汽車無法啟動維修心得體會報告 汽車故障診斷心得體會(五篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022汽車無法啟動維修心得體會報告一

本人于20xx年1月25 日至20xx年2月28日在天津一汽夏利有限公司進行實習(xí)。

二實習(xí)目的：

掌握所在實習(xí)崗位的作用；

了解所在崗位的崗位職責(zé)；

掌握所在實習(xí)崗位安全操作規(guī)程；

了解所在實習(xí)崗位的設(shè)備及工藝流程。

實習(xí)內(nèi)容：

在經(jīng)過為期一個月的實習(xí)工作,雖然很艱苦,但很有價值,因為我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。

在進入車間的初期,由于一切都很陌生,車間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕都令人茫然,而我也不善于與他人主動溝通交流,所以在所在小組的組長給我安排分類所需組裝產(chǎn)品的零件時,內(nèi)心不禁忐忑不安,生怕有所差池.于是在工作的同時慢慢熟悉車間里的工作環(huán)境。

作為初入社會的小菜鳥,對社會的了解以及工作環(huán)境等各方面了解得很少甚至是陌生.一開始我對車間里的各項規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很清楚,于是我便通過閱讀下發(fā)的員工手冊,向小組里員工請教等,慢慢的開始對車間的情況及生產(chǎn)產(chǎn)品,加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

當(dāng)開始熟悉周圍的環(huán)境后,本緊張忐忑的心慢慢平靜下來,工作期間按時到廠上班,開始工作前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項,同時給我們分配工作任務(wù).明確工作任務(wù)后,在師傅的帶領(lǐng)下開始一天的工作。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大.剛接手時還真的棘手,加工效率很低,加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也難入法眼.于是我便向同組其他成員討教方法與加工技巧.運用著他們所介紹的操作技巧慢慢學(xué)著加工,從中體會加工產(chǎn)品的效果.同時在組裝中選擇合適的加工工具,也有利于提高工作效率.在平時工作的過程中也不斷摸索適合自己的生產(chǎn),加工產(chǎn)品的有效方法和技巧.有時在開關(guān)機生產(chǎn)加工產(chǎn)品時,對產(chǎn)品加工組裝不懂時,我便會向員工同事學(xué)習(xí),像他們請教正確的產(chǎn)品組裝方式。

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn),加工組裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí),我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn),加工組裝的整個流程有了一個較詳細的了解.對一些常加工件也比較熟悉了,對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高,生產(chǎn),加工產(chǎn)品的效率也在不斷的提高.上班期間,聽從小組長的安排,接受小組長分配的工作任務(wù),在自己的工作區(qū)認真地進行工作.當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時,先自己嘗試著去解決,而當(dāng)問題較大獨自無法完成時,則向小組長,師傅反映情況,請求解決其困難.當(dāng)在他們的幫助完成任務(wù)后,我

也會靜下來思考其所運用的方式方法與技巧,并逐步運用到自己的工作中,慢慢提高自己獨立解決問題的能力.并在解決處理問題的過程中不斷摸索出解決由于設(shè)計不當(dāng)而造成組裝困難的方法途徑.從而讓我在工作時對自我能力的肯定不斷增強,對工作的積極性也從而提高。

每天早晚各一次拖地搞衛(wèi)生也是很重要的,如果沒有堅持搞下去,車間最終會變成垃圾和塵土的天堂.每天清潔衛(wèi)生我都很認真的去做,因為這也是在我的工作范疇之中,而且是對自己有利的工作,是在為自己創(chuàng)造出一個干凈衛(wèi)生的工作環(huán)境。

最后也要注意安全問題.安全第一.來到一個新崗位先熟悉周圍的環(huán)境,從中發(fā)現(xiàn)安全隱患,時刻提醒自己.干活之前先掌握安全要領(lǐng),防止傷到自己,同時也要防止傷到別人.總之安全必須要貫穿崗位作業(yè)的全過程.拿件的時候要小心,特別是重件,一定要拿穩(wěn),防止摔下來砸到自己,走動時注意周圍的危險,避免碰撞傷到別人.裝配時防止磕碰和劃傷.對自己人身安全的負責(zé)也就是對工作的負責(zé),對家庭的負責(zé)。

實習(xí)感想與總結(jié)：

作為一名科技大學(xué)機械學(xué)院的學(xué)生，在老師的諄諄教導(dǎo)下，我深知將所學(xué)的書本知識于生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要性。在經(jīng)過一個學(xué)期的專業(yè)學(xué)習(xí)后我來到天津一汽夏利公司進行實習(xí)，在這一個月的跟班實習(xí)中對汽車組裝構(gòu)造有了更進一步的了解，學(xué)到了很多在課堂上沒學(xué)到的東西。

在這一個月的實習(xí)中，我了解到所學(xué)知識與生產(chǎn)應(yīng)用的完美結(jié)合，對所學(xué)專業(yè)內(nèi)容也有更進一步的認識。此次實習(xí)不僅對所學(xué)的專業(yè)知識加以鞏固，更主要的是把理論與實踐操作相結(jié)合，進一步增強對生產(chǎn)實踐的感性認識，把理論知識與實踐操作有效的相結(jié)合，培養(yǎng)了收集和整理信息的能力，獲取新知識，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，同時鍛煉了自己的獨立動手能力，自我管理，開闊創(chuàng)新的能力，增強了我的責(zé)任感和事業(yè)心。同時對綜合所學(xué)的理論知識的能力和技能，實踐動手能力都有了極大的幫助與提高，也懂得了職業(yè)操守，工作態(tài)度，團結(jié)協(xié)作的重要意義。我所學(xué)的可以說是如水滴般渺小，通過這次的實習(xí)仿佛得到了大海的擁抱，博大而深情。勤學(xué)好問是根本，認真思考是必要條件，記在心里是重中之重。

