心得體會一般以個人的親身經(jīng)歷為主，因此更能夠體現(xiàn)出我們的真實感受和實際效果。在撰寫心得體會時，要注重文字的流暢度和語言的準(zhǔn)確性，增強閱讀體驗。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。

大學(xué)生種田實踐心得體會篇一

作為大學(xué)生的我，想通過暑期走出校門，走進(jìn)農(nóng)村、社區(qū)、企事業(yè)單位，在同社會各行各業(yè)各階層接觸中，進(jìn)一步認(rèn)識自己的專業(yè)，在社會實踐中增長才干、鍛煉毅力、培養(yǎng)品格；從中培養(yǎng)實際工作的能力，磨練自己的意志，培養(yǎng)自己吃苦耐勞精神和奉獻(xiàn)精神，使我擁有正確的人生觀和價值觀。同時也豐富我的的實踐經(jīng)驗，提高我的專業(yè)實踐能力，讓我更加貼近社會，走進(jìn)生活。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的`一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認(rèn)真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了知識去應(yīng)付各種工作上的問題。

雖然在實踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，可以說基本不上手，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了臨床上能夠應(yīng)付得來，但是在實際操作中并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但是在實際臨床中，錯了可不是這么簡單的問題。一旦犯錯，可不是追究你的責(zé)任，糾正你的錯誤這么簡單，你的一個小小的失誤，也許就是導(dǎo)致病人病情惡化甚至是威脅病人寶貴的生命的原因。因此，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)任的態(tài)度是我們不可或缺的一門重要的素質(zhì)。

下面我將從制度、技術(shù)、思想和個人方面闡述我的心得體會。

制度嚴(yán)格。醫(yī)院所有的醫(yī)護(hù)人員都要嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。按時交接班并在8點正式上班前提前15分鐘上崗。交班完畢，各負(fù)責(zé)人員即隨主任或上級醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進(jìn)行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫(yī)師根據(jù)自己病人的當(dāng)天情況寫病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴(yán)格，從來沒有見到過。這種嚴(yán)謹(jǐn)，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。

技術(shù)方面。在幾天的觀察中，對于醫(yī)護(hù)方面的常識我了解了不少。掌握了測量血壓的要領(lǐng)；輸液換液的基本要領(lǐng)；抽血的要領(lǐng)；病歷的寫法等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位，血壓計零點、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進(jìn)一指為宜，聽診器應(yīng)放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣后出現(xiàn)第一音時為收縮壓（高壓），繼續(xù)放氣至聲音消失（或變調(diào)）時為舒張壓（低壓）。其他要領(lǐng)略。

醫(yī)德方面。醫(yī)務(wù)工承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼耍t(yī)生必然要掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時更要具有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫(yī)護(hù)人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我。醫(yī)生治病救人的初衷一直都存在。雖然現(xiàn)在社會上風(fēng)氣不好，甚至有很多人崇尚金錢至上，但醫(yī)生治病救人的初衷一直都在。要做一個好的醫(yī)生，首先要有好的品德，我一定會牢記于心的。

個人方面。雖然我不是真正意義上的見習(xí)生，但是我有著真心求學(xué)的態(tài)度。在七天與醫(yī)院的親密接觸中，我真切的認(rèn)識到自己在學(xué)習(xí)中的不足與真正實踐的匱乏，更重要的是認(rèn)識到：實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而作為見習(xí)或?qū)嵙?xí)生，要做到：

1、待人真誠，學(xué)會微笑；

2、對工作對學(xué)習(xí)有熱情有信心；

3、善于溝通，對病人要細(xì)致耐心，對老師要勤學(xué)好問；

4、主動出擊，不要等問題出現(xiàn)才想解決方案；

5、踏踏實實，不要驕傲自負(fù)，真正在實踐中鍛煉能力。真正的見習(xí)實習(xí)即將來臨，這次社會實踐給我提供了寶貴的實踐經(jīng)驗。

大學(xué)生種田實踐心得體會篇二

這次的暑期社會實踐跟以往相比，雖然時間有點短，但收獲卻是一點兒也不少，這是我人生中的又一個第一次：第一次有勇氣代表學(xué)院去“出差”聯(lián)系實踐地點；第一次以團(tuán)隊的形式在外社會實踐；第一次被家長和孩子們親切地叫做“老師”，并且以老師的身份去進(jìn)行家訪。

上個世紀(jì)八十年代初，團(tuán)中央首次號召全國大學(xué)生在暑期開展“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。1996年12月，中央宣傳部、國家科委、農(nóng)業(yè)部、文化部等十部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動的通知》。1997年，“三下鄉(xiāng)”活動在全國正式開展?！叭锣l(xiāng)”即有關(guān)文化、科技、衛(wèi)生方面的內(nèi)容知識讓農(nóng)村知道，促進(jìn)農(nóng)村文化、科技、衛(wèi)生的發(fā)展。大力開展文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，是我們黨全心全意為人民服務(wù)宗旨的具體體現(xiàn)。

