職業(yè)競彩人心得體會實用 競彩高手談盈利心得(九篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關于職業(yè)競彩人心得體會實用一

1、我的興趣愛好

針對我個人而言，在人際關系當中找準自己的位置是非常重要的。自己性格活潑開朗，善于和同學交流，課外活動最喜歡和同學打籃球。沒事兒時就去閱覽室看雜志，小說之類的，平時喜歡和同學在一起聊天。

2、自我優(yōu)勢優(yōu)點盤點

(1)積極主動，勤奮向上，只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。

(2)實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，做事作風是務實派。

(3)與人交往時比較謙遜、有同情心。對朋友忠實友好，有奉獻精神。關心他人并提供實際的幫助。

(4)做事有很強的原則性，學習生活比較有條理，愿意承擔責任。

3、自我劣勢缺點盤點

（1）信心不足，不敢去嘗試一些新事物;對容易失敗和沒有把握的事感到緊張和較大的壓力。

（2）脾氣有時溫和，有時暴躁，情緒波動大。在公眾場合不敢展現(xiàn)自己。欲望得不到滿足時，由于過分強烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。

4、個人職業(yè)分析

(1)我的職業(yè)價值觀：小康型，希望常常得到人們的表揚而不是夸張的贊美。

(2) 相應職業(yè)類型：先做一名技術員，然后通過自己的努力爭取做一名技師。

(3) 我的職業(yè)方向：自己可能更傾向于實際事務方向、企業(yè)工作方向。因為我們生活在一個客觀的實實在在的社會中，我們必須從實際出發(fā)，這才是你成功的必由之路。你只有適應社會才能受到社會的歡迎，只有敢于拼搏勇于創(chuàng)造才能更好地適應社會服務社會。

1. 家庭條件分析：

我們家生活并不算富裕。我很喜歡讀書買書，可是總要想著家里的經濟條件。雖然現(xiàn)在我們家經濟條件有所提高，但對于一個要支付龐大學費的農民家庭來說，是沒有能力的去培養(yǎng)這個孩子其他方面素質的了。由于我們家只有我還能稱得上是知識分子；加上父母對我的疼愛，父母心甘情愿砸鍋賣鐵為我的夢想盡自己的一切努力。

2. 學校條件分析：

我所就讀的學校是一所全國性的示范中專。學校環(huán)境優(yōu)雅，教學設備齊全，師資力量非常雄厚，老師們也非常敬業(yè)，但是學校的部分學生總是喜歡貶低自己的學校。很少有學生意識到這其實是自己的原因，自己不學習還要責怪老師管的太多。我認為只要自己端正自己的學習態(tài)度，嚴格按照老師的要求去做，充分利用好校園環(huán)境優(yōu)勢，就一定能夠學到過硬的技能。

3. 社會環(huán)境分析：

我國現(xiàn)在社會政治穩(wěn)定，經濟發(fā)展迅速，社會不斷進步，科技不斷發(fā)展。進一步的改革開放更將為經濟發(fā)展注入新的生機和活力。科學技術是第一生產力，科技將成為經濟發(fā)展的強大推動力，而我們就處在這個大環(huán)境中。我是機電一體化專業(yè)的學生，機電專業(yè)對于我們來說是一種很有前途的產業(yè)，國家對機電專業(yè)的學生的需求越來越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業(yè)崗位提供了非常有利條件，所以我們國家大量培養(yǎng)一批又一批技術人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。從自我條件看，自己接受機電一體化專業(yè)學習，能熟練掌握有關的專業(yè)知識，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎，現(xiàn)在機電一體化專業(yè)范圍廣，缺口較大，而且很多崗位都可以從事。

4. 職業(yè)環(huán)境分析：

記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都想實現(xiàn)自己的夢想。我們如何在以后嚴峻的就業(yè)形式面前做得更好，在以后應聘時從眾多的應聘者中脫口而出？我們以后到底做些什么？我們以后該往那些方面發(fā)展？所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來，為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃，也就是我們的職業(yè)生涯設計！現(xiàn)代社會是一個經濟迅速發(fā)展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規(guī)劃能為我們更好的適應社會打下基礎。對社會要有一個清醒的認識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。

通過對自己性格、興趣愛好、優(yōu)點缺點以及職業(yè)生涯條件的分析，我開始對自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃。自己打算利用自己在學校學到的機電一體化的專業(yè)知識來從事與機電有關的行業(yè)。我計劃我的職業(yè)目標分為短期和長期目標，短期目標的建構必須為長期目標服務。對于中專生的我來說，首先要加強本專業(yè)知識的學習，另外就是不斷拓展課外知識，因為畢竟還有2年的時間。然后在2年之后就業(yè)。待定！ “機會往往只青睞于有準備的人”。我將把我的終極目標分為近期、中期、長期目標三個階段實施。

