商業(yè)運營實戰(zhàn)演練心得體會范文 企業(yè)綜合運營演練實訓心得(5篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)商業(yè)運營實戰(zhàn)演練心得體會范文一

成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關(guān)注你，記住你；什么是特色，這是一個見仁見智的問題。禁忌的是超長的英文名字或者一串沒有意義的數(shù)字。我們都是中國人。雖然不乏英語好的，但相信大部分淘寶買家英語都不是很好。對我們來說，一串字母，就像一串沒有意義的數(shù)字，看了n遍可能就不記得了。

密碼:這個就不多說了。每個人都應(yīng)該注意安全。密碼最好是英文+數(shù)字+符號的無序組合，最好是16位

成為支付寶會員:支付寶=富寶，這是好事，會給你的網(wǎng)上交易帶來各種便利，而且還是免費的，免費萬歲，注冊的時候，查一下(成為支付寶會員)。

申請認證:一個小動作只需要點幾下鼠標，但是需要很長時間耐心等待。最好用數(shù)碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證，但有時候傳真質(zhì)量很差。很多人嘗試過n次發(fā)送，但還是模糊不清，無法通過認證。大多數(shù)賣家都有數(shù)碼相機。拍個清晰的圖，然后等三個應(yīng)該不難。

淘寶商業(yè)計劃書通過認證

購買淘寶商業(yè)計劃書

認證通過了，但是還不能開店。保留10件待售珍品。

過幾天再考慮賣什么，去哪里買貨，就可以開始做了。淘寶大學有很多關(guān)于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗談住宅的精華帖也需要看。

如果你沒有實體店或者貨源不是很好，建議你賣一些時尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買家大多是學生和年輕的上班族，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾，就可以開始去淘寶上類似的店鋪逛逛，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝，銷售情況，特色。最好是認識，寶藏是最好的人。

淘寶商業(yè)計劃書照片一張

寶寶回來了，該給寶寶拍照了。不建議使用供應(yīng)商提供的照片。拍真實照片可以讓買家感覺真實，反映賣家的意圖。淘寶大學有很多關(guān)于拍照和修照的帖子，大家可以學習學習?？傊梢越o寶寶拍一張漂亮的照片，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真，可能會給以后的交易帶來麻煩

拍照后可以在照片上放一個淡水印，標明自己的店名(此時還沒開店，應(yīng)該想到店名)。開店后還要放上店鋪地址，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了，有人會偷你的照片，那么你應(yīng)該微笑，因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它。

有了漂亮的寶寶圖，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽。想想如果你是買家，想買這個產(chǎn)品，你會用什么關(guān)鍵詞來搜索。除了給寶寶起個好聽的名字，還要注意常用關(guān)鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素。

淘寶商業(yè)計劃書寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網(wǎng)頁設(shè)計師，美工還不錯。我對頁面是否漂亮有很強的感知能力?？吹揭恍殞毭枋鍪褂昧撕芏嘧煮w和顏色，設(shè)置了很多不同的字體大小，我很反感。這不僅無組織，而且讓人找不到重點。另外，太大太小的字體容易讓人產(chǎn)生反感。另外，五顏六色的顏色就像把一個放在鍋里。

真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的，被關(guān)注的。它可能沒有太多的顏色，但很容易閱讀，也很舒服。

建議在描述寶寶的時候只用一到三種顏色，最好不要超過三種。字體是宋體，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標題字體可以用顏色突出顯示。當描述比較瑣碎的時候，可以用表格來標準化，讓買家更好的閱讀。

除了審美內(nèi)容，你還需要考慮寶寶描述的內(nèi)容。如果你有漂亮的文筆，把寶寶描述寫得有誘惑力是對的。優(yōu)秀的銷售人員用口才吸引買家，我們也可以用文筆吸引買家，但切記不要不準確，因為會給你帶來麻煩。

價格也是商品賣不賣的重要因素。購物時，大家都會考慮價格因素，為你的產(chǎn)品定一個有競爭力的價格。

當然，價格與貨源和購買渠道密切相關(guān)。如果你能得到比別人便宜的商品，你就會比別人更有競爭力。

參考類似賣家的店鋪，看看他們的價格是怎么定的。這里不推薦價格戰(zhàn)。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，當然賺錢是首要目標。評價賠錢，本末倒置。開網(wǎng)店是為了賺錢，主要目的是為了賺錢，但評價只是誠信的一種體現(xiàn)。

