創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會摘要和感想 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的體會和感想(八篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會摘要和感想一

在現(xiàn)今的經濟高速發(fā)展的背景下，大學生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學生大學生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質人才具有重大意義。“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學院的知名度，調動更為廣大的學生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：

懷化學院全體學生

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

___

共青團懷化學院委員會

懷化學院學生會

商學系團總支、學生分會

(__年11月-__年12月)

1、前期(11月5日-11月9日)

前期準備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

(1)、制作展板、噴繪、?？瑪[臺宣傳，校內外媒體

(2)、相關負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請

(3)、參賽團隊報名

(4)、啟動儀式及賽前培訓(__年11月)

(5)、各團隊項目準備

(6)、組委會聯(lián)系相關企業(yè),創(chuàng)投機構

(7)、組委會聯(lián)系校內外媒體

(8)、成立評審團

(9)、建立大賽qq群，加大宣傳

2、報名階段(__年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

初賽培訓：(暫定)

時間：11月8日

地點：e2b-301

2、中期(__年11月29日--12月上旬)

(1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體

(2)、初賽(__年12月10日)

(3)、決賽(__年12月24日)

3、后期

(1)、后期宣傳

(2)、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

(3)、組委會做活動總結

注：具體時間按實際情況商定

1、初賽

各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時為更多的學生創(chuàng)造機會。

2、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

(1)、團隊展示

(2)、策劃展示及答辯

(3)、案例分析環(huán)節(jié)

(4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論)

(5)、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創(chuàng)投機構提供)

備注:1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3、校內外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改

2、時間：12月24日

3、地點：e1c-201

注：1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活動。2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學們創(chuàng)造一個公平舞臺。

特等獎(終審作品總數的3%)獎金+證書

一等獎(終審作品總數的8%)獎金+證書

二等獎(終審作品總數的24%)獎金+證書

三等獎(終審作品總數的65%)獎金+證書

在這接近兩個月的日子里，我們商學系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會摘要和感想二

大家好!

很高興有機會參加這次活動!所以我要感謝團組織舉辦了這次比賽!同時也要感謝在座各位領導和同事們的到來!今天我演講的題目是《～著名品牌，不斷創(chuàng)新，打造自身品牌!》。

我們公司從1982年建廠發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模確實非常不容易，我們的領導付出了巨大的艱辛，我們的員工作出了巨大的貢獻!

轉眼我們早已進入21世紀，世界發(fā)生著巨大的變化，而我們中國發(fā)展與變化更是日新月異。特別是我們現(xiàn)在已經加入世貿組織，這是機遇更是挑戰(zhàn)。就像我們俞總所說的，我們金洲必須隨著整個形勢的變化而變化。在技術更新上、在產品質量和服務上、品牌資本的累積上、以及在產品定位上，我們都必須努力調整和創(chuàng)新!這是形勢所逼，是市場競爭所逼，是企業(yè)生存和發(fā)展所逼，也是社會責任所逼。

談到中國品牌，我想在座的各位可能都會想到像“海爾”、“聯(lián)想”、“tcl”、“中國移動”等等這些品牌，那么，目前這幾個在中國著名的品牌，它們在發(fā)展壯大的過程中是如何進行品牌定位和創(chuàng)新的呢?我們能從中學習什么呢?

我想對于中國移動公司大家都不陌生吧!中國移動目前已經擁有了1。8億的移動電話用戶，它控制了70%的移動用戶市場!已成為目前世界上擁有最大客戶基礎的電信公司!那么他們在發(fā)展的過程中是如何進行產品定位的呢?“全球通”這個品牌我想在座的各位都熟悉吧!還有“神州行”、“移動夢網”!其實這三個品牌是移動公司對目標顧客的不同分類的結果?！叭蛲ā彼槍Φ挠脩羧菏侵懈呤杖氲目蛻?，他們的需要主要集中于工作需要、節(jié)省時間、提高效率和使用方便。強調的是極強的網絡信號以及為商業(yè)活動提供的各種服務;而“神州行”這個品牌就定位于低端用戶。他們只是在緊急情況下和迫切需要的時候才會使用移動電話，所以通話量不大。這個品牌的特征是可以自已控制話費。它們使用的口號都不同：“全球通”的口號是“專家品質，信賴全球通”，而神州行的廣告標語是：“控制你自己的話費”。像“移動夢網”針對的用戶群是年輕、時尚、高效和創(chuàng)新的用戶群。所以說，我們必須針對不同的顧客需求來決定自己的產品定位。

接下來我們來看看海爾集團是如何創(chuàng)新的。舉個例子：夏季是洗衣機的銷售淡季，大多數的生產商會等待下一旺季的到來，而海爾卻開發(fā)了一種叫做海爾“小小神童”的新機型，該機型的容量只有1。5公斤，這種機型要比5公斤容量的洗衣機節(jié)省許多水電，這款洗衣機正好適合夏季使用，因為夏季衣量小，又每天都得洗。這一產品一經上市，短短兩年時間就銷售出了100多萬臺?，F(xiàn)在“小小神童”的第二代、第三代產品都已經面世。

