創(chuàng)業(yè)致勝互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì)及收獲 創(chuàng)業(yè)致勝互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì)及收獲感悟(4篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

推薦創(chuàng)業(yè)致勝互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì)及收獲一

隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，而作為祖國的棟梁——當(dāng)代大學(xué)生，人數(shù)不斷上升，隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)則愈顯嚴(yán)峻，需鼓勵(lì)各位同學(xué)積極投入到自主創(chuàng)業(yè)中去，為人生提供更多的可行之路，因此在大學(xué)生內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)業(yè)觀調(diào)查很有必要。

二、 調(diào)查目的

1、 了解所在蘇大材化部及周邊同學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)本身的認(rèn)識(shí)與其對(duì)創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法，分析存在的誤區(qū)及利于積極發(fā)展的方面;

2、 通過調(diào)查結(jié)果得出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的問題及合理的途徑，為各位同學(xué)提供合理的建議，鼓勵(lì)其在力所能及的范圍內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，為職業(yè)道路提供更多的選擇。

三、 調(diào)查方式

1、 利用qq群、人人網(wǎng)等通信工具，發(fā)動(dòng)院部同學(xué)參與網(wǎng)頁問卷調(diào)查;

2、 采取面對(duì)面交流采訪的形式，了解身邊同學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)的普遍看法及自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想與安排;

3、 查閱有關(guān)文獻(xiàn)，參考部分專業(yè)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)。

四、 調(diào)查報(bào)告結(jié)果

1、 大學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的了解程度：

(1)、大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的原因：

a、冒險(xiǎn)嘗試心理的鼓舞：

參加調(diào)查的29位同學(xué)中有11位同學(xué)希望自主創(chuàng)業(yè)，占總數(shù)的37.93%，其中有4位同學(xué)是認(rèn)為自己還年輕，還有時(shí)間去冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，嘗試一條不同的發(fā)展路線，約占希望自主創(chuàng)業(yè)同學(xué)的36.36%，且四位同學(xué)均為男生，結(jié)合男女生性格特點(diǎn)差異，可見冒險(xiǎn)嘗試精神是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要影響因素;

b、收入豐厚的刺激：

此次參與調(diào)查的同學(xué)有4位同學(xué)是因?yàn)樽灾鲃?chuàng)業(yè)可以帶來豐厚的收入而愿意進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的，占36.36%。從事后的采訪調(diào)查得知，這些同學(xué)認(rèn)為雖然找到工作雖然相對(duì)創(chuàng)業(yè)要簡(jiǎn)單許多，但是其與創(chuàng)業(yè)相比，收入差距較大，不足以為高質(zhì)量的幸福生活提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，故希望能夠進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè);

c、嚴(yán)峻的就業(yè)壓力的影響：

調(diào)查中2位同學(xué)表示因?yàn)楝F(xiàn)今就業(yè)壓力明顯而選擇愿意進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，占18.18%。從國務(wù)院每年的工作報(bào)告及近期參加工作的人員口中可以得知，近幾年伴隨著受過高等教育的人數(shù)不斷增加，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷攀升，給大學(xué)生心理產(chǎn)生了較大壓力;

d、家庭成員的鼓舞：

調(diào)查中1位同學(xué)表示自己希望選擇自主創(chuàng)業(yè)是受了家庭觀念的影響，占總?cè)藬?shù)的5.88%。從采訪得知，此位同學(xué)父母均受過高等教育，對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)，也支持其子女進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，走不同的發(fā)展路線。

(2)、對(duì)創(chuàng)業(yè)與專業(yè)關(guān)系的認(rèn)識(shí)：

創(chuàng)業(yè)與專業(yè)有何關(guān)系?一些企業(yè)的老總，大學(xué)所讀的專業(yè)與創(chuàng)業(yè)的行業(yè)毫無關(guān)系，現(xiàn)也成為全國明星企業(yè)，這些事例往往給大學(xué)生帶來一些困擾，這不得不讓大學(xué)生因?qū)I(yè)和創(chuàng)業(yè)而思考。此次調(diào)查中，31.03%(9人)的學(xué)生認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)，55.17%(16人)的學(xué)生認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)系但不大，10.34%(3人)的學(xué)生認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)基本沒關(guān)系，認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)完全沒關(guān)系的僅占調(diào)查人數(shù)的3.45%(1人)。數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)關(guān)系不大的學(xué)生始終占多數(shù)。部分專家指出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好能與專業(yè)掛鉤，從基層做起，因?yàn)閷I(yè)往往是畢業(yè)生最擅長(zhǎng)的，正所謂不熟不做，另外大學(xué)生剛畢業(yè)時(shí)肯定缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，如果急于創(chuàng)業(yè)，很有可能失敗，最好還是從基層做起，先到擬創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里扎實(shí)的工作一段時(shí)間，了解行內(nèi)情況，這樣創(chuàng)業(yè)時(shí)也可以提高成功的機(jī)會(huì)，切不可盲目投資創(chuàng)業(yè)，更不要相信一夜暴富的神話。如此表明，專業(yè)給人們發(fā)展以一個(gè)起點(diǎn)，那是條件，而不是籠子和束縛自己的繩索。我們還必須眼光遠(yuǎn)一些，知識(shí)面寬一些，頭腦活一些，反應(yīng)靈一些，專業(yè)多一些，朋友廣一些。

