保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得體會和感想 保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營培訓(xùn)心得(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得體會和感想一

一、加強(qiáng)自身的思想認(rèn)識和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)

一年來通過行領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，學(xué)習(xí)認(rèn)識我行一些戰(zhàn)略性指導(dǎo)思想。不斷的熟習(xí)和掌握我行各種戰(zhàn)略性產(chǎn)品，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。通過學(xué)習(xí)認(rèn)識讓自己的眼光放的更長遠(yuǎn)，使自己從思想上得到進(jìn)一步的提高，為我行長期戰(zhàn)略性發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

二、做到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

在以前也許我只要求自己的語言、行為，熱心服務(wù)客戶，認(rèn)真辦理業(yè)務(wù)，只要不犯錯(cuò)誤就行，資料共享平臺。現(xiàn)在我學(xué)會了通過辦理業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶當(dāng)中，本著為我們的客戶利益著想，與客戶建立成友好關(guān)系，認(rèn)真維護(hù)好每一位客戶，讓客戶的資產(chǎn)收益最大化，使客戶成為我行長期忠誠的客戶.

三、大力宣傳我行戰(zhàn)略性產(chǎn)品，積極營銷中間業(yè)務(wù)

在龍信多年基礎(chǔ)差的環(huán)境下我行的每位員工從未氣餒過，自己也是一樣.一年來，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事們的幫助下，使自己在營銷方面比以往有了很大的提高和進(jìn)步，自己的營銷意識比以前更主動了，思想上也認(rèn)識到了戰(zhàn)略性產(chǎn)品對我行未來中間業(yè)務(wù)的發(fā)展和業(yè)績的'提高起著舉足輕重的作用。從而更了解到如何提高我們個(gè)人的工資收入。

因此我不斷的去宣傳我行的各種產(chǎn)品，無論是電子銀行、信用卡、借記卡還是保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品、存款等都比往年有了很大的提高。特別是我行兩種重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品信用卡和電子銀行，再行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事們的團(tuán)結(jié)和相互配合下，我們互相努力，積級營銷，使我們的中間業(yè)務(wù)收入有的前所未有的發(fā)展，我不斷的為提高我們的收入而做出自己最大的努力。

總之一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足，在維護(hù)客戶方面還需要提高自己的意識，營銷方面更需要向前輩門學(xué)習(xí)。工作效率方面還有待于進(jìn)一步提高，更好更快的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

伴隨著時(shí)代的發(fā)展，我們將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此我將時(shí)刻警惕自己，不斷的學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

2022保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得體會和感想二

__市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機(jī)，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托，以中間業(yè)務(wù)為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路。牢固樹立以拓展維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點(diǎn)，有效整合全行營銷資源，全面提升綜合營銷能力，提高全行優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構(gòu)想。在班子的帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

(一)儲蓄存款時(shí)點(diǎn)達(dá)到44100萬元(剔除木魚石21700萬元)，較上年同期增加12485萬元，比上年末增加6546萬元，超額完成全年必保計(jì)劃546萬元，完成全年計(jì)劃的101、25%。

儲蓄存款日均44328萬元，比上年同期增加12146萬元，比上年增加11864萬元，超額完成全年計(jì)劃4864萬元，完成全年計(jì)劃的112、33%。

(二)對公存款時(shí)點(diǎn)完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元，比上年末減少8177萬元。

對公存款日均16153萬元，比上年同期增加11940萬元，比上年增加9905萬元。

(三)同業(yè)存款時(shí)點(diǎn)完成60萬元，比上年同期減少2282萬元，比上年減少44萬元。

同業(yè)存款日均完成1589萬元，比上年同期減少796萬元，比上年減少1639萬元。

(四)銀行卡業(yè)務(wù)收入完成61萬元，比同期多完成14萬元，比計(jì)劃少完成3萬元，完成計(jì)劃的95、31%。

(五)借記卡發(fā)行4280張，比上年同期多發(fā)行843張，完成全年計(jì)劃的66、88%;貸記卡發(fā)行16張，完成計(jì)劃的88、89%。

(六)辦理直貼8933萬元，利息收入162萬元;辦理轉(zhuǎn)貼727830萬元，凈收入367萬元。

(七)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入完成11萬元，完成計(jì)劃的104、76%。

(八)發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人注冊客戶83戶，完成計(jì)劃的166%;網(wǎng)上銀行企業(yè)注冊客戶1戶，完成計(jì)劃的38、46%;實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易額3億元，完成計(jì)劃的78、95%。

(九)不良貸款貨幣清收100萬元，完成計(jì)劃的34、01%，其中表外息清收33萬元，完成計(jì)劃的16、87%。

(十)經(jīng)營利潤實(shí)現(xiàn)1273萬元(剔除木魚石因素為276萬元，完成全年計(jì)劃的39、43%)，完成全年必保計(jì)劃的181、86%。完成全年力爭計(jì)劃的176、07%。

(十一)基金銷售收入14萬元，完成全年必保計(jì)劃的140%。

二、主要工作措施及成效

(一)儲蓄存款實(shí)現(xiàn)了跨躍式發(fā)展

新年伊始，便召開行務(wù)會議，研究部署__年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務(wù)，取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實(shí)”。

1、抓組織建設(shè)。營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對存款工作高度重視，以“伴你成長，春天行動”活動為切入點(diǎn)，召開動員大會，成立綜合領(lǐng)導(dǎo)小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經(jīng)理、副經(jīng)理任組員，要求各部門密切配合，明確責(zé)任，協(xié)調(diào)合作。建立了前、后臺相互配合，客戶經(jīng)理圍繞客戶轉(zhuǎn)，全行圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)的新型市場營銷體系。同時(shí)要求各部門要依托自身客戶資源優(yōu)勢積極營銷個(gè)人中、高端客戶群體。

2、抓激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動全員的營銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合營業(yè)部自身工作實(shí)際按計(jì)劃內(nèi)、外、個(gè)人、集體制定了詳細(xì)的計(jì)價(jià)考評辦法，對各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對工作不積極努力，指標(biāo)完成不好的給予相應(yīng)的處罰。充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各個(gè)爭先，營業(yè)部形成了拉存款、抓中間業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍。

3、抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎(chǔ)上，確立了抓營業(yè)大廳這個(gè)龍頭，并以此來帶動站前、鐵西兩個(gè)所業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。抓住“春節(jié)、元宵節(jié)”走親訪友的契機(jī)，靚化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節(jié)日的喜慶氣氛，在營業(yè)室內(nèi)樹立“用心服務(wù)、伴你成長”等標(biāo)語牌，拉近與客戶間的距離，同時(shí)加強(qiáng)日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量，提升農(nóng)行形象，收到了較好的效果。

4、抓營銷、塑品牌。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭搞營銷，深入企業(yè)、走訪客戶，宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網(wǎng)上銀行”、“貼現(xiàn)”以及代理業(yè)務(wù)等金融衍生新產(chǎn)品，提高其對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度，增強(qiáng)其購買產(chǎn)品的_，同時(shí)在五月份舉辦了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)推動月活動，在營業(yè)大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球，向公眾講解投資理財(cái)觀念和產(chǎn)品，并且進(jìn)行了有獎(jiǎng)答題互動，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，為農(nóng)行日后推出代客理財(cái)產(chǎn)品邁出了穩(wěn)健的一步。

5、抓管理，提高服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。1、加強(qiáng)日常營業(yè)管理，按照優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范要求著裝掛牌上崗。2、作好vip客戶的維護(hù)工作，設(shè)立vip客戶臺帳，針對客戶(!)需求，量體裁衣，推出一攬子組合產(chǎn)品營銷計(jì)劃，同時(shí)做好延伸服務(wù)，增強(qiáng)客戶的忠誠度。在費(fèi)用緊張的情況下，制定了相應(yīng)的維護(hù)措施，做到了資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，限度地發(fā)揮效益。3、加強(qiáng)監(jiān)督，對服務(wù)質(zhì)量差，造成客戶投訴，損害我行名譽(yù)的行為，根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以相應(yīng)的處罰。做到懲前毖后，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

6、指標(biāo)落實(shí)。把任務(wù)指標(biāo)分解指導(dǎo)性落實(shí)到各部門，考慮各網(wǎng)點(diǎn)地理資源和人力資源的差異，營業(yè)大廳的優(yōu)勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優(yōu)勢的另外兩所的含量工資低一個(gè)檔位，權(quán)衡了員工的利益所得，充分調(diào)動了網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性，向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。