（一）、基本路線：

普通職員→技術人員

（二）、目標擬定：

1、近期目標：（中專生活階段）

（1）認真學好專業(yè)知識，熟練學習好制圖軟件，如cad，為以后成為機械工程師打好基礎！

（2）多與它人溝通，建立起良好的人際關系網(wǎng)，加強口才，能流暢清晰的表達，增加自身競爭力。

（3）努力當好班干，爭取獲校級優(yōu)秀干部。

（4）積極參加體育鍛煉，增強身體素質，身體是革命的本錢。

（5）多到圖書館借一些求職的書籍，讓自己對以后的面試技巧有所了解。

（6）多參觀一些招聘會，體驗現(xiàn)場，積累求職經驗。

（7）多看一些其課外書籍，豐富自己的文化底蘊。

（8）深入學習英語，為求職時多添一份自信。

（9）加強對文化課的學習，積極參加學校的各種課外活動，完善自我。

（10）多方面了解學校校企的相關信息，為以后就業(yè)做好準備。

2、中期目標：（剛工作階段）

工作一到五年

1. 先在一家公式任職普通職員。

2. 在積累工作經驗的同時，多像同事請教，了解行規(guī)！

3. 提高自身的社會閱歷，同時繼續(xù)努力學習英語。

4. 爭取做一名合格的技術人員，多向高級工程師學習，吸取優(yōu)秀經驗，并能夠從事一些簡單的設計工作。

5. 繼續(xù)學習相關機械工程行業(yè)的書籍，為成為機械工程師做準備。

3、長期目標：（穩(wěn)定工作階段）

畢業(yè)五年以后

1. 成為工程師助理。

2. 工作鍛煉的同時多閱讀相關書籍，豐富知識。

3. 爭取考取工程師執(zhí)照。

首先本階段認真學好專業(yè)知識，為自己以后走向工作崗位打下理論基礎，以優(yōu)異的成績完成學業(yè)。多鍛煉自己為人處事的能力，做好班干的本職工作。在各方面嚴格要求自己，為同學做好表率作用。其次，走向工作崗位后，從最基本的做起，學習一些工作經驗，虛心請教，為自己以后的進一步發(fā)展打下基礎，以便適應日以激烈的社會競爭。最后，在工作的同時還要更深入地了解社會，參與競爭，爭取早日實現(xiàn)理想。

自己的具體目標已經制定，如何完成這一成長成才的規(guī)劃呢？具體應該怎樣去實現(xiàn)呢？我覺得最主要的就是從現(xiàn)在做起，一步一個腳印。首先積極努力的學習，上課認真聽講，作好課堂筆記。特別是對專業(yè)知識的學習，平時多讀和自己專業(yè)有關的書籍，進一步提高自己的專業(yè)知識。積極參加學校組織的社會實踐活動，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結合。同時積極參加學校社團活動，增加社會實踐，培養(yǎng)自己的社會適應能力，認真上好每學期的實訓課，要抓住這個機會去把理論和實際聯(lián)系起來，社會實踐和實驗是必不可少的。這些都是在自己現(xiàn)階段必須做好的，也是實現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步！注意自己的身體，多參加體育鍛煉，身體是革命的本錢，平時多去閱覽室和圖書館，多看一些與專業(yè)有關的書籍來完善自己的知識結構。

1、我的職業(yè)規(guī)劃看似紛繁復雜，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標一定要有。我要朝著什么方向努力，心里一定要清楚，沒有努力的方向和短期的目標，那么容易虛度光陰。自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設計，使我自己對自己有了進一步的了解，自己的學習動力有了進一步的提高，自己的發(fā)展方向更加明確，我對自己的未來充滿信心，相信自己以后一定能取得成功。

2、職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能不會變動。周圍的環(huán)境隨時在變化，更何況是在校中專生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。但是我覺得這次的職業(yè)規(guī)劃是有必要的，自己在以后的學習工作中還要不斷的總結經驗教訓，使自己變得更成熟，使自己的規(guī)劃設計更接近實際。這不僅僅是一份作業(yè)，通過這次的思考，可以在短期內找到奮斗的目標。 時間是不等人的，提前作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，對自己以后的人生將有很大的幫助?！胺彩骂A則立，不預則廢”，自己對自己的職業(yè)做提前的規(guī)劃，為自己以后走向成功打下基礎。

每個人都有不一樣的夢想，也不是每個人都能實現(xiàn)自己的夢想。有目標，有計劃的一點點實施著，才能逐步靠近自己的夢想。一個人，若要獲得成功，必須拿出實際行動。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影。未來，要靠自己去打拼！只有意識到這一點，人生才能更加完美。這份規(guī)劃書寄予了我對自己前途的無限向往，無論它是否擁有華美的語言，都將是我對于自己未來的美好的規(guī)劃，并且它終將指引我達到一個更高的境界！

關于職業(yè)競彩人心得體會實用二

當今社會，it行業(yè)發(fā)展速度突飛猛進，技術更新?lián)Q代周期小，專業(yè)方向和領域更是林林總總、百家爭鳴，若沒有一個明確的目標而漫無目的的亂走一遭，豈不殆誤時機，浪費年華？俗話說，欲行千里，先立其志。因此，要為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。有了方向的指引，自然才會有乘風破浪之帆。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。

