學(xué)生減量提質(zhì)心得體會(huì)實(shí)用 中小學(xué)生減負(fù)提質(zhì)(8篇)

心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)學(xué)生減量提質(zhì)心得體會(huì)實(shí)用一

大家好!

光陰似箭，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了。在這個(gè)瑞雪普降的寒冬時(shí)節(jié)，我懷著無(wú)比激動(dòng)和自豪的心情，榮幸地站在這個(gè)自由揮灑的舞臺(tái)上，參評(píng)“三好學(xué)生”。

我身心健康，積極參加鍛煉，經(jīng)常去游泳、跑步，體育成績(jī)優(yōu)良。我尊敬師長(zhǎng)，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)，具有優(yōu)秀的品格。 我上課時(shí)認(rèn)真聽(tīng)講，積極思考，踴躍發(fā)言，課后認(rèn)真作業(yè)。在老師的悉心教導(dǎo)下，我成績(jī)優(yōu)異，每次考試成績(jī)都在年級(jí)名列前茅。而且，我課外知識(shí)面廣，喜歡和同學(xué)們分享知識(shí)，能在同學(xué)中起到榜樣作用。

我的各方面表現(xiàn)得到同學(xué)們的充分肯定。在前三個(gè)學(xué)年里，我每學(xué)期都被評(píng)選為“好學(xué)生”，同時(shí)擔(dān)任中隊(duì)委的工作。本學(xué)期，我被推選為大隊(duì)委，并努力為班集體做出了許多貢獻(xiàn)。在工作過(guò)程中，我為班級(jí)爭(zhēng)取了升旗班的資格;班級(jí)擔(dān)任值周工作時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們出色完成了任務(wù);每次學(xué)校檢查軟木板，我都認(rèn)真準(zhǔn)備素材。召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，作為接待員的我也為班級(jí)出了一份力這些在全校師生面前展示我們班級(jí)風(fēng)采的工作，為我們四(2)班增添了榮譽(yù)。這些成績(jī)的取得，與老師和同學(xué)們的支持與幫助分不開(kāi)，在此謝謝大家對(duì)我工作的支持希望大家將你們寶貴而又神圣的一票投給我! 再次衷心地感謝大家!

此致

敬禮!

自薦人：

xx年x月x日

有關(guān)學(xué)生減量提質(zhì)心得體會(huì)實(shí)用二

一、實(shí)踐要求：

工作中，學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中具有學(xué)生和單位工作人員的雙重角色。日常工作中一方面要以單位工作人員的身份參與社會(huì)工作。態(tài)度端正、積極肯干，以單位正式員工的規(guī)范來(lái)要求自己;另一方面，以學(xué)生的身份在實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)，單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，虛心求教、刻苦鉆研，理論聯(lián)系實(shí)踐。

二、實(shí)踐內(nèi)容:

初步接觸會(huì)計(jì)工作和工商注冊(cè)工作。熟悉會(huì)計(jì)工作作流程。

設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，機(jī)械廠的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人。一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而教導(dǎo)我老會(huì)計(jì)雪明姐。剛到會(huì)計(jì)部雪明姐就叫我先看她以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前的暑假有過(guò)類(lèi)似的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石—會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)雪明姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。終究會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才干真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才干為記帳做好準(zhǔn)備。制好憑證就進(jìn)入記帳程序了

可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了每一個(gè)方法會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)，雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事。再蓋上責(zé)任人的章，才干作廢。而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了

這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，如此繁瑣的順序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎。這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有的帳記好了接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話(huà)下了可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在雪明姐教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。雪明姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后。有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了 其余時(shí)間有空的話(huà)我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。他人一提起出納就想到跑銀行的其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了做好會(huì)計(jì)的本職工作。除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日?，F(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的效果，什么都要電腦化了稅控機(jī)就是打印動(dòng)身票聯(lián)，金額和稅額分開(kāi)兩欄，要一起整理在原始憑證里的其實(shí)它操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡(jiǎn)單了于是便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器。

不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)。抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?

