創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動心得(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想一

學(xué)校師資力量雄厚，現(xiàn)有專兼職教師914人，其中正高級職稱123人、副高級職稱252人，博士學(xué)位16人、碩士學(xué)位359人；擁有省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)5個(gè)、省級教學(xué)名師14名。專業(yè)設(shè)置覆蓋農(nóng)、工、商三大產(chǎn)業(yè)，設(shè)有農(nóng)牧工程學(xué)院、機(jī)械工程學(xué)院、工商管理學(xué)院等11個(gè)二級學(xué)院（部），開設(shè)46個(gè)招生專業(yè)，其中包括國家級重點(diǎn)專業(yè)8個(gè)、省級重點(diǎn)專業(yè)20個(gè)?，F(xiàn)有全日制高職在校生14810人，是省內(nèi)辦學(xué)規(guī)模最大的高職院校。

學(xué)校注重人才培養(yǎng)質(zhì)量，緊緊圍繞黑龍江經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要，狠抓內(nèi)涵建設(shè)，逐步形成了“實(shí)踐能力強(qiáng)、行業(yè)品質(zhì)優(yōu)、崗位適應(yīng)快”的人才特色，60多年來累計(jì)向社會輸送了20余萬專業(yè)人才。

期間，學(xué)校培育形成了“自強(qiáng)有為、興業(yè)報(bào)國”的學(xué)校精神和“當(dāng)好學(xué)生的鋪路石”的核心價(jià)值觀念，經(jīng)過總體改革和國家骨干高職院校建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。20xxx年5月，榮獲全國職業(yè)教育界最高榮譽(yù)——“黃炎培優(yōu)秀學(xué)校獎(jiǎng)”。20xxx年7月，進(jìn)入“全國高校畢業(yè)生就業(yè)50強(qiáng)”。20xxx年7月，進(jìn)入“中國職業(yè)教育百強(qiáng)榜”（位居全國高職院校前50強(qiáng)）。

“十三五”伊始，學(xué)校又確定了“國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名”的辦學(xué)目標(biāo)，按照“謀劃長遠(yuǎn)、深化改革、補(bǔ)齊短板、打造品牌”的要求，以教育教學(xué)改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為突破點(diǎn)，開始了新的征程。今年7月，全國高職高專校長聯(lián)席會議權(quán)威發(fā)布：黑龍江職業(yè)學(xué)院入選“全國高等職業(yè)院校服務(wù)貢獻(xiàn)50強(qiáng)”。

學(xué)校貫徹落實(shí)國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹落實(shí)國家、省關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作精神和要求，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育科學(xué)化、制度化、規(guī)范化建設(shè)，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力作為人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建“三個(gè)三”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，不斷強(qiáng)化學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，形成了“實(shí)踐能力強(qiáng)、行業(yè)品質(zhì)優(yōu)、崗位適應(yīng)快”的高端技術(shù)技能復(fù)合型人才培養(yǎng)特色，受到教育部、團(tuán)中央、省委省政府以及中央電視臺、新華社、《人民的日報(bào)》、《中國教育報(bào)》、黑龍江電視臺、《黑龍江日報(bào)》等新聞媒體的關(guān)注，在社會上產(chǎn)生了積極反響。20xxx年5月，省委書記王憲魁到學(xué)校專題視察就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，給予充分認(rèn)可和高度評價(jià)。

（一）開辦創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)

20xx年，推出“創(chuàng)業(yè)在高職”系列活動，開展了創(chuàng)業(yè)教育大討論。20xxx年，成立創(chuàng)業(yè)教育中心，開設(shè)面向全體學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育公選課，完成了24個(gè)試點(diǎn)班、1530人次的授課任務(wù)。20xxx年，將創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目作為國家骨干高職院校重點(diǎn)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)，并獲得省級財(cái)政支持，三年內(nèi)共投入建設(shè)經(jīng)費(fèi)600萬元。20xxx年，在全省率先開辦創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)，填補(bǔ)了我省高職教育創(chuàng)業(yè)類專業(yè)空白，探索出了高職教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新路，該專業(yè)首屆20xxx級81名畢業(yè)生中13%的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、20xxx級19名畢業(yè)生中58%的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。20xxx年底，推行“成果導(dǎo)向”教學(xué)改革，實(shí)現(xiàn)跨界整合，引入互聯(lián)網(wǎng)+教育理念，設(shè)置創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)“三創(chuàng)”通識課程模組，將創(chuàng)業(yè)教育融入課程，全體教師參與，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，努力使龍職學(xué)生一進(jìn)校門就接受創(chuàng)業(yè)教育，埋下創(chuàng)業(yè)的種子，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的熱情，樹立創(chuàng)業(yè)的精神。構(gòu)建符合高職學(xué)生特點(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，形成“三個(gè)三”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式：構(gòu)建了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程群—?jiǎng)?chuàng)業(yè)班級群—?jiǎng)?chuàng)業(yè)專業(yè)的“三遞級”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)體系，先后開設(shè)《大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)》等23門公選課， 82門專業(yè)選修課和65門《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》等專業(yè)必修課，設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)班126個(gè)，惠及學(xué)生5000多人次；建立了全體—全程—全員的“三全面”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才運(yùn)行體系，擁有專兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師34人，形成《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育制度手冊》和《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)使用手冊》；構(gòu)筑了創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練—模擬經(jīng)營—孵化實(shí)戰(zhàn)的“三步曲”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才實(shí)訓(xùn)體系，創(chuàng)建擁有40名導(dǎo)師的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)咨詢顧問庫”，組建300余家模擬公司在線運(yùn)營，參與學(xué)生20xx余人。

（二）加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)