(3)、創(chuàng)業(yè)之前會(huì)做哪些準(zhǔn)備：

a、參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽：

3人選擇自己在創(chuàng)業(yè)之前會(huì)通過參加“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”的形式來為自己的創(chuàng)業(yè)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得專業(yè)人士的指點(diǎn)并作好更充分的心理準(zhǔn)備，占希望進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的27.27%;

b、看創(chuàng)業(yè)類書籍：

9人選擇自己在創(chuàng)業(yè)之前會(huì)閱讀足夠的創(chuàng)業(yè)類書籍，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)成功人士的良好經(jīng)驗(yàn)，并得到充分的知識(shí)儲(chǔ)備。采訪顯示，部分同學(xué)對(duì)類似李開復(fù)創(chuàng)辦的“創(chuàng)新工場(chǎng)”等為創(chuàng)業(yè)者提供幫助的公司的了解較多，希望通過閱讀相關(guān)內(nèi)容獲得更多的幫助，并希望自己以后創(chuàng)業(yè)時(shí)能夠獲得其幫助;

c、參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：

6人選擇會(huì)在創(chuàng)業(yè)之前參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，以此獲得關(guān)于創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識(shí)，占總?cè)藬?shù)的54.55%;

d、到企業(yè)實(shí)習(xí)：

10人選擇會(huì)到企業(yè)實(shí)習(xí)，占總?cè)藬?shù)的90.91%。要成功創(chuàng)立小型公司，最好先經(jīng)歷過大組織的磨練，因?yàn)榻M織可以提供較大的視野。創(chuàng)業(yè)是非常艱苦的過程，必須吃苦耐勞、必須堅(jiān)韌不拔、必須掌握專業(yè)技術(shù)、必須心態(tài)平和、有愛心，而且不能斤斤計(jì)較，這些東西可以在企業(yè)實(shí)習(xí)中獲得。

另有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書的書寫要求認(rèn)識(shí)并不高，其程度僅在于“認(rèn)識(shí)一點(diǎn)”，更有一部分是“不知道有這么回事”。有創(chuàng)業(yè)理念但是認(rèn)知程度低這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠于將理念實(shí)施的。

推薦創(chuàng)業(yè)致勝互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì)及收獲二

根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解，以及對(duì)國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

一、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃

注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅，無需公司所得稅，注冊(cè)資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會(huì)因個(gè)人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力，對(duì)公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用，注冊(cè)資金有限制，公司運(yùn)作決策不易。

二、 公司注冊(cè)資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請(qǐng)微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等。

三、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。

四、 主營產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營分析與評(píng)估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場(chǎng)的利潤.

五、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場(chǎng)的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場(chǎng).

六、 市場(chǎng)銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主，零售為補(bǔ)，開一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個(gè)街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí)，建立一種模式營銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。

七、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià)。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

八、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn)，向私人借一點(diǎn)，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn)，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司注冊(cè)資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計(jì)23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊(cè)資金10萬，還有13萬作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。

九、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)

鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動(dòng)資金。

十、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)

財(cái)務(wù)員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)

倉管員：1000元(1人計(jì)算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx(1人計(jì)算)

各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)

十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20xx

工資費(fèi)用：9600

合計(jì)：15600

公司必須在每個(gè)月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。

十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個(gè)月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī)、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等

推薦創(chuàng)業(yè)致勝互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì)及收獲三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象小額。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

推薦創(chuàng)業(yè)致勝互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì)及收獲四

一、項(xiàng)目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。可見，中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

三﹑自我分析

1、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?

對(duì)于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的，個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的。所以針對(duì)這種情況，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。

2、開網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處?

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個(gè)夢(mèng)想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè);會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。。。

3、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。可見，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。

五、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

(2)價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測(cè)略。

(3)促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。?

(4)渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

六、營銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元;

數(shù)碼相機(jī)：1500元;

網(wǎng)費(fèi)：100元/月;

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月