(二)中間業(yè)務(wù)尤其代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展

__年度，中間業(yè)務(wù)收入確立為新的效益增長點(diǎn)，一方面，隨著利率市場化程度的加深，貸款市場的同業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇;另一方面，隨著我行電子化程度的提高和金融產(chǎn)品的日趨多元化，也為拓展中間業(yè)務(wù)提供了空間和可能。1、遵循以人為本理念，健全激勵(lì)機(jī)制。為調(diào)動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規(guī)定了具體的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，做到有章可循，充分調(diào)動了員工的營銷熱情。同時(shí)根據(jù)營業(yè)部實(shí)際情況，一方面，把一部分中間業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，另一方面，制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，做到責(zé)任到位、人員到位、獎(jiǎng)懲到位，要求全體員工按何行長報(bào)告精神盡“匹夫之責(zé)”。2、領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶頭營銷。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭攻堅(jiān)，依托自身的社會關(guān)系，從一些人際關(guān)系較好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的優(yōu)良客戶入手，充分發(fā)揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，積極開展銀行卡、基金、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)的營銷活動，使得營業(yè)部的中間業(yè)務(wù)取得了較好的發(fā)展態(tài)勢。3、加大培訓(xùn)力度，提高營銷能力。每有新產(chǎn)品推出，便邀請保險(xiǎn)公司營銷人員為我行業(yè)務(wù)人員講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險(xiǎn)營銷水平。4、注重潛在客戶營銷和產(chǎn)品售后服務(wù)。對于一些存款大戶和具有潛在產(chǎn)品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點(diǎn)，推出適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，增強(qiáng)其購買_，實(shí)踐證明，效果較好。同時(shí)我行還十分重視產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)?；卦L客戶，了解客戶的滿意度，也為進(jìn)一步的產(chǎn)品銷售奠定了基礎(chǔ)。

在營業(yè)部干部職工的共同努力下，中間業(yè)務(wù)取得了豐碩成果，銀行卡業(yè)務(wù)收入完成61萬元，比計(jì)劃少完成3萬元，完成計(jì)劃的95、31%。代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入完成11萬元，完成計(jì)劃的104、76%另外，抓住基金銷售的有利時(shí)機(jī)，加大基金宣傳工作力度，取得代銷基金收入14萬多元的好成績。一季末針對代辦保險(xiǎn)的難點(diǎn)工作，我們拿出5000元費(fèi)用搞了二周的柜臺壽險(xiǎn)宣傳，二周時(shí)間銷售100萬元，順利的完成了我行的壽險(xiǎn)計(jì)劃。

(三)在上年基礎(chǔ)上，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)又有新突破

貼現(xiàn)業(yè)務(wù)是營業(yè)部二年來完成利潤計(jì)劃的強(qiáng)大支柱，今年也不例外，在市行領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，今年上半年貼現(xiàn)業(yè)務(wù)又有了新突破。上半年實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入529萬元，其中直貼實(shí)現(xiàn)162萬元，轉(zhuǎn)貼實(shí)現(xiàn)利息凈收入367萬元。營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子一直把貼現(xiàn)業(yè)務(wù)放在重要的戰(zhàn)略位置來抓。給予政策傾斜，制定了具體的獎(jiǎng)勵(lì)政策，按照收入的一定比例提層，從而充分調(diào)動了貼現(xiàn)中心幾名員工的工作積極性，不辭辛苦，無論大票、小票都積極對待，聚沙成塔，上半年累計(jì)辦理直貼8933萬元，轉(zhuǎn)貼727830萬元。使得貼現(xiàn)業(yè)務(wù)有了快速發(fā)展。成為了營業(yè)部全體員工的聚寶盆。

(四)制度建設(shè)不斷完善，整體競爭力不斷提高

營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子從健全規(guī)章制度和激勵(lì)機(jī)制入手，制定了業(yè)務(wù)質(zhì)量考核辦法，完善獎(jiǎng)罰制度，將日常業(yè)務(wù)、核算質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)充分結(jié)合，加大內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的意識，確保營業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)行。二是認(rèn)真開展規(guī)章制度學(xué)習(xí)活動，提高員工遵守規(guī)章制度的自覺性。三是認(rèn)真做好會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理，明確分工，明確責(zé)任，要求業(yè)務(wù)操作規(guī)范有序，嚴(yán)格按會計(jì)制度要求執(zhí)行。營業(yè)部班子始終把是否有利于提高廣大職工的收入水平，是否體現(xiàn)大多數(shù)員工的意愿，是否充分體現(xiàn)了以人為本的經(jīng)營理念作為一切問題的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，從為業(yè)務(wù)經(jīng)營、為員工謀利益出發(fā)，解決業(yè)務(wù)經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題，并且在重要政策出臺時(shí)，吸收職工代表參加會議，充分聽取職工的意見，提高了職工的參與意識，同時(shí)也調(diào)動了職工的工作積極性。提高了營業(yè)部整體的競爭力。

(五)加強(qiáng)服務(wù)營銷理念，力挽優(yōu)質(zhì)客戶流失

遼寧益康生物制品有限公司是我行一個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶，由于企業(yè)發(fā)展需要，現(xiàn)已在搞二期工程建設(shè)，建設(shè)資金存在缺口，我行積極溝通協(xié)調(diào)，爭取二期工程項(xiàng)目貸款，以何行長為首的市分行班子、公司業(yè)務(wù)科、信貸管理科、法制科對我行的項(xiàng)目貸款大力支持，積極與上級行溝通協(xié)調(diào)，付出了大量的努力和心血，雖然貸款沒營銷成功，但卻感動了企業(yè)，基本帳戶保留，原一期工程貸款辦理延期，銀企關(guān)系正常。從企業(yè)轉(zhuǎn)制開始，轉(zhuǎn)制落債，申請貸款，辦理延期的所有各環(huán)節(jié)，一步一個(gè)坎，問題多多，政府、工商、土地、房產(chǎn)、公證、控股公司、原企業(yè)都碰到了不可預(yù)見的一個(gè)個(gè)難題，如沒有堅(jiān)定的服務(wù)營銷理念，沒有上、下級行的思想高度統(tǒng)一，在其它行二周內(nèi)貸款到位的許諾下，客戶流失是必然的，在優(yōu)質(zhì)客戶營銷困難，收入嚴(yán)重不足的情況下，2470萬貸款、利率9、3‰，有效收入年可達(dá)到230萬元。對營業(yè)部來講是一件大事。

(六)壓縮無息資產(chǎn)占用，有效降低營運(yùn)成本

由于我行對外兌換損傷券，加之受地理因素影響，到我行兌換損傷券的客戶較多，另一方面，前臺柜員和出納人員業(yè)務(wù)繁忙，無暇清點(diǎn)、整理。因此，庫內(nèi)損傷券積壓較多，影響資金的正常周轉(zhuǎn)，為提高資金的利用效率，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子身先士卒，帶頭清點(diǎn)損券，在領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，廣大職工自發(fā)投入到清點(diǎn)損券的工作中，經(jīng)過一個(gè)月的加班加點(diǎn)，庫內(nèi)積壓的一千余捆損券被清點(diǎn)完畢，順利上繳到人民銀行，從而促進(jìn)了資金周轉(zhuǎn)，壓縮了無息資產(chǎn)占用，提高了資金的利用效率。與此同時(shí)，也提高了廣大員工的參與意識和團(tuán)隊(duì)意識。

(七)股改準(zhǔn)備工作有序進(jìn)行，不良資產(chǎn)剝離工作取得階段性成果

由于受歷史因素影響，營業(yè)部不良資產(chǎn)包袱較重，此次剝離工作，工作繭自縛量較大，領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)識到了這一點(diǎn)，給予了高度重視，1、成立了法律盡職調(diào)查工作領(lǐng)導(dǎo)小組、不良資產(chǎn)剝離工作領(lǐng)導(dǎo)小組、責(zé)任認(rèn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組等一系列組織。從而從組織上確保此次剝離工作順利進(jìn)行。2、全力做好后勤保障工作，全力支持不良資產(chǎn)剝離工作。做到人員到位、車輛到位、費(fèi)用到位、物質(zhì)保障到位，一切給剝離讓路，一切以剝離為中心。3、領(lǐng)導(dǎo)以身作則、率先垂范。祁主任始終工作在剝離工作的最前沿，每天都是深夜才回家，從五一開始一直沒休息過，職工深受感動，工作也更加努力，到目前為止，已取得階段性成果，不良資產(chǎn)責(zé)任認(rèn)定工作已基本上通過了省行驗(yàn)收。

(八)安全保衛(wèi)工作繼續(xù)深入，防范設(shè)施不斷完善。

我行領(lǐng)導(dǎo)班子始終把安全保衛(wèi)工作作為重要工作來抓，銀行是經(jīng)濟(jì)案件的高發(fā)區(qū)，為有效抑制案件發(fā)生，我行積極探索防控案件的新路子，從去年下半年開始，我行實(shí)施了安全保衛(wèi)工作社會化，今年我行在繼續(xù)深化安全保衛(wèi)工作社會化程度，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，健全制度。同時(shí)，加強(qiáng)了技防設(shè)施建設(shè)，有效防控風(fēng)險(xiǎn)，堵塞漏洞，做到防患于未然。近期內(nèi)幾年，我行一直沒有安全事故發(fā)生，受到了市分行的好評。

