨質(zhì)量情況，維護學校、中心、師生的權益。

2、若乙方違約或無法提供大米，甲方有權終止合同，并直接從候備大米供應商家當中按順序確定新的供貨商，并報上級部門審批。

3、甲方應在協(xié)議簽定后，根據(jù)乙方實際供貨量按月結算款項，于次月以轉帳方式付款。

4、乙方應按甲方各餐廳的要求準時運至指定位置供貨，若有質(zhì)量問題應立即更換。

5、乙方應遵照國家、地方的有關法規(guī)，結合自身的行業(yè)規(guī)范，出示相應的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等證件，并提供復印件。

八、違約責任

1、甲乙雙方若有違反本協(xié)議的約定、造成對方經(jīng)濟損失的，對方有權要求違反方給予一定經(jīng)濟賠償，并責令違反方限期解決或整改，逾期未解決或整改的，經(jīng)濟受損方有權終止本協(xié)議，并依法追究其法律責任。

2、甲乙雙方任何一方若無法律依據(jù)而提前終止協(xié)議的，違約方應賠償對方5%(按月總數(shù)量應付款的金額計算)的違約金;造成對方經(jīng)濟損失的，應給予相應損失的經(jīng)濟賠償。

九、附則

1、本合同如有未盡事宜，由甲乙雙方另行商定。

2、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等法律效力。

3、本合同自簽訂之日起生效。

甲方簽章： 乙方簽章：

代表人： 代表人：

________年____月____日 ________年____月____日

最新辦公教材書看書心得體會及感悟五

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。

顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。

選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務就是周到。

在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。

可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。

績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關費是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

4、預計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

(一)對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2.商品房

①對于大型小區(qū)，可租用門面，設臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點;

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4.小別墅

注重與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購。

(二)不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、_架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。

通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。(詳見上表)

3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進駐前的準備

物料清單：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示;若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業(yè)主。

8、_架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

第六步：正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

(一)單獨進駐

場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。

與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是__品牌的，我有一些資料想給您看看。”

4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。

第十步：接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

第十三步：接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對__小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。

第十四步：團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。

團購分二種方式

一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。

團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用bbs進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。

這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。

團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務過程、裝修效果是否滿意。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，最好形成個小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。

還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。