三、實(shí)踐總結(jié)：

工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，1作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員。職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

會(huì)計(jì)工作是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，從知識(shí)上講。從業(yè)人員只有不時(shí)地學(xué)習(xí)才干跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。

有關(guān)學(xué)生減量提質(zhì)心得體會(huì)實(shí)用三

你是個(gè)天真、好學(xué)的孩子。學(xué)習(xí)認(rèn)真，作業(yè)按時(shí)完成，上課積極動(dòng)腦，發(fā)言熱烈，成績(jī)有所提高，但不免有點(diǎn)頑皮，希今后改掉這點(diǎn)小毛病，爭(zhēng)取做個(gè)好學(xué)生。

你是個(gè)聰明、活潑的男孩，作業(yè)總是趕在人前，但字跡有欠工整。同學(xué)之間友好相處，不惹事生非，學(xué)習(xí)有進(jìn)步，希今后在寫(xiě)字上下點(diǎn)功夫，做個(gè)名副其實(shí)的好學(xué)生。

你是個(gè)勤奮、好學(xué)的學(xué)生，同學(xué)之間和睦相處，熱愛(ài)集體，說(shuō)話(huà)能力強(qiáng)，作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步上升，希今后永遠(yuǎn)保持這種良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

你是個(gè)誠(chéng)實(shí)、善良的孩子，由于你的努力，在學(xué)習(xí)上總算有了一點(diǎn)起色，希今后繼續(xù)努力，爭(zhēng)取和別人同行。

你是個(gè)誠(chéng)實(shí)的孩子。由于你基礎(chǔ)知識(shí)差，致使你對(duì)學(xué)習(xí)興趣不太濃，但你作業(yè)還是能按時(shí)完成，但字跡不太工整，希你今后端正學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)自己要有信心，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

你是個(gè)聰明、活潑的好孩子，上課特別認(rèn)真?；卮饐?wèn)題大膽響亮，你熱愛(ài)集體，關(guān)心同學(xué)。是學(xué)生的好榜樣，是老師身邊的好助手，希你今后更加努力，永遠(yuǎn)保持三好學(xué)生的光榮稱(chēng)號(hào)。

你是個(gè)誠(chéng)實(shí)、善良的孩子，同學(xué)之間友好相處，對(duì)人有禮貌但。由于你作業(yè)時(shí)，上課不夠?qū)Ｐ模瑢?dǎo)致你成績(jī)不太理想，希你今后不再犯同樣的錯(cuò)誤，邁出新的一步。

你是個(gè)乖巧的女孩，對(duì)人有禮貌，同學(xué)之間友好相處，作業(yè)按時(shí)完成，由于你的不斷努力，學(xué)習(xí)上有了明顯的進(jìn)步，希你今后繼續(xù)努力，爭(zhēng)取與同學(xué)并肩前進(jìn)。

你是個(gè)懂事、聰明的女孩。你熱愛(ài)集體，關(guān)心同學(xué)。上課積極動(dòng)腦，作業(yè)認(rèn)真完成，還是老師的好幫手，希今后再接再厲，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

你是個(gè)乖巧、好學(xué)的女孩。同學(xué)之間友好相處，作業(yè)也比以前做得認(rèn)真，在這一學(xué)期內(nèi)，成績(jī)有了明顯的提高，希你今后繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做個(gè)好學(xué)生。

你是個(gè)誠(chéng)實(shí)、勤奮的男孩。作業(yè)按時(shí)完成，但字跡不太工整。同學(xué)之間和睦相處，集體活動(dòng)積極參加，但上課發(fā)言不太熱烈，希今后積極動(dòng)腦，學(xué)習(xí)成績(jī)能更上一層樓。

有關(guān)學(xué)生減量提質(zhì)心得體會(huì)實(shí)用四

1. 心有多高，舞臺(tái)就有多大!這整個(gè)世界都是你的舞臺(tái)，因?yàn)槟銚碛惺澜缟系男判?、恒心、決心、誠(chéng)心……你是一個(gè)聰明的女孩，智慧是你凌空飛翔的翅膀，相信你可以駕著這雙翅膀，在知識(shí)的天空里飛翔!記?。何覀冸m不是最高的統(tǒng)治者，但我們可以做一個(gè)強(qiáng)者。老師相信你一定會(huì)用行動(dòng)證明這一切。