(九)思想政治工作繼續(xù)加強(qiáng)，員工主人翁意識有所提高。

營業(yè)部始終把思想政治工作作為調(diào)動員工積極性的工作，作為解決問題的法寶，做到常抓不懈。營業(yè)部除召開思想政治工作專題會議以外，還把晨會作為宣傳思想政治工作的陣地，收到了較好的效果，在接收木魚石信用社和不良資產(chǎn)剝離工作中得到了充分體現(xiàn)。

三、存在的問題與不足

(一)清收效果不明顯。上半年全行清收只實(shí)現(xiàn)了100萬元，其中表外息清收33萬元，分別完成計(jì)劃的34、01%、16、87%。

(二)對公存款工作相對滯后。有影響的大客戶沒有營銷成功，同時(shí)機(jī)構(gòu)類客戶的營銷是我們的盲點(diǎn)。對公存款余額4192萬元，仍維持在__年的水平。

(三)同業(yè)存款由于今年資金吃緊，原有的兩戶同業(yè)存款戶現(xiàn)余額幾乎為零。

(四)剝離前準(zhǔn)備工作，盡職調(diào)查階段有欠帳，檔案資料的補(bǔ)充，分類結(jié)果的重新認(rèn)定工作做的不細(xì)，仍存在一定的問題。

(五)貸款營銷困難。無論是微型企業(yè)、小企業(yè)、大客戶的營銷業(yè)務(wù)不熟，導(dǎo)致辦法不多，與上級行的政策銜接存在諸多問題，結(jié)構(gòu)調(diào)整困難。

(六)前臺柜員不足，機(jī)關(guān)員工頂崗，大堂經(jīng)理輪值，前臺員工休息不足，服務(wù)質(zhì)量有所下降。

(七)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)尚存差距，受費(fèi)用因素影響，硬件設(shè)施不健全，客戶站立排隊(duì)問題沒有得到解決。

(八)員工學(xué)識水平不高，加之缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)，致使員工對新業(yè)務(wù)不熟悉，業(yè)務(wù)能力不高，也是制約新業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。

(九)費(fèi)用不足，票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)開展艱難。

(十)職工的思想認(rèn)識問題沒能得到徹底解決，大局意識(!)不強(qiáng)，奉獻(xiàn)精神不足。

四、下半年工作措施及打算

(一)傾全行之力，做好股改前的資產(chǎn)剝離工作，作為各項(xiàng)工作的重中之重，決不拖市分行的后腿。同時(shí)加大不良資產(chǎn)清收工作力度，做到股改與經(jīng)營并重，解除決好“一手埂，一手軟”的問題。

(二)對接收的木魚石業(yè)務(wù)及善后工作，馬上進(jìn)入角色，爭取不留尾巴，對已認(rèn)損核銷的資產(chǎn)能收盡收，增加營業(yè)外收入。

(三)努力打造三個(gè)中心，即：“現(xiàn)金調(diào)繳中心”、“貼現(xiàn)中心”、“理財(cái)中心”。目標(biāo)是：現(xiàn)金調(diào)繳進(jìn)一步規(guī)范，貼現(xiàn)中心再創(chuàng)效益，理財(cái)中心步入正軌，初見成效。

(四)樹立“大”觀念，以營業(yè)部調(diào)整為內(nèi)設(shè)部門為契機(jī)，為二級分行直接經(jīng)營搭建優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)平臺，解決營業(yè)部當(dāng)前的對公存款滯后，貸款營銷困難的問題，盡快溶入市分行的大銀行、大營銷環(huán)境中。

(五)在木魚石并帳結(jié)束，儲蓄所搬遷完畢的情況下，從現(xiàn)在開始爭取用一年的時(shí)間，將三個(gè)億的存款鞏固住。

(六)隨著木魚石營業(yè)部人員問題的解決，補(bǔ)充前臺柜員，增加窗口，分設(shè)高、低柜區(qū)，緩解柜臺壓力，解決顧客排隊(duì)的問題。同時(shí)狠抓優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，力保營業(yè)大廳全省同業(yè)系統(tǒng)金牌單位名符其實(shí)。

(七)市分行工資辦法正式下發(fā)，抓緊研究實(shí)施細(xì)則，解決當(dāng)前我行存款難以考核的問題，調(diào)動全員大力開展存款，中間業(yè)務(wù)收入發(fā)卡等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，形成氛圍。積極探索新業(yè)務(wù)穩(wěn)妥運(yùn)行，尋找新的效益增長點(diǎn)，為剝離后富余人員找活干，掙效益。

(八)加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，盡快實(shí)施前臺輪崗，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)思想政治工作，落實(shí)行為排查，發(fā)現(xiàn)隱患，防患于未然。

總之，半年來的工作問題很多，下半年的經(jīng)營也面臨著許多困難，但是，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的工作是我們的宗旨，相信在上級行黨委的大力支持下，緊緊圍繞何行長“營銷、服務(wù)、管理、內(nèi)控”八字方針開展工作，營業(yè)部的各項(xiàng)工作一定能再上新臺階。

2022保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得體會和感想三

20__年各項(xiàng)工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴(yán)格要求自我，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。在我的努力下，x年我個(gè)人沒有發(fā)生一次職責(zé)事故。完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，業(yè)余攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險(xiǎn)5萬元，營銷外匯理財(cái)產(chǎn)品——匯財(cái)通22萬元。營銷理財(cái)金帳戶25個(gè)。在那里我總結(jié)一下我在這一年中的工作狀況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自我的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。個(gè)性是之后到了個(gè)人理財(cái)中心做客戶經(jīng)理后，多問、多學(xué)、多練，透過學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶識別引導(dǎo)流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊(duì)等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每一天都要來銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請他為我行提意見，同時(shí)還推薦他開理財(cái)金帳戶，能夠享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)，他很高興的理解了我的推薦，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財(cái)金帳戶。

二、勤奮務(wù)實(shí)，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。

一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不一樣的崗位，無論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時(shí)能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自我高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，用心為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。在儲蓄所工作時(shí)，能用心協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自我所學(xué)掌握的知識，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對我們的工作有不一樣看法的時(shí)候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學(xué)生辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自我工作的同時(shí)，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來幫忙其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時(shí)候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自我規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自我不會的學(xué)會。想在工作中幫忙其他人，就要使自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

三、開拓市場，尋找新的增長點(diǎn)。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，明白我們攬儲任務(wù)重，叫我去宣傳一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來，我主動和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，還宣傳了理財(cái)金帳戶專享的服務(wù)，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計(jì)處開了一個(gè)一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財(cái)金帳戶，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷，擴(kuò)大宣傳力度，我透過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品，并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學(xué)校的機(jī)會，給他們老師介紹了匯財(cái)通和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，老師們爭先詢問匯財(cái)通利率狀況，有個(gè)客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財(cái)通。

新的一年里我為自我制定了新的目標(biāo)，做為客戶經(jīng)理我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來鍛煉自我，提高自我的整體素質(zhì)。

一、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、職責(zé)感等方面務(wù)必要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛。

二、心理方面?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有用心主動性和開拓進(jìn)取精神。同時(shí)，還要有較強(qiáng)的交際溝通潛力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。

2022保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得體會和感想四

發(fā)包人(甲方):

承包人(乙方):

依照《中華人民共和國合同法》，《中華人民共和國建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵照平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，甲乙雙方就本裝飾工程施工事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。

一、工程概況

工程名稱：-----

資金來源：業(yè)主自籌

二、工程承包范圍： “商業(yè)樓”裝飾裝修工程施工圖設(shè)計(jì)的全部內(nèi)容。

三、合同工期：

本合同工期為： 55~60 日歷天。(工期從7月14日計(jì)) 開工日期： 20xx年 07 月 14 日

竣工日期： 20xx年 09 月 05 日或20xx年 09 月 10 日

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及保修

1.達(dá)到國家規(guī)定的驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)效果。

2.本工程保修期：保修范圍詳附件《林溪美城1#樓5單元商業(yè)樓裝飾裝修工程質(zhì)量保修書》。

五、合同價(jià)款(暫定價(jià))

大寫： 壹佰壹拾捌萬 元(小寫： 1180000.00 元);

六、組成合同的文件

1.組成合同的文件(優(yōu)先順序排列)包括：

(1) 裝飾裝修工程施工合同

(2) 投標(biāo)書及其附件(含工程報(bào)價(jià)單)