在這里我感受到了自身所背負的社會責(zé)任感。在校園中，我面對的是老師和藹可親的面孔，即使犯了什么錯她都會微微一笑，從新來過。但在工廠中，可以說是堅決不允許犯錯，一個很小的失誤，帶來的可能將是幾千萬甚至更大的損失，我必須小心翼翼地做好每一件力所能及的事。由此并讓我深刻的懂得只有用知識來武裝自己才能背負起自身活在這個世界上應(yīng)有的歷史使命和社會責(zé)任。

除此之外，經(jīng)過一個月的跟班實習(xí)，我也了解到了工人師傅們的工作和生活情況。學(xué)習(xí)到了他們純樸的為人之道和對本職工作兢兢業(yè)業(yè)地敬業(yè)精神，也讓我明白了原來校園和企業(yè)的氛圍與環(huán)境是如此的不同，也許就是我們大學(xué)生所面臨的問題：只有不斷地加強社會實踐，才能提高自己的綜合素質(zhì)，才能很快適應(yīng)社會。通過此次的跟班實習(xí)了解到了校園和企業(yè)氛圍與環(huán)境的不同，也讓即將走上崗位的我們提前準備了一個很好的社會素材。同時在此實習(xí)期間也反映出我自身的許多不足之處，讓我在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷告誡自己，不斷改正，不斷地嚴格要求自己努力學(xué)好科學(xué)文化知識，夯實基礎(chǔ)，培養(yǎng)和提升自己各方面綜合能力，從而使自己全面發(fā)展。

不過這次實習(xí)給我印象較深的就是安全問題。記得每到一個崗位每位師傅跟我們講的第一句話都是“帶好安全帽，注意安全”。作為實習(xí)生我們的安全被放在第一位，被師傅們時刻關(guān)注著。

短短的一個月實習(xí)，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過度的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識將是我人生中一筆寶貴的財富。

2022汽車無法啟動維修心得體會報告二

甲方(托運方)：

乙方(承運方)：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著互惠互利、合作共贏的原則，就乙方承運甲方汽車配件事宜達成如下協(xié)議：

1運輸貨物名稱：

2運輸區(qū)域(或線路)：

3運輸方式及費用標準：

3.1運輸方式：

3.2費用標準：

3.3運輸費用計算：運費=費率×運輸配件金額

4包裝要求：甲方負責(zé)配件商品化包裝，乙方負責(zé)配件運輸防護包裝。 包裝要求：

5貨物起運地： 到達地：

6運輸質(zhì)量及安全要求：乙方從起運地簽字提貨后至收貨人簽字收貨，貨物的滅失、毀損風(fēng)險乙方承擔(dān)。

7配件運量分配原則：配件公司將根據(jù)乙方運輸質(zhì)量分配運輸量。

8配件裝卸責(zé)任：由乙方負責(zé)，甲方具備條件的地區(qū)可給予協(xié)助。

9運費結(jié)算方式：月度付款。乙方每月x號前將上月(以每月20號為結(jié)算點，即t月21日至t+1月20日為1個結(jié)算月)發(fā)貨回執(zhí)單按承運方式、計劃性質(zhì)、品牌分類交給甲方，并附“物流費用報銷明細表”，由甲方審核后支付運費，在x天內(nèi)(按時提報且無異常的單據(jù))予以結(jié)清。

10乙方需向甲方繳納風(fēng)險抵押金x萬元(x萬元)。

11乙方須在甲方所轄配件中心庫、分庫及全國主要大城市(主要指省、自治區(qū)省會、直轄市所在地)設(shè)代辦處，負責(zé)所轄區(qū)域的配件運輸。

12權(quán)利義務(wù)

12.1甲方的權(quán)利義務(wù)

12.1.1甲方有權(quán)對乙方的營運資質(zhì)、營運能力及承運條件進行審查。

12.1.2有權(quán)對乙方的承運過程控制、查詢。

12.1.3甲方按照相關(guān)評價方法定期對乙方承運情況進行評價，有權(quán)提出整改措施。

12.1.4有權(quán)要求乙方提供各種相關(guān)手續(xù)和收貨人簽收的回執(zhí)單及承運方交貨匯總表。

12.1.5有權(quán)按相關(guān)規(guī)定對一方違約責(zé)任進行處罰。

12.1.6乙方運輸質(zhì)量達不到加方要求時，甲方有權(quán)終止合同。

12.1.7甲方要求乙方提供運輸服務(wù)時，需提前x小時以上，以電話、傳真等形式向乙方下達詳細的貨物運輸通知，包括到站地址、發(fā)貨人(單位)、發(fā)貨地址、收貨人(單位)、收貨地址、郵編、件數(shù)、貨物的品名、價值，以便乙方做好運前準備工作。

12.1.8甲方不得假報品名、價值，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切責(zé)任與損失將由甲方承擔(dān)。