2. 性格開(kāi)朗，同學(xué)關(guān)系融洽;能積極參加班級(jí)活動(dòng)。隨著時(shí)間的流逝，你剛?cè)雽W(xué)時(shí)的許多優(yōu)良的學(xué)習(xí)品質(zhì)正在悄悄地改變，也許是身體欠佳的原因，上課及自習(xí)時(shí)的狀態(tài)讓老師為你擔(dān)憂(yōu)，不愿接受批評(píng)，這對(duì)你的成長(zhǎng)不利。盡管如此，你的成績(jī)?nèi)阅芪痪影嗉?jí)中游水平，呈緩慢回升之趨勢(shì)。望認(rèn)真總結(jié)這一學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)，在下一學(xué)期中揚(yáng)長(zhǎng)避短，回到你應(yīng)有的水平。

3. 性格偏內(nèi)向的你以踏實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)給予老師和同學(xué)們留下了深刻的印象，生活簡(jiǎn)樸，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)期結(jié)束之際，老師向你提出兩點(diǎn)要求：一是外語(yǔ)需下大力氣治跛;二是要加強(qiáng)同學(xué)間的交流，力爭(zhēng)成為一名全面發(fā)展的中學(xué)生。

4. 性格文靜的你總是面帶微笑，給人以友好的感覺(jué);元旦晚會(huì)上你與室友們的精彩表演給老師和同學(xué)你留下了深刻的印象;學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正，然有的學(xué)科跛腿比較嚴(yán)重，制約著你的進(jìn)步，要知道，處在當(dāng)前水平的你只要稍加努力，即可進(jìn)入凱旋門(mén)，我期待著這一天。

5. 學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，態(tài)度端正，成績(jī)良好。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守校規(guī)校紀(jì)，能積極參加班級(jí)活動(dòng)。理科較強(qiáng)，語(yǔ)文英語(yǔ)稍弱，望加大跛腿學(xué)科的學(xué)習(xí)力度，使各科成績(jī)均衡發(fā)展，我堅(jiān)信：以你的智力水平，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到你應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，只要你真正地全力以赴，刻苦學(xué)習(xí)，必將有一個(gè)全新展現(xiàn)在老師和同學(xué)面前。我期待這一天!

6. 學(xué)校小社會(huì)，社會(huì)大學(xué)校。本學(xué)期你積極組織社團(tuán)活動(dòng)，成功完成了大量繁雜的工作，經(jīng)歷了很多的人和事，在這個(gè)過(guò)程中得到了很好的鍛煉。看到你的成長(zhǎng)和成熟，真是很高興。

7. 擁有多種特長(zhǎng)的你，身上那種進(jìn)取、不服輸?shù)膭艃海钔瑢W(xué)和老師佩服;你在學(xué)習(xí)上的勤奮精神，在活動(dòng)中的踴躍精神，在小發(fā)明、小創(chuàng)造上的鉆研精神，以及對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，都是那樣令人贊嘆!你不愧是老師的小助手，同學(xué)們的好榜樣，爸爸好孩子。如果你能加強(qiáng)體育鍛煉，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上表現(xiàn)出你的拼搏精神，那么你將會(huì)成為一個(gè)出色的男孩啊!老師期待著你這顆明星能發(fā)出更加耀眼的光芒!

8. 用你父親的話(huà)講，一筆寫(xiě)不出兩個(gè)“董”，不是本家也是一家，讓老師對(duì)你多加關(guān)照。亦是從你父親那里知道，你在家經(jīng)常料理家務(wù)，在學(xué)校老師也希望能看到一個(gè)勤快、能干的你。你渴望做一個(gè)守紀(jì)律的學(xué)生，但又常常不能約束自己。你渴望為班級(jí)爭(zhēng)光，但又缺乏勇氣與膽量、能力還不夠。你渴望學(xué)習(xí)成績(jī)的進(jìn)步，但又缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神。請(qǐng)你不要灰心，慢慢來(lái)，只有不懈的追求、不斷努力，讓無(wú)數(shù)次失敗奠定成功的基石，你終能得到成功的喜悅!