作為一名普通的大學(xué)生，這次跟著團(tuán)委老師出去進(jìn)行社會實踐，讓我感到自身有很強的使命感，每當(dāng)穿上校服，這種感覺就會特別的強烈。在這次的社會實踐過程中，我們在團(tuán)委老師的帶領(lǐng)下，從各個方面嚴(yán)格要求自己。在對孩子們盡心盡力的同時，我們在生活上也是入鄉(xiāng)隨俗，那里的交通也不是很方便，我們就每天在校自己做飯。這次的實踐首先是得到了該縣政府、教育局以及該小學(xué)的大力支持，特別是學(xué)校的校長和書記特別支持和關(guān)照我們，他們先是幫忙進(jìn)行了前期宣傳，好讓當(dāng)?shù)氐暮⒆觽冇袦?zhǔn)備，還為我們提供住宿、上課地點以及上課需要的一些教學(xué)資料、設(shè)備等等，此外，他們自己還帶著一些老師每天輪流值班，配合我們的實踐活動。他們的幫助讓我們這次的時間活動進(jìn)行的很順利。

我們這次實踐的出發(fā)時間是在給孩子們通知的報名時間的前一天，那天到學(xué)校的時候天還在下雨，書記和校長的熱情和大力支持讓我們輕松了不少，經(jīng)過簡單的溝通和準(zhǔn)備，我們的吃飯和住宿都有了著落，比之前想象中的要好點。此外，學(xué)校還提供了我們需要的一些教學(xué)資料、設(shè)備和場地等。經(jīng)過快速的準(zhǔn)備和總結(jié)，我們列出了一些還需要到縣上去買的東西，后來等事情辦完時，從縣上到學(xué)校的最后一趟公交車已經(jīng)走了，就打車回來了。到學(xué)校的時候也不是很晚，我們在校園里自己做了一些運動，對第二天的事情進(jìn)行了討論，也做出了相應(yīng)的計劃。

第二天我們很快進(jìn)入狀態(tài)，上午主要是對教室做了具體的整理和清潔，還有一部分是到縣上去打印傳單了，中午吃完飯，大家到學(xué)校附近的村子進(jìn)行了簡單的宣傳和走訪。下午從2點多就陸續(xù)有家長帶著孩子來報名了，3點多的時候我被派出去買晚飯需要的東西，后來在坐車返回的途中認(rèn)識了2個三四年級的小學(xué)生，因為是老鄉(xiāng)，挺聊得來，有個老家也在岐山的，就一塊兒帶回來報名了，當(dāng)時算上他們已經(jīng)有42個人報名了，這比預(yù)期的要好很多，同時也證明了我們之前的擔(dān)心是多余的。一開始我們還在考慮孩子們的積極性會不會不高，到時候來的學(xué)生很少。那天晚上我們根據(jù)報名人數(shù)很快進(jìn)行了相應(yīng)的討論和安排，制定出來了具體的近期計劃。

正式上課的第一天，等大家都到了以后，我們通過給孩子們播放我們學(xué)校的相關(guān)視頻，并由武晶學(xué)長做簡單的介紹說明，讓孩子們對大學(xué)生以及大學(xué)有一個初步概念，后來我們也都做了簡單的自我介紹。經(jīng)過簡單的介紹和認(rèn)識，把孩子們分成了3個班，我跟的是3、4年級，10點多的時候開始下雨了，一直到放學(xué)雨都沒有停。由于有些孩子還太小，下雨路不好走，自己又沒提前帶傘，經(jīng)過商量，我們決定一對一的送孩子們回家。送的過程中能看得到他們的喜悅，我們邊走邊聊，其實我的心里更高興。等送完他們，回到學(xué)校時，2個小時已經(jīng)過去了，我們吃著自己做的飯，聊著送孩子們的心情，感覺得到大家都很開心。后面的時間里還有繼續(xù)報名的，到下午結(jié)束時已經(jīng)有52人了。晚上大家坐在一起討論著自己第一天的感受和想法，經(jīng)過第一天的親身實踐，我們對第二天的計劃做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以盡量使我們在后面做得更好。

孩子們的學(xué)習(xí)熱情很高，通知的是下午2：30，但是12：30就有人開始來校了，到1：30都已經(jīng)陸續(xù)到校了。而我們還沒有吃飯，這樣的情況還是很讓人感到的，同時也有一些讓人心酸的事，有的同學(xué)來的早是因為中午家里沒人，父母都在當(dāng)?shù)氐拿旱V上上班，他們中午只在職工灶上吃飯，吃完飯就直接返校了，其中包括有一年級的學(xué)生，雖然年紀(jì)小，但是他們好像已經(jīng)習(xí)慣了。