學(xué)校現(xiàn)有實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場所8.8萬平方米，建有國家級職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地3個(gè)、省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室3個(gè)、各專業(yè)實(shí)訓(xùn)室189個(gè)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力提升搭建了訓(xùn)練平臺。以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)俱樂部、自勵(lì)公司等學(xué)生社團(tuán)為載體，實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助推計(jì)劃”，開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、自勵(lì)精神培訓(xùn)等各類活動180余次。構(gòu)建了校內(nèi)大學(xué)生孵化基地，如工商管理學(xué)院創(chuàng)辦冰雪產(chǎn)業(yè)研究院和在線上經(jīng)營綠色食品的哈爾濱冠方商貿(mào)有限公司，農(nóng)牧工程學(xué)院開辦寵物醫(yī)院，旅游人文學(xué)院眾籌成立創(chuàng)客咖啡廳，機(jī)械工程學(xué)院打造創(chuàng)新工坊，雙城校區(qū)成立自勵(lì)公司等，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生以真實(shí)項(xiàng)目為載體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。依托職教集團(tuán)化辦學(xué)項(xiàng)目，拓展了校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺，建成9個(gè)“校中廠”、15個(gè)“廠中?！保ㄟ^專業(yè)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生切身感受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)境。建成創(chuàng)業(yè)模擬公司，舉辦各類創(chuàng)業(yè)大賽，吸引600余名學(xué)生參賽，獲評kab創(chuàng)業(yè)教育基地、kab創(chuàng)業(yè)教育俱樂部。學(xué)校先后投入資金2180余萬元用于建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化場所。

（三）開展學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)

為進(jìn)一步降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)門檻和成本，擴(kuò)大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)對象的范圍，營造優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)校積極建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)苗圃，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)工位，招募和吸納創(chuàng)新（創(chuàng)意）項(xiàng)目和尚不具備創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)企業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)入苗圃培育和預(yù)孵化，為創(chuàng)業(yè)者配創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師、培訓(xùn)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，幫助其創(chuàng)辦企業(yè)，為學(xué)生提供專業(yè)預(yù)孵化服務(wù)的平臺。充分利用線上“電商”如“冠方商貿(mào)有限公司、3e習(xí)商網(wǎng)、bim裝修幫、九駕、旅游寶”和線下“校園小推車流動課堂”兩個(gè)平臺，開展學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，項(xiàng)目內(nèi)容涵蓋網(wǎng)絡(luò)營銷、電商服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等眾多領(lǐng)域。

20xxx年5月23日全省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作推進(jìn)大會召開，發(fā)布了《黑龍江省人民政府關(guān)于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干意見》。9月7日省教育廳出臺了《關(guān)于深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)施方案》，并多次組織召開全省高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作會議。學(xué)校黨委高度重視，就省教育廳部署的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程改革、師資隊(duì)伍建設(shè)、“大創(chuàng)計(jì)劃”、各類競賽等各項(xiàng)工作迅速落實(shí)，通過黨委會、院長辦公會、黨委中心組學(xué)習(xí)、召開研討會等形式多次組織專題學(xué)習(xí)討論，傳達(dá)會議和有關(guān)文件精神，研究部署學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，明確了工作定位、工作原則、工作路徑、工作保障和工作考核，成立了“雙創(chuàng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。通過到北京中關(guān)村、百色學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、中山職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、東營職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院等學(xué)習(xí)調(diào)研，參加兩岸三地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育研討會、全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育論壇、全國職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展研討會，開闊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作眼界和思路，提升隊(duì)伍素質(zhì)和能力。

（一）制定出臺《黑龍江職業(yè)學(xué)院關(guān)于深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施方案》

依據(jù)省教育廳9月7日出臺的《關(guān)于深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)施方案》的總體要求，學(xué)校以雙創(chuàng)辦為牽頭單位，研究制定深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革實(shí)施方案，明確了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)，就如何深入開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革提出了七個(gè)方面的具體舉措，進(jìn)一步深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，打造校內(nèi)外實(shí)踐孵化基地，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)，健全工作體制，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，并對資金支持等作出安排。

（二）籌建成立“黑龍江龍職科技企業(yè)孵化器有限公司”

為了更好地為學(xué)生搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，實(shí)現(xiàn)與政府、社會、企業(yè)等資本的有效對接，學(xué)?？朔щy，于20xxx年1月經(jīng)上級主管部門批準(zhǔn)，成立了國有獨(dú)資的黑龍江龍職科技企業(yè)孵化器有限公司，注冊資金100萬元。孵化器公司的成立實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)客空間、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)化與技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)、企業(yè)孵化服務(wù)四項(xiàng)主要功能。今年8月，被哈爾濱市科技局評定為“市級科技企業(yè)孵化器”。

（三）引領(lǐng)培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

學(xué)校注重引領(lǐng)和培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，每年在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程改革、師資隊(duì)伍建設(shè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽、“大創(chuàng)計(jì)劃”立項(xiàng)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)等方面投入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金不少于300萬元，用于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育投入；設(shè)立100萬元的創(chuàng)業(yè)種子基金，通過無償、無息貸款、股份參與等形式，為通過項(xiàng)目審核的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供初始創(chuàng)業(yè)基金。20xxx年9月，學(xué)校舉辦“創(chuàng)業(yè)大集”活動，吸引了150支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的600余名學(xué)生參加。近年來，學(xué)校在國家、省市舉辦的各項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中屢獲佳績，獲國家級獎(jiǎng)項(xiàng)14項(xiàng)，省級23項(xiàng)。在20xxx年全省高職院校學(xué)生技能創(chuàng)新作品交流賽中獲一等獎(jiǎng)12項(xiàng)，評選的全省高校10個(gè)最佳人氣作品中，我校有2個(gè)作品榮登“最佳人氣榜”。在全國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽省賽中，我校學(xué)生李一鳴“智能家居”項(xiàng)目榮獲大賽一等獎(jiǎng)，是一等獎(jiǎng)中唯一一名高職院校學(xué)生，該同學(xué)被哈爾濱市授予20xxx年“哈爾濱市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人”，獲得哈爾濱市人社局2萬元的創(chuàng)業(yè)種子扶持資金。在教育廳20xxx年“大創(chuàng)計(jì)劃”立項(xiàng)評審中，我校申報(bào)的19個(gè)項(xiàng)目全部通過審核獲得立項(xiàng)，其中7個(gè)省級一般項(xiàng)目、12個(gè)省級指導(dǎo)項(xiàng)目。專注餐飲文化的張迪同學(xué)，開辦的老仁義餐飲有限公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)300余萬元。致力于龍江綠色產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖的劉麗和房椿斌同學(xué)，經(jīng)營山林綠色養(yǎng)殖基地，年收入達(dá)400多萬元。