9. 有較強(qiáng)的自學(xué)能力和自我管理能力，在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)上主動(dòng)性強(qiáng)，已經(jīng)自學(xué)完成了多門(mén)高年級(jí)課程，進(jìn)步顯著。與同學(xué)們相處融洽，適應(yīng)能力強(qiáng)。能夠充分利用現(xiàn)有條件，發(fā)揮自己的才能，健康成長(zhǎng)。

10. 有要求上進(jìn)的欲望，但無(wú)追求上進(jìn)的信心，學(xué)習(xí)態(tài)度更令人擔(dān)憂(yōu)，要知道你與正取生并沒(méi)有什么不同，而今的成績(jī)并不是由于什么客觀原因造成的，如果你要分析，必需從自身找原因，只有敢于正視自已并挑戰(zhàn)自已的人才有可能戰(zhàn)勝對(duì)手。也只有這樣，你離成績(jī)就不遠(yuǎn)了。

11. 有一定的組織協(xié)調(diào)能力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。上課能認(rèn)真聽(tīng)講，及時(shí)完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，但較少主動(dòng)發(fā)言，學(xué)習(xí)成績(jī)較入學(xué)時(shí)還有很大距離，老師任相信你有這個(gè)能力奪回本該屬于自己的位置，關(guān)健是要認(rèn)真分析原因，針對(duì)性地解決問(wèn)題。學(xué)?；虬嗉?jí)的有些規(guī)定可能不太符合你的意愿，但對(duì)你及全體同學(xué)有益，希望你還是要不折不扣地執(zhí)行。

12. 有一定的組織協(xié)調(diào)能力，任班級(jí)文藝委員工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。上課能認(rèn)真聽(tīng)講，及時(shí)完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，較少主動(dòng)提問(wèn)和發(fā)言，學(xué)習(xí)成績(jī)較入學(xué)時(shí)還有很大距離，老師相信你有這個(gè)能力奪回本該屬于自己的位置，關(guān)健是要認(rèn)真分析原因，針對(duì)性地解決問(wèn)題。學(xué)?；虬嗉?jí)的有些規(guī)定不符合你的意愿意，但對(duì)你及全體同學(xué)有益，你還是要不折不扣地執(zhí)行。

13. 有主見(jiàn)的女孩子，對(duì)學(xué)習(xí)、工作、生活有自己的安排。經(jīng)過(guò)一年半的大學(xué)生活，明顯感覺(jué)到你的成長(zhǎng)進(jìn)步，待人接物成熟老練，性格也沉穩(wěn)了許多，遇到事情能冷靜的處理，不急不燥。

14. 與你家長(zhǎng)交談之后，我讀出了他們的無(wú)奈與期望，作為家長(zhǎng)，不愿就此放棄，希望你還能再搏一搏。而你卻任性的踐踏你的機(jī)會(huì)。你使盡了招數(shù)，無(wú)非是想放棄，卻不知你為自己蓋上了“不好”的烙印。你身上最大的毛病是什么--“懶”?！皯小笔鼓忝允Я藢W(xué)習(xí)的方向;“懶”使你染上了許多壞習(xí)氣;“懶”使你喪氣了斗志;“懶”使你與成功無(wú)緣。對(duì)于失去一次機(jī)會(huì)的你沒(méi)有資格讓自己再一次失敗，請(qǐng)你切記。希望在整頓一段時(shí)間后，你能認(rèn)清自己的問(wèn)題，以一個(gè)全新的姿態(tài)出現(xiàn)在老師和同學(xué)們的面前是。

15. 元旦晚會(huì)上你們304室全體室友那別具一格的個(gè)性化表演讓我認(rèn)識(shí)了一個(gè)活潑開(kāi)朗的你。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是紀(jì)律，你從不讓老師替你擔(dān)心。高考的腳步近了，我希望成績(jī)優(yōu)秀的你不能滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，而要向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，當(dāng)然，這還有一段艱難的路要走。知難而上，勇者勝!

