主題學校黨代會心得體會學生及感悟(9篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題學校黨代會心得體會學生及感悟一

上海市古美學校地處古美社區(qū)，創(chuàng)建于1996年，原名上海市古美中學，200年遷至花路486弄2號，并創(chuàng)辦小學部，更名為上海市古美學校，為九年一貫制學校，交通比較便利，但是人流量大，各種人員混雜。每到上下班高峰時期，人多車也多，行人走在路上要特別小心。在校門口有一兩家賣具雜物的店鋪，這與其他學校大致一樣。后了解到該校學生都是周圍的居民，也不用擔心孩子們在學校的途中過于勞累而影響了學習了效率了。家長也基本上會把孩子送進校門再離開。

我被安排在班主任實習跟的戴老師的辦公室里，辦公室的老師都對人特別和藹，因為我年齡較小，都特別照顧我，在我遇到一些班級管理或者教學問題時，她們都耐心的幫我一一解答，辦公室的氛圍特別好。

學校要求班主任每周一都利用下午自習舉行一次班主任會議，分析班級學生最近的學習情況以及班級存在的問題，存在的問進行討論解決，我個人認為這是一個很好的做法。無論與人談話還是討論什么事情，她一直保持親切的微笑，即使其他老師反駁她，她也絲毫沒有慍色，謙遜地接受，重復著“嗯，好的，好的……”。與其他老師的對話像是朋友間在交流一個問題，而非上下級之間爭鋒相對。

之后進班實習，更多時候聽她講，她管理班級有條不紊，講話極具條理，也富于幽默的智慧，對待孩子能做到以德服人，更加讓我對她肅然起敬。戴老師確實對我很照顧，總讓我先忙自己的事，這也讓我很感激。

學校的老師其實都有一份教案，不需要自己親自備，可以省不少事情?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)辦公室里的每一個老師在上之前都會使出渾身解數(shù)備好，每堂都花費了他們的很多心血，我曾經(jīng)問過戴老師其中的原由，戴老師的回答讓我感受到了作為老師的責任心。她說，身為一個好老師，要根據(jù)學生的學情以及當下的教育形式改變自己的教學方法，讓學生更好的接受知識，這是每一個老師的責任。

第一次到古美學校時，這里的每一個孩子都很懂禮貌，看見我都會問聲“老師好”，孩子們一張張朝氣蓬勃的臉上透出稚氣與可愛，這讓我很感動。之后與班級的孩子們進一步相處后我發(fā)現(xiàn)孩子們真的非?；顫?，也很能擔當。周一晨會上國旗下的講話是孩子們自己完成的，升國旗的伴奏以及唱國歌都是孩子們自己做指揮，每當老師表揚到哪個班級時，那個班的孩子們都會不約而同地鼓起掌歡呼起。

走進班級，孩子們坐在書桌旁，看書也好，寫字也好，或者是和周圍的同學說說笑笑也好，都使我感覺到這是他們“靜”的一面，也許是在教室的原因，孩子們大都比較收斂。七（1）班的孩子們活潑好動，卻很有規(guī)矩，從不亂，只要老師輕輕提醒，違反紀律的孩子就馬上乖乖坐好了。在后的接觸中，孩子們和我漸漸熟悉了起，不害怕我了。他們也似乎不把我當作真正的老師，和我玩在一起，孩子們?nèi)绻龅搅撕猛娴氖虑?，會很樂于跟身邊的人分享，如果遇到了自己解決不了的難題，也會及時主動地向他人求助，有時候是同桌、有時候是我們。

孩子們普遍在堂上表現(xiàn)活躍，回答問題很積極，樂于和老師配合進行堂學習，雖然有些擾亂堂秩序的行為偶爾發(fā)生，也是圍繞著堂內(nèi)容進行的，只不過那些孩子思維和行動都表現(xiàn)得過于活躍了些而已，我覺得并不應該嚴厲地批評他們，而是應該用勸告或者提醒的口氣讓他們收斂一些即可。許多在備過程中難以預料的突發(fā)狀況也會在堂上發(fā)生，有的是學生的原因，有的是教師的原因。不過我欣喜地看到很多老師都能化危機為神奇，游刃有余地處理突發(fā)狀況，而我自己在嘗試教學的過程中卻顯得被動，容易被學生拉著跑，這就是我們需要鍛煉的地方?。〗處熢谔蒙辖痰瞄_心，學生在堂上學得開心，而且學到了知識，這樣的堂表現(xiàn)是我們最希望看到的。

