信貸與投資書籍心得體會實用 信貸專業(yè)書籍(7篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關(guān)信貸與投資書籍心得體會實用一

一、工作目標(biāo)

深入貫徹落實國家、省、市精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧工作的決策部署，全面學(xué)習(xí)借鑒“x金融扶貧模式”，組織實施好金融助推脫貧攻堅工程，大力發(fā)展普惠金融，推動金融服務(wù)到村到戶，增強(qiáng)貧困人口自我發(fā)展的能力和活力，切實發(fā)揮金融政策與扶貧政策的協(xié)同效應(yīng)，共同助力全市打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，力爭提前實現(xiàn)“兩個確?！泵撠毮繕?biāo)。

二、幫扶模式

直接幫扶。對有就業(yè)創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)和一定技能素質(zhì)，有意愿發(fā)展產(chǎn)業(yè)的貧困戶，自主貸款創(chuàng)業(yè)脫貧。

合作幫扶。通過“龍頭企業(yè)+貧困戶”“龍頭企業(yè)+農(nóng)民合作社+貧困戶”等模式，帶動一定數(shù)量貧困戶利用貸款資金，依托特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實現(xiàn)增收脫貧。

股份幫扶。將參與股份合作的貧困戶財政扶持資金或自有資金入股，由適度規(guī)模的龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體統(tǒng)一管理和生產(chǎn)經(jīng)營，結(jié)成聯(lián)股聯(lián)利的共同體，實現(xiàn)股份到戶、利益到戶、收益到戶。

托管幫扶。通過貸款傾斜、財政貼息、保險補(bǔ)貼等形式，引導(dǎo)經(jīng)營主體托管幫扶無勞動能力或勞動能力不強(qiáng)的貧困戶，對貧困戶的土地等生產(chǎn)要素統(tǒng)一開發(fā)管理、統(tǒng)一經(jīng)營核算，貧困戶享受項目收益分成。

企業(yè)幫扶。鼓勵企業(yè)通過貸款擔(dān)保、訂購農(nóng)產(chǎn)品等形式吸納貧困人口就業(yè)，帶動貧困人口增收，對于扶貧帶貧效果顯著的企業(yè)，優(yōu)先給予扶貧貸款，并給予財政貼息。

三、工作措施

(一)合力推進(jìn)。各縣(區(qū))要整合縣鄉(xiāng)村和金融機(jī)構(gòu)的力量，采取政銀融合、三級聯(lián)動的模式，建立縣級金融扶貧服務(wù)中心、鄉(xiāng)級金融扶貧服務(wù)站、村級金融扶貧服務(wù)部三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，制定規(guī)章制度，明確工作流程、工作職責(zé)，形成“牽頭推進(jìn)有機(jī)構(gòu)、辦理服務(wù)有人員、貸款發(fā)放有流程”的工作格局。

一是政府引導(dǎo)。各級黨委、政府要把金融扶貧作為精準(zhǔn)扶貧的重要舉措，科學(xué)確定發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督考核。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，壓實各級責(zé)任，高位推動金融扶貧工作；強(qiáng)化政銀合作，明確銀行職責(zé)分工和業(yè)務(wù)范圍，建立由縣、鄉(xiāng)、村金融服務(wù)組織與銀行等多方參與的信用評定與創(chuàng)建工作機(jī)制，做好信用評定；組織鄉(xiāng)村干部、駐村第一書記協(xié)助金融機(jī)構(gòu)做好項目申報、審核、公示、貸后管理、貸款回收等工作；組織政府相關(guān)部門及銀行機(jī)構(gòu)做好小額信貸示范點創(chuàng)建工作；大膽探索貧困戶“聯(lián)?！?、駐村工作隊“參?！薄⒅赂粠ь^人和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“代?！钡榷喾N擔(dān)保方式，擴(kuò)大扶貧貸款覆蓋面；探索將農(nóng)民“三權(quán)”(農(nóng)民居民住房所有權(quán)、土地承包經(jīng)營權(quán)、林權(quán))、大型農(nóng)機(jī)具、農(nóng)村知識產(chǎn)權(quán)、農(nóng)業(yè)設(shè)施等納入貸款抵(質(zhì))押范圍，提高融資額度；推動支農(nóng)資金由財政直接補(bǔ)貼向財政與金融信貸相結(jié)合、主要依靠信貸支持轉(zhuǎn)變，撬動引導(dǎo)金融和社會資本投向農(nóng)村。

二是銀行主推。人行x中心支行、x銀監(jiān)分局牽頭，各相關(guān)銀行機(jī)構(gòu)具體負(fù)責(zé)，積極履行社會責(zé)任，助推脫貧攻堅。各相關(guān)銀行機(jī)構(gòu)實行“一把手”負(fù)責(zé)制，在班子成員中明確1名同志具體分管此項工作，并抽調(diào)3—5名工作人員組成工作隊，到分包縣(區(qū))指導(dǎo)開展金融扶貧小額信貸相關(guān)工作。制定專項考核評價辦法，對分支機(jī)構(gòu)、工作人員進(jìn)行考核獎懲，對金融扶貧工作探索盡職免責(zé)制度，激發(fā)工作人員積極性。做好信用評級，突出政府牽頭，人民銀行推動，相關(guān)金融機(jī)構(gòu)積極參與原則，比照x縣、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)動模式，推動全市農(nóng)戶、新型經(jīng)營主體信用評級工作有效開展。精準(zhǔn)發(fā)放貸款，堅持將風(fēng)險補(bǔ)償基金、貸款擔(dān)保基金等與信貸資金捆綁放大的做法，將資金放大5至10倍以上為農(nóng)戶貸款，保證貸款總額度。脫貧攻堅期內(nèi)，分片包干主要責(zé)任銀行對符合貸款條件的貧困戶的貸款，參照貸款基準(zhǔn)利率執(zhí)行，縣級財政給予全額貼息，貸款期限3年以內(nèi)、5萬元以下；對帶貧企業(yè)發(fā)放的扶貧小額貸款，原則上按照貸款基準(zhǔn)利率上浮不超過10%，縣級財政根據(jù)帶貧企業(yè)帶動貧困戶數(shù)相對應(yīng)的額度按照年利率2%進(jìn)行貼息。創(chuàng)新貸款模式，推廣“公司+基地+農(nóng)戶”“公司+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”等多種模式，與龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、貧困戶建立緊密利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，加大對產(chǎn)業(yè)脫貧的信貸投入。支持發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”融資和產(chǎn)業(yè)鏈金融，由新型經(jīng)營主體擔(dān)保，貧困戶貸款，銀行放貸，形成多方聯(lián)動、協(xié)同推進(jìn)、共同受益機(jī)制。加強(qiáng)扶貧小額信貸示范點建設(shè)，通過樹立典型、輻射帶動，實現(xiàn)打造一點、建成一批、帶動一片的良好效果，有力推動銀行業(yè)扶貧小額信貸工作深入開展。

三是擔(dān)保跟進(jìn)。壯大政策性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，7個貧困縣政策性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保額度達(dá)到1億元以上，增強(qiáng)服務(wù)能力和抗風(fēng)險能力。其他縣(區(qū))以現(xiàn)有政策性擔(dān)保公司為依托，增加扶貧擔(dān)保資本金x萬元，將扶貧信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)增加到現(xiàn)有政策性擔(dān)保公司內(nèi)，確保扶貧信貸擔(dān)保額度在5000萬元以上。引入擔(dān)保增信，擔(dān)保機(jī)構(gòu)對符合條件的貧困戶免收擔(dān)保費，對帶貧龍頭企業(yè)按1%/年收取擔(dān)保費。試點建立村級扶貧互助擔(dān)?；?，支持貧困村扶貧互助社與金融機(jī)構(gòu)合作建立扶貧互助擔(dān)保基金，按一定比例放大信貸額度，由金融機(jī)構(gòu)根據(jù)入社農(nóng)戶申請?zhí)峁?dān)保貸款。

四是保險護(hù)航。將農(nóng)業(yè)保險作為支持金融扶貧的重要手段，積極發(fā)展扶貧貸款保證保險。開發(fā)適合貸款戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體需求的保險產(chǎn)品和特色農(nóng)業(yè)互助保險管理模式，發(fā)展產(chǎn)業(yè)收入保險、產(chǎn)量保險，擴(kuò)大價格指數(shù)政策性保險范圍，支持保險機(jī)構(gòu)開展肉牛、肉羊等地方政策性保險和高保障農(nóng)業(yè)保險。堅持賠款到戶，通過銀行卡發(fā)放，提高理賠時效。推廣脫貧攻堅專項保險服務(wù)項目，支持保險企業(yè)構(gòu)建針對貧困人口特點的扶貧保險產(chǎn)品體系。

(二)建立風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制。各縣(區(qū))要充分發(fā)揮財政資金的杠桿撬動作用和風(fēng)險緩釋作用，探索建立主要由政府、銀行、擔(dān)保、保險“按比例分擔(dān)”的風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制，為金融扶貧建立多道“防火墻”。

一是按比例分擔(dān)風(fēng)險。對扶貧貸款實際發(fā)生的風(fēng)險，各縣區(qū)可根據(jù)實際建立政、銀、保、擔(dān)、投等“三位一體”“四位一體”“五位一體”的風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制。即政府(財政設(shè)立風(fēng)險補(bǔ)償金)、銀行、保險、擔(dān)保、投資等機(jī)構(gòu)按比例分擔(dān)風(fēng)險。(x縣與合作銀行、省農(nóng)信擔(dān)保公司、省擔(dān)保集團(tuán)簽訂了《金融助推x縣脫貧攻堅試驗區(qū)合作協(xié)議》，對建檔立卡貧困戶的貸后風(fēng)險，由政府設(shè)立的風(fēng)險補(bǔ)償金與銀行、省農(nóng)信擔(dān)保、省再擔(dān)保集團(tuán)，按照20%、10%、50%、20%的比例分擔(dān)；對帶貧農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的貸后風(fēng)險，由政府設(shè)立的風(fēng)險補(bǔ)償金與銀行、省農(nóng)信擔(dān)保、省再擔(dān)保集團(tuán)，按照20%、20%、40%、20%的比例分擔(dān)，形成了“四位一體”的風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制。)

二是建立風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制。市財政設(shè)立x萬風(fēng)險擔(dān)保補(bǔ)償基金，根據(jù)各縣(區(qū))風(fēng)險規(guī)模大小，給予獎補(bǔ)。各縣(區(qū))統(tǒng)籌相關(guān)資金設(shè)立風(fēng)險補(bǔ)償金，x年貧困縣區(qū)要分別設(shè)立不低于x萬元的金融扶貧專項風(fēng)險補(bǔ)償金、非貧困縣區(qū)不低于1000萬元的金融扶貧專項風(fēng)險補(bǔ)償金，政府要按照放貸規(guī)模相應(yīng)增加風(fēng)險補(bǔ)償金額度，確保金融機(jī)構(gòu)的放貸額度和期限滿足脫貧攻堅工作要求。

三是建立風(fēng)險防控機(jī)制。各縣(區(qū))業(yè)務(wù)主管部門要承擔(dān)金融扶貧風(fēng)險防控的主體責(zé)任，建立扶貧貸款熔斷機(jī)制，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款不良率超過5%的和行政村貸款不良率超過7%的，停止貸款發(fā)放。銀行部門要加大工作人員培訓(xùn)力度，提高貸款管理水平，做好財務(wù)管理、風(fēng)險評估、動態(tài)監(jiān)測等工作，加強(qiáng)貸后管理，防范風(fēng)險。擔(dān)保部門要為扶貧貸款提供擔(dān)保，創(chuàng)新?lián)I(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品，加強(qiáng)貸款項目監(jiān)管，不斷提高擔(dān)保服務(wù)能力。保險部門要做好補(bǔ)充，發(fā)揮好風(fēng)險阻隔、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能，防范和化解金融扶貧風(fēng)險。

(三)建立三級服務(wù)體系

一是縣級服務(wù)。組建縣級金融扶貧服務(wù)中心，設(shè)主任1名，副主任若干名，可由縣扶貧辦、金融辦、人行、監(jiān)管辦的負(fù)責(zé)同志分別擔(dān)任。縣級中心人員由縣扶貧辦、金融辦、人社局、國土資源局、林業(yè)局、農(nóng)業(yè)局、農(nóng)辦、公安局、法院、人行、監(jiān)管辦及各專業(yè)金融機(jī)構(gòu)等單位抽調(diào)專人組成。

1.負(fù)責(zé)本地區(qū)信用體系建設(shè)工作。對農(nóng)戶和中小微企業(yè)信用評級進(jìn)行指導(dǎo)，建立完善共享的信用信息數(shù)據(jù)庫。

2.負(fù)責(zé)本地區(qū)建檔立卡貧困戶和帶貧作用明顯的中小微企業(yè)貸款申請的受理、批轉(zhuǎn)和督辦。

3.負(fù)責(zé)本地區(qū)扶貧擔(dān)?；?、風(fēng)險補(bǔ)償基金平臺建設(shè)和業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)。

4.負(fù)責(zé)本地區(qū)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)評估、流轉(zhuǎn)交易平臺、融資擔(dān)保、風(fēng)險緩釋機(jī)制建設(shè)和業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)。

5.負(fù)責(zé)扶貧小額貼息貸款利息補(bǔ)貼的及時撥付。

6.負(fù)責(zé)本地區(qū)不良資產(chǎn)處置及不良貸款清算、償付工作。

7.對本地區(qū)金融扶貧服務(wù)站、金融扶貧服務(wù)部進(jìn)行監(jiān)督管理，實施業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

8.完成金融扶貧臨時性工作。

二是鄉(xiāng)級服務(wù)。組建鄉(xiāng)級金融扶貧服務(wù)站。設(shè)主任1名，由主管扶貧工作的副書記負(fù)責(zé)，設(shè)副主任若干名，可分別由鄉(xiāng)(鎮(zhèn))扶貧辦主任和駐該鄉(xiāng)(鎮(zhèn))金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，另抽調(diào)3至5名專職人員(駐該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的金融機(jī)構(gòu)至少2人以上參加)負(fù)責(zé)具體工作。

1.政策宣傳：收集、整理黨和國家的各項脫貧攻堅政策，定期、不定期開展金融扶貧政策宣傳活動，讓廣大群眾充分了解并熟知相關(guān)政策。

2.信息整合：收集、審核、整理村級金融服務(wù)部農(nóng)戶信息，建立全鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)戶信用信息電子檔案，實現(xiàn)農(nóng)戶信用信息共享。認(rèn)真做好上情下達(dá)、下情上達(dá)等工作。

3.申貸受理：收集整理農(nóng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款申請及其他金融服務(wù)需求，及時報送縣級金融扶貧服務(wù)中心。

4.監(jiān)督管理：對區(qū)域內(nèi)村級金融扶貧服務(wù)部進(jìn)行監(jiān)督管理，對縣級金融扶貧服務(wù)中心安排到村級金融扶貧服務(wù)部的工作進(jìn)行督辦。

5.組織落實：配合縣級金融扶貧服務(wù)中心開展信用體系建設(shè)、土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)、不良資產(chǎn)清收等工作。

6.完成縣級金融扶貧服務(wù)中心安排的臨時性工作。

三是村級服務(wù)。組建村級金融扶貧服務(wù)部。設(shè)主任1名，由村級脫貧攻堅包村責(zé)任小組組長或村支書擔(dān)任，成員由村級脫貧攻堅包村責(zé)任小組組員或村組干部、黨員能人組成，每村至少5人以上。

1.政策宣傳：收集、整理黨和國家的各項脫貧攻堅政策，定期、不定期開展金融扶貧政策宣傳活動，讓廣大群眾充分了解并熟知相關(guān)政策。

2.信息整合：采集、整理本村農(nóng)戶基礎(chǔ)信息，建立農(nóng)戶信用信息檔案，并實施動態(tài)管理。

3.申貸受理：收集整理農(nóng)戶貸款申請及其他金融服務(wù)需求，及時報送鄉(xiāng)級金融扶貧服務(wù)站。

4.配合工作：配合縣級金融扶貧服務(wù)中心、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級金融扶貧服務(wù)站做好信用體系建設(shè)、土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)、不良資產(chǎn)清收等工作。

5.完成鄉(xiāng)級金融扶貧服務(wù)站安排的臨時性工作。

(四)大力推廣“信貸+信用”精準(zhǔn)扶貧模式

大力推廣普惠金融，創(chuàng)新小額信貸工作方式方法，按照“寬授信、嚴(yán)管理、守信激勵、失信嚴(yán)懲”原則，研發(fā)推廣“普惠授信”金融產(chǎn)品，實現(xiàn)扶貧小額信貸的“應(yīng)貸盡貸”，專項支持貧困戶生產(chǎn)經(jīng)營。

按照全省農(nóng)戶信用信息采集評級系統(tǒng)評定辦法，對全市建檔立卡貧困戶實行信用評級。評級分值實行動態(tài)管理。具體為以下7條：

1.適用范圍：全市所有建檔立卡貧困戶(包括已脫貧戶)。

2.貧困戶申請：有貸款意向的貧困戶根據(jù)信用評級條件，填寫信用評定申請書，向村級金融扶貧服務(wù)部提出申請。

3.村級評定：村級金融扶貧服務(wù)部組織相關(guān)人員對提交申請的貧困戶，按照中國人民銀行的《貧困戶信用信息采集評級系統(tǒng)評定辦法》的指標(biāo)要求進(jìn)行信息采集，并確保相關(guān)信息的真實準(zhǔn)確。

4.信用評級：村級金融扶貧服務(wù)部將采集的貧困戶信息輸入全省《農(nóng)戶信用信息采集評級系統(tǒng)》，鄉(xiāng)金融扶貧服務(wù)站、縣金融扶貧服務(wù)中心綜合公安、司法、社會服務(wù)等部門的信息，形成貧困戶信用評分及信用等級，并張榜公示。貧困戶信用共設(shè)四個等級：a、aa、aaa、aaa+。信用評級結(jié)果實行動態(tài)管理，根據(jù)貧困戶家庭條件變化，按照評分情況及時提高或降低等級。

5.授信額度：根據(jù)信用評級確定授信額度，a信用戶最高提供純信用貸款5萬元；aa信用戶最高提供純信用貸款10萬元；aaa信用戶最高提供純信用貸款15萬元，aaa+信用戶最高提供純信用貸款20萬元，無信用不予授信。一次授信、三年有效、隨借隨還、周轉(zhuǎn)使用。

6.信用運用：不同信用等級享受同等級的免抵押、免擔(dān)保純信用貸款。

7.扶持政策：對信用評級中的貧困戶，享受“兩優(yōu)惠、一貼息、一加分”的政策?！皟蓛?yōu)惠”即優(yōu)惠貸款利率、優(yōu)惠貸款周期，“一貼息”即財政貼息，“一加分”即信用評級加3分。

四、強(qiáng)化組織保障

(一)建立部門聯(lián)動機(jī)制。市級建立金融扶貧專項工作組，由市委常委、常務(wù)副市長為組長，市政府分管副秘書長、市政府金融辦主任為第一責(zé)任人，國開行x分行駐x扶貧專員，市扶貧辦、市政府金融辦、市財政局、人行x中心支行、x銀監(jiān)分局、x保監(jiān)分局及市屬農(nóng)發(fā)行、農(nóng)行、農(nóng)信辦、中國人壽、人保財險、x農(nóng)險、中華聯(lián)合保險、人保健康保險等單位主要負(fù)責(zé)人，各縣(區(qū))政府常務(wù)副縣(區(qū))長為成員。金融扶貧專項工作組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市政府金融辦。同時設(shè)立工作專班，定期召集會議，研究解決金融扶貧工作中存在的問題，將各項工作落到實處。

(二)注重發(fā)揮農(nóng)村基層黨組織在金融扶貧工作中的引領(lǐng)作用，實現(xiàn)農(nóng)村基層黨建與金融扶貧有機(jī)結(jié)合。

一是“雙簽”?？h鄉(xiāng)黨委、村級基層黨組織與金融部門雙方簽訂精準(zhǔn)扶貧工作協(xié)議，明確雙方職責(zé)和義務(wù)，并相互監(jiān)督履行職責(zé)，共同為貸款戶辦實事。

二是“雙辦”。基層黨組織與基層金融機(jī)構(gòu)共同建立精準(zhǔn)扶貧辦公室，實現(xiàn)固定地點、固定時間、固定人員為貧困戶服務(wù)。同時向基層金融機(jī)構(gòu)介紹轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、貸款需求及資質(zhì)優(yōu)、信用好的貸款戶。金融機(jī)構(gòu)結(jié)合基層黨組織提供的信息資料，建立貸款需求檔案，篩選出符合條件的貸款戶并及時提供金融服務(wù)。

三是“雙評”。基層黨組織要協(xié)助金融機(jī)構(gòu)推進(jìn)貧困地區(qū)信用體系建設(shè)，開展信用評定，有效拓寬信用覆蓋范圍。各金融機(jī)構(gòu)要積極開展建檔、授信和評級工作，深化“信用戶、信用村、信用鄉(xiāng)(鎮(zhèn))”創(chuàng)建，不斷增強(qiáng)貧困戶和新型經(jīng)營主體的誠信意識。

四是“雙控”。各金融機(jī)構(gòu)要做好貸款管理工作，基層黨組織要大力協(xié)助金融機(jī)構(gòu)認(rèn)真開展貸前調(diào)查。貸款發(fā)放后，要積極協(xié)助銀行深入所轄貸款戶，對貸款資金使用情況進(jìn)行監(jiān)督。為鼓勵貸款戶誠實守信行為，將貸款償還情況與信用評級綁定，對能夠按時償還貸款本息的提高其信用評級，在下次整體貸款利率執(zhí)行下浮，降低貸款戶融資成本，對違約率較高的降低其信用評級，在下次整體貸款利率執(zhí)行上浮，加大其違約成本。

(三)強(qiáng)化考核督導(dǎo)。將此項工作納入市委、市政府大督查工作范圍，適時對該項工作開展情況進(jìn)行專項督查，對工作開展情況行不定期進(jìn)通報。對因推諉扯皮，導(dǎo)致政策落實不到位，扶貧效果打折扣的額，嚴(yán)格追究相關(guān)單位和責(zé)任人責(zé)任。

有關(guān)信貸與投資書籍心得體會實用二

為支持_________國_________公司(以下簡稱“買方”)同中國_________公司(以下簡稱“賣方”)簽訂中國出口的資本商品、專有技術(shù)和有關(guān)勞務(wù)的貿(mào)易合同(以下簡稱“合同”)，應(yīng)“買方”的要求，中國銀行_________分行同意提供貸款，為上述合同的執(zhí)行向買方融通部分資金。為此，以買方(以下簡稱“借款人”)為一方，以中國銀行_________分行(以下簡稱“借款人”)為另一方，于_________年_________月_________日在_________(地點)簽訂本貸款合同(以下簡稱“合同”)。

第一條定義

一、“貸款”：貸款人在本合同項下所承擔(dān)的貸款金額和責(zé)任。

二、“提款”：貸款人在本合同項下，憑借款人通過其指定銀行發(fā)來的提款電報，通知提款用以向賣方支付貸款的金額。

三、“承擔(dān)期”：自本合同簽字日起，至本合同第五條規(guī)定的貸款使用截止日為止的期間。

四、“計息期”：

1.自第一次提款日起，即自貸款賬戶的一次被借記之日起，每六個月的期間為一個計算期;

2.每一個計息期的末日應(yīng)與第一次提款日同日;

3.如該期末日無同日，即為該月之最后營業(yè)日;

4.如同日不是營業(yè)日，即順延至繼后的營業(yè)日;

5.如繼后營業(yè)日跨入下月，即倒溯至前一個營業(yè)日。

五、“付息日”：每個計息期的末日為借款人付息之日，按實有天數(shù)支付的該期利息。

六、“還款日”：自承擔(dān)期終止日起，三個月以后的第一個付息日開始的，連續(xù)_________個付息日，為借款人分期還款之日。

七、“美元”u·s·￥：可以自由劃撥和自由兌換的美利堅合眾國的法償貨幣。

八、“營業(yè)日”：北京、倫敦、紐約三地銀行營業(yè)之日，同時又是后兩地的美元拆放市場營業(yè)之日。

九、“年基數(shù)”：利息計算以360天為年基數(shù)。

十、“月”：日歷月。

十一、“日”：日歷日。

十二、“倫敦銀行同業(yè)間貸款利率”libor：當(dāng)付息日前的第二個營業(yè)日，倫敦時間上午十一時，由指定的參考銀行報出的倫敦歐洲貨幣市場上的商業(yè)銀行之間六個月期美元貸款利率，經(jīng)由中國銀行倫敦分行于同日以電傳分別通知貸款人和借款人。

第二條貿(mào)易合同

借款人在此確認(rèn)：已于_________年_________月_________日在(_________)與賣方訂下列合同。合同號碼：_________。 金額：_________(美元)，其中由中國制造的部分，占合同總金額的_________%，即(美元)。 商品名稱：_________。定金加現(xiàn)付的百分率：_________。交貨條件：_________。

第三條貸款金額

根據(jù)上述合同，貸款人同意向借款人提供總額不超過_________萬美元的貸款，用于支付上述合同總金額的_________%給賣方。

第四條提款條件

借款人在向貸款人提交下列文件后可以提款：

1.借款人組織規(guī)章、最近財政年度的、經(jīng)當(dāng)?shù)亻_業(yè)的會計師簽證的財務(wù)報告書包括資產(chǎn)負(fù)債表和損益計算書。

2.借款人所在國政府對借款人進(jìn)行營業(yè)、簽訂本合同的批準(zhǔn)文件。

3.擔(dān)保人出具的在借款人無力償還部分或全部借款之本息時承擔(dān)還款責(zé)任的不可撤銷的保函(或其它擔(dān)保手段)。

4.借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，承認(rèn)該當(dāng)局了解借款人在本合同中所負(fù)的各種責(zé)任，并對借款人用以支付所有在本合同項下各項付款的外匯許可證書(可視所在國不同的管匯規(guī)定決定需否)。

5.借款人提供，已按貿(mào)易合同規(guī)定，付訖定金和現(xiàn)付部分款項的銀行證明文件。

第五條提取貸款

一、借款人從其指定的銀行，收到買方通過貸款人交來的，按第二條貿(mào)易合同第_________條規(guī)定的匯票發(fā)票全套裝運單據(jù)后，在不超過30天的期限內(nèi)，通過指定的銀行拍發(fā)加押電報(格式見附錄一)向貸款人提取貸款支付給賣方。

二、貸款人當(dāng)收到上述加押電報后，即憑以借記貸款賬戶，付款給賣方并取得收據(jù)(格式見附錄二)正副本一式二份。

三、本貸款的提取期限截至_________年_________月_________日止。

第六條貸款賬戶

一、貸款人在其帳簿上以借款人名義開立貸款賬戶、用以記載全部提款人本金、利息和還款的收付金額。

二、貸款人根據(jù)第五條二款借記貸款賬戶后，向借款人寄送借記通知書、還款付息日程表附賣方收據(jù)副本。還款付息日程表內(nèi)容按第七條第二款和第三款填列(格式見附錄三)。

三、貸款人收到借款人按第七條及或第八條的各次還款時，貸記貸款賬戶。

四、貸款賬戶的借方余額，構(gòu)成貸款人債權(quán)和借款人債務(wù)的正式記錄。

第七條付息和還本

一、借款人根據(jù)本合同規(guī)定應(yīng)無條件地清償債務(wù)，不受貿(mào)易合同項下買賣雙方任何行為的影響。

二、借款人按貸款賬戶的借方余額，于每期付息日按_________銀行_________分行通知的參考銀行所報六個月libor加年率_________%向貸款人支付本期利息。

三、借款人如遲付利息，遲付期間的利率改按libor加年率1%計算遲付利息。

四、借款人應(yīng)自第一個還款日開始的_________年內(nèi)，按貸款賬戶借方余額所表示的提取總金額分為_________個等分，連續(xù)地每半年償還一個分期金額。

五、各次還本付息，借款人均須于還款日和付息日之當(dāng)天，不遲于紐約時間上午十一時，通過紐約“票據(jù)交換所銀行間支付系統(tǒng)”chips，付給_________銀行紐約分行，貸記_________銀行總行的_________號賬戶，并電告貸款人憑以貸記貸款賬戶。

六、本合同項下借款可根據(jù)本合同第八條規(guī)定自愿提前償還。

第八條自愿提前償還

一、借款人可在任何一個還款日和付息日提前償還貸款的部分或全部本金和應(yīng)付利息。但借款人必須至少在30天前以書面或電傳通知貸款人。

二、提前償還的本金須為_________萬美元的倍數(shù)，且不少于_________萬美元。

三、提前償還的本金限于歸還按還款付息日程表上的倒數(shù)次序的分期金額。

四、提前償還通知一經(jīng)發(fā)出，即不可撤銷，提前償還的本金不可重行提取。

第九條費用

一、承擔(dān)費。自本合同簽字日的九十天后開始，到承擔(dān)期結(jié)束日為止，在此期間凡有未提取的貸款額，借款人應(yīng)向貸款人按未提取的實際天數(shù)支付年度_________%的承擔(dān)費。

二、管理費。借款人應(yīng)向貸款人一次支付按貸款總額×%的管理費，于本協(xié)議書簽訂日后的_________天內(nèi)支付。

三、信貸保險費。借款人應(yīng)按貸款總額的_________%于本合同簽訂日_________天內(nèi)，通過貸款人向中國出口信貸保險部門繳付出口信貸保險費。

四、其它費用。倘若發(fā)生如本合同第十一條所述的要求立即還款事件，借款人同意賠償貸款人因維護(hù)其在本合同項下的權(quán)益而發(fā)生的費用及損失。

第十條稅款與扣除

目前或?qū)砼c本合同有關(guān)的一切稅收、扣除，或其它費用，凡是發(fā)生在借款人所在國的，均由借款人負(fù)擔(dān)，凡是發(fā)生在中華人民共和國的均由貸款人負(fù)擔(dān)。本合同項下貸款金額(包括應(yīng)付利息)和應(yīng)該付給貸人的承擔(dān)費、管理費和其它費用以及應(yīng)繳付的信貸保險費，不得有任何的扣除或扣押。否則，其扣減部分應(yīng)由借款人補(bǔ)足。

第十一條立即還款

遇有下列任何情況時，貸款人可以立即停止或取消貸款承擔(dān)責(zé)任并立即宣告所有貸款賬戶的借方余額連同應(yīng)付未付的利息與費用應(yīng)立即清償。

1.借款人不能依照本合同規(guī)定，按時償還任何一期的貸款本金、利息及其它費用。

2.任何在本合同內(nèi)的各項陳述與保證被證明為不正確或不真實時，或者借款人不能承擔(dān)本合同確定的各項責(zé)任時，或者這些意外是能夠補(bǔ)救的，而借款人收到貸款人的通知后30天內(nèi)未能有效地作出補(bǔ)救。

3.擔(dān)保人提供的保函(或其它擔(dān)保手段)，由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果。

4.借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果。

5.由于任何原因，借款人停止經(jīng)營其業(yè)務(wù)，以至對貸款人不能履行其還本付息的責(zé)任，或者貸款人根據(jù)充足理由，證明借款人不能執(zhí)行本合同的規(guī)定時。

第十二條情況變更及本合同之修改和補(bǔ)充

一、由于本合同以雙方中任何一方政府的有關(guān)法令、規(guī)定、官方指示的更改或變動以及貿(mào)易合同的修改，致使本合同的部分或全部條款無法繼續(xù)執(zhí)行時，雙方應(yīng)立即進(jìn)行誠意的磋商，對本合同有關(guān)條款進(jìn)行修改或補(bǔ)充，以便達(dá)成一個雙方都能接受的條件，使本合同能繼續(xù)執(zhí)行至完畢。

二、如果在三十天內(nèi)，雙方協(xié)商未能達(dá)成一致意見，則貸款人有權(quán)宣布本合同項下未付的全部分期金額和應(yīng)付利息立即到期。借款人須于宣布之日起_________天內(nèi)清償全部懸欠的貸款本息。由此而引起的貸款人的任何損失，均應(yīng)由借款人負(fù)擔(dān)。

三、本合同的修改和補(bǔ)充，需由借款人和貸款人雙方簽字后方能生效。

第十三條仲裁

有關(guān)本合同項下的任何爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商爭取解決。如上述爭執(zhí)不能在第十二條第二款貸款人宣布之日起_________天內(nèi)協(xié)商解決，則雙方同意將爭執(zhí)事項提交斯德哥爾摩商會仲裁委員會進(jìn)行仲裁。仲裁由三方成員組成：一方由借款人指定; 一方由貸款人指定; 第三方由雙方共同指定。當(dāng)雙方對指定第三方成員不能達(dá)成一致意見時，由斯德哥爾摩商會主席指定。 仲裁委員會的裁決為最終裁決，對雙方均有約束力，不能上訴或反對。借款人在此特別放棄其被控告的財物沒收的任何豁免權(quán)，放棄給予其本身或其財產(chǎn)免除宣判執(zhí)行的任何權(quán)利。該裁決可通過任何一家有權(quán)力的家庭執(zhí)行。

第十四條其它事項

一、通知方法：所有需要的或發(fā)出的書面通知必須采取下列方法之一為之：(1)專差送達(dá);(2)經(jīng)電傳及(或)電報;(3)已支付掛號郵費的航空函件。

二、合同生效。本合同自雙方簽署后生效，有效期至還清全部借款本息時終止。

三、合同及通訊使用的文字。

1.本合同以英文繕寫。

2.本合同有關(guān)各方之間的通訊以及往來文件以英文繕寫。

貸款人(蓋章)：_________銀行_________分行借款人(蓋章)：_________國_________公司

代表人：_________(簽字)代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)信貸與投資書籍心得體會實用三

我是支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)位，成功放款筆，發(fā)放貸款達(dá)**萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點體會；

面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從**年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。

通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。

銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。

xx年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的**銀行信貸員。

有關(guān)信貸與投資書籍心得體會實用四

為支持國××公司(以下簡稱“買方”)同中國×公司(以下簡稱“賣方”)簽訂中國出口的資本商品、專有技術(shù)和有關(guān)勞務(wù)的貿(mào)易合同(以下簡稱“合同”)，應(yīng)“買方”的要求，中國銀行分行同意提供貸款，為上述合同的執(zhí)行向買方融通部分資金。為此，以買方(以

下簡稱“借款人”)為一方，以中國銀行分行(以下簡稱“貸款人”)為另一方，于 年 月 日在(地點)簽訂本貸款協(xié)議書(以下簡稱“協(xié)議書”)。

第一條 定義

一、“貸款”：貸款人在本協(xié)議書項下所承擔(dān)的貸款金額和責(zé)任。

二、“提款”：貸款人在本協(xié)議書項下，憑借款人通過其指定之銀行發(fā)來的提款電報，通知提款用以向賣方支付貸款的金額。

三、“承擔(dān)期”：自本協(xié)議書簽字日起，至本協(xié)議書第五條規(guī)定的貸款使用截止日為止的期間。

四、“計息期”：

1.自第一次提款日起，即自貸款賬戶第一次被借記之日起，每六個月的期間為一個計息期;

2.每一個計息期的末日應(yīng)與第一次提款日同日;

3.如該期末月無同日，即為該月之最后營業(yè)日;

4.如同日不是營業(yè)日，即順延至繼后的營業(yè)日;

5.如繼后營業(yè)日跨入下月，即倒溯至前一個營業(yè)日。

五、“付息日”：每個計息期的末日為借款人付息之日，按實有天數(shù)支付該期利息。

六、“還款日”：自承擔(dān)期終止日起，三個月以后的第一個付息日開始的，連續(xù)××個付息日，為借款人分期還款之日。

七、“美元”us$：可以自由劃撥和自由兌換的美利堅合眾國的法定貨幣。

八、“營業(yè)日”：北京、倫敦、紐約三地銀行營業(yè)之日，同時又是后兩地的美元拆放市場營業(yè)之日。

九、“年基數(shù)”：利息計算以360天為年基數(shù)。

十、“月”：日歷日。

十一、“日”：日歷月。

十二、“倫敦銀行同業(yè)間貸款利率”libor：當(dāng)付息日前的第二個營業(yè)日，倫敦時間上午十一時，由指定的參考銀行報出的倫敦歐洲貨幣市場上的商業(yè)銀行之間六個月期美元貸款利率，經(jīng)由中國銀行倫敦分行于同日以電傳分別通知貸款人和借款人。

第二條 貿(mào)易合同

借款人在此確認(rèn)：已于 年 月 日在(某某地方)與賣方簽訂下列合同。

合同號碼：

金額： (美元)

其中由中國制造的部分，占合同總金額的%，即(美元)

商品名稱：

定金加現(xiàn)付的百分率：

交貨條件：

第三條 貸款金額

根據(jù)上述合同，貸款人同意向借款人提供總額不超過萬美元的貸款，用于支付上述合同總金額的%給賣方。

第四條 提款條件

借款人在向貸款人提交下列文件后可以提款。

一、借款人組織規(guī)章、最近財政年度的、經(jīng)當(dāng)?shù)亻_業(yè)的會計師簽證的財務(wù)報告書包括資產(chǎn)負(fù)債表和損益計算書。

二、借款人所在國政府對借款人進(jìn)行營業(yè)、簽訂本協(xié)議書的批準(zhǔn)文件。

三、擔(dān)保人出具的在借款人無力償還部分或全部借款之本息時承擔(dān)還款責(zé)任的不可撤銷的保函(或其他擔(dān)保手段)。

四、借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，承認(rèn)該當(dāng)局了解借款人在本協(xié)議書中所負(fù)的各種責(zé)任，并對借款人用以支付所有在本協(xié)議書項下各項付款的外匯許可證書(可視所在國不同的管匯規(guī)定決定需否)。

五、借款人提供，已按貿(mào)易合同規(guī)定，付訖定金和現(xiàn)付部分款項的銀行證明文件。

第五條 提取貸款

一、借款人從其指定的銀行，收到賣方通過貸款人交來的，按第二條貿(mào)易合同第××條規(guī)定的匯票、發(fā)票、全套裝運單據(jù)后，在不超過三十天的期限內(nèi)，通過指定的銀行拍發(fā)加押電報(格式見附錄一)向貸款人提取貸款支付給賣方。

二、貸款人當(dāng)收到上述加押電報后，即憑以借記貸款賬戶，付款給賣方并取得收據(jù)(格式見附錄二)正副本一式二份。

三、本貸款的提取期限截至一九××年×月×日止。

第六條 貸款賬戶

一、貸款人在其帳簿上以借款人名義開立貸款賬戶，用以記載全部提款的本金、利息和還款的收付金額。

二、貸款人根據(jù)第五條二款借記貸款賬戶后，向借款人寄送借記通知書、還款付息日程表附賣方收據(jù)副本。還款付息日程表內(nèi)容按第七條第二款和第三款填列(格式見附錄三)。

三、貸款人收到借款人按第七條及或第八條的各次還款時，貸記貸款賬戶。

四、貸款賬戶的借方余額，構(gòu)成貸款人債權(quán)和借款人債務(wù)的正式記錄。

第七條 付息和還本

一、借款人根據(jù)本協(xié)議書規(guī)定應(yīng)無條件地清償債務(wù)，不受貿(mào)易合同項下買賣雙方任何行為的影響。

二、借款人按貸款賬戶的借方余額，于每期付息日按中國銀行倫敦分行通知的參考銀行所報六個月libor加年率×%向貸款人支付本期利息。

三、借款人如遲付利息，遲付期間的利率改按libor加年率1%計算遲付利息。

四、借款人應(yīng)自第一個還款日開始的×年內(nèi)，按貸款賬戶借方余額所表示的提取總金額分為××個等分，連續(xù)地每半年償還一個分期金額。

五、各次還本付息，借款人均須于還款日和付息日之當(dāng)天，不遲于紐約時間上午十一時，通過紐約“票據(jù)交換所銀行間支付系統(tǒng)”chips，付給紐約麥迪遜大街415號郵區(qū)10017中國銀行紐約分行，貸記中國銀行總行的1000012—000—7001號賬戶，并電告貸

款人憑以貸記貸款賬戶。

六、本協(xié)議書項下借款可根據(jù)本協(xié)議書第八條規(guī)定自愿提前償還。

第八條 自愿提前償還

一、借款人可在任何一個還款日和付息日提前償還貸款的部分或全部本金和應(yīng)付利息。但借款人必須至少在三十天前以書面或電傳通知貸款人。

二、提前償還的本金須為×萬美元的倍數(shù)，且不少于×萬美元。

三、提前償還的本金限于歸還按還款付息日程表上倒數(shù)次序的分期金額。

四、提前償還通知一經(jīng)發(fā)出，即不可撤銷，提前償還的本金不可重行提取。

第九條 費用

一、承擔(dān)費。自本協(xié)議書簽字日的九十天后開始，到承擔(dān)期結(jié)束日為止，在此期間凡有未提取的貸款額，借款人應(yīng)向貸款人按未提取的實際天數(shù)支付年率×%的承擔(dān)費。

二、管理費。借款人應(yīng)向貸款人一次支付按貸款總額×%的管理費，于本協(xié)議書簽訂日后的×天內(nèi)支付。

三、信貸保險費。借款人應(yīng)按貸款總額的×%于本協(xié)議書簽訂日×天內(nèi)，通過貸款人向中國出口信貸保險部門繳付出口信貸保險費。

四、其他費用。倘若發(fā)生如本協(xié)議書第十一條所述的要求立即還款事件，借款人同意賠償貸款人因維護(hù)其在本協(xié)議書項下的權(quán)益而發(fā)生的費用及損失。

第十條 稅款與扣除

目前或?qū)砼c本協(xié)議書有關(guān)的一切稅收、扣除，或其他費用，凡是發(fā)生在借款人所在國的，均由借款人負(fù)擔(dān)，凡是發(fā)生在中華人民共和國的均由貸款人負(fù)擔(dān)。

本協(xié)議書項下貸款金額(包括應(yīng)付利息)和應(yīng)該付給貸款人的承擔(dān)費、管理費和其他費用以及應(yīng)繳付的信貸保險費，不得有任何的扣除或扣押。否則，其扣減部分應(yīng)由借款人補(bǔ)足。

第十一條 立即還款

遇有下列任何情況時，貸款人可以立即停止或取消貸款承擔(dān)責(zé)任并立即宣告所有貸款賬戶的借方余額連同應(yīng)付未付的利息與費用應(yīng)立即清償。

一、借款人不能依照本協(xié)議書規(guī)定，按時償還任何一期的貸款本金、利息及其他費用。

二、任何在本協(xié)議書內(nèi)的各項陳述與保證被證明為不正確或不真實時，或者借款人不能承擔(dān)本協(xié)議書確定的各項責(zé)任時;或者這些意外是能夠補(bǔ)救的，而借款人在收到貸款人的通知后30天內(nèi)未能有效地作出補(bǔ)救。

三、擔(dān)保人提供的保函(或其他擔(dān)保手段)，由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果。

四、借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果。

五、由于任何原因，借款人停止經(jīng)營其業(yè)務(wù)，以至對貸款人不能履行其還本付息的責(zé)任，或者貸款人根據(jù)充足理由，證明借款人不能執(zhí)行本協(xié)議書的規(guī)定時。

第十二條 情況變更及本協(xié)議書之修改和補(bǔ)充

一、由于本協(xié)議書雙方中任何一方政府的有關(guān)法令、規(guī)定、官方指示的更改或變動以及貿(mào)易合同的修改，致使本協(xié)議的部分或全部條款無法繼續(xù)執(zhí)行時，雙方應(yīng)立即進(jìn)行誠意的磋商，對本協(xié)議書有關(guān)條款進(jìn)行修改或補(bǔ)充，以便達(dá)成一個雙方都能接受的條件，使本協(xié)議書能繼續(xù)執(zhí)行至完

畢。

二、如果在三十天內(nèi)，雙方協(xié)商未能達(dá)成一致意見，則貸款人有權(quán)宣布本協(xié)議書項下未付的全部分期金額和應(yīng)付利息立即到期。借款人須于宣布之日起天內(nèi)清償全部懸欠的貸款本息。由此而引起貸款人的任何損失，均應(yīng)由借款人負(fù)擔(dān)。

三、本協(xié)議書的修改和補(bǔ)充，需由借款人和貸款人雙方簽字后方能生效。

第十三條 仲裁

有關(guān)本協(xié)議書項下的任何爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商爭取解決。

如上述爭執(zhí)不能在第十二條第二款貸款人宣布之日起天內(nèi)協(xié)商解決，則雙方同意將爭執(zhí)事項提交斯德哥爾摩商會仲裁委員會進(jìn)行仲裁。

仲裁由三方成員組成：

一方由借款人指定;

一方由貸款人指定;

第三方由雙方共同指定。當(dāng)雙方對指定第三方成員不能達(dá)成一致意見時，由斯德哥爾摩商會主席指定。

仲裁委員會的裁決為最終裁決，對雙方均有約束力，不能上訴或反對。借款人在此特別放棄其被控告的財物沒收的任何豁免權(quán)，放棄給予其本身或其財產(chǎn)免除宣判執(zhí)行的任何權(quán)利。該裁決可通過任何一家有權(quán)力的法庭執(zhí)行。

第十四條 其他事項

一、通知方法。

所有需要的或發(fā)出的書面通知必須采用下列方法之一為之：

1.專差送達(dá);

2.經(jīng)電傳及(或)電報;

3.已支付掛號郵費的航空函件。

通訊地址是：

借款人：公司全稱：

地 址：

負(fù)責(zé)人名：

電 傳：

電報掛號：

貸款人：銀行名稱：

地 址：

負(fù)責(zé)人名：

電 傳：

電報掛號：

雙方同意用最快捷的通訊方法通知更改上述地址。

二、協(xié)議書生效。本協(xié)議書自雙方簽署后生效，有效期至還清全

部借款本息時終止。

三、協(xié)議書及通訊使用的文字。

1.本協(xié)議書以英文繕寫。

2.本協(xié)議書有關(guān)各方之間的通訊以及往來文件以英文繕寫。

附件：附錄三件。

貸款人 借款人

中國銀行分行 國××公司

(簽字) (簽字)

見證人 見證人

(借款人指定的銀行)

(簽字) (簽字)

附錄一

提取貸款電報

發(fā)報人：借款人指定的銀行

收報人：貸款人(中國銀行分行)

日 期：

密 押：(提取金額)

茲轉(zhuǎn)去××公司(借款人)電報如下：

quote

貴行經(jīng)我指定的銀行交來號托收單據(jù)美元已收

妥。根據(jù)貴行與我公司于 年 月 日簽訂的買方信貸

協(xié)議書，茲按上述金額的%向貴行提取貸款u.s.$ ，

并授權(quán)貴行將該款付給中國(城市名)×公司，注明合同

號，付訖后請通知我們。

我們保證按照協(xié)議書第七條的規(guī)定，按期付息和還本。

××公司(負(fù)責(zé)人)

unquote

附錄二：賣 方 收 據(jù)

19xx年 月 日

收 據(jù)

茲收到中國銀行分行付來 (大寫) 美元(小

寫)，系屬本公司和×國(城市名)××公司第號合同項

下裝運單據(jù)第 號的%貨款。此致

中國銀行分行

中國(城市名)×公司

(簽章)

附錄三

還本付息日程表

預(yù)計付息 應(yīng)付利息(按參考銀行的

序號 分期還款金額

還本日期 libor加年率×%計算)

1 ……19xx us$_______us$ ______

2 ……19xx _______ ______

3 ……19xx _______ ______

4 ……19xx _______ ______

5 ……19xx _______ ______

6 ……19xx _______ ______

________

提取金額us$____

___________

附注：上述預(yù)計日期如遇非營業(yè)日，均應(yīng)按協(xié)議書第一條第四款

進(jìn)行調(diào)整，并照予付款。

有關(guān)信貸與投資書籍心得體會實用五

合同編號：_________________?號

本合同由以下各方于年?月?日在_____?市_____?縣?簽署

甲方（即貸款人，又稱抵押權(quán)人）：中國銀行_____?分（支）行法定地址：

負(fù)責(zé)人：

聯(lián)系方式：

郵政編碼：

乙方（即借款人，又稱抵押人或購房人）：

身份證號：

地址：

聯(lián)系方式：

郵政編碼：

丙方（即保證人）：

法定地址：

法定代表人：

聯(lián)系方式：

郵政編碼：

鑒于：

1.乙方愿意將其擁有的本合同第十九條所列的房產(chǎn)及其全部權(quán)益（下稱"抵押物"）抵押予甲方，作為償還本合同項下借款的擔(dān)保，并按本合同約定的條件向甲方申請借款；

2.丙方愿對乙方在本合同項下的借款債務(wù)按本合同約定的方式承擔(dān)責(zé)任；

3.甲方愿意按本合同約定的條件向乙方提供貸款。

經(jīng)三方協(xié)商，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等自愿的基礎(chǔ)上訂立本合同條款，共同遵照執(zhí)行

貸款及用款

第一條?甲方根據(jù)乙方的申請，同意向乙方發(fā)放購房抵押貸款。?貸款金額：?元（大寫：?仟?佰?拾?萬?仟?佰?拾元整）。

第二條?本合同項下貸款的用途限于乙方支付其購買本合同第十九條規(guī)定之房產(chǎn)的購房款。

第三條?貸款期限：?年，從貸款發(fā)放之日起?月。

第四條?乙方滿足以下前提條件后，甲方將在五個工作日內(nèi)發(fā)放貸款：

（1）?乙方已向甲方提供已監(jiān)證生效的《商品房預(yù)售合同》或《房地產(chǎn)證》原件；

（2）?乙方已支付了不低于購房總價?％的首期款項；

（3）?與本合同相關(guān)的費用已經(jīng)付清；

（4）?已辦妥抵押物的投保手續(xù)，并將甲方列為保險的第一受益人；

（5）?本合同已生效，乙方已簽署《借款借據(jù)》；

（6）?已辦妥抵押物的抵押備案或抵押登記手續(xù)；

（7）?乙方已在甲方處開立還款專用的購房儲蓄活期存款戶；

（8）乙方未出現(xiàn)或無潛在本合同項下的違約情形；

（9）?甲方指定的其他條件。

利息計算方法及還款方式

第五條?本合同項下人民幣貸款利率按貸款發(fā)放日中國人民銀行頒布的貸款利率執(zhí)行，當(dāng)前月利率為?‰；外匯貸款按貸款發(fā)放日中國銀行公布的?個月浮動期外匯貸款利率執(zhí)行，當(dāng)前月利率為?‰；

在本合同發(fā)履行期間，如遇中國人民銀行調(diào)整利率或計息管理辦法，甲方將按有關(guān)規(guī)定做相應(yīng)調(diào)整，調(diào)整時甲方毋須專門通知乙方。

第六條?根據(jù)中國人民銀行當(dāng)前利率管理辦法，貸款期限在一年以內(nèi)（包括一年）的，遇法定利率調(diào)整，本合同項下人民幣貸款利率不作高調(diào)整；貸款期限在一年以上的遇法定利率調(diào)整，本合同項下貸款利率將從次年1月1日起按當(dāng)日人民銀行的貸款利率作相應(yīng)調(diào)整，并以此確定甲方新的月供款項。

第七條?如遇本合同項下貸款利率調(diào)整，如無另行約定，本合同其他約定不作改變，只限于調(diào)整每期還本付息金額。

第八條?乙方未按還款計劃還款，且又未就展期事宜與甲方達(dá)成協(xié)議，。甲方有權(quán)就逾期貸款部分按中國人民銀行規(guī)定的逾期利率計收利息。

第九條?供款方式由甲、乙雙方約定采用下述第?種方式：

1、?等額本息還款法，即在貸款期內(nèi)每月以相等的額度平均償還貸款本息，每月供款額計算公式如下：

2、于___?年___?月___?日一次性償還貸款本息。

3、其他方式；

第十條?若采用等額本息還款法，乙方在貸款發(fā)放次月起逐月還款，供款總期數(shù)?。?每月還款日為20日（如遇國家規(guī)定節(jié)假日則順延）。

第十一條?乙方在貸款期限內(nèi)的貸款本金和利息以甲方貸款分戶賬面數(shù)字為準(zhǔn)，首期?及最后一期供款額應(yīng)按實際貸款本金余額及用款天數(shù)作相應(yīng)調(diào)整。

第十二條?乙方保證在每月的還本付息日之前，將每月供款額存入或劃入第五十五條乙方在甲方開立的還款賬戶，否則，甲方有權(quán)直接從乙方在甲方（包括其分支機(jī)構(gòu)）處開立的其他賬戶中扣還任何到期應(yīng)付款項。若因乙方賬戶余額不足，未能在規(guī)定日期還本付息，甲方將就逾期金額和實際逾期天數(shù)按人民銀行規(guī)定的逾期利率計收逾期利息。

第十三條?如乙方連續(xù)三期或累計三期未能按本合同約定還本付息的，甲方有權(quán)書面通知乙方解除本合同，提前收回貸款并按本合同約定處分抵押物。

提前還款

第十四條?本合同生效一年后，乙方中途有足夠的款項來源，經(jīng)甲方同意可提前償還全部或部分貸款本息。在部分提前還款的情況下，每次提前償還金額不少于一萬元的整倍數(shù)；部分提前還款只限于歸還按還款計劃從后算起的貸款本金，機(jī)時不能沖減即將到期的貸款本息。

第十五條?乙方必須在預(yù)定提前還款日一個月前書面向甲方得出申請。該申請書一經(jīng)發(fā)出即不可撤銷。

第十六條?提前還款能免去所提前時間的貸款利息，但利率仍按原貸款期的同期利率執(zhí)行。

第十七條?提前還款時，乙方須按提前還款金額和提前還款時的貸款利率支付一個月利息作為對甲方的補(bǔ)償。

貸款抵押及相關(guān)約定

第十八條?乙方愿以本合同第十九條所述之房產(chǎn)及其全部權(quán)益設(shè)定抵押，作為乙方償還本合同項下借款的擔(dān)保。當(dāng)乙方不能按本合同約定履行還款義務(wù)的情況下，甲方除繼續(xù)向乙方追討外，有權(quán)按本合同約定俗成的方式處分抵押物，并從中優(yōu)受償。

房產(chǎn)地址

：?土地使用年限：_________________________________

樓宇名稱、座別及房號：_________________________

建筑面積：?_____________________________平方米

購房總價：（小寫）________?元

（大寫）?____仟___佰___?拾___?萬___?仟___?佰___?拾___?元整

商品房預(yù)售合同（或房地產(chǎn)證）編號：_________________________

第二十條?經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商并同意；本合同項下抵押物的價值為本合同第十九條所述的購房總價。

第二十一條?本合同項下抵押物的抵押期限從本合同生效之日起至本合同履行期限屆滿之日后兩年止。

第二十二條?乙方在本合同項下的抵押物之抵押權(quán)設(shè)定后，應(yīng)將《商品房預(yù)售合同》（或《房地產(chǎn)證》和《他項權(quán)證》）及其他文件的正本交甲方執(zhí)管，直至本合同項下貸款本息及相關(guān)費用清償完畢時止。

第二十三條?乙方在抵押期間應(yīng)妥善保管抵押物，并負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)，保證抵押物的完好無損。甲方有權(quán)對抵押物狀況進(jìn)行了解，乙方對此有義務(wù)給予合作。

第二十四條?抵押期間由于乙方的過錯或其他原因造成抵押物價值減少，乙方應(yīng)在三十天內(nèi)向甲方提供與減少的價值相當(dāng)?shù)钠渌麚?dān)保。

第二十五條發(fā)生下列情況之一，甲方有權(quán)立即處置抵押物：

（1）乙方失蹤、死亡或喪失完全民事行為能力。除非乙方的繼承人或受遺贈人同意承繼本合同全部權(quán)利義務(wù)并按本合同規(guī)定履行，或乙方的監(jiān)護(hù)人、財產(chǎn)代管人愿意代其繼續(xù)履行本合同并經(jīng)甲方同意。

（2）?甲方依據(jù)本合同的有關(guān)規(guī)定提前收回貸款；

（3）?乙方違反本合同的有關(guān)規(guī)定。

第二十六條?乙方及丙方應(yīng)協(xié)助甲方或甲方委托的機(jī)構(gòu)辦理備案或登記手續(xù)；在抵押期間內(nèi)乙方已按期或提前歸還借款本息后，甲方應(yīng)出具書面證明協(xié)助乙方辦理抵押登記/備案的撤銷手續(xù)，并將已由甲方執(zhí)管的《商品房預(yù)售合同》（或《房地產(chǎn)證》和《他項權(quán)證》）及其他文件的正本交還乙方。

抵押物保險

第二十七條?乙方應(yīng)向甲方指定的保險公司為抵押物購買以甲為第一受益人和財產(chǎn)險，投保金額應(yīng)不低于本合同項下貸款總額的120％，保險期限應(yīng)不短于本合同第三條所定貸款期限。

第二十八條?本合同履行期間，乙方應(yīng)對抵押物辦理連續(xù)不斷的財產(chǎn)保險，保險單證原件由甲方執(zhí)管。如乙方中斷保險，甲方有權(quán)代為投保，一切費用及由此產(chǎn)生的利息均由乙方承擔(dān)，甲方有權(quán)向乙方和丙方追償。

第二十九條?當(dāng)保險賠償發(fā)生時，甲方有權(quán)以第一受益人的身份接受和支配保險賠償金，并優(yōu)先用于清償本合同項下貸款本息；如保險賠償金不足以賠付乙方所欠甲方貸款本息時，甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方或丙方追償。

第三十條?如發(fā)生本合同項下抵押物的保險索賠事件時，乙方應(yīng)在五天內(nèi)通知保險公司和甲方。

第三十一條?上述投保的保險費及因保險索賠事件而發(fā)生原一切費用，均由乙方承擔(dān)。

第三十二條?除本合同第十九條所列房產(chǎn)抵押外，同意以乙方名下的其它全部財產(chǎn)為本合同項下的貸款本息及相關(guān)費用提供不可撤銷的擔(dān)保。

第三十三條?未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將抵押物出租、轉(zhuǎn)讓或以轉(zhuǎn)售、贈與、再抵押等方式處理，也不得將本合同的任何權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方；經(jīng)甲方同意轉(zhuǎn)讓抵押物的，所得價款應(yīng)該存入甲方指定的賬戶，并優(yōu)先用于歸還本合同項下的貸款本息，乙方以繼承或遺贈的方式處分抵押物的，不得將本合同項下的權(quán)利和義務(wù)分割處理。

第三十四條?乙方出租抵押物必須滿足：征得甲方書面同意其出租。租金收入優(yōu)先用于償還本合同項下債務(wù)，需與承租人訂立書面租賃合同并訂明："出租人已將該房產(chǎn)抵押給中國銀行，出租人未清償中國銀行到期的債務(wù)，中國銀行發(fā)函通知承租房屋之日起三十日內(nèi)，承租人須無條件遷出且租賃合同自發(fā)函之日起自動終止。

第三十五條?如有或?qū)⒂嗅槍σ曳降姆稍V訟或仲裁發(fā)生，或不動產(chǎn)或其他財產(chǎn)（包括本合同項下的抵押物）被扣押、凍結(jié)、沒收或強(qiáng)制性收購時，乙方應(yīng)及時書面通知甲方。

第三十六條當(dāng)本合同履行過程中發(fā)生因乙方未按約定履行還款義務(wù)而導(dǎo)致發(fā)生如本合同第四十九條約定的債權(quán)轉(zhuǎn)讓行為時，乙方須同意解除原與房屋出賣人（即本合同的丙方）簽定的《商品房預(yù)售合同》并放棄對甲方轉(zhuǎn)讓債權(quán)的抗辨權(quán)。

第三十七條?維護(hù)抵押物幫結(jié)構(gòu)完整和對抵押物進(jìn)行必要的維修保養(yǎng)；按時繳交有關(guān)部門對抵押物征收的稅費、水電費、衛(wèi)生費、物業(yè)管理費等費用等；協(xié)助甲方在任何合理的時間對抵押物進(jìn)行檢查；在更改聯(lián)絡(luò)地址或聯(lián)系方式時立即書面通知甲方。

第三十八條?本合同由丙方為乙方在本合同項下貸款提供連帶責(zé)任的保證擔(dān)保，若乙方不能向甲方還貸款本息或因乙方違約而被甲方要求提前清償貸款本息和費用時，丙方將承擔(dān)連帶的清償責(zé)任，甲方有權(quán)依據(jù)擔(dān)保條款直接向丙方追索。

第三十九條?保證期間，甲、乙雙方調(diào)整還款計劃，不影響丙方在本合同項下的擔(dān)保責(zé)任。

第四十條?保證期間，經(jīng)甲方同意后，乙方將本合同項下的權(quán)利及義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方時，不影響丙方在本合同項下的擔(dān)保責(zé)任。

第四十一條?丙方承諾本合同項下已抵押商品房（即抵押物）將按期按質(zhì)建成并合法交付使用。一旦發(fā)生違反該承諾的情況，丙方須從知悉或應(yīng)當(dāng)知悉這一情況之日起十日內(nèi)書面通知甲方與乙方，由此而產(chǎn)生對乙方合法權(quán)益的違約責(zé)任及損失均由丙方承擔(dān)。

第四十二條?丙方保證在本合同項下已抵押商品房（即抵押物）竣工驗收合格之日起十日內(nèi)書面通知甲方；在商品房竣工驗收合格之日起三十天內(nèi)到房地產(chǎn)登記主管機(jī)關(guān)辦理《房地產(chǎn)證》，協(xié)助甲方以及購房人補(bǔ)辦抵押登記，并將《房地產(chǎn)證》和《他項權(quán)證》正本交由甲方執(zhí)管。

第四十三條?丙方發(fā)生公司章程，合同的修改和補(bǔ)充，股份的調(diào)整、轉(zhuǎn)讓和清算，以及重大的人事變動等情況時應(yīng)及時書面通知甲方。

第四十四條?丙方保證在合同履行期間，不減少注冊資本，涉及產(chǎn)權(quán)制度、經(jīng)營制度、資產(chǎn)運用等方面的重大變化，必須在取得甲方的書面同意后進(jìn)行。

第四十五條?丙方接受甲方的信貸監(jiān)督、檢查并承諾以充分的配合，保證按甲方的要求向其提供真實、完整、合法、有效的經(jīng)營情況、財務(wù)報表等文件和資料。

第四十六條?上述擔(dān)保是連續(xù)和有效的，其保證責(zé)任不因甲方給予乙方和/或丙方任何寬容、寬限或優(yōu)惠或延緩行使權(quán)利而影響、修改損害或限制甲方依本合同和法律、法規(guī)而享有的一切權(quán)利和權(quán)益，也不視為甲方對本合同項下權(quán)利的放棄；在乙方和甲方對本合同進(jìn)行修改、補(bǔ)充、變更時繼續(xù)有效，并被視為丙方已重復(fù)作出。

第四十七條?上述擔(dān)保為不可撤銷，其法律效力不受乙方與丙方及其他第三方簽訂的任何協(xié)議合同等文件的影響，也不因乙方收入減少、失業(yè)、失蹤、死亡以及支付等事實而可撤銷或變更。

第四十八條保證期間自本合同生效之日起，至下列第?項所述之期限止（如未選擇，則視為選擇第（2）項）。

（1）?甲方取得并正式執(zhí)管本合同工項下抵押物的《房地產(chǎn)證》及《他項權(quán)證》正本之日。

（2）?本合同項下全部貸款本息及有關(guān)費用清償之日。

（3）?其他；

第四十九條?甲方與乙方、丙方商定并同意：當(dāng)乙方不能按本合同的約定履行其到期債務(wù)時，在甲方認(rèn)為必要的情況下，丙方必須無條件接受甲方的債權(quán)和抵押權(quán)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格為屆時乙方所欠甲方的貸款本息、逾期利息、罰息、違約金及相關(guān)費用之和；在債權(quán)轉(zhuǎn)讓時，乙方、丙方自動放棄抗辨權(quán)。

第五十條?在甲方發(fā)出要求丙方和乙方接受上述債權(quán)轉(zhuǎn)讓的書面通知之日起十五日內(nèi)，該債權(quán)轉(zhuǎn)讓的價款由丙方向甲方一次性清付。

第五十一條乙方與丙方均同意，在丙方支付了該債權(quán)轉(zhuǎn)讓的價款后，將由乙、丙雙方協(xié)商解決原簽訂的《商品房預(yù)售合同》有關(guān)的問題。

第五十二條?上述債權(quán)轉(zhuǎn)讓的約定在本合同第四十八條所約定的保證期間內(nèi)不可撤銷。

第五十三條?因訂立本合同而發(fā)生的印花稅、契稅、律師費、公證費、保險費、抵押登記/備案/撤銷費等費用由乙方承擔(dān)。

第五十四條?甲方因催收本合同項下的貸款本息及有關(guān)費用而發(fā)生的費用，包括但不限于以仲裁、訴訟等到法律等程序催收而產(chǎn)生的執(zhí)行費、律師費用、或依法處置抵押物而發(fā)生的任何費用，均由乙方承擔(dān)。

第五十五條?乙方授權(quán)甲方從乙方名下在甲方處開立的賬號為?的存款賬戶內(nèi)扣收并用以支付本合同項下的到期貸款本息、逾期利息、罰息及相關(guān)費用；甲方有權(quán)從該賬戶上直接劃收乙方應(yīng)付的貸款本息、逾期利息、罰息及相關(guān)費用。

第五十六條?乙方授權(quán)甲方將本合同項下的貸款以支付購房價款的名義直接付至房產(chǎn)出賣人在甲方處開立的、或經(jīng)甲方同意的其他悵戶。

第五十七條?乙方授權(quán)委托甲方或甲方指定的中介機(jī)構(gòu)辦理本合同公司及抵押物之抵押登記備案注銷手續(xù)，領(lǐng)取《房地產(chǎn)證》、《他項權(quán)證》等文件。

第五十八條?未經(jīng)甲方書面同意，上述授權(quán)委托及的關(guān)承諾不可撤銷。上述授權(quán)委托有效期至乙方在本合同中的全部責(zé)任和義務(wù)完全履行完畢之日止。

第五十九條?任何違反本合同約定義務(wù)和以違反誠實信用原則取得貸款行為，均屬違約行為。在此情況下，守約方有權(quán)根據(jù)本合同的有關(guān)約定和法律的規(guī)定，視違約情節(jié)輕重，采取下列全部或部分措施維護(hù)其合法權(quán)利：

（1）?要求違約方限期糾正其違約行為，采取適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施并賠償損失；

（2）?停止守約方合同義務(wù)的履行，包括停止發(fā)放貸款；

（3）?經(jīng)守約方催告，違約方在限期內(nèi)仍未糾正其違約行為，或違約方的違約行為已使守約方不能實現(xiàn)其合同目的的，守約方可書面通知違約方解除合同、要求丙方承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任或承讓債權(quán)、處分抵押物、申請強(qiáng)制執(zhí)行及提起訴訟等任何措施維護(hù)其合法權(quán)利。

第六十條?甲方未按本合同約定發(fā)放貸款，則應(yīng)按未發(fā)放的貸款金額、遲延天數(shù)及約定貸款利率上浮20％計算違約金予乙方。

第六十一條?本合同有效期內(nèi)，甲方給予乙方和丙方在任何寬容、寬限或優(yōu)惠或延緩行使本合同項下的任何權(quán)利，均不影響、損害或限制甲方依本合同和法律、法規(guī)而享有的一切權(quán)益，也不視為甲方對本合同項下權(quán)利、權(quán)益的放棄。

第六十二條?當(dāng)乙方清償了本合同項下的全部貸款本息及有關(guān)費用后，甲方應(yīng)配合乙方辦理抵押注銷手續(xù)，并退回《商品房預(yù)售合同》或《房地產(chǎn)證》和《他項權(quán)證》，以及抵押物保險單。

第六十三條?乙方或丙方如未按本合同的約定履行還款或擔(dān)保義務(wù)，愿意直接接受有管轄權(quán)的人民法院的強(qiáng)制執(zhí)行。甲方可據(jù)本合同辦理強(qiáng)制執(zhí)行公證文書，向有管轄權(quán)的人民法院申請強(qiáng)制執(zhí)行乙方或丙方的財產(chǎn)。

第六十四條?本合同的訂立，解釋及爭議的解決均適用中華人民共和國的法律。在本合同履行期間發(fā)生糾紛，三方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地的人民法院提請訴訟。

第六十五條?本合同經(jīng)甲方、乙方及丙方三方簽字、蓋章并辦理公證、抵押備案/抵押登記后生效。

第六十六條?本合同一式五份，甲方、乙方、丙方、公證處、產(chǎn)權(quán)登記部門各執(zhí)一份，具有同等效力。

第六十七條?下列文件和附件為本合同不可分割的組成部分：

（1）?貸款申請表；

（2）?借款借據(jù)；

（3）?抵押物保險單正本；

（4）?《商品房預(yù)售合同》/抵押備案證明或《房地產(chǎn)證》/《他項權(quán)證》；

以上合同的約定，特別是對免除或限制甲方責(zé)任的合同條款，乙方和丙方已經(jīng)充分了解并愿意接受這些約定，本合同是在乙方和丙方明確其權(quán)利義務(wù)及其法律后果的基礎(chǔ)上自愿簽署的。

甲方（公章）：?乙方：

授權(quán)代表：?身份證號：

丙方（公章）：

法定代表人（或授權(quán)代表）：

簽約日：?年?月?日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

有關(guān)信貸與投資書籍心得體會實用六

借款方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

貸款方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

第一條定義

1.1.“貸款”：貸款人在本合同項下所承擔(dān)的貸款金額和責(zé)任。

1.2.“提款”：貸款人在本合同項下，憑借款人通過其指定銀行發(fā)來的提款電報，通知提款用以向賣方支付貸款的金額。

1.3.“承擔(dān)期”：自本合同簽字日起，至本合同第五條規(guī)定的貸款使用截止日為止的期間。

1.4.“計息期”：

(1)自第一次提款日起，即自貸款賬戶第一次被借記之日起，每6個月的期間為一個計息期;

(2)第一個計息期的末日應(yīng)與第一次提款日同日;

(3)如該期末月無同日，即為該月之最后營業(yè)日;

(4)如同日不是營業(yè)日，即順延至繼后的營業(yè)日;

(5)如繼后營業(yè)日跨入下月，即順延至繼后的營業(yè)日。

1.5.“付息日”：每個計息期的末日為借款人付息之日，按實有天數(shù)支付該期利息。

1.6.“還款日”：自承擔(dān)期終止日起，3個月以后的第一個付息日開始的，連續(xù)________個付息日，為借款人分期還款之日。

1.7.“美元”us$：可以自由劃拔和自由兌換的美利堅合眾國的法償貨幣。

1.8.“營業(yè)日”：北京、倫敦、紐約三地銀行營業(yè)之日，同時又是后兩地的美元拆放市場營業(yè)之日。

1.9.“年基數(shù)”：利息計算以360天為年基數(shù)。

1.10.“月”：日歷月。

1.11.“日”：日歷日。

1.12.________銀行同業(yè)間貸款利率“l(fā)ibor”：當(dāng)付息日前的第二個營業(yè)日，________時間上午11時，由指定的參考銀行報出的倫敦歐州貨幣市場上的商業(yè)銀行之間6個月美元貸款利率，經(jīng)由中國銀行________分行于同日以電傳分別通知貸款和借款人。

第二條貿(mào)易合同

借款人在此確認(rèn)：已于________年____月____日在________與賣方簽訂下列合同。合同號碼：________金額：________(美元)

其中由中國制造的部分，占合同總金額的________%，即____(美元)

商品名稱：________

定金加現(xiàn)付的百分率：________

交貨條件：________

第三條貸款金額

根據(jù)上述合同，貸款人同意向借款人提供總額不超過________萬美元貸款，用于支付上述合同總金額的________%給賣方。

第四條提款條件

借款人在向貸款人提交下列文件后可以提款：

4.1提款人組織規(guī)章，最近財政年度的、經(jīng)當(dāng)?shù)亻_業(yè)的會計師簽證的財務(wù)報告書包括資產(chǎn)負(fù)債表和損益計算書。

4.2借款人所在國政府對借款人進(jìn)行營業(yè)、簽訂本合同的批準(zhǔn)文件。

4.3擔(dān)保人出具的借款人無力償還部分或全部借款之本息時承擔(dān)還款責(zé)任的不可撤銷的保函。

4.4.借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，承認(rèn)該當(dāng)局了解借款人在本合同中所負(fù)的各種責(zé)任，并對借款人用以支付所有在本合同項下付款的外匯許可證書(可視貸款方所在國不同的管匯規(guī)定決定需否)。

4.5借款人提供的已按貿(mào)易合同規(guī)定，付訖定金和現(xiàn)付部分款項的銀行證明文件。

第五條提取貸款

5.1借款人從其指定的銀行，收到賣方通過貸款人交來的，按第二條貿(mào)易合同第________條規(guī)定的匯票、發(fā)票、全套裝運單據(jù)后，在不超過30天的期限內(nèi)，通過指定的銀行拍發(fā)加押電報向貸款人提取貸款支付給賣方。

5.2貸款人當(dāng)收到上述加押電報后，即憑以借記貸款賬戶，付款給賣方并取得收據(jù)，正副本一式二份。

5.3本貸款的提取期限截至________年____月____日止。

第六條貸款賬戶

6.1貸款人在其帳簿上以借款人名義開立貸款賬戶，用以記載全部提款人本金、利息和還款的收付金額

6.2貸款人根據(jù)第五條二款借記貸款賬戶后，向借款人寄送借記通知書，還款付息日程表附賣方收據(jù)副本。還款付息日程表內(nèi)容按第二款和第三款填列。

6.3貸款人收到借款人按第七條及或第八條的各次還款時，貸記貸款賬戶。

6.4貸款賬戶的借方余額，構(gòu)成貸款人債權(quán)和借款人債務(wù)的正式記錄。

第七條付息和還本

7.1借款人根據(jù)本合同規(guī)定應(yīng)無條件地清償債務(wù)，不受貿(mào)易合同項下買賣雙方任何行為影響。

7.2借款人按貸款賬戶的借方余額，于每期付息日中國銀行倫敦分行通知的參考銀行所報6個月libor加年率________%向貸款人支付本期利息。

7.3借款人如遲付利息，遲付期間的利率改按libor加年率1%計算遲付利息。

7.4借款人應(yīng)自第一個還款日開始的________年內(nèi)，按貸款賬戶借方余額所表示的提取總金額分為________個等分，連續(xù)地每半年償還一個分期金額。

7.5各次還本付息，借款人均須于還款日和付息日之當(dāng)天，不遲于紐約時間上午11時，通過紐約“票據(jù)交換所銀行間支付系統(tǒng)chips付給中國銀行________分行貸記中國銀行總行為________號賬戶，并電告貸款人憑以貸記貸款賬戶。

7.6本合同項下借款可根據(jù)本合同第八條規(guī)定自愿提前償還。

第八條自愿提前償還

8.1借款人可在任何一個還款日和付息日提前償還貸款的部分或全部本金和應(yīng)付利息，但借款人必須至少在30天前以書面或電傳通知貸款人。

8.2提前償還的本金須為________萬美元的倍數(shù)，且不少于________萬美元。

8.3提前償還的本金限于歸還按還款付息日程表上倒數(shù)次數(shù)的分期金額。

8.4提前償還通知一經(jīng)發(fā)出，即不可撤銷，提前償還的本金不可重行提取。

第九條費用

9.1承擔(dān)費：自本合同簽字日的90天后開始，到承擔(dān)期結(jié)束日為止，在此期間凡有未提取的貸款額，借款人應(yīng)向貸款人按未提取的實際天數(shù)支付年率________%的承擔(dān)費。

9.2管理費：借款人應(yīng)向貸款人一次支付按貸款總額____%的管理費，于本協(xié)議書簽訂日后的________天內(nèi)支付。

9.3信貸保險費：借款人應(yīng)按貸款總額的________%于本合同簽訂日________天內(nèi)，通過貸款人向中國出口信貸保險部門繳付出口信貸保險費。

9.4其他費用：倘若發(fā)生如本合同第十一條所述的要求立即還款事件，借款人同意賠償貸款人因維護(hù)其在本合同項下的權(quán)益而發(fā)生的費用及損失。

第十條立即還款

遇有下列任何情況時，貸款人可以立即停止或取消貸款承擔(dān)責(zé)任并立即宣告所有貸款賬戶的借方余額連同應(yīng)付未付的利息與費用應(yīng)立即清償。

10.1借款人不能依照本合同規(guī)定，按時償還任何一期的貸款本金、利息和其他費用。

10.2任何在本合同內(nèi)的各項陳述與保證被證明為不正確或不真實的，或者借款人不能承擔(dān)本合同確定的各項責(zé)任時，或者這些意外是能夠補(bǔ)救的，而借款人在收到貸款人的通知后30天內(nèi)未能有效地作出補(bǔ)救。

10.3擔(dān)保要人提供的保函(或其他擔(dān)保手段)，由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改后而產(chǎn)生相反的效果。

10.4借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，由于任何原因取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后產(chǎn)生相反的效果。

10.5由于任何原因，借款人停止經(jīng)營其業(yè)務(wù)，以至對貸款人不能履行其還本付息的責(zé)任，或者貸款人根據(jù)充足理由，證明借款人不能執(zhí)行本合同的規(guī)定時。

第十一條情況變更及本合同之修改和補(bǔ)充

11.1由于本合同雙方中任何一方政府的有關(guān)法令、規(guī)定、官方指示的更改或變動以及貿(mào)易合同的修改，致使本合同的部分或全部條款無法繼續(xù)執(zhí)行時，雙方應(yīng)立即進(jìn)行誠意的磋商，對本合同有關(guān)條款進(jìn)行修改或補(bǔ)充，以便達(dá)成一個雙方都能接受的條件，使本合同能繼續(xù)執(zhí)行至完畢。

11.2如果在30天內(nèi)，雙方協(xié)商未能達(dá)成一致意見，則貸款人有權(quán)宣布本合同項下未付的全部分期金額和應(yīng)付利息立即到期。借款人須于宣布之日起________天內(nèi)清償全部懸欠的貸款本息。由此而引起的貸款人的任何損失，均應(yīng)由借款人負(fù)擔(dān)。

11.3本合同修改和補(bǔ)充，需由借款人和貸款人雙方簽字后方能生效。

第十二條仲裁

有關(guān)本合同項下的任何爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商爭取解決。

如上述爭執(zhí)不能在第十二條第二款貸款人宣布之日起________天內(nèi)協(xié)商解決，則雙方同意將爭執(zhí)事項提交________仲裁委員會進(jìn)行仲裁。

仲裁由三方成員組成：

一方由借款人指定;

一方由貸款人指定;

第三方由雙方共同指定。當(dāng)雙方對指定第三方成員不能達(dá)成一致意見時，由________仲裁主席指定。

仲裁委員會的裁決為最終裁決，對雙方均有約束力，不能上訴或反對。借款人在此特別放棄其被控告的財物沒收的任何豁免權(quán)，放棄給予本身或其財產(chǎn)除宣判執(zhí)行的任何權(quán)利。該裁決可通知任何一家有權(quán)力的法庭執(zhí)行。

第十三條其他事項。

13.1通知方法

所有需要或發(fā)出的書面通知必須采用下列方法之一為之：

(1)專差送達(dá);

(2)經(jīng)電傳及(或)電報;

(3)已支付掛號郵費的航空函件;

通訊地址是：

借款人：公司全稱：________________________

地址：________________________

代表人：____________

電傳：____________

電報掛號：____________

貸款人：銀行名稱：____________

地址：________________________

代表人：____________

電傳：____________

電報掛號：____________

雙方同意用快捷的通訊方法通知更改上述地址。

13.2合同生效。本合同自雙方簽署后生效，有效期至還清全部借款本息時終止。

13.3合同及通訊使用的文字

(1)本合同以英文書寫。

(2)本合同有關(guān)各方之間有通訊以及往來文件以________書寫。

貸款人：________________

法定代表人：________________

________年____月____日

借款人：________________

法定代表人：________________

________年____月____日

有關(guān)信貸與投資書籍心得體會實用七

今年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初工作會議所制定的的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢。

(1)各項存款快速增長。到年末，全行各項人民幣存款余額85億元，比年初增加6億，同比增加 萬元，增長了 %。。其中，人民幣對公存款增加2.2億元、人民幣儲蓄增加3億元、人民幣同業(yè)存款增加0.8億元;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創(chuàng)歷史新高。