1）我的優(yōu)點

熱愛學習，對新鮮事物及不懂的知識有著濃厚興趣，喜歡凡事問個為什么，有條件的話會不斷鉆研直至懂得原理為止；熱愛工作，只要進入工作狀態(tài)常常到達忘我境界，做事情考慮周全，以大局和未來為重，并且在懂得應用知識后會去了解知識背后的核心，從經驗上升到理論。

2）我的缺點

過分自信，執(zhí)著的有些過頭；性格急躁，自控能力一般；自身專業(yè)知識水平、能力有待于進一步提高。

3）個人職業(yè)傾向

目前從事的是java服務端的軟件開發(fā)工作，希望可以成為一名技術管理雙能的工作者。

程序員一般有兩個大方向：技術與管理。

走技術路線的人，一定是對技術癡迷的人。但要走得長遠，我們需要把技術做穿、做透。如何做穿、做透？計算機底層（c、匯編、逆向工程、驅動、內核）、計算機算法（網(wǎng)格計算、音視屏壓縮、語音識別…）、架構（軟件工程、跨平臺、多語言等）都要有涉及。只有我們掌握了這些，才能做到”看問題看到本質”、”思想有穿透力”。這些才是最寶貴的，需要沉淀下來，僅僅靠做項目、寫代碼是無法達到的。

對于走管理路線的人，是具有“完成任務為第一要務”、“有計劃、善于管理時間”、“善于與人打交道”性格特點的人，重要的是“綜合素質”，而不是“專攻”。必須從思想上發(fā)生根本性轉變：技術是解決問題，而管理則需要滿足“多快好省”。

而本人對程序員職業(yè)的認知是：技術與管理并不是物理上的獨立，而是相輔相成的。只做技術無法深刻理解全局思維，無法更好地為業(yè)務服務；而只做管理，則與程序員漸行漸遠，最終成為一名行外的管理人員，無法在團隊內部樹立威望。因此，個人希望可以成為一名技術管理雙能的工作者。

程序員通常被認為是相當不錯的工作，原因非常多。收入高，福利好（有可能非常好），工作富有挑戰(zhàn)性（通常是正面積極的挑戰(zhàn)），根據(jù)目前的就業(yè)形勢和程序員的需求量，這種職業(yè)競爭壓力很小。

但是，在國內的it環(huán)境下，要成為一名合格的程序員并不是容易的事。在國外，五六十歲還坐在電腦前敲代碼的程序員比比皆是；則在國內，程序員則靠吃“青春飯”，三十歲還需要靠敲代碼的程序員甚至被稱為loser。這主要因為it技術的高速發(fā)展，程序員必須不斷地更新專業(yè)知識，以適應社會的需求。而上了年紀的程序員由于思維和身體原因，無法與剛步入社會正值旺年的年輕一代的學習能力相提并論，只能苦苦掙扎在茫茫學海中，或被迫進入自己并不擅長的管理層面里。

當然，隨著對程序員的認知越來越廣泛，這種情況經已有所緩和，但是從教育角度上看來，國內形勢還是十分嚴峻。現(xiàn)在各個大學、it培訓機構為了賺錢拼命擴招，所以不僅it專業(yè)的學生人比較多，而且其他專業(yè)的學生人數(shù)也比較多，“僧多粥少”就通常意味著就業(yè)壓力大。但是反過來看，現(xiàn)在很多it企業(yè)都存在“人才荒”的問題，也就是很多企業(yè)都招不到合適的人才，一些從事it人力資源方面工作的人都普遍反映現(xiàn)在企業(yè)里很難招到合適的人才。初看起來很奇怪“每年有很多it專業(yè)大學生畢業(yè)，很多都找不到工作”，而“企業(yè)每年都缺人，招不到合適的人才”，造成這種奇怪的“人才斷層”現(xiàn)象的根本原因就是現(xiàn)在畢業(yè)生的素質明顯下降了，大學招的人多也意味著教學資源平均下來降低了，培訓機構為了賺更多的錢以最快的速度培訓出一群“知其然不知其所以然”的學生，所以教育質量也降低了，這些就造成了“學生需要工作，企業(yè)需要人”的這種狀況。

第一、學習基礎，熟悉框架

第二、學習數(shù)據(jù)庫應用程序和web應用程序開發(fā)

第三、學習編寫需求程序設計文檔，測試文檔

第四、做項目經理，積累項目經驗

第五、做合作伙伴。

規(guī)劃是個長期計劃，使為了實現(xiàn)一個遠期目標而制定的計劃，然后又由數(shù)個或者數(shù)十個短期計劃分解組成，不斷實現(xiàn)。

關于職業(yè)生涯，很多人不能學以致用，將來的工作和自己的專業(yè)關聯(lián)性不大，在大學里學的東西只能用上20%，（當然除了專業(yè)性特別強的），主要的80%的技能都是進入社會中不斷學習逐漸實現(xiàn)的。

