銷售老師的講座心得體會及收獲 關(guān)于銷售講座的心得(五篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫銷售老師的講座心得體會及收獲一

保險公司的銷售代表在這一點上就做得很好。他們向客戶介紹某一款險種時，通常不會說很多專業(yè)用詞，也不會過多的述說交納費用的方式，因為他們知道條款越多，客戶的抵觸心理就越大。他們會千方百計地闡述保險的好處，只讓客戶產(chǎn)生一個想法，那就是：我一定要上保險，它對我有很大的幫助。在簽署合約的前一刻，銷售代表會把另外一些附加條件告訴客戶，但這時已經(jīng)無關(guān)大局了，大部分客戶不會在這些“小問題”上計較。

那些受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售代表非常清楚人的心理變化過程。當人們遇到一件完全陌生的事情時，第一個本能反應(yīng)是防備和抵觸，他們決不會輕易地做出決定，同時對自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當他們經(jīng)過很長的一段時間思考后，或者在別人的鼓勵和幫助下，終于做出了決定。這時，他們的心態(tài)急劇變化，從猶豫不決到堅定無比，會突然對自己所做的事情充滿了信心，還會找出各種理由來支持自己做出的決定。此時此刻，幾乎沒有什么事情可以阻擋他們前進的步伐，那真是一個激動的瞬間，他們?yōu)榇伺d奮不已，因為他們認為這個決定會使自己收益多多，還會暗暗贊嘆自己明智的判斷力。

你在購買彩票前是否猶豫過，你可能會認為除了你選的號碼以外其他的數(shù)字組合都有可能中大獎，會不會有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購買后發(fā)生了改變，你堅信手里的這張彩票會中獎，你會小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對獎的時間，甚至已經(jīng)計劃好了如何使用這筆獎金。的確，沒有人會懷疑手里的彩票不會中獎，此時這張卡片已經(jīng)不再是一張普通的彩票了，而是對未來美好生活的無限希望。即使沒有中獎也不會彷徨沮喪，下一次的購買過程又是一次新的輪回。

在分析完人的心理變化后，我們有理由得出這個結(jié)論：談判技巧中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。

如果你是一名汽車銷售商，在你的店里有兩款車型銷售，其中一款配置較低，價格也適中，它幾乎不會給你帶來多少利潤，要不是廠家強烈要求的話，它是決不會在你的店里出現(xiàn)的;另外一款可以說是頂極配置，既舒適又安全，你真希望所有人都買這款車，因為它會為你賺很多錢，盡管它的售價很高。

低價格總會吸引很多消費者的注意，這是一個全世界通行的商業(yè)規(guī)律。不錯，來你店里買車的客戶大部分都是看上低價格的那部，經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品誰不喜歡呢?可好像有人就不喜歡——老板，“如果天天全賣這款車，不久我就會關(guān)門歇業(yè)了!”于是在客戶進門后你就主動向他們介紹價格高的那部車，試圖說服你的客戶應(yīng)該買貴的一款，盡管你說得口干舌燥，但他們依然不愿意出那么多錢，你總不能強迫他們買另外一部吧。痛定思痛，你終于悟出其中的道理。這以后當客戶看完低價車后，你會對他們說：“在你做決定前，我建議你去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠遠好于這部，你可以想象一下，你駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子，一定又是另外一種感覺了，其實價格并沒有高出多少，你一定能夠接受?！?/p>

通過實踐證明這招很管用，很多客戶都改變了當初的決定。所以在汽車銷售談判技巧中，不要怕對方拒絕自己，首先要讓對方確定愿意和你做生意，至于其他有爭議的問題，等到他們決定前再來討論。

在明白了這個道理后，你就要小心對手使用這個策略來對付你。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統(tǒng)團購，你大致的算了一下，你這個月的獎金會比經(jīng)理還高，的確是一件激動人心的大事件。你備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對你說：“你需要把貨送到各個分理處，沒錯吧。”這一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個區(qū)域，挨個配送恐怕需要兩個整天，這還需要公司全部內(nèi)勤人員協(xié)助才能完成。但不答應(yīng)的話，這筆會交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協(xié)。

這個例子是生意場上的常事，對方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯，一般而言，當你心情好的時候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們;另外任何汽車銷售談判技巧都會緊張和艱苦，每一項議題的達成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險，這也是你在最后讓步的原因。

為了避免這種事情的發(fā)生，你應(yīng)該要有如下的準備：

把所有細節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認。要坦誠面對對方，把關(guān)鍵問題談清楚，千萬不要存在僥幸心理——只要他不提，我就不說，不要認為回避一個問題會有助于汽車銷售談判技巧的成功。

事先預(yù)判出對方可能提出的額外要求，重新評估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價，會給本企業(yè)帶來多大的損失。

比如：對方可能會讓你交納一筆離譜的費用，雖然涉及金額并不大，但你沒有這項預(yù)算，你對說服財務(wù)經(jīng)理工作一絲把握都沒有。

對方臨時延長付款的時間，這恐怕對你的打擊是最大的，因為這無疑會影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個問題上切不可輕易地妥協(xié)。

對方臨時增加扣點條款，比如在結(jié)帳金額上反扣1%，這同樣是一個原則性的問題，會影響到企業(yè)的利潤率。

對手如果真想使用此策略來對付你的話，那么他的額外要求一定會防不勝防，你在事先恐怕很難準確的估計到。這時你最好的回應(yīng)方式是不要給自己做出讓步的權(quán)利，并且明確的告訴對方，如果他提出的要求超出事先約定的范圍，你可以適時地請示“上級領(lǐng)導(dǎo)”，減輕自己的壓力。

描寫銷售老師的講座心得體會及收獲二

1、 客戶迫切要求讓步，因為這是他們的工作職責。當客戶提出要求過多的讓步條件時，他是做他該做的事。他們對提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因為害怕失掉生意而對每個要求自動讓步。相反地，要慢慢地尋找機會，雙方進行討價還價。

2、 銷售人員的優(yōu)勢比他們想象的更多——隱蔽優(yōu)勢。一個有經(jīng)驗的客戶不可能把他面臨的時間安排問題、競爭產(chǎn)品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優(yōu)勢往往存在。我們需耐心收集信息，想出變通辦法。

3、 始終為客戶創(chuàng)造一個寬松的談判環(huán)境。在銷售培訓(xùn)的課堂上老師也說過了營造一個良好的環(huán)境有利于你的談判。

4、 談判是平衡雙方所有變量最合理的商業(yè)手段。

5、 使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找?！白屛覍δv一講我是怎樣想的?！边@個具有合作性的能解決問題的措詞觸發(fā)我們?nèi)ス餐瑢ふ沂闺p方最終都能滿意的結(jié)局。我們必須要做的是對客戶澄清對我們出價有利的每個增值的條款和特點的意義。

6、 銷售人員應(yīng)該始終要求回報。

7、 雙方都要留有余地。起價應(yīng)該高到雙方都有調(diào)整的余地。

8、 每次談判都按照某一條讓步曲線進行。在談判開始時讓步率很低，將導(dǎo)致嚴峻的談判形勢。但當顧客確實得到了讓步時，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。

9、 談判是一種態(tài)度。在談判中，“信任和關(guān)系”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長期打算的態(tài)度。

10 、客戶向產(chǎn)品質(zhì)量最高的供應(yīng)商要求最好的產(chǎn)品，條件同向產(chǎn)品質(zhì)量最差的供應(yīng)商要求最無吸引力的產(chǎn)品一樣。