(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，各項貸款余額47億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風(fēng)險貸款;如pta、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計達(dá)100%以上，綜合收息率預(yù)計達(dá)97%，收息水平居全轄前列。

(3)中間業(yè)務(wù)大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。預(yù)計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長，預(yù)計可達(dá)350萬，相當(dāng)于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。

(4)經(jīng)營利潤成倍增加。200*年，我行實現(xiàn)利潤總額達(dá)0.85億元(含結(jié)售匯收入)，其中人民幣利潤約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為350萬元。人均利潤達(dá)25萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗

(一)細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。200*年，我行將對公市場細(xì)分為“五個一”，即一個港口、一條大道、一個房地產(chǎn)、一批項目及一個信托公司。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。具體做法有：提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，1000萬美元以上的項目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判;組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了飛騰、珍珠灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

(二)堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財資金歸集、農(nóng)電改造代繳費、推行vip服務(wù)等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶進(jìn)行摸底，動態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金。四是推出了私人業(yè)務(wù)vip服務(wù)方案，開設(shè)vip優(yōu)先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案;五是加大宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風(fēng)，開展“走進(jìn)千家萬戶活動”，歷時一個月，各網(wǎng)點積極參與，以農(nóng)電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總動員，走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為 億元，約比年初增加 億元，完成分行下達(dá)的任務(wù)，增幅為歷年來的最高水平。

(三)加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對pta、翔大、眾騰、柳業(yè)、多威、投總等重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，如飛騰、珍珠灣項目。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元，比年初增加3億元。其中優(yōu)良客戶及低風(fēng)險業(yè)務(wù)的貸款占比達(dá)90%以上。

(四)努力提高資金營運水平，爭取最大限度地實現(xiàn)利潤。從年初開始，我行就加大對我行各季度資金營運狀況的分析，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強(qiáng)調(diào)節(jié)約費用開支，加強(qiáng)了費用控制，制訂了一系列有效的辦法，如加強(qiáng)對車輛費用，水電郵等營運費用的控制，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點無效益的事不干，無效益的費用不花，全方位增收節(jié)支。業(yè)務(wù)部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進(jìn)出的監(jiān)控和調(diào)度，優(yōu)化頭寸運用效率，提高了經(jīng)營的效益。針對海滄外資客戶較多，以及我行國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素質(zhì)較高的特點，我行十分重視抓住機(jī)遇發(fā)展國際業(yè)務(wù)。今年來，我行通過加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的素質(zhì)和水平;在服務(wù)上，確保上門收單，提高辦事效率，保證工作的時效;同時，以國際結(jié)算為龍頭，積極拓展進(jìn)出口項下的融資業(yè)務(wù)。在國際業(yè)務(wù)營銷策略上，做足已有客戶，不斷擴(kuò)大群體，重點抓好pta的開證業(yè)務(wù)，確保份額;爭取增加我行在翔鷺、多威等重點客戶原有的份額;實現(xiàn)在德彥、金達(dá)威等客戶國際結(jié)算的突破。至本年末，我行的國際結(jié)算量預(yù)計達(dá)到2.6億美元，結(jié)售匯達(dá)1億美元，國際業(yè)務(wù)手續(xù)費收入達(dá)350萬元人民幣，外匯利潤45萬美元，兩項合計650萬元人民幣，約占總利潤的45%。同時，狠抓清收工作。一是嚴(yán)格把關(guān)，不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的，要大膽盤活。針對客戶經(jīng)理對盤活舊貸有擔(dān)憂的思想問題，支行重申一要認(rèn)真審批嚴(yán)格把關(guān)。二是符合分行盤活原則的企業(yè)，要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度大膽盤;如果客戶經(jīng)理在這個問題上消極對待，支行將嚴(yán)肅處理;三是明確各階段的重點清非目標(biāo)，一戶一策，加大進(jìn)度的落實，每日追蹤;對賴帳不還的企業(yè)拿出典型，實施有效手段進(jìn)行催收。四是抓緊農(nóng)貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應(yīng)收未收利息。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現(xiàn)了下降，下半年受貸款形態(tài)調(diào)整影響，預(yù)計使年末數(shù)比年初增400多萬元。綜合收息率預(yù)計將達(dá)到97%，完成分行下達(dá)的目標(biāo)。

(五)深化改革，強(qiáng)化管理，提升服務(wù)品質(zhì)和競爭力。今年，我行首先進(jìn)行了更深入的三項制度改革。在人事用工改革方面，全面推行中層干部競聘制，通過內(nèi)部競爭引進(jìn)人才和引進(jìn)相結(jié)合，不斷提高中層管理人員素質(zhì)。實施全員競爭上崗，實行內(nèi)部流動摘牌，一年一選擇，半年一微調(diào)，優(yōu)化勞動組合。在收入分配改革方面，制定了綜合考核辦法，對各網(wǎng)點全面推行內(nèi)部模擬計價，根據(jù)網(wǎng)點的綜合效益、工作質(zhì)量和數(shù)量來拉開差距。對不同崗位，綜合考慮難易程度、勞動強(qiáng)度、風(fēng)險程度、地域條件等四項因素，科學(xué)制定崗位系數(shù)，向關(guān)鍵崗位傾斜，推行客戶經(jīng)理等級制，真正調(diào)動員工的積極性。在組織機(jī)構(gòu)上，推行扁平化管理，實施上收事后復(fù)核等措施。通過積極推進(jìn)三項制度改革，逐步建立了科學(xué)合理的競爭、激勵和淘汰機(jī)制。設(shè)立助理崗位鍛煉了年輕干部。調(diào)整崗位系數(shù)，進(jìn)行雙向選擇摘牌。

其次，探索嚴(yán)格管理和科學(xué)管理相結(jié)合的新路子，促進(jìn)管理上臺階。在內(nèi)部管理方面，今年我行繼續(xù)健全規(guī)章制度建設(shè)，完善執(zhí)行、監(jiān)督、檢查機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行《行員工手冊》，使全行養(yǎng)成遵章守紀(jì)的好習(xí)慣;加大監(jiān)督檢查力度。行領(lǐng)導(dǎo)每月至少應(yīng)對基層網(wǎng)點檢查一次，主管部門每月至少對基層網(wǎng)點全面檢查二次，加強(qiáng)社會監(jiān)督員的社會督查力度，把內(nèi)部管理水平與效益工資相掛鉤。建立警示制度，對管理不力、業(yè)務(wù)停滯或存在其他問題的中層管理者進(jìn)行書面警示，直至免去職務(wù)。加強(qiáng)財務(wù)核算管理工作，推行責(zé)任會計制度，提高收益降低費用成本。對各業(yè)務(wù)經(jīng)營網(wǎng)點進(jìn)行收益核算，實行績效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法，以利潤貢獻(xiàn)確定收入分配和業(yè)務(wù)發(fā)展費用，提高費用效益比。同時,重視加強(qiáng)財產(chǎn)管理、車輛管理和辦公用品招標(biāo)采購，控制管理成本，減少費用支出。引入iso9000質(zhì)量管理體系。在行領(lǐng)導(dǎo)的積極倡導(dǎo)下，經(jīng)過行長辦公會的集體慎重討論和研究，我行于今年7月啟動iso工程，塑造服務(wù)品牌。通過制定和實施質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)、內(nèi)部審核和管理評審，顧客評價程序、文件資料控制程序、不合格品控制、糾正預(yù)防和改進(jìn)程序等一系列全新的管理和服務(wù)措施，力爭通過一段時期的實踐，逐步塑造一流服務(wù)的品牌銀行形象。

第三，開展“創(chuàng)一流服務(wù)，樹農(nóng)行品牌”活動，追求服務(wù)上檔次。我行十分重視加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)工作，多次研究和部署改進(jìn)服務(wù)的有效措施，通過形式多樣的活動，加強(qiáng)了全行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念，使今年我行的整體服務(wù)水平又有新的提高。

一是堅持了去年“一流服務(wù)現(xiàn)象會”總結(jié)出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經(jīng)理制等制度化活動，并使這些措施得到鞏固、加強(qiáng)和提高;二是堅持深入開展服務(wù)技能練兵和比賽、規(guī)范化服務(wù)流程演練，以及開展銀企座談會、企業(yè)財務(wù)人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)宣傳等行之有效的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動。尤其是開展“紅五月文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，著力在服務(wù)的廣度和深度上做文章。此項活動，使我行的業(yè)務(wù)成績逐步攀升。下半年，我行又開展了以宣傳農(nóng)電改造代繳費業(yè)務(wù)的“走進(jìn)千家萬戶活動”，通過電影下鄉(xiāng)的新形式，提高我行對農(nóng)村儲戶的服務(wù)水平，宣傳了農(nóng)行的形象;三是服務(wù)創(chuàng)新。今年以來，支行營業(yè)部通過推行重點客戶的雙線服務(wù)工作，取得良好成績，重點客戶業(yè)務(wù)增長成為我行業(yè)務(wù)快速發(fā)展的最主要動力。下半年推出的私人業(yè)務(wù)vip服務(wù)，也在海滄地區(qū)引起很好的反響，為我行儲蓄工作開辟了新思路。

此外，我們還推出了免填單服務(wù)等有效的服務(wù)新形式，贏得了客戶贊揚。四是培養(yǎng)和涌現(xiàn)了如營業(yè)部主任郭國柱、業(yè)務(wù)部付主任邱蕓以及一批優(yōu)秀客戶經(jīng)理等服務(wù)明星，這些先進(jìn)的服務(wù)典型生動地教育、感召了周圍的廣大員工，使創(chuàng)一流服務(wù)成為我行員工自覺的行動。一流的服務(wù)改變了農(nóng)行的形象，產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會影響力，提升了我行的競爭力。

第四，著力推進(jìn)“成才計劃”，提高員工綜合素質(zhì)。今年以來，我行堅持“人才興行，以人為本”，大力倡導(dǎo)企業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)個人價值同步成長的觀念，推動“成才計劃”，全面提高員工隊伍的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們采取的措施主要包括實戰(zhàn)鍛煉、培訓(xùn)提高、鼓勵升級、機(jī)制催化和活動促進(jìn)等。通過推動“成才計劃“，我行不僅引進(jìn)了一批高素質(zhì)人才的加盟，更重要的是培養(yǎng)了一大批年輕有為的人才，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展儲備了雄厚資源。前些年海滄行有許多員工因為工作環(huán)境差、工作積極性不高而一門心思想調(diào)動離開海滄。現(xiàn)在這些人不僅堅定地留下來，而且許多人還迅速成長為業(yè)務(wù)骨干。

第五，重視改善職工工作環(huán)境和工作條件。今年以來，支行加強(qiáng)了網(wǎng)點的改造工作，針對員工上下班路途遠(yuǎn)、交通不便等情況加強(qiáng)了上下班班車接送，改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理，改善職工福利、組織豐富的集體活動等。通過做好人的思想工作，全行干部職工工作起來更順心、更有干勁，也更好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)工作的發(fā)展。此外，在加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和三防一保工作等方面，我行也做了大量細(xì)致認(rèn)真的工作，建立了有效的責(zé)任制管理，通過抓落實保證了全年安全經(jīng)營無事故，得到分行有關(guān)部門的好評。

三、工作中存在的問題和困難

(一)從分行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年各兄弟單位都發(fā)展很快，相比之下我行的發(fā)展速度還不算最好，還有努力的空間。

(二)從經(jīng)營業(yè)績中看，一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠，辦法不多，尤其是清非工作，存在前松后緊現(xiàn)象。未完成全年下降250萬的任務(wù);三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非常不平衡。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。