在其他班級也聽了幾節(jié)，確實感覺到每個班的風格是不一樣的，有的活躍些、有的沉悶些，有的積極主動些、有的消極被動些，而且很大程度上是與班主任有很大關系的。像七（1）班這樣自由民主的班級，我們就能感受到每個人都是快樂的、幸福的，絕非將上學、上、做作業(yè)看作一痛苦的事，每個人在這個集體中都是主人翁的角色。所以在這樣的班級上教師會覺得比較輕松愉快，教學效果也好很多。

學校經(jīng)常展開校園活動，我和孩子們一起策劃和參加了品秋季活動，教師節(jié)，運動會，秋游等。讓我進一步的了解到堂以外的他們，更加融入到這個班集體。運動會上七（1）班取得了相當不錯的成績，很多人在很多項目上都拿了第一名。孩子們非常喜歡外多姿多彩的生活的，無論學習本的任務有多繁重，還是應該鼓勵孩子們?nèi)ビ螒蛉ンw驗，走到堂外面去，外界的環(huán)境對孩子們成長的作用不容忽視。

主題學校黨代會心得體會學生及感悟二

尊敬的集團總裁：

您好!

鄉(xiāng)小學全體師生向您致以最誠摯的問候和最衷心的感謝!并通過您向集團的全體員工問好。

你們向鄉(xiāng)小學捐贈的用于修建操場的20噸水泥、210噸沙石料、一對籃球架、兩幅籃球板及眾多的體育用品我們已經(jīng)收到，球場已修建完畢，體育用品全面投入使用，勿念!

鄉(xiāng)小學是一所山區(qū)小學，1987年建校也來，在上級主管部門和社會各界大力支持和關心幫助下，逐漸發(fā)展成為一所完全小學，學?，F(xiàn)有教師19人，學生405人。近年來，隨著教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，鄉(xiāng)內(nèi)各校基礎設施都有較為明顯的改觀。然而，小學因地理位置等諸多不利因素的影響，學校基礎設施建設略顯遲緩，文體娛樂設施極度匱乏。正值此時，貴公司進駐，開始對河流域進行梯級水電開發(fā)，在親眼目睹了小學的現(xiàn)狀之后，熱誠地向小學伸出了援助之手，對此我們表示衷心感謝。

今年六月，河電站的各位領導，又給小學的同學們帶來了飽含愛心的“兒童節(jié)”禮物，并深入學校詳細詢問基礎設施建設和學生學習生活情況，此舉令全校師生心生感動和敬佩。

當收到你們的捐贈物資時，同學們沉浸在節(jié)日的快樂里，表示將努力學習科學文化知識，長大之后建設祖國、回報社會，他們還用質(zhì)樸的家鄉(xiāng)話把你們的事跡傳遍十里八鄉(xiāng)。

受人滴水之恩當以涌泉相報，貴公司一諾千金的義舉感動著全校師生，我們無以為報，可著眼長遠，貧困的小學仍需要你們一如既往的幫扶。

內(nèi)心的感激無法當面道明，只言片語訴不盡百姓和莘莘學子的濃濃謝意，唯有讓你們奉獻社會的精神在孩子身上扎根發(fā)芽并開出善良道德之花，讓你們的社會責任感在教師們身上延續(xù)，繼而在全社會流傳……

此恩此情，無以言表!

愿我們久久結(jié)伴前行于一次次真誠合作所架起的友誼之橋上，手拉手，心連心，為我鄉(xiāng)教育事業(yè)的發(fā)展做出我們應有的貢獻!

祝工作順利，萬事如意!