有關(guān)學(xué)生減量提質(zhì)心得體會(huì)實(shí)用五

摘 要：暑假的到來(lái)，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。想想自己開(kāi)學(xué)便是大四的學(xué)生了，我想要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。也想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐真正的離開(kāi)大學(xué)的庇護(hù)，接觸真正的社會(huì)!

關(guān)鍵詞：社會(huì)實(shí)踐 、促銷(xiāo) 、鍛煉

正文：社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，是給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為一名準(zhǔn)大四的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有一個(gè)多月的時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的的激烈，同時(shí)讓我感到工作和掙錢(qián)的快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。

促銷(xiāo)的一天基本工作安排：

首先是促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9：00開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷(xiāo)通過(guò)我的實(shí)踐，我覺(jué)得就是通過(guò)自己把商場(chǎng)的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的'精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷(xiāo)也是一種服務(wù)性的工作，要時(shí)刻準(zhǔn)備好微笑，顧客就

是上帝，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何，面對(duì)顧客都要提供好的態(tài)度和服務(wù)品質(zhì)。這才是專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。

從這次的社會(huì)實(shí)踐中我總結(jié)出：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

通過(guò)這次實(shí)踐，產(chǎn)品的銷(xiāo)售，配送，售后服務(wù)，處處反應(yīng)物流專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用。物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。主要面向社會(huì)服務(wù)，物流功能健全，完善的信息網(wǎng)絡(luò)，輻射范圍大，少品種、大批量，存儲(chǔ)、吞吐能力強(qiáng)，物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、管理都是一個(gè)企業(yè)成功的必要因素。 同時(shí)我也深刻懂得現(xiàn)代物流對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性。它構(gòu)成了企業(yè)價(jià)值鏈的基礎(chǔ)活動(dòng)，是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。許多生產(chǎn)企業(yè)在加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)和推進(jìn)全面質(zhì)量管理的同時(shí)，已經(jīng)把尋求成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)值優(yōu)勢(shì)的目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前后的物流領(lǐng)域?，F(xiàn)代物流是生產(chǎn)流通企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉，現(xiàn)代物流是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。

一個(gè)擁有卓越物流能力的企業(yè)，可以通過(guò)向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；一個(gè)物流管理技術(shù)嫻熟的企業(yè)，如果在存貨的可得性、遞送的及時(shí)性和交付的一貫性等方面領(lǐng)先于同行業(yè)的平均水平，就能成為有吸引力的供應(yīng)商和理想的業(yè)務(wù)伙伴。放眼世界500強(qiáng)企業(yè)，它們都擁有世界一流的物流管理能力，通過(guò)向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，物流管理已成為當(dāng)今工商企業(yè)最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域之一。發(fā)展物流，強(qiáng)化物流管理不僅能使企業(yè)獲取“第三利潤(rùn)源泉”，而且是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。例如，我國(guó)的海爾集團(tuán)把物流能力定位為形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力，重組成立了專(zhuān)業(yè)從事物流改革的推進(jìn)本部，使原料采購(gòu)、生產(chǎn)支持、物資配送從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了一體化。該企業(yè)希望通過(guò)物流重組，實(shí)現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶(hù)提供最大附加值的服務(wù)”的管理目標(biāo)。為了應(yīng)對(duì)加入wto的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)必須將物流管理作為降低經(jīng)營(yíng)總成本和提高顧客服務(wù)水平的主要手段，把物流能力作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

通過(guò)半個(gè)月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時(shí)會(huì)很累，但更多的感覺(jué)是我在成長(zhǎng)，我在有意義地成長(zhǎng)，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開(kāi)朗了。我在想，社會(huì)是殘酷是現(xiàn)實(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)是不能回避地，怎樣在社會(huì)中學(xué)會(huì)生存，不是在大學(xué)過(guò)著“最好的職業(yè)”而是通過(guò)自身地不斷努力來(lái)自創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我想說(shuō)的是，任何收獲其實(shí)都是要通過(guò)自己的努力的，事情的開(kāi)始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理！生活由時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取，以勤奮而充實(shí)。暑假生活給我了一個(gè)教訓(xùn)，不能懶！更多的是經(jīng)驗(yàn)，為人處世，人際關(guān)系，是我為面對(duì)社會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn)，為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)！

雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個(gè)社會(huì)共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國(guó)家繁榮富強(qiáng)的途徑，提高國(guó)民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有與人交流交往的能力，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，難免會(huì)出差錯(cuò)，如果我還這樣的話(huà)，以后很有可能在社會(huì)上沒(méi)有立足之地，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開(kāi)始，就要培養(yǎng)自己的能力。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

有關(guān)學(xué)生減量提質(zhì)心得體會(huì)實(shí)用六

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)：

大家好!

我是零八級(jí)報(bào)關(guān)六班的馬姝嫻，感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師給了我這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，謝謝同學(xué)們的支持和幫助。學(xué)生會(huì)是在院領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下開(kāi)展工作的學(xué)生組織，代表全體同學(xué)的利益。按照我的理解，學(xué)生會(huì)就是在同學(xué)們最需要幫助的時(shí)候，能夠挺身而出的代表學(xué)生利益的組織! 一切為大家，能為大家謀利益。這也就是我來(lái)參加競(jìng)選的目的。同時(shí)，我相信自己在同學(xué)們的幫助下，能勝任這項(xiàng)工作。

積極向上的生活態(tài)度使我活潑開(kāi)朗、興趣廣泛，積極參加并組織開(kāi)展各項(xiàng)文體活動(dòng)。演講、朗誦、閱讀、唱歌是我的特長(zhǎng)和愛(ài)好，從小學(xué)到高中，大大小小的活動(dòng)參加了不少，使我如魚(yú)得水，不斷鍛煉、充實(shí)著自己，我有著足夠的時(shí)間和精力在學(xué)習(xí)之余組織開(kāi)展活動(dòng)。

富有愛(ài)心使我樂(lè)于向我的朋友伸出愛(ài)的雙手。“自我管理、自我教育、自我服務(wù)” 是學(xué)生會(huì)的責(zé)任。我會(huì)盡我所能地幫助我的同學(xué)。當(dāng)你遇到困難時(shí)，我將和所有的同學(xué)一起向你伸出援助之手，幫助你度過(guò)難關(guān)。

善于交流溝通和勇于負(fù)責(zé)會(huì)使我和同學(xué)們心心相印，贏得老師和同學(xué)更多的信任和支持。也能成為學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，協(xié)助學(xué)校建立良好的教學(xué)秩序和學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

親愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)。

假如我成為院學(xué)生會(huì)的一員，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高和完善自身的素質(zhì)，時(shí)時(shí)要求自己“待人正直、公正辦事”;要求自己“嚴(yán)于律己、寬以待人”;要求自己“樂(lè)于助人、尊老愛(ài)幼”。 本文來(lái)自第一范文網(wǎng)

假如我成為院學(xué)生會(huì)的一員，我會(huì)認(rèn)真征求和聽(tīng)取同學(xué)的意見(jiàn)與建議，按照老師的要求，自始至終地遵循“一切為大家”的原則，釋放自己最大的能量，為大家服好務(wù)，讓我們?cè)谶@個(gè)美麗的校園中學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，生活更加多彩，青春更加絢爛!

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)，我相信大家現(xiàn)在已不會(huì)再猶豫，在這我先謝謝大家的信任。

有關(guān)學(xué)生減量提質(zhì)心得體會(huì)實(shí)用七

尊敬的：

你們好，我是xx級(jí)系xx班學(xué)生，來(lái)自。我的性格比較活潑，也十分熱心幫助他人。我很高興能站在這里向大家介紹自己，希望大家能夠了解我。我是一個(gè)熱心、充滿(mǎn)陽(yáng)光的人，我也希望我能帶給別人溫暖。我做事十分積極踴躍，不怕吃苦，并且在勞動(dòng)中我能鍛煉自己。喜歡幫助有困難的人，因?yàn)槲夷軓膸椭诉^(guò)程中收獲快樂(lè)，雖然自己辛苦些，但我感到很值得。但我知道，憑我自己的能力能做的事十分有限，所以我想加入院生活部這個(gè)大家庭。只有這樣我才能更好的去幫助他人，為同學(xué)們服務(wù)。

