推廣打疫苗活動心得體會和方法 疫苗培訓(xùn)心得體會怎么寫(7篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新推廣打疫苗活動心得體會和方法一

委托方：_________________________________(以下簡稱甲方)

承辦方：__________________________________(以下簡稱乙方)

依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，協(xié)商一致就甲方委托乙方承辦_______________市場推廣事宜達成如下合同條款，以資共同遵守。

第一條：市場推廣概況

1、項目：________________________________

2、具體內(nèi)容：_____________________________

3、時間：________________________________

4、推廣范疇：_____________________________

5、活動方案：由乙方根據(jù)甲方要求策劃、設(shè)計并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

6、前期準(zhǔn)備：乙方市場推廣方案準(zhǔn)備時限自_____________至_______________;乙方完成準(zhǔn)備后，交由甲方進行核對，若對相關(guān)方案有異議，應(yīng)當(dāng)即提出;雙方經(jīng)核對活動方案及相關(guān)策劃后，如確有問題，乙方應(yīng)該立即整改;如對市場推廣產(chǎn)生不良影響，由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任及損失，甲方有權(quán)按方案清單扣除相應(yīng)費用。

7、其他約定________________________________________________。

第二條：合同價款及付款方式

1、市場推廣成本費為：人民幣_________元/月，即大寫人民幣__________圓整。

除了經(jīng)過甲方書面確認(rèn)的可增加的費用外，市場推廣成本費不因任何事由上浮，包括但不限于不可抗力、價格上漲等因素。

2、合同價款含人工費、道具費、場地費、差旅費、政府報批收費、稅金等一切乙方為了履行本合同項下委托事項所產(chǎn)生的費用。

3、合同簽訂后內(nèi)，甲方支付市場推廣成本費的_______%，計人民幣__________元(即大寫人民幣_________________圓整);自然月結(jié)束后10日內(nèi)，乙方應(yīng)就上月限額內(nèi)的已發(fā)生費用檢具發(fā)票及有效憑證向甲方申請結(jié)算，經(jīng)甲方確認(rèn)后，支付剩余的可報市場推廣成本費，最高不超過人民幣________元(即大寫人民幣____________圓整)。

4、推廣活動取得成果并經(jīng)甲方書面確認(rèn)后，甲方一次性支付該次成果的_____%作為市場推廣服務(wù)費用。

5、每次付款前，乙方應(yīng)提前一周提供等額發(fā)票。

如因乙方提供發(fā)票時間延遲則甲方不承擔(dān)逾期付款違約責(zé)任;

6、活動執(zhí)行過程中，如確有需要額外增加列支，乙方需向甲方出具書面說明，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可列入最終費用結(jié)算。

7、支付方式：________。

乙方賬戶信息如下：

開戶名稱：_________________

開戶銀行：_________________

銀行賬號：_________________

第三條：雙方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方權(quán)利義務(wù)：公司的實際需要確定委托乙方提供市場推廣服務(wù)的項目、范圍、內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方權(quán)利義務(wù)：市場推廣方案，向甲方提供市場推廣服務(wù)，并在本合同規(guī)定的范圍內(nèi)采取措施維護甲方的利益;市場推廣活動結(jié)束后，按照甲方處理善后事宜。

若乙方采用現(xiàn)場推廣方式舉行市場推廣活動，活動方案需提前7天報甲方審核確認(rèn)。

甲方于本次活動準(zhǔn)備期間或活動當(dāng)天，可視情況需要對相關(guān)活動方案進行調(diào)整，乙方應(yīng)積極予以配合。

市場推廣活動包裝、宣傳品的設(shè)計、制作及發(fā)布，前述設(shè)計內(nèi)容均需全部經(jīng)甲方確認(rèn)后，方可進行制作和發(fā)布，由乙方負責(zé)。

第四條違約責(zé)任

1、任何一方在合同正式履行之前要求終止合同的，應(yīng)當(dāng)提前書面告知對方，協(xié)商解決。

否則應(yīng)當(dāng)支付合同相對方市場推廣成本費用總額的3倍作為違約金。

2、若乙方未能按本合同及甲、乙雙方確定的市場推廣方案取得甲方所需成果，或未能按約定提供市場推廣服務(wù)并嚴(yán)重影響甲方市場推廣活動效果，除不可抗力原因外，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)退還甲方已支付的價款，并且支付甲方該價款的___倍金額作為違約金。

