當在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文,希望會對大家的工作與學習有所幫助。
關于高端產(chǎn)品的營銷心得體會總結一
有請望子成龍望女成鳳的雙方父母來到婚禮現(xiàn)常。
婚禮認親改口主持詞(農(nóng)村)
1、先叫爸后叫媽,進門就當家。爸媽聲音高,他們二老給x,爸媽聲音叫的甜,他們二老給現(xiàn)錢《也有說給美圓的》,聲音叫的深情又厚意,他倆一塊給人民幣。新娘子勤勞致富,光笑不叫可不給鈔票。
2、新娘一朵花,進門先叫爸和媽,公公婆婆很辛苦,勤儉節(jié)約來持家,給您帶朵小紅花,好像當年十七八,爸爸媽媽還滿意,給點小費花一花。
3、新娘優(yōu)秀人人夸,xx市里一枝花,有人說是玫瑰花,有人說是牡丹花,但是今天我們不管她是什么花,都要改口喊爸媽
新郎優(yōu)秀人人贊,xx市里一條漢,有人說是阿富汗,有人說是成吉思汗,但是今天不管他是什么漢,都要改口給我們看
一聲爸,一聲媽,叫的二老是樂開了花,二老笑的合不攏嘴,伸手就把x拿,您看,說拿就拿。
在農(nóng)村大院主持婚禮,強調一個喜慶熱鬧,認親改口詞如果整的太正規(guī)有裝之嫌,盡管有些俗套,老鄉(xiāng)們還是很受用的,當然要把好了脈,因為也有口味不同的老鄉(xiāng)哦。
婚禮儀式中敬茶改口主持詞
1、朋友們當有一天我們問白發(fā)蒼蒼的父母什么是孝順,孝順是什么呢?孝順不的腦白金,不是蓋中蓋,真正的孝順也許是晚飯后你給父母捧上的一杯熱茶而已,今天在這樣溫暖幸福的時刻,一對新人也用心給自己的父母獻上一杯香茶
2、可以說今天二位新人的婚禮都凝聚著雙方父母的心血,從呱呱落地到長大xx包含著深深的父愛和母愛。那下面就請二位新人為你們的雙方父母敬上一杯感恩的茶。
3、朋友們,常言說的好啊,新郎新娘配成雙,拜見父母理應當,新媳婦進門爸媽,相夫教子一定發(fā)。/喊過爹媽來敬茶,新媳婦孝心來表達。由請茶師奉上香茶!
4、新娘母親喝口茶,司儀可以問“茶甜不甜”答“甜”司儀緊接著說“甜掏錢”(很是順口)新郎父母喝茶……司儀問“對女兒滿意嗎”答“滿意”司儀“滿意請?zhí)腿嗣駧拧保ìF(xiàn)場笑聲一片)然后又問新郎父親“女兒叫的好不好聽”答“好聽”司儀“還想不想聽”答“想聽”新娘又叫了一聲,父親又掏了一個x。司儀問新娘“還想不想叫”其大聲回答“想”(現(xiàn)場笑翻了)又問父親“還想不想聽”答“想”新娘又叫了一聲……父親又掏了個x,(“笑”果非常好……非常有意思)
婚禮認親改口主持詞
1、人們常說,可憐天下父母心,寒冷的時候,父母是陽光,成長的時候,父母是土壤,跋涉的時候,父母是清泉,快樂的時候,父母是海洋,當春天百花盛開的時候,是播種的好日子,當秋天碩果累累的時候,是收獲的好季節(jié),當一對新人喜結連理的時候,是三百高堂知恩報福德時刻~~~下面大家掌聲有請新郎的父母入場~~~按照中華民族的傳統(tǒng),新娘子過門要改口,大家說對不對?(互動)咱們現(xiàn)場讓新娘用兩種不同味道的稱謂來稱呼咱們的喜婆婆和喜公公,大家說好不好(互動調氣氣氛~~)(改口后)為了聽甜甜的一聲爸一聲媽,兩位老人不知道等了多少天,盼了多少年,今天,你們成家了,他們也變老了,你們的事情圓滿了,他們的心也操碎了,但是,他們還要繼續(xù)為你們把心操下去,因為在他們心里,有一個愿望,那就是他們希望你們過的好,我想此時此刻,你們肯定有許多許多的話想對自己的父母說,其實你們什么也不用說,你們只需要給他們一個永遠溫暖的擁抱!擁抱父母開始(音樂高-潮響起)
2、只有新郎父母上場的時候認親改口詞:
女兒好,女兒親,女兒是爸媽的貼心小棉襖,今天的新娘子又多了一位和藹可親的好爸爸,一位慈眉善目的好媽媽,而今天世界上最幸福的爸爸和媽媽有多了一位好女兒,朋友們,讓我們一起來祝福他們好嗎!
