學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié) 剪紙活動(dòng)學(xué)生的心得(九篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié)一

2、你是一個(gè)認(rèn)真、勤奮的小姑娘，作為生活委員的你，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，積極完成老師布置的各項(xiàng)任務(wù)，是老師信任的好幫手。在課堂上，總能看見你高高舉起的手，你總能將老師的提問回答得響亮而且漂亮。你寫得一手漂亮的好文章，你愛思考，愛學(xué)習(xí)，做事勤勤肯肯，腳踏實(shí)地，在青春的天地里活的多姿多彩。孫老師相信你會(huì)越來越棒！

3、你是一個(gè)瘦弱的男生，但在你那瘦弱的軀體下，有著一個(gè)充實(shí)的靈魂，他無時(shí)無刻不鼓舞著你，讓你在學(xué)習(xí)的大海中自由穿行。你的理科很棒，說明你很聰明，也很有鉆勁兒。作為勞動(dòng)委員，你非常認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)。但是相對來說，你的文科要弱一些，如果平時(shí)再多看看書，再用心一些，再認(rèn)真一些，再重視一些，你的文科成績一定也會(huì)有突破的。平時(shí)很少看見你陽光的笑容，是不是內(nèi)心有太多的包袱？讓自己以輕松的心態(tài)，積極的進(jìn)取精神面對學(xué)習(xí)與生活，你會(huì)更加快樂！

4、你是班級(jí)的紀(jì)律副班長，是孫老師的得力助手，你有這強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。你是一個(gè)對任何事都充滿信心的學(xué)生，對每件事都有獨(dú)到的見解與果斷的處理方式，但是也突出表現(xiàn)了你對一些事情缺少耐心。而且你并沒有把大多時(shí)間放在學(xué)習(xí)上，或許是你太少接觸社會(huì)競爭，不知道社會(huì)競爭的殘酷。馬上就是初三了，希望能看到一個(gè)充滿自信，做事更有耐心，有著強(qiáng)烈的競爭意識(shí)的你！

5、你是一個(gè)很有幽默細(xì)胞的女孩，總能給大家?guī)須g樂，孫老師最喜歡聽你講的笑話了，同樣的笑話在你的嘴里出來，就感覺都樂一份幽默與喜悅。為人處世你總能給同學(xué)們帶來親切的感覺，在學(xué)習(xí)上，你也越來越懂得勤奮的道理。你是一個(gè)開朗的女孩，笑起來很清純，你的字也很漂亮，給人帶來清爽的氣息?；蛟S現(xiàn)在的成績還沒有達(dá)到你理想的目標(biāo)，試著改善一下“作戰(zhàn)”計(jì)劃，提高學(xué)習(xí)效率，再努力些，相信你的希望就在前方!加油吧！

6、你是一個(gè)胖嘟嘟的，聲音富有磁性的，輪廓分明、眉宇間略帶些“殺氣”的男生，這是班級(jí)同學(xué)給你的評(píng)價(jià)。其實(shí)你很聰明，就是不知道應(yīng)該盡情地發(fā)揮你的才能。老師對你的印象都不錯(cuò)，只是英語方面稍微弱了一些，其他都不錯(cuò)的。所以，希望你能認(rèn)真對待英語，爭取下學(xué)期沖到班級(jí)前頭。同學(xué)們都在熱切地盼望著現(xiàn)在的大標(biāo)在不久的將來可以成為真正的“標(biāo)哥”！

7、你是一個(gè)懂事上進(jìn)，做事積極認(rèn)真負(fù)責(zé)任的女孩，深得老師和同學(xué)的喜愛。父母給了你一顆聰明的腦袋，再加上你的勤奮努力，使你成為我們班級(jí)里的佼佼者。你也是一個(gè)內(nèi)心世界感情豐富的女孩。你比同齡人富有，因?yàn)槟阌幸恢軐懗鋈A麗文字的筆。可以寫出你心底的煩惱和快樂。在你的堅(jiān)持下，你的成績越來越棒！期待著你這顆明星在不久到來的新的學(xué)期里能發(fā)出更加耀眼的光芒！用你的智慧與勤奮贏得更大的成功！

8、你是一個(gè)懂事而認(rèn)真的女孩，你是如此刻苦努力，作為組長，你的工作也是最負(fù)責(zé)任的。每次作業(yè)你都是認(rèn)真完成。娟秀的字跡讓人賞心悅目，因此，你也一直在進(jìn)步?？吹侥愕呐Γ瑢O老師覺得非常高興，你的乖巧可愛也讓大家心情愉快?？吹侥汩_朗明媚的笑容，奮筆疾書的身影，孫老師也為你驕傲。也許有時(shí)你難免會(huì)孤獨(dú)難過，請你要相信你自己，樂觀地看待生活中的一些不完美的事情。孫老師相信你的積極樂觀，你的堅(jiān)強(qiáng)自信一定會(huì)讓你更上一層樓，可愛的女孩，加油吧！

9、你性格活潑大方，待人友善，在同學(xué)中有著不錯(cuò)的人緣，你認(rèn)真負(fù)責(zé)，在本學(xué)期，你擔(dān)任的宿管委員工作一直都做得相當(dāng)出色，讓老師省了不少心，你在學(xué)習(xí)上努力刻苦，勤于發(fā)問，成績一直穩(wěn)定在中上游，你的字秀麗整齊，讓人看了就賞心悅目，你積極參與班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，集體榮譽(yù)感極強(qiáng)，也令老師感到欣慰，在這個(gè)學(xué)期中，你的笑容深深地印刻在了大家的心中，希望在下個(gè)學(xué)期，你能夠發(fā)揮出你最好的能力，綻放你最燦爛的笑臉，期待你的成功！

10、你是班級(jí)的小精靈，深得老師和同學(xué)們的喜歡。聰明可愛的你，學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課總能看到你端坐的身影，有時(shí)還能聽到你干凈清脆的嗓音。在你看似隨和的外表下，有著別人意想不到的勤奮執(zhí)著，努力堅(jiān)持?！皶接新非跒閺剑瑢W(xué)海無涯苦作舟?！毕嘈艖{著你的努力和上進(jìn)，在不久的將來你一定會(huì)變得更加優(yōu)秀。加油吧！你是一個(gè)出色的男孩！