除了價格因素，運費也是買家關(guān)注的一個關(guān)鍵因素。買家最流行的是盡量使用低郵費，尤其是價值只有幾元的商品。如果郵費定得高，會引起買家的反感。

這里的有效期是指baby發(fā)布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長的時間。

那么其實寶寶的剩余時間越短，交易的可能性就越高，因為即將結(jié)束的寶寶總會排在搜索的最前面，被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時候，以7天為第一考慮。相比同類產(chǎn)品14天，你有兩次機會排在前面，14天只有一次機會。

淘寶商業(yè)計劃開店

上面有10件寶貝，終于可以開店了。店名要好，可以修改。所以，暫時不考慮的話，可以先開一個，想好一個很酷的名字再改。

存儲的名稱與成員的名稱相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱，這樣人們就能明白你的店鋪賣的是什么

漂亮的店鋪logos，店鋪介紹，公告，缺一不可。不要讓這些地方空著。做一個漂亮的店鋪logo，在公告里寫下你的推廣說明，在店鋪介紹里寫下主要物品，然后寫一些小文章。買家會感受到你的用心，用心的賣家會讓買家放心。

論壇是淘寶很好的交流窗口，當然也是宣傳的好地方。禁止發(fā)布廣告。所以我有很多客戶是通過論壇找到的，浮動頭像和簽名缺一不可

論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當陶友和你聊天，他都會看到你的頭像。如果頭像漂亮，廣告效果就達到了

寶寶賣了，不要太開心。收到支付寶付款通知后，還有一張運輸通行證。無論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來的錢，把寶寶安全的運送給買家。淘寶大學有很多關(guān)于如何在交通方面省錢的帖子，這里就不寫了。

賣寶寶不代表交易結(jié)束。有售后服務(wù)。對寶寶有信心的賣家，售后服務(wù)做的非常好。不管是it技術(shù)支持(這個好像只有it產(chǎn)品和電氣產(chǎn)品才有，呵呵)還是退換貨服務(wù)，他們肯定是好賣家。好賣家的回頭客很多。不要小看這部分客戶。

如果用銀行卡開網(wǎng)銀，可以買東西。想要賣掉寶寶，必須通過實名認證?，F(xiàn)在實名認證不需要通過身份證。你只需要根據(jù)淘寶的提示填寫你的銀行卡的戶名和賬號。支付寶會在兩到三天內(nèi)給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個金額，就通過了實名認證。這張卡不一定要開通網(wǎng)銀，然后才會給你付款。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者要好好看看，一步一步認真，創(chuàng)業(yè)成功迫在眉睫！

有關(guān)商業(yè)運營實戰(zhàn)演練心得體會范文二

甲方(出租方)： 住址：

乙方(承租方)： 住址：

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就甲方向乙方出租門市達成以下協(xié)議：

一、租賃門市坐落：瀘縣南北干道躍進橋商業(yè)用房一間。

二、租賃期限：從20xx年4月1日起至20xx年3月31止，租期三年。

三、租金標準及繳付方式：租金按年計算，第一年租金計6500元(大寫人民幣陸仟伍佰元整)。在租賃期內(nèi)租金隨市場價格變動，每年調(diào)整一次。由乙方在上一年租期結(jié)束前10日內(nèi)一次性繳付給乙方，先付后用，到期不繳租金，甲方有權(quán)終止合同，收回房屋。乙方逾期交付房租，則每日須按全年租金額支付百分之一的違約金。

四、簽定合同時，乙方需另付500元，作為房屋維護、水電費用保證金。合同期滿，乙方未違反保證事項，甲方將保證金予以退還。

五、房產(chǎn)租賃期內(nèi)，乙方保證并承擔下列責任：

1、必須服從政府、街道及甲方對安全、治安、衛(wèi)生方面的統(tǒng)一管理;

2、必須愛護所承租房屋內(nèi)的設(shè)施，如有損壞，照價賠償;

3、不得在承租的房屋內(nèi)打槽、鉆孔、改變現(xiàn)狀，如在門市內(nèi)、外安裝廣告、燈牌、貨柜等需在墻上鉆孔的，須征得甲方同意;

4、乙方不得利用所租房屋人事非法活動(含搞傳銷)，未經(jīng)甲方同意乙方不得將所租房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓他人使用，否則甲方有權(quán)終止合同，收回房屋;