提到創(chuàng)新，聯(lián)想集團也是值得我們學習的。舉個例子，聯(lián)想在一次對學校的深入研究中發(fā)現(xiàn)，中國學校面臨的一個普遍的問題是電腦鼠標的滾動球經常不翼而飛。根據這種情況，聯(lián)想設計出了一種不能取出滾動球的鼠標，雖然這種產品要比普通型的貴一點，但學校出于長遠考慮寧愿購買這種產品。這一產品一經上市，銷量迅速增加。所以當這類小創(chuàng)新直接有效地滿足用戶需求的時候，它們的作用是不容忽視的。

前面提到的這些例子，沒有一個企業(yè)不注重市場調查研究，我們只有在了解顧客需求的時候才可能去創(chuàng)新，從而為企業(yè)創(chuàng)造新業(yè)績。拿我們公司的鍍鋅管來說，不同的應用領域有不同的要求，我們只有通過對不同領域的深入調查和研究之后，才能了解市場的真正需求，才能來決定我們的產品定位。

我們公司像其它中國企業(yè)一樣，現(xiàn)在面臨著最大的任務之一就是發(fā)現(xiàn)與眾不同的產品定位并將之付諸實現(xiàn)。公司現(xiàn)在除了提高產品知名度和美譽度之外，除了降低成本、重視產品質量和服務之外，我們還可以做些什么呢?那就是關心潛在的客戶需求，不斷創(chuàng)新，使自己的產品富有個性化。有時候有許多個品牌定位可供我們選擇，下面有4個因素可以幫助我們參考：

1.有哪些大的潮流和趨勢，會在將來影響客戶的需求?

2.公司的核心競爭力在哪里?公司是否在以后繼續(xù)發(fā)展這些優(yōu)勢?

3.公司競爭力的不足在哪里?真正的市場機會在哪里?

4.對于客戶行為做過哪些研究?有哪些心得可以幫助公司獲得更大的客戶認同?

我們還必須了解我們的品牌向用戶傳達了怎樣的信息，金洲在他們頭腦中形成了哪種形象?如果我們每年進行這樣的分析，就會對怎樣改進品牌有了更好的認識和把握。

當然我們公司還必須努力發(fā)展國際業(yè)務，因為形勢是非常緊迫的，未來的中國公司將面臨三條道路：第一條道路是被激烈的市場競爭所吞沒;第二條是被國際性公司納入他們的體系;第三條是自己成長為國際性公司。

一個日益強大的國家需要一批在國際上有名望的企業(yè)來作為代表，在國內也需要這批企業(yè)來帶動其它企業(yè)的發(fā)展，最終促進整個國家的進步。從這個意義上說，中國迫切需要一批在國際上有名望的品牌，以此統(tǒng)領各行各業(yè)的穩(wěn)定、健康和持續(xù)發(fā)展。我們希望我們金洲集團通過不懈努力，迅速成長為國際性公司，并盡快形成具有強大影響力和競爭力的品牌，到那時，我們更會為我們是金洲人而感到驕傲——我們應該為之奮斗!

謝謝大家!

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會摘要和感想三

資料顯示：20__年國內大學生就業(yè)人數在創(chuàng)新高預計是650萬--700萬人次，加上20__屆300多萬沒有找到工作的畢業(yè)生，在20__年大學生就業(yè)年度，涌入就業(yè)市場的大學畢業(yè)生人數將達到史無前例的千萬人。雖然20__年高校畢業(yè)生就業(yè)工作克服了國際金融危機的不利影響，實現(xiàn)了高校畢業(yè)生初次就業(yè)率的基本穩(wěn)定和就業(yè)人數的繼續(xù)增長。第三、第四季度高校畢業(yè)生就業(yè)情況已經回暖，不過20__年的就業(yè)形勢仍不容樂觀。以20__年大學畢業(yè)生610萬人，平均每個學生求職申請15份計算，應屆大學畢業(yè)生將發(fā)出超過9000萬份求職申請。在就業(yè)、考研和出國的夾縫中，現(xiàn)實給予畢業(yè)生能夠的選擇實在太少了。自從比爾·蓋茨創(chuàng)造了微軟的神話之后，大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)就一直成為了校園內長期的話題。特別是近幾年來，大學教育走向平民化之后，大學生完全由賣方市場走向買方市場，就業(yè)形勢愈來愈嚴峻。創(chuàng)業(yè)，儼然成為了大學畢業(yè)生繼就業(yè)、考研和出國之后的第四條道路。但是在創(chuàng)業(yè)過程中，存在的好高騖遠、資金渠道不暢通、財務稅法和市場經濟等相關知識及經驗不足，大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成為了就業(yè)“熱”中的“冷門”，并沒有較好的發(fā)揮有效的就業(yè)渠道作用和科技孵化作用。反觀近年來國家各級政府為進一步促進大學生就業(yè)，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)出臺的一系列優(yōu)惠措施和大學生創(chuàng)業(yè)市場的“蕭條”，對比之下凸現(xiàn)當前大學生創(chuàng)業(yè)指導工作的重要和亟需。