11、你樂于助人，積極為班級(jí)做貢獻(xiàn)。作為班級(jí)的衛(wèi)生副班長與紀(jì)律委員，你能以身作則，并且有著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感與責(zé)任心。你為人誠懇樸實(shí)，品行端正，學(xué)習(xí)上進(jìn)，成績有了很大的進(jìn)步。你熱愛運(yùn)動(dòng)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，并為班級(jí)增光添彩。在班級(jí)，你能在衛(wèi)生十分鐘時(shí)督促同學(xué)認(rèn)真打掃，并仔細(xì)檢查班級(jí)衛(wèi)生情況。正因?yàn)槟愕呢?fù)責(zé)，班級(jí)被評(píng)為“衛(wèi)生免檢班”。在寢室，你能帶領(lǐng)寢室成員將寢室管理得井井有條。班級(jí)有你，是孫老師的的驕傲，但是對于學(xué)習(xí)，你應(yīng)該再努力一些，再抓緊一些，靜下心來仔細(xì)答題，孫老師相信也期待著能早日看到一個(gè)更棒的你！

12、你是一個(gè)文靜的女孩，很少見到你張揚(yáng)的神情與舉動(dòng)，很少聽見你夸張的聲音，你是那樣的安靜。夢潔，其實(shí)你很優(yōu)秀，只是你自己不夠自信；其實(shí)你很出色，只是你自己不夠勇敢。生活中會(huì)遇到很多的困難與挫折，還有種種不如意的事情，不要懼怕它，不要退縮，勇敢地向前，自信地展示自己，表達(dá)自己的想法，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活原來如此美好！加油吧，相信你一定會(huì)有更大的進(jìn)步的！

13、你是一個(gè)大方、不計(jì)較小事，對待任何事都樂呵呵的男孩。在老師交代的關(guān)鍵問題上你絕不會(huì)馬虎，在擔(dān)任體育委員期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，同學(xué)有目共睹，為班級(jí)多次贏得體育活動(dòng)優(yōu)勝班級(jí)的榮譽(yù)稱號(hào)，是孫老師的得力助手。但在學(xué)習(xí)上你不夠?qū)Ｗ⑴?，學(xué)習(xí)只有三分鐘熱度，剛才還喊著“我要進(jìn)一中”的口號(hào)做著作業(yè)，沒一會(huì)兒就趴在桌子上睡上了大覺。希望你能夠持之以恒，向著目標(biāo)努力。你帶人熱情、真誠，從來沒有壞心眼，做事會(huì)考慮別人的感受，在班級(jí)里有著不錯(cuò)的人緣。但是希望在課堂上控制好自己，更加踏實(shí)地學(xué)習(xí)，記住“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江河?！?/p>

14、你是一個(gè)多才多藝的男孩，畫畫和寫字是你最引以為傲的資本。班里每一期的黑板報(bào)，你都認(rèn)真編排，令許多人眼前一亮。在生活中，你是一個(gè)十分幽默，常常帶給大家歡樂可愛的大男孩。你是那么的優(yōu)秀，然而外界的種種誘惑，卻對你造成了極大的干擾，這些干擾在禁錮著你的思維、行動(dòng)。相信你的自尊心不會(huì)讓你“墮落”下去。只要你肯幾種精神對待每一件事，相信那陰霾揮很快過去，不遠(yuǎn)處的那道彩虹，又見證著你的成長，相信曾經(jīng)那位記憶大師會(huì)卷土重來。

15、你是一個(gè)有目標(biāo)，肯上進(jìn)的男孩，對于學(xué)習(xí)有著明確的目標(biāo)，在男生中是一個(gè)比較乖巧，不吵鬧的孩子，做事也很認(rèn)真仔細(xì)，在擔(dān)任安全委員期間，上交《安全臺(tái)賬》一次不落，從不讓老師操心，但在學(xué)習(xí)方面你還仍需努力，有時(shí)控制不住自己，對自己的要求也并不高，這一學(xué)習(xí)以來，你沒有發(fā)揮出你的佳績，希望你能夠在今后的一年中加把勁，把握一分一秒，創(chuàng)造出屬于你的輝煌！踮起腳尖，就更接近陽光！

16、你是一個(gè)積極好動(dòng)，樂觀向上，但是距離好學(xué)還差那么一點(diǎn)兒的男生。你的知識(shí)儲(chǔ)備其實(shí)很豐富，但是你有些懶散。記得初一有一次考試你猛地沖到了扳機(jī)牽頭，這又一次證明了你的實(shí)力。課堂上，你善于思考，很是活潑。你還喜歡整天一副樂呵呵的模樣，這給人很舒爽的氣質(zhì)。覺得你其實(shí)就是一塊閃著光的，卻還被自己固執(zhí)地掩埋在叢林處的金子。希望你可以讓自己讓自己見到更加燦爛的陽光。

17、你是一個(gè)認(rèn)真、勤奮的小姑娘，作為生活委員的你，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，積極完成老師布置的各項(xiàng)任務(wù)，是老師信任的好幫手。在課堂上，總能看見你高高舉起的手，你總能將老師的提問回答得響亮而且漂亮。你寫得一手漂亮的好文章，你愛思考，愛學(xué)習(xí)，做事勤勤肯肯，腳踏實(shí)地，在青春的天地里活的多姿多彩。孫老師相信你會(huì)越來越棒！

18、你是一個(gè)瘦弱的男生，但在你那瘦弱的軀體下，有著一個(gè)充實(shí)的靈魂，他無時(shí)無刻不鼓舞著你，讓你在學(xué)習(xí)的大海中自由穿行。你的理科很棒，說明你很聰明，也很有鉆勁兒。作為勞動(dòng)委員，你非常認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)。但是相對來說，你的文科要弱一些，如果平時(shí)再多看看書，再用心一些，再認(rèn)真一些，再重視一些，你的文科成績一定也會(huì)有突破的。平時(shí)很少看見你陽光的笑容，是不是內(nèi)心有太多的包袱？讓自己以輕松的心態(tài)，積極的進(jìn)取精神面對學(xué)習(xí)與生活，你會(huì)更加快樂！

