模擬政協(xié)自信成長(zhǎng)心得體會(huì)精選 自然生活自信成長(zhǎng)心得體會(huì)(6篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022模擬政協(xié)自信成長(zhǎng)心得體會(huì)精選一

在本周實(shí)訓(xùn)的第一天，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領(lǐng)帶等等。讓我們從中受益匪淺，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中。 在實(shí)訓(xùn)的第二天，我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬。其中，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成，具體小組內(nèi)部分工。我們小組有6人，林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時(shí)段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里，下午的時(shí)候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。

在實(shí)訓(xùn)的第三天，班級(jí)的團(tuán)支書下達(dá)了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù)。首先我被分配到組建公司的任務(wù)，我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。作為小組長(zhǎng)的我，在第一時(shí)間聯(lián)系了各個(gè)小組成員，并在討論組里分配好任務(wù)，楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹，要求圖文并茂，(我們公司主營(yíng)景寧惠明茶，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶，松陽銀猴，等等)，她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料，并配上對(duì)應(yīng)的圖片。劉挺負(fù)責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：景寧惠明茶(這個(gè)產(chǎn)品是我們要與美國某公司關(guān)于購銷茶葉談判的茶葉)，是我們公司的招牌。也要求圖文并茂，一定要詳細(xì)一些，圖片要好看一些。顏青云負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)的方向。樓姍姍負(fù)責(zé)我們公司的介紹。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度。分配好小組成員的各項(xiàng)任務(wù)后，我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容，然后組建好公司發(fā)給林丹娜。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù)。

在實(shí)訓(xùn)的第四天，我收到任務(wù)到團(tuán)支書寢室與英語1118班的美方代表磋商，當(dāng)時(shí)達(dá)成了協(xié)議。之后我又負(fù)責(zé)書寫了談判人員的姓名。晚上的時(shí)候準(zhǔn)備收集各項(xiàng)有利于我們周五談判的資料。

實(shí)訓(xùn)的第五天，我們?cè)缭绲钠鸫?，穿上了職業(yè)裝，前往會(huì)議室進(jìn)一步布置談判的場(chǎng)景。在今天的談判過程中，我們遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足，同時(shí)也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個(gè)高價(jià)賣給了對(duì)方，最后對(duì)方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報(bào)價(jià)。

反思

在此次模擬談判中，整個(gè)談判效果欠佳，但是卻鍛煉了我們的談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的力，同時(shí)也存在很多反思的地方。我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

(1)談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

(2)談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要陷入無謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

(3)學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

(4)在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

(5)要等對(duì)方說完再進(jìn)行自己的觀點(diǎn)闡述，這是對(duì)對(duì)方的一種尊重。

(6)盡量抓做讓對(duì)方做出讓步的要害，而不要夸夸其談。

(7)雙贏是最好的談判結(jié)果。在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。

(8)知識(shí)面太窄，信息了解不全面，對(duì)一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件。而沒有深入進(jìn)行實(shí)質(zhì)計(jì)算，是我方陷入談判的被動(dòng)局面。以后更應(yīng)該對(duì)自己公司負(fù)責(zé)任一些。

收獲：

談判過程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們?cè)撁靼咨虅?wù)談判的內(nèi)容和必備的各個(gè)方面。

感言：

本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學(xué)到了很多平時(shí)書本上學(xué)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來。從時(shí)間上看，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)際與智慧的較量，是學(xué)識(shí)與口才的較量。所以學(xué)會(huì)商務(wù)談判不但是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅需要一個(gè)人的努力，更學(xué)要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，是成員們相互配合。俗話說，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。

事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時(shí)候，過程往往更值得回味。經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少的領(lǐng)悟一些東西，多事幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信一切都會(huì)春暖花開。

2022模擬政協(xié)自信成長(zhǎng)心得體會(huì)精選二

為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對(duì)成功是很重要的。

在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對(duì)我來說，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成; 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量; 進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購流程; 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制。