性質：創(chuàng)業(yè)就業(yè)部，是一個為廣大同學提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)發(fā)展服務，為同學們提供社會實踐鍛煉的平臺。

宗旨：關注就業(yè)、認識職業(yè)、成就事業(yè)。

目的：通過組織并舉行全校性的就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)輔導、職業(yè)生涯規(guī)劃宣講和校內招聘會、就業(yè)調研以及組織開展社會實踐等活動，幫助同學們樹立正確的職業(yè)價值觀，提高就業(yè)競爭力。

具體措施：

一.做好納新階段新成員的系統(tǒng)培訓，讓其在部門中以學習帶動工作。注重培養(yǎng)和鍛煉部門會成員就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的能力，以期能夠自主獨立地完成部門相關工作。

二.與勤工部、外聯(lián)部等部門合作，積極主動的去銀座等一些校外企業(yè)(銀座華信店等)與他們建立聯(lián)系，為廣大同學提供更多更好的勤工助學和實習的好機會，更好的鍛煉同學們的社會實踐能力。

三. 在校團委的領導下，定期召開就業(yè)創(chuàng)業(yè)報告會、經驗交流會等，以“就業(yè)創(chuàng)業(yè)超市”為依托，深入開展各種宣傳活動，了解學生想法，深入調研開展工作。

四.定于每周二、四下午在“就業(yè)創(chuàng)業(yè)超市”進行咨詢宣傳，每周搜集許多就業(yè)創(chuàng)業(yè)類信息和大學生在求職過程中的困難解答，建立創(chuàng)業(yè)就業(yè)宣傳展板，定期向學校領導匯報工作成績。

五.收集企事業(yè)單位招聘信息，從中獲取其各個部門在招聘時最為看重學生哪方面知識和技能，并與同學們分享此成果。多關注各類人才招聘見面會，組織同學們去學習。多做些市場調查，了解市場欠缺哪方面的人才，了解市場的需求。

六. 組織社團人員到企業(yè)聯(lián)系，為以后部門開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作打下基礎，讓同學們有更多的實習機會，真正實現(xiàn)藝術設計學院學習實踐相結合的完美理念。

一.基本工作職能：

1、在畢業(yè)就業(yè)指導中心指導下收集、發(fā)布就業(yè)信息。

2、開展就業(yè)指導、職業(yè)生涯規(guī)劃活動的策劃和實施。

3. 及時更新就業(yè)消息 ,準確的反應就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。

4、宣傳、推廣證書認證工作。

5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學生就業(yè)檔案。

6、完成團委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。

二.下面是我們部門在20__年冬季的工作計劃：

1 在全系范圍內展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調查，希望能夠通過調查發(fā)現(xiàn)同學們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內容提供依據。

2 至少開創(chuàng)一個屬于機材學院學生會創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動。(初步擬定以下幾點想法)

(1)模擬招聘會。

模擬招聘會即立體式的社會實踐活動，旨在讓同學們通過“實戰(zhàn)演習”，鍛煉自我推銷的能力，積累應聘經驗，作好雙向選擇的知識與能力兩方面的準備，并讓新生提高就業(yè)意識、增強就業(yè)危機感、意識到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性;并通過活動增強自信心和全面認識自我。

(2)演講比賽。

大學生就業(yè)難成為社會關注的一個話題，為提高我系學生面對當前嚴峻就業(yè)形式的能力，展示當代大學生的個性。以大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當代大學生心中的夢想，展示當代大學生的個性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關即可，但需內容健康向上。

(3)女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導。

建院女生就業(yè)是個“老大難問題”，對此我部門想聯(lián)合女生部一同對我系女生進行專向培訓，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準確的為自己的人生找到出路。

(4)講座

請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會”的同學講解面試技巧。讓同學們能夠應付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門建設

進入新的學年度，部門招新工作將在九月末展開，鑒于上學期部門干事對部門職責等活動不是很清楚的情況下，本學期將會通過讓他們參與到部門的每項活動的形式，讓各新成員較快熟悉部門的工作，提高部門的工作效率，同時讓他們在學生會能學到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時讓各新成員盡快地相互認識了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門。對部門干事培訓是今年新創(chuàng)立的活動之一，培訓內容分一下幾點：公文寫作(策劃書，會議記錄，工作總結)新聞寫作(通訊，采訪，評論)其它(攝影，照片處理，設計編輯，軟件培訓，電腦排版)會議：部門成員可發(fā)表意見，談工作總結，其它：簡歷部門郵箱方便工作交流，實行工作責任制采取獎勵與撤職。

