沙盤模擬世紀大橋心得體會怎么寫 世紀大橋沙盤實訓總結(5篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

推薦沙盤模擬世紀大橋心得體會怎么寫一

現(xiàn)實對我們公司六年經營那個狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進行全面發(fā)展，開拓新市場，購置新生產線，擴大生產規(guī)模但并未做長遠的預算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤?？墒切〗M內未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產決定廣告，而非廣告決定生產，加之財政預算不到位，所有者權益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。（至此，明白所有者權益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團結，細致策劃廣告及生產方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產規(guī)模暫時適應市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長貸到期，資金周轉失靈，踏上借貸還貸之路，但經營好轉，所有者權益為17000000。之后小組未就后兩年長遠發(fā)展達成一致意見并作長遠研究，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變應萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產品p4又盲目擴大生產不計預算，導致資金再次緊缺，所有者權益下滑；第六年原定投資及生產計劃丟失，臨時制定的有失慎重研究。所以致使全面破產。

再是對我自身及公司的一些反思。第一，財務總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強。財務預算與廣告投入及生產規(guī)模結合不強，企業(yè)缺乏長遠打算；第二，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應改變。總的來說，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三，組間交易不強，未能找準產品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產成本過高。

最終，談談我的感想。沙盤實習是一次實戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實相差甚遠，但也是讓我們用所學知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學習中，我會努力做到以下幾點：

日常關注財經方向的時事，注重理論與實踐相結合，用所學知識分析解決現(xiàn)實問題；

2學會處事時的全局研究，從長遠把握分析，做好預算；

3找準自我的主角，給自我以及企業(yè)一個適宜的定位，謀求發(fā)展，揚長避短；

4注重人脈關系，培養(yǎng)與他人，小組合作的本事，做事業(yè)的主導者而非配角。當然，學無止境，要更多地了解學習財經方面知識，擴充自我的知識面，為以后做好準備。

最終，想說一句，多謝這次實習中的教師們還有各個小組的同學，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經歷而格外絢爛，充實！

推薦沙盤模擬世紀大橋心得體會怎么寫二

一、企業(yè)概況：

“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、技術總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的t,寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。

二、企業(yè)經營情況：

我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產品，直接研發(fā)r產品，到別人c產品出來的時候我們的r產品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)c的公司產生沖擊，然而在推演過程中我們才知道r產品并不是c產品的升級品，跟c產品之間并沒有競爭關系，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的r產品并沒有對c產品的需求產生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：

第一年：我們打算投13m的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備r產品的生產線，為第三年r產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15m，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個b的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是r，第三年突然推出r應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40m，研發(fā)了r，建了一條r的生產線。

第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60m，又修建了2條r的生產線，還買了幾個能生產r的原料，因為第二年第二季度r就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多，b投了3m，r投了1m,但是有一個公司他們也投了1m r產品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個5個r的訂單，我們b的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個b，所以第二年我們庫存了7個b,5個r，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了s產品。開拓了亞洲市場。

第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40m給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投r的廣告和b的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97m，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產r的自動線，所以還有2個r的庫存。

第四年：我們滿懷信心，貸了60m的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了r產品和b產品的廣告，本地市場還投了r產品的廣告，但是我們疏忽了iso認證，最后導致丟了3個r產品的單子，還丟了一個s的單子。而我們的產能卻很足，最后積壓了8個r，2個s，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動線改成了s的自動線。認證了所有iso。

第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的s產品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借s產品獲得了不錯的訂單，總銷售額127m，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

第六年：我看書本上區(qū)域市場的s產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有s產品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有c產品，最后我們還是投了c產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1m就能得市場老大，第五年結束后我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178m。

在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

三、任職表現(xiàn)：

在天泰公司，我擔任的職位是生產總監(jiān)助理。負責輔助生產總監(jiān)完成企業(yè)生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監(jiān)控等。在生產總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。