11、 這是自助餐，不是點餐。談判具有可塑性，需隨機應(yīng)變。當你重復(fù)一種談判戰(zhàn)術(shù)時，客戶很容易適應(yīng)它。

12、目標要高，高到你能對客戶作出合理的解釋為止。

描寫銷售老師的講座心得體會及收獲三

在銷售溝通中，雙方經(jīng)常會碰到“價值差異”?！皟r值差異”是指在影響到共同利益的事情上，雙方或多方對價值或認知價值有沖突或意見分歧。

在銷售溝通中，“價值差異”隨時都會出現(xiàn)，而且任何一方都可能提出。很顯然，“價值差異”會影響到銷售的進程，甚至會威脅到雙方的關(guān)系。

由于“價值差異”客觀存在，所以，銷售人員在銷售溝通中，除了要掌握基本的銷售流程和對應(yīng)的銷售技巧外，還需要注意運用一些戰(zhàn)術(shù)來更好地處理各種復(fù)雜情境，從而把銷售順利往前推進。

簡單地說，“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰(zhàn)術(shù)。

一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù)

1、“共同利益”法：

本法意味著提醒客戶方談判者，你與他之間有著共同的利益。在整個談判過程中強調(diào)“共同利益”有助于雙方加強合作，擱置爭議。為了能清晰地闡述(雙方的)共同利益，你需要開展一些工作來識別客戶談判者的潛在利益(常見的方法是提問)。

2、“取舍”法

“取舍”是指在對方愿意做出某種、某些讓步的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的讓步，以示回報。它是一種“予”與“取”的技巧，是指在自愿的基礎(chǔ)上放棄某物以換取他物。

“取舍”是制定備選方案時最佳戰(zhàn)術(shù)。在你明確了(對方)利益，確定了可談判議題的價值，并將全部備選方案按照由“好”到“差”(從“最佳”到“最差”)的順序排列時使用。請注意：在對利益和價值沒有很好的把握時，運用“取舍”戰(zhàn)術(shù)會使你陷于更多的談判中。如果你發(fā)現(xiàn)自己正處于做“取舍”的談判境地，請注意：

避免在談判中過早地讓步。過早地讓步會讓對手覺得你還可以繼續(xù)讓步，他(她)可能會因此迫使你不斷讓步。

如果必須讓步，你可以運用下面的方法來進行控制：

放慢讓步的速度，并且清楚地知道自己正在哪方面讓步;

使讓步的加碼幅度逐步減少(這樣會使談判朝著能令雙方都滿意或達成協(xié)議的方向發(fā)展);

或者，慢慢地增加讓步的幅度;

盡量不要成為第一個做出較大讓步的談判方;

不要迫于最后期限的壓力而放棄一些重要的事情。

3、“探測氣球”法

這是一種通過“如果……將會……”的提問來為客戶制定備選方案的方法。(在提問時)你并沒有承諾，而只是拋出供雙方討論的話題，同時也將第一優(yōu)先權(quán)交給了對方。為了使本戰(zhàn)術(shù)有效，你應(yīng)避免在特定的談判中過于頻繁地使用，并運用下列表述來進行提問：“假設(shè)我可以……”或“我不能保證能做到這一點，但如果我們可以……，你將如何……?”

運用“探測氣球”法有助于你“揣摩”客戶的心理，并有助于你了解客戶的立場和利益。如果你的“探測氣球”被對方接受，你可能會以較快的速度與對方達成協(xié)議;如果你的“探測汽球”被“擊落”(即遭到對方的否決)，雙方也不至于在面子上難看。而且，用這種方法提出建議有助于談判雙方以合作的心態(tài)來共同解決問題。

4、“柔道”法

從字面上看，“jujitsu(柔道)”是日本的一種武術(shù)，它通過對“平衡”、“技巧”和“時機”的把握來化解對手的攻擊力。它講究通過“借力打力”的方式將對方的力量改向或完全避開對方的鋒芒，這對談判而言也是一個很好的比喻。

在談判中，它意味著當對方質(zhì)疑你或你的觀點時，你應(yīng)該平靜、客觀地接受對方的質(zhì)疑。不要針鋒相對地與對方爭論，相反，你應(yīng)該對其建議和幫助表示歡迎。例如，如果有人說：“你看，你的想法不可行，數(shù)據(jù)也不可信?！贝藭r，你只需心平氣和地反問對方：“你有沒有更好的主意?你能得到更準確的數(shù)據(jù)嗎”?