1.創(chuàng)業(yè)就業(yè)部有自己專門的博客，為大家提供最新資訊。

本部博客負責人會隨時更新博客內容，主要以博文和播客的形式傳遞信息，及時為同學們排除疑難，歡迎同學們登陸。

四、其他

隨著部門新成員的加入，各項工作都要做相應的準備，我部門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門宣傳工作，建設部門博客，同時加強部門與學生會各部門的聯(lián)系。

我們有信心將就業(yè)創(chuàng)業(yè)部工作做的更好更強!

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會摘要和感想四

1.1由于中國人口眾多，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的，同時也被各商家所看準的行業(yè)，紛紛定位目標市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養(yǎng)美味的快餐類食品，結合我們自身產品便利、快捷、營養(yǎng)的優(yōu)勢，我們所針對的客戶群體主要是在校學生以及外來務工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學生群體為目標客戶群，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。

美味營養(yǎng)、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時，山東煎餅吃法多樣，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來越好，消費者的健康意識也越來越強了，山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質，提高食品保存性能，延長食品保質期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質期，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害，但零防腐劑仍然是最理想的。

我們公司秉持著“天然、健康、營養(yǎng)”的方針，堅持煎餅生產的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用。空白的零防腐劑食品行業(yè)是極具市場的。

1.3目標市場

我們把目標市場首先定在廣東，并且是高校學生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。

人口因素：由于我們的團隊主要集中在高校內，又因為大學生的學習生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產品推廣。而且學生文化水平較高，對健康重視，我們產品以粗糧為原料，有利于我們的身體健康。因此我們的產品對具有強烈健康意識的廣東高校學生有什么好的市場前景。

地理因素：廣東天氣濕熱，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩，口味越來越重。我們產品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利于我們創(chuàng)業(yè)，所以我們要以廣東高校為基點，輻射到其他各地。

1.4國內市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內涵，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學校附近，繁重的學習壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的疲憊。就算只算學生，據統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學生、6875.9萬名中學生、2468.1萬名大學生，假設每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那么日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。

1.5省內市場需求

廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著龐大的人口基數，整個廣東省還有著超過250萬的外來務工人員。同時，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速、方便、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競爭分析

2.1同一產品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查，老板回家休息了?！边@樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則決定拯救它。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場標準。這在目前是沒有人涉足的，或者說沒有人成功的。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養(yǎng)家糊口才做的，不僅沒有好的創(chuàng)新，而且由于較低的文化水平，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學生，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規(guī)?；?、正規(guī)化的空白領域里，我們有著很強的競爭力，這將是我們最大的機會。

2.2同類產品競爭

在便捷、快速的快餐類食品市場中，有著諸如肯德基、麥當勞的巨頭，也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入，以及干凈衛(wèi)生的經營生產標準。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢，同時可以做出全程安全綠色的保證。

由于加工簡單，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利于保障消化系統(tǒng)正常運轉。它與可溶性纖維協(xié)同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時間，延遲飯后葡萄糖吸收的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風險。

粗糧雜糧的引入，使得我們的產品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng)，有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天，這會是我們的核心競爭力。

3.銷售預測

3.1短期目標

我們計劃先試點經營一到兩個店鋪立足于學校，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新，給予正規(guī)化的包裝與管理，先在小范圍內打敗競爭對手，爭取到校內40%左右的市場份額。

由于學校內食堂的黑色料理，以及同學們緊湊的時間安排，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。預計達到短期目標時，每天大概會賣出400份，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標

完成短期的目標后，我們將把商標、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的覆蓋，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內的影響力，達到定制市場標準的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關于山東煎餅，我們主要以其方便快捷為主要競爭力，卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實現(xiàn)快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面，也帶給了人們便利的生活方式。同時，人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序。

3.3未來狀況

在未來，我們會逐漸擴大經營范圍，增售附加產品，提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經濟效益

山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報。尤其在抓準市場與銷售的關鍵點后，預計在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡，達到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次，在有一定規(guī)模與話語權后，向政府或相關機構提出建設商業(yè)步行街的請求。以完成互利共贏的目標。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會摘要和感想五

小學生對于英語老師布置的家庭作業(yè)常常是主觀上并不愿意完成，但迫于對教師、家長的畏懼又不得不完成，于是形成了：”你留我寫，你逼我交，你批我改”的被動、無奈的作業(yè)形式。有10%左右的學生，經常在次日早晨忙忙碌碌地補作業(yè)或者拿著別人的作業(yè)本抄。甚至有10%左右的學生幾乎天天不完成作業(yè)，原因是不會做或不愿意做。當問及”你認為理想的家庭作業(yè)是什么樣的？”，絕大多數學生表示，他們喜歡有特色的、動手實踐的、有吸引力的、發(fā)揮自己創(chuàng)造力的、聯(lián)系生活實際的、自己跳一跳就能夠完成的課外作業(yè)。所以，我們設計的課外作業(yè)必須要創(chuàng)新。