經(jīng)過和孩子們的接觸，大家都已經(jīng)有了一些經(jīng)驗。后面的課程及各項活動都進(jìn)行的很順利，孩子們很活潑，求知欲都比較強。我在一次送幾個孩子回家的途中，了解到了之前沒有注意到的一個問題。以前總聽人說在煤礦上工作的人，家庭情況都是相對比較好的，卻沒去想煤礦工人們的辛苦，這里在煤礦上工作的人基本上都是底層工人，有在井下挖煤的，也有開卡車運煤的。他們的上班時間有三個段：早班、下午班、晚班。很多時候孩子放學(xué)在家的時候，他們卻大多數(shù)時候在休息或在上班。父母是孩子的第一位老師，顯然這種情況下的家庭教育是跟不上的。

在這次的社會實踐期間，我們大家都進(jìn)行了幾個孩子的家訪，生在農(nóng)村，孩子是家里的希望，對于孩子的教育，家里很多時候也只能是看在眼里，急在心里。我們也盡己所能給孩子們做相關(guān)的引導(dǎo)。

在家庭走訪的過程中，我自己了解和知道了很多以前不知道，也沒想過的事，感觸很深。特別是那些爸爸媽媽不在家，由爺爺奶奶帶的小孩，記得在和一個學(xué)生奶奶交流的過程中，我們問了這樣一個問題：孩子的爸爸媽媽一年四季不在家，只有過年的時候能回來一次，那小孩想他們的爸爸媽媽不？經(jīng)常在您面前問不問？老奶奶說，他們現(xiàn)在都已經(jīng)習(xí)慣了，以前有問過，現(xiàn)在基本上不問了。這讓我想到自己小時候也有類似的經(jīng)歷，家里生活情況確實貧窮，爸爸媽媽也是一年四季在外奔波。小時候甚至有埋怨過他們，不過現(xiàn)在長大了也能理解了，大人們也不容易。

不知不覺我們的活動按計劃已經(jīng)快要結(jié)束了，在生活、教學(xué)工作方面，我們已經(jīng)從陌生到適應(yīng)，盡管不舍，可是我們終究還是得離開，我們各自都還有自己的路要走，只能希望他們都能自強不息，通過學(xué)習(xí)改變自己的命運。

在離開的路上，心里又一次涌上那種復(fù)雜的情感——在一個新的環(huán)境里與新的朋友相處一段時間離開時的感覺，不僅是跟孩子們，我們彼此間也有了更深的了解，時間雖然不長，但如果碰到了志同道合的朋友，那便是一生的友誼。比起之前在外打工的生活，這次的收獲對自己也是很有意義的。真心地感謝這次帶我出來的宮老師以及團(tuán)隊里的兄弟姐妹們，還有對我們支持和關(guān)照的高校長和何書記，未來的生活我自己也會更加努力的。

大學(xué)生種田實踐心得體會篇三

第一段：引言（200字）。

近年來，隨著城市化進(jìn)程的加速，農(nóng)村人口大量涌入城市，城市的生活步伐使人們忽視了土地和農(nóng)業(yè)的重要性。然而，回到農(nóng)田，親身實踐種田的過程，使我深刻體會到種田的艱辛與快樂，也使我領(lǐng)悟到了農(nóng)田的種種價值。在這篇文章中，我將分享我的心得體會。

第二段：艱辛與樂趣的并存（200字）。

種田是一項辛苦的工作，不僅要投入大量的時間和精力，還要有足夠的忍耐力。當(dāng)我第一次踏進(jìn)農(nóng)田時，我被一片荒蕪的土地所嚇倒。然而，隨著時間的推移，我學(xué)會了如何翻土耕種、澆水施肥，見證了自己的努力逐漸變成豐收的果實。同時，種田也使我感受到了大自然的神奇，我看到了不同階段作物的生長變化，聽到了鳥兒歡快的歌聲，體驗著和大自然的親密接觸。

第三段：農(nóng)田的價值（200字）。

種田不僅僅是滿足自己對食物的需求，更是對土地和農(nóng)業(yè)的一種回歸和關(guān)注。在種田的過程中，我體會到土地的寶貴，頓悟到農(nóng)業(yè)的重要性。只有通過種植作物，人們才能獲得所需的食物和營養(yǎng)，整個社會的生活才能正常運轉(zhuǎn)。同時，種田也是對大自然的敬畏與尊重，只有保護(hù)好土地，才能讓我們的后代繼續(xù)享受美好的自然。