12.1.9甲方不得要求乙方托運違禁品。

12.1.10運輸過程中出現(xiàn)意外情況時，負責(zé)協(xié)調(diào)處理。

12.1.11甲方必須確保委托填寫的貨物運單信息準確無誤，如因甲方原因造成的延誤，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

12.1.12無特殊原因，甲方應(yīng)保證在乙方票據(jù)齊全且無異常單據(jù)情況下按時向乙方支付運輸費用。

12.2乙方的權(quán)利義務(wù)：

12.2.1有權(quán)對甲方的交接質(zhì)量和考核結(jié)果依據(jù)事實提出申辯、質(zhì)疑，保障自身合法權(quán)益。

12.2.2乙方有權(quán)拒絕為甲方托運違禁品和鐵路、航空不能托運的物品。

12.2.3甲方無故拖延支付運輸費用達x個月時，乙方可提出終止合同。

12.2.4乙方應(yīng)按照甲方的要求，接到發(fā)貨通知后的x小時內(nèi)及時上門取貨，保證當(dāng)天上站發(fā)出。如遇不可抗力而造成無法準時到達，乙方應(yīng)及時告知甲方，甲方給予理解配合。

12.2.5乙方在接收甲方貨物時必須認真清點、包裝。

12.2.6乙方應(yīng)提供門到門服務(wù)，按照甲方要求的運輸方式、時間將配件發(fā)交到位，未經(jīng)允許不得進行更改和調(diào)整。并于次日將預(yù)計到位時間通知甲方及收貨方，若預(yù)計到位時間變化時，乙方應(yīng)及時通知甲方及收貨方。

12.2.7乙方必須保證甲方每日(含節(jié)假日，休息日)的運輸需求。除不可抗力的特殊原因外，乙方不得無故拒絕為甲方提供運輸服務(wù)。

12.2.8從乙方收到甲方貨物起，至乙方將貨物交到甲方指定的收貨人止，乙方必須保證貨物的品質(zhì)和數(shù)量與甲方交給乙方貨物時的品質(zhì)和數(shù)量一致，乙方違反上述保證，應(yīng)賠償甲方的一切損失。

12.2.9乙方保證按時將貨物交付甲方規(guī)定的收貨方，若出現(xiàn)不能按期到貨，或貨物錯發(fā)給其他收貨人，乙方應(yīng)及時采取補救措施，并賠償甲方造成的損失。

12.2.10甲方如有大批量貨物幾天內(nèi)集中發(fā)貨，乙方須提前增補人力、車輛、場地等資源，保證貨物按甲方要求正常時間內(nèi)發(fā)運。

12.2.11乙方將貨物交付收貨人后必須由收貨人在“回執(zhí)單”簽字確認，加蓋收貨單位公章，并由乙方回收收貨方確認的“回執(zhí)單”，交甲方簽字確認后進行結(jié)算。

12.2.12乙方須設(shè)有相關(guān)客戶回訪系統(tǒng)，對發(fā)出貨物的收到情況進行回訪，并按甲方管理內(nèi)容要求提供相關(guān)的日報、周報、月報表及分析報告。

12.2.12乙方運達時間要求：自貨物裝車完畢并辦理完相關(guān)手續(xù)開始計時，應(yīng)急配件24小時/800公里，其它配件1天/500公里。運距標準見合同附件“至全國各城市公路運輸里程表”(見附件1)。

13違約責(zé)任：

13.1甲方須在規(guī)定的時間內(nèi)向乙方支付運費，如無故拖延，按國家相關(guān)延期付款規(guī)定支付滯納金，且乙方有權(quán)終止合同。

13.2乙方未按期交貨，每單每超時1天，按照相應(yīng)運費結(jié)算標準*0.5*超期天數(shù)對物流單位進行罰款，造成用戶投訴，且情節(jié)嚴重的，甲方有權(quán)對乙方進行相關(guān)費用索賠。

13.3乙方錯運到貨地點或收貨方，應(yīng)無償運至規(guī)定地點或收貨方，逾期到達的按13.2條執(zhí)行。

13.4乙方從甲方簽字提貨時起到收貨方簽字收貨時止，期間配件損毀、丟失的，承運方按配件實際損失(包含運費、包裝費)全額賠償;配件商品化包裝損壞的，乙方按20元/個賠償;防偽標識損壞的，按10元/個賠償;防偽標識缺少的，按50元/個賠償。

13.5收貨方對配件數(shù)量、外觀質(zhì)量、包裝、防偽標識等提出的異議，必須在乙方“回執(zhí)單”及甲方開據(jù)的回執(zhí)中注明差異情況。收貨方對乙方“回執(zhí)單”未提出異議并簽字認可的，視為乙方已按要求送達，由此造成的損失由收貨方承擔(dān)。

13.6結(jié)算費用時乙方必須提供“月份物流費用報銷明細表”(見附件2)。否則，甲方拒絕支付費用。

13.7乙方?jīng)]有按時回收的回執(zhí)單，按照該批回執(zhí)單應(yīng)結(jié)算的物流費用*[1-(5*晚報月數(shù))%]進行結(jié)算物流費用。三個月不能回收的回執(zhí)單，視物流公司將配件丟失對待。