3、若甲方未按照本合同約定向乙方支付合同款項，每逾期一天，甲方應(yīng)按未支付金額的_____支付違約金。

市場推廣成本費用總額的____倍作為違約金，同時導(dǎo)致甲方受到政府處罰或者其他損失的，乙方彌補甲方為此遭受的全部損失,市場推廣成本費用總額的___倍作為違約金。

4、乙方不得將本合同項下的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給任何第三方，否則甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求乙方承擔(dān)本合同市場推廣成本費用總額的10倍作為違約金。

5、如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無法彌補甲方因乙方違約行為遭受的全部損失(包括甲方為維護自身權(quán)益或向第三方主張權(quán)利而支出的一切費用)的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

第五條免責(zé)條款

1、不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力發(fā)生后的14日內(nèi)，將不可抗力發(fā)生的情況及時書面告知對方，同時附上政府或相關(guān)權(quán)威機關(guān)出具的證明，并及時采取措施防止對方損失擴大的，免除責(zé)任。

2、任何發(fā)生于不可抗力之后的違約行為不得免責(zé)。

3、其他：___________________________________.

第六條爭議解決方式

因本合同所引起的任何爭議或糾紛，相關(guān)方應(yīng)本著互讓互諒的原則進行友好協(xié)商;協(xié)商不成，雙方同意選擇由甲方所在地有管轄權(quán)的人院管轄。

第七條其他

1、未盡事宜，雙方協(xié)商一致可以簽訂補充協(xié)議修改或補充。

2、本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份，具有相同效力。

3、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章) __________________ 乙方(蓋章)__________________

法定代表人：__________________ 法定代表人：__________________

委托代理人：__________________ 委托代理人：__________________

____年____月_____日 ____年____月_____日

最新推廣打疫苗活動心得體會和方法二

職責(zé)：

1. 根據(jù)本部門的年度費用收入與支出預(yù)算，策劃商場的月度推廣活動與促銷活動

2. 完成中庭場地、廣告點位銷售任務(wù)

3. 配合租戶活動，主動提出創(chuàng)新建議，加強商場與租戶的溝通

4. 開發(fā)外圍資源與媒體，提升品牌形象開拓市場推廣渠道

任職要求：

1. 市場營銷或管理類專業(yè)

2. 大學(xué)專科以上學(xué)歷

3. 3年以上企劃或市場推廣工作經(jīng)驗

4. 電腦操作熟練

5. 溝通與協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力強

最新推廣打疫苗活動心得體會和方法三

以《通知》精神為指導(dǎo)，圍繞“普通話——五十年推廣，新世紀(jì)普及”的主題，重點宣傳國家語言文字法法規(guī)、方針、政策和50年來所取得的成績，宣傳普通話規(guī)范知識。廣泛發(fā)動各方面力量參與宣傳活動，擴大推廣普通話的社會影響，努力創(chuàng)建良好的人文和語言文字環(huán)境。開展推普周活動，有利于進一步宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，促進全社會樹立語言文字規(guī)范意識，推動語言文字工作的深入開展。今年9月10日至9月16日是第九屆全國推廣普通話宣傳周，為組織好本屆推普周的有關(guān)活動，結(jié)合我中心校實際，現(xiàn)將具體工作安排如下：

繼續(xù)深入宣傳國家通用語言文字法》，進一步提高全體師生的語言文字規(guī)范化意識和推普參與意識，促進推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展。

充分認(rèn)識推廣普通話對消除語言隔閡，增強人際溝通，促進社會交往，維護國家統(tǒng)一方面的重要作用，本屆推普周活動主題為： 普通話——五十年推廣，新世紀(jì)普及。

1。、各校要在語言文字工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下，有序有效地開展各項活動。

2、大力宣傳貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》。把普及普通話、促進語言文字規(guī)范化，創(chuàng)建我中心校語言文字規(guī)范化示范校等工作落實到教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，切實提高廣大師生員工的語言文字規(guī)范化意識。我中心校將在醒目位置懸掛宣傳標(biāo)語，向各校發(fā)放推普宣傳畫。