19、你是班級(jí)的紀(jì)律副班長，是孫老師的得力助手，你有這強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。你是一個(gè)對任何事都充滿信心的學(xué)生，對每件事都有獨(dú)到的見解與果斷的處理方式，但是也突出表現(xiàn)了你對一些事情缺少耐心。而且你并沒有把大多時(shí)間放在學(xué)習(xí)上，或許是你太少接觸社會(huì)競爭，不知道社會(huì)競爭的殘酷。馬上就是初三了，希望能看到一個(gè)充滿自信，做事更有耐心，有著強(qiáng)烈的競爭意識(shí)的你！

20、你是一個(gè)很有幽默細(xì)胞的女孩，總能給大家?guī)須g樂，孫老師最喜歡聽你講的笑話了，同樣的笑話在你的嘴里出來，就感覺都樂一份幽默與喜悅。為人處世你總能給同學(xué)們帶來親切的感覺，在學(xué)習(xí)上，你也越來越懂得勤奮的道理。你是一個(gè)開朗的女孩，笑起來很清純，你的字也很漂亮，給人帶來清爽的氣息?；蛟S現(xiàn)在的成績還沒有達(dá)到你理想的目標(biāo)，試著改善一下“作戰(zhàn)”計(jì)劃，提高學(xué)習(xí)效率，再努力些，相信你的希望就在前方!加油吧！

21、你是一個(gè)胖嘟嘟的，聲音富有磁性的，輪廓分明、眉宇間略帶些“殺氣”的男生，這是班級(jí)同學(xué)給你的評(píng)價(jià)。其實(shí)你很聰明，就是不知道應(yīng)該盡情地發(fā)揮你的才能。老師對你的印象都不錯(cuò)，只是英語方面稍微弱了一些，其他都不錯(cuò)的。所以，希望你能認(rèn)真對待英語，爭取下學(xué)期沖到班級(jí)前頭。同學(xué)們都在熱切地盼望著現(xiàn)在的大標(biāo)在不久的將來可以成為真正的“標(biāo)哥”！

22、你是一個(gè)懂事而認(rèn)真的女孩，你是如此刻苦努力，作為組長，你的工作也是最負(fù)責(zé)任的。每次作業(yè)你都是認(rèn)真完成。娟秀的字跡讓人賞心悅目，因此，你也一直在進(jìn)步?？吹侥愕呐?，孫老師覺得非常高興，你的乖巧可愛也讓大家心情愉快?？吹侥汩_朗明媚的笑容，奮筆疾書的身影，孫老師也為你驕傲。也許有時(shí)你難免會(huì)孤獨(dú)難過，請你要相信你自己，樂觀地看待生活中的一些不完美的事情。孫老師相信你的積極樂觀，你的堅(jiān)強(qiáng)自信一定會(huì)讓你更上一層樓，可愛的女孩，加油吧！

關(guān)于學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié)二

我叫***，是***大學(xué)，***級(jí)物流專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，從我走出校門進(jìn)行實(shí)習(xí)工作的那一天開始，已經(jīng)有快一年的時(shí)間了，在這一年的實(shí)習(xí)工作中，我經(jīng)歷了從學(xué)生到職業(yè)人的身份轉(zhuǎn)變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗(yàn)，我對于這個(gè)社會(huì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)?；仡櫸疫@一年的工作，進(jìn)行以下匯報(bào)。

我在大學(xué)的專業(yè)是物流管理，也通過了助理物流師資格并且掌握了供應(yīng)鏈管理，物流配送等物流方面知識(shí)。當(dāng)?shù)弥约杭磳⑦M(jìn)入的公司為上海外高橋物流中心有限公司時(shí)，我對自己所學(xué)的知識(shí)能派上用場，感到十分欣慰?？墒抢碚摵蛯?shí)踐的差別比我想象的大得多，書本所說的完美的供應(yīng)鏈在實(shí)際工作中是不可能存在的，這也促使我努力地學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，以彌補(bǔ)學(xué)校理論知識(shí)上的欠缺。

我在公司所屬部門是服務(wù)貿(mào)易部，這個(gè)部門經(jīng)營著公司的自營倉庫，雖然只有6300平方米，但這應(yīng)了一句古話，麻雀雖小五臟俱全，倉庫現(xiàn)場工作人員、單證操作人員和業(yè)務(wù)洽談人員，這三個(gè)部門組成了一個(gè)有機(jī)的整體，我不得不說能在服務(wù)貿(mào)易部工作是幸運(yùn)的，個(gè)人簡歷因?yàn)樵谶@個(gè)部門你能清晰地看到整個(gè)供應(yīng)鏈的過程，而不是對每個(gè)部分片面的掌握。

考慮到部門發(fā)展的需要，我也參加了一些單證方面的考試，一方面能使得自己對單證有更深入、更具體的了解，另一方面，由于國家對于報(bào)關(guān)報(bào)檢行業(yè)在資格證方面的限制，也希望自己的證書能在企業(yè)注冊時(shí)，盡自己的綿薄之力。

由于自己的工作性質(zhì)，平時(shí)經(jīng)常有機(jī)會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側(cè)目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯(cuò)只是讓我的分?jǐn)?shù)中少一、兩分而已，但實(shí)際工作中的差錯(cuò)卻會(huì)帶來可怕的后果。所以現(xiàn)在每份稿件，我都會(huì)仔細(xì)地檢查幾遍再交給領(lǐng)導(dǎo)。

這就是人們常說的細(xì)節(jié)決定成敗，就拿物流管理鏈中著名的“豐田管理鏈”來說，豐田創(chuàng)造的“精細(xì)生產(chǎn)方式”一直是眾多物流公司所趨之若騖的目標(biāo)。這種精益生產(chǎn)方式，就是用精益求精的態(tài)度和科學(xué)的方法來控制和管理汽車的設(shè)計(jì)開發(fā)、工程技術(shù)、采購、制造、貯運(yùn)、銷售和銷后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到以最小的投入創(chuàng)造出最大價(jià)值的目的。這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)之間的銜接都是經(jīng)過精心籌化和計(jì)算的。豐田汽車社長認(rèn)為，其公司最為難巨的工作不是汽車的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，而是生產(chǎn)流程中一根繩索的擺放，要不高不矮、工作總結(jié)不偏不歪，而且要確保每位技術(shù)工人在操作這根繩索時(shí)都要無任何偏差。正是這種細(xì)節(jié)的力量，使得豐田汽車在銷售價(jià)格，油耗指標(biāo)等各方面超越美系車、德系車，在汽車行業(yè)獨(dú)占鏊頭。