(3) 招標(biāo)文件(含圖紙、工程量清單及補(bǔ)充招標(biāo)文件與此有關(guān)的部分)

2.上述文件應(yīng)互為補(bǔ)充，如有不清楚或不一致的，以后發(fā)文件為準(zhǔn)。

3.經(jīng)甲方確認(rèn)，雙方有關(guān)工程的洽商、變更等書面協(xié)議或文件視為本合同的組成部分。

七、雙方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方的權(quán)利與義務(wù)

(1)甲方委派 作為甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理代表，行使本工程的現(xiàn)場管理監(jiān)督工作，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工程施工過程中涉及的有關(guān)問題。

(2)甲方有權(quán)要求乙方更換項(xiàng)目班子管理人員。

(3)按本合同約定，按期向乙方支付工程款。

(4)甲方為乙方提供水電接駁點(diǎn)，費(fèi)用計(jì)取按第八條4小條辦法執(zhí)行。

(5)主材由甲方指定供應(yīng)商供應(yīng)，材料進(jìn)場后，經(jīng)甲、乙雙方指派專人共同盤點(diǎn)，確認(rèn)品牌、品種、數(shù)量及質(zhì)量合乎規(guī)范、感觀要求。

2.乙方的權(quán)利與義務(wù)

(1)乙方委派 作為本工程項(xiàng)目經(jīng)理。乙方具體履行和承擔(dān)施工項(xiàng)目所涉及的所有責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)工程現(xiàn)場施工質(zhì)量、安全培訓(xùn)教育，同時(shí)確保本工程工期、質(zhì)量、安全、文明施工等指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

(2)乙方負(fù)責(zé)辦理消防審查、許可證等相關(guān)事宜，甲方配合。

(3)按施工方案、進(jìn)度計(jì)劃和甲方的總體安排組織進(jìn)場施工。

(4)不得隨意更換本項(xiàng)目班子管理人員。

(5)乙方向甲方承諾按照合同約定進(jìn)行施工、竣工，并在質(zhì)量保修期內(nèi)承擔(dān)工程質(zhì)量保修責(zé)任。

(6)乙方采購用于項(xiàng)目的所有材料除滿足相關(guān)部門及規(guī)范要求外均應(yīng)符合招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)要求，且交甲方確認(rèn)，并提供自購材料合格證書和檢驗(yàn)合格證等后才能用于工程中。

(7)乙方需在使用甲供材5個(gè)工作日以前，向甲方提供書面使用申請，甲方向乙方提供指定供應(yīng)商的聯(lián)系方式，并協(xié)助乙方與供應(yīng)商的接洽.

(8)乙方不得浪費(fèi)甲供材料，需放樣材料由乙方負(fù)責(zé)材料放樣計(jì)算，并對放樣結(jié)果負(fù)責(zé)，因放樣錯(cuò)誤造成的材料浪費(fèi)由乙方按照甲方購買價(jià)的1.1倍賠償，并不得順延工期。

(9)甲供材料進(jìn)場時(shí)，由甲、乙及材料供應(yīng)方三方共同清點(diǎn)、簽收，簽收后甲供材由乙方負(fù)責(zé)保管及使用，施工過程中損壞的，由乙方負(fù)責(zé)按原價(jià)的1.1倍賠償，在結(jié)算中扣除。

(10)甲供材料包安裝部分，安裝完成后，由乙方及材料供應(yīng)方共同簽收，

簽收后甲供安裝成品由乙方負(fù)責(zé)成品保護(hù)你，施工過程中損壞的，由乙方負(fù)責(zé)按原價(jià)的1.1倍賠償，在結(jié)算中扣除，且工期不順延。

(10)乙方自購材料批量采購前必須提前5個(gè)工作日向甲方提供自購主要材料樣品，并會同甲方及監(jiān)理封存該批次樣品，乙方自購材料進(jìn)場應(yīng)與封存樣品一致，對甲方不認(rèn)可的產(chǎn)品，甲方有權(quán)調(diào)整品牌，且不對該項(xiàng)目清單綜合單價(jià)調(diào)增。

(11)乙方應(yīng)對自行采購的主要材料及工作項(xiàng)目，按國家、行業(yè)相關(guān)規(guī)定主動送檢，并保證材料及工作項(xiàng)目檢驗(yàn)合格，包括但不限于消防等項(xiàng)目送檢，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

(12)本合同簽訂前，乙方向甲方提交履約保證金 元。履約保證金待本合同工程竣工驗(yàn)收交付合格后5個(gè)工作日內(nèi)，由甲方以轉(zhuǎn)帳方式無息退還給乙方(暫定)。

(13)工程具備竣工驗(yàn)收條件，乙方按國家工程竣工驗(yàn)收有關(guān)規(guī)定向甲方提供竣工驗(yàn)收報(bào)告、完工記錄、竣工圖紙、維護(hù)保養(yǎng)手冊、質(zhì)量擔(dān)保證明書等完整竣工資料?？⒐を?yàn)收后10日內(nèi)，乙方向甲方提供竣工圖貳套，并將施工過程中形成的竣工資料分類整理裝訂成冊(貳套)，交由甲方留存歸檔。

八、工程價(jià)款的支付

甲方按施工計(jì)劃和進(jìn)度分四期支付乙方工程款：

1、一期工程款：8月1日~8月10日結(jié)算上月工程量，并收到乙方開具發(fā)票

2、二期工程款：9月1日~9月10日結(jié)算上月工程量，并收到乙方開具發(fā)票

3、三期工程款：工程驗(yàn)收合格，乙方向甲方移交完整的工程竣工檔案及結(jié)

4、乙方在55個(gè)日歷天內(nèi)完成該工程，則甲方同意將水電費(fèi)作為給乙方獎(jiǎng)勵(lì)，如超過55個(gè)日歷天且在60個(gè)日歷天內(nèi)完成該工程，則水電費(fèi)乙方按實(shí)支付，并在結(jié)算中一并扣除，工期超過60個(gè)日歷天，甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行處罰，并追究相關(guān)責(zé)任損失。

5、工程結(jié)算款的3%作為工程質(zhì)量保修金，由甲方留存，待工程保修期的第一年結(jié)束并扣除甲方代付相應(yīng)維修費(fèi)(如有)后，在15個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方。

乙方銀行賬戶信息如下：

戶名： 賬戶： 開戶行：

6、乙方應(yīng)如實(shí)按時(shí)向龍泉驛區(qū)地稅局自行申報(bào)工程相關(guān)稅費(fèi)。

九、工程竣工結(jié)算

1.本合同價(jià)款結(jié)算方式：采用固定單價(jià)合同(合同另有規(guī)定除外)，工程量按實(shí)計(jì)算。

2.清單中錯(cuò)項(xiàng)、新增項(xiàng)目單價(jià)的確定按以下規(guī)定進(jìn)行：

(1)投標(biāo)清單中只有類似于變更工程的綜合單價(jià)，可參照類似的綜合單價(jià)計(jì)算。類似于此工程項(xiàng)目的綜合單價(jià)是指招標(biāo)清單項(xiàng)目中除主要材料價(jià)格不相同外，其余均相同的項(xiàng)目，可按中標(biāo)綜合單價(jià)加材料價(jià)差(材料價(jià)差為不同材料甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)的差額)調(diào)整確定類似工程項(xiàng)目的綜合單價(jià)。

(2)投標(biāo)清單報(bào)價(jià)中沒有適用或類似的價(jià)格，按20xx清單規(guī)范組價(jià)后下浮10%計(jì)算(費(fèi)率參照銀升裝飾公司清單費(fèi)率核定表且取下限執(zhí)行，材料價(jià)差調(diào)整參照8月、9月《成都市造價(jià)信息》平均價(jià))，對清單缺項(xiàng)的由甲方按照市場價(jià)核實(shí)。

(3)對變更后不使用的材料,甲方不承擔(dān)任何費(fèi)用。

(4)工程量計(jì)算規(guī)則按20xx清單計(jì)算規(guī)則及說明為準(zhǔn)，組價(jià)按20xx四川定額計(jì)算規(guī)則及說明為準(zhǔn)。

(5)雙方同意天棚吊頂按投影面積計(jì)算，墻面面積按正投影面積計(jì)算(嵌

入墻面燈槽等不再單獨(dú)計(jì)算)，建筑面積按最近建筑面積計(jì)算規(guī)范計(jì)算。

(6)備注：電線品牌“三電”、“成數(shù)”、“川泰”，開關(guān)面板及電子元器件品牌：“梅蘭日蘭”，網(wǎng)線：超六類及其以上，線管：彩管且壁厚不小于1.0，給排水管品牌：“川路”、“顧地”、“金德”。