13.8乙方提供的“物流費用報銷明細表”與“回執(zhí)單”不符、錯誤或失真造成損失，承運方承擔(dān)損失金額3-5倍罰款。

13.9乙方未提供門到門服務(wù)，導(dǎo)致收貨方產(chǎn)生的提貨費用及貨物滯納金等相關(guān)費用 由乙方承擔(dān)。

13.10乙方因不可抗力影響運輸而未及時書面通知甲方的，相關(guān)損失由乙方承擔(dān)。

13.11甲方提供的收貨地址及收貨人錯誤的，相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。

13.12對于因物流原因引起的客戶抱怨考核責(zé)任物流單位x-x元。

13.13甲、乙方如果要提前解除合同，必須提前x個月通知對方，否則產(chǎn)生的相關(guān)損失由乙方負責(zé)。

14 本合同有效期至 年 月 日至 年 月 日 15本合同一式 份，甲方 份，乙方 份

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022汽車無法啟動維修心得體會報告三

賣方(甲方)：________司訂購方(乙方)：________

聯(lián)系地址：________地址：________

銷售熱線：________電話：________

經(jīng)協(xié)商后共同簽訂，甲、乙雙方自愿依據(jù)本合同所規(guī)定的條款執(zhí)行。

一、訂購車型信息

車輛型號________車輛代碼________顏色________

車價人民幣(大寫)：佰拾萬仟佰拾元整rmb￥：

付款類型□一次性全額付款

□預(yù)付訂金購車(全款)

□預(yù)付訂金購車(貸款)

付款方式

□刷卡□現(xiàn)金□轉(zhuǎn)賬□支票

預(yù)付訂金：人民幣：拾萬仟佰拾元整(￥：________)交車地點：________

交車日期：________年________月________日交車地點：________

備注

二、約定事項

1、車價僅為車輛單價，如有裝備配件則為車輛單價與裝備配件的總金額，不含上牌、貸款、購買車險的任何費用;

2、乙方提車前需將本合同全部款繳清后，賣方完成新車檢驗工作，經(jīng)購方核對無誤后交車;

3、賣方需在約定交車日期時準備好車輛給購方;

4、賣方所售全新車輛在交車后按長安鈴木廠方產(chǎn)品質(zhì)量保用手冊所規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行;

5、本合約內(nèi)之標準規(guī)格配備以原廠發(fā)布為準，如有變動仍以原廠發(fā)布規(guī)格為準;

6、本合約不得轉(zhuǎn)讓抵押或典當(dāng);

7、如有未盡事宜由雙方共同議定施行;

8、本合約一式三份，自甲乙雙方共同簽署之日起生效。

三、簽約人

賣方：廣西恒晟汽車銷售服務(wù)有限公司購方：________

銷售顧問：________銷售內(nèi)勤：_______經(jīng)辦人：________

銷售經(jīng)理：________身份證號：________

簽約日期：________簽約日期：________

2022汽車無法啟動維修心得體會報告四

該地區(qū)特許連鎖協(xié)議產(chǎn)生于_________年_________月_________日，簽約雙方分別為：特許人：_________公司，總部設(shè)于_________(地址);被特許人_________，商業(yè)機構(gòu)設(shè)于 _________(地址)。

1、概述

(1)_________公司業(yè)務(wù)包括汽車服務(wù)行業(yè)的各個方面，同時開展特許經(jīng)營權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，以提供有效率的專業(yè)化的汽車護理服務(wù)。

(2)_________公司以先進的技術(shù)、管理體系、程序和工藝(其中有些屬于商業(yè)秘密)從事于汽車維修服務(wù)方面的開發(fā)、定位、操作和提供高效率和專業(yè)化的服務(wù)，以及向其他相關(guān)的企業(yè)授予特許經(jīng)營權(quán)，在特許連鎖業(yè)務(wù)方面，該公司有一套標準化的特許連鎖協(xié)議及其相關(guān)文件，有專門設(shè)計的建筑、陳列、標志、工作服、口號和其他統(tǒng)一模式，有獨特的汽車維護服務(wù)方法，有標準的專業(yè)化的設(shè)備、產(chǎn)品、操作程序、管理和廣告計劃，所有這一切都不斷根據(jù)市場動向而進行改變，并且成為_________公司的組成部分。

(3)_________公司所建立的服務(wù)標志，已在_________國專賣權(quán)與商標局登記備案。

(4)本地區(qū)性公司由_________公司授權(quán)。地區(qū)性公司有權(quán)在本地區(qū)范圍內(nèi)行使特許連鎖的授權(quán)業(yè)務(wù)，如授權(quán)使用_________公司的某些標志、名稱、服務(wù)系統(tǒng)，并積極參與_________公司系統(tǒng)特許經(jīng)營權(quán)的銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)。

(5)被特許人意欲從事于汽車護理服務(wù)的商業(yè)服務(wù)，使用_________公司的名稱、相應(yīng)標識和某些方面的服務(wù)管理系統(tǒng)，獲取地區(qū)性公司專門技術(shù)的幫助。理解到地區(qū)性公司是對被特許人負有義務(wù)的唯一實體，被特許人希望加入與地區(qū)性公司訂立的這個協(xié)議。

(6)被特許人理解到，對_________公司、地區(qū)性公司和公司大家庭的所有成員(包括其他地區(qū)性公司和被特許人)，以及公眾而言，最重要的是不斷保持高水平和統(tǒng)一的質(zhì)量標準、外貌、衛(wèi)生與服務(wù)水平，在開辦和經(jīng)營被特許人的特許連鎖店時，在一切方面都必須與公司的體系相一致，當(dāng)然隨著時間的推移，整個系統(tǒng)也會有所修改。考慮到上述陳述和本約所列條款、條件和相互承諾，地區(qū)性公司和被特許人在此訂立如下協(xié)議：