在我平時(shí)的工作中，也會(huì)涉及到客戶服務(wù)工作，在對報(bào)價(jià)和合同的制作過程中，使我了解了報(bào)價(jià)中各個(gè)項(xiàng)目的含義和合同中每個(gè)條款的意圖。在幫助財(cái)務(wù)部及時(shí)收取應(yīng)收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時(shí)也積累了一點(diǎn)和形形色色的人溝通的經(jīng)驗(yàn)。在與客戶的協(xié)調(diào)和溝通的工作中，不但使我對部門的業(yè)務(wù)有更深入地了解，也加強(qiáng)自己在緊急情況下的應(yīng)變能力。忙碌而又干練的領(lǐng)導(dǎo)和同事們更是我學(xué)習(xí)的榜樣。

20xx年的鐘聲即將響起，回顧這過去的一年，我認(rèn)為自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個(gè)集體，在今后的工作中虛心地向同事學(xué)習(xí)，與服務(wù)貿(mào)易部共同成長。

關(guān)于學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié)三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

您的信任就是我的動(dòng)力！

我叫，畢業(yè)于xx學(xué)院的外貿(mào)會(huì)計(jì)專業(yè)。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。

我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的?？飘厴I(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。

經(jīng)過大學(xué)三年錘煉，在面對未來事業(yè)的選擇時(shí)，我對自己有了更清醒的認(rèn)識(shí)。我注重專業(yè)知識(shí)的研究，廣泛學(xué)習(xí)各學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和技能，自強(qiáng)不息，只為學(xué)以致用。同時(shí)，攝取其它領(lǐng)域知識(shí)來充實(shí)自身，廣泛閱讀各方面書籍，熟練地掌握了會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，常用操作和office辦公軟件。經(jīng)過自己的不斷努力，我曾獲得等獎(jiǎng)學(xué)金。

大學(xué)三年，參加過中心干事的培訓(xùn)，在擔(dān)任“中心”里的秘書處干事過程中，瑣碎繁忙的秘書工作鍛煉了我的組織管理寫作能力，培養(yǎng)了我腳踏實(shí)地、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，善于創(chuàng)新的工作思維方式；我以身作則，誠實(shí)寬容的做人原則以及工作能力贏得了師生的信任和支持，獲得了“學(xué)生干部”的稱號(hào)。

在xx年—xx年期間，我曾在有限責(zé)任公司擔(dān)任過駐外出納，在擔(dān)任會(huì)計(jì)期間，能夠熟練使用和操作計(jì)算機(jī)，這段工作經(jīng)歷讓我受益匪淺。

一個(gè)人惟有把所擅長的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭地做好；別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢，我愿與貴單位同事攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！

感謝您在百忙之中讀完我的自我推薦信，誠祝事業(yè)蒸蒸日上！

推薦人：

x年xx月xx日

關(guān)于學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié)四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！非常感謝您百忙之中抽出寶貴時(shí)間閱讀我的推薦材料！很高興能以這樣的方式向你們推薦我校優(yōu)秀的學(xué)生xx。

在大學(xué)期間，該生積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擔(dān)任學(xué)校多個(gè)單位的職位。從中他不僅認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，還學(xué)會(huì)了如何做人，明白了做人要厚道的道理，同時(shí)他還學(xué)會(huì)了如何和人交流溝通。可以說，他的大學(xué)生活很充實(shí)，這可以算是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和飛躍點(diǎn)。

大一到大三期間，他在計(jì)算機(jī)中心擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)管理員，主要負(fù)責(zé)機(jī)房網(wǎng)絡(luò)和工作站的日常維護(hù)工作，還負(fù)責(zé)機(jī)房財(cái)務(wù)收支管理工作。在這三年里，他不僅學(xué)到了有關(guān)硬件和網(wǎng)絡(luò)管理方面的知識(shí)，為他自己精通計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程提供了可能。同時(shí)他還認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神和誠信的重要性，懂得了如何和服務(wù)對象相處，如何同伙伴協(xié)同工作。大三到大四期間，他任職xxx辦公室助理，從中學(xué)會(huì)了如何才能適應(yīng)每天繁瑣、大量重復(fù)性的工作，學(xué)會(huì)了如何和其他人溝通交流，學(xué)會(huì)了如何和領(lǐng)導(dǎo)相處。

學(xué)習(xí)方面，他熟練掌握了計(jì)算機(jī)故障修復(fù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)組建、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)頁制作方面的技能。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了他樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。他還參加了“全國計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格”的考試，并拿到了證書。即使如此他也沒放松自己的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，這為他的綜合知識(shí)和技能的提高提供了可能。

大學(xué)期間，該生還拿到了計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、英語四六級(jí)考試的證書，這對我以后在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)、發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從剛進(jìn)學(xué)院時(shí)，對計(jì)算機(jī)知之甚少到現(xiàn)在同學(xué)公認(rèn)的“計(jì)算機(jī)高手”，在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)方面的技能真的可以說是突飛猛進(jìn)，這充分證明了他的學(xué)習(xí)認(rèn)知潛力、可塑性和他對計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈的興趣。

根據(jù)大學(xué)四年的工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷，xx同學(xué)有信心做好網(wǎng)絡(luò)工程師這個(gè)工作，同時(shí)他也相信自己在以后的工作生活中能切實(shí)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞精神。網(wǎng)絡(luò)工程的方面技術(shù)可 https:/// 以說日新月異，他也相信自己對技術(shù)和應(yīng)用的學(xué)習(xí)能力。所以我完全有信心該生有能力勝任這一職業(yè)。

希望領(lǐng)導(dǎo)考慮xx同學(xué)，我保證他不會(huì)讓你失望。最后，衷心祝愿貴單位事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上！

推薦人：xxx

xx年x月x日

關(guān)于學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié)五

你是個(gè)性格內(nèi)向，討人喜歡的男孩。學(xué)習(xí)認(rèn)真，作業(yè)能一絲不茍地完成，與同學(xué)能和睦相處，關(guān)心集體。新年來臨之際，老師希望你能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)長處，課堂上大膽發(fā)言，更上一個(gè)新的臺(tái)階!