3.所有設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場簽證(包括甲方或乙方提出的更換或增減材料品種、檔次、數(shù)量等變更。下同)，在發(fā)生時(shí)，甲方書面確認(rèn)，其變更簽證價(jià)款，均在竣工結(jié)算時(shí)一并結(jié)算。

4. 在合同執(zhí)行過程中，所有設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場簽證的費(fèi)用，應(yīng)客觀真實(shí)、簽字齊全，否則在工程結(jié)算中不予確認(rèn)。

5. 材料價(jià)格在乙方投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)已有的，按乙方投標(biāo)時(shí)材料單價(jià)計(jì)價(jià)，不作調(diào)整;投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)沒有的材料，由甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。

十、違約責(zé)任

(1)因乙方工程質(zhì)量以外的其他原因造成工程延期，按乙方簽收的《美創(chuàng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司“林溪美城”施工管理細(xì)則》執(zhí)行相應(yīng)處罰，因乙方原因致使工程質(zhì)量不符合設(shè)計(jì)圖紙或質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范，乙方負(fù)責(zé)無償維修或返工、改建并按美創(chuàng)發(fā)展置業(yè)有限公司條例進(jìn)行處罰。

(2)乙方按有關(guān)規(guī)定，采取嚴(yán)格的安全防護(hù)措施，承擔(dān)施工中乙方承包范圍內(nèi)的發(fā)生的一切安全事故的民事及行政責(zé)任和因此發(fā)生的一切費(fèi)用。如發(fā)生重大傷亡事故，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定立即上報(bào)有關(guān)部門并通知甲方，同時(shí)按政府有關(guān)部門要求處理。

(3)乙方須自行辦理施工所需相關(guān)手續(xù)(包括但不限于夜間施工許可證、垃圾清運(yùn)證等)并自行承擔(dān)辦理手續(xù)的相關(guān)費(fèi)用。

(4)乙方在危險(xiǎn)位置施工時(shí)，施工開始前應(yīng)向監(jiān)理提出安全防護(hù)措施;但此類批準(zhǔn)不免除乙方對此應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

(5)乙方未按施工圖施工、未經(jīng)甲方同意擅自修改設(shè)計(jì)或不按照設(shè)計(jì)變更及簽證的內(nèi)容施工，每發(fā)生一項(xiàng)，罰款5000元;若給甲方造成重大損失，乙方必須對甲方遭受的經(jīng)濟(jì)損失以及由此帶來的名譽(yù)損失、信用損失、預(yù)期收益損失等進(jìn)行全額賠償。

(6)在施工過程中，如乙方未按本協(xié)議的約定使用材料或所用材料無出廠原始憑證、合格證、準(zhǔn)用證、質(zhì)檢報(bào)告或不按規(guī)定復(fù)檢、復(fù)驗(yàn)或以劣充優(yōu)，摻雜使假等，甲方經(jīng)檢查每發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣10000元并返工，同時(shí)承擔(dān)由此給甲方造成的一切損失，且工期不順延。

(7)乙方發(fā)生階段工期延遲后，不但沒有將延遲的工期搶回來反而繼續(xù)延遲，累計(jì)延誤(工期達(dá)15天以上時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方的實(shí)際損失并支付相當(dāng)于工程總價(jià)款5%的違約金。

十一、爭議

本合同在履行過程中發(fā)生爭議時(shí)，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的依法向成都市仲裁委員會申請仲裁。

十二、投保

乙方在現(xiàn)場所有施工人員、機(jī)具的相關(guān)保險(xiǎn)及第三方責(zé)任險(xiǎn)、工程一切險(xiǎn)由乙方承擔(dān)，報(bào)入總價(jià)。

十三、其他

1.本合同簽訂是，乙方需提交裝飾公司營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、開戶許可證、現(xiàn)場管理人員從業(yè)資格證等全套資料并加蓋鮮章。

2.合同份數(shù)本合同一式四份，甲方執(zhí)三份，乙方執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

3.本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方：(公章) 乙方：(公章)

法定代表人或委托代理人 ： 法定代表人或委托代理人：

簽約時(shí)間: 年 月 日

2022保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得體會和感想五

您可以環(huán)顧如今的互聯(lián)網(wǎng)，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業(yè)類門戶幾乎已經(jīng)飽和，現(xiàn)在很多地方信門戶都由本地的電信或者是政府官方在維護(hù)、建設(shè)，這些部門的優(yōu)勢在于：資金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以觀察，他們的信息更新，信息真實(shí)性、娛樂性并不強(qiáng)，更多的是一些圍繞政策法規(guī)的宣傳、新聞等等。這就給我們創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會，也就是說，我們突破娛樂性、互動(信息交互性)、真實(shí)性、可看性、以及商業(yè)價(jià)值等等這幾個(gè)瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個(gè)蛋糕，并把它吃掉的。用地區(qū)聯(lián)盟的方式使網(wǎng)站迅速具備影響力和號召力。通過廣告費(fèi)、企業(yè)建站、增值服務(wù)、聯(lián)盟打折、團(tuán)購等方式迅速盈利。

項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

做什么樣的地方性門戶?

做新聞?我們肯定做不贏報(bào)紙、電視臺等媒體，那么我們就選擇一些別人不看中的我們來做，我個(gè)人比較看好：房產(chǎn)、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場等幾個(gè)欄目。這幾個(gè)欄目不用我說，人人都知道做好了能賺錢，做不好就像一堆垃圾一樣沒有價(jià)值，其實(shí)什么事情都是這樣，關(guān)鍵在于操作。為什么我們要選擇地方門戶?就是因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)上的信息可以現(xiàn)實(shí)化!為什么我們要在地方門戶做這些欄目?因?yàn)槲覀儽仨氁龀鎏厣蔷褪切畔⒌恼鎸?shí)性與實(shí)時(shí)性。這些都是網(wǎng)站發(fā)展的長遠(yuǎn)性支柱。

為什么要做本地地區(qū)聯(lián)盟門戶?

在已有網(wǎng)站占絕對優(yōu)勢的情況下，要體現(xiàn)新網(wǎng)站的優(yōu)勢就需要結(jié)盟。我們通過聯(lián)盟的方式擴(kuò)充自己的影響力，另外本地所轄的區(qū)縣市場太小，僅本地某一個(gè)區(qū)縣很難支撐、壯大一個(gè)公司，其利潤也相當(dāng)有限，我們將本地地區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行壟斷式經(jīng)營，我們要么不做，要做就做門戶老大;這也是這個(gè)時(shí)代地區(qū)趨勢，在為以后與各政府合作、廣告位招商，聯(lián)盟打折卡的推廣做好鋪墊。

我確切的發(fā)現(xiàn)了本地地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在及未來相當(dāng)長的一段時(shí)間的用戶需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們提供這種服務(wù)進(jìn)行很好的市場調(diào)查與定位，經(jīng)調(diào)我們團(tuán)隊(duì)查發(fā)現(xiàn)在本地地區(qū)還沒有提供這么全面的網(wǎng)絡(luò)公司存在。所有非常成功的網(wǎng)站都是那種創(chuàng)新、盈利模式、服務(wù)點(diǎn)都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新的理念的網(wǎng)站會有風(fēng)險(xiǎn)，但是我們團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，進(jìn)一步確定了方案的可行性。加之團(tuán)隊(duì)成員都是各大站站長，所以方案有很好的技術(shù)保障和實(shí)施效率，并且對各個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了明確的定位跟用戶分析。

利潤來源分析

當(dāng)網(wǎng)站點(diǎn)擊率到一定程度的時(shí)候網(wǎng)站上的廣告位將帶來源源不斷的廣告收益;

本地地區(qū)有很多企業(yè)為了加大自的知名度，也為了別人能更好的查閱，使企業(yè)建站很有空間，按一個(gè)企業(yè)站500-1500來計(jì)算，其成本只占10%左右，利潤相當(dāng)可觀;

網(wǎng)站網(wǎng)站為會員或企業(yè)商家提供增值服務(wù)，如：主站的商家頻道通過競價(jià)排名、同行靠前、vip模板信息發(fā)布查看費(fèi)，窩窩的金幣、游戲積分、vip等增值服務(wù)也將給公司帶來不少的利潤

推行一卡通聯(lián)盟打折卡其商家加盟費(fèi)、打折扣銷售費(fèi)、商家返利將是一筆不菲的資金來源;

各個(gè)網(wǎng)站定期進(jìn)行團(tuán)購活動、腐敗活動到加盟商家店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，商家提供銷售的百分點(diǎn)返利;

如房產(chǎn)、人才、婚慶等頻道承包給房產(chǎn)中介公司、人才總結(jié)公司、婚慶公司進(jìn)行年度收費(fèi)將是公司一筆持久而穩(wěn)定的固定收入