世界上沒有完全相同的兩片樹葉，更沒有兩個完全相同的學生，教育面對的就是一個個獨立的個體，他們在智力水平、認知結構和學習動機、心理、個性等方面存在差異，學習能力發(fā)展不均衡，所以作業(yè)的設計要盡量從每個層次學生的實際出發(fā)，建立多層次的彈性作業(yè)結構，以適應不同層次學生的需要。這樣，既能使學習能力強的學生“吃得飽”，又能保證學習能力弱的學生做得了。在授完新單詞或短語或句子后，我的作業(yè)往往有幾種形式供學生選擇。（1）copythewordsorsentences，選擇這一層面的往往是學習有困難的學生，他們就僅僅只是對課本知識的機械再現(xiàn)；（2）makesentences，選擇這個層面的是中等生，可在造句的詞匯上自主選擇；（3）makedialogues，這些往往是稍有依賴心理的孩子，他們總會2-3人一組討論對話的內容與語言組織。（4）makestoriesormakepoems，這些是學習能力特別強的學生，能充分利用所學知識發(fā)揮想象力，在作業(yè)反饋階段總能引起其他孩子的極大興趣，因為故事或詩歌對他們總是有著巨大的吸引力。

”任務型”教學倡導把握語言的最終途徑是讓學生去做事情。當學生積極地參與，用目的語進行交際的嘗試時，語言也就被把握了。因此，采訪、寫觀察記錄、做調查等作業(yè)形式能很好地發(fā)揮學生的語言潛能。

在學習了四年級上冊的《unit5whatwouldyoulike？》這一單元后，我設計了這樣一份作業(yè)：學校新餐廳要開業(yè)了，炊事員想了解一下班里同學愛吃的食物，以方便同學們。要求學生設計一份采訪記錄表，用英語記錄被采訪對象的姓名以及喜愛的食物名稱，每人至少采訪5個以上同學并在小組內交流，再把統(tǒng)計的結果制成表格在班內匯報。

這道作業(yè)貼近生活，學生能運用所學知識進行真實地交際。他們的愛好被真實地調動了起來，不僅鞏固了語言知識，還與其他同學溝通了感情，培養(yǎng)了一定的觀察和思考能力。

《新課程標準》指出，教學過程是激發(fā)學生創(chuàng)造性的過程。教學除了在課堂教學中設計各種趣味活動激發(fā)學生創(chuàng)造性能力外，還應在作業(yè)設計與布置上滲透這一理念，讓學生將學過的詞匯、語言結構等重新組合表達自己的想法和意思。小學英語教材為學生提供了大量歌曲、韻詩、故事等豐富的學習內容，教師除了可以布置讀、背、表演類的作業(yè)外，還可以設計如”歌詞新作”、”小詩新創(chuàng)”、”故事新編”等作業(yè)。

在學完《booksandpencils》這首歌后，我布置了這樣的一道作業(yè)：同學們能自己試著寫出新的歌詞嗎？利用課外活動時間開了一個”老歌新唱”演唱會，學生用學過的或自學的文具及課本單詞編出了一首首新歌。課上課下學生邊演邊唱，熱情高漲。一些平時學習英語比較困難，成績落后的學生也加入到”小作家”的行列，開始模擬著”寫詩”了，當他們看到自己的作品也能登上班級的”大雅之堂”，心里格外興奮，自信心油然而生，也就逐漸喜歡上英語課啦。

在”任務型”教學中教師要經常設計一些任務讓學生動手制作以獲得和積累學習經驗。這類型的作業(yè)無疑能使學生享受”icandoitinenglish”的樂趣。

如：學完祈使句后，我讓學生為校園的各個場所設計英語警示牌。學生留心觀察校園的各個角落，精心完成這項作業(yè)。于是，學校的綠樹、紅花上有了”don’tclimbthetree！””don’tpicktheflowers！”等提示語。垃圾箱旁樹上了”putthetrashinthebin！”樓梯拐角處貼上了”don’tpush！”等溫馨提示……

又如：到了圣誕節(jié)、元旦或者班里同學生日，我都動員學生自制英文賀卡，用英語傳遞自己的真誠祝福。這類作業(yè)強化了學生語言知識的運用，變學生被動學習為有意義地主動學習，培養(yǎng)了學生的動手能力和團結意識，更從中傳遞著濃濃的同學友誼和人文關懷。