你天真活潑、聰明伶俐，是一位講文明，講禮貌的學(xué)生，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，是稱職的好班長，能夠積極參加學(xué)校所開展的各項(xiàng)體育活動(dòng)，在學(xué)校好好鍛煉吧，愿你成為優(yōu)秀的接班人。 在老師眼里，你是個(gè)不善多言的孩子。你尊敬師長，友愛同學(xué)，關(guān)心集體，樂意為大家服務(wù)，學(xué)習(xí)上你自覺認(rèn)真。希望你以后上課要積極舉手，大膽發(fā)言，抓住機(jī)會(huì)，努力培養(yǎng)自己的口頭表達(dá)能力，為寫好作文打基礎(chǔ)。

你是個(gè)表面文靜、內(nèi)心活潑的男孩。你能尊敬師長，友愛同學(xué)，能按時(shí)完成老師布置的作業(yè)，但很少見你主動(dòng)舉手發(fā)言，希望你能做一個(gè)對自己充滿信心的好孩子。

你尊敬老師，熱愛勞動(dòng)，能與同學(xué)搞好團(tuán)結(jié)，但學(xué)習(xí)上缺乏自覺性，玩字當(dāng)頭，把作業(yè)丟在腦后，學(xué)習(xí)成績不理想，其實(shí)你并不笨，希望你明確學(xué)習(xí)目的，向班上的好同學(xué)看齊，做一個(gè)誠實(shí)的好孩子。

你在班級(jí)中默默無聞，從不與同學(xué)爭執(zhí)，為人忠誠。希望你上課要積極開動(dòng)腦筋，舉手發(fā)言，課后花花工夫，把學(xué)到的知識(shí)鞏固牢，只有這樣，才能跟上班級(jí)好的同學(xué)，不掉隊(duì)。 你是一個(gè)很有禮貌，較懂事的女孩。你像一只快樂的百靈鳥，你熱愛集體，是個(gè)助人為樂、大公無私的好女孩。學(xué)習(xí)上進(jìn)步較大，但不能放松，字要寫規(guī)范，希望你能膽大心細(xì)，刻苦努力、做一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

你為人正直，性格內(nèi)向，生活儉樸，你遵守學(xué)校紀(jì)律，能與同學(xué)和睦相處，學(xué)習(xí)尚認(rèn)真，但作業(yè)質(zhì)量不高，希加倍努力，做一個(gè)勤奮好學(xué)，不斷進(jìn)取的好少年。

你能尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勞動(dòng)積極肯干。但學(xué)習(xí)上缺乏自覺性，上課有時(shí)走神，作業(yè)馬虎少做。希正視缺點(diǎn)向優(yōu)秀生看齊，早晨來校后認(rèn)真讀書，要利用自己聰明頭腦，做個(gè)愛學(xué)習(xí)的好孩子。

你能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，見到老師總是很有禮貌，對待同學(xué)你很熱情，上課能專心聽講，積極舉手發(fā)言，作業(yè)時(shí)老師希望你要認(rèn)真細(xì)心，多檢查，避免不必要的錯(cuò)誤，爭取更好的成績。

你是個(gè)非?？蓯鄣呐ⅰ７e極參加公益勞動(dòng)，樂于幫助有困難的同學(xué)，有奉獻(xiàn)精神。上課能認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，作業(yè)令老師滿意。希望你考試時(shí)細(xì)心，多檢查，避免不必要的失誤，爭取得到令人滿意的成績。

在老師眼里，你是一個(gè)比較聰明的女孩，活潑可愛。你尊敬師長，友愛同學(xué)，關(guān)心集體，樂于為大家服務(wù)，學(xué)習(xí)上你自覺認(rèn)真，還能寫出一手好字，要是你膽子放大些，心胸開闊些會(huì)是一個(gè)更加優(yōu)秀的學(xué)生。

在老師眼里，你是一個(gè)活潑，聰明而又能干的學(xué)生，在同學(xué)眼里，你是一個(gè)樂于助人的好干部，老師交給你的任務(wù)，你能認(rèn)真地完成，對待同學(xué)熱情、真誠，學(xué)習(xí)勤奮成績優(yōu)秀。希望你能嚴(yán)格要求自己，以身作則，爭做一名全面發(fā)展的好學(xué)生。

你是一個(gè)活潑、開朗的女孩。你尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，上課能專心聽講，積極思考，按時(shí)完成作業(yè)，你寫的字也越來越漂亮，只是做作業(yè)時(shí)還須細(xì)心，盡量減少不應(yīng)該的失誤，希以后積極舉手，大膽發(fā)言，爭取得到令人滿意的成績。

你是一個(gè)捉摸不透的女孩。在老師面前，你是一個(gè)文靜、內(nèi)向懂事的孩子，在同學(xué)面前你開朗、活潑，比較外向，你學(xué)習(xí)態(tài)度端正，按時(shí)完成作業(yè)，字跡也漂亮，希以后積極舉手，大膽發(fā)言，相信成績會(huì)有更明顯的進(jìn)步。

你是一個(gè)文靜又懂事的女孩。你在班中默默無聞，從不與同學(xué)爭執(zhí)，為人忠誠，性格儉樸，能禮貌待人。學(xué)習(xí)上有自覺性。希上課要積極動(dòng)腦，舉手發(fā)言，課后要花工夫，把學(xué)到

的知識(shí)鞏固牢，揚(yáng)長避短，相信你會(huì)更出色。

你是一個(gè)活潑、開朗的女孩。你遵守學(xué)校紀(jì)律，能與同學(xué)和睦相處，學(xué)習(xí)上有自覺性，作業(yè)能按時(shí)完成，但上課有時(shí)會(huì)走神，希望你以后不要太貪玩，要自始自終做好每一件事，一心一意搞好自己的學(xué)習(xí)成績。

你是一個(gè)好動(dòng)的男孩。你尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對于學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，你能積極參加。上課能積極動(dòng)腦，舉手發(fā)言，但學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，作業(yè)不能按時(shí)完成，希今后揚(yáng)長避短，更上一層樓。