成功的職業(yè)規(guī)劃，主要的考慮因素在以下幾個方面：

1、你的興趣是什么？你曾經想成為什么樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發(fā)展下去？

2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。

3、你的優(yōu)勢和特長是什么？有哪些拿得出手的能力？對于自己欠缺的能力，應該怎樣去做？

4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。

關于職業(yè)競彩人心得體會實用三

在我個人的角度來看，教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真學習了淄博市農村教師研修課中顧明遠等老師的課后，我感觸頗深，針對自己的特點制定個人發(fā)展計劃如下：

1、認真上好每一節(jié)課，突出學科特色，探究信息技術課堂新模式。

2、優(yōu)化課堂教學過程，課堂效益最大化。

3、不做無用功，核心質量最優(yōu)。

4、科研帶教學，教學促科研。

1、參與信息技術整合，保持與中心步調一致。

2、以課堂教學質量為核心，改革并深化課堂教學，探究信息技術課堂新模式。

3、提高學生的信息素養(yǎng)和信息技術水平。力爭信息技術學科名列前茅。

4、更新自身教學思想、提高教學技能，向骨干教師邁進。

5、積極參加教研組各項工作，認真、細致、創(chuàng)新。

6、加強自身的學習

(一)參與信息技術整合，保持與中心步調一致

1、更新教學理念，借鑒老教師的教學經驗，引入新的教學理念，使之更加合理、實用

2、加深理解課程開設目的，明確課程教學成效與目標

3、與其他學科的教育有機整合，培養(yǎng)學生的自身素養(yǎng)。

(二)以課堂教學質量為核心，改革并深化課堂教學，探究信息技術課堂新模式。

1、教學人員深入理解課程開設目的，明確課程教學成效與目標。

2、電子教案按時上傳，認真撰寫，做到每一節(jié)都是精備課

3、深入理解信息技術學科綜合質量評價考評標準、指導意見

4、深入學習教育技術標準和中學信息技術新課程標準

5、深入學習信息技術課堂評價標準并背誦，使用評價標準評課，提高課堂教學質量

6、深入理論學習：研究性學習、探究式教學，為有效指導課堂教學奠定基礎

7、適時開展信息技術學科學生小型比賽，提高學生的學習興趣和信息素養(yǎng)。

8、認真進行課后反思，進行有價值的教研組內交流。

(三)提高學生的信息素養(yǎng)和信息技術水平。力爭信息技術學科名列前茅。

1、每一堂課、每一次教學設計、每一次課后反思、每一份成績都要認真分析。

2、嚴格學科組信息技術學科綜合質量評價考評標準對學生進行考評。

3、不做無用功，根據(jù)學生實際和學校實際進行教學，每一個學生都要有所進步。

4、成立信息技術興趣小組，選拔特長為校爭光

(四)更新自身教學思想、提高教學技能，向骨干教師邁進。

1、學習學科前沿教學理論，在實踐中運用，指導自己的教學。

2、根據(jù)學校、學生實際結合先進理念進行教學，走學習型、研究型教師之路。

3、探索信息技術學科課堂教學模式，改進教學方法。

4、通過努力，短時間內形成自己的教學特色。

5、積極參與班級綜合教師評估委員會，會前做好充分準備，會上充分反饋意見，解決問題，同時利用論壇和郵箱進行交流

(五)積極參加教研組各項工作，認真、細致、創(chuàng)新。

1、遵守教研組各項規(guī)章制度，對自己負責的工作獎懲分明，引導教師認真學習

2、努力學習，超越自我，追求卓越。認真、細致地完成各項工作。

3、教研組活動力爭按時參加，有事請假。

4、將備課與教材和資源開發(fā)整合，教材重要體現(xiàn)備課思路，體現(xiàn)資源的統(tǒng)整

5、在課堂教學中不斷總結經驗進行交流。

(六)加強自身的學習

1、按教研組要求，爭取每節(jié)課后寫出教學反饋;

2、培養(yǎng)自己的學習、讀書習慣，為學生樹立榜樣，堅持寫讀書筆記

3、積極參加學校和上級部門組織的各種學習

關于職業(yè)競彩人心得體會實用四

剛剛邁上講壇，我清楚想成為一位優(yōu)秀的教師，一定要讓自己不斷的發(fā)展，不斷的進步。假如你想成為一個優(yōu)秀的教師，那么你就必然會發(fā)展！如果你對現(xiàn)在的狀態(tài)滿足了，就此停下了，那么你就不會成為一個好老師。我想在以后的道路上我可能會更加切實更加深刻地悟出這句話的道理。

