茶葉訪談心得體會實用 茶葉品鑒會的感想(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

最新茶葉訪談心得體會實用一

乙方：

雙方本著互利互惠共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商在企業(yè)注冊地成立龍賢茶業(yè)品茶及批發(fā)賣場，特訂立本協(xié)議，同意抱著誠摯的態(tài)度遵守本協(xié)議。

第一條：合作宗旨和經(jīng)營范圍

1.1、從公正及合法的平等互利的商業(yè)原則的基礎(chǔ)進行經(jīng)營，并以高品質(zhì)的茶產(chǎn)品和提供茶藝服務(wù)而獲得滿意的利潤為指標(biāo)。

1.2、應(yīng)提高管理水平，努力取得經(jīng)濟效益，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整計劃和改進工作方法，使龍賢茶產(chǎn)品在形象、產(chǎn)品價值、茶藝表演等方面具有區(qū)域的競爭能力。

1.3、通過前期合作，在商業(yè)運作模式成熟時，面向其他地區(qū)復(fù)制滾動發(fā)展，努力爭取更大的經(jīng)濟效益。

1.4、合作良性發(fā)展時，進行更深層次的合作。

第二條、出資及投入

2.1、甲方提供自有座落在廣東連州市區(qū)星河路星河灣小區(qū)面積350㎡左右現(xiàn)時值人民幣525,0000元的街鋪做經(jīng)營場地。

2.2、甲方出資人民幣作為經(jīng)營場地的裝修及前期的經(jīng)營資金。

2.3、乙方提供價值壹佰萬元以上的龍賢茶葉品牌的毛茶、餅茶及各種包裝茶作為投入，并保持賣場有壹佰萬元以上的茶產(chǎn)品。

第三條、經(jīng)營管理及組織機構(gòu)

3.1、簽訂本協(xié)議時，乙方派1~2名熟識茶產(chǎn)品知識的人員任店長或經(jīng)理參與場地的前期裝修布置賣場及經(jīng)營和財務(wù)管理。

3.2、甲方另配備1~2名人員協(xié)助經(jīng)營及管理。

3.3、合作期間實行公司董事領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負責(zé)制，董事為合作公司最高決策機構(gòu)，決定一切重大問題。

3.4、乙方選派人員應(yīng)接受乙方和甲方的雙重領(lǐng)導(dǎo)。

第四條、茶產(chǎn)品的定價機制

4.1、乙方提供的茶產(chǎn)品價格以茶區(qū)產(chǎn)地市場收購價格為基價，在此基價的基礎(chǔ)上加10%后的價格為乙方的供貨價格。

4.2、甲方在雙方合作的賣場提取茶產(chǎn)品自用或送禮均以乙方的供貨價的基礎(chǔ)上加10%后的價格為結(jié)算價格，實行月結(jié)算。

第五條、財務(wù)制度

5.1、實習(xí)統(tǒng)一的收銀制度，所銷售的產(chǎn)品應(yīng)由乙方收銀人員統(tǒng)一結(jié)算。

5.2、甲方財務(wù)人員應(yīng)在次月10日向甲乙雙方負責(zé)人報送編制的財務(wù)報表，并將財務(wù)報表的副本分送甲乙方各一備查，如果雙方有異議應(yīng)于收報表之日起5日內(nèi)提出，否則視為同意財務(wù)報表數(shù)據(jù)的真實性。

5.3、合作經(jīng)營期間制定員工的工資待遇及支付，負責(zé)的經(jīng)營場地房產(chǎn)及土地的使用稅及當(dāng)?shù)卣母鞣N稅收、水電費等，并再從每月銷售總額中留成20%留備做經(jīng)營費用。

5.4、為了體現(xiàn)公正、公平、公開的財務(wù)制度，乙方有權(quán)隨時在每個財務(wù)月終結(jié)后一個月內(nèi)自費派審計師審查茶產(chǎn)品的經(jīng)營賬目及記錄。

