企業(yè)供銷渠道心得體會(huì)實(shí)用 供銷文化心得體會(huì)(7篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于企業(yè)供銷渠道心得體會(huì)實(shí)用一

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)

備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

對(duì)于企業(yè)供銷渠道心得體會(huì)實(shí)用二

50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以說是資金充沛，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，也可以說這是一項(xiàng)愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。

a.30萬用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

b.10萬做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金。

c.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項(xiàng)目

一.素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20--年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

二、市場(chǎng)分析

1。客源：學(xué)生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

三.素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費(fèi)群體分為低、中、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣

4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。

5. 隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。

四、素食餐飲店的營(yíng)銷手段

1.推行會(huì)員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼，或者a型架海報(bào))。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額，參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營(yíng)30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配。

對(duì)于企業(yè)供銷渠道心得體會(huì)實(shí)用三

各位領(lǐng)導(dǎo):

時(shí)間過得真快，來公司一年多了。回顧過去的一年，真是一言難盡。成績(jī)和缺點(diǎn)都有，但大多數(shù)都是無奈和悲哀的。從公司招我的第一天起，目的是什么？我一直在問自己這個(gè)問題，和你溝通了很久，目的才確定。但是從后來的工作中發(fā)現(xiàn)，公司不需要一個(gè)開發(fā)部的總監(jiān)，只需要一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，就可以把國內(nèi)僅有的幾個(gè)代理商發(fā)展成一個(gè)盛開狀態(tài)的區(qū)域經(jīng)理。

從公司的發(fā)展來看，基礎(chǔ)問題很多，一切似乎都那么亂，可能反映了小保安企業(yè)的管理現(xiàn)狀。而拓展部主任的工作是什么，只有三件事:

建立、規(guī)范和加強(qiáng)營(yíng)銷管理體系，重點(diǎn)是銷售管理和品牌建設(shè)。

鞏固和提高銷售業(yè)績(jī)，重點(diǎn)是市場(chǎng)開發(fā)和銷售業(yè)績(jī)。

品牌建設(shè)和公關(guān)策劃，重點(diǎn)是品牌推廣和公關(guān)。分析公司現(xiàn)狀，不需要開發(fā)部主任，這與邀請(qǐng)我加入的初衷不符，因?yàn)槲乙恢痹诠咀龅氖情_發(fā)部經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理的工作。公司邀請(qǐng)我來是因?yàn)槲疫^去做的不錯(cuò)，準(zhǔn)備給我提供更大的平臺(tái)，所以我來了，但從某種意義上來說我還是做了區(qū)域經(jīng)理。

剛來的時(shí)候，公司跟我說公司管理混亂，需要規(guī)范管理，加強(qiáng)制度化，于是我就開始關(guān)注營(yíng)銷體系的制度化。但是這兩點(diǎn)我們還沒做完，公司草草否決了新制度，我能理解。

任何制度的引入，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有的利益平衡。

因?yàn)榻鹑谙到y(tǒng)對(duì)新系統(tǒng)持不信任態(tài)度。

原因現(xiàn)有人員對(duì)新系統(tǒng)的適應(yīng)性，以及短時(shí)間內(nèi)績(jī)效的下降，造成了對(duì)公司不信任的原因。原因新系統(tǒng)的實(shí)施和后續(xù)需要全程跟蹤控制，但公司沒有給我這個(gè)時(shí)間。其實(shí)我知道公司需要的是業(yè)績(jī)，不是管理。

基于職業(yè)道德，在公司沒有一分錢支撐市場(chǎng)，市場(chǎng)維護(hù)幾乎為零的情況下，我的差旅費(fèi)和其他業(yè)務(wù)員一樣。我一直在努力整合公司現(xiàn)有的資源，改善銷售部的很多缺點(diǎn)。最后還是辜負(fù)了我的期望。代理商已經(jīng)從少數(shù)發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模。該公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了六倍，銷售額同比增長(zhǎng)了數(shù)百%。月出貨量穩(wěn)定，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)良性。我覺得我配得上我的努力和公司。