（四）整合建立“黑龍江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園”

學(xué)校在學(xué)生數(shù)量多、場地小，科研創(chuàng)新、項(xiàng)目孵化空間不足的情況下，整合校內(nèi)資源，將3500平方米的原一號學(xué)生公寓樓設(shè)立為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，至此，學(xué)校提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的場所面積達(dá)到11000平方米。創(chuàng)業(yè)園不僅為創(chuàng)業(yè)企業(yè)及項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、政策扶持等創(chuàng)業(yè)服務(wù)，還幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)辦理的各種證照，提供辦公場所、創(chuàng)業(yè)貸款、房租減免、專家咨詢、政策扶持等“一條龍”、“一站式”、“一體化”的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)園還邀請成功創(chuàng)業(yè)者、律師、高校教師、政府部門專業(yè)人員等擔(dān)任創(chuàng)業(yè)顧問，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“智囊團(tuán)”，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)答疑解惑，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇到的難題。截至目前，創(chuàng)業(yè)園入駐13家公司、29支大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

（五）深化校企合作和產(chǎn)教融合

學(xué)校充分發(fā)揮職教優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，緊緊圍繞我省產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，深化產(chǎn)教融合，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，積極與企業(yè)洽談，深化校企合作。與哈爾濱電氣集團(tuán)公司簽訂校企合作戰(zhàn)略協(xié)議，與中科招商集團(tuán)簽訂共建黑龍江職業(yè)學(xué)院中科創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目，與鳳凰衛(wèi)視集團(tuán)簽訂建立鳳凰衛(wèi)視集團(tuán)·鳳凰教育·黑龍江職業(yè)學(xué)院數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)人才項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目，與北京廣慧金通教育科技有限公司簽訂聯(lián)合開辦空中乘務(wù)專業(yè)項(xiàng)目，與新道科技股份有限公司簽訂共建財(cái)務(wù)服務(wù)中心項(xiàng)目，與武漢華燦光電股份有限公司簽訂共建現(xiàn)代實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目，與北京艾絲碧西食品有限公司（韓資企業(yè)）簽訂共建現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)模式項(xiàng)目，與黑龍江克東瑞信達(dá)原生態(tài)牧業(yè)股份有限公司簽訂共同開發(fā)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)推廣項(xiàng)目，與哈爾濱天宇模具有限公司共建哈爾濱天宇模具加工廠“校中廠”項(xiàng)目，與哈爾濱紅光鍋爐集團(tuán)有限公司簽訂共建“現(xiàn)代學(xué)徒制”培養(yǎng)模式項(xiàng)目。學(xué)校近三年省級課題立項(xiàng)累計(jì)達(dá)135 項(xiàng)，結(jié)題200 項(xiàng)，應(yīng)用技術(shù)研究重點(diǎn)培育課題30項(xiàng)，結(jié)題10 項(xiàng)，產(chǎn)生專利10余項(xiàng)，為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)11 項(xiàng)。如為古巴研制“乳品自動化生產(chǎn)線自動清洗系統(tǒng)”調(diào)試項(xiàng)目，是古巴近二十年來最大的工程項(xiàng)目；成立的黑龍江省冰雪產(chǎn)業(yè)研究院，是中國第一家以冰雪產(chǎn)業(yè)、冰雪經(jīng)濟(jì)、冰雪文化、冰雪旅游、冰雪體育為研究方向的科研性機(jī)構(gòu)，參與黑龍江省內(nèi)滑雪場和新疆、內(nèi)蒙、吉林等多省合作，完成黑龍江省重大經(jīng)濟(jì)課題。學(xué)院教師與企業(yè)合作開發(fā)了wns型、lss型燃油燃?xì)庀盗绣仩t共70余個(gè)規(guī)格，獲得“哈爾濱市優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng)”2項(xiàng)。

（一）探索混合所有制辦學(xué)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制新突破

與中科招商投資管理集團(tuán)股份有限公司合作共同創(chuàng)建非獨(dú)立法人二級學(xué)院——黑龍江職業(yè)學(xué)院中科創(chuàng)業(yè)學(xué)院，學(xué)院實(shí)行理事會領(lǐng)導(dǎo)下的院長負(fù)責(zé)制，在人、財(cái)、物等方面實(shí)施獨(dú)立管理，從內(nèi)部管理體制、培養(yǎng)模式、課程體系等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，預(yù)計(jì)今年9月正式掛牌。

（二）組建“百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”隊(duì)伍，面向全省高職院校服務(wù)

與市科技局、新華網(wǎng)、中科招商集團(tuán)等政府部門和企業(yè)合作，建立一支由專業(yè)教師、輔導(dǎo)員、機(jī)關(guān)干部、企業(yè)專家、創(chuàng)業(yè)投資專家和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營精英組成的“百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”，為學(xué)生提供政策解讀、資金支持、心理咨詢、法律援助、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等一體化創(chuàng)業(yè)護(hù)航服務(wù)。

（三）牽頭組建“全省高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，為全省學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力