第六條、協(xié)議的生效

6.1、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，共同協(xié)商并作出補充規(guī)定，本協(xié)議一式肆份，各執(zhí)貳份具有同等法律效力。

6.2、本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)文件的任何一方條款除對適用法律有違背的、不合法的或不可強行的條款外，余下的凡有效的、合法的，可強制執(zhí)行協(xié)議中的任何條款應(yīng)予以執(zhí)行，不受到影響和消弱。

第七條、違約責(zé)任

7.1 任何一方違反本協(xié)議，因此給對方造成損失的，違約方應(yīng)賠償守約方經(jīng)濟損失。

7.2、在雙方合作經(jīng)營期間爭議過大，無法商議解決時，任何乙方都可提出提前終止協(xié)議，實行財務(wù)分配。

7.3、雙方同意提前終止協(xié)議時，經(jīng)營期間的所有經(jīng)營收入余額全部歸乙方所有(即付清合作經(jīng)營期的所有應(yīng)付費用余額)。

7.4、雙方同意提前終止協(xié)議時，后憑甲方選擇經(jīng)營的茶產(chǎn)品任何品種按乙方提供價格的總額30萬元的茶產(chǎn)品留給甲方飲用，其余茶產(chǎn)品退回乙方，或雙方協(xié)商價格有償轉(zhuǎn)給甲方。

第八條、適用法律及爭議解決

任何與本協(xié)議有關(guān)或因本協(xié)議引起的爭議，協(xié)議各方均應(yīng)首先通過協(xié)商解決，若不能協(xié)商解決的，協(xié)議雙方均有權(quán)向協(xié)議被告所在地人民法院提起訴訟。

第九條、特別約定

除非為了遵循有關(guān)法律規(guī)定，有關(guān)本協(xié)議的 內(nèi)容、履行的公開及公共，應(yīng)事先獲得相對方的書面批準(zhǔn)及同意。

第十條、其他及本協(xié)議之附件(如果不能提供的則雙方確認并注明)

10.1、公司企業(yè)信息1份(以注冊地工商局提供蓋章為憑)

10.2、公司企業(yè)營業(yè)執(zhí)照正副本、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件各1份

10.3、公司法人代表身份證復(fù)印件1份

10.4、公司稅務(wù)登記證復(fù)印件1份

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新茶葉訪談心得體會實用二

甲方：茶廠、茶葉公司

乙方： 鄉(xiāng) 村 組

根據(jù)國家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品的收購政策，經(jīng)雙方商定，簽訂以下條款，以共同遵守執(zhí)行。

一、乙方向甲方交售茶葉品名，數(shù)量如下：

品名

項目

名茶鮮葉

春毛茶

夏、秋毛茶

細茶小計

粗茶

合計

數(shù)量

參考均價

合計金額

二、結(jié)算辦法：批貨批款、當(dāng)天兌現(xiàn)。

三、交售地點：茶葉收購站或甲方所屬收購站點。

四、甲乙雙方必須嚴格執(zhí)行國家的樣價政策;在各基層收購站張榜公布國家規(guī)定的評茶等級標(biāo)準(zhǔn)、價格和樣茶;堅持對樣評茶，按質(zhì)論價，不得壓級壓價和提級提價。

五、乙方交售的茶葉，不得摻雜使假，要表里合一。

六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方將保證收購乙方生產(chǎn)的低檔茶，如乙方不按合同執(zhí)行，向它方交售茶葉，甲方可不收乙方的低檔茶葉。

七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得違反合同，如有違反《民法典》規(guī)定的有關(guān)情形，違約方應(yīng)承擔(dān)未履行合同部分金額10%的違約金。

八、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

提交仲裁委員會仲裁;

依法向人民法院起訴。

九、其他約定事項：

十、本合同一式四份，甲乙方各執(zhí)一份。鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)毓ど滩块T各一份。本合同自雙方簽字生效。 年 月 日終止