敬禮！

辭職申請(qǐng)人:xxx

xx年xx月xx日

對(duì)于企業(yè)供銷渠道心得體會(huì)實(shí)用四

41、吃拿卡要可恥，熱情服務(wù)光榮。

42、反腐倡廉，執(zhí)政為民，端正行風(fēng)，以民為本。

43、權(quán)力公開透明，施政廉潔高效。

44、心里裝著老百姓，永遠(yuǎn)保持先進(jìn)性。

45、一路溫馨，一路廉潔，一路平安。

46、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)。

47、建設(shè)文明廉潔窗口，敞開熱忱為民心靈。

48、權(quán)力來自人民，權(quán)力服務(wù)人民;人民監(jiān)督權(quán)力，人民評(píng)議權(quán)力。

49、5s服務(wù)理念-微笑、速度、誠信、技巧、專業(yè)。

50、愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭(zhēng)一流。

51、建遵紀(jì)守法站所，創(chuàng)廉潔為民業(yè)績(jī)。

52、反腐倡廉關(guān)系黨的生死存亡，廉潔行政關(guān)系人民群眾福祉。

53、客戶至上，技術(shù)爭(zhēng)先，團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實(shí)。

54、聞一聲您好，獻(xiàn)一顆愛心。

55、為民、務(wù)實(shí)、勤奮、清廉。

56、敬廉崇儉，反腐治奢。

57、客戶是上帝，是企業(yè)衣食父母，客戶越多，企業(yè)越興旺。

58、防微杜漸，警鐘長(zhǎng)鳴;廉潔自律，黨性長(zhǎng)存。

59、加強(qiáng)廉政建設(shè)，塑造政府形象。

60、規(guī)范服務(wù)，規(guī)范牧費(fèi)，規(guī)范管理。

對(duì)于企業(yè)供銷渠道心得體會(huì)實(shí)用五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

他沒有轟轟烈烈的事，他沒有創(chuàng)造驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，他只是認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地履行著自己的責(zé)任，普通的不能再普通，就像一滴水珠默默無聞加入大海的容量，又像一棵小草給大地增添了無限生機(jī)。他就是xx縣醫(yī)院項(xiàng)目部的施工員某某。

在工作中他能夠嚴(yán)格要求自己，始終堅(jiān)持以提高自身素質(zhì)和能力為基礎(chǔ)，兢兢業(yè)業(yè)的做事，老老實(shí)實(shí)的做人，較好得完成了本職各項(xiàng)工作任務(wù)。在人生的道路上，每一個(gè)人都在用自己的足跡書寫著自己的歷史，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃的今天，許多人正在以無私的工作態(tài)度和忘我的敬業(yè)精神在自己平凡的崗位上默默無聞、無聲無息地奉獻(xiàn)著，他雖然沒有驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，也沒有世人皆知的榮譽(yù)，但卻在自己平凡的崗位上塑造了一種不平凡的的敬業(yè)精神，為自己所從事的事業(yè)付出了滿腔熱枕，付出了全部真誠，就是有這樣的人，做這樣的事，我們的企業(yè)才會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展，這種精神和情懷更值得贊頌和弘揚(yáng)。

相信某某同志在今后的工作中定會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步，為長(zhǎng)業(yè)集團(tuán)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

特此推薦該同志為本年度的優(yōu)秀員工。

xx項(xiàng)目部

推薦人：xx

xx年xx月xx日

對(duì)于企業(yè)供銷渠道心得體會(huì)實(shí)用六

1.不斷超越，追求完美。

2.誠信為本，創(chuàng)新為魂。

3.居安思危，自強(qiáng)不息。

4.關(guān)愛生命，保護(hù)環(huán)境，預(yù)防為主，持續(xù)改進(jìn)。

5.嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)，履行合同，工程優(yōu)質(zhì)，信譽(yù)至上。

6.對(duì)工程負(fù)責(zé)，讓用戶滿意!

7.公司是我家，發(fā)展靠大家。

8.奮發(fā)努力，扎實(shí)工作，創(chuàng)精品工程，建一流電廠!

9.創(chuàng)建精品工程，加速與國際接軌!

10.創(chuàng)建精品工程，回報(bào)xx人民!

11.干甲中華工程，創(chuàng)新世紀(jì)名牌!(外高橋工程)

12.建中國最好電廠，創(chuàng)世界一流品牌!(阜陽工程)

13.重回舊戰(zhàn)場(chǎng)，再度創(chuàng)輝煌!(平圩工程)

14.全力干好電廠工程，努力振興安徽經(jīng)濟(jì)!(省內(nèi)其他工程)

15.帶出一流的隊(duì)伍，創(chuàng)出一流的業(yè)績(jī)，展現(xiàn)一流的風(fēng)貌!

16.向質(zhì)量要市場(chǎng)，向管理要效益。

17.人人愛崗敬業(yè)，公司興旺發(fā)達(dá)。

18.隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)。

19.落實(shí)安全規(guī)章制度，強(qiáng)化安全防范措施。

20.求生存，敬業(yè)愛崗與公司共命運(yùn);謀發(fā)展，開拓進(jìn)取創(chuàng)企業(yè)新局面!