第四段：農(nóng)耕文化的傳承（200字）。

種田實踐使我對農(nóng)耕文化有了更深的了解，也拓寬了我對農(nóng)村人民的認(rèn)識。農(nóng)耕文化是我國悠久的傳統(tǒng)文化之一，代表了農(nóng)村人民勤勞智慧的結(jié)晶。通過實踐種田，我深入了解了傳統(tǒng)農(nóng)耕的方法和技巧，也對農(nóng)田相關(guān)的習(xí)俗和節(jié)氣有了更深刻的理解。同時，我與農(nóng)村人民的交流，使我更加尊重他們的聰明才智和奮斗精神。

第五段：種田實踐的啟示（200字）。

通過種田實踐，我得到了許多寶貴的啟示。首先，勞動是人類文明的基石，無論是城市還是農(nóng)田，每個人都應(yīng)該懂得勞動的重要性。其次，與大自然的和諧相處是我們每個人的責(zé)任，只有尊重和保護(hù)環(huán)境，我們才能獲得更好的生活和未來的發(fā)展。最后，種田使我領(lǐng)悟到付出與回報的關(guān)系，只有努力耕耘，我們才能獲得豐收的喜悅和滿足感。

結(jié)尾（100字）。

在這次種田的實踐中，我感受到了種田的艱辛與樂趣，認(rèn)識到了種田的重要性，了解到了農(nóng)耕文化的傳承，也得到了許多有關(guān)生活和人生的啟示。我相信，通過這次實踐，我會更加珍惜食物，更加尊重環(huán)境，更加努力奮斗。同時，我也希望更多的人能夠回歸農(nóng)田，親身體驗種植的過程，理解農(nóng)業(yè)的價值，從而為我們的未來做出更多的貢獻(xiàn)。

大學(xué)生種田實踐心得體會篇四

當(dāng)年，為了逃避種地，選擇了教書。最近，連續(xù)的親近土地，有感覺種地比教書似乎更有成就感。

前兩周，先是去外地買了幾十株優(yōu)質(zhì)的核桃苗，栽在地里。然后又從網(wǎng)上弄了些秋葵、胡蘿卜、人參等種子，育上，從來不稼不穡的我，心里居然有了一絲談?wù)劦臓繏臁Ｗ蛱旎乩霞?，第一件事居然是去地里查看核桃苗活了沒有，蔬菜苗出了沒有，地干還是濕，這與我算是破天荒了。

在這個已經(jīng)基本上打破了靠天吃飯的時代，肥水不愁，一般只要人下點氣力，用點心，基本上能達(dá)成種豆得豆、種瓜得瓜的目標(biāo)?？墒?，教書呢，就不一定了！

初三一個孩子，已經(jīng)連續(xù)兩次打督學(xué)的電話，投訴說班主任怎樣怎樣，督學(xué)找了我兩次。都知道，初三孩子的叛逆期，那種頑劣是很難以改變的。家長也是淚水連連，束手無策。這樣的問題孩子，老師百倍的用心和付出，并不一定換回一丁點兒改變。保證一遍又一遍的寫，承諾一遍又一遍的說，可我行我素依舊。

像這樣的例子，枚不勝舉，每個班主任都會有一本類似的血淚史。而每個任課老師都會有一本類似的“護(hù)師符”，班里誰要如何待，誰要如何管，誰你千萬別惹……中國的教育，已經(jīng)病了。有人說，你這樣的說法，太過于絕對，還是好孩子多，那么咱再說說那些好孩子。

就在和他說話的時候，我手里拎著三條鯽魚，準(zhǔn)備給老婆煲湯的。賣魚的孩子也是我的學(xué)生，初二沒讀完，就去上武校，然后武校沒上幾天就回來了，回來又上了幾天，便輟學(xué)了。曾經(jīng)很是調(diào)皮了幾年，現(xiàn)在收了心，專心致志的幫助父母倒騰些水產(chǎn)，生計自不成問題。見我賣魚，二話沒說抓了幾條，并且死活不肯收錢，說是自己抓的。我把兩個孩子做了比較，第二個孩子的社會生存能力、生活能力、幸福度比第一個孩子要強得多。

一下子記起，曾經(jīng)和我的同事分享的一個故事：老教師的女兒到了談婚論嫁的時候了，有人給介紹了當(dāng)年他的得意門生。叫到家里，吃了頓飯，看到學(xué)生厚厚的眼鏡片，人情世故一點不懂，老教師一聲長嘆！好女婿的標(biāo)準(zhǔn)和好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。