在營運(yùn)過程中不斷摸索和總結(jié)將發(fā)現(xiàn)更多的盈利點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)概述及處理辦法

①、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。

②、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是網(wǎng)站建設(shè)和增值業(yè)務(wù)，都有一定的周期。

③、經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：分經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及和運(yùn)營費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。

④、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：我們開展的是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對網(wǎng)站的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。

行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市分公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時(shí)，同行業(yè)的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能帶來致命的威脅。

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播信息做這一服務(wù)形式尚未得到客戶普遍認(rèn)同。因此進(jìn)入這一市場必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。網(wǎng)絡(luò)及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。

四、對策

針對上述風(fēng)險(xiǎn)因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

①、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取分期投入，先做周期較短的業(yè)務(wù)。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立在本地具有影響力的本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站，占本地的網(wǎng)絡(luò)市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用我們的技術(shù)在業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，我們會加強(qiáng)核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)部門應(yīng)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。

②、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策：針對市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，我們將在技術(shù)方面下功夫，完成本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站在本地網(wǎng)絡(luò)市場的獨(dú)占。

③、市場風(fēng)險(xiǎn)對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn)，我們會加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與我們的競爭不可避免，為此我們將通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并。

④、其他風(fēng)險(xiǎn)對策：針對政策風(fēng)險(xiǎn)，我們將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)本地本地的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的影響。針對項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在資金到位后，我們將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

投資和預(yù)算

分3個(gè)階段注入資金共計(jì)100萬，初期10萬、發(fā)展期10萬，中期80萬。為保險(xiǎn)起見，當(dāng)前一筆資金回籠時(shí)我們才開始注入下一筆資金，以下是初期投資預(yù)算：

采用dede5、5內(nèi)核開發(fā)的城市通門戶網(wǎng)站程序六套7200元;江蘇雙線10m獨(dú)享帶產(chǎn)權(quán)服務(wù)器租用5500元;

電腦、打印機(jī)、辦公設(shè)備等預(yù)計(jì)20000元;

工作服、名片、數(shù)碼相機(jī)等預(yù)計(jì)4000元;

市區(qū)門面預(yù)計(jì)租金為：5500元/年，水電、宿舍1500元/月;

dm傳單、網(wǎng)吧廣告、其他廣告預(yù)計(jì)：30000元/年;

備用活動資金20xx元;

具體運(yùn)作方案

初期：

預(yù)期效果：公司初具規(guī)模，各大網(wǎng)站走上正規(guī);有一定的點(diǎn)擊瀏覽量;

需要資金：10萬元

實(shí)施周期：13個(gè)月

具體實(shí)施：

加快公司硬件設(shè)施組建步伐，從各個(gè)加盟站、浩天網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)中抽取中堅(jiān)力量組織更有力的團(tuán)隊(duì)，確定人事安排;

1、收集真實(shí)有價(jià)值的信息。

收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當(dāng)?shù)氐幕榻樗?、職介所、二?車、房)交易市場互動。把他們的信息拿過來，同時(shí)保證他們的利益，也就是不直接和信息對象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是婚介所、職介所等的聯(lián)系方式(或者說留下網(wǎng)站聯(lián)系方式，由客戶與網(wǎng)站聯(lián)系，網(wǎng)站再與中介媒體聯(lián)系)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個(gè)實(shí)體中介媒體店面門前都必須打上一小塊廣告牌：xx網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位，順便在上面加上我們的網(wǎng)址。最初的時(shí)候這些都是免費(fèi)的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為你收費(fèi)的對象!

2、有效的廣告宣傳

我們必須要先有可看性的東西，比如說電影吧(先不說他版權(quán)可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費(fèi)的電影吸引本地流量，讓別人來了以后有可看、可玩的東西;可以印一些像名片一樣的小卡，到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)，或者沿街店鋪;網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是一個(gè)很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的logo及網(wǎng)址的。

中期：

預(yù)期效果：公司收支平衡并初步盈利;網(wǎng)站具有的影響力、號召力;為中期發(fā)展做好資金鋪墊。

需要資金：10萬元

實(shí)施周期：624個(gè)月

具體實(shí)施：

通過各大網(wǎng)站廣告宣傳企業(yè)建站、商家黃頁來維持公司日常開支，用高額度的中金促使網(wǎng)站廣告、增值服務(wù)等實(shí)現(xiàn)資金的快速累積;

定期的舉行一些活動。比如網(wǎng)友見面會，網(wǎng)絡(luò)mm選美大賽，徒步旅游等等。讓某些無聊的人確實(shí)覺得這個(gè)站里有美女、有帥哥聯(lián)系一些協(xié)會、團(tuán)體、知名企事業(yè)業(yè)聯(lián)盟我們網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)免費(fèi)廣告互補(bǔ);

如果條件允許，可以定期發(fā)行一些免費(fèi)的手冊，印的不要太生硬，有一些生活小常識 啊，情感故事啊什么的，當(dāng)然，最重要的莫過于從自己網(wǎng)站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費(fèi)的沿街發(fā)放。

還有就是沿街的店鋪，我們定期的發(fā)布這些宣傳小卡，和宣傳冊，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們頻道外包、企業(yè)黃頁等項(xiàng)目的客戶!

后期：

預(yù)期效果：一卡通項(xiàng)目正式上線，公司正式開始盈利;

需要資金：80萬元

實(shí)施周期：12個(gè)月

具體實(shí)施：

通過發(fā)展期的累積資金加上新的投資，借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺在整個(gè)本地地區(qū)發(fā)行《一卡通》聯(lián)盟打折卡，通過收取加盟費(fèi)、銷售返利、《一卡通》銷售費(fèi)等將為公司代理源源不斷的利潤。

經(jīng)營預(yù)測

1、訪問人數(shù)成長預(yù)測

網(wǎng)站如果按正常計(jì)劃運(yùn)行的話，估計(jì)將會在運(yùn)行開始的一年內(nèi)訪問人數(shù)達(dá)到25萬人以上，注冊用戶會達(dá)到5萬人左右，并且還會繼續(xù)增長，在未來三年內(nèi)，總注冊用戶將達(dá)到100萬左右。

2、會員增長預(yù)測

網(wǎng)站2年后的最低忠實(shí)會員將會維持在6左右，并且會進(jìn)一步增長，隨著網(wǎng)站計(jì)劃一步一步實(shí)施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴(kuò)展越來越成熟，網(wǎng)站將變成市民一種離不開的生活方式。市場同樣也需要培育的，為我們對目標(biāo)用戶采取各種活動的方式，促進(jìn)用戶使用我們網(wǎng)站。包括高級會員會得到免費(fèi)旅游以加強(qiáng)忠實(shí)會員的忠誠度，采取組織大型的聯(lián)誼活動來渲染并且吸引新的會員

2022保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得體會和感想六

甲方： 身份證號：

乙方： 身份證號：

丙方： 身份證號：

丁方： 身份證號：

第一章 總則

第一條 為了適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要，明確公司各股東的合法權(quán)益和相互義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國公司法》及其他法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，特制定本協(xié)議書。

第二條 公司名稱為： 。本公司是企業(yè)法人，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

第三條 公司住所地為： 。 第二章 宗旨以及經(jīng)營范圍

第一條 公司宗旨：充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，面向市場，積極開展多元化經(jīng)營，全力追求最優(yōu)經(jīng)營業(yè)績和利潤的最大化，為全體股東提供優(yōu)厚的回報(bào)。

第二條 公司經(jīng)營范圍： 以工商審批核準(zhǔn)的營業(yè)范圍為準(zhǔn) 。

第三章 注冊資本、股東出資方式以及比例

第一條 公司注冊資本為：人民幣壹千萬元。

第二條 各方一致商定出資比例以及出資方式為：

甲方 25 %，出資方式為人民幣 壹拾貳萬伍仟 元(小寫：125000元); 乙方 25 %，出資方式為人民幣 壹拾貳萬伍仟 元(小寫：125000元);

丙方 25 %，出資方式為人民幣 壹拾貳萬伍仟 元(小寫：125000元); 丁方 25 %，出資方式為人民幣 壹拾貳萬伍仟 元(小寫：125000元)。

第四章 股東的權(quán)利和義務(wù)

第一條 全體股東在本協(xié)議簽字后 天內(nèi)，必須按協(xié)議辦理認(rèn)繳出資的手續(xù)，將貨幣出資足額存入公司在銀行開設(shè)的賬戶。認(rèn)繳手續(xù)完結(jié)后，其入股資產(chǎn)和出資歸公司所有。

股東不按照前款規(guī)定繳納出資的，除應(yīng)當(dāng)向公司足額繳納外，還應(yīng)當(dāng)向已按期足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。