5、上述房產(chǎn)在租賃期內(nèi)所需繳納的一切稅費由乙方自行承擔;

6、由于乙方過錯，給甲方或第三方造成經(jīng)濟損失的，由乙方承擔損失。

六、承租期滿，雙方再行協(xié)商租賃問題;在同等條件下，乙方對甲方的房屋有優(yōu)先承租權(quán)。

七、乙方違反本協(xié)議，甲方有權(quán)解除合同，收回房屋并由乙方賠償給甲方違約金1000元。

八、未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。本合同由甲乙雙方簽字后生效，一式兩份，雙方各存一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)商業(yè)運營實戰(zhàn)演練心得體會范文三

商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容

目錄

執(zhí)行概要…………………………………………………

第一部分公司基本情況…………………………………

第二部分公司管理層……………………………………

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………

第四部分研究與開發(fā)……………………………………

第五部分行業(yè)及市場情況………………………………

第六部分營銷策略………………………………………

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………

第八部分管理……………………………………………

第九部分融資說明………………………………………

第十部分財務(wù)計劃………………………………………

第十一部分風險控制………………………………………

第十二部分項目實施進度…………………………………

第十三部分其它……………………………………………

備查資料清單……………………………………………………

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

1.關(guān)注產(chǎn)品2.敢于競爭3.了解市場4.表明行動的方針5.展示你的管理隊伍6.出色的計劃摘要

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計劃書中，市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

6.制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等

有關(guān)商業(yè)運營實戰(zhàn)演練心得體會范文四

第一章摘要

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進電氣與信息工程學院有關(guān)學科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱

英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計有限公司

(二)公司性質(zhì)

主要著手于后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計，logo設(shè)計為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(六)swot分析

優(yōu)勢————

公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場需求量較大，消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師。校園廣告的前景大，投入少。在運營同時，公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設(shè)計的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學生，對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設(shè)計相應(yīng)的宣傳廣告。

劣勢————

在起始階段，我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比，我們在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。

機遇————

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶

2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

威脅————

很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競爭力嚴重缺乏。同時，當我們公司將宣傳冊推廣的時候，競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭。再次，客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：

1、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。

3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

(七)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，

有關(guān)商業(yè)運營實戰(zhàn)演練心得體會范文五

委 托 人： ，以下簡稱甲方。

受 托 人： ，以下簡稱乙方。

訂約時間： 訂約地點:

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》和有關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)充分的友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔其

項目的廣告策劃事宜，一致達成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。

一、服務(wù)內(nèi)容和范圍

甲方委托乙方承擔 廣告宣傳工作，具體服務(wù)內(nèi)容包括但不限于本合同。 二、合同期限

本合同有效期為( 12 個月)，自 20xx 年 1月 1 日至 20xx年 12 月 31日止。合同結(jié)束之界定以完成 工作為準，但總體工作認定時間不得超過合同期限，若有相應(yīng)延遲，以雙方口頭商定時間為準。

三、服務(wù)費用及支付方式

服務(wù)費用：為確保項所服務(wù)之品牌形象的完整性和系統(tǒng)性，同時保證雙方利益，合同采用分階段計費方式。合同服務(wù)費用，總計人民幣： 萬元整(￥ .00元)

付款方式和付款時間：

銀行轉(zhuǎn)賬支付。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)及時對乙方所提交的廣告方案、設(shè)計稿和其他書面工作文件提出口頭或書面修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整。

2、甲方應(yīng)積極配合乙方工作，按雙方約定的項目進度計劃及時提供乙方服

3、甲方確定甲方的對口銜接人趙一哲，全權(quán)代表甲方對委托項目的總體設(shè)計風格及功能要求進行控制負責，并有對所有稿件簽字確認的權(quán)利和義務(wù)。 4、甲方對委托項目各階段整體設(shè)計方案、創(chuàng)意稿等有權(quán)提出書面或口頭修改意見和建議，并對乙方修改后最終認可的設(shè)計方案予以書面確認。

5、甲方在各階段整體設(shè)計方案確定后，有權(quán)提出局部修改完善意見，但每次提出的修改意見不應(yīng)超出上次提出的原則性修改意見。乙方的工作成果經(jīng)甲方簽字認可即為合格。

6、為配合乙方工作，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，以清單形式列出階段工作及時間要求，雙方簽字確定。