依托“智創(chuàng)大街”優(yōu)勢，由省教育廳高教處指導(dǎo)，由我校與佳木斯職業(yè)學(xué)院、黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院、黑龍江外商企業(yè)咨詢服務(wù)公司牽頭，多家院校與企業(yè)參與，發(fā)起成立“黑龍江省高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。整合全省優(yōu)質(zhì)教育資源，匯聚發(fā)展合力，與行業(yè)、企業(yè)、社會團(tuán)體進(jìn)行廣泛合作，高效開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及畢業(yè)生就業(yè)提供機(jī)會和渠道，為龍江經(jīng)濟(jì)建設(shè)暨“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”建設(shè)，提供中高端技術(shù)技能應(yīng)用型人才。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想二

alibaba group founder ma yun said: "if you do not take action, don't give your dreams a chance to practice, you will never have a chance." friends, light innovation passion and dreams, just to let you see the door to success, only you have the courage to pay hard, for the dream of unremitting efforts, it can be stepped into the threshold of success. ma yun's success is a good illustration of this point. in 1995, ma decided to resign from the university teaching work, the formation of the internet chinese. at that time, the internet for the united states and other developed countries is just beginning, even even bill gates are opposed to the internet, in china, not to mention the, the vast majority of people don't know what it is. so, when he called twenty-four friends to vote on the matter, there are twenty-three people opposed that the internet simply can not achieve this thing. he finds the internet will change the human life, believe that their ideal will be realized, resolutely embarked on the path of entrepreneurship. but no money, no difficulties as can be imagined, even human, he was mocked as a liar.

i believe many friends present here today have seen the program "yu dan zhuangzi experience", which has a story that i am inspired by, say, keiko ah, one day to see zhuang zi, saying my house has a large gourd, there are five stone. if you put it into two halves, when to scoop water, the gourd skin is too thin, it is broken up in one fell swoop. it doesn't have anything to do with it. it's a big thing. chuang-tzu said to him, how do you think it must split when the scoop? if it is a complete big gourd, why don't you put it on his waist line, as swimming ring with it? you can go swimming in the river, with a large gourd free to drift this! a story inspires us, in real life, the state determines the judgment of things, it can completely change the fate of a person, we should stand in a large state, know how to change an angle to think, think about whether we can change the way the way of getting along with people, think about whether our method of work can be improved. we think the skills would further improve. friends, a person to be successful, first of all to have a sense of innovation, as long as you have the dream of innovation and passion, the success of the door is always open for you, life will be more wonderful!

the asian wall street journal editor in chief, has described ma entrepreneurs in their early work environment, "day and night work, to have a sleeping bag, who tired drill into sleep for a while." however, advocating martial spirit of ma with extraordinary courage and perseverance, with his sword through the clutter and opened a through the broad road to the top of the success and ultimately swordsman, become a "peerless master", and describe the business of a myth! everyone want to make your life more exciting, often troubled and confused, but as long as have the passion and dreams, persistent innovation, a door for you open - that is, the door to success!

finally gave everyone a poetic couplet: innovation, career, do not cause; innovation, defeat, also defeated the unbeaten. hengpi: innovation decides success or failure!

阿里巴巴集團(tuán)的創(chuàng)始人馬云說過這樣一句話：“如果不去采取行動，不給自己的夢想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會?！迸笥褌?，光有創(chuàng)新的激情和夢想，只是讓你看到了成功的大門，只有你拿出勇氣、付出艱辛，為夢想堅(jiān)持不懈的努力，那才能跨進(jìn)成功的門檻。馬云的成功很好的說明了這一點(diǎn)。1995年，馬云決定辭去大學(xué)教書的工作，組建中國的互聯(lián)網(wǎng)。在當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對于美國等發(fā)達(dá)國家來說也是剛剛起步，甚至連比爾蓋茨都反對互聯(lián)網(wǎng)，在中國更不用說了，絕大多數(shù)的人根本不知道它是個(gè)什么東西。所以，當(dāng)他召集了二十四個(gè)朋友就此事進(jìn)行表決的時(shí)候，有二十三個(gè)人反對，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這東西根本實(shí)現(xiàn)不了。他卻認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，?jiān)信自己的理想一定能夠?qū)崿F(xiàn)，毅然決然的走上了創(chuàng)業(yè)之路。但困難可想而知，沒有資金，沒有人力，他甚至被人譏笑為騙子。

我相信在座的很多朋友都看過 “于丹《莊子》心得”這個(gè)節(jié)目，其中有個(gè)故事讓我很受啟發(fā)，說的是，惠子啊，有一天去見莊子，說我家有一個(gè)大葫蘆，有五石之大。要是把它一劈兩半，當(dāng)瓢去盛水的話，這個(gè)葫蘆皮太薄，往上一舉它就碎了。反正用它盛什么東西都不行，這葫蘆大得沒什么用處。莊子告訴他說，你怎么就認(rèn)為它非要劈開當(dāng)瓢使呢?如果它是一個(gè)完整的大葫蘆，你為什么不把它系在腰間，用它當(dāng)做游泳圈呢?你可以去浮游于江海啊，帶著一個(gè)大葫蘆自由自在的去漂泊!這個(gè)故事啟發(fā)我們，在現(xiàn)實(shí)生活中，境界的大小決定了對事物的判斷，也可以完全改變一個(gè)人的命運(yùn)，我們要站在大境界上，懂得換一個(gè)角度去思考問題，想想我們待人接物的方式是否可以改變，想想我們的工作方法是否能夠改進(jìn)，想想我們所掌握的技能是否還可能再提高。朋友們，一個(gè)人要想成功，首先要有創(chuàng)新的意識，只要你擁有創(chuàng)新的夢想和激情，成功之門就始終為你敞開著，生命一定會更加精彩!