年月日

主題學校黨代會心得體會學生及感悟三

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

為使學校后勤工作有效開展，充分發(fā)揮后勤為教育教學服務的功能，保障學校教育教學的順利開展，甲方聘任乙方為勤雜工工作人員，為維護甲乙雙方的權利和義務，特擬定本協(xié)議。

一、乙方應履行的職責

1、負責修剪和管理學校的花草樹木。

2、負責下水道和排水溝的疏通工作。

3、負責學校門窗維修工作。

4、負責學校的臨時衛(wèi)生工作。

5、協(xié)助學校水電管理工作。

6、負責學校安排的其他臨時工作。

7、乙方應工作主動積極，時常在校園內(nèi)巡邏，做好自己的本職工作。

8、服從甲方管理，在學生在校期間，應隨喊隨到，工作認真負責，不敷衍了事。

二、不履行職責的處罰規(guī)定

1、甲方在上班期間通知乙方做事，乙方分鐘不到位的，每次扣罰人民幣_______元，并補做好甲方安排的工作。

2、乙方工作不主動，屬于自己的常規(guī)工作，自己不主動做，需要甲方通知的，每次扣人民幣_______元。

3、 工作不認真，敷衍了事，多次不改的，甲方有權解除協(xié)議。

三、工資每月為_________元，學校不供吃住。

四、聘期為：_________年____月_______日至_________年____月_______日。

五、聘期滿后，若乙方工作令甲方滿意，甲方可繼續(xù)續(xù)聘乙方。

此協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，并自簽字之日起生效。

甲方簽章：________

乙方簽字：___________

_________年____月_______日

主題學校黨代會心得體會學生及感悟四

20xx的學校安全教育工作要根據(jù)《福建省中小學安全工作暫行規(guī)定(試行)》的要求，堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，使校園安全工作經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化，促進教育事業(yè)的健康發(fā)展。根據(jù)我市的實際，本年度重點抓好以下幾項工作。

一、重建網(wǎng)絡，明確職責

建立有效的工作網(wǎng)絡，明確各自的職責是學校安全教育工作正常運轉(zhuǎn)的有效保證。

學校建有安全工作網(wǎng)絡，我們重新提出加強網(wǎng)絡建設主要有以下幾個原因：

1、沒有完全到位。學校安全教育工作一項涉及面很廣的工作，不僅僅是基礎教育科的工作，需要全員參與。在設立學校安全工作領導小組時，要體現(xiàn)全員參與的特點，要讓學校各處室、所有工作都參與安全教育工作。

2、沒有明確職責。要明確各自的職責，分管領導、科室長、科室人員的職責要明確。做到學校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負責。

3、不能有空檔。學校安全教育工作的職能不能因為人員變動而出現(xiàn)空檔。

在調(diào)整學校安全工作領導小組時，學校安全工作的職能要加強。要進一步落實安全工作領導責任制和目標管理責任制，進一步明確行政正職對學校的安全教育負總責，增強“第一責任人”的責任意識和責任感，自覺參與安全工作的部署、檢查、考核、調(diào)研等工作。形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，其他領導配合抓的領導工作機制，切實落實保一方平安的政治責任。要將安全工作列入單位及責任部門、責任人的年終考核，并與榮譽、晉級、晉升、經(jīng)濟利益掛鉤。為加強行政正職對學校安全工作的領導，在對年度學校安全教育工作考核中，強調(diào)行政人員定期分析學校安全工作形勢，及時研究解決學校安全教育工作中的重大問題，并深入開展安全工作檢查。

二、加強教育增強素質(zhì)

1、加強學校心理健康教育，提高學生的身心健康水平。

一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應未來社會發(fā)展的需要。

2、加強學校安全教育，增強學生的自護自救的能力。

安全教育工作應更有針對性和實效性。學校要根據(jù)學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查。并有針對性的進行安全教育。如學校周圍環(huán)境要重點對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防范的能力。萬一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己

3、要教育學生家長做好監(jiān)護工作。通過對家長進行安全教育，增強家長的安全意識和能力。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

(1)、要讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點做好哪些防范工作。

(2)、了解和關心孩子的學習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，并對學生的行為進行有效的監(jiān)督。

