回顧練兵備戰(zhàn)現(xiàn)狀心得體會及感悟 如何抓好練兵備戰(zhàn)心得(3篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于回顧練兵備戰(zhàn)現(xiàn)狀心得體會及感悟一

一、腳踏實(shí)地，銳意進(jìn)取，刻苦鉆研，不恥下問。這是一切有為者、想有為者必備的心理?xiàng)l件，也將是我今后工作的態(tài)度。

1、初到藍(lán)庭工地，一切對于我來說基本都是新的，面對一個全新的陌生的工作環(huán)境，我如履薄冰。那時沒有太多的自信，能做的該做的就只是多聽，多想。用時調(diào)整好心態(tài)，面對新人新事的挑戰(zhàn)，只有敢于去接受，沒有退路，因?yàn)槟菚r退一步就沒有回頭路了。所以最短的時間里，適應(yīng)了這個全新的環(huán)境，了解自己的工程流程，擔(dān)負(fù)起了應(yīng)有的職責(zé)。

2、不斷地自我補(bǔ)充，自我吸收，自我提高，是我自身發(fā)展的不竭動力。剛到藍(lán)庭，我只有理論，沒有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在近半年的時間里，始終堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，在這期間，我全面了解了精裝修工程的全部動作過程，基本工作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，清楚了施工操作流程，體驗(yàn)到了大型裝修工程的管理工作模式，學(xué)習(xí)到了一定的后期維修技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

3、要學(xué)會生存，才能有發(fā)展。特別是在建筑工地，自我保護(hù)，充實(shí)提高，努力生存，我感覺特別重要。在半年多的時間里，同一個工作區(qū)域，同一個工作環(huán)境，我親眼見到我們項(xiàng)目部管理人員中走掉的不下10個人。當(dāng)中也確實(shí)不乏因工作調(diào)動，中除離崗者，但大多數(shù)就是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、工作能力、個人性格、人際關(guān)系等幾方面的缺陷而被淘汰。當(dāng)我見到一個又一個熟悉的身影離開我的身邊時，一種莫名的憂患的競爭意識深深地嵌入了我的腦海。

4、能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中接受挑戰(zhàn)，能夠在逆境中保持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現(xiàn)的原因，考慮后果產(chǎn)生帶來的影響，是所有有志于成功的人必備的素質(zhì)。我也一直在這方面不斷探索，也有不少體會。

二、方圓有度，堅(jiān)持原則，低調(diào)為人，高調(diào)行事，是我今后工作的基本航向和準(zhǔn)則。

1、木秀于林，風(fēng)必摧之。古今皆然，我也沒有想到在我鋒芒初露的時候，那么快就引來了別人的猜疑和不滿，都說鋒芒畢露于人無益，我豈會不懂，只是10到12份工作忙得讓人透不過氣，天天三點(diǎn)一線，根本沒有時間去理會同事的眼神和心情，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發(fā)：有時候只做事不說話也會得罪人。

2、跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭是現(xiàn)實(shí)中國畸形社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，既然是畸形社會發(fā)展的產(chǎn)物，那它就必然有其野性和非正常性。請吃請喝、送禮賭嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多要十個點(diǎn)工，多算二十個平方，然后給你小費(fèi)，這種做我從心里就鄙視，剛開始我還真是本性畢露，任何事都只有橫豎方圓兩條，從不妥協(xié)，可我漸漸發(fā)現(xiàn)行不通，甚至于我寸步難行，有說我清高者、有罵我不識抬舉者、有告我從中收好處者，那時我才知道工地文件是聚集了中國所有生存發(fā)展道理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿，就要有所妥協(xié)。

3、沒有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是個紙老虎。在藍(lán)庭后期近兩個月的維修中，我是真正體會到了作為一個管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術(shù)水平，在后期維修中中，盡管我有一定的管理威信，也有一定的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見不和等。我想這些原因有兩方面：一是因?yàn)槲耶吘鼓贻p，經(jīng)驗(yàn)尚淺;二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子。

4、任何時候都要低調(diào)，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位曾經(jīng)的牛人身人得到很好的證明。

5、一個人的成功離不開良好的人際關(guān)系，也少了有水平之人的提攜和指點(diǎn)。我現(xiàn)在深諳此道，也在竭力往這方面拓展。

三、智信勇嚴(yán)，當(dāng)機(jī)立斷，疑人不用，用而必信，是一個合格管理者必有且應(yīng)有的氣魄和胸懷。

1、要想在管理層和工人中樹立一定威信，不能只光依靠權(quán)勢和地位。還得擁有很高的誠信，要擁有高明的管理藝術(shù)，而這是一門深遠(yuǎn)而高難度的學(xué)問。想要讓自己說的話算數(shù)，那不僅是一種榮耀，更是一種別人認(rèn)可。那剛剛接手做后期維修負(fù)責(zé)人時，我明顯地感覺到寸難行，命令不從、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰(zhàn)勝阻力，去接受挑戰(zhàn)。