2、特許連鎖的授予項目

(1)授予特許權(quán)

在該協(xié)議開始生效和延續(xù)期內(nèi)，被特許人服從本文中的條件，并充分、完全地執(zhí)行以下各項合約，地區(qū)性公司則授權(quán)被特許人，發(fā)給特許證，允許其使用_________公司的名稱及其相關(guān)的標志，技術(shù)、系統(tǒng)、工藝程序等，成為該公司的一個特許連鎖店，被特許人可按照_________公司的秘密操作手冊所列舉標準進行操作，以提供基本的汽車維修服務(wù);同時，該手冊的內(nèi)容將隨時進行必要的修訂。批準被特許人的業(yè)務(wù)范圍僅限于 地區(qū)。被特許人認識到本條款的特殊意義并已對此進行了充分的研究和討論，已單獨就這部分條款進行了草簽。_________(簽字)

(2)名稱與系統(tǒng)的使用

被特許人不得在協(xié)議中地區(qū)特許人允許其地域以外使用_________公司名稱及其相關(guān)的標志、技術(shù)、系統(tǒng)、工藝程序等，也不得為了上述條款以外的目的從事這樣的活動。假如被特許人希望在多于一個地區(qū)的范圍從事_________公司汽車維修服務(wù)中心的操作，那么可為每一這樣的地區(qū)單獨簽署_________公司的地區(qū)特許連鎖協(xié)議。被特許人認識到本條款的特殊意義并對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了本項條款。_________(簽字)

(3)所有權(quán)

_________公司的名稱及其相關(guān)標志、技術(shù)、系統(tǒng)工藝程序或該系統(tǒng)的任何其他方面的資格所有權(quán)只屬于并仍將屬于公司，提供給被特許人的任何資料與信息，除了完成本協(xié)議條約之必需的，都將由被特許人機密保存。對_________公司的名稱、服務(wù)商標及其相關(guān)標志或系統(tǒng)的使用只有在符合公司利益的前提下，并經(jīng)過公司預(yù)先批準才能生效。被特許人認識到本條款的特殊意義并對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了本項條款。_________(簽字)

(4)變化

被特許人承認，_________公司必須不斷發(fā)展，以反映汽車維修服務(wù)業(yè)及其市場的變化、顧客需求的變化和商業(yè)機會的變化，因此就要求進行不斷地修改和補充，以便維護和加強該系統(tǒng)的公眾印象和相應(yīng)的商業(yè)機會，保證每一個_________公司汽車維修服務(wù)中心永遠保持操作的高效率。簽約雙方理解并同意，_________公司可以隨時對系統(tǒng)的任何方面進行改變，其中包括向公眾提供的(但不局限于)新的、變更過的、附加的名稱、服務(wù)商標、相關(guān)的標志、技術(shù)、系統(tǒng)、操作方法、設(shè)備、家具、改建、時間、計算機報帳、陳設(shè)、儀器、服務(wù)與產(chǎn)品等，也包括對操作手冊(不限于機密操作手冊)的修改。被特許人將積極遵照所有這些改變?nèi)プ?，并監(jiān)督其雇員照此辦理，這些改變的費用均由被特許人承擔(dān)。被特許人認識到本條款的特殊意義并對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了本項條款。_________(簽字)

(5)資料的批準

被特許人將服從于地區(qū)性公司，未經(jīng)地區(qū)性公司事先書面批準不得使用或出售與_________公司連鎖店有關(guān)的一切合同、手冊、形式、文獻、廣告、資料、產(chǎn)品或設(shè)備，也不得使用_________公司的名稱、服務(wù)商標、相關(guān)的標志或系統(tǒng)。被特許人唯有得到公司的事先批準方可使用其廣告、促銷方式、宣傳材料、概念、計劃方案、服務(wù)等。被特許人認識到該條款的特殊意義并已充分研究和討論了詳細內(nèi)容，已單獨草簽了本項條款。_________(簽字)

(6)地域

地區(qū)性公司將不授權(quán)給被特許人以外的任何他人在被特許人的獲準地區(qū)_________范圍內(nèi)建立_________公司汽車維修服務(wù)中心。

3、地區(qū)性公司的義務(wù)

(1)手冊

地區(qū)性公司將向被特許人提供一份_________公司機密操作手冊(包括機密價格表)的副本，該手冊只供被特許人本人秘密使用，手冊的內(nèi)容不向雇員或其他人透露。地區(qū)性公司在本協(xié)議有效期間內(nèi)會向被特許人提供對該手冊的改進或變動資料，其方式或增補，或業(yè)務(wù)通訊，或年度大會，視情況而定，作出改動后，被特許人將遵照執(zhí)行。

(2)總部培訓(xùn)

地區(qū)性公司將為被特許人安排一次開辦前的總部培訓(xùn)，地點在公司總部。該培訓(xùn)工作一當(dāng)此特許連鎖協(xié)議簽署立即著手進行，是強制性的安排，時間最多不超過3天，此活動必須在被特許人的地區(qū)培訓(xùn)和開店之前完成。被特許人將負責(zé)到總部去的路費和食宿費。

(3)地區(qū)培訓(xùn)