我的愛(ài)好有許多，喜歡跑步、旅游、打羽毛球、打乒乓球、玩排球。也愛(ài)讀書(shū)，曾為我熱愛(ài)生活，也不怕吃苦，能為同學(xué)服務(wù)是我最開(kāi)心的事情。

在小學(xué)和初中，我一直是老師的小幫手，擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)、學(xué)委、紀(jì)律委員等職。也深受老師信任，因?yàn)槔蠋熈舻娜蝿?wù)我總能較好的完成。高中時(shí)期，由于學(xué)習(xí)的原因，我放棄了班長(zhǎng)的職務(wù)，熱衷當(dāng)起了學(xué)委和學(xué)習(xí)組長(zhǎng)職務(wù)，也深深體會(huì)到了同學(xué)對(duì)我的認(rèn)可和老師的肯定。后來(lái)我知道，學(xué)習(xí)和工作不是矛盾的關(guān)系，而是相輔相成的關(guān)系。所以我想我一定要積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，在服務(wù)中成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)中快樂(lè)。

今天，我想在這里表達(dá)自己的愿望：我要加入生活部，為了更好的為大家服務(wù)，并且鍛煉自己。我相信自己能夠做好，提高我們生活部得服務(wù)水平，得到學(xué)校和同學(xué)們的肯定。如果我能加入生活部，我將及時(shí)完成學(xué)校和老師教給我們的任務(wù)。努力為我院每一位同學(xué)服務(wù)，進(jìn)一步提升學(xué)生會(huì)在同學(xué)心中的地位，使生活部成為同學(xué)最信賴(lài)的部門(mén)。

作為一名新生，我也有不足之處，例如缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。但請(qǐng)你們相信我，我會(huì)用行動(dòng)證明自己。我會(huì)向師哥師姐虛心請(qǐng)教，通過(guò)各種途徑進(jìn)一步了解生活部的作用。也許我不是最好，但我一定是最用心、最努力的一個(gè)。

我相信用心能收獲精彩，相信自己，沒(méi)有不可能。如果這次不能成功競(jìng)選，我也不會(huì)氣餒，因?yàn)槲遗α?，我付出了，哪怕不是最好，但我也不?huì)留下遺憾，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備，期待下次有機(jī)會(huì)能加如這個(gè)大家庭，為服務(wù)更多的人貢獻(xiàn)自己的力量!十分感謝給我這次機(jī)會(huì)。最后，祝你們身體健康，萬(wàn)事順心。

申請(qǐng)人：

日期：xx年xx月xx日

有關(guān)學(xué)生減量提質(zhì)心得體會(huì)實(shí)用八

今天是5月5日，我結(jié)束了在中國(guó)人壽xxxx分公司的最后一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然濕潤(rùn)了。

我是3月5日到達(dá)xxxx市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上，第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班。xxxx國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話(huà)。

社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話(huà)說(shuō)得其實(shí)沒(méi)錯(cuò)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫(huà)。我充滿(mǎn)期待的實(shí)習(xí)就這樣開(kāi)始了。

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

3月初，春節(jié)過(guò)后，第一季度的最后一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人（營(yíng)銷(xiāo)員）銷(xiāo)售方法外，還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售渠道，這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請(qǐng)講師做專(zhuān)題講座，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過(guò)程。

我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx，總裁峰會(huì)”，是由xxxx分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)，這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn)，也可能一張單沒(méi)有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶(hù)吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶(hù)，開(kāi)了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶(hù)陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng)，但是，一張單也沒(méi)有。那一刻，我手足無(wú)措，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫(xiě)，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單，在回去的路上又打電話(huà)加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)

如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話(huà)，“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話(huà)在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)后，就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。創(chuàng)說(shuō)會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì)，同樣有人做專(zhuān)題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來(lái)打動(dòng)和說(shuō)服你，讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充滿(mǎn)了期待，讓你對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。

