最新公司新系統(tǒng)使用心得體會及感悟(四篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

最新公司新系統(tǒng)使用心得體會及感悟一

為了提升銷售人員的銷售業(yè)績，調動銷售人員的工作積極性，更好的完成公司規(guī)定的銷售目標，特制訂《銷售人員薪酬標準》。

本方案適用于從全體銷售與服務的銷售人員，以下簡稱銷售人員。

基本工資+銷售獎金+基本補助，銷售獎金包括季度獎金和年終獎金。

等級基本工資標準 對應銷售任務

轉正后銷售經理1500元xx0元

試用期(一個月)見習銷售經理1300元10000元

3.1基本工資

3.1.1基本工資遞增遞減

根據(jù)公司月度完成銷售任務排名，小組排名第一名漲100元工資，排名最后的一位減100元工資。

3.1.2 基本工資發(fā)放原則：

1、基本工資發(fā)放額度=當期基本工資x(已完成的銷售任務/目標銷售任務)x100%

2、工資核算按照當期任務的工資標準核算。假設小張級別是1500元工資，這個月由于只完成任務60%，那么工資就是按照1500元x60%x100%=900元。

3、基本工資1500元為保底銷售任務xx0元，基本銷售任務不納入獎金的提成計算。

3.2基本補助

3.2.1總體原則：實行“包干使用，節(jié)約歸己，超支不補”;特殊情況費用由總經理確認

3.2.2電話補助：公司為銷售人員每月電話費補助100元，試用期內的見習銷售經理在沒有開發(fā)市場前不享受電話費補助;

3.2.3交通標準：公司銷售人員市內拜訪客戶，車票實報實銷;特殊情況需要乘坐出租車的，經匯報上級主管批準同意后方可報銷;

3.3銷售獎金

3.3.1 為了鼓勵新員工積極性，試用期內超出銷售任務的部分按照5%算提成;

3.3.2轉正后，業(yè)務人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務的情況發(fā)放對應的獎金：

年度目標60萬80萬100萬150萬200萬250萬300萬350萬400萬

季度目標15萬20萬25萬37.5萬50萬62.5萬75萬87.5萬100萬

月度目標5萬6.67萬8.33萬12.5萬16.67萬20.83萬25萬29.2萬33.3萬

提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

每月工資2400290133994650590171498400966010890

每季工資xx00950157544005650138001630018800

年度獎金1000xx3800126001760045xx5xx5xx5200

全年收入30600396124838874700106012153588211xx45600281080

備注說明：

1、季度目標：年目標除以4;

2、月度目標：年目標除以12;

3、每月工資：(實際銷售額-2萬)x3%+1500元底薪(底薪為浮動值);

4、每季工資：(實際銷售額-6萬)x相對應的年目標提成比例-3%-5%;

5、年度獎金：(實際銷售額-24萬)x相對應的年目標提成比例-3%-5%;

6、實際完成季度目標沒有超過相對應的目標統(tǒng)一降低一個檔次算季度獎金。如原來計劃是80萬，沒有達標就統(tǒng)一按照60萬計算。再如200萬的季度目標是50萬，如果完成了55萬，沒有達到62.5萬，照樣按照50萬的方式

3.3 銷售獎金的發(fā)放

銷售獎金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%，超出部分按照上表的核算方法計算。

3.4 每名客服對接三名業(yè)務人員，業(yè)務人員與客服人員對應的銷售獎金分配比例為7:3，客服人員的銷售獎金計算按照三名業(yè)務人員完成的任務加和計算，業(yè)務人員獨立計算個人銷售業(yè)績。

4.0 本薪酬標準簽批下發(fā)后執(zhí)行，如有變更將另行通知。

編制/日期： 審核/日期： 批準/日期：

最新公司新系統(tǒng)使用心得體會及感悟二

甲方：

乙方：

身份證號:

家庭住址:

聯(lián)系電話:

依照國家有關法律條例,就聘用事宜,訂立本勞動合同。

第一條試用期及錄用

(一)甲方依照合同條款聘用乙方為員工,乙方工作部門為_________職位,工種為,乙方應經過三至六個月的試用期,在此期間,甲乙任何一方有權終止合同,但必須提前七天通知對方或以七天的試用工資作為補償。

(二)試用期滿,雙方無異議,乙方成為甲方的正式合同制勞務工,甲方將以書面方式給予確認。

(三)乙方試用合格后被正式錄用,其試用期應計算在合同有效期內。

第二條工資及其它補助獎金

(一)甲方根據(jù)國家有關規(guī)定和企業(yè)經營狀況實行本企業(yè)的等級工資制度,并根據(jù)乙方所擔負的職務和其他條件確定其相應的工資標準,以銀行轉帳形式支付,按月發(fā)放。

(二)甲方根據(jù)盈利情況及乙方的行為和工作表現(xiàn)增加工資,如果乙方沒達到甲方規(guī)定的要求指標,乙方的工資將得不到提升。

(三)甲方(公司主管人員)會同人事部門,在如下情況,甲方將給乙方榮譽或物質獎勵,如模范地遵守公司的規(guī)章制度,生產和工作中的突出貢獻或物質獎勵,技術革新,經營管理改善,乙方也由于有突出貢獻得到工資和職務級別的提升。

(四)甲方根據(jù)本企業(yè)利潤情況設立年終獎金,可根據(jù)員工勞動表現(xiàn)及在單位服務年限發(fā)放獎金。

(五)甲方根據(jù)政府的有關規(guī)定和企業(yè)狀況,向乙方提供津貼和補助金。

(六)除了法律,法規(guī),規(guī)章明確提出的要求補助外,甲方將不再有義務向乙方提供其它補助津貼。

第三條工作時間及公假

(一)乙方的工作時間每天為8小時(不含吃飯時間),每星期工作五天半或每周工作時間不超過44小時,除吃飯時間外,每個工作日不安排其它休息時間。

(二)乙方有權享受法定節(jié)假日以及婚假,喪假等有薪假期。

甲方如要求乙方在法定節(jié)假日工作,在征得乙方同意后,須安排乙方相應的時間輪休,或按國家規(guī)定支付乙方加班費。

(三)乙方成為正式員工,在本企業(yè)連續(xù)工作滿半年后,可按比例獲得每年根據(jù)其所擔負的職務相應享受________天的有薪年假。

(四)乙方在生病時,經甲方認可的醫(yī)生及醫(yī)院證明,過試用期的員工每月可享受有薪病假一天,病假工資超出有薪病假部分的待遇,按政府和單位的有關規(guī)定執(zhí)行。

(五)甲方根據(jù)生產經營需要,可調整變動工作時間,包括變更日工作開始和結束的時間,在照顧員工有合理的休息時間的情況下,日工作時間可做不連貫的變更,或要求員工在法定節(jié)假日及休息日到崗工作。

乙方無特殊理由應積極支持和服從甲方安排,但甲方應嚴格控制加班加點。

第四條員工教育

在乙方任職期間,甲方須經常對乙方進行職業(yè)道德,業(yè)務技術,安全生產及各種規(guī)章制度及社會法制教育,乙方應積極接受這方面的教育。

第五條工作安排與條件

(一)甲方有權根據(jù)生產和工作需要及乙方的能力,合理安排和調整乙方的工作,乙方應服從甲方的管理和安排,在規(guī)定的工作時間內按質按量完成甲方指派的工作任務。

(二)甲方須為乙方提供符合國家要求的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境,否則乙方有權拒絕工作或終止合同。

第六條勞動保護

第七條勞動保險及福利待遇

(一)甲方按國家勞動保險條例規(guī)定,為乙方支付醫(yī)藥費用,病假工資,養(yǎng)老保險費用及工傷保險費用。

(二)甲方根據(jù)單位規(guī)定提供乙方宿舍和工作餐(每天________次)。

第八條解除合同

(一)符合下列情況,甲方可以解除勞動合同

(1)甲方因營業(yè)情況發(fā)生變化,而多余的職工又不能改換其它工種。

(2)乙方患病或非因工負傷,按規(guī)定的醫(yī)療期滿后,不能從事原工作,也不能調換其它工種。

(3)乙方嚴重違反企業(yè)勞動紀律和規(guī)章制度,并造成一定后果,根據(jù)企業(yè)有關條例和規(guī)定應予辭退的,甲方有權隨時解除乙方的勞動合同。