蘇霍姆林斯基說：“學生帶著一種高漲、激動的情緒從事學習和思考，對面前所顯示的真理感到驚奇和震驚，在學習中意識到自己的智慧和力量，體會到創(chuàng)造的快樂，為人的意志和智慧的偉大而感到驕傲，這就是興趣?！币虼耍鶕W生的生理和心理特點，我常把“玩”滲透到作業(yè)中，讓學生在玩中學、學中玩，感受學和玩是可以同時進行的。例如，我們在學習了身體部位及顏色后，我布置的作業(yè)是畫一個自己喜歡的機器人或怪物，且要求第二天在課堂上展示并進行描述。在展示介紹時學生個個興趣十足，妙語連珠。yellowbody…等，這樣就讓機械的單詞抄寫變成了生動有趣的活動。這樣的作業(yè)，符合各年齡階段學生的身心特點，達到寓學于樂、以玩促學的目的，讓學生樂在其中、樂此不疲。

素質教育是培養(yǎng)21世紀人才的教育，學生需要獲得能夠繼續(xù)獲得知識和能力的科學方法，良好的學習方法，能使學生更好地發(fā)揮天賦。我們教師應該通過對學生作業(yè)的創(chuàng)新設計，教師應注重培養(yǎng)學生的學習運用能力，讓他們更多地自主學習、獨立思維的時間與空間；總之，我們教育工作者，應重視英語教育中的創(chuàng)新，才能全面提高小學英語教學質量。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會摘要和感想六

一、活動主題

體驗、創(chuàng)新、成長。

二、指導思想

我校是宿遷市科學教育特色學校，為迎接省青少年科技創(chuàng)新大賽，積極打造我?？萍继厣放疲F(xiàn)階段在校園中開展科技創(chuàng)新競賽活動，促進我校學生的創(chuàng)新精神和實踐能力的有效提高，為科技競賽做好準備。

三、組織實施

(一)為了做好創(chuàng)作活動的組織工作，各班主任應對本次科技制作、繪畫積極宣傳、發(fā)動并做好項目(作品)的征集工作。

(二)本次競賽對各項參賽項目各評出一、二、三等獎若干名，成績納入12月班級評比。

四、活動時間

20__年12月6日至12月16日;

作品上交截止時間20__年12月16日前。

五、活動內容

學生科技小制作、小發(fā)明作品每班1件。(作品可多報名參評)

學生科幻畫作品展示每班1幅作品(作品可多報名參評)

六、具體要求

(一)科技小制作、小發(fā)明：

1、參賽對象： 3-5年級每班上交1份科技小制作或小發(fā)明實物或模型。

2、作品要求：圍繞科技創(chuàng)新，力求創(chuàng)新、實用，貼近生活。要求附上說明。

(二)少兒科幻畫

1、參賽對象：全校3-5年級學生，每班1幅。

2、活動主題：體驗創(chuàng)新、節(jié)能減排等等。

七、評比及加分

學校組織教師進行評選，并為獲獎學生頒發(fā)獎狀及獎品，評出一、二、三等獎若干名，并為班級加分3、2、1分。公示獲獎班級和未參與班級，未參與班級扣2分

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會摘要和感想七

1.科學發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。 2. “一二五”期間，國防和軍隊現(xiàn)代化建設必須堅持以推動國防和軍隊建設科學發(fā)展為主體，以加快轉變戰(zhàn)斗力生成模式為主線，全面加強軍隊革命化、現(xiàn)代化、正規(guī)化建設。

3.堅持革命化、現(xiàn)代化、正規(guī)化相統(tǒng)一，是軍隊建設貫徹落實科學發(fā)展觀的基本要求。

4.深入貫徹落實科學發(fā)展觀，要求我們始終堅持“一個中心、兩個基本點”的基本路線。黨的基本本路線是黨和國家的生命線，是實現(xiàn)科學發(fā)展的政治保證。以經濟建設為中心是興國之要，四項基本原則是立國之本，改革開放是強國之路。 5.在全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動總結大會上指出，我們黨要團結帶領全國各族人民繼續(xù)抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，關鍵則在于加強和改善黨的領導。

6.提出領導干部要具有政治意識、大局意識和戰(zhàn)略意識。決策平是各級黨委貫徹落實科學發(fā)展觀能力的集中體現(xiàn)。 7. 馬克思主義始終是我們立黨立國的根本指導思想;中國共產黨永遠是領導人民開創(chuàng)事業(yè)新局面的核心力量。馬克思主義的理論源泉是實踐，發(fā)展依據是實踐，檢驗標準也是實踐。黨的思想路線是一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。

8.我黨的三大歷史任務是推進現(xiàn)代化建設、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平與促進共同發(fā)展。

9.必須劃清的“五個重大界限”指的是：馬克思主義同反馬克思主義的界限，社會主義公有制為主體、多種所有制經濟共同發(fā)展的基本經濟制度同私有化和單一公有制的界限，中國特色社會主義民主同西方資本主義民主的界限，社會主義思想文化同封建主義、資本主義腐朽思想文化的界限，中國特色軍事制度同西力軍事制度的界限。