甲方：茶廠站代表

乙方： 鄉(xiāng) 村 組

簽訂日期： 年 月 日

最新茶葉訪談心得體會實用三

甲方（出賣人）:

乙方（買受人）:

根據(jù)《_____》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條、標(biāo)的及交（提）貨時間

1、品種：

2、規(guī)格等級：

3、單位：

4、數(shù)量：

5、單價：

6、交（提）貨時間：

7、合計人民幣金額（大寫）：

第二條、質(zhì)量要求：

1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管，用于驗收。

2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

3、其他要求：___________________________。

第三條、交（提）貨地點、方式：

（1）甲方送貨到指定地點并承擔(dān)運費；

（2）乙方自提；

（3）其他方式：____________。

第四條、驗收方式：

按質(zhì)量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應(yīng)在____天內(nèi)書面提出。

第五條、結(jié)算方式：

____________________。

第六條、違約責(zé)任：

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、一方如不履約或部分履約，應(yīng)支付未履行價值的_________%作為違約金。

3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題，乙方有權(quán)拒收或要求補足、換貨或退貨；甲方承擔(dān)違約責(zé)任，賠償由此而造成的損失。

第七條、爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進行調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。

（1）提交________________委員會_____。

（2）依法向_________人民法院起訴。

第八條、其他約定事項：

______________________________。

本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：

簽訂地點：

_________年_________月_________日

乙方（蓋章）：

簽訂地點：

_________年_________月_________日

最新茶葉訪談心得體會實用四

合同編號：_________

甲方(種植人)：_________

乙方(訂購人)：_________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議。

一、乙方向甲方訂購茶葉，訂購茶葉的有關(guān)情況如下

品種名稱：_________

品級：________________

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求：_______

數(shù)量：_________(公斤)

種植面積：_________(畝)

備注

(注：空格如不夠用，可另附頁或加項)

二、價格

□固定價格：_______________元/公斤，合計總價款為______元。

□保護價格：基準(zhǔn)價______元/公斤。收購日當(dāng)?shù)厥袌鰞r高于基準(zhǔn)價時，以市場價收購;收購日當(dāng)?shù)厥袌鰞r低于基準(zhǔn)價時，以基準(zhǔn)價收購。

□浮動價格：基準(zhǔn)價______元/公斤。收購日當(dāng)?shù)厥袌鰞r高于基準(zhǔn)價時，收購價=基準(zhǔn)價+(市場價-基準(zhǔn)價)__________%;收購日當(dāng)?shù)厥袌鰞r低于基準(zhǔn)價時，收購價=基準(zhǔn)價-(基準(zhǔn)價-市場價)__________%。

三、包裝要求：

四、交貨期限、方式

(一)交貨期限：

(二)交貨方式：

□送貨。甲方將所訂茶葉送到，交貨日期以乙方書面簽收日期為準(zhǔn)，運輸及相關(guān)費用由承擔(dān)。

□提貨。甲方書面通知乙方到提貨，交貨日期以書面通知日期為準(zhǔn)，運輸及相關(guān)費用由承擔(dān)。

□代辦托運。甲方通過火車(汽車、輪船或)將所訂茶葉托運到，交貨日期以運輸委托手續(xù)日期為準(zhǔn)，托運及相關(guān)費用由承擔(dān)。

五、驗收

(一)驗收地點：送貨以貨物到達地為驗收地點;提貨以提貨地為驗收地點;代辦托運以為驗收地點。

(二)驗收時間：乙方在收到貨物之日起日內(nèi)驗收完畢。乙方對茶葉的品種、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等有異議的，應(yīng)在驗收之日起日內(nèi)書面向甲方提出。