這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解?？赡芤驗樾愿穹矫娴脑?，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什么，這里我想給ceo的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來ceo對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表，了解到bcrs各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監(jiān)，她向我們的ceo提出來了，更值得高興的是ceo采用了，也對書上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被ceo采納成了至關重要的問題。

我的這點小成就如果沒有ceo采用也是泡影了，這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3m的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4m的公司，有人認為多投1m是浪費，其實不然。

雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。

四、收獲感悟：

(一)課堂收獲

楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將ppt與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。

最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的'甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。

還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學習湖泊般的寧靜;多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣;先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學會利他，利己的最終要實現(xiàn)利他才能有長久的效益;要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的;從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷，且為人應擇人識;要注重細節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運······

(二)實訓收獲

記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。

在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術缺乏以及對知識產權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎上騰飛就需要在產品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。

而智尚公司是一個特例了，在他們ceo的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

另外，在企業(yè)運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施。可能我不是ceo，才能坦然樂觀的想到這些。

五、存在問題：

總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。

六、結束語：

時間匆匆如流水，轉眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經歷，值得去收藏，去留戀。

推薦沙盤模擬世紀大橋心得體會怎么寫三

選修工商管理專業(yè)之后就聽說經營實踐模擬實驗是一門極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。同學們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實訓克，懷著激動緊張的心情進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是coo，角色相對來說還算重要。

這次實驗一共要經過七個年度的經營對抗。前三個年度我們經營相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預預測，在每一年之前做好生產預算，然后預計好每個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)調好生產和市場的關系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結果釀成悲劇。

第四年度時，我們決心大干一場，于是加大的生產力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產能力，新生產線升級時不能使用等原因被忽略，產品總監(jiān)和市場總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結果造成了最終無法及時交貨，要承受巨額罰款的悲劇。

巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個年度我們吸取教訓。

每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導致我們經營小心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個很一般的業(yè)績收場。我相信如果能繼續(xù)下午，我們可以做的更好，但是機會只有一次，自己犯下的錯誤要敢于承擔。

沙盤模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業(yè)的經營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的好處：通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經營型管理、經驗型管理、科學化管理、內窺式管理、開放型管理、反應式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式，提升思維格局。

通過模擬實訓，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內容展開培訓。

對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理人才。

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了一周，但我仿佛真實地經歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。

推薦沙盤模擬世紀大橋心得體會怎么寫四

甲方： _________

乙方：_________

經友好協(xié)商，雙方就代理銷售___________項目有關事宜達成如下協(xié)議：

一、代理樓盤地點：_________。

二、代理權限：甲方委托乙方作為“____________ ” (其中建筑主體上部物業(yè)委托銷售面積為____㎡，商業(yè)物業(yè)委托代理銷售面積為____㎡，車位物業(yè)委托銷售代理總數為_________個。)的銷售總代理，負責該物業(yè)的銷售及銷售過程中策劃、宣傳廣告等工作。

三、代理期限：自雙方簽訂合同之日起至該項目群樓以上物業(yè)建筑面積銷售達_________%止。

四、代理樓盤均價底價實現(xiàn)計劃：

建筑主體群樓以上物業(yè)：均價_________元/平方米

(乙方依據此均價制訂出個戶明細底價表，甲、乙雙方依據此份個戶明細底價表進行個戶基本代理費和溢價部分的代理傭金的結算)，甲方應在開盤前三個月確認開盤均價底價。

群樓商業(yè)物業(yè)、地下室車位物業(yè)等價格及銷售進度根據實際情況甲、乙雙方另行商定簽訂代理補充協(xié)議。

五、正式購房合同的簽定：

乙方應根據甲方確認的合同范本及單價標準填寫《商品房買賣合同》，并協(xié)助辦理購房合同備案手續(xù)。

六、群樓以上物業(yè)銷售進度約定 ：

第一階段：自開盤起____個月內完成委托可售推盤量的_________%;

第二階段：自開盤起____個月內完成委托可售推盤量的_________%;

第三階段：自開盤起____個月內完成委托可售推盤量的_________%;

第四階段：自開盤起____個月內完成委托可推盤量的_________%.

備注：銷售進度是以各個批次推盤量作為考核依據，銷售進度不進行各個批次推盤量累加考核，具體各個批次實際的推盤量依據市場情況或甲方開發(fā)狀況來制訂，制訂結果應事先征得甲方書面同意。

七、代理費標準及支付：

代理費標準：依據雙方協(xié)商的項目平均價，制定合理的個戶銷售單價底價，并保持合理的各批次銷售進度，在此前提基礎上執(zhí)行代理費結算，包括基本代理費及溢價兩部分。

a) 基本代理費：

(1) 完成各批次相應階段銷售任務的，每階段按售出物業(yè)成交額的_________% 結算基本代理費。

(2) 未完成各批次相應階段銷售任務的，每階段按售出物業(yè)成交額的_________%結算基本代理費。

b) 溢價部分：

完成各批次相應階段銷售任務的，甲方抽取相應批次已售出房源超出相應個戶底價部分的_________%支付于乙方作為乙方創(chuàng)造超額部分的獎勵金;

代理費支付：

i代理費按每月10日前根據代理情況，結算一次;

1、甲方收到按首付加貸款方式付款的客戶按合同約定支付的首期購房款后，支付該合同銷售代理費的_________%給乙方，待房款全部到賬后再支付_________%的銷售代理費給乙方。

2、甲方收到一次性付款的客戶按合同約定支付的全部房款后，支付95%的銷售代理費給乙方。

3、甲方預留_________%銷售代理費作為售后服務保證金，在乙方為各戶客戶辦理完入住手續(xù)后做相應的個戶結清或本協(xié)議解除時一次性付清。

i. 代理期滿，甲方應在_________日內結清并支付未支付部分代理費(包含基本代理費及溢價部分)。

ii. 代理期間，甲方同意以低于個戶底價出售上述物業(yè)的，甲方應書面通知乙方，乙方予以辦理相關銷售手續(xù)，甲方書面批示的低于個戶底價銷售的個戶物業(yè)，乙方按相應個戶物業(yè)的實際成交金額結算相應的基本代理費。

iii. 甲、乙雙方出售的上述物業(yè)均計入乙方代理業(yè)績，甲方均應按上述計算方式支付代理費。

八、甲方權利、義務：

1.提供完整的工程進度表，保證_________年_________月_________日封頂， 年_________月_________日交付使用，若項目為分批次開發(fā)，甲方應將具體各批次的工程進度表以書面形式提供于乙方。

2.提供售樓部，并完成內外賣場的裝修布置， 年 月 日前，提供乙方使用。

3.提供該樓盤的全部設計圖紙、含總平面、立體色彩效果圖主建筑單體圖等，以及該項樓盤內供銷售的物業(yè)明細表，含房號、建筑面積、公用分攤面積等。

4.保證該項目房產產權真實、合法、完整。

5.負責項目所有銷售廣告費用(控制在1%——1.5%以內，售樓部的建設和裝修不列入廣告范圍)。

6.安排財務人員收取房款及定金等財務事宜，安排1名報備人員負責辦理合同備案登記及按揭手續(xù)以及保安、保潔、服務等相關后勤工作人員。

7.甲方負責同乙方共同確定各個銷售階段的商品價格及允許浮動幅度，并根據市場狀況定期修訂。更多合同范本請訪問第一范文網合同范本頻道

8.甲方負責確定商品房認購書和商品房買賣合同文本等并負責審定合同補充條款。對乙方未經甲方同意私自與客戶簽訂附加條款的合同，甲方不予承認，責任由乙方承擔。

九、乙方權利、義務：

1.本合同簽定后負責提供并制作該項目的全案營銷、策劃及推廣方案，乙方提供的方案需經甲方確認后方可執(zhí)行;

2.負責培訓售樓人員并支付售樓部乙方人員的工資及福利待遇;

3.制作并提供該樓的全套營銷策劃方案;

4.負責售樓部戶外看板及圍墻廣告的設計工作;

5.負責樓書、dm廣告設計工作;

6.負責項目媒體廣告的設計工作;

7.負責設計組織銷售公關活動等;

8.協(xié)助購房者辦理銀行按揭手續(xù);向買方催收購房款。

9.乙方負責從第一次接觸客戶至客戶辦理商品住宅入住手續(xù)為止的全過程客戶服務工作。乙方的項目策劃、營銷、廣告宣傳費用經甲方簽字同意后方可執(zhí)行。

10.乙方負責收集、整理、匯總客戶資料(含未簽訂購房協(xié)議的客戶)，按月編寫客戶分析和各有關銷售分析報告，及時提交甲方。

11.乙方負責根據雙方確定的銷售價格幅度內銷售商品住宅，不得私自定價。

12.乙方負責按照甲方審定的商品房認購書和商品房買賣合同，及其補充條款，代表甲方與客戶簽訂購房合同;乙方不得擅自修改甲方認定的合同文本，不得未經甲方書面同意擅自代表甲方以客戶簽訂額外的附加條款。

十、費用分擔

1、甲方承擔的費用

a) 售樓部建設或租賃、裝修及水、電、寬帶、物管費等。

b) 樓宇沙盤模型、個戶模型以及與本項目有關的效果圖制作。

c) 各類樓書、海報、效果圖、vi等宣傳品的印刷。

d) 售樓部甲方人員人事費用。

e) 各類媒體廣告發(fā)布。

f) 售樓部辦公配套物品，如：電話、桌椅、復印機、電腦、傳真機、飲水機、空調等。

2、乙方承擔費用

a) 乙方人員的人工費用。

b) 乙方銷售人員的制服費用。

c) 售樓部日常低值易耗品辦公費用。

d) 售樓部人員日常辦事交通費用及與售樓公關費用。

e) 售樓部電話費用。

f) 乙方向甲方收取的所有費用，乙方必須提供正式的發(fā)票。

十一、其它約定：

1、分批次開盤時間另行約定。(但必須以取得預售許可證為前提條件)。更多合同范本請訪問第一范文網合同范本頻道

2、在代理期限內，甲方不得再委托其它公司或個人從事該項目的銷售代理，若甲方單方終止合同，則余房計入乙方銷售業(yè)績，甲方須付基本代理費于乙方。

3、甲方不得無故終止、解除合同，若甲方單方無理由終止合同，則甲方必須在終止合同五日內支付乙方已售房源的全額代理費;若在乙方未進場前甲方無故單方提出解約，甲方應按6萬/月支付乙方作為相應補償，補償總額為6萬/月*月數(月數為簽訂合同之日起至雙方確認合同終止日)。

4、廣告及促銷活動經甲方同意后執(zhí)行，費用由甲方支付。

5、甲方未按規(guī)定付款，超過30日的乙方有權提前終止合同， 甲方應于終止合同5日內支付乙方已售房源的全額代理費。

6、如因甲方原因，該項目緩建或者停工，則代理期相應增長。

7、本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同及其附件內，空格部分填寫的文字與打印文字具有同等法律效力。

8、本合同未盡事宜由雙方本著友好協(xié)商的原則另行約定后簽訂補充協(xié)議，與本合同享有同等法律效力。

9、本合同自簽定之日起生效。

十二、客戶退定、退房的處理原則

項目在銷售過程中，若發(fā)生客戶退定、退房事件，除因甲方原因造成客戶退房、退定事件外，客戶退房、退定發(fā)生后，乙方應將此銷售所得的代理費退還給甲方(甲方從未付的代理費中直接扣除)。