大學(xué)生種田實踐心得體會篇五

第一段：引入種田實踐的重要性和挑戰(zhàn)性（200字）。

種田實踐是人類社會的基礎(chǔ)，也是當(dāng)今社會中的重要組成部分。然而，隨著城市化進(jìn)程的加速和人口的快速增長，農(nóng)田面積不斷減少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在這種背景下，對于我們普通人來說，親身參與種田實踐，不僅有助于理解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的辛酸與艱辛，更能夠體會到農(nóng)民朋友們背后的辛勤付出。同時，種田實踐也成為了我們追求健康生活、更深層次感受大自然的一種重要途徑。

第二段：親身參與種田帶來的收獲和感受（300字）。

去年，我參加了一個農(nóng)田開墾的志愿者活動。一開始，我對于農(nóng)田的管理和耕作一無所知，但通過和經(jīng)驗豐富的農(nóng)民交流并學(xué)習(xí)他們的技巧，我逐漸了解了不少有關(guān)農(nóng)田管理和種植的知識。實踐中，我不僅親自體驗了耕地、種植作物和除草的過程，還學(xué)會了怎樣防治病蟲害和合理澆水等技巧。這些親身參與的經(jīng)歷讓我對作物的生長過程和農(nóng)民付出的努力有了更深刻的理解。走進(jìn)農(nóng)田，置身于大自然中，我能感受到一種平靜、寧靜和舒適，這是在城市中無法體會到的。

第三段：實踐中的挑戰(zhàn)與困難（300字）。

盡管種田實踐帶來了許多美好的體驗，但也有許多挑戰(zhàn)和困難需要我們面對。首先，農(nóng)田的環(huán)境和氣候條件對作物的生長產(chǎn)生了重要影響，我們需要在實踐中學(xué)習(xí)適應(yīng)不同環(huán)境的技巧和方法。其次，耕地和種植作物需要耐心和細(xì)致的操作，一旦出現(xiàn)錯誤或疏忽，可能會導(dǎo)致大量作物死亡，造成經(jīng)濟損失。此外，病蟲害的防治也是一項巨大的挑戰(zhàn)，我們需要學(xué)習(xí)如何及時識別和應(yīng)對不同的病蟲害情況。并且，在一些地方，農(nóng)業(yè)用水匱乏也是一個嚴(yán)重的問題，大量的時間和精力需要投入到這個方面，以確保作物得到充分的供水。

種田實踐不僅對自然環(huán)境有著深遠(yuǎn)的影響，也對于我們個人的身心健康具有積極的影響。首先，種田實踐能夠促進(jìn)我們的體力活動，增強身體的耐力和抵抗力。其次，種植作物需要耐心和細(xì)心，這有助于培養(yǎng)我們的耐心和專注力。同時，種田實踐也帶來了農(nóng)田的自然景觀和大自然的氣氛，使我們的身心得到放松和平靜。種田實踐還增強了我們與大自然的聯(lián)系，并使我們更加關(guān)注環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。

第五段：結(jié)論，種田實踐的價值和意義（200字）。

親身參與種田實踐帶給我們許多收獲和感受，不僅是對農(nóng)田管理和種植技巧的理解，也是對農(nóng)民朋友們辛勤勞動的敬意和感激之情。同時，種田實踐還帶動了我們對身心健康的關(guān)注和環(huán)境保護(hù)的思考。通過種田實踐，我們能夠更好地理解農(nóng)田的價值和意義，增強對農(nóng)業(yè)的尊重和關(guān)注。同時，種田實踐還向我們提供了一種與大自然和諧相處的途徑，使我們的生活更加豐富多彩。因此，種田實踐不僅是一種有益的體驗和鍛煉，更是一種對農(nóng)業(yè)文化的傳承和珍視。