(三)驗收標(biāo)準(zhǔn)：___________________________

六、付款方式

(一)收購定金：乙方□是/□否在年月日前向甲方支付收購定金______元。交貨時定金應(yīng)□抵作收購款/□返還甲方。

(二)貨款結(jié)算：

□現(xiàn)金結(jié)算，驗收合格后錢貨當(dāng)場結(jié)清。

□銀行結(jié)算，乙方在驗收合格后日內(nèi)，把貨款匯入甲方開戶銀行，賬號。

七、違約責(zé)任

(一)甲方違約責(zé)任

1、拒絕交付所訂茶葉的，按合同總價款的______%向乙方支付違約金。

2、交付的茶葉少于所訂數(shù)量的，按少交茶葉總價款的______%向乙方支付違約金。

3、逾期交付所訂茶葉的，按逾期交付茶葉總價款的______%向乙方支付違約金;逾期交付超過日的，乙方有權(quán)解除合同。

4、因甲方原因造成所訂茶葉質(zhì)量不符合合同約定的，按合同總價款的______%向乙方支付違約金。乙方仍需要的，應(yīng)按收購日當(dāng)?shù)厥袌鰞r格交付茶葉;乙方不需要的，甲方自行處理。

(二)乙方違約責(zé)任

1、拒收所訂茶葉的，按合同總價款的______%向甲方支付違約金。

2、少收所訂茶葉的，按少收茶葉價款的______%向甲方支付違約金。

3、逾期接收所訂茶葉，按逾期接收茶葉價款的______%向甲方支付違約金，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的保管費用等相關(guān)損失。

4、逾期支付貨款的，乙方應(yīng)支付完貨款，按同期銀行存款利率向甲方支付逾期部分的利息，并按合同總價款的______%向甲方支付違約金。

八、爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，也可向有關(guān)行政主管部門申請調(diào)解。調(diào)解不成的，按下述第種方式解決。

1、申請廈門仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院提起訴訟。

九、本合同一式份，甲方份，乙方份。未盡事宜，雙方另行約定。

十、其他約定事項：_________

甲方：_________(簽章)乙方：_________(簽章)

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

住所：__________________住所：__________________

身份證號碼：_________身份證號碼：_________

電話：__________________電話：__________________

最新茶葉訪談心得體會實用五

甲方：

乙方：

乙方向甲方購買一批茶葉，為使交易順利完成，經(jīng)雙方議定，訂立本合同，以資共同恪守。

第一條：名稱、數(shù)量、價款及交貨時間

第二條：甲方提供的茶葉必須用大塑料外包，紙袋內(nèi)包，外用紙箱或麻包袋裝。

第三條：交貨方式、時間和運輸費用負擔(dān)，20__年月日之前由茶場直接運往乙方公司所以地，運費由甲方負責(zé)。

第四條：付款方式，乙方收貨檢驗合格后，乙方公司須在收貨1天以內(nèi)能通過銀行托付貨款。

第五條：如雙方任務(wù)一方，在正常情況下拒不交貸或拒付款者須以貨款20%的罰金，遲交或遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金，數(shù)量不足，按不足部分的貨款計賠，仍按20%的比例賠償;

質(zhì)量不合格，則重新酌價。

第六條：如遇特殊情況，則提前20天通知對方，并賠償損失費10%。

第七條：合同爭議事項，可經(jīng)雙方研究協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解最新茶葉購銷合同范本最新茶葉購銷合同范本。

第八條：本合同簽字后生效。

甲方：

乙方：

時間：

最新茶葉訪談心得體會實用六

一、前言

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

3.政策支持

近年來，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施，促進了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟效益促進下，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20__年的108.9萬公頃，增加到20__年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。

4.競爭狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠?？上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)

三、網(wǎng)絡(luò)市場細分與目標(biāo)市場定位

1.消費者分析

a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價位是消費者主要關(guān)心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b.從賣出去的產(chǎn)品來看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產(chǎn)品的特點。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù)。

f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當(dāng)然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

g.旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系。

2.競爭者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。

3.市場定位

茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的`撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

6.口碑推廣

通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

最新茶葉訪談心得體會實用七

合同編號：_________

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，出賣人(甲方)與買受人(乙方)在平等、自愿、公平、誠實信用的原則基礎(chǔ)上，就茶葉買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：