10.加強和改進新形勢下軍隊黨的建設，必須把有效履行新世紀新階段我軍歷史使命作為根本目的。軍事斗爭準備是我軍履行使命的基本實踐，是最重要最現(xiàn)實最緊迫的戰(zhàn)略任務。

11.黨的xx大報告中指出，實現(xiàn)富國和強軍的統(tǒng)一，關鍵是要科學統(tǒng)籌經濟建設和國防建設。統(tǒng)籌經濟建設和國防建設，必須軍民結合、寓軍于民，走出一條中國特色軍民融合式發(fā)展路子。 12.文化軟實力指的是一個國家或地區(qū)文化的影響力、凝聚力和感召力。提高國家文化軟實力的關鍵是構建社會主義核心價值體系。

i3.黨的xx大報告詳細闡述“黨員主地位”的基本含義包括黨員是黨的主人、黨員是黨內權力的源泉、黨員是黨內行動的主體。

14.黨的xx大報告中指出，以改革創(chuàng)新精神加強黨的建設，必須把黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設作為主線，堅持黨要管黨、從嚴治黨，貫徹為民、務實、清廉的要求，加強思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設。

15.堅持一個中國原則，是兩岸關系和平發(fā)展的政治基礎。

l6.當前要抓好培養(yǎng)的“四類人才”指的是聯(lián)合作戰(zhàn)指揮人才、信息化建設管理人才、信息技術專業(yè)人才、新裝備操作和維護人才。

17.把我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)概括為聽黨指揮、服務人民、英勇善戰(zhàn)。人民軍隊必須深入開展軍隊歷史使命、馬克思主、戰(zhàn)斗精神和社會主義榮辱觀四項重大教育。

18.黨的xx大提出，適應世界軍事發(fā)展新趨勢和我國發(fā)展新要求，推進軍事理論、軍事技術、軍事組織、軍事管理創(chuàng)新。

19.軍隊應對多種安全威脅，首要的是應對國家被侵略、被顛覆、被分裂的威脅;完成多樣化軍事任務，首要的是打贏信息化條件下局部戰(zhàn)爭。

20.中國人民解放軍在新世紀新階段的歷史使命是為黨鞏固執(zhí)政地位提供重要力量保證，為維護國家發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇提供堅強安全保障，為維護國家利益提供有力戰(zhàn)略支撐，為維護世界和平與促進共同發(fā)展發(fā)揮重要作用。

21.中國人民解放軍的政治工作，是實現(xiàn)黨對軍隊絕對領導、軍隊履行職能使命的根本保證，是中國人民解放軍的生命線。中國人民解放軍政治工作必須從思想上、政上、組織上確保我軍始終成為黨絕對領導下的人民軍隊、確保國防和軍隊建設科學發(fā)展、確保有效履行新世紀新階段我軍歷史史使命。我軍政治工作本作風和方法是實事求是和聯(lián)系群眾。

22.當今和今后一較長時期，我軍建設的主要矛盾仍然是現(xiàn)代化水平與打贏信息化條件下局部戰(zhàn)爭的要求不相適應、軍事能力與履行新世紀新階段我軍歷史使命的要求不相適應。

23.當代革命軍人核心價值觀五個方面是相互聯(lián)系的整體，是反映我軍官兵與黨、人民、國家、軍隊的關系以及我軍官兵相互間關系最基本、最核心的價值觀念。培育當代革命軍人核心價值觀是思想政治建設的根本任務。

24.中國特色社會主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個代表“重要思想以及科學發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想在內的科學理論體系。

25.中國特色社會主義事業(yè)總體布局是經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設“四位一體”。

26.社會保障體系的基礎是社會保險、社會救助和社會福利，就業(yè)是民生之本。

27.“七一 ”重要講話深刻指出，我們黨在推進馬克思主義中國化的歷史進程中產生了兩大理論成果：一是毛澤東思想，另一是中國特色社會主義理論體系。

28.“七一”重要講話深刻指出，中國共產黨的誕生，是近現(xiàn)代中國歷史發(fā)展的必然產物，是中國人民在救亡圖存斗爭中頑強求索的必然產物。

29.90年的奮斗歷程，黨緊緊依靠人民完成和推進了三件大事。這“三件大事”,一是完成了新民主主義革命，實現(xiàn)了民族獨立、人民解放;二是完成了社會主義革命，確立了社會主義基本制度;三是進行了改革開放新的偉大革命，開創(chuàng)、堅持、發(fā)展了中國特色社會主義。

30.“七一”重要講話高度概括了“三件大事”的重大政治影響和社會意義，深刻指出“兩個不可逆轉”，即不可逆轉地結束了近代以后中國內憂外患、積貧積弱的悲慘命運，不可逆轉地開啟了中華民族不斷發(fā)展壯大、走向偉大復興的歷史進軍。