你是一個(gè)愛表現(xiàn)自己的男孩。你尊敬老師，熱愛勞動(dòng)，能與同學(xué)搞好團(tuán)結(jié)，但學(xué)習(xí)上缺乏自覺性，玩字當(dāng)頭，把作業(yè)丟在腦后。其實(shí)你并不笨，力氣又大，希望你明確學(xué)習(xí)目的，向班上好同學(xué)看齊，不要把珍貴的時(shí)間浪費(fèi)掉。

你是一個(gè)表面文靜、內(nèi)心活躍的男孩，積極參加體育訓(xùn)練，干得滿頭大汗，學(xué)習(xí)上有自覺性，作業(yè)能按時(shí)完成。上課時(shí)也能舉手發(fā)言，但不夠刻苦，希望你平時(shí)一定要下苦工夫，不懂就問，爭做一個(gè)懂事可愛的好孩子。

你是一個(gè)好動(dòng)、可愛的男孩，你能積極參加學(xué)校所開展的各項(xiàng)公益活動(dòng)，能與同學(xué)和睦相處，學(xué)習(xí)上有自覺性，作業(yè)也能按時(shí)完成，但作業(yè)較馬虎，字跡也不端正，希學(xué)習(xí)上多用一份心，做一個(gè)活潑可愛富有朝氣的好少年。

關(guān)于學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié)六

非常有幸，在我們實(shí)習(xí)快結(jié)束的前幾天，我們實(shí)習(xí)生有機(jī)會(huì)親自參與到一次大型考試中，通過這次期中考試，我了解到一個(gè)學(xué)校舉辦一次考試的各個(gè)程序和一個(gè)班級(jí)應(yīng)該怎樣處理期中考試的各項(xiàng)事情。

作為學(xué)校，首先需要在三個(gè)年級(jí)中協(xié)調(diào)商議，確定各個(gè)年級(jí)的考試時(shí)間和考場安排，接下來，在期中考試前的十幾天就要確定好每個(gè)科目的命題人和審題人及試卷的難度系數(shù)，答題卡和試卷的制作也需要反復(fù)校正，才能統(tǒng)一拿去復(fù)印制作答題卡，到期中考試前還要將各個(gè)班級(jí)每個(gè)學(xué)生的考號(hào)考場排出來，文件下發(fā)到每個(gè)班主任手中，學(xué)校還需要召開一系列考務(wù)會(huì)強(qiáng)調(diào)考試的各個(gè)事項(xiàng)。總之，學(xué)校組織一個(gè)大型考試需要調(diào)動(dòng)一切力量來協(xié)調(diào)完成這一工作事項(xiàng)，到現(xiàn)在才知道，學(xué)校組織一次考試也非常不容易。作為班級(jí)，老師要調(diào)整好學(xué)生的心理狀態(tài)，要重視這次考試但不能有太大壓力，要讓學(xué)生不浮躁能夠靜下心來搞好復(fù)習(xí)，這對整個(gè)班級(jí)來說都是至關(guān)重要的。

作為老師，在期中考試中充當(dāng)?shù)慕巧褪且O(jiān)考和改試卷。原來監(jiān)考也是一門大學(xué)問，在這次其中考試中，我學(xué)會(huì)了監(jiān)考的一系列程序，如草稿紙、答題卡、條形碼和試卷的發(fā)放步驟。在考場上，每一位考生的小動(dòng)作都可以看得一清二楚，作為監(jiān)考老師應(yīng)該如何巧妙機(jī)智地制止這種行為也是一門技巧。考完語文后，我參與了高一組和高三組的閱卷。這是我第一次在電腦上閱卷，掌握了機(jī)器閱卷掌握操作步驟，同時(shí)，經(jīng)過不斷地閱卷，在速度和效率上也大大提高，這都為自己以后的工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

期中考試后，不論是學(xué)生、家長和老師都特別重視考試分?jǐn)?shù)。作為老師，我們的第一任務(wù)就是要會(huì)分析我們這個(gè)班級(jí)的分?jǐn)?shù)情況，明白班級(jí)整體上考得怎么樣，哪些科目存在不足，確定其中考試后，下一步的工作重心。

這次12班期中考試，整體上不錯(cuò)，達(dá)到了學(xué)校分配的指標(biāo)，還超出了好幾個(gè)。但是在學(xué)校排名600到1000的人數(shù)特別多，因此我們班中下層力量是非常堅(jiān)實(shí)的，那老師們下一步的工作重心就是提高中偏下水平學(xué)生的成績。

考完后，拿到我們班學(xué)生的成績表，我做了一個(gè)認(rèn)真的分析，把他們的進(jìn)班名次和這次的名次做了一個(gè)比較，把每位同學(xué)進(jìn)步或是退步多少名都算了出來，并且根據(jù)每一同學(xué)的每一科目的班級(jí)排名和學(xué)校排名來分析每個(gè)同學(xué)哪些科目存在不足，哪些科目考得比較好。分析完考試成績，下一步，就是找學(xué)生談心。

在我們班有一個(gè)特別乖巧努力的女學(xué)生，但是這次考試她卻是我們班級(jí)的最后一名。在我們兩人的談心中，我了解到原來她做題太慢，從小到大就養(yǎng)成了慢吞吞的習(xí)慣，在語文試卷中，她先寫作文，花掉了一個(gè)多小時(shí)，導(dǎo)致試卷前面的現(xiàn)代文閱讀沒有時(shí)間做，所以最后，她的語文只得了76分。從與這個(gè)學(xué)生的談心中，我了解到，學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣很重要，她想要取得進(jìn)步，就必須改變自己的做題速度，在考場上要把握好時(shí)間，這樣對癥下藥，才能提高成績。

只要自己想要從實(shí)習(xí)中學(xué)到東西，不管你做任何一件事，認(rèn)真地去做，真誠地去學(xué)習(xí)，你一定會(huì)有所收獲。

關(guān)于學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié)七

1. 你在老師的心目中，是個(gè)很乖很乖的小男孩。總是嚴(yán)格要求自己。上課時(shí)，兩只小手總是放得平平的。專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)而且關(guān)心集體。在老師的鼓勵(lì)下，你也能勇敢地舉手發(fā)言了。老師希望你能繼續(xù)努力，大膽提問，那你會(huì)有更大進(jìn)步的。努力吧!