2、能夠體恤同仁、愛護(hù)下屬，在鍋里滿之時盆里也要滿，只有能夠同愿意與為你效勞的人同進(jìn)同退，同甘共苦，你才能做到輕松駕馭，指揮游刃有余，號命莫敢不從。在那段崢嶸歲月中，我每天都是第一個到工地，天天晚上加班至少到九點(diǎn)，三個月從未間斷，在口味辛苦的同時，我也體驗(yàn)到了成功和收獲的快感。

3、一定要勇氣承擔(dān)責(zé)任。這不僅是人格問題，同時更是管理水平的見證。初到工地，給我印象最深的就是那些個施工員，在施工程序，施工水平上出了問題，總是相互推脫，最后就怪到資料員頭上，就說沒有資料員給他看相關(guān)更改資料或變更通知!不承擔(dān)就算了，還怪到別人頭上，人格實(shí)在是卑劣之至。在后期維修的過程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、經(jīng)驗(yàn)不足的原因也同樣造成過失誤，有一定程度的損失，但那些我沒有逃避，也沒有推脫，在第一時間對工人師傅說，責(zé)任是我造成的，讓他們放心去做。到現(xiàn)在還有我親自掏錢買材料的一部分錢是我自己出的。責(zé)小尚不能擔(dān)，何以堪當(dāng)大任。這也是我時時告誡自己的。

在今后的一年里，我會繼續(xù)努力，把工作做到。

關(guān)于回顧練兵備戰(zhàn)現(xiàn)狀心得體會及感悟二

進(jìn)公司以后，我持續(xù)著用心、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)過公司的培訓(xùn)使我對“----”有了初步的了解，熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況、管理體制、業(yè)務(wù)員工作流程以及產(chǎn)品知識等，明確了自己工作的資料。

透過這一個星期的實(shí)習(xí)，在蘇勇與汪浩兩位老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)和幫忙下拜訪修理廠、汽配店、--專賣店等客戶，主要做以下工作：

1、鋪面檢查，檢查產(chǎn)品陳列和銷售狀況;

2、展列助銷，當(dāng)場協(xié)助客戶說服用戶購買;

3、收集信息，了解其他競爭對手的動態(tài)，用戶使用后的狀況，以及客戶需要解決的問題等;

4、登記產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)，了解銷售動態(tài)，協(xié)助客戶整理進(jìn)貨配比，協(xié)調(diào)客戶的庫存等;

5、回顧拜訪目的，將要轉(zhuǎn)達(dá)的信息以及需要解決的問題要素等轉(zhuǎn)告客戶;

6、銷售介紹，將其他客戶優(yōu)秀的經(jīng)營方法和推銷形式介紹給客戶參考;

7、完成并整理拜訪記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題，補(bǔ)充下次拜訪的資料。

在實(shí)習(xí)過程中，我對----的優(yōu)勢、在市場上的定位、產(chǎn)品的分類及銷售狀況等有了初步的認(rèn)識，了解同行業(yè)其他競爭品牌。經(jīng)過對客戶的拜訪，我認(rèn)為每次拜訪要達(dá)成以下目的：達(dá)成合作、出售產(chǎn)品、終端維護(hù)、零售店店員培訓(xùn)、客戶的感情溝通、競品情報(bào)搜集等。

今后的工作方向如下：

1、加強(qiáng)與老同事之間的溝通與交流，向老同事請教行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，關(guān)注同行競爭品牌的發(fā)展趨勢，了解市場動態(tài)。

2、在工作中明確工作對象和重點(diǎn)，做好工作計(jì)劃，按區(qū)域合理安排好線路。

3、老客戶每月拜訪三次，持續(xù)良好的合作關(guān)系，讓老客戶持續(xù)不斷進(jìn)貨、進(jìn)更多品種產(chǎn)品(豐富客戶銷售產(chǎn)品)、進(jìn)高級別產(chǎn)品。每次拜訪去做7件事(①提升銷售額;②提升級別;③培養(yǎng)客戶忠誠;④解決客戶問題;⑤推薦新產(chǎn)品;⑥協(xié)助客戶去銷售;⑦與客戶按約定執(zhí)行)，并用客戶庫存跟蹤表來管理。

關(guān)于回顧練兵備戰(zhàn)現(xiàn)狀心得體會及感悟三

今天，中國共產(chǎn)黨迎來了他100歲的生日?；厥?00年的風(fēng)雨歷程，可以這樣說，過去的100年是我們黨披荊斬棘、開拓進(jìn)取的100年，是風(fēng)雨兼程、成就輝煌的100年。今天我的講課內(nèi)容有以下：

一、不忘初心牢記使命

習(xí)近平總書記指出：“無論我們走多遠(yuǎn)，都不能忘了來時的路。”在全黨開展“不忘初心、牢記使命”主題教育意義深遠(yuǎn)重大。黨近百年的歷史一再證明，“不忘初心，牢記使命”，是激勵中國共產(chǎn)黨人不懈奮斗的根本動力。