第二條 股東享有如下權(quán)利：

(一) 參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán);

(二) 了解公司經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況;

(三) 選舉和被選舉為董事會成員和監(jiān)事;

(四) 按照出資比例分取紅利;

(五) 優(yōu)先購買公司所增的注冊資本或其他股東依法轉(zhuǎn)讓的股份;

(六) 公司終止或清算后，依法分得公司的剩余財(cái)產(chǎn);

(七) 有權(quán)查閱股東會會議記錄、復(fù)制公司章程、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議和財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告;

(八) 其他法律法規(guī)規(guī)定享有的權(quán)利;

第三條 股東承擔(dān)下列義務(wù)：

(一) 遵守公司章程、遵紀(jì)守法;

(二) 按期交納所認(rèn)繳的出資;

(三) 依其認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司債務(wù);

(四) 在公司辦理登記注冊手續(xù)依法成立后，股東不得抽回投資;

(五) 不得從事或?qū)嵤p害公司利益的任何活動：

(六) 無合法理由不得干預(yù)公司正常的經(jīng)營活動;

(七) 保守公司秘密。

(八) 《公司法》規(guī)定的其他義務(wù)

第五章 股東會

第一條 股東會是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，依法行使下列職權(quán)：

(一) 決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃;

(二) 選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng);

(三) 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng);

(四) 審議批準(zhǔn)董事會的報(bào)告;

(五) 審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告;

(六) 審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

(七) 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;

(八) 對公司增加或減少注冊資本作出決議;

(九) 對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議;

(十) 對公司合并、分立、改變經(jīng)營范圍解散和清算等事項(xiàng)作出決議; (十一) 修改公司章程。

第二條 股東會的首次會議由甲方召集和主持。

第三條 股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)，每一元人民幣為一個(gè)表決權(quán)。

對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、解散、清算、變更公司形式、修改章程、公司對外擔(dān)保等重大事務(wù)須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過; 對于以上所列事務(wù)外的一般事務(wù)，實(shí)行表決權(quán)過半數(shù)通過。

第四條 股東會會議分為定期會議和臨時(shí)會議定期會議按本協(xié)議規(guī)定按時(shí)召開。

臨時(shí)會議可以由代表十分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上的董事或監(jiān)事提議召開。但應(yīng)當(dāng)于會議召開 日前通知全體股東，定期會議每月召開一次，股東出席股東會議也可以書面委托他人參加，行使委托書載明的權(quán)利。 股東經(jīng)通知后既不參加股東會又沒有書面委托他人參加的，視為自動放棄表決權(quán)。

如有惡意或明顯故意不通知部分股東而召開股東會，致使部分股東未能參加股東會時(shí)，該次股東會所作決議無效，應(yīng)重新對所議事項(xiàng)進(jìn)行表決。

第五條 股東會應(yīng)對所議事項(xiàng)制作書面決議，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在決議上簽名。會議記錄和書面決議應(yīng)妥善保存。

第六章 董事會

第一條 公司設(shè)立董事會，由甲方擔(dān)任公司董事長兼任公司法定代表人。公司日常經(jīng)營支出 元以上均需要董事長簽字批準(zhǔn)。

公司不設(shè)立副董事長。

第二條 董事由股東會選舉產(chǎn)生。

董事長缺任時(shí)，由董事長指定的董事代行董事長的職權(quán)。

董事會對所議事項(xiàng)實(shí)行三分之二多數(shù)成員通過原則。

董事會每月召開一次，如有重大事項(xiàng)，也可隨時(shí)召開。

第三條 董事會由董事長召集和主持，應(yīng)于 日前通知董事、總經(jīng)理、監(jiān)事，如遇緊急情況，可提前 小時(shí)通知，如上述人員經(jīng)兩次以上通知且推遲一次會議時(shí)間后仍不參加會議，視為自動放棄相應(yīng)權(quán)利，董事會所作決議有效。

董事會會議應(yīng)制作會議紀(jì)要和董事會決議，參加會議人員均應(yīng)簽字。

第四條 董事會對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

(一) 負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報(bào)告工作;

(二) 執(zhí)行股東會的決議;

(三) 決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案;

(四) 制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

(五) 制定公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案

(六) 制定公司增加或減少注冊資本的方案;

(七) 制定公司合并、分立、變更公司形式、解散、清算方案;

(八) 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的配置;

(九) 聘任或解聘公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或解聘財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事宜。

(十) 制定公司的基本管理制度;

(十一) 制定公司章程修改方案和說明

(十二) 在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況時(shí)，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，并在適當(dāng)時(shí)候及時(shí)向股東會報(bào)告。

第七章 監(jiān)事制度

第一條 公司設(shè)監(jiān)事一人，由乙方擔(dān)任公司監(jiān)事。

第二條 監(jiān)事行使下列職權(quán)：

(一)檢查公司財(cái)務(wù);

(二)對董事、經(jīng)理及其他管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督，對違反法律、行政法規(guī)、公司章程或者股東會決議的董事及經(jīng)理提出罷免的建議;

(三)當(dāng)董事、經(jīng)理及其他管理人員行為損害公司的利益時(shí)，要求其予以糾正;

(四)提議召開臨時(shí)股東會會議，在董事會不履行本法規(guī)定的召集和主持股東會會議職責(zé)時(shí)召集和主持股東會會議;

(五)向股東會會議提出提案;

(六)當(dāng)董事、經(jīng)理及其他管理人員有違反公司法行為，給公司造成損失的，可以對其提起訴訟;

(七)公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。

第八章 總經(jīng)理

第一條 公司設(shè)總經(jīng)理一人，由 擔(dān)任?？偨?jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司具體經(jīng)營活動，行使下列職權(quán)：

(一) 組織實(shí)施董事會決議

(二) 主持公司的經(jīng)營活動和管理工作

(三) 擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案

(四) 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案

(五) 擬定公司各項(xiàng)管理制度

(六) 提請聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其他人員

(七) 總經(jīng)理列席董事會會議

(八) 決定正常經(jīng)營所需的財(cái)務(wù)開支(如單次或一定期限累計(jì)超過必要的額度，由董事長簽字確認(rèn)后，決定開支)

(九) 董事會授予的其他職權(quán)。

第九章 股東轉(zhuǎn)讓出資以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓

第一條 公司股東在公司登記后，不得抽回投資，但可依法轉(zhuǎn)讓出資。

第二條 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出自或部分出資。

第三條 股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意;股東應(yīng)就其股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復(fù)的，視為同意轉(zhuǎn)讓。其他股東半數(shù)以上不同意轉(zhuǎn)讓的，不同意的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的股權(quán);不購買的，視為同意轉(zhuǎn)讓。

經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。兩個(gè)以上股東主張行使優(yōu)先購買權(quán)的，協(xié)商確定各自的購買比例;協(xié)商不成的，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)各自的出資比例行使優(yōu)先購買權(quán)。

第四條 股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名、住所及受讓的出資額記載于股東名冊，并依法辦理工商變更登記或備案手續(xù)。

第五條 有下列情形之一的，對股東會該項(xiàng)決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價(jià)格收購其股權(quán)：

(一)公司連續(xù)五年不向股東分配利潤，而公司該五年連續(xù)盈利且符合分配利潤條件的;

(二)公司合并、分立、轉(zhuǎn)讓主要財(cái)產(chǎn)的;

(三)公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，股東會會議通過決議修改章程使公司存續(xù)的。

第十章 公司增資以及增加股東

第一條 公司允許按照《公司法》規(guī)定增加股東人數(shù)，但應(yīng)依法辦理工商登記手續(xù)。

第二條 增加股東的程序、出資額、出資折算比例等具體辦法由公司董事會制定方案，交由股東會表決通過。股東有權(quán)優(yōu)先按照實(shí)繳的出資比例認(rèn)繳出資。

第十一章 財(cái)務(wù)核算及利潤分配

第一條 公司依法建立財(cái)會制度。具體制度由執(zhí)行董事或董事會提出方案，報(bào)股東會表決通過。

第二條 公司的會計(jì)年度從每年1月1日起至12月31日止。公司的一切憑證、單據(jù)、賬薄、報(bào)表用漢字書寫。

第三條 利潤分配是指公司在支出各項(xiàng)費(fèi)用，依法納稅并提取三金后的純利潤按股東出資比例進(jìn)行分紅，股東的投資逐年以利潤分配的方式進(jìn)行回收，股東不得隨意撤回投資。

第四條 公司注冊成立前各股東所花的開辦費(fèi)用計(jì)入股東的出資額，股東足額認(rèn)繳出資的公司依法注冊成立后，各項(xiàng)開支計(jì)入公司費(fèi)用，從公司注冊資金中支出，股東個(gè)人不再承擔(dān)公司支出費(fèi)用，股東用于公司正常經(jīng)營所花的實(shí)際費(fèi)用由公司予以報(bào)銷。