要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。ceo在整個(gè)運(yùn)營(yíng)群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由ceo一個(gè)人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由ceo拿定方案開始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營(yíng)過程中，每個(gè)ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對(duì)自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對(duì)市場(chǎng)，流程有了一定的了解，但在市場(chǎng)上我們開發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場(chǎng)容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒有把市場(chǎng)充分利用起來，各個(gè)市場(chǎng)高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場(chǎng)，但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時(shí)候要儲(chǔ)備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。

實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中學(xué)會(huì)了：

首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。

再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。

這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。 實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。

最后，感謝黃老師對(duì)我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí)，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會(huì)了更多書本以外的知識(shí)。

2022模擬政協(xié)自信成長(zhǎng)心得體會(huì)精選三

為切實(shí)保障師幼身體健康和生命安全，細(xì)化落實(shí)幼兒園開學(xué)后各種疫情突發(fā)事件應(yīng)急處置措施，并結(jié)合本園實(shí)際，制定本演練方案，指導(dǎo)幼兒園開展疫情防控實(shí)戰(zhàn)演練活動(dòng)。

一、演練分組及人員職責(zé)當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)☆☆☆副園長(zhǎng)擔(dān)任演練現(xiàn)場(chǎng)總指揮，統(tǒng)一調(diào)度，指揮應(yīng)急處置，對(duì)重大問題進(jìn)行決策。相關(guān)演練人員分成六個(gè)工作組：

(一)綜合協(xié)調(diào)組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、秩序維護(hù)、后勤保障、效果評(píng)估等工作;

②根據(jù)上級(jí)教育主管部門及疾控部門的指導(dǎo)和建議，確定是否停課以及停課的時(shí)間，班級(jí)或年級(jí)范圍等;

③綜合評(píng)估各環(huán)節(jié)工作，提出改進(jìn)意見，不斷優(yōu)化應(yīng)急處置流程。

(二)疫情監(jiān)測(cè)組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①負(fù)責(zé)全校師生晨午檢、教學(xué)過程中體溫監(jiān)測(cè);

②疫情發(fā)生后，負(fù)責(zé)設(shè)置警戒區(qū)域，排查患病幼兒的活動(dòng)軌跡和接觸對(duì)象情況，確定確切接觸者;

③對(duì)患病幼兒情況持續(xù)關(guān)注，每天加強(qiáng)疫情防控與巡視，對(duì)其班級(jí)及幼兒園其他幼兒加強(qiáng)后續(xù)觀察和情況排查。。

(三)救治處置組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①疫情發(fā)生后，立即組織患病幼兒隔離和初步診斷救治;

②利用校園廣播通知各班幼兒立即停止室外活動(dòng)，回到班級(jí);

③確保發(fā)熱幼兒隔離通道和其他師生疏散通道相互獨(dú)立，避免交叉感染。

(四)對(duì)外聯(lián)絡(luò)組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①出現(xiàn)疫情后，及時(shí)聯(lián)系定點(diǎn)醫(yī)院，并通知幼兒家長(zhǎng);

②按規(guī)定向上級(jí)教育部門、疫情防控部門報(bào)告情況;

③協(xié)助上級(jí)有關(guān)部門做好疫情防控、調(diào)查和環(huán)境污染消除工作。

(五)消毒防疫組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①負(fù)責(zé)對(duì)出現(xiàn)疫情癥狀幼兒經(jīng)過的通道及該可能接觸過的物品進(jìn)行應(yīng)急消毒;

②根據(jù)有關(guān)規(guī)定做好相關(guān)班級(jí)、衛(wèi)生間、公共場(chǎng)所等消毒工作，并在幼兒離開隔離觀察室后對(duì)留觀室進(jìn)行終末消毒，同時(shí)做好記錄。

(六)宣傳教育組1.人員組成組長(zhǎng)：☆☆☆成員：☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.主要職責(zé)①負(fù)責(zé)疫情發(fā)生后引導(dǎo)控制輿論，穩(wěn)定師生及家長(zhǎng)情緒;