大學(xué)生種田實踐心得體會篇六

百業(yè)農(nóng)為本，民以食為天。

彭祖八百，忘不了種田植麥。

白米飯好吃田難種。

地是寶，牛是寶，糞是寶，沒有三寶農(nóng)民活不了。

種地有三壯，人壯，地壯，牲畜壯。

農(nóng)人三不哄：一不哄牲口，二不哄地皮，三不哄功夫。

丟掉土地沒吃喝。種田種田，越種越甜。田家自有樂。

種田無命，節(jié)氣抓定。

死節(jié)氣，活辦法。

打鐵看火色，種田搶季節(jié)。

春差日子夏差時，百般宜早不宜遲。

打蛇打在七寸上，莊稼種在節(jié)氣上。

季節(jié)不等人，一刻值千金。

不懂二十四節(jié)氣，白把種子撒下地。

立春一日，百草回芽。

立春一日，百草回春。

春(立春)打六九頭。

節(jié)到驚蟄，春水滿地。

打雷驚蟄前，四十五日不見天。

驚蟄前打雷，四十五天云不開。

清明斷雪，谷雨斷霜。

春分有雨家家忙。

清明昨天寒食節(jié)。

清明谷雨兩逢，浸種耕田莫遲延。

谷雨前后，種瓜點豆。

谷雨栽早秧，節(jié)氣正相當(dāng)。

芒種芒種，樣樣要種。

芒種忙忙種，夏至谷懷甲。

過了芒種不種稻，過了夏至不栽田，

夏至未過，水袋未破。

夏至雨點值千金。

小暑小割，大暑大割。

知了叫，割早稻;知了飛，堆草堆。

立秋摘花椒，白露打胡桃，霜降摘柿子，立冬打軟棗。

過了寒露無生田。

春雨驚春清谷天，夏滿芒夏暑相連;秋處露秋寒霜降;冬雪雪冬小大寒。

立春陽氣轉(zhuǎn)，雨水沿河邊;驚蟄烏鴉叫，春分地皮干;。

清明忙種粟，谷雨種大田;立夏鵝毛住，小滿雀來全;。

芒種大家樂，夏至不著棉;小暑不算熱，大暑在伏天;。

立秋忙打靛，處暑動刀鐮;白露割谷子，秋分無生田;。

寒露不算冷，霜降變了天;立冬先封地，小雪河封嚴(yán);。

大雪交冬月，冬至不行船;小寒忙買辦，大寒要過年。(黃河流域)。

清明忙種麥，谷雨種大田;立夏鵝毛住，小滿鳥來全;。

芒種開了鏟，夏至不拿棉;小暑不算熱，大暑三伏天;。

立秋忙打靛，處暑動刀鐮;白露忙收割，秋分無生田;。

寒露不算冷，霜降變了天;立冬交十月，小雪河封上;。

立春陽氣轉(zhuǎn)，雨水落無斷;驚蟄雷打聲打聲，春分雨水干;。

清明麥吐穗，谷雨浸種忙;立夏鵝毛住，小滿打麥子;。

芒種萬物播，夏至做黃梅;小暑耘收忙，大暑是伏天;。

立秋收早秋，處暑雨似金;白露白迷迷，秋分秋秀齊;。

寒露育青秋，霜降一齊倒;立冬下麥子，小雪農(nóng)家閑;。

上半年是六、二十一，下半年是八、二十三。每月兩節(jié)日期定，有差不過一、二天。

你誤莊稼一時，莊稼誤你一季。(白族)。

大雪罱河泥，立冬河封嚴(yán);小寒辦年貨，大寒過新年。(江蘇)。

大雪地封嚴(yán)，冬至不行船;小寒三九天，大寒就過年。(遼寧)。

大學(xué)生種田實踐心得體會篇七

大學(xué)的又一個暑假到來了，應(yīng)學(xué)校的提議和社會對大學(xué)生的要求，我參加了暑期社會實踐活動。在這又一次的活動中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實踐的心得做一總結(jié)。

暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經(jīng)驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實的基礎(chǔ)！

對于出生在農(nóng)村的我而言，暑期打工是理所當(dāng)然的，這樣既可以賺點錢為父母減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，又可以充實暑假生活。農(nóng)村的孩子動手能力是必不可少的。所以經(jīng)親戚介紹我到我們市的一家飯店去打了一個月的臨時工。

我的工作主要是幫忙收拾桌子，打掃衛(wèi)生，上菜等。當(dāng)時我真的了解了生活的艱辛。

我們實踐，我們快樂。作為實踐，這樣的一項活動，也必須有其流程經(jīng)營。從開始的確定主題，到隊員的選拔再到實踐的開始，分工，任務(wù)的布置，或許疏一看，甚易。但實則不然，在這過程中不是冷冷的追求學(xué)術(shù)上的嚴(yán)謹(jǐn)，更是尋找種人心向往的科學(xué)之美。孫中山說“人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強不足謀也?！泵總€人在“sunshine”這樣陽光的隊名中貢獻(xiàn)著自己，以追求對大學(xué)生村官的深入調(diào)查為目的，大膽的去想，去做，在這個團(tuán)隊中關(guān)心著對方，真正做到了團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。有激動，有感動，有觸動。

社會實踐鍛煉了我，也培養(yǎng)了我，通過社會實踐這樣一種形式，使我在各方面都得到了充分地成長，同時，社會實踐也成就了我，不論獲獎與否，社會實踐都已成為了我們大學(xué)生展現(xiàn)自我的一個舞臺，在這樣的一個舞臺上，我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。社會實踐是一個窗口，通過這個窗口，幫助我們大學(xué)生認(rèn)識了社會，也幫助社會了解了我們這一群充滿理想與朝氣的大學(xué)生，終有一天我們將真真正正地在社會這個大舞臺上展現(xiàn)我們的抱負(fù)和智慧。