讓岳父岳母給女婿x:親愛的媽媽,小婿剛落戶,請您老給點生活補助,親愛的爸爸,小家才起步,請您老多贊助。
3、認親改口完結時候帶給x主持詞:
甜甜蜜蜜叫聲媽,歡歡喜喜叫聲爸,
媽媽叫的甜,媽媽給喜錢;爸爸叫的好,爸給包個大x
看一看,有多少?
哇,一萬(一千),啊零一,說明這兒媳(女婿)是萬(千)里挑一!
2022高端大氣婚禮主持詞大全(篇六)
朋友們,幸福是什么?我覺得幸福就是找一個溫暖的人過一輩子!一個真正愛你的人會為你改變自己的脾氣!
一個真正愛你的人會把你的興趣衍變成自己的興趣!真正懂你的人會守在你的身旁,呵護著你,愛護著你,不會讓你受到一絲的委屈!
茫茫人海中,當我們找到自己的另一半時,我們幻夢中憧憬著有一天穿著禮服身披潔白的婚紗步入婚禮殿堂。
今天作為兄弟作為朋友,真心的恭喜新郎新娘夢想成真,步入這屬于他們自己的愛情時刻!相信新郎、新娘此刻已經(jīng)做好了充分的準備,讓我們共同用最真誠的掌聲有請新郎入場。
朋友們不是每一朵鮮花都代表愛情,但是玫瑰花做到了!
不是每一顆樹都能忍住干渴風沙,但是白楊樹做到了!
不是每一段戀情都有一個完美的結局,但是新娘新郎做到了!
從相識,相知,相愛到今天攜手并肩走進婚禮殿堂,所有愛你們的人都將為你們祝福,祝你們新歡快樂,百年好合,攜手一生。
主持人宣布:現(xiàn)在開始!
關于高端產(chǎn)品的營銷心得體會總結二
同志們:
很高興有這樣一個機會給各位老領導、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句,謝謝你們來參加這個會,你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個,今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機會我想先對你們說聲感謝,關于我這個人,我也想對大家有所交代,首先申明我不是叛徒,我永遠是建設銀行的人,我過去是,現(xiàn)在是,將來還是你們的同事加朋友,因為我們同根同源同在一個屋檐下。
今天,我在這里給大家匯報三個方面的問題,一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關系。
第一個問題,總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務建設銀行客戶的需要??蛻羰倾y行發(fā)展的基礎,是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多,銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手,而是擴大到了整個金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行,建設銀行的客戶需求是多元化的,從存款,貸款,投資,基金,股票到保險,無一不積極促使著建設銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭,出于市場趨勢的考慮,建設銀行需要拓展自身在金融業(yè)細分行業(yè)的經(jīng)營范圍,特別是開展作為客戶理財基礎配置項目之一的保險業(yè)務。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合,建立起一站式金融產(chǎn)品與服務平臺,滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求,從而增強客戶黏性,有效提升客戶忠誠度,防止客戶流失,實現(xiàn)客戶資源的保護和增長。
2、有利于拓展建行集團的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長,但隨著市場競爭的日益加劇,以及利率市場化和金融脫媒進程的加快,銀行存貸利差將不可避免地縮窄,銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律,并和國外發(fā)達國家多組數(shù)據(jù)做對比,保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險密度為1062元人民幣/人,保險深度為3%,而早在2007年,發(fā)達國家的保險密度已達到2000—3000美元。保險深度達到12%,歐美日本國家,人均保單最高達到7份,而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。
數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢,作為行業(yè)領頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動,抓住機遇推進綜合化經(jīng)營的部署,進入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè),為下一階段的持續(xù)發(fā)展準備好增長點,是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局,將成為建設銀行新的利潤增長點。
二、建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?