《亞洲華爾街日報(bào)》總編曾這樣描述馬云他們創(chuàng)業(yè)初期的工作環(huán)境，“沒日沒夜地工作，地上有一個(gè)睡袋，誰累了就鉆進(jìn)去睡一會兒?！钡牵缟形鋫b精神的馬云具有非凡的勇氣和毅力，用他手中的利劍披荊斬棘，開辟出了一條通過成功之巔的康莊大道，最終笑傲江湖，成為一位“絕世高手”，抒寫了商界的一段神話!每個(gè)人都想讓自己的生命更加精彩，卻常常陷入困境和迷茫，但只要擁有激情和夢想，堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新，總有一扇門為你打開著——那就是成功之門!

最后送給大家一副對聯(lián)：有創(chuàng)新，事業(yè)成，不成也成;沒創(chuàng)新，事業(yè)敗，不敗也敗。橫批：創(chuàng)新決定成敗!

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想三

從20世紀(jì)90年代末開始，我國高校開始大量擴(kuò)招，高等教育的大眾化、普及化趨勢日益明顯，這最終導(dǎo)致應(yīng)屆畢業(yè)生的總體規(guī)模不斷增長，據(jù)教育部預(yù)測，我國2014年高校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)約為727萬人，在城市勞動力市場競爭日益激烈的背景下，大學(xué)生就業(yè)難的問題日益凸顯。目前，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為解決大學(xué)生就業(yè)困難和大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的一個(gè)重要途徑，聯(lián)合國教科文組織在“面向21世紀(jì)教育國際研討會”提出了學(xué)習(xí)的“第三本護(hù)照”，即創(chuàng)業(yè)能力，要求把創(chuàng)業(yè)能力提高到與目前學(xué)術(shù)性和職業(yè)教育同等的地位。盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能為實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢想和提升自我發(fā)展能力提供了契機(jī)，但是社會各界人士依然對大學(xué)生、尤其是在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為持懷疑態(tài)度，其中有代表性的觀點(diǎn)為以下幾個(gè)方面：首先，目前的社會大環(huán)境是否適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？相應(yīng)的扶持政策是否能起到應(yīng)有的作用？其次，大學(xué)生盡管具備了一定的專業(yè)素質(zhì)，但社會閱歷和人脈關(guān)系網(wǎng)淺，其創(chuàng)業(yè)成功的概率是否比其他類型創(chuàng)業(yè)者高？再次，部分在校大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余就開始創(chuàng)業(yè)活動，能否保證學(xué)業(yè)的順利完成？有限的時(shí)間是更應(yīng)該投入到專業(yè)知識的學(xué)習(xí)中去還是學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)能夠兼顧？為了詳細(xì)了解目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)問題，課題組選取了九江本地的九江學(xué)院、九江職業(yè)大學(xué)、九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院等幾所高校，并采用隨機(jī)抽樣的方式進(jìn)行了問卷調(diào)查，共次調(diào)查共發(fā)放問卷300份，回收問卷290份，除去數(shù)據(jù)不完整的問卷，最終獲得有效問卷285份。調(diào)查內(nèi)容包括性別、年級、學(xué)歷、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)興趣、選擇自主創(chuàng)業(yè)的因素、創(chuàng)業(yè)存在的障礙等。

2.1九江高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng)

調(diào)查結(jié)果顯示，有59%的大學(xué)生表示對創(chuàng)業(yè)感興趣，明確表示沒有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生所占比重比較低，僅有15%，這說明九江大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識比較強(qiáng)，而在有興趣開展自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生中，男性大學(xué)生占85%，女性大學(xué)生占15%，這說明性別因素對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識有著強(qiáng)烈的影響。對于“當(dāng)創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)發(fā)生沖突時(shí)應(yīng)該如何選擇”這一問題，有69%的被訪者選擇邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)，剩余31%的被訪者選擇了找人代理業(yè)務(wù)，沒有任何被訪者選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)或徹底放棄學(xué)業(yè)去創(chuàng)業(yè)。這表明，更多的被訪者還是更愿意選擇先完成學(xué)業(yè)，具備一定專業(yè)知識和取得畢業(yè)證書較之自主創(chuàng)業(yè)還是更能提供給他們一個(gè)穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會，九江大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識具有一定的理性。

2.2九江高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目的比較明確

本次調(diào)查關(guān)注了大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因，調(diào)查結(jié)果顯示，有48%的大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)能提升自己的人生價(jià)值”，有30%的人表示“創(chuàng)業(yè)成功能使自己和家人的經(jīng)濟(jì)條件得到明顯改善”，認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)能解決自己的就業(yè)問題”的比重約占被訪者的14%；完全是為了挑戰(zhàn)自己的能力而選擇創(chuàng)業(yè)的比重非常低，僅占8%。總體而言，九江地區(qū)高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目的比較明確，絕大多數(shù)大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的首要目的是提升自己的能力或直接解決自身就業(yè)問題。

2.3九江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多障礙

對于“你創(chuàng)業(yè)的最主要障礙是什么”這一問題，約44%的被訪者選擇了沒有物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，28%的被訪者選擇了與學(xué)業(yè)有沖突，14%的被訪者選擇了沒有好的創(chuàng)業(yè)方向，6%的被訪者選擇了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難以組建，有8%的被訪者還選擇了其他因素，而沒有得到家人或身邊人支持這一因素則沒有人選擇。由此可見，良好的物質(zhì)、資金支持是阻擾大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要因素，“沒有得到家人和朋友支持”這一選項(xiàng)沒有被訪者選則說明現(xiàn)在的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)普遍得到了家人和朋友的支持。

2.4九江大學(xué)對創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)的認(rèn)識比較清晰

85%的被訪者認(rèn)為其應(yīng)具有較好的組織、領(lǐng)導(dǎo)能力，70%的被訪者認(rèn)為其應(yīng)善于交際，60%的被訪者認(rèn)為其應(yīng)具備吃苦精神，55%的被訪者認(rèn)為其應(yīng)該具備良好的心理素質(zhì)和適應(yīng)能力，有60%的被訪者認(rèn)為其應(yīng)還具備專業(yè)的知識背景，只有25%的被訪者認(rèn)為其應(yīng)具備創(chuàng)新意識。由此可見，九江地區(qū)大學(xué)生普遍對于創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)有比較清醒的認(rèn)識。