②對(duì)隔離進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察幼兒進(jìn)行心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒不恐慌、不猜測(cè)、不傳謠，保持積極健康的心態(tài)。

二、典型場(chǎng)景及處置流程演練項(xiàng)目包括幼兒園疫情防控工作部署、幼兒健康監(jiān)測(cè)、應(yīng)急隔離、疫情上報(bào)、疏散轉(zhuǎn)移、密切接觸者的調(diào)查、應(yīng)急消殺等環(huán)節(jié)。主要場(chǎng)景設(shè)置如下：

(一)每日例會(huì)演練，詳細(xì)部署全園當(dāng)日疫情防控工作1.綜合協(xié)調(diào)組牽頭組織，各組派員參加，幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組成員參會(huì)。

2.各組匯報(bào)前一日疫情防控情況和當(dāng)日工作安排;

對(duì)幼兒園應(yīng)急預(yù)案提出優(yōu)化建議。

3.領(lǐng)導(dǎo)小組講評(píng)前一日防控工作落實(shí)情況，提出需改進(jìn)地方;

并針對(duì)當(dāng)日教學(xué)工作和幼兒生活實(shí)際，部署防控工作安排，交待注意事項(xiàng)。

(二)開學(xué)入園演練，明確師生入園流程以及注意事項(xiàng)1.模擬開學(xué)當(dāng)日，值班老師、保健老師、保安要提前換好防護(hù)服，戴好口罩、手套和護(hù)目鏡，各組按職責(zé)分工開展工作。

2.幼兒入園時(shí)間安排：

大班，8:00入園;

中班，8:30入園;

小班，9:00入園。

入園時(shí)要督促幼兒和家長(zhǎng)戴好口罩，家長(zhǎng)和幼兒手拉手排成兩隊(duì)，大家前后保持一米左右間距，按指定通道排隊(duì)進(jìn)入園園。綜合協(xié)調(diào)組要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，禁止無關(guān)人員進(jìn)入園園。

3.各班入園時(shí)依次走過測(cè)溫區(qū)，疫情監(jiān)測(cè)組教職工驗(yàn)證幼兒健康卡和開學(xué)前15天健康記錄表，并在兩邊用測(cè)溫儀對(duì)幼兒和家長(zhǎng)逐個(gè)進(jìn)行體溫檢測(cè)記錄，對(duì)幼兒的書包、衣物等物品進(jìn)行消毒。體溫正常、無其他癥狀者，有序進(jìn)入自己班級(jí)。家長(zhǎng)送到校門口迅速離開，不逗留。

4.體溫異常的幼兒由救治處置組帶至隔離區(qū),送至復(fù)測(cè)區(qū)，由保健老師再次用水銀溫度計(jì)對(duì)幼兒體溫進(jìn)行檢測(cè)。同時(shí)將此生經(jīng)過的通道消毒并封閉。家長(zhǎng)來到等候區(qū)，疫情監(jiān)測(cè)組給家長(zhǎng)消毒，并讓家長(zhǎng)簽字，并向幼兒家長(zhǎng)了解孩子近14天內(nèi)有無疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史。隔離幼兒經(jīng)再次體溫檢測(cè)正常的進(jìn)入班級(jí)，體溫不正常的由對(duì)外聯(lián)絡(luò)組聯(lián)系上級(jí)部門專車負(fù)責(zé)接走，并及時(shí)向疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告幼兒情況。

5.如果體溫異常幼兒在開園當(dāng)日被確診或被診斷為疑似病例，幼兒園應(yīng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(三)每日晨檢演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)發(fā)熱等疑似癥狀1.參與晨檢的疫情監(jiān)測(cè)組老師提前到達(dá)幼兒園，進(jìn)行消毒、體溫檢測(cè)等環(huán)節(jié)處理，做好幼兒晨檢準(zhǔn)備。

2.幼兒到達(dá)校門處，按照《疫情防控工作預(yù)案》中規(guī)定的各班級(jí)入園次序，在規(guī)定通道按一米以上間隔距離有序進(jìn)入園園。