地區(qū)性公司向被特許人提供_________公司汽車維修服務(wù)中心的操作訓(xùn)練，地點在地區(qū)性公司的總部或公司總部的某一地點。一當(dāng)被特許人完成了開辦前的總部培訓(xùn)，地區(qū)培訓(xùn)過程就將開始進行，培訓(xùn)是強制性的，必須在被特許人開店以前順利完成。被特許人負責(zé)到培訓(xùn)地點的路費費和食宿費。

(4)以后的地區(qū)性培訓(xùn)

地區(qū)性公司又在它權(quán)利范圍內(nèi)有選擇地向被特許人或其雇員提供隨時的附加的培訓(xùn)方案。參加這樣的培訓(xùn)計劃和地區(qū)性的大會可以是強制的。培訓(xùn)費(包括指導(dǎo)和資料費)由地區(qū)性公司承擔(dān)。培訓(xùn)期間的其他費用，包括膳宿費、工資和旅差費等，則由被特許人承擔(dān)。地區(qū)性公司可以在特許連鎖店開辦期間內(nèi)提供這樣的后續(xù)的咨詢幫助，方式可以多樣。

(5)標準設(shè)計與規(guī)格地點評估

地區(qū)性公司提供建設(shè)_________公司汽車維修服務(wù)中心的標準設(shè)計與規(guī)格。沒有地區(qū)性公司的書面批準，不得對標準設(shè)計和規(guī)格進行修改和變更。被特許人在付費的情況下可以獲得進一步的有限范圍的建筑與工程的服務(wù)，以進行調(diào)查、選址和規(guī)劃地基，使標準設(shè)計與規(guī)格適應(yīng)每一個別的地點，并符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、條例規(guī)定。特許連鎖服務(wù)中心地點的選擇須經(jīng)過地區(qū)性公司的批準，地區(qū)性公司將向被特許人提供選址與發(fā)展方面的咨詢，并視察被特許人公司提供選擇的三個地點，以便參與地點評估。假如被特許人要求上述以外的咨詢服務(wù)，則須支付地區(qū)性公司這類咨詢的全部費用，包括路費、生活費、每日服務(wù)費_________美元等。被特許人將承擔(dān)準備計劃的費用、獲得地點和建筑的費用，地區(qū)性公司和_________公司對被特許人更改標準設(shè)計的行為不負責(zé)任，同時對其選址、定點、建設(shè)、操作等方面亦不負有責(zé)任，無論其遵照標準設(shè)計進行與否，所有的責(zé)任均由被特許人承擔(dān)。被特許人認識到該條款的特殊意義并對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了該項條款。_________(簽字)

4、被特許人的義務(wù)

(1)開辦時的特許連鎖費

開辦時的特許連鎖費為_________美元，應(yīng)于此特許連鎖協(xié)議簽署生效時付清。此項特許連鎖費悉數(shù)交予地區(qū)性公司，在任何情況下不可償還(除本協(xié)議第6款第(3)條是例外)。被特許人和地區(qū)性公司商定，特許連鎖開辦費中的_________美元用于支付各項服務(wù)費(包括總部辦事處的培訓(xùn)、地點評估、管理以及其他協(xié)議中所列服務(wù)項目)，這些服務(wù)均由地區(qū)性公司向被特許人提供，其中的_________美元用于支付被特許人在公司總部接受的開辦培訓(xùn)費用。被特許人認識到此項條款的特殊意義并對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了此項條款。_________(簽字)

(2)本地商業(yè)發(fā)展費

被特許人在特許連鎖期限內(nèi)將支付一筆周期性的、不可歸還的本地商業(yè)發(fā)展費，數(shù)額占毛收入的5%，于每周三支付。

與本地商業(yè)發(fā)展費相聯(lián)系的毛收入包括(除去銷售稅)：上一周所獲取或賺取的與產(chǎn)品、服務(wù)、材料、存貨、設(shè)備等有關(guān)的全部收入，與被特許人的_________公司汽車維修服務(wù)中心有聯(lián)系的銷售、租賃、分配的收入，被特許人個人所得或以他的名義所賺取，而以任何一種方式與_________公司汽車維修服務(wù)中心有聯(lián)系的收入。

該本地商業(yè)發(fā)展費于汽車維修服務(wù)中心預(yù)期開張后的第一個星期三開始支付，無論任何情況下都不得低于每一被特許人每周125美元(這是本地商業(yè)發(fā)展費的最低限額)，可隨生活費用的增加或減少而隨時調(diào)整，即便被特許人的“_________公司汽車維修服務(wù)中心”關(guān)閉或因任何原因停止營業(yè)，或不能按約定的日期開業(yè)，這筆費用也必須支付。被特許人所支付的“最低本地商業(yè)發(fā)展費”或本協(xié)議規(guī)定的其他費用均不能限制地區(qū)性公司因違反本協(xié)議的問題而終止此協(xié)議，并獲得法律規(guī)定的賠償。

假如被特許人的“_________公司汽車維修服務(wù)中心”因故關(guān)閉，或停止營業(yè)，或不能按約定好的日期開業(yè)，無論基于何種原因，被特許人仍將繼續(xù)支付每周的本地商業(yè)發(fā)展費，基數(shù)按前6個月的周平均收入計算，且在任何情況下本地商業(yè)發(fā)展費不得低于每周125美元，并根據(jù)生活費用的變化而隨時調(diào)整。