1.“不忘初心、牢記使命”才能敢為人先、擺脫羈絆

敢為天下先的首創(chuàng)精神，體現(xiàn)在中國共產(chǎn)黨創(chuàng)建的過程中?！笆赂锩币宦暸陧?，給中國人民送來了馬克思主義，“五四”運(yùn)動標(biāo)志著工人階級登上政治舞臺，這都為中國共產(chǎn)黨的誕生作了思想和組織上的準(zhǔn)備。習(xí)近平總書記指出，“回顧黨的歷史，為什么我們黨在那么弱小的情況下能夠逐步發(fā)展壯大起來，在腥風(fēng)血雨中能夠一次次絕境重生。”究其原因，就在于中國共產(chǎn)黨把“為中國人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興”作為自己的初心和使命，進(jìn)而團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民進(jìn)行了艱苦卓絕的斗爭。

2.“不忘初心、牢記使命”才能堅(jiān)定理想、百折不撓

一個政黨必須有自己的政治靈魂。中國共產(chǎn)黨的誕生，使中國革命的面貌從此煥然一新。黨在創(chuàng)始之初，靠的是堅(jiān)定的理想信念和百折不撓的革命精神，贏得了全民族的支持與信賴。在黨的發(fā)展、壯大過程中，黨始終堅(jiān)持思想的先進(jìn)性、組織的純潔性。習(xí)近平總書記指出：“對馬克思主義的信仰，對社會主義和共產(chǎn)主義的信念，是共產(chǎn)黨人的政治靈魂，是共產(chǎn)黨人經(jīng)受住任何考驗(yàn)的精神支柱?！痹谖覀凕h100年的光輝歷程中，無數(shù)共產(chǎn)黨人不惜流血犧牲，靠的就是這種信仰，為的就是這個理想。

3.“不忘初心、牢記使命”才能立黨為公、忠誠為民

堅(jiān)持立黨為公、忠誠為民，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為黨的建設(shè)始終遵循的宗旨、方向和目的，是我們黨區(qū)別于其他一切政黨的根本標(biāo)志。習(xí)近平總書記指出，“只有不忘初心，才能做到牢記使命，不會走彎路，更不會走到邪路上去?！笔爻跣?，就是要牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，時刻不忘我們黨來自人民、根植人民，永遠(yuǎn)不能脫離群眾、輕視群眾、漠視群眾疾苦，堅(jiān)持一切為了人民、一切依靠人民，為人民過上美好生活而矢志奮斗。

二、為什么學(xué)黨史

1.黨史學(xué)習(xí)教育，是不忘初心使命、推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興歷史偉業(yè)的必然要求

以史為鏡、以史明志，了解黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民為中華民族作出的偉大貢獻(xiàn)和根本成就，認(rèn)清當(dāng)代中國所處的歷史方位，增強(qiáng)歷史自覺，把苦難輝煌的過去、日新月異的現(xiàn)在、光明宏大的未來貫通起來，在亂云飛渡中把牢正確方向，在風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)面前砥礪膽識，激發(fā)為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗的信心和動力，風(fēng)雨無阻，堅(jiān)毅前行，開創(chuàng)屬于我們這一代人的歷史偉業(yè)。

2.黨史學(xué)習(xí)教育，是堅(jiān)定信仰信念、在新時代堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義的必然要求

深刻認(rèn)識紅色政權(quán)來之不易、新中國來之不易、中國特色社會主義來之不易，深刻認(rèn)識中國共產(chǎn)黨為什么能、馬克思主義為什么行、中國特色社會主義為什么好，不斷堅(jiān)定“四個自信”，不斷增強(qiáng)歷史定力，增強(qiáng)做中國人的志氣、骨氣、底氣。

3.黨史學(xué)習(xí)教育，是推進(jìn)黨的自我革命、永葆黨的生機(jī)活力的必然要求

開啟新征程的關(guān)鍵時刻，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)徹底的革命精神，堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨永遠(yuǎn)在路上，保持“趕考”的清醒，以新時代黨的自我革命引領(lǐng)新的偉大社會革命。

三、黨的百年光輝歷程給我們的深刻啟示

建設(shè)中國特色社會主義，不是一帆風(fēng)順的，在征途上也出現(xiàn)過坎坷起伏，但這條道路是完全正確的，成效和功績不容否定，停頓和倒退沒有出路；進(jìn)一步發(fā)展中國特色社會主義，在前進(jìn)道路上還會遇到新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、新的復(fù)雜因素。但堅(jiān)持中國特色社會主義不可逆轉(zhuǎn)，逆轉(zhuǎn)違背規(guī)律，逆轉(zhuǎn)就要失敗，只要我們不動搖，不懈怠、不折騰，堅(jiān)定不移地推進(jìn)改革開放，堅(jiān)定不移地走中國特色社會主義道路就一定能夠勝利實(shí)現(xiàn)我們黨所確定宏偉藍(lán)圖和奮斗目標(biāo)。