年輕，是我們值得驕傲的資本，這個時代注定要我們?nèi)ラ_拓！我們年輕而勇敢，我們都想成為在天空展翅翱翔的雄鷹，去搏擊浩渺的藍(lán)天；我們都想成為在草原自由馳騁的奔馬，來一個驚天動地的嘶鳴；我們都想成為在史冊著名的偉人，在人生的畫圖上留下光彩的一筆！我們好想好想，用自己的行動開拓一片完全屬于自己的天宇，成為瞬間飛逝的流星，把短暫的生命定格為永恒。而這一切的一切，需要我們用行動把空想變?yōu)楝F(xiàn)實，用實際行動證明！

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。

在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會實踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。

打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的`全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

在這次實踐中我學(xué)到了許許多的東西，它教我要善于與人交流，經(jīng)過一段時間的工作，讓我認(rèn)識了更多的人；它教我吃苦，教我要學(xué)會苦中作樂，時時刻刻都要有一種敢于吃苦的心態(tài)；他叫我要自信，一分自信一分成功，十分自信十分成功?？偠灾?，這次實踐，使我終身受益！

是啊，大學(xué)是一個教育我們、培養(yǎng)我們、磨練我們的圣地，我們應(yīng)當(dāng)為我們能在這里成長而倍感榮幸。能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會，社會是一個很好的鍛煉基地。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好基礎(chǔ)。

現(xiàn)今，在人才招聘會上，面試的大學(xué)生很多，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然時間不長但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為社會創(chuàng)造了新的財富。

大學(xué)生種田實踐心得體會篇八

領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的熱心幫助和指導(dǎo)下，我積極參與公司日常經(jīng)營管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用所學(xué)知識加深對實際工作的認(rèn)識，用工作實踐驗證所學(xué)的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實踐中我做到了像正式員工一樣遵守工作紀(jì)律，按時上下班，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他同志交辦的工作，寫作網(wǎng)得到所在實踐部門領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評。通過實踐，使我對企業(yè)的經(jīng)營管理工作有了更深層次的認(rèn)識。山東×××建工集團(tuán)有限責(zé)任公司，其前身是×××下屬的工程建設(shè)公司，現(xiàn)為國有獨資有限責(zé)任公司，企業(yè)注冊資金××萬元，具有國家礦山工程施工一級總承包資質(zhì)，現(xiàn)有在冊員工×××人，企業(yè)年產(chǎn)值超過×億元。先后榮獲煤炭部優(yōu)秀施工企業(yè)、山東省優(yōu)秀管理企業(yè)等稱號。我實踐所在的公司考核經(jīng)營辦公室，其主要職責(zé)是編制公司生產(chǎn)經(jīng)營月度計劃，組織各有關(guān)單位召開公司生產(chǎn)計劃平衡會議，整理各生產(chǎn)單位月度經(jīng)營考核兌現(xiàn)資料，組織公司各承包單位兌現(xiàn)實施，及時了解各生產(chǎn)單位生產(chǎn)單位經(jīng)營完成情況，參加分公司、項目部的月底綜合情況驗收,及時了解各單位生產(chǎn)經(jīng)營、工程進(jìn)度、施工情況?？梢钥闯觯?jīng)營考核辦公室在公司中定位于對企業(yè)經(jīng)營管理的整體情況調(diào)度與控制，可以說是在為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起到了導(dǎo)航員和調(diào)度員的作用，不僅要把企業(yè)各方各面工作的真實情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，以便于據(jù)此作出決策，還要提出自己有見的的專業(yè)性建議，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、助手的角色。能夠在這樣在企業(yè)發(fā)展中起著重要作用的部門參加實踐，無疑對我增加工作經(jīng)驗、驗證所學(xué)是一個千載難逢的機遇。