最低本地商業(yè)發(fā)展費應(yīng)以自動匯票或地區(qū)性公司滿意的類似方式支付。除非在機密的內(nèi)部操作手冊中另有規(guī)定，該項費用的支付將不遲于每周三交到地區(qū)性公司手中，在任何情況下此費用都不可償還。

被特許人認識到本條款的特殊意義并對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了本項條款。_________(簽字)

(3)生活費用調(diào)整

從1988年6月1日開始，每年6月1日生效，最低本地商業(yè)發(fā)展費與最低廣告基金捐獻費將根據(jù)美國勞動部、勞動統(tǒng)計局公布的城市消費者消費價格指數(shù)的增減而進行必要的調(diào)整，每次調(diào)整時都在4月1日開始進行，將本年4月1日同上一年4月1日進行比較。被特許人認識到本條款的特殊意義并已對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了此項條款。_________(簽字)(4)汽車維修服務(wù)中心

被特許人將在本協(xié)議生效起的120天內(nèi)，于簽約雙方同意的某一地點建立一所汽車維修服務(wù)中心，并開始營業(yè)下去。這個汽車維修服務(wù)中心必須始終完全遵照現(xiàn)行_________公司機密操作手冊規(guī)定的各項執(zhí)行，如不能建站、開張和維持營業(yè)，將被看作是不遵守協(xié)議規(guī)定的違約行為，將可能導(dǎo)致中止協(xié)議的后果。如果由于被特許人無法控制的特殊環(huán)境因素阻礙了汽車維修服務(wù)中心在120天之內(nèi)開張，則地區(qū)性公司將酌情(根據(jù)被特許人在120天到期之前呈遞的書面說明與請求)延長到期期限(但無法律上的義務(wù))，延長期限的長度完全由地區(qū)性公司單獨決定。被特許人認識到此項條款的特殊意義并已對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了此項條款。_________(簽字)

(5)設(shè)備規(guī)范

被特許人將遵照地區(qū)性公司的高標準、企業(yè)形象和現(xiàn)行的_________公司機密操作手冊，自始至終維持、經(jīng)營一個標準的汽車維修服務(wù)中心。由于公司操作手冊的內(nèi)容地不斷修訂，因此被特許人將按照手冊的要求去進行增加、改變、替換等一系列工作。在這方面，被特許人有如下具體義務(wù)：

a保持汽車維修服務(wù)中心清洗與維修的高水準，包括(不限于)定期對受損或廢棄的設(shè)備、標志、儀器等進行重新油漆、修理或替換;

b在特許連鎖店的經(jīng)營上實現(xiàn)和保持最高的管理水平，同時時刻遵照執(zhí)行州、地區(qū)和聯(lián)邦的法律與法規(guī);

c按照地區(qū)性公司的要求整修汽車維修服務(wù)中心，但至多5年整修一次，以保持良好的商業(yè)外貌和維護地區(qū)性公司的企業(yè)形象，其他必要的建筑上的改變、裝飾模式的變化不受時間局限。

(6)操作規(guī)范

被特許人將始終遵照統(tǒng)一的方法、規(guī)范、程序和規(guī)格來經(jīng)營汽車維修服務(wù)中心，由于公司的操作手冊須時時修訂，故地區(qū)性公司將隨時在手冊中對上述各方面作出說明，以保證最高的和統(tǒng)一的質(zhì)量和服務(wù)水準。被特許人在管理商店的過程中將會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營上的高倫理水準有助于保持地區(qū)性公司、_________公司在形象、商譽上的統(tǒng)一性，他將不參與任何有損于公司名稱、商標的活動，并制止任何對操作規(guī)范的偏離。被特許人同意以下各點：

a保證充足的供應(yīng)，在任何時候只使用符合_________公司標準和規(guī)格的儀器、設(shè)備、服務(wù)、產(chǎn)品、材料等，制止在未得到書面批準的情況下使用非標準的項目的行為;

b按照_________公司的統(tǒng)一質(zhì)量、數(shù)量標準出售和使用產(chǎn)品和服務(wù)，只使用公司和地區(qū)性公司批準的商標名稱;

c由被特許人出資購置、安裝的所有設(shè)備都符合所約定的標準和規(guī)格，制止在未經(jīng)書面同意的情況下對房屋、設(shè)備進行任何安裝或改進;

d允許地區(qū)性公司或其代理人在未事先通知的情況下進入特許連鎖店的房屋，并按其要求移動、替換、修理或改造任何不符合地區(qū)性公司現(xiàn)行規(guī)范的項目，其費用由被特許人承擔(dān);

e購置特許連鎖店經(jīng)營所需要的產(chǎn)品、材料、供應(yīng)等物品時，供應(yīng)商必須是經(jīng)證明有能力滿足_________公司標準和規(guī)格的供應(yīng)商，并有適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量控制手段及時而可靠地提供被特許人的需求;

f在此特許連鎖協(xié)議生效期間內(nèi)，竭盡全力于特許連鎖店的管理與經(jīng)營;

g要求所有的雇員執(zhí)行特許連鎖協(xié)議，按內(nèi)部手冊的要求辦事，禁止員工在雇傭期內(nèi)或以后為任何個人、合伙人等交流、泄露或使用任何內(nèi)部信息、特許連鎖店的工藝、操作方法等，禁止他們與競爭企業(yè)合作;