1、各校要結(jié)合本次宣傳主題：“普通話——五十年推廣，新世紀(jì)普及”出一期推普班刊，開展一次推普周主題班會。

2、各校要及時張貼宣傳畫和宣傳標(biāo)語，利用晨會、升國旗儀式的機會向?qū)W生宣傳“說普通話寫規(guī)范字”重要性，倡導(dǎo)全體學(xué)生積極響應(yīng)、認(rèn)真落實。

3、發(fā)動各校師生積極參加第三屆全國語文規(guī)范化知識大賽和第二屆全國教師語言文字基本功大賽的二項活動，以充實推普內(nèi)容，擴大宣傳的力度和廣度。

4、要與教師節(jié)的活動結(jié)合起來，開展多種形式的推普活動。如：座談會、文藝匯演、教師頌作文朗誦賽、教師基本功比賽等。切實提高教師用字用語規(guī)范化能力。

5、各校要組織學(xué)生廣泛開展廣告語、店牌、墻體標(biāo)語等社會用字的調(diào)查活動，讓學(xué)生真正體會到規(guī)范用字用語的重要性。

6、高年級的學(xué)生可要求他們辦一期新穎、有特色的推普手抄報。

7、學(xué)校廣播站分段播講、宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》。

8、結(jié)合校園文明建設(shè)工作，發(fā)動骨干學(xué)生對校園規(guī)范化用字進行全面檢查，在每個教室掛一幅推普標(biāo)語。

最新推廣打疫苗活動心得體會和方法四

醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。

一、dtc與dfc營銷模式

dtc（direct-to-consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標(biāo)而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

在我國，在dtc營銷模式中，dtc廣告是影響otc（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。otc藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對otc藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關(guān)注必將引發(fā)otc藥品市場的價格競爭。

dfc（direct-from-consumer）是與dtc相對應(yīng)的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過dfc方式，了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關(guān)系。

這類dtc與dtc直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的dtc與dtc模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的dtc與dtc模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

二、國外dtc與dfc營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

美國的藥品d tc營銷技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個dtc處方藥廣告， 1985年，fda取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，fda宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的廣播電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀(jì)后，dtc營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對dtc營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴(yán)格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對dtc營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其dtc營銷也在循序漸進地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的dtc廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的dtc廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作dtc廣告。

三、dtc與dfc營銷模式產(chǎn)生的必然性

1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為dtc營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。 tumu5、com

2、消費者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的`“被動型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，dtc營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經(jīng)開始對關(guān)注藥品的零售價格感，dtc營銷正好可以滿意消費者的需求。

3、制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加dtc藥品廣告的投入并把dtc藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。

4、各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔(dān)。dtc廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數(shù)量繁多，dtc營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對dtc營銷的態(tài)度逐漸有所松動。

四、dtc與dfc營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用

1、通過dtc廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度

dtc廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險等消費者所關(guān)注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識，達到一定的認(rèn)知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系。dtc廣告一定要抓住消費者心理，突出產(chǎn)品的特點，制藥公司增加藥品的dtc廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認(rèn)知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2、通過dtc網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費者，為消費者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù)，同時了解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好dtc網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進展。 internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些dtc網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，dtc營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

3、現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場銷售是otc藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，otc藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導(dǎo)，促進銷售，為消費者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時可利用海報、pop售點廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4、知識營銷提高市民的科學(xué)健康理念促進市場需求

知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標(biāo)消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫(yī)藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念，拉動了市場需求。

5、運用dfc模式進行患者信息收集

dfc營銷模式，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面[1]。按照dfc模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過dfc模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關(guān)系。

產(chǎn)品推廣策劃書范文（二）

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學(xué)2010級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

最新推廣打疫苗活動心得體會和方法五

職責(zé)：

1、負責(zé)對seo相關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘和分析，制定公司各個電商平臺的整體優(yōu)化方案;

2、根據(jù)市場活動要求結(jié)合品牌發(fā)展，策劃、組織、管理品牌網(wǎng)絡(luò)推廣工作(直通車，智鉆，淘寶客);

3、了解和分析相類似品牌的運營情況及市場最新動態(tài)，提交數(shù)據(jù)報告給上級領(lǐng)導(dǎo);

4、利用淘寶箱及網(wǎng)店自帶各種軟件，對店鋪進行常規(guī)性的優(yōu)化;

