學(xué)習(xí)冷鏈物流心得體會實用 冷鏈物流感悟(7篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

最新學(xué)習(xí)冷鏈物流心得體會實用一

于是，我根據(jù)自己的不足，制定了幾個學(xué)習(xí)計劃：

1.認(rèn)真專心致志的完成作業(yè)，以端正求學(xué)的態(tài)度對待每一門功課。

2.沒填寫完成作業(yè)后，復(fù)習(xí)當(dāng)天的學(xué)習(xí)的內(nèi)容，將當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容牢牢記住，并預(yù)習(xí)第二天的上課內(nèi)容，為第二天的積極發(fā)言做準(zhǔn)備。

3.但遇到自己不會的，不懂的問題時，要及時的請教老師，知道自己將這個問題弄明白的時才能罷休，堅決不能不懂裝懂。

4.每天晚上睡覺前聽30分鐘的英語，訓(xùn)練自己的聽力。

5.在考試的時候，認(rèn)真對待每一道題，簡單題也要重視，難的題腰包提讀懂，不能輕易放任何一道不懂的題。

6.要做到上課時認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，不做小動作。爭取將老師上課講的內(nèi)容全部消化掉，思想要與老師的思想同步。每天按時整理課堂筆記，丹田內(nèi)容當(dāng)天復(fù)習(xí)，當(dāng)天掌握?，F(xiàn)將基礎(chǔ)知識做好，弄明白，之后在基礎(chǔ)知識好的情況不做一些專項訓(xùn)練。重點的學(xué)習(xí)內(nèi)容由難到易逐一解決。

7.每天按時朗讀三篇作文，增加詞匯和多學(xué)習(xí)一些好句和好段，以防在考試當(dāng)中應(yīng)頻凡而扣分。

在學(xué)習(xí)中，確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，也很重要，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)就是做了一個努力的方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，能激勵著人前進，沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就是對事件的極大浪費。我暫時的目標(biāo)是進入全班前5名。

定了學(xué)習(xí)計劃，就一定要執(zhí)行。想完全做事也并非容易之事。我只要努力在努力，勤奮再勤奮，爭取向最高的境界奮斗。

在這個新的學(xué)期里，努力并且盡快的適應(yīng)初中的新的生活。容入這個大集體之中。和同學(xué)們一起來探討知識的海洋。積極的參加課外活動，爭取為班級爭光。做個德智體美勞全面發(fā)展的學(xué)生…………

懷著激動的心情，迎來了一個人生新的階段，自己從一個小學(xué)生變成了一個初中生。期待著新的生活，結(jié)交新的朋友，掌握新的知識。

1.每天早上5點起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)1—2遍，6：40從家出發(fā)。

2.上課認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，做好筆記。

3.認(rèn)真仔細(xì)寫作業(yè)，不對答案，認(rèn)真對待每一門課。

4.寫完作業(yè)后，復(fù)習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容。

5.對于副課及歷史，地理，生物每學(xué)完一課后，作文庫要用心去作自己買的課外習(xí)題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

6.對于主課及數(shù)學(xué)(代數(shù)，幾何)，語文，英語，物理和政治，每學(xué)完一單元或一課時，要對比《優(yōu)化設(shè)計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，并要做練習(xí)題，寫時仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或?qū)φ沾鸢?，找出錯誤及時糾正，工作計劃《我的學(xué)習(xí)計劃書》。

7.遇到不懂得要及時問老師或問同學(xué)，弄明白。

8.每天晚上聽30分鐘英語，訓(xùn)練自己的聽力。

莫泊桑說：“人生活在希望之中，一個希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了，就會有新的希望產(chǎn)生?！毙麓壕褪切碌钠笈危碌南Ｍ?，新的征程，新的收獲。新學(xué)期，新起點，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途……

我覺得首先應(yīng)該做到的是應(yīng)該認(rèn)真聽課，將老師課上所講內(nèi)容完全消化，讓思維與老師同步。一般先以課本為先，書上的內(nèi)容是基矗在掌握的基礎(chǔ)上，做專項訓(xùn)練，按層次補缺和提高。我還需要建立一本錯題集，將在練習(xí)中做錯的題目和尚未弄懂的題目及時記錄下來，逐一解決，形成鞏固。

在復(fù)習(xí)中應(yīng)該提倡務(wù)實精神，也應(yīng)該重視規(guī)范化和格式化，要養(yǎng)成科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。因為任何一次不規(guī)范的答題都有可能造成失分。

1。因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動?？臻e時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句，爭取每次作文練習(xí)都在40分以上。

2。提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。

3。每天堅持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認(rèn)真識記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學(xué)活用。

4。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識點，在未來的1個多月里循環(huán)復(fù)習(xí)，加強記憶，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關(guān)注今年發(fā)生的時事，聯(lián)系時事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。

5。根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識點循環(huán)復(fù)習(xí)，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學(xué)活用，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。

以上的學(xué)習(xí)計劃要認(rèn)真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計劃。我要確定學(xué)習(xí)的目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)的方向就是我的目標(biāo)，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)更能催人奮進。反之，沒有目標(biāo)的學(xué)習(xí)，就是對時光一種極大的浪費。所以，我的目標(biāo)就是進入全班前25名。

首先，我認(rèn)為，學(xué)習(xí)中不可忽略的一點就是要學(xué)會分析自己的學(xué)習(xí)特點，老師講的東西不是不懂，但卻總出錯，而且對于一些死記硬背才能學(xué)會的東西總覺得不耐煩，因此，在這點上，我希望自己能在新學(xué)期里對待學(xué)習(xí)更認(rèn)真，更有耐心。要科學(xué)安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。所以，在新學(xué)期里，我最要學(xué)會的就是要合理安排學(xué)習(xí)，娛樂，休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。

“學(xué)而時習(xí)之”預(yù)習(xí)重要，復(fù)習(xí)也不可輕視。盡量抽出時間復(fù)習(xí)舊的知識。遇到自己不能解決的問題，應(yīng)及時虛心地向同學(xué)，老師請教。不能“似懂非懂”，更不能“不懂裝懂”，那便是自欺欺人。以上是最基本的學(xué)習(xí)計劃要求，但想完全做到也并非易事。我只有努力+努力，勤奮+勤奮，一點一點，提高自己的學(xué)習(xí)水平和年級排名，爭取向最高的境界奮進，創(chuàng)造一個屬于自己的初中四年。快樂學(xué)習(xí)也能成果輝煌，自信微笑，將打開我通向更燦爛的知識庫門的大道……

時間就像那無情的流水，流去我在小學(xué)里的五年光陰。轉(zhuǎn)眼寒假又將成為過去，新的學(xué)期即將來臨。仔細(xì)的回想，過去的五年里，自己到底做了什么?可是，什么也想不起來。難道真要這樣，流給母校的是一片空白記憶嗎?不，我希望，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實實的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時間，爭取不讓自己有荒度的一刻。

最新學(xué)習(xí)冷鏈物流心得體會實用二

家長和孩子可以總結(jié)一下在小學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，找到要繼續(xù)發(fā)揚的優(yōu)點，同時也要找到需要改變的缺點。要有“新臺階、新氣象”的決心，從初一開始就能夠揚長補短、揚長克短、揚長避短。

小升初之后，孩子會面臨一個嶄新的生活環(huán)境，會接觸新的同學(xué)、新的老師、新的教材、新的學(xué)科等，這些都需要孩子有一個積極良好的心態(tài)去接受這些新的事物。

國家規(guī)定初中生的睡眠時間不少于九小時，這就需要家長和孩子根據(jù)學(xué)校的上學(xué)和放學(xué)的時間以及去學(xué)校的路程上所用時間來確定就寢時間，建議晚9:00到早6：00。家長一定要監(jiān)督并保證孩子的睡眠時間，堅決反對因為作業(yè)沒完成或貪玩而占用孩子的睡眠時間。

初中的學(xué)習(xí)，最重要的就是要學(xué)會自學(xué)，因此能夠獨立地制定合理的計劃是必須要學(xué)會的。計劃就是把要做的事兒在時間上做好分配，是否合理就意味著對于時間的統(tǒng)籌安排是否合理，因此孩子要充分了解自己要有多少件事情和多少時間，這就需要家長和孩子有充分的交流，不要落項。

在初中，制定計劃通常以周為一個循環(huán)，最好把每天24小時的時間都安排好。在24小時時間規(guī)劃中，除了要有預(yù)習(xí)、上課和復(fù)習(xí)這三件最重要的事兒以外，一定要安排睡覺、運動和自由支配的時間，而且計劃一定不要太滿，要有機動時間。如果學(xué)習(xí)任務(wù)沒完成可以利用機動時間來完成;如果學(xué)習(xí)任務(wù)完成了，這個機動時間就作為獎勵變成孩子自由支配的時間。

在實施學(xué)習(xí)計劃中，主要是在預(yù)習(xí)、上課和復(fù)習(xí)這三個環(huán)節(jié)上都養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣。我下面就具體說說這三個環(huán)節(jié)。

1.預(yù)習(xí)

很多家長會在小升初的假期里報初一的超前班，這其實就剝奪了孩子的預(yù)習(xí)時間和預(yù)習(xí)時的思考時間。皮亞杰曾經(jīng)說過“每告訴孩子一個答案就剝奪了孩子一次學(xué)習(xí)的機會”。如果真想讓孩子不輸在起跑線上，是否能把上各種培訓(xùn)班的假期時間換成孩子自學(xué)課本的時間?

初中階段是培養(yǎng)孩子獨立自主的關(guān)鍵時期，這個階段如果沒有養(yǎng)成獨立自主的能力，到了高中再培養(yǎng)就真的很困難了。但如果家長給孩子安排了過多的補課班，加上初中的作業(yè)明顯要比小學(xué)多很多，孩子是沒有預(yù)習(xí)的時間的，那孩子獨立思考的培養(yǎng)也就沒有時間了。所以希望家長要根據(jù)自己的實際情況，盡量減少孩子上學(xué)期間的補課班，可以讓孩子每天在寫完作業(yè)后進行第二天課程的預(yù)習(xí)。

如果實在是沒有時間預(yù)習(xí)，能夠養(yǎng)成“晨讀”的習(xí)慣也是個很好的補充。晨讀不見得就一定要讀語文和英語，也可以是數(shù)理化和史地生。只要合理安排好時間，在晨讀中完成預(yù)習(xí)同樣會對學(xué)習(xí)有非常大的幫助。

通常，孩子在預(yù)習(xí)時很少有問題，如果有，就讓孩子在書上用鉛筆做好標(biāo)記，這樣可以在上課時及時看到。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，還可以讓孩子利用網(wǎng)絡(luò)來搜索自己的疑問，這也是一種培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的手段。

總之，預(yù)習(xí)的習(xí)慣是培養(yǎng)獨立自主精神的有效手段之一，而且可以減輕聽課的壓力，讓學(xué)習(xí)變得更輕松。

2.上課

如果小學(xué)沒有打好上課專注聽老師講課的習(xí)慣，到了初中還真不好改。所以家長需要在總結(jié)小學(xué)的缺點時，能給孩子一個上課專注聽講的方法，讓孩子到了初中去嘗試會有所幫助，這個方法就是記筆記。

不管做沒做預(yù)習(xí)，都要求孩子邊聽課邊做筆記，不僅要把老師的板書及時記在本子上或劃在書上，還要把自己認(rèn)為重要的也在書上做好標(biāo)記或記在本子上。

如果做了預(yù)習(xí)后，還可以讓孩子記筆記的同時邊聽課邊進行比較：老師講的什么地方是我預(yù)習(xí)時已經(jīng)知道的;老師講的什么地方比我預(yù)習(xí)時要更深更廣;老師講的什么地方是我預(yù)習(xí)時沒弄明白的……

注意，如果老師沒有解決自己在預(yù)習(xí)時碰到的問題，要及時在課堂上提問，課堂上沒機會一定要在課間把問題解決，如果真的在學(xué)校沒解決，當(dāng)天回家一定要通過家長的手機或家里的電腦解決，一定不要讓問題過夜。

總之，上課的專注是提高學(xué)習(xí)效率的捷徑，可以縮短下課復(fù)習(xí)的時間，讓孩子能有更多的時間進行支配。

3.復(fù)習(xí)

寫作業(yè)就是一種復(fù)習(xí)，但很多孩子沒有利用好作業(yè)來保證復(fù)習(xí)的效果。作業(yè)主要有三類：抄寫、背誦、習(xí)題。由于科目較多，一定要排好寫作業(yè)的順序。建議除了背誦以外的作業(yè)，一定要按科目寫，寫完一科再寫下一科，還要文理搭配。下面我分別說說這三類作業(yè)怎樣做才最有效。

1)抄寫

通常抄寫作業(yè)都是文科老師愛留的，特別是語文和英語老師。建議大家不要照著課本抄，而是看明白了以后背著寫，這樣，抄寫的作業(yè)寫完了，所抄的內(nèi)容也就背完了。這樣抄寫，看似慢，其實省掉了你背的時間，而且手腦同時進行記憶，記得會更扎實。這就是“磨刀不誤砍柴工”。

2)習(xí)題

所有學(xué)科都會留習(xí)題，特別是數(shù)理化的老師。建議大家在碰到不會的題時，一定要去讀課本的相關(guān)內(nèi)容，把該記的公式都記了，然后看看筆記上的相關(guān)內(nèi)容，然后再進行思考，切忌直接上網(wǎng)搜答案。

3)背誦

大多數(shù)孩子都不愿意背東西，而且有的孩子背得很慢，其實是孩子還不理解內(nèi)容，沒有找到要背的東西的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。因此，先要讓孩子讀熟，不論中文還是英文，如果讀都讀得磕磕巴巴，肯定是背不下來的。在熟讀的基礎(chǔ)上再讓孩子劃分段落，段落合理后再一段一段的背。在背每一段的時候，還要分析句與句之間的聯(lián)系。如果需要背誦的內(nèi)容比較多，而且老師給的時間也比較多的話，可以在孩子劃分完段落后，分幾天背完。總之，孩子讀得越熟，結(jié)構(gòu)越清晰，背的就越快。

(一)計劃要全面。 思想、學(xué)習(xí)、身體是相互影響的。在計劃時，一定要兼顧三個方面。計劃里除了有學(xué)習(xí)的時間外，還應(yīng)當(dāng)有進行社會工作、為集體服務(wù)的時間;有保證睡眠的時間;有娛樂活動的時間。

(二)進行自我分析 我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計劃前首先應(yīng)進行自我分析。分析自己的學(xué)習(xí)特點和自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，按自己的實際情況制訂計劃。

(三)確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點。

最新學(xué)習(xí)冷鏈物流心得體會實用三

期末考試結(jié)束了，當(dāng)我們還來不及喜或悲的時候，暑假就要來臨了。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，有些同學(xué)覺得很有收獲，對于高考充滿信心；也有同學(xué)會覺得對與上學(xué)期所學(xué)的知識還有欠缺，對于高考會有些許畏懼。

在這里，黃岡中學(xué)網(wǎng)校很想對網(wǎng)校上所有的高中生說些什么。如果把高考備考比作是一場馬拉松比賽，可以說賽事已經(jīng)進行了2/3。想想在你長跑時既看不到終點，又已經(jīng)筋疲力盡時，你是什么心情？所以你現(xiàn)在的緊張，彷徨，憂慮是很正常的心理狀態(tài)，千萬別覺得天塌下來了。

人的一生中有很多事情是我們依靠本人的力量不能實現(xiàn)的，我們也不可能改變所有的事，但高考的成敗確是真真切切地把握在你手中。那就是努力就一定有收獲。這是多么好的一件事呀。在18歲的時候，我們終于可以做自己的主，選擇自己的生活了。還有，我們并不孤獨。在這關(guān)鍵時刻，我們有同樣的奮斗目標(biāo)，還有你們老師和家長的關(guān)心更有我們黃岡網(wǎng)校的鼓勵和陪伴。這種感覺是無比幸福的，所以真的應(yīng)該好好珍惜。

說了這么多，希望我們能夠以愉快的心情迎接暑假的到來。另外，為了讓大家的暑假過得充實而有意義，給大家提幾點建議，制定暑假學(xué)習(xí)計劃。

1、每天有效學(xué)習(xí)時間最少保持在5~6小時

2、學(xué)習(xí)時間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。既不要睡懶覺，也不要開夜車。

3、制定自己的學(xué)習(xí)計劃，大家應(yīng)該知道在黃岡網(wǎng)校上最下面一個區(qū)域的“工具欄”里有個“學(xué)習(xí)計劃”。請大家根據(jù)自己的實際情況制定一個適宜自己的學(xué)習(xí)計劃。結(jié)合我們教你們的“四步學(xué)習(xí)方法”——知識強化，名師面授，智能測評，名師答疑來進行暑假的學(xué)習(xí)。合理利用時間，統(tǒng)籌規(guī)劃。但主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時間為主。例如：你數(shù)學(xué)定的是2個小時，但2小時過后任務(wù)還沒有完成，建議你趕快根據(jù)計劃更換到其他的復(fù)習(xí)科目。千萬不要出現(xiàn)計劃總是趕不上變化的局面。

4、晚上學(xué)習(xí)的最后一個小時建議把安排設(shè)置為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務(wù)再找補一下。可以把知識點沒有吃牢做錯的題目放在“智能測評”里“我的錯題本”里面，做一個歸納，方便你們以后的查閱和復(fù)習(xí)。

5、每天至少進行三科的復(fù)習(xí)，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行。避免偏科現(xiàn)象。

6、不要前趕或后補作業(yè)。記住，完成作業(yè)不是目的，根據(jù)作業(yè)查缺補漏，復(fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本。

7、有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，進入我們“學(xué)習(xí)區(qū)”里面的“名師答疑”讓我們黃岡網(wǎng)校為你解答吧！

8、每天晚飯前后和父母散散步，既鍛煉了身體，呼吸了新鮮空氣，又增進了溝通。

真心的希望你們每個高中生都能將復(fù)習(xí)狀態(tài)調(diào)整到最佳，高效率、高質(zhì)量地完成自己的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)計劃！風(fēng)雪再大，黃岡中學(xué)網(wǎng)校與你一起進步！

最新學(xué)習(xí)冷鏈物流心得體會實用四

按照學(xué)院黨委要求，20xx年1月4日至5日，在胡日查副院長帶領(lǐng)下，學(xué)院“實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)推進組”成員一行11人，先后赴杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院、杭州長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行了實地考察學(xué)習(xí)。聽取了各院校領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)同志的情況介紹，與相關(guān)人員進行座談、交流并進行了實地參觀考察。先進的辦學(xué)理念、現(xiàn)代的辦學(xué)模式和高效的管理運行機制使我們考察組一行受益匪淺，使我們解放了思想、開拓了視野，同時對學(xué)院下一步的改革發(fā)展有了更加理性和深刻的思考?？疾旖M主要從專業(yè)建設(shè)模式及專業(yè)設(shè)置、實訓(xùn)基地建設(shè)及管理運行、師資隊伍建設(shè)、教學(xué)計劃及課程設(shè)置、院系二級管理模式、教師工作量考核辦法等方面進行了考察學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)考察收獲匯報如下：

1、杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院是20xx年經(jīng)xx省人民政府批準(zhǔn)建立的杭州市人民政府主辦的高職院校。20xx年成為xx省示范性高職院校，20xx年被列為國家骨干高職院校建設(shè)單位，是國內(nèi)一流的示范性高職院校。學(xué)院占地1000余畝，設(shè)有友嘉機電學(xué)院、金都管理學(xué)院、達(dá)利女裝學(xué)院、新通國際學(xué)院、青年汽車學(xué)院、臨江學(xué)院、信息電子系等二級學(xué)院，開設(shè)34個專業(yè)，在校生近萬人，教職工600多人。實訓(xùn)基地分為公共實訓(xùn)基地、各專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)基地以及校外實訓(xùn)基地等。公共實訓(xùn)基地投資3億元、占地30畝，包括面向全市開放的集實訓(xùn)、培訓(xùn)、鑒定、研發(fā)于一體的杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)基地暨杭州市公共實訓(xùn)基地、杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（國家級大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地）、杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)高技能人才培訓(xùn)中心等。

2、杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)xx省人民政府批準(zhǔn)建立，由杭州市人民政府和著名企業(yè)萬向集團公司合作舉辦，并獲香港理工大學(xué)支持的全日制高等職業(yè)技術(shù)院校，其前身是創(chuàng)辦于1950年的杭州農(nóng)業(yè)學(xué)校。校區(qū)占地面積280畝，總建筑面積9萬余平方米。規(guī)劃中的新校區(qū)建設(shè)落成后，將提供8萬余平米新增面積，包括新的圖書館、教學(xué)大樓、實訓(xùn)大樓、行政大樓和學(xué)生活動中心等。為配合xx省及國家經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，設(shè)有三個專業(yè)群，即，先進制造業(yè)專業(yè)群、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)專業(yè)群、綠色農(nóng)林業(yè)專業(yè)群，涵蓋21個高職專業(yè)。擁有應(yīng)用工程系、生物技術(shù)系、經(jīng)濟貿(mào)易系、工商管理系、通識教育系等教學(xué)單位，在校生4700人?，F(xiàn)有專任教師190多人，其中正高職稱12人，副高職稱55人，具有博士、碩士學(xué)位者90余人。70％以上的專業(yè)教師具有“雙師”資格。目前，榮獲省級優(yōu)秀教學(xué)團隊1個。藏書33萬冊，有36個標(biāo)準(zhǔn)校內(nèi)實訓(xùn)室，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)到2700余萬元。校內(nèi)實驗室、實訓(xùn)中心及校外實訓(xùn)基地110個。

3、xx長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所由民革xx省委員會與嘉宏控股集團有限公司聯(lián)合舉辦，經(jīng)xx省人民政府批準(zhǔn)、教育部備案的全日制普通高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院。建有教學(xué)樓、實驗實訓(xùn)樓、圖書信息樓、體育館、學(xué)生公寓等不同功能的樓宇，圖書館藏書95、3萬冊。積極開展校企合作，與xx順豐速運集團有限公司、蘇寧電器股份有限公司、國美電器集團、海外海集團有限公司、杭州萬事利進出口有限公司、沃爾瑪華燕百貨有限公司等合作建有各類校外實習(xí)實訓(xùn)基地251家。設(shè)有財務(wù)與會計學(xué)院、經(jīng)濟學(xué)院、管理學(xué)院、人文學(xué)院、計算機與信息技術(shù)學(xué)院等五個二級學(xué)院和基礎(chǔ)課教學(xué)部、思想政治理論課教學(xué)部、實驗實訓(xùn)中心和成人教育學(xué)院等，開設(shè)財務(wù)會計類、商務(wù)貿(mào)易類、經(jīng)營管理類、應(yīng)用語言類、計算機信息類、建筑工程管理類等六大類30個高職專業(yè)，其中會計專業(yè)、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)、工商企業(yè)管理專業(yè)為省級特色專業(yè)，《財務(wù)管理》、《國際貿(mào)易操作實訓(xùn)》等課程為省級精品課程。現(xiàn)有教職工715人，專兼任教師489人?，F(xiàn)有全日制在校生10000余人，成教、遠(yuǎn)教等在校生2600余人，每年培訓(xùn)學(xué)員5000余人次。

1、積極爭取政府、行業(yè)、企業(yè)的大力支持，基本形成了“校企一體化”模式。從某種意義上講，一所高校的發(fā)展，離不開地方政府以及行業(yè)企業(yè)的重視和支持。因為高校不是企業(yè)，它肩負(fù)著“培養(yǎng)高技能人才，服務(wù)社會”的職責(zé)，因此把職業(yè)院?？闯善髽I(yè)，像企業(yè)一樣自負(fù)盈虧，獨立完成其社會責(zé)任是一種不負(fù)責(zé)任和不符合實際的想法。作為高職院校，應(yīng)主動爭取社會各界的廣泛支持，讓“學(xué)校融入?yún)^(qū)域發(fā)展，校園融入社區(qū)，專業(yè)融入產(chǎn)業(yè)，課程融入企業(yè)”，讓“企業(yè)融入學(xué)校的專業(yè)、課程等各個領(lǐng)域”，積極推行校企合作辦學(xué)模式。企校合作的機制體制是以企業(yè)贏利為主，以企業(yè)引領(lǐng)學(xué)校的教學(xué)，這樣更有利于明確人才培養(yǎng)目標(biāo)與人才培養(yǎng)的規(guī)格，實體推進專業(yè)建設(shè)。

我們所考察的三所院校積極探索共同規(guī)劃、共構(gòu)組織、共同管理、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險為基本特征的校企共同體建設(shè)模式，走出了一條高職人才培養(yǎng)的特色發(fā)展之路。杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院積極爭取政府支持，使學(xué)校發(fā)展納入到區(qū)域國民經(jīng)濟社會發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，市長作為學(xué)校聯(lián)系人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決學(xué)校建設(shè)發(fā)展中的重大問題，近三年內(nèi)爭取到了五億多元專項投入，全面加快了學(xué)校建設(shè)與發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，緊緊依托杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，與開發(fā)區(qū)管委會協(xié)作成立了校企合作工作小組，優(yōu)勢資源整合，共建了高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、高技能人才培訓(xùn)中心、服務(wù)外包人才培訓(xùn)基地、先進制造業(yè)人才培訓(xùn)中心、公共圖書信息中心等，搭建校企互通平臺架構(gòu)，既符合了社會發(fā)展的需要，又贏得了自身發(fā)展的空間。同時在政府的主導(dǎo)和推動下，先后與友嘉實業(yè)、新通國際、達(dá)利、金都房產(chǎn)、青年汽車等區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的主流企業(yè)合作，改建原來機電工程系、信息電子系、化學(xué)工程系、管理工程系、藝術(shù)系等教學(xué)單位，建立了友嘉機電學(xué)院等六個共同體（即二級學(xué)院）。

杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院和xx長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院是國內(nèi)較有名望的民辦院校，是社會力量辦學(xué)的典型代表。杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院是由杭州市人民政府和著名企業(yè)萬向集團公司合作舉辦，萬向集團董事局主席魯冠球親自擔(dān)任學(xué)院董事長，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的院長負(fù)責(zé)制，投資數(shù)億建成的高職院校。xx長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所由民革xx省委員會與嘉宏控股集團有限公司聯(lián)合舉辦的全日制普通高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

2、機構(gòu)設(shè)置合理，人員配備適度，責(zé)任明確，工作效率高。崗位職責(zé)明確，按需設(shè)崗，因崗定人，做到人盡其才，才盡其用，物盡其功。三所學(xué)校均圍繞專業(yè)群合理設(shè)置二級學(xué)院，根據(jù)專業(yè)需求定崗定編。杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)34個專業(yè)，在校生近萬人，但教職工共有600多人，分別屬7個二級學(xué)院。xx長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)30個高職專業(yè)，全日制在校生10000余人成教、遠(yuǎn)教等在校生2600余人，每年培訓(xùn)學(xué)員5000余人次，而現(xiàn)有教職工只有715人，分別屬五個二級學(xué)院和基礎(chǔ)課教學(xué)部、思想政治理論課教學(xué)部、實驗實訓(xùn)中心和成人教育學(xué)院等。杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)有三個專業(yè)群，涵蓋21個高職專業(yè)，在校生4700人，現(xiàn)有專任教師190多人，分屬5個系（二級學(xué)院）。

3、推行二級管理模式，辦學(xué)效果顯著。三所學(xué)校教務(wù)處和二級學(xué)院職責(zé)明確。教務(wù)處的主要職責(zé)有四點：協(xié)調(diào)（院領(lǐng)導(dǎo)和各二級學(xué)院）、規(guī)劃（重大的改革方案、規(guī)劃、計劃）、監(jiān)督（各項教學(xué)規(guī)章制度的執(zhí)行情況）、評估（主要是年末評優(yōu)等。到學(xué)期末或年末統(tǒng)計匯總各二級學(xué)院課時、教學(xué)成果、教學(xué)事故、教材開發(fā)情況等數(shù)據(jù)。二級學(xué)院的年末評優(yōu)根據(jù)各職能部門的匯總數(shù)據(jù)結(jié)果決定。職能部門評優(yōu)結(jié)果也根據(jù)各二級學(xué)院及其他職能部門的評估數(shù)據(jù)匯總結(jié)果）。

各二級學(xué)院承擔(dān)課程安排、教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、實驗室、教研室、教材、科研管理、學(xué)生管理、考務(wù)管理、實習(xí)實訓(xùn)管理，開展聽課、評課、觀摩課、優(yōu)質(zhì)課活動、檢查教案等教學(xué)管理具體工作任務(wù)，二級學(xué)院是教育教學(xué)管理的實體，是開展實際教學(xué)工作的主力軍。

考察的三所學(xué)校中，院系二級管理做的最好的是杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，據(jù)教務(wù)處陳加明處長介紹，在財務(wù)管理上實行“一級核算，兩級管理”模式，每年學(xué)校根據(jù)二級學(xué)院院的學(xué)生數(shù)量和學(xué)費收入把經(jīng)費撥給二級學(xué)院，二級學(xué)院日常支出、教師課時費、職工年終福利等均由二級學(xué)院負(fù)責(zé)發(fā)放，就連水電費都由二級學(xué)院負(fù)責(zé)支付，根據(jù)學(xué)生人數(shù)的不同，各二級學(xué)院教師的收入差異也很大。其余兩所學(xué)校也基本上是這種管理模式。這種管理模式給二級學(xué)院一定的自主權(quán)，極大地促進了二級學(xué)院辦學(xué)的積極性。

4、面向市場、面向企業(yè)合理設(shè)置專業(yè)。專業(yè)建設(shè)包涵的內(nèi)容很多，包括專業(yè)設(shè)置、課程開發(fā)、實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)、師資隊伍建設(shè)、學(xué)生就業(yè)等，是一個系統(tǒng)工程。專業(yè)建設(shè)同時也是高職院校全部工作的核心，高職院校的全部工作都是圍繞專業(yè)建設(shè)進行的。專業(yè)建設(shè)的好與壞、成與敗，直接關(guān)系到院校的生存與發(fā)展。

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的辦學(xué)定位是“立足開發(fā)區(qū)、服務(wù)杭州市”。充分發(fā)揮它的區(qū)位優(yōu)勢，緊緊依托杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，與開發(fā)區(qū)和杭州市企業(yè)特別是民營企業(yè)對高技能人才的需求緊密結(jié)合，學(xué)校與企業(yè)共同規(guī)劃專業(yè)的設(shè)置，企業(yè)需求什么樣的人才就設(shè)置什么樣的專業(yè)，充分發(fā)揮高職院校對社會經(jīng)濟發(fā)展的人才與智力支持作用。節(jié)約了資源、創(chuàng)造了效益，解決了學(xué)生就業(yè)，實現(xiàn)了學(xué)院與企業(yè)發(fā)展的共贏。

萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院緊緊圍繞企業(yè)需求，與企業(yè)合作共同設(shè)置專業(yè)取得了可喜的效果。如，與杭州西湖國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部有限公司共建園藝技術(shù)專業(yè)；與杭州小拇指汽車維修科技有限公司共建汽車類專業(yè)群；與黎明實業(yè)有限公司共建國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)；與萬向錢潮公司與杭申控股集團共建機電一體化技術(shù)專業(yè)；與納德酒店、xx大酒店共建酒店管理專業(yè)；與杭州美韻有限公司共建綠色食品生產(chǎn)與檢驗專業(yè)等。

5、根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)項目，對課程進行開發(fā)與管理。專業(yè)設(shè)置確定了人才培養(yǎng)的目標(biāo)與規(guī)格后，重點就是課程的開發(fā)與管理。根據(jù)每個崗位的職業(yè)能力設(shè)計課程體系。課程的開發(fā)同樣離不開企業(yè)的參與與指導(dǎo)，學(xué)校人員要下到企業(yè)中去，圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)與規(guī)格及企業(yè)項目，特別是從事該專業(yè)應(yīng)具備的職業(yè)技能開展課程活動。課程開發(fā)是一個有計劃的系統(tǒng)工程，聽課、評課、驗收等都有其嚴(yán)格的程序，萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院還建立了嚴(yán)格的教學(xué)督導(dǎo)制，課程驗收通過后才可以做為正式的課程開展教學(xué)。

近幾年，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院也進行了一系列課程改革嘗試。其中“將思想政治課、公共基礎(chǔ)課納入專業(yè)人才培養(yǎng)的整體框架，予以綜合設(shè)計”的舉措深受學(xué)生的歡迎。如，取消公共外語，轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)外語（或職業(yè)外語）課等。

6、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，解放思想，將實訓(xùn)基地變?yōu)檎n堂，變?yōu)閷嶓w。高職院校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)“高技能型應(yīng)用人才”，因此對高職院校而言實訓(xùn)基地建設(shè)顯得更為重要。實訓(xùn)基地建設(shè)的成功與否直接影響高職院校培養(yǎng)目標(biāo)的實施與人才培養(yǎng)質(zhì)量，從而影響學(xué)校的未來?？偨Y(jié)起來看，三所學(xué)校實訓(xùn)基地建設(shè)中可以發(fā)現(xiàn)以下幾個特點：

一是，狠下決心，舍得投入。杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院先后投入3億元，建立了七大實訓(xùn)中心79個實訓(xùn)室，涵蓋48個職業(yè)（工種），可容納2600多人同時實訓(xùn)。杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院近三年先后投入1200余萬元夯實校內(nèi)實訓(xùn)基地。

二是，將實訓(xùn)基地變?yōu)檎n堂。在三所學(xué)校，我們幾乎看不到教室，學(xué)生學(xué)習(xí)的課堂就是實訓(xùn)室。在實訓(xùn)室內(nèi)有黑板，有模具、有機器、有學(xué)生作品的展臺。在機器運轉(zhuǎn)中、在模板的制作中、在手工縫制中，每個學(xué)生都在活動，都在認(rèn)真的完成任務(wù)。在實訓(xùn)課堂里我們看到了企業(yè)派駐到學(xué)院的技師們，他們在給學(xué)生講解要領(lǐng)、示范操作，工作是那樣的嫻熟與耐心，高職院校教學(xué)的實踐性與應(yīng)用性在此體現(xiàn)得是那么充分、生動、具體。從而達(dá)到職業(yè)技能培訓(xùn)的目標(biāo)。

三是，將實訓(xùn)基地變?yōu)閷嶓w。校內(nèi)實訓(xùn)基地不光是學(xué)生實際演練場所，同時它也是企業(yè)的一部分，是融入到學(xué)校的工廠。杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的六個共同體（二級學(xué)院）的實訓(xùn)基地并不是模擬的實訓(xùn)場所，而是友嘉實業(yè)、新通國際、達(dá)利、金都房產(chǎn)、青年汽車等企業(yè)的真實生產(chǎn)基地。二級學(xué)院的專業(yè)帶頭人在另一方面是這個工廠的廠長或公司的總經(jīng)理，他也與普通企業(yè)負(fù)責(zé)人一樣有固定的年薪和權(quán)力范圍。學(xué)生在這里實訓(xùn)時根據(jù)工作量額度受到技工工資待遇。據(jù)陳加明處長介紹，達(dá)利女裝學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)實訓(xùn)室承擔(dān)著杭州市70％以上服裝企業(yè)的服裝制板工藝。確立了企業(yè)為主體、學(xué)校為主導(dǎo)的雙主體地位，實現(xiàn)了企業(yè)與學(xué)校雙贏與共同發(fā)展。杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院這種“教室即工廠，車間即實訓(xùn)室，學(xué)生走入教學(xué)樓就像走入工廠，在校期間零距離接觸企業(yè)文化，接受企業(yè)的氛圍和管理模式”的辦學(xué)特色，讓我們深深感受到了高職辦學(xué)內(nèi)涵。

四是，將實習(xí)實訓(xùn)基地升格為學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，使它成為學(xué)生實現(xiàn)夢想的孵化器。xx長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院里有個實訓(xùn)室——樂諾財務(wù)代理有限公司。公司的成員均由在校的學(xué)生組成，學(xué)生畢業(yè)后馬上能被總公司錄用，因為它們的業(yè)績已得到社會的檢驗與認(rèn)可。在杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有個高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。它是杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會與學(xué)校在2007年底合作創(chuàng)辦的。在孵企業(yè)57家，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)46家，先后吸納了210多名學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)，帶動了500余名學(xué)生實習(xí)與就業(yè)。創(chuàng)業(yè)園為學(xué)生免費提供工商登記稅務(wù)注冊服務(wù)，提供辦公場所租賃補貼和員工社保補貼，提供多元化融資渠道，設(shè)立“護犢資金”，開展免費培訓(xùn)等服務(wù)，為學(xué)生實現(xiàn)職業(yè)理想插上騰飛的翅膀。

五是，校外實訓(xùn)基地推行“創(chuàng)建緊密型校外實訓(xùn)基地”模式。學(xué)校和校外企業(yè)緊密合作，零距離接觸，共同設(shè)置專業(yè)、確定培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格、開發(fā)課程、確定教學(xué)內(nèi)容、培養(yǎng)師資、建設(shè)教材，企業(yè)為學(xué)校提供實訓(xùn)場所及兼職教師，學(xué)校為企業(yè)培訓(xùn)員工或技術(shù)開發(fā)轉(zhuǎn)讓。杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電一體化專業(yè)與萬事利進出口有限公司等四家企業(yè)的合作及城市軌道交通運營管理專業(yè)與杭州地鐵公司的合作都是“創(chuàng)建緊密型校外實訓(xùn)基地”模式的成功典范。

7、師資隊伍建設(shè)是高職教育發(fā)展永恒的主題，也是高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)的核心內(nèi)容。應(yīng)該說“師資隊伍”和“實訓(xùn)基地”是高職院校教學(xué)質(zhì)量的保障。三所院校師資隊伍建設(shè)情況有以下幾個特點：

一是，與人事制度改革緊密相連。杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院在定崗、定編、定職責(zé)的基礎(chǔ)上引進國際薪酬體系實行“一崗一薪，崗變薪變，薪變責(zé)變，薪資體系符合指數(shù)分布”、“實施目標(biāo)考核，優(yōu)秀與基本合格者獎金”等一系列措施，極大的激發(fā)了教師工作積極性。

二是，強化引進環(huán)節(jié)向社會廣納賢才。杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院借鑒國際做法，制訂了一套較為詳細(xì)人才引進程序，引進高職稱人才需先通過香港理大的專家面試等制度，近三年共引進教師92人，其中正高級10人，副高級21人。

三是，外出學(xué)習(xí)和專家講學(xué)相結(jié)合。杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體專任教師分七批到香港理工大學(xué)做了現(xiàn)代教學(xué)法培訓(xùn)，同時請香港理工大學(xué)專家到學(xué)院給教師做微觀教學(xué)等方面培訓(xùn)數(shù)次。培養(yǎng)出省級優(yōu)秀教學(xué)團隊1個，省級專業(yè)帶頭人1人，省優(yōu)秀青年教師資助計劃7人，省級教壇新秀5人，省級新世紀(jì)教改項目5項。

四是，注重“雙師型”教師的引進和培養(yǎng)。杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院實施“教師企業(yè)經(jīng)歷工程”、“教師學(xué)生工作經(jīng)歷工程”等，制定了專任教師三年內(nèi)必須要有不少于半年到企業(yè)一線實踐的經(jīng)歷，專任教師必須擔(dān)任學(xué)生工作兩年以上經(jīng)歷等要求。建立“兼職教師資源庫”，聘請名譽教授、客座教授、客座講師，并實行了動態(tài)管理模式。

1、更新觀念，不斷創(chuàng)新，盡快推進機構(gòu)改革和人事制度改革，實現(xiàn)辦學(xué)理念、機制、體制的根本轉(zhuǎn)變。我們學(xué)院是成人高校和中等專業(yè)學(xué)校合并成立的院校，目前面臨向高等職業(yè)技術(shù)教育的實質(zhì)性轉(zhuǎn)化，從內(nèi)容和形式上和以前相比有很大的不同。以前學(xué)生是不存在就業(yè)問題，現(xiàn)在學(xué)生畢業(yè)要找職業(yè)就業(yè)，這就決定了我們的專業(yè)設(shè)置、課程安排和管理模式，必須以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，走校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路的高等職業(yè)技術(shù)教育發(fā)展方向。

重新設(shè)置教學(xué)機構(gòu)是問題的核心。機構(gòu)改革應(yīng)遵循高等職業(yè)教育的辦學(xué)規(guī)律，依據(jù)專業(yè)現(xiàn)狀和專業(yè)發(fā)展方向設(shè)置教學(xué)機構(gòu)，依據(jù)專業(yè)課程需求（即崗位需求）來科學(xué)合理的定崗定編。同時建立配套的聘任、考核制度，引進國際通用的高效用人機制，真正做到多勞多得、少勞少得，一崗一薪、崗變薪變、薪變責(zé)變。

2、借鑒先進院校的院系二級管理模，突出二級學(xué)院的核心地位。二級學(xué)院直接受學(xué)院管理，而職能部門為之服務(wù)。二級學(xué)院成為教育、教學(xué)的主體，實行主持人負(fù)責(zé)制，承擔(dān)教書育人、校企合作、教材研發(fā)、課程開發(fā)等。進一步擴大二級學(xué)院權(quán)限范圍，使它在引進教師、資金管理等方面相對獨立。每年學(xué)校根據(jù)學(xué)生數(shù)量和學(xué)費收入把經(jīng)費撥給二級學(xué)院，二級學(xué)院日常支出、教師課時費、職工年終福利等均由二級學(xué)院負(fù)責(zé)發(fā)放。

這種管理模式給二級學(xué)院一定的自主權(quán)，會極大促進二級學(xué)院辦學(xué)積極性。與之對比，我們學(xué)校許多專業(yè)辦學(xué)效益低，主要體現(xiàn)在有些專業(yè)班額小，最小的班級不足10人，開設(shè)課程多，有的專業(yè)開設(shè)的課程數(shù)量甚至超過了本科學(xué)校的課時數(shù)量。這些問題在2007年評估專家已經(jīng)指出。如果我們學(xué)校改革分配方案，這些問題會迎刃而解。

3、依據(jù)社會需求調(diào)整和增設(shè)專業(yè)，堅定不移地推行專業(yè)群管理模式。目前我院存在專業(yè)設(shè)置過多和過于零散，造成資源浪費，經(jīng)濟效益不高的現(xiàn)象。建議整合現(xiàn)有專業(yè)，取消一部分社會需求量不高，生源狀況不佳的專業(yè)，建設(shè)幾個社會需求量大、辦學(xué)條件一流、管理模式先進、辦學(xué)效益高的專業(yè)群。依托這些專業(yè)群設(shè)置新專業(yè)，加大投入力度，減少教學(xué)成本，創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色。

4、我院的課程改革亟待加強。目前，許多專業(yè)課程的設(shè)置，不是本科課程的縮版，就是把學(xué)科課程與實習(xí)課程的簡單拼湊。崗位調(diào)研不夠深入，課程和崗位的銜接度不夠緊密。我們考察的三所學(xué)校，學(xué)校與企業(yè)、企業(yè)與學(xué)生貼得很緊，完全融入，密不可分，專業(yè)設(shè)置和課程設(shè)置有很強的針對性。杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院形成“追求真實情境、實施雙證融合、培育雙高人才”的辦學(xué)特色，學(xué)生在校期間開設(shè)的每一門課程畢業(yè)后都能夠用得上，真正為學(xué)生將來的就業(yè)帶來優(yōu)勢。

5、加快學(xué)院實習(xí)實訓(xùn)基地推進工程。本著“學(xué)校融入?yún)^(qū)域發(fā)展，校園融入社區(qū)，專業(yè)融入產(chǎn)業(yè)，教學(xué)融入企業(yè)”的理念，積極爭取地方政府及企業(yè)支持，以“互惠互利、共建共贏”原則，尤其爭取企業(yè)資金和設(shè)備支持，加快七個實習(xí)實訓(xùn)基地推進組建設(shè)工程，學(xué)校和企業(yè)融為一體，加強學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)力度和動手操作能力，提升職業(yè)教育辦學(xué)水準(zhǔn)，創(chuàng)出學(xué)院人的辦學(xué)特色。

6、結(jié)合人事制度改革工程，加強師資隊伍建設(shè)力度。師資隊伍建設(shè)是辦好職業(yè)教育的關(guān)鍵。從我院現(xiàn)有師資隊伍和師資力量看，必須從如下幾個方面做好工作：第一、結(jié)合專業(yè)實際加強現(xiàn)有教師在職培訓(xùn)；第二、廣開校門向外界吸引人才；第三、注重“雙師型”教師培養(yǎng)力度?？傊瑢W(xué)院要建立起了一支內(nèi)部一專多能，外部人員充實專兼結(jié)合、德才兼?zhèn)洹⑷姘l(fā)展的高素質(zhì)的師資隊伍，才能為學(xué)院的發(fā)展和下一步的升級打下堅實的基礎(chǔ)。

通過對杭州三所職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參觀、考察，感受頗深。無論是三所學(xué)校的辦學(xué)理念、教學(xué)改革還是極富特色的校園文化建設(shè)，以及全新的校企合作辦學(xué)模式探索，都值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒。通過本次考察我們學(xué)到的東西很多，今后要以謙遜的態(tài)度，踏踏實實做事，為學(xué)院的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

最新學(xué)習(xí)冷鏈物流心得體會實用五

1、團結(jié)小組：團結(jié)就是力量！

2、聰明小組：聰明第一，學(xué)習(xí)第一！

3、奮進小組：奮發(fā)向上，享受成功！

4、天使小組：美麗天使，展現(xiàn)自我！

5、給力組：激情飛揚，超越自我。

6、奮斗組：插上兩只夢想的翅膀，飛向智慧的天堂！

7、上進小組：擁有一顆上進的心，才能取得成功

8、晴天小組：心田陽光普照，快樂隨時駕到。

9、繽紛小組：學(xué)習(xí)著，并快樂著秀出繽紛的自己！

10、陽光小組：我們陽光，我們快樂！

11、炫彩小組：炫彩炫彩，炫出風(fēng)采！

12、超人組：我自信，我出色，我努力，我成功。

13、陽光之星：共同進步，取長補短！

14、團結(jié)智慧組：好好學(xué)習(xí)，天天向上；團結(jié)友愛，智慧永恒。

15、快樂小組：快樂參與，快樂成長！

16、先鋒小組：先鋒、先鋒，永遠(yuǎn)先鋒！

最新學(xué)習(xí)冷鏈物流心得體會實用六

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售培訓(xùn)心得(三)

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團隊負(fù)責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻(xiàn)殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種.種細(xì)節(jié)其實是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問

何老師認(rèn)為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點我認(rèn)為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢想。銷售培訓(xùn)心得體會

學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

最新學(xué)習(xí)冷鏈物流心得體會實用七

一年級為試探期：要初步了解職業(yè)，特別是自己未來所想從事的職業(yè)或自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，提高人際溝通能力。具體活動可包括多和師哥師姐們進行交流，尤其是大四的畢業(yè)生，詢問就業(yè)情況，大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重多參加學(xué)?；顒?，增加交流技巧，學(xué)習(xí)計算機知識，爭取可以通過計算機和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí)。為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊，了解相關(guān)規(guī)定。

二年級為定向期：應(yīng)考慮清楚未來是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的應(yīng)有活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應(yīng)用能力，通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。

三年級為沖刺期：因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時，可大膽提出自己的見解，鍛煉自己的獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參與留學(xué)系列活動，準(zhǔn)備toefl、gre、注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。

四年級為分化期：找工作的找工作、考研的考研、出國的出國，不能再猶豫不決，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)：首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充分；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中校驗自己的積累和準(zhǔn)備；最后，預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進行施展演練。

大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。這是因為，進入大學(xué)是你終于放下高考的重?fù)?dān)，第一次開始追逐自己的理想、興趣。這是你離開家庭生活，第一次獨立參與團體和社會生活。這是你不再單純地學(xué)習(xí)或背誦書本上的理論知識，第一次有機會在學(xué)習(xí)理論的同時親身實踐。這是你第一次不再由父母安排生活和學(xué)習(xí)中的一切，而是有足夠的自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的各類問題，支配所有屬于自己的時間。

大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。這是因為，這是你一生中最后一次有機會系統(tǒng)性地接受教育。這是你最后一次能夠全心建立你的知識基礎(chǔ)。這可能是你最后一次可以將大段時間用于學(xué)習(xí)的人生階段，也可能是最后一次可以擁有較高的可塑性、集中精力充實自我的成長歷程。這也許是你最后一次能在相對寬容的，可以置身其中學(xué)習(xí)為人處世之道的理想環(huán)境。

大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。在這個階段里，所有大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真把握每一個“第一次”，讓它們成為未來人生道路的基石；在這個階段里，所有大學(xué)生也要珍惜每一個“最后一次”，不要讓自己在不遠(yuǎn)的將來追悔莫及。在大學(xué)四年里，大家應(yīng)該努力為自己編織生活夢想，明確奮斗方向，做出正確的大學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的規(guī)劃，創(chuàng)造一個美好的大學(xué)生活。