2.5九江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇多樣化

到底該選擇什么行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生必須要面對的問題，為此本次問卷調(diào)查設(shè)計(jì)了“如果創(chuàng)業(yè)，你會選擇什么行業(yè)”的問題，結(jié)果顯示，絕大部分受訪者表示會選擇與自己本專業(yè)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其比重占到45%，這說明大部分大學(xué)生還是努力想把專業(yè)知識變成自己創(chuàng)業(yè)的“武器”；而明確表示會選擇與自己所學(xué)專業(yè)不相關(guān)的領(lǐng)域來創(chuàng)業(yè)的比重也占到30%左右，這說明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇日益多樣化，已經(jīng)超出了專業(yè)的限制。

2.6九江大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)外部條件有充分認(rèn)識

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功也需要具備一定的外部條件，通過本次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須具備一定的資金支持，其比重為85%；認(rèn)為應(yīng)有廣泛的人脈關(guān)系的受訪者占到70%；另外，有65%的大學(xué)生認(rèn)為具有一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是創(chuàng)業(yè)成功的條件之一，還有35%的大學(xué)生認(rèn)為“良好的經(jīng)濟(jì)形勢”也是創(chuàng)業(yè)成功的重要外部保障。選擇”應(yīng)有一定的辦公場所”的大學(xué)生比重非常小，僅占12%。由此可見，“資金支持”、“經(jīng)驗(yàn)和社會關(guān)系”、“良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”是九江在校大學(xué)生普遍認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)時(shí)需要的外部條件。

通過為期三個(gè)月的深入調(diào)查和訪談，我們掌握了九江地區(qū)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本情況，總體來看，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)形勢還是比較樂觀的，多數(shù)同學(xué)也愿意去嘗試創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)也暴露出職業(yè)素質(zhì)低、社會經(jīng)驗(yàn)不足、財(cái)力不足等問題，為此，本文從大學(xué)生本人、高校、政府三方面提出以下建議：

3.1大學(xué)生應(yīng)根據(jù)社會需求和自身興趣來選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)

經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般原理中有一條就是“需求決定供給”，大學(xué)生考慮創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇也必須遵循這一規(guī)律，只有在充分考慮社會需求的前提下去選擇相應(yīng)的行業(yè)創(chuàng)業(yè)才能增加成功的概率；另外，是根據(jù)自己的興趣愛好來選擇行業(yè)，有句俗語說，興趣是最好的老師，所以毫無疑問，選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)最好選擇自己感興趣的那一行業(yè)，這樣自己做起事來也能夠事半功倍，不至于創(chuàng)業(yè)到一半時(shí)自己先放棄了。

3.2學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的教育

九江的高校已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)教育有了足夠的認(rèn)識和重視，以九江學(xué)院為例，學(xué)校每年舉辦各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、成功創(chuàng)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)交流會等活動，并且將“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”、“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”納入必修課，積極鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)與就業(yè)相結(jié)合、與地方經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，提高大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的成功率。

3.3政府要完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)扶持政策

政府應(yīng)該在扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中承擔(dān)一定的責(zé)任，可以通過稅收優(yōu)惠、小額貸款、簡化登記手續(xù)、表彰獎(jiǎng)勵(lì)、設(shè)立更多的民間風(fēng)險(xiǎn)投資基金等方式來支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍面臨的創(chuàng)業(yè)資金不足、融資難等問題。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想四

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2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮、地址：廣東廣州

3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚，精彩你我他。

4、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進(jìn)貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價(jià)或投訴——售后服務(wù)（或進(jìn)入淘寶首頁注冊會員——免費(fèi)開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)）

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大，市場競爭強(qiáng)烈，需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作，迅速占領(lǐng)市場，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

直接在批發(fā)市場進(jìn)貨。或?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。

產(chǎn)品價(jià)格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢），保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式；若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。

貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨，訓(xùn)練議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)――追求時(shí)尚，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。

3、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；

第三個(gè)階段：宣傳推廣；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店。網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實(shí)施免郵的措施。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險(xiǎn)，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

前期依托實(shí)體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想五

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。

透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟;互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：

企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品;

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平;

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。

1)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對社會經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境。

(1)全球化的大市場

作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，形成全球化的大市場。在這個(gè)虛擬的市場中，地理概念已經(jīng)無法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動。

(2)市場資源的優(yōu)化配置

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

(3)直接透明的市場結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場結(jié)構(gòu)。在這個(gè)市場結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費(fèi)者的透明競爭。

(4)多極化的市場競爭機(jī)制

隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場上同臺競技。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對臃腫，如果不能及時(shí)把握瞬息萬變的市場信息，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng)意、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在短短的數(shù)年中，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)?？梢?，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場，形成多極化的市場競爭機(jī)制。

2)互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ)。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競技。

(1)擴(kuò)大市場，獲得新的商業(yè)機(jī)會

互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴(kuò)展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會。

(2)共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競爭

互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況;各個(gè)競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰(zhàn)略;產(chǎn)品的最新市場需求動態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機(jī)會，使行業(yè)競爭更加透明和公正。

事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競爭機(jī)會而迅速發(fā)展成為利潤相當(dāng)可觀的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

(3)降低成本，提高產(chǎn)品競爭力

資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉儲費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如，著名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬美元。并且，一旦經(jīng)營成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級換代，更具有競爭力。

3)互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢

俗話說，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營靈活、市場適應(yīng)性強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。然而，由于信息不靈、市場狹窄等缺陷，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平。