h被特許人將按機密手冊規(guī)定的形式和要求定期向_________公司報告毛收入的情況，報告材料包括但不限于：現(xiàn)金收入登記、發(fā)票、帳目記錄與報告、銷售稅形式、州與聯(lián)邦收入稅檔案等。_________公司在何時候都有權(quán)檢查帳目和報告，被特許人將支付查帳的費用;

i如果被特許人或受其控制的實體經(jīng)營5個以上_________公司汽車維修服務(wù)中心，應(yīng)雇用一名主管人，他要符合現(xiàn)行公司內(nèi)部操作手冊所規(guī)定的標準，每5個汽車維修服務(wù)中心應(yīng)設(shè)一名主管人，負責(zé)監(jiān)督和協(xié)調(diào)各單位的經(jīng)營操作;

j凡以前未由地區(qū)性公司批準的所有促銷和廣告材料的樣本均應(yīng)呈交地區(qū)性公司批準后才可使用;

k始終一貫地遵守本協(xié)議和公司現(xiàn)行操作手冊規(guī)定的要求，制止任何違反_________公司規(guī)范和標準的行為。

(7)經(jīng)營費用

被特許人將負責(zé)支付他的特許連鎖店的經(jīng)營費用，包括但不限于：取得地點的費用、基建、設(shè)備、商業(yè)執(zhí)照、電話服務(wù)、廣告、辦公用品、工人酬金、保險、雇員的服務(wù)與供應(yīng)等費用，并根據(jù)公司現(xiàn)行機密操作手冊的要求隨時向地區(qū)性公司提供一切保險政策的副本和數(shù)額，地區(qū)性公司與_________公司為共同保險人，被特許人認識到本條款的特殊含義并已對此進行了充分的研究與討論。已單獨草簽了此項條款。_________(簽字)

(8)保密協(xié)議

被特許人及其人員除了正常從事商業(yè)經(jīng)營管理之需要，將不把_________公司中的任何部分內(nèi)容透露給他人、其他公司或團體，被特許人承認這個系統(tǒng)的任何部分的機密性，承認其屬于_________公司的專利。被特許人認識到本條款的特殊含義并對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了本條款。_________(簽字)

(9)不競爭保證

在本協(xié)議生效期及本協(xié)議終止期后的兩年內(nèi)，被特許人(包括其協(xié)作單位、受其控制的實體等)將不參與任何同地區(qū)性公司、_________公司和其他被特許人相競爭的商業(yè)活動(注：地點位于這些商業(yè)企業(yè)250英里半徑范圍內(nèi))，無論這種活動是作為顧問、業(yè)主、雇員、股票持有者或其他方式進行的;同時，在這一期間內(nèi)被特許人將在任何情況下都不參與汽車維修服務(wù)業(yè)或任何與此有關(guān)企業(yè)經(jīng)營。被特許人認識到本條款的特殊意義并對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了本項條款。_________(簽字)(10)被特許人的努力

被特許人理解到，授權(quán)經(jīng)營特許連鎖店并非一項被動的投資，而是一項依賴于被特許人的獨立努力、商業(yè)判斷與技能、市場條件諸方面的商業(yè)活動。被特許人將通過訓(xùn)練等途徑使自己透徹了解公司系統(tǒng)的操作規(guī)范與方法。被特許人在成功地完成總部辦事處和地區(qū)性公司安排的訓(xùn)練計劃之前不開始進行特許連鎖店的經(jīng)營。被特許人將與地區(qū)性公司及其他被特許人同慷協(xié)力以完成本協(xié)議的宗旨和目標，在公司名稱、服務(wù)商標和相關(guān)標志下努力爭取最大限度的銷售量。被特許人認識到本條款的特殊意義并對此進行了充分的研究與討論，已單獨草簽了本條款。_________(簽字)

(11)雇傭他人的限制

在本協(xié)議生效期內(nèi)，被特許人將不直接或間接地雇傭任何屬于地區(qū)性公司、_________公司或其他被特許人的雇員。

(12)遵守法律

被特許人同意遵守聯(lián)邦、州和本地區(qū)的所有法律條款和條例，其中包括涉及商業(yè)執(zhí)照、雇傭、公共安全與健康、勞動關(guān)系、工人工資與保險、建筑與標志、消費者保護等的所有法律與條例。

(13)沖突的名稱

地區(qū)性公司和_________公司均不能保證排除被特許人所在的州內(nèi)另有一商業(yè)企業(yè)在使用_________公司名稱或相似名稱、服務(wù)商標和標志，如果該企業(yè)使用這種名稱、服務(wù)商標或標志已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間了，那么它就有權(quán)繼續(xù)使用下去。被特許人和地區(qū)性公司同意，假如競爭者管轄區(qū)內(nèi)的法庭禁止、 限

2022汽車無法啟動維修心得體會報告五

1.市場定位

每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車;為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞qq，而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

2.營銷策略

(1)震撼價格

2005年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮，也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元，qq33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標桿意義也更加突出。

(2)促銷策略

通過運用某些手段，使銷費者對產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購買預(yù)望，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注。

(3)企業(yè)形象塑造

另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發(fā)展。

3.營銷渠道

(1)4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進行品牌車輛的銷售，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質(zhì)，重點抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。

(2)直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。

(3)汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領(lǐng)市場、鞏固地位。

4.“微博+電商+汽車”的營銷手段

隨著信息化社會不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當(dāng)前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴?；诖爽F(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞e5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。

(1)強調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團結(jié)起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%!

(2)對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉(zhuǎn)”回家活動，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。

5.總結(jié)

奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。