事實(shí)上，我覺(jué)得每個(gè)人心里都渴望成功，渴望過(guò)高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用，通過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報(bào)

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報(bào)，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場(chǎng)破零情況追蹤表”，因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的肯定“字寫(xiě)得不錯(cuò)嘛，很有新意，第一次見(jiàn)到破零追蹤表做成這樣的，不錯(cuò)，努力”。而這位經(jīng)理就是后來(lái)教了我很多東西，給我很多鍛煉機(jī)會(huì)的李經(jīng)理。

三月“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期，產(chǎn)說(shuō)會(huì)基本上隔天一場(chǎng)，緊張而辛苦，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)。而且，每次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的第二天都要做大量的海報(bào)，以此炒作職場(chǎng)氛圍，鼓舞士氣，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有。“四五聯(lián)動(dòng)”增員時(shí)期，海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。事實(shí)上，做海報(bào)也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達(dá)到宣傳效果，起到激勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用。對(duì)于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排，這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿(mǎn)溢，即使加班到很晚，即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂(lè)，感到充實(shí)，我真誠(chéng)地說(shuō)，我喜歡這份工作。

南朗培訓(xùn)

在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂(lè)，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動(dòng)力來(lái)源是什么，是晉升的欲望和動(dòng)力！所以在保險(xiǎn)公司，隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級(jí)別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級(jí)別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里，明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思考。

銀海職場(chǎng)

我的實(shí)習(xí)報(bào)告中，也許匯報(bào)的不夠全面，不夠詳盡，但有一個(gè)地方，有一個(gè)名詞是絕對(duì)不能缺少的，那就是“銀海職場(chǎng)”。在保險(xiǎn)公司里，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，稱(chēng)為一個(gè)職場(chǎng)。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行，做出業(yè)績(jī)是終極目標(biāo)。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)，一個(gè)星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我看到這個(gè)傳說(shuō)中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的，銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會(huì)專(zhuān)題上學(xué)到東西，受到激勵(lì)，從而充滿(mǎn)希望與勇氣地面對(duì)新的一天。

銀海的職場(chǎng)經(jīng)理，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，我在銀海做過(guò)早會(huì)主持，做過(guò)早會(huì)專(zhuān)題，做過(guò)話(huà)術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過(guò)政令宣導(dǎo)，做過(guò)他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程策劃和主持……在這個(gè)過(guò)程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文檔，我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的熟練度大大提升，從開(kāi)始時(shí)做一張燈片要幾分鐘，后來(lái)可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作給予了大力支持和配合，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn)，他們對(duì)我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。

方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報(bào)、復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團(tuán)隊(duì)、不接觸職場(chǎng)，為此我很是郁悶了一段時(shí)間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿(mǎn)意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下，我覺(jué)得我和她是那么相像，如果對(duì)一個(gè)人不是絕對(duì)信任，我也不會(huì)把工作交給他去完成。到后來(lái)，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。

當(dāng)然，我也有犯過(guò)錯(cuò)，但我也告訴自己犯了錯(cuò)誤可以改，下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了。但如果不做事，當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事，因?yàn)檫B犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下，在不斷的鼓勵(lì)與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長(zhǎng)。但仍然覺(jué)得不懂的地方很多，對(duì)于未來(lái)的工作也并不完全清晰，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了。

我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率。在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月時(shí)間里，對(duì)于這兩點(diǎn)我也是深有體會(huì)。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情，如果溝通及時(shí)，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經(jīng)歷過(guò)。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險(xiǎn)公司做組訓(xùn)，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。

總結(jié)

我在xxxx國(guó)壽實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月，學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作體會(huì)。在充實(shí)和忙碌中度過(guò)了從大學(xué)到社會(huì)的過(guò)渡期，感慨頗多，一言難盡。學(xué)到很多東西，概括起來(lái)關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通、效率；思考、執(zhí)行；感受、總結(jié)；最后一個(gè)是“人際關(guān)系”。

對(duì)于即將邁出校園的我們，擁有著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿(mǎn)腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的激情，正所謂“有夢(mèng)就有希望”，而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨，面對(duì)挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧！