保險面銷培訓心得體會和方法 保險銷售面談培訓心得(四篇)

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有關保險面銷培訓心得體會和方法一

地址：地址：

統(tǒng)一社會信用代碼：統(tǒng)一社會信用代碼：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

為保護甲乙雙方的合法權益，根據(jù)國家有關法律，法規(guī)規(guī)定，秉著誠實守信，互惠互利的原則，雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。

1、甲乙雙方均同意按照本合同內容之規(guī)定執(zhí)行。

甲方授予乙方作為縣(市)的商標獨家使用權。

相關系列產品加盟(獨家)授權經銷商。

公司在該縣(市)不再發(fā)展第二家加盟(獨家)經銷商。

2、年度合同標的萬元(大寫：)。

2-1經銷商首批進貨金額萬元(大寫：)。

2-2經銷商全年進貨金額萬元(大寫：)。

2-3完成銷售量及年終返利。

3、合同履約押金及獨家特約經銷權益保證金。

3-1合同履約押金：乙方在本合同簽訂之日起日內，須支付人民幣元給甲方，作為合同履約的押金。

由于乙方的違約而導致其合同履約押金被甲方扣罰至不足元時，乙方須在接到甲方書面通知后日內，將合同履約押金補足至元整，否則視同乙方放棄該地區(qū)加盟(獨家)經銷商的權利。

本合同解除后，甲方于合同解除之日起個工作日內將剩余押金退還乙方。

3-2加盟(獨家)經銷權益保證金：此項針對地區(qū)加盟(獨家)商而制定。

即：乙方作為甲方在某地區(qū)的加盟(獨家)特約經銷商時，除須符合一般經銷商的一切條件外，另需交納人民幣元作為一個銷售年度的獨家特約經銷權益的保證金。

具體金額視城市和地區(qū)的級別而定。

(現(xiàn)暫定不收)

一個銷售年度結束后，甲方有權在對乙方綜合考核評估后決定是否繼續(xù)授予其該地區(qū)的獨家經銷權;乙方亦有決定是否繼續(xù)作為甲方該地區(qū)獨家經銷商的權利。

如果乙方不再作為甲方在該地區(qū)的獨家特約經銷商或甲方解除此項權利，則甲方在合同終止之日起個工作日內退還乙方的保證金。

據(jù)此，乙方同意在本合同簽訂之日起日內支付人民幣萬元作為甲方在地區(qū)的獨家特約經銷商的權益保證金。

上述金額為年度的保證金標準，以后年度的標準甲方屆時視情況而定。

4、供貨及相關細則

4-1合同供貨價格：以甲方書面通知乙方的價格為標準。

4-2供貨合同：首次進貨，甲、乙雙方可另行簽訂一份試銷合同，具體執(zhí)行以該試銷合同的條款為準。

(乙方不要試銷期，就不需要另行簽訂試銷合同)。

憑訂貨單發(fā)貨即可。

4-3貨款支付方式：規(guī)定期限內全款匯到甲方賬戶，款到發(fā)貨。

甲方開戶行為：;賬戶為：;賬號為：。

4-4供貨期限

4-4-1首批進貨：本合同簽訂之日起日內，按照計劃量所需金額將首批進貨款全額匯到甲方賬戶。

甲方在收到乙方全款后，按照供貨合同的要求組織發(fā)貨。

4-4-2以后進貨，經銷商應提前日填寫書面需貨申請單，經甲方確認后，乙方將貨款全額匯到甲方賬戶，甲方在確認款到后個工作日內發(fā)貨。

4-4-3屬于發(fā)生人力不可抗拒的意外因素(如鐵路、公路、海運事故等)，使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交納貨款的情況除外。

4-5交貨地點及運費：。

4-5-1合同交貨地省市。

4-5-2到達合同交貨地的運費由甲方負擔(指到達該合同交貨地城市前的費用)，從甲方運到達乙方城市的運費由乙方負擔。

4-6包裝標準：按一般包裝標準執(zhí)行，包裝物不回收。

4-7甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方。

5、相關管理辦法

5-1價格管理

5-1-1系列產品執(zhí)行全國統(tǒng)一最低零售價格，乙方的銷售價須按照甲方制定的統(tǒng)一價格嚴格執(zhí)行。

5-1-2凡發(fā)生違價時，乙方同意按以上標準接受處罰：

、憑違價發(fā)貨票，每發(fā)生一次違價金額萬元以內的含(萬元)，甲方有權扣罰乙方合同履約押金的%作為違約金;

、違價金額超過萬元的，甲方有權全額扣罰乙方的合同履約金，直至取消乙方的獨家特約經銷商資格;

、乙方在一個銷售年度內有二次以上的違價行為或單次違價金額在萬元以上的，甲方有權取消乙方的年終返利，直至取消乙方的獨家特約經銷商資格;

、乙方的違價銷售量，不計入其全年銷售總量。

5-1-3甲方統(tǒng)一進行的價格調整或經甲方同意的價格調整行為除外。

5-2廣告促銷管理

5-2-1合同項下的廣告統(tǒng)一投入計劃。

5-2-2甲方設計、制作的產品必備資料，除按乙方購貨數(shù)量比例配贈外，乙方還可以根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨笠猿杀緝r格向甲方訂購。

5-2-3乙方組織的廣告中促銷推廣活動，其形式及內容必須經甲方審核書面同意后方可執(zhí)行。

6、雙方的權利和義務

6-1甲方的權利

6-1-1對乙方的經營有咨詢、監(jiān)督、調查權。

6-1-2對違反本合同的不良行為有處罰權;情節(jié)嚴重的，可以直接追究乙方經濟、法律責任。

6-2甲方的義務

6-2-1有按照合同規(guī)定維護乙方合同權益的義務。

6-2-2有對乙方提供全面服務支持的義務。

有義務幫助，協(xié)調解決乙方的經營中出現(xiàn)的困難。

6-2-3有對乙方首次進貨時提供業(yè)務培訓或提供培訓資料的義務。

6-2-4有按時供貨、保證貨物質量和提供經營信息的義務。

6-2-5有按照合同規(guī)定在合同期內同一簽約地區(qū)不向乙方以外的任何其他法人或自然人供貨的義務。

6-3乙方享有的權利

6-3-1有在合同規(guī)定范圍內的自主經營權。

6-3-2甲方在乙方經營區(qū)域內開展的營銷活動，其供貨須由乙方負責。

乙方可在甲方對乙方供貨價的基礎上，收取不高于%的手續(xù)費，其銷售量計入乙方的年銷售總量。

6-3-3甲方其他地區(qū)的授權經銷商在乙方經營區(qū)域內開展銷售活動，必須征得乙方的同意，其供貨須由乙方負責。

乙方可在甲方對乙方供貨價的基礎上，收取不高%的手續(xù)費，其銷售量計入乙方的年銷售總量。

6-3-4合同期滿后，乙方在同等條件下有優(yōu)先獲得該地區(qū)獨家特約經銷商的權利。

6-3-5對違反本合同的行為有處罰權;情節(jié)嚴重的，可直接追究甲方經濟、法律責任。

6-4乙方承擔的義務

6-4-1有在本合同生效之日起日內，辦理好產品上市一切相關手續(xù)的義務。

6-4-2有按照甲方要求按季、年度上報信息反饋表的義務。

乙方必須如實全面地填寫信息反饋表，在每季度的前日，每年度的前日內完成上一季度或上一年度的統(tǒng)計并上交至甲方，不得以任何理由，任何方式虛報，拖延或拒報，否則，乙方同意以違約論處，甲方將對乙方實施以下處罰：

、呈報不及時的，每次扣罰乙方合同履約押金的%;

、虛報，誤報或不報的，視情節(jié)輕重每次扣罰乙方的合同履約押金的%-%。

6-4-3對甲方的產品，經營、市場策略等有保密義務。

6-4-4不得經營假冒、侵權產品及有協(xié)助甲方共同處理上述問題的義務。

6-4-5乙方在進入甲方其他獨家經銷商的經營區(qū)域內開展銷售活動以前，必須先向甲方提出書面申請，征得甲方及當?shù)亟涗N商的同意后，方可開展。

在未經甲方及當?shù)亟涗N商同意的情況下，擅自越區(qū)低價傾銷，甲方有權扣罰乙方的合同履約押金及獨家特約經銷權益保證金作為對該地區(qū)特約經銷商的補償。

7、雙方必須遵守的其他條款

7-1雙方在產品到貨之日即時做好驗收工作，若有異議，乙方應自產品到貨之日當天書面向甲方提出。

甲方在收到乙方異議之日起，個工作日內予以查驗和解決。

7-2開箱損壞(未經用戶使用)的產品，由甲方負責無償退換，退貨運費由甲方承擔。

7-3自產品售出之日起一個月內出現(xiàn)質量問題的產品，由甲方負責維修：天內不能修復的予以更換新機。

7-4乙方如不能完成本合同規(guī)定指標，則按照合同細則執(zhí)行。

7-5乙方在合同有效期內被因故終止合同時，甲方為降低乙方的經營風險，實行可退貨制度，具體細則見附件1。

7-5-1乙方退貨總值不超過合同解約前最后一次的進貨總值(同時此退貨總值亦不得超過本合同確定的總值)。

對超出最后一次進貨總值的貨也可按一定折扣退回總部。

7-5-2乙方退貨產品的價格原則上以甲方當時的供貨價格為標準。

但如遇價格下浮變動的按變動后的價格執(zhí)行。

7-5-3乙方保證退貨部分產品無使用、無拆箱、產品外包裝完好無損。

并不影響第二次銷售。

7-5-4退貨產品在乙方發(fā)運到甲方指定地點后由甲方驗收，個工作日內，甲方按照其中合格品的實際貨值向乙方匯出退貨款額。

退貨中發(fā)生的運費、保險費等所有相關費用由乙方承擔。

7-5-5乙方已計收返利的產品，不得退貨。

7-5-6乙方已享受折扣部分產品要求退貨的，須扣減其退貨部分產品后重新計算折扣，兩次折扣差將沖減乙方的退貨款。

其退貨款支付的前提是，(除乙方未完成本合同的指標)，必須完全遵守本合同所有條款，否則不予退貨。

7-6終止合同后的有關條款

7-6-1乙方應對甲方的經營內容(包括配套產品及銷售的全部相關內容)繼續(xù)承擔年保密義務。

7-6-2退還所有文件、資料、授權委托書、特約經銷牌(證書)等(包括復制品)。

7-6-3如違反本條款，乙方同意按照侵犯甲方知識產權論處。

8、由不可抗力或國家政策變動等特殊情況造成的違約行為，雙方協(xié)商解決。

9、違約責任：雙方同意本合同(含附件及補充合同)全部條款，如違約，雙方在協(xié)商不成的情況下，可提請至人民法院裁決。

10、合同生效及期限：本合同自乙方的合同履約押金及獨家經銷權益保證金到達甲方賬戶后生效，有效期為年月日至年月日。

11、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商確定后作為補充合同監(jiān)督執(zhí)行。

本合同壹式貳份，均為正本，雙方各執(zhí)壹份，具有同等效力。

簽約人：簽約人：

日期：日期：

有關保險面銷培訓心得體會和方法二

甲方：__________________________

乙方：__________________________

合同簽署地：____________________

為保護甲乙雙方的合法權益，根據(jù)國家有關法律，法規(guī)規(guī)定，秉著誠實守信，互惠互利的原則，雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。

1.甲乙雙方均同意按照本合同內容之規(guī)定執(zhí)行。甲方授權乙方作為______________縣（市）杭州車龍持有的_____商標獨家使用權。相關系列產品加盟（獨家）授權經銷商。公司在該縣（市）不再發(fā)展第二家加盟（獨家）經銷商。

2.________年度合同標的__________萬元；

2-1經銷商首批進貨金額_____________萬元；

2-2經銷商全年進貨金額_____________萬元；

2-3完成銷售量及年終返利。

3.合同履約押金及獨家特約經銷權益保證金。

3-1合同履約押金：乙方在本合同簽定之日起____日內，須支付人民幣____元給甲方，作為合同履約的押金。由于乙方的違約而導致其合同履約押金被甲方扣罰至不足____元時，乙方須在接到甲方書面通知后____日內，將合同履約押金補足至____元整，否則視同乙方放棄該地區(qū)加盟（獨家）經銷商的權利。本合同解除后，甲方于合同解除之日起____個工作日內將剩余押金退還乙方。

3-2加盟（獨家）經銷權益保證金：此項針對地區(qū)加盟（獨家）商而制定。即：乙方作為甲方在某地區(qū)的加盟（獨家）特約經銷商時，除須符合一般經銷商的一切條件外，另需交納人民幣________元作為一個銷售年度的獨家特約經銷權益的保證金。具體金額視城市和地區(qū)的級別而定。（現(xiàn)暫定不收）

一個銷售年度結束后，甲方有權在對乙方綜合考核評估后決定是否繼續(xù)授予其該地區(qū)的獨家經銷權；乙方亦有決定是否繼續(xù)作為甲方該地區(qū)獨家經銷商的權利。

如果乙方不再作為甲方在該地區(qū)的獨家特約經銷商或甲方解除此項權利，則甲方在合同終止或改之日起四十個工作日內退還乙方的保證金。

據(jù)此，乙方同意在本合同簽訂之日起十日內支付人民幣____萬元作為甲方在_____________地區(qū)的獨家特約經銷商的權益保證金。

上述金額為________年度的保證金標準，以后年度的標準甲方屆時視情況而定。

4.供貨及相關細則

4-1合同供貨價格：以甲方書面通知乙方的價格為標準。

4-2供貨合同：首次進貨，甲、乙雙方可另行簽定一份試銷合同，具體執(zhí)行中，以該試銷合同的條款為準。（乙方不要試銷期，就不需要另行簽定試銷合同）。憑訂貨單發(fā)貨即可。

4-3貨款支付方式：規(guī)定期限內全款匯到甲方賬戶，款到發(fā)貨。

4-4供貨期限

4-4-1首批進貨：本合同簽訂之日起____日內，按照計劃量所需金額將首批進貨款全額匯到甲方賬戶。甲方在收到乙方全款后，按照供貨合同的要求組織發(fā)貨。

4-4-2以后進貨，經銷商應提前____日填寫書面需貨申請單，經甲方確認后，乙方將貨款全額匯到甲方賬戶，甲方在確認款到后______個工作日內發(fā)貨。

4-4-3屬于發(fā)生人力不可抗拒的意外因素（如鐵路、公路、海運事故等），使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交納貨款的情況除外。

4-5交貨地點及運費

4-5-1合同交貨地__________省___________市（或臺州市）。

4-5-2到達合同交貨地的運費由甲方負擔（指到達該合同交貨地城市前的費用），從甲方運到達乙方城市的運費由乙方負擔。

4-6包裝標準：按一般包裝標準執(zhí)行，包裝物不回收。

4-7甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方。

5.相關管理辦法

5-1價格管理

5-1-1__________系列產品執(zhí)行全國統(tǒng)一最低零售價格，乙方的銷售價須按照甲方制定的統(tǒng)一價格嚴格執(zhí)行。

5-1-2凡發(fā)生違價時，乙方同意按以上標準按受處罰：

a.憑違價發(fā)貨票，每發(fā)生一次違價金額____萬元以內的含（_______萬元），甲方有權扣罰乙方合同履約押金的____%作為違約金

b.違價金額超過____萬元的，甲方有權全額扣罰乙方的合同履約金，直至取消乙方的獨家特約經銷商資格；

c.乙方在一個銷售年度內有二次以上的違價行為或單次違價金額在________萬元以上的，甲方有權取消乙方的年終返利，直至取消乙方的獨家特約經銷商資格；

d.乙方的違價銷售量，不計入其全年銷售總量。

5-1-3甲方統(tǒng)一進行的價格調整或經甲方同意的價格調整行為除外。

5-2廣告促銷管理

5-2-1合同項下的廣告統(tǒng)一投入計劃。

5-2-2甲方設計、制作的產品必備資料，除按乙方購貨數(shù)量比例配贈外，乙方還可以根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨笠猿杀緝r格向甲方訂購。

5-2-3乙方組織的廣告中促銷推廣活動，其形式及內容必須經甲方審核書面同意后方可執(zhí)行。

6.雙方的權利和義務

6-1甲方的權利

6-1-1對乙方的經營有咨詢、監(jiān)督、調查權。

6-1-2對違反本合同的不良行為有處罰權；情節(jié)嚴重的，可以直接追究乙方經濟、法律責任。

6-2甲方的義務

6-2-1有按照合同規(guī)定維護乙方合同權益的義務。

6-2-2有對乙方提供全面服務支持的義務。有義務幫助，協(xié)調解決乙方的經營中出現(xiàn)的困難。

6-2-3有對乙方首次進貨時提供業(yè)務培訓或提供培訓資料的義務。

6-2-4有按時供貨、保證貨物質量和提供經營信息的義務。

6-2-5有按照合同規(guī)定在合同期內同一簽約地區(qū)不向乙方以外的任何其他法人或自然人供貨的義務。

6-3乙方享有的權利

6-3-1有在合同規(guī)定范圍內的自主經營權。

6-3-2甲方在乙方經營區(qū)域內開展的營銷活動，其供貨須由乙方負責。乙方可在甲方對乙方供貨價的基礎上，收取不高于____%的手續(xù)費，其銷售量計入乙方的年銷售總量。

6-3-3甲方其他地區(qū)的授權經銷商在乙方經營區(qū)域內開展銷售活動，必須征得乙方的同意，其供貨須由乙方負責。乙方可在甲方對乙方供貨價的基礎上，收取不高____%的手續(xù)費，其銷售量計入乙方的年銷售總量。

6-3-4合同期滿后，乙方在同等條件下有優(yōu)先獲得該地區(qū)獨家特約經銷商的權利。

6-3-5對違反本合同的行為有處罰權；情節(jié)嚴重的，可直接追究甲方經濟、法律責任。

6-4乙方承擔的義務

6-4-1有在本合同生效之日起____日內，辦理好產品上市一切相關手續(xù)的義務。

6-4-2有按照甲方要求按季、年度上報信息反饋表的義務。乙方必須如實全面地填寫信息反饋表，在每季度的前____日，每年度的前____日內完成上一季度或上一年度的統(tǒng)計并上交至甲方，不得以任何理由，任何方式虛報，拖延或拒報，否則，乙方同意以違約論處，甲方將對乙方實施以下處罰：

a.呈報不及時的，每次扣罰乙方合同履約押金的____%；

b.虛報，誤報或不報的，視情節(jié)輕重每次扣罰乙方的合同履約押金的____-____%。

6-4-3對甲方的產品，經營、市場策略等有保密義務。

6-4-4不得經營假冒、侵權產品及有協(xié)助甲方共同處理上述問題的義務。

6-4-5乙方在進入甲方其他獨家經銷商的經營區(qū)域內開展銷售活動以前，必須先向甲方提出書面申請，征得甲方及當?shù)亟涗N商的同意后，方可開展。在未經甲方及當?shù)亟涗N商同意的情況下，斤斤計較擅自越區(qū)低價傾銷，甲方有權扣罰乙方的合同履約押金及獨家特約經銷權益保證金作為對該地區(qū)特約經銷商的補償。

7.雙方必須遵守的其他條款

7-1雙方在產品到貨之日即時做好驗收工作，若有異議，乙方應自產品到貨之日當天書面向甲方提出。甲方在收到乙方異議之日起，____個工作日內予以查驗和解決。

7-2開箱損壞（未經用戶使用）的產品，由甲方負責無償退換，退貨運費由甲方承擔。

7-3自產品售出之日起一個月內出現(xiàn)質量問題的產品，由甲方負責維修：____天內不能修復的予以更換新機。

7-4乙方如不能完成本合同規(guī)定指標，則按照附件1的實施細則執(zhí)行。

7-5乙方在合同有效期內被因故終止合同時，甲方為降低乙方的經營風險，實行可退貨制度，具體細則：

7-5-1乙方退貨總值不超過合同解約前最后一次的進貨總值（同時此退貨總值亦不得超過本合同確定的總值）。對超出最后一次進貨總值的貨也可按一定折扣退回總部。

7-5-2乙方退貨產品的價格原則上以甲方當時的供貨價格為標準。但如遇價格下浮變動的按變動后的價格執(zhí)行。

7-5-3乙方保證退貨部分產品無使用、無拆箱、產品外包裝完好無損。并不影響第二次銷售。

7-5-4退貨產品在乙方發(fā)運到甲方指定地點后由甲方驗收，____個工作日內，甲方按照其中合格品的實際貨值向乙方匯出退貨款額。退貨中發(fā)生的運費、保險費等所有相關費用由乙方承擔。

7-5-5乙方已計收返利的產品，不得退貨。

7-5-6乙方已享受折扣部分產品要求退貨的，須扣減其退貨部分產品后重新計算折扣，兩次折扣差將沖減乙方的退貨款。

其退貨款支付的前提是，（除乙方未完成本合同的指標），必須完全遵守本合同所有條款，否則不予退貨。

7-6終止合同后的有關條款

7-6-1乙方應對甲方的經營內容（包括配套產品及銷售的全部相關內容）繼續(xù)承擔________年保密義務。

7-6-2退還所有文件、資料、授權委托書、特約經銷牌（證書）等（包括復制品）。

7-6-3如違反本條款，乙方同意按照侵犯甲方知識產權論處。

8.由不可抗力或國家政策變動等特殊情況造成的違約行為，雙方協(xié)商解決。

9.違約責任：雙方同意本合同（含附件及補充合同）全部條款，如違約，雙方在協(xié)商不成的情況下，可提請至人民法院裁決。

10.合同生效及期限：本合同自乙方的合同履約押金及獨家經銷權益保證金到達甲方賬戶后生效，有效期為________年____月____日至________年____月____日。

11.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商確定后作為補充合同監(jiān)督執(zhí)行。

本合同一式二份，均為正本，雙方各執(zhí)一份。

甲方：__________________________

簽約人：________________________

開戶行：________________________

帳號：__________________________

電話：__________________________

地址：__________________________

乙方：__________________________

簽約人：________________________

開戶行：________________________

帳號：__________________________

電話：__________________________

地址：__________________________

備注：公司指定以下賬戶為收款賬戶

公司賬戶開戶：____________________

帳號：____________________

建設銀行（省外采用速匯通，實時到帳）

賬戶：____________________（開戶地：____________________）

卡號：____________________

農業(yè)銀行實時存入到帳

賬戶：____________________（開戶地：____________________）

卡號：____________________

工商銀行實時存入到帳

賬戶：____________________（開戶地：____________________）

卡號：____________________

附件：（略）

有關保險面銷培訓心得體會和方法三

甲方：__________________

乙方(特約經銷商)：_________

甲乙雙方基于平等互利的原則，經友好協(xié)商，就乙方經銷甲方產品達成如下協(xié)議：

第一條授權經銷

1、甲方在此授權乙方于本協(xié)議有效期內在甲方指定的行政區(qū)域(以下稱銷售區(qū)域)內銷售甲方的產品，成為甲方產品的經銷商

2、盡管有上述授權，但甲方仍保留權利，自行將其產品出售給銷售區(qū)域內的主要客戶，主要客戶名單及其不時的修改由甲方隨時以書面方式通知乙方。除非雙方另有約定，乙方不得向銷售區(qū)域內的甲方主要客戶銷售甲方的產品。但甲方自行出售的價格不得低于甲方按照本協(xié)議書。

3、乙方的經銷權不是獨占和排他的。甲方仍保留權利，自行決定授權其它的銷售商在該銷售區(qū)域內銷售甲方的產品。但甲方出售給其它乙方的貨品價格不低于甲方按照本協(xié)議書規(guī)定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。

4、甲方和乙方之間僅限于甲方產品經銷的關系，為互相獨立的合同締約方雙方。因此，乙方不得以或試圖以甲方或其任何關聯(lián)公司或附屬公司的合伙人、代表、代理人或特許商的身份開展業(yè)務或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情況下，乙方不得因本協(xié)議書而被視為與甲方或其任何關聯(lián)公司和附屬公司有上述關系。乙方應以本人身份進行產品銷售，并且為自身利益與顧客簽訂購銷合同，并且應自行獨立承擔其在該等購銷合同項下的義務和責任。乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件或作出任何承諾、聲明、保證或陳述。乙方違反前述規(guī)定所簽訂的合同性文件和作出的任何承諾、聲明、保證或陳述對甲方在任何情況下均不具有約束力。

第二條分銷區(qū)域、渠道和產品

1、乙方同意接受甲方授權作為甲方產品的經銷商，在甲方指定的銷售區(qū)域內銷售甲方的指定產品。

2、銷售區(qū)域指甲方指定的行政區(qū)域。

3、乙方承諾在本協(xié)議書有效期內努力發(fā)展分銷渠道，并最終使其銷售網絡覆蓋銷售區(qū)域內所有到達區(qū)鎮(zhèn)一級的主要分銷通路

4、乙方同意如果乙方在銷售區(qū)域內的分銷渠道沒有被充分地覆蓋及發(fā)展，甲方有權將部分地區(qū)移出其銷售范圍。

5、乙方同意只能在銷售區(qū)域內發(fā)展分銷網絡，進行分銷活動。除非有甲方的預先書面同意，乙方不得從任何第三方購買甲方的產品，或向注冊地址或者主要經營地址位于銷售區(qū)域以外的任何單位或個人銷售甲方的產品，或向任何國家或者地區(qū)出口甲方的產品。一經確認，甲方有權要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取補救措施，甲方亦有權即時書面通知乙方解除本協(xié)議書。

6、乙方同意甲方可以隨時增加或撤除或變換任何或全部甲方的產品、區(qū)域或分銷渠道以符合甲方在中國發(fā)展的長遠計劃和對消費者的利益。

第三條乙方的責任和義務

1、經常不懈地作出努力與甲方在銷售區(qū)域中可能提出的任何銷售計劃取得協(xié)調。

2、保持甲方產品的存貨數(shù)量不低于一個月的平均銷售量，以便有效率及無延誤地向銷售區(qū)域提供服務。

3、負責良好的客戶服務。乙方所在市范圍內的客戶的訂單必須在________小時內完成，乙方所在市范圍外客戶的訂單必須在________小時內交貨。

4、按照甲方合理要求格式及次數(shù)向甲方提交存貨清單及銷售報告，乙方應確保各類報表的準確性。

5、負責做好所有甲方產品及宣傳品在區(qū)域內商店、商場、超市及其他各種賣場的陳列工作。

6、乙方不得經營銷售假冒或仿冒甲方產品的侵權商品，或其它假冒偽劣商品，一經發(fā)現(xiàn)，甲方有權中止合約，并采取法律行動，追究乙方的責任。

第四條乙方的投資、人力資源

1、乙方的開辦費用及基本日常開支費用均由乙方自行承擔，該等費用包括但不限于乙方使用的辦公桌椅、文具、文件柜、電話、傳真、空調的購置費用、差旅費、倉儲費、運輸費、局部促銷費及市場費用。

2、乙方必須聘請專職的人員負責甲方產品的銷售及服務，其細況如下_________。

3、乙方的銷售經理經甲方同意后由乙方決定委任擔任，乙方投資人、主要負責人、經理及副經理或主任不允許兼任銷售經理。

4、乙方的雇傭標準為甲方所接受的最有經驗的售貨人員、行政人員、技術人員及其他工作人員，以履行本協(xié)議書規(guī)定下乙方的各項責任所需銷售人員及行政人員的數(shù)目。這些人員應有的資歷，他們的職能及工作均由雙方共同確定。乙方同意甲方有權參與這些銷售人員的面試、挑選與調動。

5、乙方雇傭人員的工資與福利由乙方承擔，與甲方無關。

6、甲方同意與乙方協(xié)商獎勵方案，根據(jù)乙方的銷售業(yè)績的增長，向乙方支付相應的獎勵金。

7、甲方通過授權的代理機構負責挑選、培訓、考核、制定獎勵計劃予商場促銷人員及分銷人員。

8、甲方同意由甲方授權的代理機構支付商場促銷員及分銷人員的獎金、工資與福利。

9、乙方同意甲方有權參與所有乙方人員調動。

10、鑒于乙方提供上文的各項服務，甲方同意作出最大努力向乙方的銷售人員提供適當?shù)呐嘤?，如果乙方需要此種培訓。

11、上述乙方人員(除商場促銷員外)均指專職從事甲方產品推廣、銷售和服務的人員。

第五條供應價格及轉售價格

1、甲方同意按照本協(xié)議書所載列的產品及其價格供應產品給乙方。該價格包含了產品運達乙方指定地點的運費、裝卸費、保險費和相應的增值稅。

2、乙方同意依照甲方的建議轉售價格轉售產品。

3、甲方有權提前________日書面通知乙方調整產品供應價格和轉售價格。

第六條流動資金與付款

1、乙方承諾對銷售甲方的產品投入足夠的流動資金。

2、乙方訂購甲方產品須以人民幣付款。乙方承諾按照甲方不時書面通知的_________公司付款政策的規(guī)定按時支付貨款。

3、如果乙方不按上述甲方付款政策按時還款，甲方有權作出相應的措施，包括但不限于拒絕按照乙方的任何訂單交貨，不再接受乙方的任何訂單，直至乙方將所有欠款足額付清為止。超過付款期________日仍未付款，乙方須承擔按照銀行同期貸款利率計算的滯納金。

第七條市場支持及業(yè)務指導

1、甲方負責甲方產品在銷售區(qū)域內的所有廣告及促銷活動，未經甲方事先書面授權同意，乙方不得進行與甲方有關的任何廣告或促銷活動。否則，有關費用由乙方自行承擔。

2、所有關于甲方公司及產品的廣告宣傳由甲方負責。如果乙方有必要進行有關這方面的宣傳或特別促銷，應事先得到甲方的批準。乙方同意就甲方要求提供業(yè)務資料以作廣告宣傳計劃。有關費用事項須經雙方同意。

3、甲方同意根據(jù)銷售需要撥出一筆商場促銷費(主要是商店的活動)協(xié)助乙方促進銷售。乙方需定期擬出方案及所需承擔的費用，待甲方書面審批后能進行。

4、甲方同意向乙方銷售人員提供培訓，以提高乙方的市場競爭力及服務水平。

5、甲乙雙方同意，本條所涉及的所有授權同意、審批及批準，以及甲方對協(xié)議書期間任何市場促銷費用的認可和確認必須由甲方銷售區(qū)域總監(jiān)及其以上管理人員簽字或加蓋甲方公司公章方為有效，除此以外，任何甲方的銷售人員或其他人員作出的有關市場促銷費用的承諾和認可，不論是口頭的，還是書面的，均不具有法律效力。

第八條交貨

1、甲方將負責安排把產品運輸?shù)揭曳街付ǖ牡攸c，交付乙方。一切交付以后的運輸及其它費用均由乙方自行承擔。

2、在產品由甲方公司倉庫運往乙方指定收貨地點的途中所發(fā)生的任何責任和損失均由甲方承擔。

3、甲方產品在指定地點經雙方授權人員檢驗并蓋章確認后視為交付完畢。乙方應在送貨單客戶欄處加蓋與乙方公司名稱完全一致的乙方公章或者收貨專用章。乙方對產品數(shù)量和質量的任何異議應記錄于送貨單之送貨方聯(lián)。

4、甲方的產品一經交貨給乙方之后，產品的所有權或產品任何部分隨后發(fā)生的損失或責任的全部風險(由產品本身質量造成的損失除外)轉移至乙方。

第九條乙方的收益回報

乙方每年所得的獎勵，包括從甲方所得的獎勵返利，應投資回本協(xié)議書項下的甲方產品經銷業(yè)務，以擴大乙方作為甲方經銷商的運作實力。

第十條保密義務

1、除法律規(guī)定必須公開的以外，甲乙雙方有保守對方商業(yè)秘密的義務。

2、乙方不得向第三者遞交或泄露甲方的產品資料、經營模式、廣告策略、文宣資料、技術資料等甲方的商業(yè)秘密;本合同終止的同時，乙方須退回上述的商業(yè)秘密。

3、乙方須保證其在職或離職員工不向第三者泄漏上述的商業(yè)秘密。

4、本協(xié)議所稱的商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉的，能為權利人帶來經濟利益的、具有實用性的技術信息和經營信息;包括但不限于產品的進貨價格及生產技術等。

5、此項保密義務期間在本合同有效期內及本合同終止后________年內有效，且此保密義務期間為不變期間，不受本合同的解除、終止、期間屆滿等因素影響。

第十一條知識產權

關于本合同中經銷產品的一切商標、著作、專利等權利均屬甲方所有，除本合同另有約定外，未經甲方事前書面同意，乙方不得擅自使用、利用或做任何侵害甲方權利的行為，如有違反甲方除立即終止本協(xié)議，停止供貨外，如有其它損害，乙方應負損害賠償責任(包含但不限于法院判決賠償金額、律師費用等其它一切損失)。

第十二條期限及終止

1、本協(xié)議書自雙方簽字蓋章日起生效，有效期至____________年__________月__________日止。除非任何一方在本協(xié)議書有效期屆滿前________天書面通知另一方其不續(xù)約的決定，本協(xié)議書有效期將自動延續(xù)一年，至____________年__________月__________日。自____________年__________月__________日起，本合同如有提前終止必要，提出終止方須以書面形式在終止日生效前________日向另一方提出。

2、合同終止生效時，如乙方仍有執(zhí)行中訂單，甲方必須配合完成該訂單的履行。合同終止生效時，所有乙方對甲方的付款責任視為全部到期，乙方必須立即完成對甲方的所有付款。

3、連續(xù)兩個季度累計未完成目標______________%，甲方有權終止合同。

4、除本合同另有約定外，在下列情形之一發(fā)生時，致使甲方不能實現(xiàn)合同目的的，甲方可單方面決定即時解除本合同。

(1)乙方未按基本要求展開作業(yè)，致使無法達成正常營運。

(2)乙方有嚴重影響甲方商譽及權益情形發(fā)生時。

(3)乙方受到處罰被拍賣、查封財產或乙方破產時。

第十三條違約責任

除本協(xié)議已有約定外，一方違反本協(xié)議書約定，守約方有權要求違約方立即采取補救措施，并賠償約方由此而產生的一切損失，包括但不限于合理的律師費用。

第十四條轉讓

未經另一方事先書面同意，并就債權債務達成明確的書面協(xié)議，任何一方不得將本協(xié)議書規(guī)定下的該方任何權利及義務作出轉讓

第十五條爭議的解決

本協(xié)議書有任何未盡事宜及本協(xié)議書所產生的所有爭議須由雙方通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方之間的任何該等爭議應提交甲方所在地人民法院裁決和管轄。

第十六條其它條款

1、本合同的附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力，但該附件的內容若有與本合同抵觸的處，應以本合同規(guī)定為準。

2、本合同書如有未盡事宜，經甲乙雙方協(xié)議后可隨時補充，該補充文件經雙方簽署后作為本協(xié)議書的有效附件。

3、合同履行期間，雙方如有爭議，應先友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應提交無錫仲裁委員會，并按照申請仲裁時該仲裁委員會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁裁決具有最終效力，雙方均應切實遵守和履行。

4、乙方在簽訂合同之日起________月內完成全年任務的______________%提貨后本合同生效。

5、本合同書一式________份，由雙方授權代表簽署蓋章。雙方各執(zhí)________份，作為憑證。

6、本合同書簽訂時，應檢附雙方營業(yè)執(zhí)照復本作為附件。

甲方(蓋章)：___________________

代表(簽字)：___________________

_________年________月________日

乙方(蓋章)：___________________

代表(簽字)：___________________

_________年________月________日

有關保險面銷培訓心得體會和方法四

甲方：________音像制品銷售有限公司

住所：

法定代表人：

統(tǒng)一社會信用代碼：

電話：

傳真：

郵編：

乙方： ________音像制品發(fā)行有限公司

住所：

法定代表人：

統(tǒng)一社會信用代碼：

電話：

傳真：

郵編：

甲乙雙方在誠實信用、合作雙贏的基礎上，經友好協(xié)商，就音像制品經銷事宜達成以下合作協(xié)議：

第一條 甲方是國家批準的具有音像批發(fā)資質的經營單位，證照齊全。甲方《營業(yè)執(zhí)照(副本)》復印件、《音像制品批發(fā)經營許可證》復印件為本合同附件，在本合同簽訂時向乙方提供。

第二條 乙方是國家批準的具有全國音像批發(fā)資質的經營單位，證照齊全。乙方《營業(yè)執(zhí)照(副本)》復印件、《音像制品批發(fā)經營許可證》復印件為本合同附件，在本合同簽訂之時向甲方提供。

第三條 質量標準

乙方保證向甲方銷售的產品質量符合國家標準、行業(yè)標準。否則，甲方有權要求乙方予以調換。甲方要求調換的通知經乙方確認后，乙方 日內將合格產品交付甲方指定地點。如有質量問題的音像制品數(shù)量超過本合同訂購的該品種總數(shù)百分之 ，甲方有權向乙方退貨。

第四條 包裝標準

乙方音像制品封面及整件包裝應當符合國家或者行業(yè)規(guī)定，并符合運輸部門的要求。如因包裝造成貨物損壞，乙方應當予以調換。甲方要求調換的通知經乙方確認后， 日內將合格產品交付甲方指定地點。

第五條 銷售價格與折扣

1、在本合同有效期內，乙方銷售給甲方的音像制品的供貨價格應當為乙方全國市場同一品種最低價格，但乙方特別促銷的商品價格除外;

2、未經乙方書面同意，甲方不得以低于乙方規(guī)定的最低銷售價格銷售乙方音像制品;

3、乙方同意根據(jù)甲方的銷售金額給予甲方優(yōu)惠、折扣或獎勵，具體優(yōu)惠、獎勵措施為： 。

第六條 貨物交付

甲方經銷乙方音像制品的名稱、品種、數(shù)量，以甲方向乙方發(fā)出的《購貨訂單》為依據(jù)，《購貨訂單》是本合約的一部分。乙方收到甲方《購貨訂單》并復函確認后， 日內(不含法定休息日、節(jié)假日)通過 (1、鐵路;2、公路;3、水運;4、空運)運輸方式將貨物發(fā)往甲方住所或甲方指定地點，貨物發(fā)抵目的地前發(fā)生丟失、滅失、損壞的風險由乙方承擔，貨物發(fā)抵目的地后發(fā)生丟失、滅失、損壞的風險由甲方承擔。

第七條 運輸費及運輸保險費

因履行合同所需運輸費用、運輸保險費由 方承擔。

第八條 貨物驗收

甲方收到貨物后，應當于收貨當天對音像制品的名稱、品種、數(shù)量、質量和有無損壞情況進行驗收，否則視為甲方對音像制品的名稱、品種、數(shù)量、質量沒有異議。

第九條 貨款結算

甲乙雙方約定每月月底對賬一次，甲方將銷售清單及銷售金額報給乙方確認，經乙方確認后，甲方應在 日內將貨款匯入乙方賬戶。

第十條 甲方因產品滯銷要求退貨，應當經過乙方同意，同一品種退貨數(shù)量原則上不得超過該品種訂貨量的百分之 。甲方退貨所發(fā)生的運輸及相關費用由甲方承擔。

乙方在甲方購貨訂單上已注明該品種音像制品不得退貨的，甲方不得退貨。

第十一條 關于市場和促銷

1、甲方有義務根據(jù)乙方的要求，在乙方指定的區(qū)域和期限內就指定產品開展促銷活動，促銷費用由乙方負責。

2、甲方在經營過程中不得損害乙方商譽，甲方發(fā)現(xiàn)第三人有損害乙方商譽的行為時，有義務立即通知乙方并協(xié)助乙方采取相應措施。

3、甲方在經銷和促銷活動中，有義務合理使用乙方商標和商號。

第十二條 合同解除

在本合同有效期內出現(xiàn)以下情況時本合同解除：

1、因不可抗力致使本合同無法履行時;

2、任何一方喪失音像制品經營資質時;

3、雙方協(xié)商一致，本合同可以解除;

4、一方嚴重違約，另一方可以解除合同;

5、本協(xié)議期限屆滿時。

第十三條 保密

雙方在本合同有效期內及終止后，均具有保守對方商業(yè)秘密的義務。

第十四條 違約責任

1、甲方銷售與乙方相同品種的盜版音像制品系嚴重違約行為，乙方發(fā)現(xiàn)甲方有上述違約行為，可以單方解除合同，并有權要求甲方承擔相當于與盜版音像制品相同品種訂貨量同等金額的違約責任。

2、甲方不按時對賬、隱瞞銷售數(shù)據(jù)，或者拖欠貨款的，乙方可以單方解除合同，并有權要求甲方支付相當于拖欠貨款金額百分之 的違約金。

3、因乙方音像制品侵犯他人著作權，致使甲方遭受經濟損失的，甲方有權要求乙方全額承擔。

第十五條 爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第十六條 本合同有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方繼續(xù)合作，須在合同期滿一個月前通知對方，另行簽訂銷售合同。

第十七條 本合同未約定或約定不詳?shù)模p方可以簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與合同附件、購貨訂單與本合同具有同等法律效力，補充協(xié)議與購貨訂單與本合同發(fā)生沖突時，以補充協(xié)議、購貨訂單為準。

第十八條 合同雙方均不得給對方員工及其親屬提供任何形式的回扣、酬金、物品或者其他有形或者無形的利益，小額廣告禮品除外。

第十九條 本合同自雙方蓋章之日起生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各持壹份，具有同等法律效力。

甲方：銷售單位(蓋章)乙方：發(fā)行公司(蓋章)

代表人：(簽字)：代表人：(簽字)：

銀行賬戶：銀行賬戶：

簽訂時間： 年月日 簽訂時間： 年月日

附件：

1、乙方《營業(yè)執(zhí)照(副本)》復印件;

2、乙方《音像制品批發(fā)經營許可證》復印件;

3、甲方《營業(yè)執(zhí)照(副本)》復印件;

4、甲方《音像制品批發(fā)經營許可證》復印件。