7、甲方有權(quán)每季度對乙方進行考評，如考評不合格則甲方有權(quán)對乙方提出明確的整改意見。下季度如果考評再不合格，則甲方有權(quán)終止合同。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)。

1、乙方承擔甲方廣告宣傳服務(wù)，應(yīng)盡職盡責為甲方服務(wù)，乙方根據(jù)甲方提出的總體設(shè)計風格及功能要求，按照本合同約定為甲方提供設(shè)計方案和完成甲方委托的各項事務(wù)。

2、乙方由于使用甲方指定文圖資料而侵犯他人肖像權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利的，甲方承擔全部責任。

3、乙方需安排專門人員組成項目工作組，人員如有調(diào)整，乙方須提前三天書面通知甲方。

4、乙方在履行本合同時可以使用甲方的名稱、商標、域名、企業(yè)標識等，但使用時不能損害甲方的利益。

5、乙方對甲方提出的修正意見，應(yīng)在甲方發(fā)布實施、制作執(zhí)行等允許的時間內(nèi)進行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認可方可定稿。

6、乙方承擔廣告推廣服務(wù)的各項內(nèi)容以及文案等應(yīng)以電子文件或打印稿形式向甲方交付設(shè)計稿。乙方在最終設(shè)計方案確認后，應(yīng)嚴格按照設(shè)計方案進行推廣執(zhí)行工作。

7、由乙方單方面原因所產(chǎn)生的額外費用，由乙方負責。

8、甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗和知識，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后，應(yīng)及時、完整的以書面形式提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質(zhì)保量完成各項業(yè)務(wù)。

六、知識產(chǎn)權(quán)的約定

1、甲方承諾對于未支付費用的乙方的創(chuàng)意、設(shè)計作品，在未征得乙方書面同意的前提下，不得在任何環(huán)境或條件中使用，亦不得以任何方式直接或者改動、模仿使用，否則乙方有權(quán)向甲方追究違約責任或者侵權(quán)責任。

2、甲方依照本合同約定的服務(wù)費用和付款方式支付全部服務(wù)費用后，即擁有本合同約定的創(chuàng)意/設(shè)計作品的所有權(quán)和專有使用權(quán)。因本合同需要變更或者解除的，雙方另行協(xié)商。

3、所有經(jīng)甲方簽字確認的提供給乙方供設(shè)計使用的圖片、文字應(yīng)不存在任何權(quán)利缺陷、法律糾紛，若乙方因采用甲方所提供的圖片、文字而產(chǎn)生的法律糾紛及其造成的乙方損失由甲方負責。

4、所有由乙方簽字確認的提供給甲方使用的圖片、設(shè)計應(yīng)不存在任何權(quán)利缺陷、法律糾紛，若因甲方采用此圖片、設(shè)計而產(chǎn)生的法律糾紛及其造成的甲方全部損失由乙方負責。

5、乙方協(xié)助甲方從第三方購得的設(shè)計素材，包括涉及他人著作權(quán)、肖像權(quán)的圖文資料等，甲方對其使用范圍將按照甲方實際支付購買的版權(quán)使用空間和時間加以限定。

6 、乙方保證不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)(含著作權(quán))，否則自行解決由此產(chǎn)生的一切糾紛并承擔全部責任，同時賠償甲方因此受到的所有損失(包括但不限于律師費、訴訟費、差旅費等)。

7、乙方因自身宣傳之需而需采用甲方資料和圖片圖紙等須先征得甲方的認可, 不得將為甲方提供的logo等設(shè)計方案和文件用于任何第三方。

8、乙方在不影響廣告效果的情況下有權(quán)在設(shè)計作品和載有該作品的媒體廣告、印刷品上署名。

七、保密約定

1、甲乙雙方應(yīng)保守因履行合同而知悉的商業(yè)秘密，乙方對于為履行本合同所知悉的甲方的一切業(yè)務(wù)信息和資料以及乙方完成的工作成果等相關(guān)信息，乙方應(yīng)嚴守機密。

2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得向與履行本合同無關(guān)的任何第三方披露此類信息資料。

3、 乙方對甲方提供的素材和合作期間獲悉的甲方商業(yè)秘密(包括但不僅限于項目的所有策劃、創(chuàng)意、營銷策略和銷售狀況等)負有保密義務(wù)，并不得將甲方提供的素材和商業(yè)秘密提供或泄露給其它第三方，亦不得將其用于本合同項目服務(wù)以外的其它目的，否則，乙方須按照合同總金額的10%向甲方支付違約金，同時，乙方還應(yīng)當賠償甲方因此造成的全部損失。此外，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議并不再支付后續(xù)款項。