1、豐富了建設銀行的產(chǎn)品體系,為客戶提供一站式綜合金融服務,提高客戶的忠誠度和滿意度。
建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求,種類多樣,可選性強,是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品,如正在發(fā)售的聚富一號,2年的預期收益高達3.9%,我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險,類似零存整取和活期存款的萬能保險,更有高達5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補貼醫(yī)療保險,一旦確診首次患上重大疾病如癌癥,我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求,有效提升客戶滿意度和忠誠度,我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體,在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務。
2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設銀行產(chǎn)品,有效防范建行貸款風險。
針對建行信貸產(chǎn)品,建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤,貸款銀行作為第一受益人,能夠有效地防范銀行放貸風險;還有建信人壽與建行雙方設計團隊合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡,集儲蓄、保險為一身,為建設銀行客戶提供最高500萬元的意外保障,同時附加sos境外急難救援服務,彰顯尊貴身份,滿足高端客戶的需求。
3、有利于提高建設銀行的中間業(yè)務收入。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務收入來源之一,各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億,如果這個業(yè)務由我們建行集團自己來做,應該遠遠不止這個數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費與建設銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質的服務、合規(guī)的銷售、高品質的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團隊,為建行帶去豐厚的保費規(guī)模,為建行中間業(yè)務收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。
4、為建行服務,為建行客戶服務的信念持之以恒,終身不變。建信人壽是建行集團的子公司,肩負著集團的重要使命,建信生在建行集團,必然將以促進建行發(fā)展為己任,以服務建行為天職,不可能三心二意,更不可能做損害建行利益的事情,也不可能因為開展業(yè)務而導致建行客戶流失。和其他保險公司相比,其他保險公司如同獵人,眼里只有獵物,并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫,精耕細作醞釀一整年的好收成,還為來年更大的豐收做準備,循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個整體,只要我們團結一致,可以實現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通,從而更好地挖掘客戶長期價值。
第三個問題也是最后一個問題,怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險公司的關系。我打一個不恰當?shù)谋扔?,假設建設銀行是一個大老板,那么建信人壽就是這個大老板的正房正室,其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷,都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意,只有老板一個老公,小三則不同,一旦不滿足,他就要離經(jīng)叛道,比如原來做得很好的民陽等等,如今已經(jīng)完全退出銀保市場,他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞,誰親誰餿,一看便知。所以我友情提醒老板,小三有風險,選擇需謹慎。正房是剛剛才封的,對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕,不過作為正房,他的待遇是顯而易見的,比如kpi加分,比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先、三個第一,這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關系,所以我請求大家務必要把汪行長的關于推動建信人壽業(yè)務發(fā)展的講話落到實處,務必要把汪行長要求的六個優(yōu)先、三個第一落到實處。
最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事,一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品,多營銷多拿錢,限時限量,售完即止,機不可失啊。
謝謝大家。
關于高端產(chǎn)品的營銷心得體會總結三
1、九展綠色純天然,九展我喜歡
2、九展茶油天然就是優(yōu)點天然健康,“貝”加呵護。
3、選九展茶油,享高品質人生。
4、九展茶油九展茶油,品享天下。
5、九展展開自然生活油中新貴,九展實惠。
6、九展野茶油純香九展,自然健康。
7、久健康,展容顏品九展茶油,享健康生活。