3.綜合協(xié)調(diào)組老師要引導(dǎo)幼兒按指定專屬通道排隊(duì)，前后保持一米距離，有序進(jìn)入測(cè)溫區(qū);

及時(shí)疏散來護(hù)送的家長(zhǎng)，不聚集。

4.疫情監(jiān)測(cè)組老師對(duì)到校幼兒依次進(jìn)行手部消毒、健康情況詢問等，待幼兒進(jìn)入指定通道口，晨檢老師檢測(cè)幼兒體溫，檢測(cè)體溫正常的幼兒迅速按照指定通道進(jìn)入教室。

5.在演練中，發(fā)現(xiàn)一名幼兒在體溫檢測(cè)過程中出現(xiàn)異常，疫情監(jiān)測(cè)組老師立即向當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)報(bào)告。

6.總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)晨檢區(qū)，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫37.3℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離。總指揮立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)報(bào)告情況。

7.幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(四)課間活動(dòng)演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)咳嗽等疑似癥狀1.上課前，消毒防疫組負(fù)責(zé)對(duì)所有教室門把手、走廊地面、衛(wèi)生間等重點(diǎn)部位進(jìn)行搽拭或噴灑消毒，補(bǔ)充衛(wèi)生間洗手液。

2.課間休息，上衛(wèi)生間時(shí)需經(jīng)當(dāng)班保健老師批準(zhǔn)，分批分開(保持1米間距)按規(guī)定路線到衛(wèi)生間，方便后要用洗手液清洗手部，再按規(guī)定路線返回教室。

3.大課間活動(dòng)時(shí)，保健老師打開教室所有門窗進(jìn)行通風(fēng)，讓幼兒保持間距分批到指定區(qū)域開展適度體育鍛煉，小班在活動(dòng)場(chǎng)滑滑梯區(qū)域，中班在活動(dòng)場(chǎng)蕩秋千區(qū)域，大班在活動(dòng)場(chǎng)升旗臺(tái)區(qū)域。

4.課間活動(dòng)過程中，發(fā)現(xiàn)一幼兒精神萎靡，并伴有咳嗽等疑似癥狀，隨后老師將該幼兒迅速帶離至空地區(qū)域，并將情況報(bào)告到當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)。

5.總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)該生所處位置，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫37.6℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離?？傊笓]立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)報(bào)告情況。

6.幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(五)中午就餐演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)腹瀉等疑似癥狀1.幼兒、教職工錯(cuò)時(shí)就餐、分散就餐，時(shí)間安排：

小班，11:10——11:30;

中班，11:30——11:50;

大班，11:50——12:10;

教職工，12:10——12：30。

2.開飯前，幼兒間隔1米排隊(duì)進(jìn)行間隔水龍頭洗手，保健老師進(jìn)行七步洗手法指導(dǎo)，洗手后用手部烘干機(jī)烘干，分兩隊(duì)排列取餐，隊(duì)伍間隔在1米以上。

3.幼兒避免面對(duì)面就餐和扎堆就餐，就餐間隔在1米以上，就餐中不交流、少說話，避免交叉感染。

4.用餐結(jié)束后，佩戴好口罩，檢查桌面保持干凈，按一米距離排隊(duì)，將剩飯菜倒進(jìn)泔水桶，餐盤、餐具分類送到相應(yīng)回收桶。

5.就餐過程中，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)腹瀉等癥狀，隨即對(duì)該生進(jìn)行體溫測(cè)量，顯示37.8℃，值班老師立即報(bào)告當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)。

6.總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)該生所處位置，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫37.4℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離。總指揮立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)報(bào)告情況。

7.幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(六)下午放學(xué)演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)嘔吐等疑似癥狀1.放學(xué)時(shí)，為避免幼兒和家長(zhǎng)大面積群體接觸，幼兒園分時(shí)段、分年級(jí)、分班級(jí)實(shí)行錯(cuò)峰放學(xué)：