第一條標(biāo)的

位：元/

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

甲方應(yīng)當(dāng)向乙方出示營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品檢驗報告及相關(guān)證明。茶葉的衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)(gb2762-)和(gb2763-)。凡明示為有機茶、無公害茶、綠色食品茶、原產(chǎn)地保護名茶的，均應(yīng)提交認證證明。有機茶應(yīng)符合(ny5196-)標(biāo)準(zhǔn)，無公害茶符合(ny5244-)標(biāo)準(zhǔn)，綠色食品茶葉符合(ny/t288-)標(biāo)準(zhǔn)，原產(chǎn)地保護名茶應(yīng)當(dāng)符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

雙方應(yīng)當(dāng)將樣品封存保管，用于交貨時對樣驗收。

第三條包裝

茶葉包裝采用_________方式，執(zhí)行_________標(biāo)準(zhǔn)，包裝物由(甲方/乙方)提供，包裝費由(甲方/乙方)承擔(dān)。

第四條交貨及運輸

交貨方式：(乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運);交貨地點：_________;交貨期限：_________年_________月_________日，或由乙方另行通知;委托_________運輸公司運輸，運輸方式：_________，運費由(甲方/乙方)承擔(dān)。

第五條銷售及結(jié)算

乙方應(yīng)當(dāng)以(經(jīng)銷/代銷/試銷)方式對外銷售茶葉，結(jié)算方式為：_________。

第六條定金

乙方應(yīng)當(dāng)在_________年_________月_________日前向甲方支付定金_________元(不超過總價款20%)。合同履行完畢，定金應(yīng)當(dāng)(抵作價款/返還乙方)。定金交付后因乙方違約而解除合同的，定金不予退還;因甲方違約而解除合同的，甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

第七條違約責(zé)任

1、甲方應(yīng)當(dāng)如約提供茶葉，茶葉如不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或與樣品不一致的，乙方有權(quán)要求換貨、退貨或降級、降價，但應(yīng)當(dāng)在收到貨物后_________日內(nèi)以書面形式通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕;因退換貨發(fā)生的費用由甲方承擔(dān)。

2、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價款_________%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

3、關(guān)于違約責(zé)任的其他約定：_________。

第八條爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第_________種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：

1、依法向_________人民法院起訴;

2、提交_________仲裁委員會仲裁。

第九條其他約定事項_________。

本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，合同自雙方簽字蓋章且甲方收到乙方定金后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應(yīng)當(dāng)采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

住所：_________住所：_________

電話：_________傳真：_________電話：_________傳真：_________

開戶行：_________開戶行：_________

賬號：_________賬號：_________

稅號：_________稅號：_________

簽訂時間：_________簽訂時間：_________

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

最新茶葉訪談心得體會實用八

甲方(出賣人):

乙方(買受人):

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條、標(biāo)的及交(提)貨時間

1、品種：

2、規(guī)格等級：

3、單位：

4、數(shù)量：

5、單價：

6、交(提)貨時間：

7、合計人民幣金額(大寫)：

第二條、質(zhì)量要求：

1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管，用于驗收。

2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

3、其他要求：___________________________。

第三條、交(提)貨地點、方式：

(1)甲方送貨到指定地點并承擔(dān)運費;

(2)乙方自提;

(3)其他方式：____________。

第四條、驗收方式：

按質(zhì)量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應(yīng)在____天內(nèi)書面提出。

第五條、結(jié)算方式：

____________________。

第六條、違約責(zé)任：

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、一方如不履約或部分履約，應(yīng)支付未履行價值的_________%作為違約金。

3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題，乙方有權(quán)拒收或要求補足、換貨或退貨;甲方承擔(dān)違約責(zé)任，賠償由此而造成的損失。

第七條、爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。

(1)提交___________仲裁委員會仲裁。

(2)依法向_________人民法院起訴。

第八條、其他約定事項：

______________________________。

本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

簽訂地點：

_________年_________月_________日

乙方(蓋章)：

簽訂地點：

_________年_________月_________日