(4)乙方因觸犯國家法規(guī)被拘留,勞動教養(yǎng),判刑,甲方將作開除處理,勞動合同隨之終止。

(二)符合下列情況,乙方可以解除勞動合同。

(1)經國家有關部門確認,勞動安全,衛(wèi)生條件惡劣,嚴重危害了乙方身體健康的。

(2)甲方不履行勞動合同或違反國家政策,法規(guī),侵害乙方合法利益。

(3)甲方不按規(guī)定支付乙方勞動報酬的。

(三)在下列情況下,甲方不得不解除勞動合同。

(1)乙方患病和因工負傷,在規(guī)定的醫(yī)療期內的。

(2)乙方因工負傷或患職業(yè)病,正在進行治療的。

(3)女員工在孕期,產期或哺乳期的。

(四)乙方因工負傷或患職業(yè)病,醫(yī)療終結經政府有關部門確認為部分喪失勞動能力的,企業(yè)應予妥善安置。

(五)任何一方解除勞動合同,一般情況下,必須提前一個月通知對方,或以一個月的工資作為補償,解除合同的程序按企業(yè)有關規(guī)定辦理。

(六)乙方在合同期內,持有正當理由,不愿繼續(xù)在本企業(yè)工作時,可以提出辭職,但須提前一個月書面通知甲方,經甲方批準后生效。

辭職員工如系由企業(yè)出資培訓,在培訓期滿后,工作未滿合同規(guī)定年限的,應賠償甲方一定的培訓費用。

未經甲方同意擅自離職,甲方有權通過政府勞動部門,要求乙方返回工作崗位,并賠償因此給甲方造成的經濟損失。

第九條勞動紀律

(一)乙方應遵守國家的各項規(guī)定和企業(yè)的《員工手冊》

以及單位的各項規(guī)章制度。

(二)乙方如觸犯刑律,受法律制裁或違反《員工手冊》

和甲方規(guī)定的其它規(guī)章制度,甲方有權按《員工手冊》等規(guī)定,分別給予乙方相應的紀律處分,直至開除,因乙方違反《員工手冊》和其它規(guī)章制度,造成本企業(yè)利益受到損害,如企業(yè)聲譽的損害,財產的損壞,甲方根據(jù)嚴重程度,可采取一次性罰款措施。

(三)如果乙方違反合同規(guī)定,貪污受賄,嚴重玩忽職守或有不道德,粗魯行為,引起或預示將引起嚴重損害到他人人身和財產利益,乙方觸犯刑律受到法律制裁等,上述種種,甲方有權立即予以開除,并不給予"合同補償金"和"合同履約金"。

乙方貪污受賄或損害他人人身和財產利益所造成的損失。

由乙方負完全承擔賠償責任。

(四)乙方在合同期內和以后,不得向任何人泄漏本企業(yè)的商業(yè)機密消息。

乙方在職期間不得同時在與本企業(yè)經營相似的企業(yè),團體以及與本企業(yè)有業(yè)務關系的企業(yè)團體兼職。

乙方合同終止或其他原因由本企業(yè)離職時,應向部門主管人員交回所有與經營有關的文件資料,包括通信,備忘錄,顧客清單,圖表資料及培訓教材等。

第十條合同的實施和批準

(一)本合同經_____________討論制定,報經_______批準,用_______文字書寫,內容以中文為準,合同解釋權屬本公司人事部。

(二)單位《員工手冊》,《雇員犯規(guī)及警告通告》及其它經濟紀律規(guī)定均為合同附件,是合同的組成部分。

(三)本合同一經鑒定,甲,乙雙方必須嚴格遵守,任何一方不得單方面修改合同內容,如有未盡事宜或與政府有關規(guī)定抵觸時,按政府有關規(guī)定處理。

(四)本合同自鑒定之日生效,有效期為________年于________年_______月_______日到期,合同期滿前兩個月,如雙方無異議本合同自行延長________年。

(五)本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,由甲方上級主管部門和國家勞動管理部門監(jiān)督執(zhí)行。

甲方(簽字)

乙方(簽字)

日期:

日期:

最新公司新系統(tǒng)使用心得體會及感悟三

一般借款簽訂合同

甲方：________________(公司名稱)

乙方：________________(你的基本信息)

甲、乙雙方經協(xié)商，就乙方向甲方無息借款購買汽車事宜達成協(xié)議如下：

1、借款金額：乙方向甲方借款金額為人民幣____元。

2、借款利息：甲方向乙方出借的款項在借款期限內不支付利息。

3、借款期限及還款期限：借款期限為____年，即從____年____月____日至____年____月____日止。(可以約定具體如何歸還的期限，比如每月或每年的什么時候歸還，由公司從個人工資款項中扣回多少元等)。

4、還款方式：如果前面有明確約定，則可以不要。

5、保證條款：(如果公司需要這方面的保證的話，不要就可以不要此條款，要的話根據(jù)你和公司的協(xié)商進行補充。)

6、違約條款：根據(jù)具體實際情況寫

7、其他：公司借款給你如果有什么服務期限或什么附加條款請注明。

8、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字或蓋章后生效。

甲方：____________? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方：____________

____年____月____日____? ? ? ? ? ? ?年____月____日

最新公司新系統(tǒng)使用心得體會及感悟四

1、薪酬水準低于市場水準、行業(yè)水準。

市場上與行業(yè)間的薪酬水準是影響企業(yè)薪酬水準的重[1] 要因素。如果一個企業(yè)自身的薪酬水準低于市場水準、行業(yè)水準，同時又沒有與之相配合的措施如較高的福利、便利的工作條件、有吸引力的`培訓機會等，就很難避免員工流失，直接或間接地影響企業(yè)的經濟效益和發(fā)展目標。

2、執(zhí)薪不公，沒有做到同工同酬。

如果在企業(yè)中出現(xiàn)了同工不同酬，認為自己受到不公正待遇的員工可能會減少自己的投入，降低努力程度，在極端的情況下將發(fā)展為辭職。如果這是一名普通的員工，他的做法給企業(yè)造成的損失可能不會太大，但有可能是公司的名聲受損。如果這是一名優(yōu)秀的員工或是一名高級主管，他的消極工作態(tài)度，甚至是辭職離去，給企業(yè)造成的損失將會不小。

3、勞逸不均，人力資源運用不當。

如果一家企業(yè)中，有的員工一天到晚忙得連喘息的機會都沒有，有的員工卻無事可做，喝茶聊天，其薪酬管理系統(tǒng)肯定存在問題。長此以往，該公司的員工都將是牢騷滿腹，造成內部不團結，影響士氣。

4、管理層薪酬遠遠高于基層員工。

如果出現(xiàn)這種情況，企業(yè)的主要干將即基層員工與管理層的關系疏遠甚至僵化，基層員工情緒低落，士氣下降，整個公司將回出現(xiàn)死氣沉沉的局面。

5、沒有依據(jù)績效調薪，或績效評核不公平。

毫無根據(jù)地隨意調薪，或績效評估不公正，都會導致企業(yè)員工對企業(yè)的薪酬系統(tǒng)產生懷疑，以至不滿。

6、薪資拖延發(fā)放，計算經常出錯誤。

不按時發(fā)放薪資，薪資計算經常出錯，都會導致員工對公司的信用產生疑問，很可能使公司名譽遭受損失，也可能是外部投資者對該企業(yè)喪失信心。

7、公司利潤未能與員工適當分享。

第一，分給員工的過少。這樣可能會導致員工的不滿， 影響員工工作的積極性；

第二，分給員工的過多，這樣公司自身留取的盈余可能不能滿足長遠發(fā)展的需要，與前者相比，公司的損失更大。