小班，16:15放學(xué);

中班，16:30放學(xué);

大班，16:45放學(xué)。

2.各班級(jí)按照規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)放學(xué)，班級(jí)間間距為10米左右。班主任嚴(yán)控時(shí)間點(diǎn)，將幼兒有序送至指定接送點(diǎn)，確保幼兒安全。

3.放學(xué)前，班主任對(duì)幼兒進(jìn)行一分鐘防疫和安全教育提醒。每一方隊(duì)都安排值班領(lǐng)導(dǎo)、老師護(hù)送，綜合協(xié)調(diào)組在大門口指揮疏導(dǎo)過往車輛。家長(zhǎng)全部按照指定區(qū)域在園外等候，杜絕人員聚集。

4.在放學(xué)過程中，某班發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)嘔吐，體溫測(cè)量為37.9℃。值班老師立即報(bào)告當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)。

5.總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)該生所處位置，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫37.5℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離?？傊笓]立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)報(bào)告情況。

6.幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)☆☆園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

三、幼兒園應(yīng)急處置流程1.發(fā)現(xiàn)報(bào)告。一旦發(fā)現(xiàn)疑似癥狀幼兒，值班老師或班主任立即向當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告情況，值班領(lǐng)導(dǎo)待核實(shí)情況后，向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程，綜合協(xié)調(diào)、疫情監(jiān)測(cè)、救治處置、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、消毒防疫、宣傳教育各組當(dāng)班教職工按照職責(zé)分工開展工作。(各組迅速進(jìn)入崗位)2.應(yīng)急隔離。迅速將患病幼兒帶到隔離室觀察，穩(wěn)定幼兒情緒后，對(duì)疫情幼兒進(jìn)行初步救治?；疾∮變核诎嗉?jí)其他幼兒停止校內(nèi)常態(tài)活動(dòng)，轉(zhuǎn)移到備用教室，消毒防疫組對(duì)該班教室進(jìn)行消毒。(救治處置組、消毒防疫組)3.送醫(yī)救治。立即通知幼兒家長(zhǎng)，由家長(zhǎng)自駕接幼兒去醫(yī)院就醫(yī);

如果家長(zhǎng)不能及時(shí)趕到就撥打120;

如120遇突發(fā)情況不能及時(shí)趕到，迅速調(diào)用幼兒園專用車輛將其送往定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)熱門診。(綜合協(xié)調(diào)組、對(duì)外聯(lián)絡(luò)組)4.全面排查。排查發(fā)熱幼兒的活動(dòng)軌跡、上學(xué)所乘交通工具、入園晨檢或就餐過程周圍人員，確定密切接觸者;

同時(shí)對(duì)患病幼兒所在班級(jí)老師及其他幼兒進(jìn)行體溫測(cè)量、記錄。(綜合協(xié)調(diào)組、疫情監(jiān)測(cè)組)5.疫情上報(bào)。如幼兒被確診為疑似病例或確診病例，及時(shí)將感染情況和排查情況上報(bào)校疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，由領(lǐng)導(dǎo)小組第一時(shí)間上報(bào)區(qū)教體局和疾控中心;

并將密切接觸者排查情況通報(bào)相關(guān)師生家長(zhǎng)及所在街道(社區(qū))。(綜合協(xié)調(diào)組、對(duì)外聯(lián)絡(luò)組)6.應(yīng)急消毒。立即對(duì)隔離觀察區(qū)、疫情幼兒活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行應(yīng)急消毒處理。(消毒防疫組)7.綜合評(píng)估。綜合上級(jí)教育主管部門及疾控部門的指導(dǎo)和建議，確定是否停課以及停課的時(shí)間、班級(jí)或年級(jí)范圍，并將意見報(bào)告幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，由領(lǐng)導(dǎo)小組最終決策。(疫情監(jiān)測(cè)組、綜合協(xié)調(diào)組)8.輿情控制。加強(qiáng)校園輿情管理，引導(dǎo)全校師生不單獨(dú)接受采訪或?qū)ν庹務(wù)?，不拍攝和發(fā)布相關(guān)視頻，不主觀臆測(cè)、夸大其詞，不以個(gè)人名義向外提供信息，以上級(jí)部門正式發(fā)布的信息為準(zhǔn)。