(1)有利于決策快速靈活

中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡單，管理人員少，內(nèi)部信息傳遞敏捷，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能迅速作出決策，機(jī)動靈活地處理問題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場。

(2)更容易采用新技術(shù)

在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù)。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡單，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn)，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求。

(3)適合發(fā)展個(gè)性化營銷

這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品?；ヂ?lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對市場變化作出快速反應(yīng)，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營銷。這樣，消費(fèi)者將會成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”。

4)互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來競爭優(yōu)勢

(1)了解競爭者狀況，可通過直接訪問競爭者網(wǎng)頁，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息;也可通過閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組、通信組上的內(nèi)容，了解消費(fèi)者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對本企業(yè)的評價(jià)，或與競爭者的對比情況。

(2)了解本行業(yè)的發(fā)展。通過網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢。

(3)實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析可能會認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場前景，因而他們會主動跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來。

5)巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場

在目前的美國，最熱門的網(wǎng)站有兩種：b2b的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站。前面的不用說，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來說，回答問題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：

(1)基本上你可以在上面提出你的任何問題，或是針對某一方面提問。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。你可以問從哪里可以買到好吃的中國菜，也可以問nasdaq的指數(shù)在未來三天如何變化。你可以問一道初中物理題，也可以問愛因斯坦的相對論。當(dāng)然，并不是所有的問題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。

(2)當(dāng)網(wǎng)站接受你的問題并且確認(rèn)他能回答之后，就會給你發(fā)來一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢?；旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬美元不等。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題，一個(gè)學(xué)生來問和比爾蓋茨來問的價(jià)格絕對不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來寫論文，那么可能只會收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會低。

(3)信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn)，但是，這種回答問題的信息值多少錢，會不會違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：a目前沒有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià);b不論他們是不是想獲得暴利，他們都會獲得暴利。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用，面對的消費(fèi)者卻是全球范圍的。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來了。

6)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，重新界定市場范圍，縮短與消費(fèi)者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場競爭形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)顧客關(guān)系再造

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動性，面對著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。

提供免費(fèi)服務(wù)。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。

組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對某一問題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場動態(tài)、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略。

(2)定制化營銷

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營銷，提升顧客滿意度。所謂定制化營銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營銷。

網(wǎng)絡(luò)溝通的互動性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實(shí)施定制化營銷提供了有利的支撐。以電子商場為例，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想六

驀然回首，一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)迫近尾聲。

在過去的幾個(gè)月里，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新部在院領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持與指導(dǎo)下，在學(xué)生會主席團(tuán)的指導(dǎo)下，立足本職，緊緊圍繞激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新意識、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為工作重心，同時(shí)也積極配合其他部門，共同協(xié)作，順利的完成了本學(xué)期各項(xiàng)工作，但同時(shí)我部在許多工作中也暴露出不足和缺點(diǎn)，急需在以后的工作中彌補(bǔ)和改正。為在以后的工作中更好地為廣大老師同學(xué)服務(wù)，特將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

九月伊始，隨著20xx級新生的到來，一年一度的學(xué)生會招賢納新工作也隨之展開，在納新過程中，根據(jù)我部在今后一年中開展活動的具體需要，并綜合考慮了新成員在交流、合作等方面的能力，立足于人才的多樣化，以滿足我部工作的不同需要。而在部門工作期間，我們對于每個(gè)成員的工作情況，比如：簽到考勤，予以一定的記錄，并以此為審核依據(jù)，以便在以后的評比中作參考。另外我們也讓所有成員共同參與活動，有利于找到對于部門的歸屬感。同時(shí)，能夠讓大家在互相交流的過程中，增進(jìn)認(rèn)識和了解，加深友誼和凝聚力。

為了增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)意識，培養(yǎng)自我展現(xiàn)能力的精神，我部于11月x日成功舉辦了職場大咖秀。此次比賽過程中要求每位參賽選手都身著正裝，這樣可以讓他們更多的了解職場禮儀的重要性與簡歷設(shè)計(jì)的作用，能更好地適應(yīng)社會。由于參賽選手多是大一，所以對職場的一些都還不太了解，作品內(nèi)容不免有些空洞，這是這次比賽的不足之處。最后由學(xué)生會主席陳浩進(jìn)行點(diǎn)評，并注重講解了簡歷中所應(yīng)該注意的問題，增加了同學(xué)們對職場禮儀知識的了解，為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了進(jìn)一步濃厚校園氛圍，提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)科學(xué)知識的傳播與普及，11月初，我部根據(jù)院團(tuán)委指示，組織并開展了第一屆全國大學(xué)生科普作品創(chuàng)作大賽。11月x日，我部在學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉辦了科普作品創(chuàng)作大賽的決賽，這次比賽圍繞“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)造”的主題不僅讓同學(xué)們了解到了廣泛的科技知識，也使同學(xué)們感受到了濃厚的科學(xué)氛圍，整個(gè)活動在同學(xué)們的掌聲中圓滿結(jié)束，但是我們也有很多缺點(diǎn)和不足，因?yàn)槭堑谝粚每破毡荣?，所以?jīng)驗(yàn)不足，不過這也為明年舉辦此次比賽奠定了良好的基礎(chǔ)。

為了提升校園科學(xué)文化氛圍，提高我院學(xué)生創(chuàng)新能力和動手實(shí)踐能力，培養(yǎng)我院學(xué)生良好的的綜合素質(zhì)，我部于11月x日在學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行了我院第四屆ppt設(shè)計(jì)大賽。此次比賽是在同學(xué)們的期待中開始的，整場比賽由學(xué)生會各部部長進(jìn)行點(diǎn)評，最后由主席進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評。這次比賽總體上是成

功的，但是還是出現(xiàn)了一些小問題，作品鏈接沒有做好，導(dǎo)致中間有一些停頓，有了這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，相信我們會越辦越好，爭取下次辦的更加圓滿。