十三、代理服務期限和提前解約的規(guī)定

代理服務期限：

1.雙方按項目群樓以上物業(yè)銷售率達到_________%界定代理期限。

2.在整體銷售率未達到該比例之前乙方不得終止銷售活動。

3.在項目群樓以上物業(yè)銷售率達到_________%后，經甲方同意，乙方可以保留繼續(xù)銷售的權力。

4.在此期間內，雙方不得無故終止代理合同。

本協(xié)議可能因以下原因提前解除：

由于不可抗力致使協(xié)議無法履行，經甲、乙雙方協(xié)商可以提前終止和解除合作。

a：在甲方滿足本協(xié)議所約定的各項條款的前提下，如因乙方原因(政策調控及不可抗力因素或類似甲型流感等應不列入乙方原因)，乙方未完成各批次各階段銷售任務時，甲方有權終止代理合同并結清已售房源代理費。更多合同范本請訪問第一范文網合同范本頻道

b：甲方未按規(guī)定支付代理費的且超過30日，乙方有權終止代理合同。

十五、未盡事宜由雙方另行補充：

本合同壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方：___________

乙方：___________

____年____月____日

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甲方： _________

乙方：_________

經友好協(xié)商，雙方就代理銷售___________項目有關事宜達成如下協(xié)議：

一、代理樓盤地點：_________。

二、代理權限：甲方委托乙方作為“____________ ” (其中建筑主體上部物業(yè)委托銷售面積為____㎡，商業(yè)物業(yè)委托代理銷售面積為____㎡，車位物業(yè)委托銷售代理總數為_________個。)的銷售總代理，負責該物業(yè)的銷售及銷售過程中策劃、宣傳廣告等工作。

三、代理期限：自雙方簽訂合同之日起至該項目群樓以上物業(yè)建筑面積銷售達_________%止。

四、代理樓盤均價底價實現(xiàn)計劃：

建筑主體群樓以上物業(yè)：均價_________元/平方米

(乙方依據此均價制訂出個戶明細底價表，甲、乙雙方依據此份個戶明細底價表進行個戶基本代理費和溢價部分的代理傭金的結算)，甲方應在開盤前三個月確認開盤均價底價。

群樓商業(yè)物業(yè)、地下室車位物業(yè)等價格及銷售進度根據實際情況甲、乙雙方另行商定簽訂代理補充協(xié)議。

五、正式購房合同的簽定：

乙方應根據甲方確認的合同范本及單價標準填寫《商品房買賣合同》，并協(xié)助辦理購房合同備案手續(xù)。

六、群樓以上物業(yè)銷售進度約定 ：

第一階段：自開盤起____個月內完成委托可售推盤量的_________%;

第二階段：自開盤起____個月內完成委托可售推盤量的_________%;

第三階段：自開盤起____個月內完成委托可售推盤量的_________%;

第四階段：自開盤起____個月內完成委托可推盤量的_________%.

備注：銷售進度是以各個批次推盤量作為考核依據，銷售進度不進行各個批次推盤量累加考核，具體各個批次實際的推盤量依據市場情況或甲方開發(fā)狀況來制訂，制訂結果應事先征得甲方書面同意。

七、代理費標準及支付：

代理費標準：依據雙方協(xié)商的項目平均價，制定合理的個戶銷售單價底價，并保持合理的各批次銷售進度，在此前提基礎上執(zhí)行代理費結算，包括基本代理費及溢價兩部分。

a) 基本代理費：

(1) 完成各批次相應階段銷售任務的，每階段按售出物業(yè)成交額的_________% 結算基本代理費。

(2) 未完成各批次相應階段銷售任務的，每階段按售出物業(yè)成交額的_________%結算基本代理費。

b) 溢價部分：

完成各批次相應階段銷售任務的，甲方抽取相應批次已售出房源超出相應個戶底價部分的_________%支付于乙方作為乙方創(chuàng)造超額部分的獎勵金;