身為教師從自身出發(fā)，需要對自己做出客觀的分析，才可制定出最恰當?shù)穆殬I(yè)發(fā)展規(guī)劃，這樣可以幫助體現(xiàn)個人在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設計思想和計劃安排。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育水平的過程。教師職業(yè)規(guī)劃是通過制定職業(yè)目標，確定實現(xiàn)目標的手段以得到不斷發(fā)展的過程。每個教師的基本素質、成長環(huán)境、秉性個性都有著很大的差異，我覺得在考慮未來職業(yè)規(guī)劃的時候既要認清自身的長處，更要剖析個人的弱點，揚長補短方能成效顯著。在關注自身的同時考慮到如何與學校整體氛圍達到協(xié)同狀態(tài)，由此我們可以從內容上進行梳理，確定論文發(fā)表或獲獎、公開教學或講座、輔導學生獲獎、承擔課題研究、繼續(xù)教育、獲得個人榮譽六個量化指標，當教師的個人規(guī)劃與學校的總體發(fā)展有了密切的關聯(lián)性，便能更好地相互促進帶動。

當然要想職業(yè)規(guī)劃不會成為“空話”，需要身為教師的我們充分調動發(fā)展自我的內需力，體驗自我成長的樂趣從而從內心樹立理想，為實現(xiàn)自身的人生價值不斷努力，從主觀上積極主動做到愛崗敬業(yè)，這樣才會有不斷前進的動力，即使遇到挫折也不怕，然后再從各方面全方位的去完善自己。由于不是師范類院校出身，我更是要比別人更加努力，才能做到一個好老師，要學習、鍛煉的東西有太多太多了?；畹嚼蠈W到老，所以我要樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的內需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊；在工作中，我也要積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

作為新教師，教學是第一大關，一定要做到把好教學關，這是最最基礎的。所以平時要提前盡心備課，認真思考如何教才會更有效，如何與學生接觸、溝通才會更容易被接受。利用好課余時間多讀書，盡可能多的充實自己，并要做到持之以恒。既可以學習提高素質修養(yǎng)類的書籍，也要學習計算機教育書籍，增加自己的理論水平，同時多閱讀國內外相關技術論文期刊，時刻保持跟上科技知識發(fā)展的隊伍，并積極反饋給學生，讓他們不能在技術、知識上落伍，與社會脫軌。it界有跟多成功名人的案例，我可以在課堂上恰當?shù)陌才乓恍┟顺晒涷灪瓦^程，鼓勵學生，提高他們對課堂、對專業(yè)的學習興趣。

除了自己學習理論知識之外，向有豐富教學經驗的人學習也是一個事半功倍的好方法。所以只要有聽課機會就都不要放過，積極吸取他人長處，并不斷請教分院里的教師們，多爭取鍛煉的機會，努力培養(yǎng)提高自己的教學水平，多積累課堂上的經驗教訓。聽取各種教育、科研方面的講座，撰寫聽課及講座的心得體會，并將學習到的新思想新方法應用結合到我的教學科研中去。由于學校推薦新教師多用板書少用多媒體進行教學，所以還要堅持每天練字半小時，擁有漂亮的板書不禁能對學生取得更多的課堂吸引力，同時也能幫助提高自己的自信。每天還要盡量進行朗讀訓練，提高自己“嘴上功夫”，學習說話的藝術，使得到了課堂上能將知識更好地表達出來，達到更好地教學效果。在實際教學中要經常地、系統(tǒng)地進行自我反思，爭取三年做到：第一年基本勝任多學科教學；第二年科研上有所進步；第三年教育教學上有一定特色。

目前我們系計算機網(wǎng)絡是精品課程，我的主要學術方向是軟件工程，所以我要努力學習鉆研，做好課堂教學與科研，可以和其他有想法有見解的老師一起努力，爭取軟件工程方向的課程也發(fā)展出精品課程。計算機領域乃至軟件工程領域技術面非常廣，技術也在不斷地推陳出新，所以就要根據(jù)中國國情、中國的社會技術發(fā)展狀況有選擇地學習國外先進技術知識，并以促進中國it技術、海南省軟件技術為目的，進行科研工作，并將科研與教學進行有機緊密地結合，也可以與學生、老師開討論會進行研討，使得教學與科研相互雙促進。

身為教師要熱愛學生，尊敬家長，爭取獲得學生與家長的信賴。由于舉手投足都有可能起到為人師表的示范性作用，所以一定要嚴格要求自己，提高綜合素質。自己保持積極樂觀向上的態(tài)度，就會將這種樂觀精神帶到工作中，從而能對學生也有所感染，幫助培養(yǎng)學生正確的人生觀、世界觀、價值觀。在工作中遵守和認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，嚴于律己，嚴于律學生，不做違背師德、學校規(guī)章制度的事情。

世上無難事，只怕有心人！每個有追求的教師，都應具有自己的專業(yè)發(fā)展目標，這是教師生涯規(guī)劃不可或缺的內容。我期望自己不僅在教學上有所成長，也希望自己在科研上有所突破，加油吧！我一定行！

關于職業(yè)競彩人心得體會實用五

企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

自我認識

1、個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業(yè)知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

職業(yè)認知

1、行業(yè)分析

泵在各種機械生產中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。

2、自我目標確定

a、短期目標確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務流程技巧，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

b、中期目標確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c、長期目標確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經理，擁有個人的房屋首付款。

1、熟悉產品相關知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a、了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關產品的性能以及存在的一些常見問題;

b、了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關解決方法。

d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;