5、分析店鋪統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出潛在問題并突出解決方案;

6、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);

2、2年及以上服裝行業(yè)天貓平臺推廣經(jīng)驗者優(yōu)先，有roi數(shù)據(jù)服裝行業(yè)直通車3以上，鉆展9以上的實操經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、有較強的數(shù)據(jù)分析能力、邏輯思維能力;，

4、有良好的協(xié)調(diào)溝通能力、團隊協(xié)作能力，工作積極主動，認(rèn)真踏實。

最新推廣打疫苗活動心得體會和方法六

1、app推廣專員崗位職責(zé)

1、負責(zé)公司app的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)和線下渠道進行app推廣。

2、專題活動的策劃制定、執(zhí)行、評估及改進，有效提升用戶活躍度及新用戶數(shù)量。

3、推廣渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤，對推廣數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略。

4、負責(zé)了解和分析市場動態(tài)，拓展和各類型合作伙伴，確保動作模式順利進行。

2、app推廣專員崗位職責(zé)

1、負責(zé)產(chǎn)品在主要門戶，應(yīng)用商店，下載市場、大平臺、下載站，機鋒、安卓、安智等國內(nèi)知名安卓應(yīng)用平臺的運營推廣；

2、善于思考利用有效的工具手段提高運營推廣能力，善于學(xué)習(xí)新的知識，積極參加培訓(xùn)，熟練搜索引擎搜索規(guī)則；

3、負責(zé)公司app品牌宣傳與業(yè)務(wù)運營；

4、組織研究、擬定網(wǎng)絡(luò)渠道營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃并予以實施；

5、負責(zé)相關(guān)渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計的規(guī)劃和執(zhí)行，用戶意見匯總、反饋；

6、關(guān)注市場競品策略，及時調(diào)整和改進；

7、與產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)工程師配合產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)運營。

3、app推廣專員崗位職責(zé)

1、負責(zé)公司app在ios及安卓應(yīng)用市場的付費推廣；

2、負責(zé)各應(yīng)用商店的首發(fā)、推薦位、特權(quán)等非標(biāo)產(chǎn)品提交及相關(guān)活動優(yōu)化配合；

3、負責(zé)公司app在應(yīng)用商店相應(yīng)aso策略制定、內(nèi)容、排名、熱詞優(yōu)化；

4、為app在各應(yīng)用市場下載、激活、注冊、購買等kpi負責(zé)；

5、跟蹤日/周/月的安卓和ios的各市場推廣狀況，分析數(shù)據(jù)及報告，并反饋需求建議。

4、app推廣專員崗位職責(zé)

1、負責(zé)上海地區(qū)手機客戶端、微信的線下市場推廣；

2、工作形式為社區(qū)活動駐點推廣及社區(qū)周邊商戶合作推廣；

3、推廣app不向客戶收取費用，讓客戶知曉app并下載，非銷售性質(zhì)。

5、app推廣專員崗位職責(zé)

1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

3、負責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道（各大市場）建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

4、對推廣數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等；

5、輔助app產(chǎn)品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃。

最新推廣打疫苗活動心得體會和方法七

一、推廣目標(biāo)

·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。

·加強流通的覆蓋率。

·提升消費者對品牌的認(rèn)知度。

·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。

二、目標(biāo)市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

xx年8月-xx年12月

四、目標(biāo)消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

五、費用預(yù)算

合計118萬

六、推廣難點

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望

·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感

七、核心策略

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

八、目標(biāo)支持策略

(一)、廣告

· 表現(xiàn)策略

1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。

· 投放策略

1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

· 具體執(zhí)行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進入到紅色時，同時發(fā)型也以紅色為最流行

·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的.宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

(二)、促銷活動策略

·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細則：

1、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。

2、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。

3、制作精美物料

活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細則：

1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。

2、制作精美物料。

活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：促銷活動

操作細則：

1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。

2、制作精美物料。

(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排：

8月 ?廣州、東莞(繁x路段)

9月 ?佛山、江門(繁x路段)

10月 珠海、汕頭(繁x路段)

11月 湛江、韶關(guān) (繁x路段)

12月 ?深圳、中山 (繁x路段)

總結(jié)

整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接紅色時”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開

3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示