9.善后工作。對(duì)需觀察隔離的師生設(shè)置專門的隔離區(qū)，負(fù)責(zé)安排好被隔離人員的生活必需品的供給，做好跟蹤觀察做好心理疏導(dǎo)，做好患者師生親友的接待、安撫工作;

對(duì)其所在班級(jí)其他幼兒也要做好跟蹤，提高日常體溫監(jiān)測(cè)頻次。

10.恢復(fù)教學(xué)。在未全面停課情況下，做好教學(xué)工作安排，確保教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行;

同時(shí)對(duì)外發(fā)布告警信息，盡量避免或減少外來人員進(jìn)入園區(qū)。

四、總結(jié)反思及改進(jìn)提高演練結(jié)束后，綜合協(xié)調(diào)要梳理演練現(xiàn)場(chǎng)體溫檢測(cè)、發(fā)熱幼兒留觀等待區(qū)觀察、幼兒園應(yīng)急響應(yīng)、疫情處置規(guī)范化工作和各部門間的協(xié)調(diào)能力等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，收集教職工提出的意見建議。

針對(duì)問題，進(jìn)一步優(yōu)化流程、完善預(yù)案、增強(qiáng)配合、積累經(jīng)驗(yàn)，全面提高幼兒園應(yīng)急指揮和組織協(xié)調(diào)能力，確保開學(xué)后疫情防控工作萬無一失!

2022模擬政協(xié)自信成長(zhǎng)心得體會(huì)精選四

“模擬招聘，發(fā)掘潛力，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，成為強(qiáng)者”

在當(dāng)前社會(huì)就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的前提下，大學(xué)生普遍對(duì)于未來的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來的追求，而企業(yè)也無法在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。造成該現(xiàn)象的主要原因在于學(xué)生和就業(yè)單位信息缺乏交流溝通，學(xué)生對(duì)就業(yè)信息的空缺。學(xué)生難以了解社會(huì)和企業(yè)對(duì)人才的要求標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也無法將此要求順利地傳遞給學(xué)生。

應(yīng)聘，是每個(gè)大學(xué)生在步入社會(huì)參加工作前必不可少的人生經(jīng)歷。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，如何在競(jìng)聘過程中力搏群雄，在緊張的面試中脫穎而出，是每個(gè)大學(xué)生思慮許久的問題。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解招聘的基本禮儀，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，擬舉辦模擬招聘會(huì)，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著人類社會(huì)文明的日益發(fā)展，社會(huì)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的素質(zhì)要求也越來越高。那么，二十一世紀(jì)的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)具備什么樣的優(yōu)秀素質(zhì)呢？是口才？人格魅力？親和力？健康的心理? 還是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力？由云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx級(jí)人力資源管理班舉辦的“大學(xué)生模擬招聘會(huì)”活動(dòng)，將結(jié)合當(dāng)今大學(xué)生討論的熱門話題“競(jìng)聘”與“素質(zhì)”，全力打造一個(gè)模擬招聘活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，通過應(yīng)聘選手的“親身體驗(yàn)”和有關(guān)教師的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，讓同學(xué)們通過“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，樹立自主擇業(yè)的意識(shí)，體驗(yàn)自主擇業(yè)的感受，從而鍛煉學(xué)生的表達(dá)力、觀察力、應(yīng)變力、合作力、學(xué)以致用能力等等；同時(shí)也積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，作好知識(shí)與能力兩方面的準(zhǔn)備，了解一些禮儀規(guī)范、學(xué)會(huì)推銷自己，并讓學(xué)生增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感以及通過活動(dòng)增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識(shí)自我。