8、國寶茶油潤四方天然茶香,自然流淌。
9、九展綠色純天然,九展我喜歡。
10、茶顏觀色護全家有滋,有味,有九展。
11、愛就愛得很自然源于天然,九展茶油呵護您。
12、好美味,好心情春輝九久,展香茶油。
13、九展九展,為母嬰健康而奮斗。
14、綠色九展,予你綠色食藥妝。
15、老少皆宜的天然好油茶油選九展,自然有道理。
16、自然好油自然生健康“油”此而精彩。
17、九展茶油,用心品味方知美。
18、潤養(yǎng)有道九展軟黃金,滴滴知客心。
19、健康悅不凡美而不貴,品質加倍。
20、每一滴,致美麗用九展茶油,享自然精華。
21、中國茶油智慧,九展經(jīng)典演繹。
22、一生芳馨風采,九展?jié)櫇汕啻骸?/p>
23、九展茶油,時刻喚醒你的青春。
24、一樣的茶油,不一樣的美麗。
25、九展一切回歸天然九展茶油自然而然,成就不凡。
26、九展,用天然信仰寶貝肌膚。
27、九展茶油九展,每一個寶貝的夢鄉(xiāng)。
28、好茶油,一點夠有滋有味有九展九展好茶油,綠色新高度。
29、優(yōu)“九”茶油,“展”新體驗。
30、科技締造實力,茶油潤澤天下。
31、自然好油自然生與九展相約,與天然同行。
32、明“茶”秋毫,加“貝”呵護。
33、凝聚茶中精華,品質滋養(yǎng)國人。
34、茶油高端尊貴,九展至純滋味。
35、一品九展茶油,百年健康傳承。
36、品九展,愛飽滿九展,為健康加“油”。
37、油動力,有活力美一天,健康美九展,為健康生活而生。
38、好油茶,九展釀好客寧德,好油九展。
39、九展,天然茶樹,油然而生。
40、夢尋茶油養(yǎng)護,情醉天然九展。
41、集自然之精華,享健康之人生。
42、百年品質傳承,一品九展茶油。
43、怕過敏,用九展茶油貴如寶,用之人如桃。
44、萃山茶精華,健康有理“油”。
45、天然好茶油,寶貝不辜“膚”。
46、九展茶油,時刻喚醒你的年輕。
47、科技締造實力,茶油潤澤天下。
48、中國茶油智慧,九展經(jīng)典演繹。
49、九展茶油,時刻喚醒你的青春。
50、一樣的茶油,不一樣的美麗。
51、優(yōu)“九”茶油,“展”新體驗。
52、科技打造精品,春輝美好人生。
53、九展展開自然生活油中新貴,九展實惠。
54、好美味,好心情春輝九久,展香茶油。
55、綠色九展,予你綠色食藥妝。
56、綠色守護者萃日月精華,品九展茶油。
57、九展茶油九展茶油,品享天下。
58、選九展茶油,享高品質人生。
59、九展茶油,用心品味方知美。
60、每一滴,致美麗用九展茶油,享自然精華。
61、潤養(yǎng)有道九展軟黃金,滴滴知客心。
62、茶顏觀色護全家有滋,有味,有九展。
63、國寶茶油潤四方天然茶香,自然流淌。
64、九展野茶油純香九展,自然健康。
65、九展九展,為母嬰健康而奮斗。
關于高端產(chǎn)品的營銷心得體會總結四
xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè),以殺菌劑為主要產(chǎn)品,在全國殺菌劑市場占有很重要的市場份額。主要以a殺菌劑、b殺菌劑與c殺菌劑進行產(chǎn)品銷售,a、b產(chǎn)品在大田作物、果樹的多種病害防治上經(jīng)過多年的農(nóng)民使用,形成了良好的品牌;而c主要應用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。
但多年來產(chǎn)品一直沒有更新,有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個問題,需要逐步更新產(chǎn)品,讓品牌繼續(xù)延伸當年的光芒,針對這種情況,開發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑m-25。
xx農(nóng)化公司營銷管理部整合公司的營銷資源,全力推出m-25,下面就是m-25農(nóng)化產(chǎn)品的營銷計劃。
m-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品,主要應用于果樹l、h病害的防治,在市場與同類防效產(chǎn)品國外的f、p相比具有一定的價格優(yōu)勢,在進行農(nóng)藥旺季實施該計劃可以預期達到如下目標:
銷售額 1200萬元 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 市場占有率為35%
m-25產(chǎn)品為今年市場推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品,主要應用于果樹l、h病害的防治,具有保護與殺菌的雙重作用。
1、市場機會
20xx年,在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大,m-25作為中高檔殺菌劑進入上述等地市場,經(jīng)過市場宣傳推廣,靠多年沉淀下來的品牌有利形成突破口,達成市場銷售機會。
2、市場優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢:
我公司為江蘇名牌企業(yè),在各個果樹種植區(qū)因為常年銷售殺菌劑a、b產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場推廣與銷售的經(jīng)驗,且經(jīng)過多年的銷售,a、b產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認可,在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認可的口碑,有助于推廣m-25產(chǎn)品,且m-25屬于高檔殺菌劑,有利于打壓與擠兌小廠家同防治對象的產(chǎn)品。
本土優(yōu)勢:
國外同類防治對象的產(chǎn)品f、p兩個產(chǎn)品,均采用代理制度,在幾個重要果樹區(qū)雖然進行推廣,但本土化程度不夠,在人員推廣、技術推廣等方面不到位,遏制f、p產(chǎn)品銷售量大有可為!