以上所述就是我們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新部一學(xué)期以來的主要工作，工作基本都已經(jīng)完成收尾，在肯定成績的同時(shí)，我們也清楚的認(rèn)識到自身存在的不足，如：

（1）各項(xiàng)比賽和活動過程中人員安排的合理性和組織協(xié)調(diào)性仍須進(jìn)一步完善；

（2）活動過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，如電腦故障等，應(yīng)該要有兩手準(zhǔn)備，以防萬一。

在下學(xué)期中，我們將彌補(bǔ)不足，不斷完善自身建設(shè)。探索工作新思路和工作方法，加強(qiáng)我部與學(xué)生會主席團(tuán)和其他部門的聯(lián)系。不斷的自我總結(jié)，學(xué)習(xí)和借鑒兄弟組織的優(yōu)秀管理體制和工作方法，不斷完善自我。百尺竿頭，更進(jìn)一步！

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想七

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2 價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等

五，營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想八

1.堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。

2.堅(jiān)持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。

3.艱苦創(chuàng)業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、發(fā)展氣化。

4.解放思想，實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)一致求創(chuàng)新。

5.科技發(fā)展要堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的方針！

6.客戶是價(jià)值，員工是財(cái)富，團(tuán)結(jié)是力量，創(chuàng)新是未來。

7.藍(lán)天因白云而澈，因你我而榮。

8.力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會，報(bào)效國家。

9.留心生活，創(chuàng)新無處不在！

10.沒有高不可攀的大山，沒有停滯不前的xx人！

11.努力營造創(chuàng)新環(huán)境，全面推進(jìn)自主創(chuàng)新。

12.培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。

13.勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng)；爭創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。

14.輕輕松松上班；快快樂樂干活；開開心心進(jìn)步；高高興興創(chuàng)造。

15.求實(shí)是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動力！

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會和感想九

1.1由于中國人口眾多，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的，同時(shí)也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè)，紛紛定位目標(biāo)市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養(yǎng)美味的快餐類食品，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利、快捷、營養(yǎng)的優(yōu)勢，我們所針對的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。

美味營養(yǎng)、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時(shí)，山東煎餅吃法多樣，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來越好，消費(fèi)者的健康意識也越來越強(qiáng)了，山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì)，提高食品保存性能，延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害，但零防腐劑仍然是最理想的。

我們公司秉持著“天然、健康、營養(yǎng)”的方針，堅(jiān)持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的。

1.3目標(biāo)市場

我們把目標(biāo)市場首先定在廣東，并且是高校學(xué)生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個(gè)方面。

人口因素：由于我們的團(tuán)隊(duì)主要集中在高校內(nèi)，又因?yàn)榇髮W(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時(shí)間比較就緊湊，適合我們的產(chǎn)品推廣。而且學(xué)生文化水平較高，對健康重視，我們產(chǎn)品以粗糧為原料，有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有強(qiáng)烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場前景。

地理因素：廣東天氣濕熱，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩，口味越來越重。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利于我們創(chuàng)業(yè)，所以我們要以廣東高校為基點(diǎn)，輻射到其他各地。

1.4國內(nèi)市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時(shí)，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵，深受社會各階層，各個(gè)年齡段的人們的喜愛。尤其是在學(xué)校附近，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時(shí)間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的疲憊。就算只算學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生、6875.9萬名中學(xué)生、2468.1萬名大學(xué)生，假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那么日銷售量也有1870450個(gè)煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時(shí)充饑又價(jià)廉的山東煎餅。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。

1.5省內(nèi)市場需求

廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù)，整個(gè)廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員。同時(shí)，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強(qiáng)于內(nèi)地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速、方便、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競爭分析

2.1同一產(chǎn)品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查，老板回家休息了。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則決定拯救它。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)。這在目前是沒有人涉足的，或者說沒有人成功的。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養(yǎng)家糊口才做的，不僅沒有好的創(chuàng)新，而且由于較低的文化水平，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學(xué)生，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新，可以真正的把山東煎餅做成一個(gè)品牌。在這個(gè)山東煎餅規(guī)?；⒄?guī)化的空白領(lǐng)域里，我們有著很強(qiáng)的競爭力，這將是我們最大的機(jī)會。

2.2同類產(chǎn)品競爭

在便捷、快速的快餐類食品市場中，有著諸如肯德基、麥當(dāng)勞的巨頭，也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢，同時(shí)可以做出全程安全綠色的保證。

由于加工簡單，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因?yàn)榇?，粗糧雜糧中保存了許多細(xì)糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利于保障消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時(shí)間，延遲飯后葡萄糖吸收的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)。

粗糧雜糧的引入，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng)，有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天，這會是我們的核心競爭力。

3.銷售預(yù)測

3.1短期目標(biāo)

我們計(jì)劃先試點(diǎn)經(jīng)營一到兩個(gè)店鋪立足于學(xué)校，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新，給予正規(guī)化的包裝與管理，先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手，爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理，以及同學(xué)們緊湊的時(shí)間安排，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。預(yù)計(jì)達(dá)到短期目標(biāo)時(shí)，每天大概會賣出400份，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后，我們將把商標(biāo)、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的覆蓋，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力，達(dá)到定制市場標(biāo)準(zhǔn)的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠盡快的實(shí)現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關(guān)于山東煎餅，我們主要以其方便快捷為主要競爭力，卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實(shí)現(xiàn)快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面，也帶給了人們便利的生活方式。同時(shí)，人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序。

3.3未來狀況

在未來，我們會逐漸擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增售附加產(chǎn)品，提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟(jì)效益

山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報(bào)。尤其在抓準(zhǔn)市場與銷售的關(guān)鍵點(diǎn)后，預(yù)計(jì)在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡，達(dá)到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次，在有一定規(guī)模與話語權(quán)后，向政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請求。以完成互利共贏的目標(biāo)。