八、違約責任

1、在規(guī)定付款時間里沒有付款，屬甲方違約。若甲方逾期未付款，乙方提交工作成果時間亦相應(yīng)順延，同時，每逾期一日，甲方應(yīng)當支付乙方總金額0.5%的違約金，逾期累計達15日的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，甲方應(yīng)當支付乙方合同總金額10%的違約金。如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致延遲工作進度，則付款時間相應(yīng)順延。

2、乙方無合理原因/或非不可抗力，在規(guī)定時間里推遲交付稿件，屬乙方責任。

3、未能事前采取(或通知甲方采取)合法手段取得第三方版權(quán)、肖像權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)，而導致向甲方提供的作品侵犯第三方合法權(quán)益的，屬乙方違約。 4、甲、乙雙方未經(jīng)對方書面同意而向任何第三方透露本合同內(nèi)容及相關(guān)資料，屬透露方違約。

5、如雙方任何一方嚴重違約，另一方有權(quán)變更或終止合同。一方因另一方嚴重違約需要變更或終止合同的，一方必須提前一個月書面通知另一方，并就變更或終止合作事項達成書面協(xié)議。在就終止合作事項達成書面協(xié)議前,雙方的一切權(quán)利義務(wù)仍然依本合同, 包括但不限于完成甲方已授權(quán)進行的服務(wù)等等。

6、若乙方提供的稿件不能達到甲方要求(甲方應(yīng)提出明確的書面要求，否則視為滿足甲方要求)。若由于乙方提供設(shè)計方案經(jīng)過多次修改后仍達不到甲方要求，致使甲方工作進度延誤。甲方有權(quán)終止合同。

7、雙方因“不可抗力”而未能履行本合同的全部或部分時，將根據(jù)不可抗力的影響，免除雙方全部或部分責任(“不可抗力”是指我國法律所明確規(guī)定的各類情形)。

8、除合同已經(jīng)有約定的以外，無論任何一方違約均應(yīng)依照《中華人民共和國合同法》向?qū)Ψ劫r償損失并承擔相應(yīng)的違約責任。

9. 由于乙方工作原因出現(xiàn)失誤導致甲方遭受實際經(jīng)濟損失的，乙方應(yīng)承擔全額賠償責任。如乙方在工作過程中出現(xiàn)重大失誤，且乙方未在30個工作日內(nèi)采取令甲方滿意的彌補措施的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按照合同總金額的10%向甲方支付違約金并賠償甲方的實際損失。

九、人才保護制度

為保障乙方的正常發(fā)展，甲方在本協(xié)議簽訂之日起至本協(xié)議有效期結(jié)束后的六個月之內(nèi)，不得雇用乙方的工作人員。同時，甲方也不得安排第三方人員在乙方工作環(huán)境內(nèi)工作。

十、爭議解決

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方協(xié)商或者調(diào)解解決。協(xié)商調(diào)解不成的，由合同簽訂地法院管轄。

十一、其他

1、根據(jù)項目進程和廣告服務(wù)內(nèi)容制訂工作計劃，雙方協(xié)商定期召開工作協(xié)調(diào)會，乙方每月向甲方提交本月工作清單，甲方應(yīng)按實審核并簽字確認,月工作清單作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。甲方不得無故不對乙方提交之本月工作清單簽字確認。無故拒絕簽字的，視為其認可該工作清單。

2、經(jīng)甲方簽字確認后的稿件，制作為成品之后如果發(fā)現(xiàn)錯誤，由甲方承擔損失;如乙方?jīng)]有按照甲方書面意見進行修改，由乙方承擔損失。因沒有履行法定廣告審批手續(xù)或者廣告內(nèi)容不實造成發(fā)布廣告違規(guī)的由甲方承擔責任。

3、在履行本合同過程中，雙方認可的報價、工作計劃、工作任務(wù)書(單)、協(xié)議均為本合同的有效組成部分，與本合同具有同等效力。

4、由于甲方特殊需要而發(fā)生的差旅費用，由甲方實報實銷;

5、本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。協(xié)商達成的補充協(xié)議，該補充協(xié)議視同本協(xié)議組成部分。

6、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以變更或解除。

7、本合同一式貳份，雙方簽字蓋章即行生效，甲乙各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日