第五條 利潤分配每個(gè)會計(jì)年度進(jìn)行一次，如公司經(jīng)營虧損，則依法進(jìn)行虧損彌補(bǔ)。

第六條 公司應(yīng)在每一會計(jì)年度終了時(shí)制作財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，由董事長于每年 月 日之前送交各股東，如有虧損，應(yīng)作虧損原因的詳細(xì)書面說明。

第七條 財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告必須包括下列財(cái)務(wù)報(bào)表及附屬明細(xì)表：

(一) 資產(chǎn)負(fù)債表

(二) 損益表

(三) 財(cái)務(wù)狀況變動表

(四) 現(xiàn)金流量表

(五) 財(cái)務(wù)狀況說明書

(六) 債權(quán)債務(wù)清單，包括發(fā)生時(shí)間、履行期限、數(shù)額、發(fā)生原因等項(xiàng)內(nèi)容;

(七) 虧損原因說明書。

第十二章 勞動用工制度

第一條 公司必須保護(hù)職工的合法權(quán)益，依法與職工簽訂勞動合同，參加社會保險(xiǎn)，加強(qiáng)勞動保護(hù)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

第十三章 解散和清算

第一條 公司營業(yè)期限為 年，從公司《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起計(jì)算。

第二條 公司有下列情形之一的，可以解散：

(一) 營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)時(shí)

(二) 股東會議決定解散

(三) 因公司合并、分立、被收購兼并、分立時(shí)解散

(四) 公司被依法宣告破產(chǎn)

(五) 公司被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照

(六) 由于不可抗力的原因，企業(yè)組建后連續(xù) 年虧損，無力繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，經(jīng)股東會同意，可宣告公司終止并進(jìn)行清算。

(七) 其他法定事由。

第三條 公司解散時(shí)，應(yīng)根據(jù)《公司法》的規(guī)定成立清算組對公司進(jìn)行清算，清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當(dāng)制作清算報(bào)告，報(bào)股東會確認(rèn)，并報(bào)送公司登記機(jī)關(guān)申請注銷登記，公告公司終止。

第四條 清算組在清算期間行使《公司法》規(guī)定的各項(xiàng)職權(quán)，并按《公司法》規(guī)定的程序進(jìn)行。

第十四章 爭議解決

第一條 股東之間出現(xiàn)爭議應(yīng)該友好協(xié)商解決，協(xié)商不成任何一方可向人民法院提起訴訟。

第二條 因任何股東違約，造成本協(xié)議不能履行或不能完全 履行時(shí)，除應(yīng)賠償公司的實(shí)際損失外，守約股東都有權(quán)要求其依照本協(xié)議第九章的規(guī)定將股份轉(zhuǎn)讓。

第十五章 其他事項(xiàng)

第一條 本協(xié)議經(jīng)股東共同協(xié)商訂立，股東均應(yīng)在協(xié)議上簽字或蓋章，自公司依法核準(zhǔn)注冊成立之日生效。

第二條 本協(xié)議未規(guī)定的事項(xiàng)，適用《公司法》及其他法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定?；蚩捎捎喠f(xié)議的全體股東協(xié)商解決，必要時(shí)可對本協(xié)議作補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議必須交審批部門備案。

第三條 按照本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)原則所制定的公司章程為本協(xié)議的組成部分，全體股東均應(yīng)遵守。

第四條 本協(xié)議一式五份，各股東一份，公司存底一份，如增加股東，根據(jù)實(shí)際需要增加。

簽字人： 時(shí)間：

簽字人： 時(shí)間：

簽字人： 時(shí)間：

簽字人： 時(shí)間：

2022保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得體會和感想七

甲方:

甲方地址:

乙方：

乙方地址:

為了使雙方合作更加的規(guī)范、愉快，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國民法典》等相關(guān)法規(guī)協(xié)議，達(dá)成以下協(xié)議，以便共同遵守。

1、甲方為乙方提供車輛維修、保養(yǎng)、美容等全方面的汽車服務(wù)，并代辦汽車年檢、保險(xiǎn)理賠、汽車違章處理等服務(wù)。

2、乙方需將本單位車輛(數(shù)量、車型、車號等附清單)委托甲方進(jìn)行汽車維修、保養(yǎng)。

3、乙方 到甲方維修車輛應(yīng)由甲方統(tǒng)一派工， 也可由乙方自主選擇甲方某班組進(jìn)行維修。

4、 甲方在維修過程中應(yīng)對乙方提供良好的服務(wù)態(tài)度、保證質(zhì)量，及時(shí)完成修車任務(wù)。在材料采購正常情況下，小修車輛當(dāng)天完成。大修、二保或總成修理項(xiàng)目按規(guī)定時(shí)間盡快完成。

5、乙方車輛在南寧市區(qū)快環(huán)以內(nèi)發(fā)生車輛故障或交通事故，甲方應(yīng)提供24小時(shí)免費(fèi)施教至甲方廠區(qū)內(nèi)的服務(wù)。

6、乙方車輛進(jìn)廠后，甲方需嚴(yán)格按照流程規(guī)范登記油料、里程數(shù)等。在維修期間，除試車和辦理年檢、保險(xiǎn)定損等業(yè)務(wù)，甲方不得以任何理由將乙方車輛開出廠區(qū)外。

7、甲 方對乙方報(bào)備的維修車輛，在結(jié)算時(shí)可給予工時(shí) 折， 材料 折優(yōu)惠，洗車及美容項(xiàng)目享受 折優(yōu)惠。

8、乙方車輛在甲方維修期間發(fā)生費(fèi)用甲方允許掛賬，每次維修清單需由乙方駕駛員簽字

9、結(jié)算方式:季度結(jié)。每月20日前雙方對清上月維修款，25日前付清上月維修款。如因其他原因不能按時(shí)付款，乙方不能享有工時(shí)及配件優(yōu)惠。

10、甲、 乙雙方每年進(jìn)行一次意見征求座談會，甲方將根據(jù)乙方要求，進(jìn)行服務(wù)態(tài)度及維修質(zhì)量提升，讓乙方滿意。

11、 本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，各執(zhí)一份。

12、本合同有效期為一年,從 年 月 日至 年 月且止。

甲方蓋章：

甲方蓋章： 乙方蓋章：

代表： 代表：

電話： 電話：

戶名： 戶名：

開戶行： 開戶行：

銀行賬號： 銀行賬號：

年 月 日 年 月 日

2022保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得體會和感想八

一工作決心

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識和相關(guān)法律常識;

第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)我支行服務(wù)水平，積極為我支行創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績

二工作計(jì)劃

明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個(gè)方面制定我營業(yè)部在__年的工作思路：

1、充分發(fā)揮窗口主渠道作用，做大做強(qiáng)儲蓄存款業(yè)務(wù)，突出重點(diǎn)，明確載體和渠道作用，抓客戶、抓產(chǎn)品、抓時(shí)間點(diǎn)、抓機(jī)制體制建設(shè)，在儲蓄存款上下功夫，打破大鍋飯，加大考核力度，強(qiáng)化激勵(lì)作用，全員參與，努力扭轉(zhuǎn)儲蓄存款下滑的不利局面。

2、抓隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)對員工新線操作技能的訓(xùn)練，鼓勵(lì)員工爭當(dāng)柜員、技術(shù)標(biāo)兵，全面提高我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的核算質(zhì)量和產(chǎn)品推廣。

3、進(jìn)一步對我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，開設(shè)對公、對私vip柜臺，為我行重點(diǎn)客戶提供個(gè)性化、差異化、專業(yè)化的服務(wù)，努力提高重點(diǎn)客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。

4、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的柜面營銷力度，繼續(xù)做大做強(qiáng)對私國際結(jié)算業(yè)務(wù)，努力增加對私中間業(yè)務(wù)收入，同時(shí)繼續(xù)在黃金寶、外匯寶、基金、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行、借記卡開卡、聯(lián)名卡、校園卡發(fā)卡上下功夫。

5、深入研究我行的對公對私產(chǎn)品，狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新，提高對公、對私客戶對我行產(chǎn)品"功能和實(shí)用性"的認(rèn)識，拓展我行的服務(wù)領(lǐng)域。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)我部合規(guī)文化建設(shè)，堅(jiān)決杜絕業(yè)務(wù)差錯(cuò)和屢查屢犯問題的發(fā)生;加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)安全、合規(guī)運(yùn)行。

6、全面提高服務(wù)質(zhì)量，做好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，爭創(chuàng)江蘇省銀行業(yè)示范服務(wù)窗口

新起點(diǎn)、新希望。站在__年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!