從現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產(chǎn)品銷量，在內(nèi)多方節(jié)流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業(yè)發(fā)展。對于像×××建工集團(tuán)這樣的建筑類企業(yè)來講，要特別重視發(fā)展工程建設(shè)這一主業(yè)，而干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。經(jīng)營考核辦公室正是有針對性地去做這方面工作。實踐中，我像部門其他同志一樣，注重工作的實效性和真實性，到工程建設(shè)的現(xiàn)場去實地了解情況，掌握第一手資料。在正在施工建設(shè)的劉官莊煤礦，我們深入工程現(xiàn)場，通過現(xiàn)場勘查、走訪了解、聽取項目部介紹等多種形式，對施工建設(shè)情況和整個工程進(jìn)度、項目部運作情況都有了明晰、真實的把握，對工程質(zhì)量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發(fā)現(xiàn)的問題落實整改，促進(jìn)施工管理水平，并在此基礎(chǔ)上對照月度計劃和公司確定的工程進(jìn)度總體要求，根據(jù)公司規(guī)定兌現(xiàn)工程進(jìn)度獎懲，對工程施工建設(shè)提出意見、建議，及時將項目施工情況上報公司領(lǐng)導(dǎo)，以考核促進(jìn)項目施工開展，保障工程進(jìn)度按期完成，確保滿足甲方要求。通過這些親身參與的工作實踐我深深感到，之所以×××建工集團(tuán)公司能夠有今天這樣的發(fā)展，從一個項目的成功運作上可略見一斑，正因為始終把嚴(yán)格管理放在首位、加強科學(xué)和引導(dǎo)和控制，同時在項目建設(shè)中采取了靈活多變、適應(yīng)市場瞬息萬變的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)決策機制，才能夠在市場上創(chuàng)造了良好的市場美譽度，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇，我想，這也應(yīng)是×××建工集團(tuán)打造“×××品牌”戰(zhàn)略的最好體現(xiàn)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實踐過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗而興奮不已的同時，我也深深地感覺到自己社會經(jīng)驗的不足和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。在剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里動搖了自己的工作信心中，不禁對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，甚至感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。但是在堅持度過了最初的困惑后，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的悉心指導(dǎo)下，我在較短時間內(nèi)進(jìn)入了工作狀態(tài)，在實踐過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣處理好各項工作。如果說這次實踐得到了什么，除了增強了社會實踐經(jīng)驗、豐富了自己的專業(yè)知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。

在實踐過程中，隨著對企業(yè)情況的了解和專業(yè)適應(yīng)應(yīng)用到實際工作中的體會，我產(chǎn)生了對企業(yè)發(fā)展、對專業(yè)學(xué)習(xí)的兩點想法：

第一，在企業(yè)發(fā)展中，要大力加強對企業(yè)全員的現(xiàn)代經(jīng)營觀念的培訓(xùn)和教育。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷、低成本”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，樹立以促進(jìn)企業(yè)以效益為中心，提高管理精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化的現(xiàn)代經(jīng)營管理理念顯得尤為重要。在實踐中，我接觸到的部門其他同志都有著多年從事經(jīng)營管理的經(jīng)驗，無論是理論知識、工作能力還是對經(jīng)營管理的思考都很出色，對企業(yè)面臨的形勢，對企業(yè)經(jīng)營管理方面的建設(shè)有深刻的認(rèn)識。但從企業(yè)整體來看，也存在著一大部分人對現(xiàn)代化的科學(xué)企業(yè)經(jīng)營管理理念缺乏認(rèn)知、對企業(yè)經(jīng)營管理理解不夠深入的現(xiàn)象。對此，我覺得一個企業(yè)的發(fā)展僅靠一部分人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有企業(yè)全員增強現(xiàn)代化的經(jīng)營管理思想教育，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到普通員工人人心中取得企業(yè)經(jīng)營管理的“真經(jīng)”，才能在日常工作中自覺以此為標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)工作開展，為構(gòu)建企業(yè)科學(xué)的經(jīng)營管理體制、形成全員促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的盒力打下良好而堅實的思想基礎(chǔ)。

三是社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步協(xié)調(diào)開展。

“千里之行，始于足下”，這近一個月緊張而又充實的實踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位有著很大幫助。這次我得到了很多以前未曾有過的工作體驗，諸如向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則我以后都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識比書本上的理念活潑的多、生動的多、真實的多，也讓我深刻了解到了其他一些道理，如在工作中處理好人際關(guān)系、注意工作的方式方法等等。在收獲的喜悅外，也有一些遺憾，那就是由于實踐時間和某些實際因素限制，我對企業(yè)經(jīng)營管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，不能像真正的企業(yè)員工一樣去親身感受、具體處理一些工作。但無論如何，這次實踐帶給了我很多有益的東西，是我人生一筆重要的財富，我將去認(rèn)真地回顧、總結(jié)，特別是要從專業(yè)的角度去加深對這段經(jīng)歷的理解，把它當(dāng)作一次良好的機遇，促使自己更好地完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)生種田實踐心得體會篇九

xx年7月是特殊的日子，這個月算是我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。

時間不長，體會卻很深很多。深深體會并明白了那句話，讀萬里書，不如行萬里路，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。

這次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的專業(yè)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

大家都很清楚的知道，大學(xué)的生活學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

所以畢業(yè)前的幾個月實習(xí)在幫助畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大四，即將畢業(yè)，但對于實際社會工作還是茫茫然一無所知的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有任何人能夠教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我對任何一個大學(xué)生來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上實習(xí)工作崗位，開始與以往學(xué)校里完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這幾個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)學(xué)業(yè)完成后的最重要的一個檢驗的環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后的實際社會工作打下了堅持牢固的基礎(chǔ)！