31.“七一”重要講話一個鮮明的亮點，是概括了我們黨領導人民經過90年奮斗、創(chuàng)造、積累的“三大成就”，即：1、開辟了中國特色社會主義道路，2、形成了中國特色社會主義理論體系，3、確立了中國特色社會主義制度。

32.中國特色社會主義制度，包括根本政治制度、基本政治制度、中國特色社會主義法律體系、基本經濟制度，以及建立在根本政治制度、基本政治制度、基本經濟制度基礎上的經濟體制、政治體制、文化體制、社會體制等各項具體制度，形成一整套相互銜接、相互聯(lián)系的制度體系。

33.“七一”重要講話指出，新形勢下我們黨面臨“四個考驗”，即執(zhí)政考驗、改革開放考驗、市場經濟考驗、外部環(huán)境考驗。

34.“七一”重要講話指出，新形勢下我們黨面臨“四個危險”，即精神懈怠的危險，能力不足的危險，脫離群眾的危險，消極腐敗的危險。

35.“七一”重要講話指出，全黨同志和全社會都要堅持尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的重大方針，牢固樹立人人皆可成才的觀念。

36.“七一 ”重要講話深刻闡述了歷史和人民選擇了中國共產黨，選擇了馬克思主義，選擇了社會主義道路，選擇了改革開放。這“四個選擇”，是總結中國革命、建設和改革實踐得出的最重要最基本的結論。

37.胡主三席“七一 ”重要講話用無可辯駁的事實做出“兩個不愧為”的歷史結論，即中國共產黨不愧為偉大、光榮、正確的馬克思主義政黨，不愧為領導中國人民不斷開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展新局面的核心力量。

38.“七一”重要講話深刻指出，全面推進中國特色社會主義偉大事業(yè)要堅定不移地依靠改革開放，要堅定不移地走科學發(fā)展道路，要堅定不移地走中國特色社會主義政治發(fā)展道路，要堅定不移地發(fā)展社會主義先進文化，要堅定不移地推進社會主義和諧社會建設的“五個堅定不移”大政方針。

39.黨的xx屆六中全會提出，社會主義核心價值體系是興國之魂，是社會主義先進文化的精髓，決定著中國特色社會主義發(fā)展方向。

40.黨的xx屆六中全會明確提出要以高度的文化自覺和文化自信，建設社會主義文化強國。全體人民團結進步的重要精神支撐是和諧文化。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會摘要和感想八

目前，很多人都喜歡喝奶茶，而且喝奶茶的好處有很多，奶茶是可以調節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質。茶中含咖啡堿，多種維生素、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類、各種礦物質和葉綠素等三百多種對人有益的化學成份。

茶能補充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解動物脂肪，消食解膩。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說，缺了奶茶身體可真的就吃不消了。

市場概況：

客源市場描述：主要以吃飯逛街的學生為主。

消費者分析：對于大多數學生來說，會經常帶著杯奶茶逛街吃飯。奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。

產品分析：產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有哪些;

(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感，并且周邊有三所學校，客源充足，消費潛力大;

(3)經調查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。

第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種

a、制作原料(由供應商以最優(yōu)價提供)

以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據不同口味要求選擇合適的原料和設備(如封口機、封口膜、杯子、吸管、攪拌機、飲水機、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等)。

b.制作奶茶的技術(隨著研究的深入和進展不斷變化和改進)

首先，接受免費技術培訓(即如何做出美味的奶茶的技術)。為了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓。

其次，自行充分掌握泡制奶茶的技術。在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后，我們必須安排至少x天的時間做技術的熟練和產品的制作。

最后，后期技術更新。鑒于我們要進行自我研究新產品來贏取客人的喜好，我們要提前預定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術實驗。

c、培養(yǎng)創(chuàng)新能力

不斷推陳出新，促進產品的更新?lián)Q代，滿足消費需求。

產品投產計劃：

a、初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛，確認主要的消費群體，要以良好的服務態(tài)度對待每一位顧客。

b、經營一段時間以后，增加材料預定渠道。擴招店員(以在校大學生兼職為主)擴大產品生產規(guī)模。增加奶茶的產品種類和數量，同時提高質量。倘若經營旺盛可在_其它校區(qū)_，_甚至其它大學附近開設分店。

c、保證服務質量，提高服務水平。要求店內工作人員掌握必要的禮儀規(guī)范，男女服務員的面容，著裝以及與顧客交流時的態(tài)度，方法等。

營銷策略：

(1)促銷計劃和廣告策略

①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。

②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買x杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。

③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略

我們的奶茶定價為x元一杯x元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在x元一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。

(3)營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質和職業(yè)習慣。

(4)營銷渠道

通過租用店鋪經營奶茶店。