2. 你會(huì)皺起眉頭，是想不出問題嗎?你會(huì)默不作聲，是不知道怎么回答嗎?你會(huì)在老師不注意時(shí)，做小動(dòng)作，是想引起老師的關(guān)注嗎?告訴老師，好嗎?其實(shí)，老師時(shí)刻都在關(guān)注著你，你一點(diǎn)兒也不比別人差，你同樣是老師最聰明的學(xué)生!對自己要有信心!敞開你的心，讓老師和同學(xué)一起進(jìn)入，付出努力，一定會(huì)有收獲。讓我們一起努力，好嗎?

3. 當(dāng)你為一道難題凝神沉思時(shí)，當(dāng)你在課堂上舉起小手時(shí)，當(dāng)看到你在這次校單腳跳比賽中飛奔時(shí)……作為老師的我，是多么的高興!如果你能夠抓緊時(shí)間，精力集中，踏實(shí)認(rèn)真，那么，我想目前你的成績不會(huì)如此不盡人意的。希望你在下學(xué)年能夠繼續(xù)往前趕，相信你會(huì)取得好成績的!

4. 你是位聰明又懂禮貌的好女孩，每次無論老師在哪兒碰到你，你總是親切地向老師問好，老師心里好高興，可是當(dāng)老師看到你作業(yè)本上潦草的字跡和上課經(jīng)常講悄悄話和做小動(dòng)作時(shí)，不禁皺眉了，聰明的女孩，下學(xué)期你一定不會(huì)讓老師失望的，對嗎?

5. 你一直在努力，老師注意到了，也看到了，你想學(xué)，想取得優(yōu)異的成績。記得有一次聽寫比賽，你認(rèn)真準(zhǔn)備，結(jié)果只錯(cuò)了一個(gè)字，多令人高興啊!知道嗎“天才出于勤奮”，如果你比別人多花時(shí)間學(xué)習(xí)，是不會(huì)比別人差多少的。老師希望你更加嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取，成為一個(gè)更出色的你。

6. 你是我們班的運(yùn)動(dòng)小健將，在這次的單腳跳比賽中，我們班獲得了好成績，這里有你的一分功勞，而且這學(xué)期你學(xué)習(xí)也有所進(jìn)步，真令老師高興，但老師還好希望能在課堂上經(jīng)?？吹侥愀吲e的小手，聽到你響亮的回答聲，這樣你的成績會(huì)進(jìn)步更快，相信我們的會(huì)做到的，對嗎?老師期待著。

7. 在校尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體是你的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)?？吹侥阌眯穆犝n時(shí)發(fā)言是那么積極，老師是多么高興。可你有時(shí)也很讓老師生氣，作業(yè)不及時(shí)完成，字跡潦草，上課不專心，讓老師傷心。你知道嗎?如果你改掉這些小毛病，你肯定會(huì)成為一名好學(xué)生，老師期待著這一天。

8. 你能夠嚴(yán)格要求自己，挺直腰板，睜大眼睛聽老師講課，也能按時(shí)認(rèn)真完成作業(yè)，雖然你的成績還不太理想，但老師發(fā)現(xiàn)你一直在進(jìn)步，不懂的問題現(xiàn)在也能勇敢地提問，實(shí)在讓老師欣喜。繼續(xù)努力，你會(huì)成功的!

9. 在校尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛班級(jí)是你的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)?？吹侥阌眯穆犝n時(shí)發(fā)言是那么積極，老師是多么高興。可你有時(shí)也很讓老師生氣，作業(yè)不及時(shí)完成，字跡潦草，上課不專心，讓老師傷心。你知道嗎?如果你改掉這些小毛病，你肯定會(huì)成為一名好學(xué)生，老師期待著這一天。

10. 平時(shí)，雖然你沉默寡言，但老師喜歡你那文質(zhì)彬彬的模樣。(班主任評(píng)語 wwwbanzhurencn)孩子，你辛苦了，學(xué)校離你家路途遙遠(yuǎn)，可你總是風(fēng)雨無阻，按時(shí)到校。今后假如你能改變一下學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚(yáng)勤學(xué)苦練，不恥下問的精神，那么優(yōu)秀的成績就離你更近。

11. 你是一個(gè)誠實(shí)質(zhì)樸，善良懂事，值得信任的小女孩，為何總不見你和別人一樣有燦爛的笑容，是不是認(rèn)為自己不如別人，認(rèn)為自己差，失去信心，其實(shí)你也很優(yōu)秀，知道嗎?你善解人意，熱心幫助有困難得人，你也很勤奮，學(xué)習(xí)總是一絲不茍，認(rèn)真對待，只是你的學(xué)習(xí)成績暫時(shí)不理想，俗話說天下無難事，只怕有心人，我相信，只要堅(jiān)持你的學(xué)習(xí)態(tài)度，改變一下學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)成績肯定會(huì)進(jìn)步的!相信嗎?

12. 見到你的第一眼，就被你那雙小而有神的眼睛給吸引住了。因?yàn)槟隳抢锸M了頑皮熱情……課堂上，你比較好動(dòng)，不時(shí)的做一些可愛的小動(dòng)作，引起同學(xué)的哄笑;課間，從沒見你好好休息，不管做什么游戲，你總是特別活潑突出?？墒悄愕某煽儏s不夠理想，希望在以后，要以學(xué)習(xí)為重，專心努力讀書。一定會(huì)成為一名全面發(fā)展的好學(xué)生。

13. 你是個(gè)頑皮好動(dòng)的小男孩。上課時(shí)，很難做到安靜的做在那里聽講;課間，你“生龍活虎”，喜動(dòng)“干戈”。其實(shí)，你挺能干，也挺可愛的。如果你能把你的聰明用在學(xué)習(xí)上，定會(huì)一鳴驚人。

14. 我們相處兩年，老師發(fā)現(xiàn)你也是一個(gè)有上進(jìn)心的孩子，從你有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感可以看出，不過，我對你有一種特別的期盼，少去游戲機(jī)室光顧，把時(shí)間多花一些學(xué)習(xí)上，只有這樣，你的成績才會(huì)提高。

15. 老師很理解你，同情你，你想學(xué)，肯學(xué)只是力不從心。如果你比別人多花時(shí)間學(xué)習(xí)，做到笨鳥先飛，是不會(huì)比別人差多少的。記得你有一次聽寫比賽前比別人多準(zhǔn)備了一節(jié)課時(shí)間，結(jié)果得了分，多令人高興啊!

關(guān)于學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié)八

馬上就要參加實(shí)習(xí)了，我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是一家汽車下手服務(wù)公司，我去實(shí)習(xí)的就是幫助公司銷售汽車，當(dāng)然這其中有著很多的困難，因?yàn)楝F(xiàn)在金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是對我又一次考驗(yàn)了，但是我想我會(huì)做好的！

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會(huì)邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月至5月

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：

（1）進(jìn)一步加深對理論知識(shí)的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;

（2) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

（3）通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

（4）更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

（5）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。

（6）通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門，實(shí)習(xí)總結(jié)《大學(xué)生汽車推銷實(shí)習(xí)總結(jié)》。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認(rèn)證，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號(hào)。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識(shí)了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動(dòng)力、用途方面），通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1）車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。

2）車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧靜。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3）右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護(hù)作用。

關(guān)于學(xué)生學(xué)剪衣服寫心得體會(huì)總結(jié)九

停留在廣州一刻這個(gè)寒假我沒有回到家鄉(xiāng)那安靜安樂窩，而是去了廣州，一個(gè)月的見聞和我的個(gè)人感觸，在此向大家匯報(bào)一下。

今年的春運(yùn)較往年更加緊張，但因?yàn)樾绿砹烁哞F動(dòng)車，火車普遍提速，一切還是很有序的；在大部分人從南下北上回家過年的情形下我卻是南下，所以車途愉悅，一點(diǎn)也不擁擠。一到廣州，坐上公交后，無意中聽到了公交移動(dòng)電視里傳出來的"手持電視機(jī)"這個(gè)東東，把家庭影院裝在口袋，隨時(shí)隨地關(guān)注新聞時(shí)事，不禁感嘆這邊的數(shù)字電視和電子化產(chǎn)品發(fā)展普及之迅速，不知道還要多久在武漢才會(huì)流行這個(gè)手持電視。

回到我父母住處，路過附近的廣東白云學(xué)院，氣派有加，但是圍墻高深，一種神秘的裝潢，無法接近的誘惑力；也是個(gè)獨(dú)立學(xué)院，但聽親戚說進(jìn)去學(xué)一年的服裝設(shè)計(jì)出來就是高薪，這情況在我們這邊的獨(dú)立學(xué)院貌似是不存在的。偶然發(fā)現(xiàn)坐公交除了一般的卡，還有老人卡，學(xué)生卡，在武漢我好像只見過愛心卡，可見廣州這邊給學(xué)生的福利又多了一件。說到公交，我還有個(gè)感觸就是，不管走到哪里坐公交，都不會(huì)坐錯(cuò)方向，因?yàn)槊總€(gè)公交站牌那里除了路線圖，本站名稱外，特別還把下一站名字也寫出來了，這樣的話就不容易坐車坐錯(cuò)方向了；而在武漢我就坐錯(cuò)過好多次；雖然武漢公交站牌路線寫的也很清楚詳細(xì)，但是那個(gè)路線方向指示箭頭很不顯眼，我以前居然沒注意過，直到后來才知道有個(gè)指示方向的箭頭，特意去仔細(xì)看了才確信真的是有；不同的地方，給人的方便，給人的感覺就是不一樣。除了這個(gè)站牌，學(xué)生卡外，廣州的公交車上我發(fā)現(xiàn)那個(gè)安全緊急工具也比較齊全，車上很少本地人吵罵的聲音，老病殘弱孕專用坐很少有人去搶著做的，搶位子的人也少，好多人喜歡站著；還有一點(diǎn)，就是公交報(bào)站，除了普通話和粵語外也都有英語，再者沒有任何廣告詞夾入其中。

在個(gè)廣州花都新華鎮(zhèn)，感覺像一個(gè)大城一樣，什么都有，我不是鄉(xiāng)巴佬的心情，而是真的覺得他們這里什么都齊全，大氣；電腦城也很繁華。步行到這邊的秀全公園，不像武漢的東湖公園--花園式散布散心之圣地，而是小型游樂場的熱鬧非凡，有休閑益智的，也有刺激挑戰(zhàn)性的，不僅僅是公園，也是個(gè)消遣的娛樂場所了。

輾轉(zhuǎn)來到了花都珠寶城，著名的石頭記總公司就在這里，集聚全國數(shù)家有名珠寶玉石集團(tuán)公司都在這里，郊區(qū)里的工業(yè)區(qū)；一大特觀就是石頭記礦物主題公園，遺憾的是沒有機(jī)會(huì)進(jìn)去參觀下；聽說門票很貴，里面有這種珍奇礦石器物，地下礦物展覽館，水上華麗餐廳；公園四周不是圍墻鐵網(wǎng)圍著，而僅僅就是半尺來高的園林小灌木，沒有任何人穿越而入。外圍的人們可以清楚地看到里面造型奇特的假山、奇石、湖、湖上餐廳等。一種向往和敬畏從心底升起。

走走停停好多個(gè)地方，無心卻有意留意著這里的一切，感覺真正的、不一樣的大城市風(fēng)貌，有種吸引，一種魅力。但這里的天氣，實(shí)在不通人意，陰雨連綿。最后，還是選擇早早離開這里，因?yàn)槲遗挛颐陨线@里了。拿著火車票進(jìn)了候車室，結(jié)構(gòu)復(fù)雜而很到位，大型中轉(zhuǎn)站的舒適無華，"統(tǒng)一祖國，振興中華"幾個(gè)大字，掛在火車站的頭頂，回蕩在我的腦灣，每相鄰的幾個(gè)候車區(qū)就會(huì)有很近位置的洗手間、茶水點(diǎn)，液晶電視也高高掛著，宣傳著本地的文化，而不是完全的廣告。

一路旅程，我的見識(shí)不短淺，不膚淺，幾分匪淺，無動(dòng)手的實(shí)習(xí)，卻是涉足躊躇間的賞賞；與大家分享；我意如此，而已。