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

20xx級(jí)人力資源管理班

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院

男生722、725宿舍

172校園活動(dòng)網(wǎng)

（一）、活動(dòng)時(shí)間

上午9:00――12:00

（二）、活動(dòng)地點(diǎn)

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院教學(xué)樓210教室

（三）、活動(dòng)對(duì)象及代表

1、招聘方

（1）流弦聆音唱片公司

企業(yè)代表：熊文美

（2）蘇荷酒吧

企業(yè)代表：陳蕾

（3）天順旅游公司

企業(yè)代表：王天順

（4）中國平安保險(xiǎn)公司

企業(yè)代表：陸盛英

2、應(yīng)聘方

由16名同學(xué)參加，分為4組，每組4名同學(xué)。

（四）、參招企業(yè)招聘內(nèi)容及要求

（五）、活動(dòng)流程

2、主持人宣布招聘活動(dòng)開始并簡(jiǎn)單介紹參招企業(yè)方、應(yīng)聘方及主辦方。（時(shí)限5分鐘）

3、企業(yè)招聘人員就位，參閱應(yīng)聘者的個(gè)人簡(jiǎn)歷，并按應(yīng)聘者的序號(hào)開展招聘。（本場(chǎng)招聘會(huì)每環(huán)節(jié)限時(shí)一個(gè)小時(shí)）

2) 才藝展示（由個(gè)人實(shí)際情況決定）

3) 即興作文（時(shí)限3分鐘，題目提前抽好）

4) 招聘人員進(jìn)行提問

5) 針對(duì)提問，應(yīng)聘者進(jìn)行回答

6）問答環(huán)節(jié)結(jié)束后，應(yīng)聘者退場(chǎng)，等候面視結(jié)果。

7）上述環(huán)節(jié)輪流使用，直至招聘活動(dòng)結(jié)束，如有特殊情況，可及時(shí)調(diào)整。

4、觀眾發(fā)言

5、指導(dǎo)教師發(fā)言，對(duì)此次模擬招聘會(huì)做出評(píng)價(jià)。

6、主持人宣布模擬招聘會(huì)結(jié)束。

（六）、后勤管理工作

1、組織者于活動(dòng)前布置好招聘場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施。

1、組織者在活動(dòng)中，可以根據(jù)實(shí)際需要對(duì)本次活動(dòng)作出相應(yīng)的調(diào)整。

2、組織者于活動(dòng)后安排人員整理現(xiàn)場(chǎng)，搞好衛(wèi)生工作。

主辦單位：云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2022模擬政協(xié)自信成長(zhǎng)心得體會(huì)精選五

一談判的定義談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。

二概要 ：12月16日上午，我專業(yè)進(jìn)行一了一次模擬談判。主要內(nèi)容是，我方s公司(日方)向t公司(中方)出售一批fp-148貨車，由于貨車使用時(shí)發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量問題，致使t公司蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失，t公司向我公司要求索賠，就索賠問題雙發(fā)展開了一次長(zhǎng)達(dá)40分鐘的索賠談判。

三談判的階段

此次的談判過程分為六個(gè)階段：

1.導(dǎo)入階段：主要是讓談判參與者通過介紹相互認(rèn)識(shí)，彼此熟悉，以創(chuàng)造一個(gè)有利于談判的良好氣氛。

2.概說階段：談判各方簡(jiǎn)要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對(duì)方所了解。

3.明示階段：根據(jù)前一階段談判各方表述的意見，尤其是相互存異或有疑問處，談判各方此時(shí)會(huì)進(jìn)一步明確各自的利益、立場(chǎng)和觀點(diǎn)。

4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會(huì)有矛盾，而矛盾的激化就會(huì)導(dǎo)致對(duì)立的狀態(tài)的出現(xiàn)，這時(shí)候，談判各方互相交鋒，彼此爭(zhēng)論，緊張交涉，討價(jià)還價(jià)，逐漸確定妥協(xié)的范圍。