21.樹企業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程!

22.熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我公司檢查指導(dǎo)工作!

23.衷心感謝社會(huì)各界對(duì)電建事業(yè)的理解、關(guān)心和支持!

24.創(chuàng)建精品工程，再展鐵軍雄風(fēng)!

25.高起點(diǎn)、嚴(yán)要求、抓質(zhì)量、保安全、促進(jìn)度、爭(zhēng)一流!

26.克服困難，精心施工，優(yōu)質(zhì)、安全、準(zhǔn)點(diǎn)完成工程建設(shè)任務(wù)!

27.質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是職工的生命!

28.人人守規(guī)章，個(gè)個(gè)保平安!

29.遵章是安全的保證，違章是事故的禍根!

30.你投入了心血、汗水、智慧，工程回報(bào)你安全、優(yōu)質(zhì)、效益!

31.安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費(fèi)!

32.安全保證生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全!

33.事故不難防，重在守規(guī)章!

34.質(zhì)量是安全基礎(chǔ)，安全為生產(chǎn)前提!

35.抓質(zhì)量、保平安、促進(jìn)度、創(chuàng)效益!

36.嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)!

37.勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，安全帶來幸福!

38.一人把關(guān)一處安，眾人把關(guān)穩(wěn)如山!

39.安全是遵章者的光榮花，事故是違紀(jì)者的恥辱碑!

40.質(zhì)量第一，確保安全，文明施工，艱苦創(chuàng)業(yè)!

41.消滅習(xí)慣性違章作業(yè)，牢固樹立安全第一的思想!

42.樹立“下道工序就是用戶”的思想，講求職業(yè)道德和職業(yè)責(zé)任!

43.安全責(zé)任重于泰山，安全警鐘時(shí)刻長(zhǎng)鳴。

44.強(qiáng)化社會(huì)治安，打擊犯罪活動(dòng)，為工程建設(shè)創(chuàng)造出良好的施工環(huán)境!

45.講職業(yè)道德，愛本職工作，樹企業(yè)形象!

46.充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

47.堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，齊心協(xié)力干事業(yè)。

48.我與公司榮辱與共，公司與我共同發(fā)展。

49.我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。

50.給我一次機(jī)遇，還你一個(gè)奇跡。

對(duì)于企業(yè)供銷渠道心得體會(huì)實(shí)用七

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法定代表人：________職務(wù)：____

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根據(jù)《中華人民共和國民法典》的規(guī)定，借款方為保證施工生產(chǎn)正常進(jìn)行，向貸款方申請(qǐng)建筑企業(yè)流動(dòng)資金貸款，經(jīng)貸款方審查同意發(fā)放，為明確各方權(quán)責(zé)，特簽訂本合同共同遵守。

第一條本合同規(guī)定________年貸款額為人民幣（大寫）____萬元，用于____.

第二條借款方和貸款方必須共同遵守貸款辦法，有關(guān)貸款事項(xiàng)按辦法規(guī)定辦理。

第三條貸款自支用之日起，按實(shí)際支用數(shù)計(jì)收利息，利率為月息____‰，超計(jì)劃貸款的超過部分利率為月息____‰，逾期貸款加計(jì)利息20%，挪用貸款挪用部分加罰利息50%.

第四條貸款方保證按照本合同的規(guī)定供應(yīng)資金，貸款方如因工作差錯(cuò)貽誤用款，以致借款方遭受損失時(shí)，應(yīng)按直接經(jīng)濟(jì)損失，由貸款方負(fù)責(zé)賠償。

第五條貸款方有權(quán)檢查貸款使用情況。檢查時(shí)，借款方對(duì)調(diào)閱有關(guān)文件、帳冊(cè)、憑證和報(bào)表，查核物資庫存和施工生產(chǎn)情況等，必須給予方便。

第六條借款方如違反合同和貸款辦法的規(guī)定，貸款方有權(quán)停止貸款，提前收回部分或全部貸款。

第七條擔(dān)保方對(duì)借款方歸還貸款本息承擔(dān)責(zé)任，如果借款方未按期清償貸款本息時(shí)，擔(dān)保方應(yīng)在接到貸款方還款通知后一個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)歸還。

第八條本合同有效期：自________年____月____日起，至________年____月____日為止。

本合同正本一式三份，簽章各方各執(zhí)一份。

借款方：____________（蓋章）________代表人____________

貸款方：____________（蓋章）________代表人____________

擔(dān)保方：____________（蓋章）________代表人____________

________年____月____日