代理費支付：

i代理費按每月10日前根據代理情況，結算一次;

1、甲方收到按首付加貸款方式付款的客戶按合同約定支付的首期購房款后，支付該合同銷售代理費的_________%給乙方，待房款全部到賬后再支付_________%的銷售代理費給乙方。

2、甲方收到一次性付款的客戶按合同約定支付的全部房款后，支付95%的銷售代理費給乙方。

3、甲方預留_________%銷售代理費作為售后服務保證金，在乙方為各戶客戶辦理完入住手續(xù)后做相應的個戶結清或本協(xié)議解除時一次性付清。

i. 代理期滿，甲方應在_________日內結清并支付未支付部分代理費(包含基本代理費及溢價部分)。

ii. 代理期間，甲方同意以低于個戶底價出售上述物業(yè)的，甲方應書面通知乙方，乙方予以辦理相關銷售手續(xù)，甲方書面批示的低于個戶底價銷售的個戶物業(yè)，乙方按相應個戶物業(yè)的實際成交金額結算相應的基本代理費。

iii. 甲、乙雙方出售的上述物業(yè)均計入乙方代理業(yè)績，甲方均應按上述計算方式支付代理費。

八、甲方權利、義務：

1.提供完整的工程進度表，保證_________年_________月_________日封頂， 年_________月_________日交付使用，若項目為分批次開發(fā)，甲方應將具體各批次的工程進度表以書面形式提供于乙方。

2.提供售樓部，并完成內外賣場的裝修布置， 年 月 日前，提供乙方使用。

3.提供該樓盤的全部設計圖紙、含總平面、立體色彩效果圖主建筑單體圖等，以及該項樓盤內供銷售的物業(yè)明細表，含房號、建筑面積、公用分攤面積等。

4.保證該項目房產產權真實、合法、完整。

5.負責項目所有銷售廣告費用(控制在1%——1.5%以內，售樓部的建設和裝修不列入廣告范圍)。

6.安排財務人員收取房款及定金等財務事宜，安排1名報備人員負責辦理合同備案登記及按揭手續(xù)以及保安、保潔、服務等相關后勤工作人員。

7.甲方負責同乙方共同確定各個銷售階段的商品價格及允許浮動幅度，并根據市場狀況定期修訂。更多合同范本請訪問第一范文網合同范本頻道

8.甲方負責確定商品房認購書和商品房買賣合同文本等并負責審定合同補充條款。對乙方未經甲方同意私自與客戶簽訂附加條款的合同，甲方不予承認，責任由乙方承擔。

九、乙方權利、義務：

1.本合同簽定后負責提供并制作該項目的全案營銷、策劃及推廣方案，乙方提供的方案需經甲方確認后方可執(zhí)行;

2.負責培訓售樓人員并支付售樓部乙方人員的工資及福利待遇;

3.制作并提供該樓的全套營銷策劃方案;

4.負責售樓部戶外看板及圍墻廣告的設計工作;

5.負責樓書、dm廣告設計工作;

6.負責項目媒體廣告的設計工作;

7.負責設計組織銷售公關活動等;

8.協(xié)助購房者辦理銀行按揭手續(xù);向買方催收購房款。

9.乙方負責從第一次接觸客戶至客戶辦理商品住宅入住手續(xù)為止的全過程客戶服務工作。乙方的項目策劃、營銷、廣告宣傳費用經甲方簽字同意后方可執(zhí)行。

10.乙方負責收集、整理、匯總客戶資料(含未簽訂購房協(xié)議的客戶)，按月編寫客戶分析和各有關銷售分析報告，及時提交甲方。

11.乙方負責根據雙方確定的銷售價格幅度內銷售商品住宅，不得私自定價。

12.乙方負責按照甲方審定的商品房認購書和商品房買賣合同，及其補充條款，代表甲方與客戶簽訂購房合同;乙方不得擅自修改甲方認定的合同文本，不得未經甲方書面同意擅自代表甲方以客戶簽訂額外的附加條款。