2、掌握并靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3、掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

關于職業(yè)競彩人心得體會實用六

一.引言

大學生活中充滿了自由和快樂，在這樣一個輕松舒適的環(huán)境很容易沒有了過大的社會壓力，容易迷失自我，喪失既定目標。因此制定一個切實可行的職業(yè)規(guī)劃可以幫助我們撥開迷霧，全面的認識自己，選擇適合自己前進的道路。

二.自我分析與評價

1．自我評價——性格開朗，做事細心有耐心，為人寬容、大氣、善解人意，有奮進、向上的勇氣和力量；并善于說服和鼓舞他人。

我獨立而理性的性格決定了自己是不會在沒有任何計劃的情況下做一些無謂的事情。為了能夠實現(xiàn)目標，我會堅持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正確的努力，我較強的適應應變的能力幫助我很好的實現(xiàn)自己的目標。

2．職業(yè)興趣——行政或營銷管理

我比較善于獨立思考，而且對管理與營銷學方面有濃厚的興趣，并且有足夠的耐心，細心，善于溝通。

3．勝任能力

三．職業(yè)分析與評定

我國目前大學生數(shù)目已趨于飽和，全國就業(yè)形勢也都比較飽和，但是隨著中國對外開放的進一步擴大和在世界經濟貿易組織中地位的日益升高，我國的社會主義市場經濟市場對于營銷類人才的需求還是比較大。

我是一個樂觀主動、好發(fā)表意見、為人熱情、擅長于與人溝通、而且喜歡從事管理性質的工作。我具有較強的推理能力，但是數(shù)理能力較低。更適合做管理和宣傳推銷型職業(yè)。經過認真的分析我認為我的具體情況是傾向支配取向，在工作中善于交流協(xié)作，做事有擔當。

國貿專業(yè)是我所在的專業(yè)，主要培養(yǎng)的是經濟管理類的人才，自學的營銷學的知識，我開始對于營銷有了初步的學習和認識。學習了經濟類的企業(yè)管理學，使我對于營銷的的認識有了進一步的發(fā)展。

四、計劃實施方案

1．在校期間

1）認真學習好專業(yè)知識，注重了營銷解管理學方面知識；

2）拿到相關的技能證書，堅實基礎技能；

3）積極參加校內外組織的活動，增大自己的交際面；

4）關注相關的就業(yè)政策和就業(yè)動態(tài)。

2．大學畢業(yè)的五年

1）找到一份穩(wěn)定且有一定經濟收入和一定挑戰(zhàn)的工作。

2）在工作中不斷學習，掌握技能，改善家庭經濟狀況，具備一定經濟獨立能力。

3．長期職業(yè)目標

職業(yè)目標：從事營銷或營銷管理工作.

職業(yè)發(fā)展策略：響應團中央關于中部崛起建設,支持民營企業(yè)以及外企的號召，在民營企業(yè)或外企進行工作,工作一段時間積累經驗以后進入管理階層發(fā)展。 職業(yè)發(fā)展路徑：逐級晉升扎實前進的職業(yè)發(fā)展路徑。

具體路徑：經濟管理系學習結束積累扎實工作經驗----基層營銷工作深如市場----中層營銷管理工作者(公司部門主管)-----高層營銷管理工作者

五.評估調整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)過程，未來是未知的,而與時俱進自動調整是職業(yè)生涯的必然要求。評估的內容:

職業(yè)目標評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直順利，那么我將繼續(xù)前進。

職業(yè)路徑評估是（否需要調發(fā)展方向？）當出現(xiàn)意外的時候，這時候我會認真考慮適時調整。

評估時間：半年或一年

調整原則：

1、權變原則

2、不斷自省原則

3、分段檢查原則

結束語

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個有機、持續(xù)不斷的探索過程，隨著自身條件和外部環(huán)境的變化而變化；但是，不管周遭的環(huán)境作出怎樣的改變，我都在心中篤定成為一名優(yōu)秀的企業(yè)營銷管理者。今后，在營銷的工作崗位上，我會以自己的實際行動踐行和實現(xiàn)自己的人生理想和價值！我相信,只要我努力,我會以實際行動證明我的未來不是夢!

關于職業(yè)競彩人心得體會實用七

前言：已經進入大學的我們通過了高考的一個十字路口，但很快我們又要面對就業(yè)的十字路口，很多大學生們對此卻茫然無措，不知何去何從。其中重要的原因是“凡事預則立，不預則廢”，大學期間就應明確上大學的目的和自己所應完成的任務，對未來的學習和職業(yè)目標進行規(guī)劃與準備并給自己制定切實可行的計劃。

一、外部環(huán)境分析

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經濟持續(xù)發(fā)展。在全球經濟一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。經濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，中國的經濟和世界接軌。

2、財務管理特殊環(huán)境：

由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國企業(yè)的財務管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此,財務管理市場前景廣闊。但經濟與世界接軌的同時財務管理也與世界接軌，為了適應以后的工作，身為財務管理的學生應做好充分的準備。