價格優(yōu)勢:
相對于國外進入的同類防治對象的f、p產(chǎn)品來說,m-25單位價格稍低2元/500g,具有產(chǎn)品價格優(yōu)勢。
質量優(yōu)勢:
xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗和wdg、懸浮劑sc劑型配方經(jīng)驗,且擁有iso9001管理體系認證企業(yè),對質量把關優(yōu)于國內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。
經(jīng)銷商優(yōu)勢:
xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當?shù)卮蠼?jīng)銷商,無論在銷售產(chǎn)品上,還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場經(jīng)驗,且銷售渠道相當完善。
3、市場劣勢
m-25相對于國內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價格稍高的劣勢3元/500g。
4、市場競爭及策略
進入農(nóng)藥殺菌劑市場必將引起市場競爭:
高端國外品牌的f、p產(chǎn)品必將加大各地廣告費用與xx農(nóng)化有限公司的m-25進行爭奪終端消費者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺;
低端產(chǎn)品國內(nèi)同類防治對象的產(chǎn)品可能進行產(chǎn)品價格大戰(zhàn)。
1、m-25事業(yè)部:
m-25需要組建專門的事業(yè)部,下轄m-25銷售組、推廣組、策劃組三組,需要各地業(yè)務經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合,其在各地銷售m-25需要的權利比各地業(yè)務經(jīng)理權力大,由營銷副總親自調度。
需要與營銷部和人力資源部協(xié)調。
2、推廣組問題:
原先推廣組抽調精干人員1名帶隊,需要吃苦耐勞、長期出差、技術知識豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名,以便能在旺季來臨前組織產(chǎn)品技術講座進行會議營銷。
需要與人力資源部和推廣部協(xié)調。
3、策劃組:
專職負責所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預算,并能策劃m-25會議營銷、推廣活動。
需要與市場策劃部協(xié)調。
4、產(chǎn)品生產(chǎn):
m-25產(chǎn)品一定保證在旺季來臨生產(chǎn)高峰期,保證產(chǎn)品開足,不能出現(xiàn)市場斷貨的現(xiàn)象!并能及時發(fā)貨到市場,滿足經(jīng)銷商的需求 。
需要與生產(chǎn)部、倉儲物流部協(xié)調。
1、財務目標
銷售 1200萬 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 營銷費用及廣告費用 100萬
2、營銷目標
銷售1200萬元,銷售量400噸,市場份額35%。
3、渠道建設
分銷網(wǎng)點自建10家與原先50家,共計60家。
4、品牌知名度:
通過人員宣傳和會議營銷的推力與電視廣告的拉力結合,使xx農(nóng)化公司的“xx農(nóng)藥”品牌影響力在全國市場大幅度地提升,企業(yè)形象得以良好改觀,形成良好的口碑,利于今后產(chǎn)品銷售與推廣!
1、m-25市場定位
m-25為中高檔果樹殺菌劑,價格30元/袋。
2、m-25目標市場
在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸;山西運城地區(qū)——35噸;
陜南地區(qū)——25噸; 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸
安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸
3、m-25產(chǎn)品管理
嚴格按照iso9001質量體系生產(chǎn),對于包裝物、噴碼、防偽標志、m-25配方與生產(chǎn)流程等實施嚴格管理,嚴防泄露。
做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存!”
4、m-25渠道管理
山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū);山西運城地區(qū);陜西;江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū);安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設置m-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。
實施市場定價銷售策略,出廠價格等于市場價格,預防竄貨,實施保證金返利制度。
嚴格簽訂經(jīng)銷商銷售合同,實施合同管理、規(guī)范秩序!
5、m-25宣傳推廣
采用會議營銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營銷推廣策略。
6、m-25營銷調查
m-25事業(yè)部成員出差實施報告制度,即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績,又要有詳盡的競爭對手的詳盡資料,還需合理化建議。
銷售組:需要詳盡的銷售報告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報表。
推廣組:進行會議營銷的策劃始末,對于效果預測、會后統(tǒng)計需要進行分析比較總結;對技術講座培訓人員數(shù)目、地點等資料需要進行整理總結分析,以便改進。
策劃組:對廣告預算成本嚴格把關,綜合評價廣告效果;對會議營銷策劃項目評價總結。
20xx年m-25營銷行動時間表
1、原材料支出
m-25生產(chǎn)成本控制在x.x萬元/噸(包括生產(chǎn)、包裝、倉儲、物流費用)。
2、廣告支出
a、終端基礎建設:10萬元 b、媒體廣告:60萬元 c、促銷活動:20萬元
3、其他不確定因素:10萬元
1、監(jiān)督小組
由營銷副總為組長,組建監(jiān)督小組,其負責監(jiān)督各項工作的完成情況;對內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉儲部門順利進行貨物流;對m-25事業(yè)部督促檢查計劃完成時間及情況,督促回款及銷售。
2、審核
審計各項費用支出,控制資金流、產(chǎn)品流。
3、突發(fā)情況處理
由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理,原則:大事化小,小事化了;違反公司利益,追究刑事責任。
4、m-25事業(yè)部
嚴格按照m-25營銷計劃時間表進行各項營銷活動,確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導購到位、廣告落實有效,使整個事業(yè)部各職其所!
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