(3)、學校對學生進行教育的同時，要存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學生的成績，要通報學校的安全狀況，要根季節(jié)的特點，把學生容易發(fā)生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學校做好安全教育工作，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監(jiān)護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學生的人身安全，取得更好的教育效果。只有家長的密切配合。

在底布置學校進行一次以安全教育為主題的家長會(或給學生家長的一封信)，重點進行防溺水、防交通事故和預防學校周圍的存在的安全隱患的教育。強調(diào)在”五一”假期和暑假作為重點監(jiān)護時間。

三、抓住重點確保安全

(一)、規(guī)范教育教學行為，消除安全隱患。

規(guī)范學校和教師的教育教學行為，制止教師體罰和變相體罰學生，制止學校亂收費，亂辦班。絕不允許因我們的教育教學行為不規(guī)范，而發(fā)生安全事故。

(二)、規(guī)范學生的上網(wǎng)行為，以防違法犯罪。

要教育學生按20xx辦公廳國辦發(fā)[]21號《關于進一步加強互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所管理的通知》的要求，規(guī)范上網(wǎng)。做到：

1、明確上網(wǎng)的目的主要是為普及網(wǎng)絡知識、拓寬視野、擴大知識面。

2、自覺抵制～、賭博、愚昧、迷信等內(nèi)容。

3、18周歲以下的未成年人在國家法定節(jié)假日每日8時至21時外，不上網(wǎng)吧。14周歲以下的未成年人在規(guī)定的時間內(nèi)進入網(wǎng)吧的也要由其監(jiān)護人陪伴，否則不準進入。

(三)、加強校園治安整治，維護學校教學秩序。校園的治安和學校周邊環(huán)境直接影響到學校的教學秩序和師生的人身及財產(chǎn)安全，我們根據(jù)本地實際，定期查找存在的問題，有針對性地開展校內(nèi)和周邊治安整治工作。主動協(xié)調(diào)、積極爭取相關部門的重視和支持。按照中小學安全工作責任制的要求，切實加強領導，各負其責，各盡其職，支持落實學校安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制，共同做好維護學校安全和校園周邊環(huán)境整治工作，確保學校的良好育人環(huán)境。

(四)、深入學習借鑒經(jīng)驗，創(chuàng)建安全文明校園。通過群防群治，做到預防和調(diào)解在前，積極調(diào)動教職工和學生自我教育、自我管理的重要性。充分發(fā)揮學校保衛(wèi)部門、學生護校隊和值班人員的積極性。健全和落實教學區(qū)、宿舍區(qū)、飲食生活區(qū)的治安規(guī)章制度。定期各種不安全因素，做到早發(fā)現(xiàn)、早處理。把各種危害治安和安全方面的問題，解決在萌芽狀態(tài)

(五)、要建立學校安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組，公布學校緊急聯(lián)系電話，并按照預案進行緊急處理，使處理工作規(guī)范化，使事故造成的損失降到最低限度。

(六)、認真執(zhí)行上報制度。發(fā)現(xiàn)事故一定要及時上報，不能認為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。因為不及時上報，而延誤了處理的時間，造成被動。千萬不能等到新聞媒體披露后，實在蓋不住才上報。如果及時上報，媒體披露的內(nèi)容會更真實，才會有利于事故的處理。

(七)、認真做好學生春秋游等重大活動的申報審批制度。確保重大活動的學生安全。

(八)、認真做好學校食品衛(wèi)生工作，預防食物中毒。學校對食堂和小賣部要實行重點防范，禁止無關人員進入。要實行食物24小時留樣制度，以便在發(fā)生事故時能及時處理，分清責任。對沒有條件開設學生食堂的學校要禁止開設。

(九)、重視學校危房改造工作。要對學校用房進行及時檢查，防止新的危房產(chǎn)生，特別要加強對人字架的房子檢查。

(十)、重視學生的交通安全。對學生放學后的交通安全加強管理。嚴禁學生坐超載車。開展安全聯(lián)系卡制度的試點，象管理機動車駕駛員一樣，由學校和交警共同管理學生的交通行為，確保遵守交通規(guī)則，確保學生的安全。要督促政府改善學生上學和放學路上的交通安全專門設立學生接送專用車。對接送學生的車輛實行嚴格審核和管理，對車輛性能、司機資歷及規(guī)范勞動等明確要求。