二、個人分析

自我分析(結合職業(yè)測評)：

項目 優(yōu)勢 劣勢

性格方面(思考，感覺，判斷，外向) 做事速度快，講求效率，有責任感，能夠盡職盡責地完成工作快，有極強的邏輯性，關注現(xiàn)實，重視經驗和感受關注現(xiàn)實，重視經驗和感受，性格外向，為人友好、直爽，處事講求原則 有很強的批判性，喜歡把自己的標準強加給別人，較少關心自己的決定和行為給別人帶來的影響，專注于實施自己細致的計劃，容易錯過外界的很多變化和信息。

學習風格(反省型) 能夠進行艱苦的研究,對于問題謹慎思考，深入研究 為了利益，走捷徑或做表面工作。

職業(yè)價值觀 比較重視工作的成果，希望得到上級的支持，渴望得到培訓的機會 不太重視贊譽賞識，不注重工作的內容是否對別人有幫助。

技能方面 批判性思考問題，閱讀理解能力較強，積極學習，有科學的思維方式，會適時調整學習策略 容易受他人的影響從而改變自己原有的思維方式和看待問題的方法。

家長分析：

優(yōu)點：學習勤奮;不怕挫折;在困難面前不退縮;會充分利用信息媒介及時了解新的信息;為人正直;心地善良。

缺點：做事情容易三分鐘熱度，缺少恒心;為了自己的目標不考慮自己的行為給別人造成的影響。

同學分析：

優(yōu)點：樂于幫助同學;對人友好和善;有一定的親和力;有較好的人際關系。

缺點：有些時候會缺少耐心;性格倔強;有時不聽別人勸告。

三、“短板”的彌補

恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。

耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、剝豆子等等來慢慢鍛煉自己的耐心。

四、目標的確立：

{遠期目標}專業(yè)上有所建樹，事業(yè)有所成就，綜合素質得到提高。

{近期目標}通過研究生考試，進入理想的大學深造。

大學期間

大一探索期

[階段目標]適應大學生活,接觸職業(yè)規(guī)劃,鍛煉自己。

具體方案如下：

1)上學期首先要探索大學的學習方法和生活方式,完成從高中生到大學生的轉變;其次，趁這學期學習不是太緊,多參加社團活動,鍛煉與人溝通和相處的能力;另外，還要進行自我認知，如價值觀、興趣、個性、能力等以便對自己的職業(yè)生涯做出初步的規(guī)劃，此外，還可以通過向大四的學長們請教獲得有效的信息。

2)下學期開始準備江蘇省計算機一級等級考試，加強基礎知識的學習，多看幾遍書并做些相應的練習題和往年的試卷真題;一級的上機考試不是很難，考試前一個月開始適量做些模擬練習即可。另外，為大二的英語四級考試做準備，開始背四級單詞，每天堅持聽20分鐘聽力和1篇閱讀。

大二定向期

[階段目標]初步確立自己努力方向以及進行相關能力的培養(yǎng)。

經過大一一年的探索，對自己有了一定的認知，并通過了多方的了解，現(xiàn)在就應該開始確立努力的方向，同時也應制定具體的學習目標和能力培養(yǎng)目標：

1)上學期通過英語四級和江蘇省計算機二級考試。

英語：每天堅持復習單詞，把大一背過的四級單詞進行鞏固式記憶，每天堅持進行聽力訓練，可以不花很長時間，但一定要聽，真正做到細水長流;另外開始進行英語專項練習，先從閱讀開始依次是作文、翻譯、填詞，閱讀理解的復習可以根據(jù)具體情況來定：如果發(fā)現(xiàn)生詞很多則應進行精讀，以積累詞匯量;如果閱讀速度不快則應進行快速閱讀的練習;此外，還應找出適合自己的做題方法，是先看題目還是先看文章;作文可先背誦幾種不同類型的文章然后再開始練習，可以每周寫1~2篇;翻譯要先自己做，然后和答案對比，找出差距，找出規(guī)律，找出技巧，再進行練習;填詞則是需要大量的練習。

計算機：由于江蘇的二級考試難度較大應提前做好準備，認真看教材，除了多做習題外還應注重上機能力，一定要刻苦，一定要注意向老師請教以便事半功倍。

2)下學期要加強英語口語能力，通過英語六級考試;寒假期間學習機動車駕駛;暑假期間如果有機會可以有選擇性地參加與未來職業(yè)有關的實踐活動，學會理論聯(lián)系實際。

大三準備期

[階段目標]進一步加強學習，為不久的研究生考試做準備。

大二一年已經積累了一定的基礎知識并知道了自己的努力方向，這一年就應該開始準備了，各學科的學習都應該貫穿于每一天，要知道競爭的激烈，不可有一絲懈怠。具體計劃如下：多看與專業(yè)相關的知識，擴展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學校所教授的;通過信息媒介了解自己專業(yè)的動態(tài);因為準備考研，現(xiàn)在便應開始積極準備，查詢自己要報考學校往年的招生簡章，了解需要準備的內容，還應向本專業(yè)的研究生們請教，他們的實戰(zhàn)經驗是研招辦甚至是導師的指導信息都不能取代的。英語和數(shù)學是需要下長久功夫的，大三一開始就應該認真復習，制定復習的進度，政治可以暫時先緩一緩。最重要的是要堅持自己的選擇并踏實學習，不受其他同學和外界的干擾。