十、費用分擔

1、甲方承擔的費用

a) 售樓部建設或租賃、裝修及水、電、寬帶、物管費等。

b) 樓宇沙盤模型、個戶模型以及與本項目有關的效果圖制作。

c) 各類樓書、海報、效果圖、vi等宣傳品的印刷。

d) 售樓部甲方人員人事費用。

e) 各類媒體廣告發(fā)布。

f) 售樓部辦公配套物品，如：電話、桌椅、復印機、電腦、傳真機、飲水機、空調等。

2、乙方承擔費用

a) 乙方人員的人工費用。

b) 乙方銷售人員的制服費用。

c) 售樓部日常低值易耗品辦公費用。

d) 售樓部人員日常辦事交通費用及與售樓公關費用。

e) 售樓部電話費用。

f) 乙方向甲方收取的所有費用，乙方必須提供正式的發(fā)票。

十一、其它約定：

1、分批次開盤時間另行約定。(但必須以取得預售許可證為前提條件)。更多合同范本請訪問第一范文網合同范本頻道

2、在代理期限內，甲方不得再委托其它公司或個人從事該項目的銷售代理，若甲方單方終止合同，則余房計入乙方銷售業(yè)績，甲方須付基本代理費于乙方。

3、甲方不得無故終止、解除合同，若甲方單方無理由終止合同，則甲方必須在終止合同五日內支付乙方已售房源的全額代理費;若在乙方未進場前甲方無故單方提出解約，甲方應按6萬/月支付乙方作為相應補償，補償總額為6萬/月*月數(月數為簽訂合同之日起至雙方確認合同終止日)。

4、廣告及促銷活動經甲方同意后執(zhí)行，費用由甲方支付。

5、甲方未按規(guī)定付款，超過30日的乙方有權提前終止合同， 甲方應于終止合同5日內支付乙方已售房源的全額代理費。

6、如因甲方原因，該項目緩建或者停工，則代理期相應增長。

7、本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同及其附件內，空格部分填寫的文字與打印文字具有同等法律效力。

8、本合同未盡事宜由雙方本著友好協(xié)商的原則另行約定后簽訂補充協(xié)議，與本合同享有同等法律效力。

9、本合同自簽定之日起生效。

十二、客戶退定、退房的處理原則

項目在銷售過程中，若發(fā)生客戶退定、退房事件，除因甲方原因造成客戶退房、退定事件外，客戶退房、退定發(fā)生后，乙方應將此銷售所得的代理費退還給甲方(甲方從未付的代理費中直接扣除)。

十三、代理服務期限和提前解約的規(guī)定

代理服務期限：

1.雙方按項目群樓以上物業(yè)銷售率達到_________%界定代理期限。

2.在整體銷售率未達到該比例之前乙方不得終止銷售活動。

3.在項目群樓以上物業(yè)銷售率達到_________%后，經甲方同意，乙方可以保留繼續(xù)銷售的權力。

4.在此期間內，雙方不得無故終止代理合同。

本協(xié)議可能因以下原因提前解除：

由于不可抗力致使協(xié)議無法履行，經甲、乙雙方協(xié)商可以提前終止和解除合作。

a：在甲方滿足本協(xié)議所約定的各項條款的前提下，如因乙方原因(政策調控及不可抗力因素或類似甲型流感等應不列入乙方原因)，乙方未完成各批次各階段銷售任務時，甲方有權終止代理合同并結清已售房源代理費。更多合同范本請訪問第一范文網合同范本頻道

b：甲方未按規(guī)定支付代理費的且超過30日，乙方有權終止代理合同。

十五、未盡事宜由雙方另行補充：

本合同壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方：___________

乙方：___________

____年____月____日