四、做好檢查與整改。

要對學校的安全防范工作進行檢查，平時檢查和專項檢查相結(jié)合。要特別強調(diào)學校和班主任對學生的安全工作進行檢查，對有疑問的聘請有關部門配合檢查。

主題學校黨代會心得體會學生及感悟五

聘用單位：(甲方)

聘用對象：(乙方)

因工作需要，甲方聘用清潔工一名，乙方自愿承擔此項任務，經(jīng)甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特訂如下協(xié)議：

一、聘用期限： 20 15 年 1月1日——20 20xx年 8月30日

二、甲乙雙方的權利與義務：

(一)甲方的權利與義務

1、甲方聘用乙方擔任學校清潔工工作。

2、由甲方確定乙方的崗位職責及要求。

3、甲方有義務根據(jù)需要添置有關的勞動工具。

乙方有以下情形之一，甲方可以解除本合同：

(1)嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的。

(2)嚴重失職、瀆職，對甲方利益造成重大損害的。

(3)被依法追究刑事責任的。

(二)乙方的權利與義務

1、乙方應該嚴格遵守國家的法律、法規(guī)，遵守甲方制定的各項規(guī)章制度和崗位紀律，服從甲方的領導和管理。

2、乙方每天按時到崗，不遲到、不早退，遵守勞動紀律，遇到突發(fā)事件需打掃衛(wèi)生隨叫隨到。

3、乙方應根據(jù)甲方衛(wèi)生要求每天對衛(wèi)生承包區(qū)進行大掃或小掃，確保校園內(nèi)衛(wèi)生從早七點半到下午五點半清潔。

4、乙方要妥善保管甲方根據(jù)需要添置的有關勞動工具等，不得無故丟失。

5、乙方在勞動過程中因過失發(fā)生的交通事故或生病，甲方不承擔任何安全責任和醫(yī)療費用。

三、工資待遇：

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方以下列標準和形式支付乙方工資：

1、乙方的工資標準為 1000 元/月(含三金)。如因特殊情況，乙方工作不滿一個月則當月按日計算報酬。

2、甲方于每月月底以現(xiàn)金足額支付乙方工資。

四、本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后有效。甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章) 乙方(簽名)

年 月 日 年 月 日

主題學校黨代會心得體會學生及感悟六

尊敬的校領導：

您好！自從xx年年xx月被學校任命為年級組長以來，我無時無刻不被學校的信任所感動。兩個月來。我邊認真工作邊思索我到底有沒有能力干好這一談工作，兩個月來我認真小心的面對每位同事，每一位領導，面對每一件工作。但是我今天我選擇辭職，有很多原因：

1、作為年級組長之后我深感自己太年輕，閱歷和經(jīng)歷較淺，不能全面細致考慮問題。

2、自己的交際能力有限，自己很難處理與直管領導和同事們的關系，在一定程度上影響了各項工作的順利開展。

3、妻子懷孕，家人較遠，繁重的工作不能更好的照顧家庭。

4、自己壓力過大，好長時間寢食難安，日漸消瘦，心情憂郁。

因此，我決定辭去年級組長職務，希望學校考慮那些經(jīng)驗豐富，交際能力強的老師擔任。

當然，我辭去組長工作后我一定會全力以赴當好9.5班的班主任，教好兩個班的語文課，為20xx年學校的中考做出貢獻。希望領導批準。

此致

敬禮

xxx

20xx年xx月xx日

主題學校黨代會心得體會學生及感悟七

尊敬的學校領導，xx老師：

你們好：

首先，讓我代表我們?nèi)蚁蚰銈儽硎咀钪孕牡母兄x!