大四沖刺期

[階段目標]考上研究生

研究生考試已經逼近，要學會調整自己的狀態(tài)，生活要有規(guī)律，每天都要進行適量的鍛煉以保證體質，不要因過分緊張而影響學習，制定切實可行的復習計劃：每天堅持學習數(shù)學和英語，做適量的練習;休息時間可用來背政治，考前三個月時應該認真準備;專業(yè)課要重點看報考學校所制定的書目和學校往年的試卷，找出考查的主要方向，進行更具針對性地復習，此外，還應該注意專業(yè)期刊;利用閑散時間記英語單詞，避免長時間的記憶影響學習效率;不容忽視的是導師在此期間的作用，由于多年從事考研的輔導，具有很多經驗，課上一定要認真聽，課下還應用心領會。復習期間要看的內容很多，要注意循環(huán)記憶，還要將看書和練習有效地結合起來。每周周末要進行模擬訓練，拿往年的試卷進行自我檢測，以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決。各科的復習還應根據(jù)其間的學習效果進行合理的調整。這一年的學習會很辛苦，要堅持住，加油!

走向工作崗位后

第一年：做好本職工作，給上級好印象;工作上和同事積極溝通，平時多幫助和關心別人，建立良好的人際關系。

第二年：在業(yè)余時間認真鉆研注冊會計師所需的知識，為下年的考試做準備。

第三年：為考注冊會計師搜索相應的信息，并在可能的情況下找導師進行輔導。

第四年：開始準備國際注冊會計師的考試。

第五年：取得國際注冊會計師證。

五、與時俱進，靈活調整

俗話說得好“計劃不如變化”,周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的事物，也會變，以上的計劃并不是一成不變的，應搜索相關的信息，及時了解專業(yè)的動態(tài)，以便對計劃做適當?shù)恼{整。

六、調整原則

1)不動原則：由于看中我國高級的財務管理人才不多，而學習此專業(yè)的學生眾多，所以要堅持考研不動搖，堅持考注冊會計師不動搖，堅持考國際注冊會計師不動搖。

2)可調原則：學習進度和計劃不一致時，經過導師輔導后效果和預期不同時，均可對學習計劃做適當調整。

七、關于備選方案

我給自己定的方向是繼續(xù)深造學習而不是本科畢業(yè)就從事工作。眾所周知，當今的社會競爭之激烈，本科生比比皆是，盡管有些本科生能力的很強但很多單位不予考慮，特別是非名牌大學的本科生。相信經過大學期間不懈地努力，我會達到自己的目標，實現(xiàn)自己的夢想!我不愿選擇備選方案先在一家公司里做臨時的財務人員，邊工作邊準備考研。

八、成功的標準

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)也是一種成功;給自己造成太大的壓力甚至影響到身體和心理的健康發(fā)展，即使實現(xiàn)了目標也是得不償失的。

九、做完規(guī)劃后的感想

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!

關于職業(yè)競彩人心得體會實用八

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向一、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向二、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。

方向三、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

關于職業(yè)競彩人心得體會實用九

一、自我認知

1、優(yōu)點：團結友愛同學，對問題有獨到的見解，有一定的吃苦能力，善于思考，樂于助人，動手能力較強。

2、缺點：自控能力較差，太過堅持自己的想法，表達能力不強，做事恒心不足，自信心不是很強，性格有些內向。

3、興趣愛好：看書，聽音樂，計算機網(wǎng)絡技術，網(wǎng)頁設計。

4、個人小結：

充分利用自己對計算機的熱情將興趣轉化為實際的生產力，逐步克服自身的缺點，發(fā)揚自身的優(yōu)點，不怕苦不怕累，提升自己的個人素質專業(yè)水平，提升自己的核心競爭力。

二、職業(yè)認知

外部環(huán)境分析

①家庭環(huán)境分析：

②學校環(huán)境分析：

③社會環(huán)境分析：

④分析目標地域：

①目標職業(yè)名稱：

②工作內容：

③任職資格：

④就業(yè)和發(fā)展前景：

三、職業(yè)生涯規(guī)劃設計

確定職業(yè)目標和路徑

①近期職業(yè)目標：

②中期職業(yè)目標：

③長期職業(yè)目標：

四、結束語

計劃固然宏大而美好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。只說不做，所謂的職業(yè)規(guī)劃目標就如空中樓閣般美好卻遙不可及，到頭來只是一個安慰自己的美麗謊言。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，巨大的勇氣，克服困難，取得成功。也許最終我們的目標也不能達成，但至少我們努力過，奮斗過，拼搏過，人生也便無悔。每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！