5.妥協(xié)階段：交鋒的結(jié)束，便是尋求妥協(xié)途徑的時(shí)刻。妥協(xié)階段就是各方相互讓步，尋求一致，達(dá)成妥協(xié)。

6.協(xié)議階段：在這一階段，談判各方經(jīng)過交鋒和妥協(xié)，求同存異或求同去異，基本或一定程度達(dá)到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協(xié)議書上簽字，握手言歡，談判宣告結(jié)束。

四談判過程中應(yīng)用的談判技巧

1寬松的環(huán)境

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，我方為避免劣勢(shì)首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略?！拔覍?duì)中國的文化有著深厚的興趣，我國和日方歷來及有相同的文化淵源，希望我們?cè)谡勁凶郎虾献饔淇?，在談判桌下，我們能成為朋友，不知貴方是否贊同我方的意見?”中方對(duì)我方的觀點(diǎn)并無異議。 既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí)，高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤?duì)方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

2化解沖突

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會(huì)變?yōu)橐粓?chǎng)意志立的較量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時(shí)，談判就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候，我們就需要淡化立場(chǎng)，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣?。有?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。在這場(chǎng)談判中中方?jīng)r中方在貨車質(zhì)量上雖然只字未提索賠問題，但已為索賠說明了理由和事實(shí)根據(jù)，展示了中方談判威勢(shì)，我方對(duì)中方的這一招早有預(yù)料，因?yàn)樨涇嚨馁|(zhì)量問題是一個(gè)無法回避的事實(shí)，我方無心在這一不利的問題上糾纏。我方的策略是盡量壓低賠償金額，中方對(duì)貨車質(zhì)量這一關(guān)鍵問題緊追不舍，我方有意日方轉(zhuǎn)了話題，答非所問，但中方步步緊逼，我方步步為營(yíng)，談判氣氛漸趨緊張。在談判開始不久，就在如何認(rèn)定貨車質(zhì)量問題上陷入僵局。隨后我方代表在中方所提質(zhì)量問題攻勢(shì)下，及時(shí)調(diào)整了談判方案，采用以柔克剛的手法，向?qū)Ψ教咂で颉安?不!對(duì)商檢公證機(jī)關(guān)的結(jié)論，我們是相信的，我們是說貴國是否能夠作出適當(dāng)讓步。否則，我們無法向公司交待?！蔽曳阶鞒鲎尣剑詈笠悦枯v貨車14萬日元的價(jià)格達(dá)成一制協(xié)議。

3隱藏你的感情

在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。

4提出最佳選擇

要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí)，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判

價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

在這次談判中，我深深體會(huì)到無論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺自己贏得了談判，對(duì)方只有通過自己的努力把價(jià)格談下來，才會(huì)相信這是你能承受的最低價(jià)格，否則即使你有三寸不爛之舌，對(duì)方也不會(huì)相信。再小的生意也要做長(zhǎng)線，只有在對(duì)方心里平衡的前提下，你才會(huì) 無論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺自己贏得了談判，對(duì)方只有通過自己的努力把價(jià)格談下來，才會(huì)相信這是你能承受的有下次交易的機(jī)會(huì)，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會(huì)十分困難了，談判桌上沒有絕對(duì)的信任，即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住，當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌，而你又不能讓價(jià)時(shí)，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)單說，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略.索賠問題也不例外，賠償方希望盡量降低索賠額，被賠償方則希望盡可能多的獲得賠償。

一個(gè)優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識(shí)到談判并不是無休止地討價(jià)還價(jià)，也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對(duì)立的需要，談判才能成功。

作為一名營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)生，在不久的將來我們即將步入社會(huì)，面對(duì)眾多的客戶，我們將會(huì)有一場(chǎng)接著一場(chǎng)的談判，這就需要我們掌握談判技巧和掌控局面的本事。我們?cè)谄綍r(shí)就要鍛煉自己和別人進(jìn)行交流。為我們的以后做準(zhǔn)備。

2022模擬政協(xié)自信成長(zhǎng)心得體會(huì)精選六

xx年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利

潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。