我的孩子是貴校一名普通的學生，在20xx年省計算機比賽中取得了省一等獎的好成績。這些都是在貴校各位領導、老師特別是孩子的班主任xx老師辛勤培養(yǎng)教育下取得的結(jié)果。從班主任xx老師等身上，讓我們作家長的看到了貴校的每一位老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，敬崗愛業(yè)，愛生如子的高尚情操。師道既尊,學風自善，是你們憑著對教育事業(yè)的滿腔熱情，為社會輸送了一批批高素質(zhì)的人才。

成績的取得是與xx老師的精心培養(yǎng)、輔導是分不開的。xx老師以高度的責任感和莊嚴的使命感，及自己豐富的教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，給所教學生帶來了規(guī)范豐富的治學環(huán)境，增添了學生的信心，我的孩子每次回到家不止一次的提起xx老師。由此也可見孩子對老師的信賴和尊敬。

最后，請允許我再一次向貴校的各位領導和全體老師表示最真誠的感謝和最真誠的祝福，我衷心的祝福貴校越來越好，在教育戰(zhàn)線上永遠健康持久的發(fā)展前進，祝愿在今后的教育工作中能取得更加喜人的成績，為社會輸送更多優(yōu)秀人才。

此致

敬禮!

20xx年x月x日

主題學校黨代會心得體會學生及感悟八

尊敬的 大學領導：

你們好！

很高興能夠以這樣的形式向你們推薦我最優(yōu)秀的學生——**。作為一名看著**一步步成長的高中老師，我覺得把最優(yōu)秀的學生推薦給最優(yōu)秀的大學是我義不容辭的責任。希望我的這封推薦信能夠幫你們更多更好地了解**，一方面幫你們招進一名優(yōu)秀的大學生，也能夠使**進入她夢寐以求的大學殿堂。

認識**，是在04年的夏天，當時她剛剛考入高中，躊躇滿志，意氣風發(fā)。而如今，已是才女初長成，隱隱有大家氣象，實在是令人欣慰。回想這三年的經(jīng)歷，歲月把一個簡單明快的女孩打造成了意志堅強、底蘊深厚、成熟內(nèi)斂、秀外慧中、熱愛生活，有愛心、同情心、上進心，具備優(yōu)秀的思維品格、超強的學習能力，獨具魅力的領導才能，完善的個性特點，較大發(fā)展空間和較強發(fā)展?jié)撡|(zhì)的優(yōu)秀人才。

她才華橫溢，思想深刻。中原自古多才俊。在炎黃故里這塊火熱的土地上，深厚的文化底蘊孕育出一名鐘靈毓秀的才女。她用五彩筆寫作心靈的云卷云舒，也描繪校園生活的酸甜苦辣；她彈得一手好琴，優(yōu)美的旋律或漁舟唱晚或平湖秋月，打動過多少年輕的靈魂；她朗誦、辯論、演出，學校的舞臺始終活躍著她靚麗的身影。她的才華也許天賦，但更因為她熱愛讀書，讀文學、讀歷史、讀哲學，李白杜甫曹雪芹甚至康德叔本華錢鐘書馮友蘭，因為博覽，所以全面，因為厚積，所以有發(fā)。

很多時候，我們不愿意承認自己的教育是應試教育，但我不得不說，她是我學生中的異類，是應試教育的奇跡。在領導能力組織能力方面她是同齡人中的翹楚，同時，她還具有較強的團隊意識。她長期擔任班長和學生會的職務，組織了小到班級的班會、家長會，大到學校的讀書節(jié)、辯論賽等大型活動。06年10月，瘋狂英語創(chuàng)始人李陽先生來我校，面對全校師生，李靜和李陽用英語侃侃而談，李靜之才華，之從容可見一斑。

其實，在她身上，最打動人的不是傲視群芳的才情，不是優(yōu)秀的成績，甚至不是出色的領導能力，而是愛心，是對生活，未來，世界，他人甚至一草一木的熱愛。在日益注重利益的今天，她堅守著人類靈魂中最閃光的一方凈土。

主題學校黨代會心得體會學生及感悟九

（一）實習時間：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華

(五)實習的項目內(nèi)容:

1、實習目的：

離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結(jié)合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結(jié)合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。

2、實習單位性質(zhì)：

首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于xx年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設領域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術企業(yè)。公司是中國建設部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實習過程：

20xx年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發(fā)布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當?shù)淖孕?征服不了的客戶我會繼續(xù)想辦法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。

20xx年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡信息沒有利用好。