以謹慎的措辭(提問)來積極獲取反饋信息，力圖弄清對方為何會采取強硬的談判立場。最重要的是，你在談判中應(yīng)心平氣和，力圖不要在對方的壓力下讓步。

5、“增援”法

“增援法”是指請第三方(或多方)人士參與談判，這些人可以是你的上級主管、技術(shù)專家、來自其他區(qū)域的資深經(jīng)理，也可以是你的團隊中的其他成員。在下列情況下，你可以考慮引入“增援”：

當你必須獨立面對一個團隊的時候;

當你缺乏應(yīng)對談判議題的專業(yè)知識、權(quán)力或經(jīng)驗的時候;

當你面臨著對方不公平或不合理的行為的時候;

當你為溝通完全中斷而一籌莫展的時候。

二、在談判中需要謹慎使用的戰(zhàn)術(shù)

下列戰(zhàn)術(shù)在談判中有特定的用處，但應(yīng)慎用，以免出現(xiàn)“獨斷”或“操控性”行為。

1、“推延”法

推延法是指在談判中策略性地延遲或暫停某些項目的談判，而不是立馬答應(yīng)對方的要求。當談判議題比較龐雜，你缺乏足夠的信息或?qū)Ψ皆诠室庀蚰闶┘訅毫r，你可以考慮使用本戰(zhàn)術(shù)。但在使用時應(yīng)注意，推延的程度要視問題輕重緩急的程度而定。

“推延”的方式也很有講究。在推延時，應(yīng)盡量從客戶的利益角度或雙方共同利益的角度出發(fā)，這樣會使你的“推延”要求不至于顯得“獨斷”。有時，你可以在“談判引導(dǎo)”階段就使用“推延”法。此外，當你的談判風格偏向于“遷就型”時，你更應(yīng)該慎用此法。如果你僅僅想通過推遲一些困難的議題而使談判加速，這恐怕不能成為運用“推延”法的理由。

2、“既成事實”法

是法語中的一個詞匯，從字面上講表示“契約完成”或“處理完畢”?！凹瘸墒聦崱狈ㄊ侵赣靡呀?jīng)完成的事情來向客戶談判者表明：客戶要求做的事情已經(jīng)做到。

舉例：(你可以)告訴一位懸而未決的客戶：合同已經(jīng)擬好并已經(jīng)郵寄出來，或為了趕客戶規(guī)定的最后期限已經(jīng)將原材料發(fā)送出來了。

顯然，這是一種非常狡猾、危險的做法。在使用這種方法時，你必須對客戶非常了解，而且，你必須衡量議題價值是否與觸怒客戶所帶來的風險相匹配。

3、“最后期限”法

“最后期限”法是指為了確保(己方)一定的利益，使客戶同意在一定的日期之前采取行動。它最大的好處是：一方面，它可以將“談判時間”與達成“最終協(xié)議”這一目標相掛鉤;另一方面，可以據(jù)此獲得相應(yīng)的利益回報。這種戰(zhàn)術(shù)最大的弊端是：它會對達成協(xié)議帶來“操控性”壓力。

4、“假裝退出”法

在使用“假裝退出”法時，向?qū)Ψ桨凳灸憧赡軙顺稣勁?，或至少暗示對方你正在考慮其它備選戰(zhàn)略。使用“假裝退出”法的意圖是希望客戶談判者不要再逼你做出更多的讓步。這是你在感覺到己方利益受損時可以采用的一種防御性策略。但是，你必須對運用這種戰(zhàn)術(shù)的時機和方式備加小心。你必須小心翼翼地在“未必真的要退出”之前改變談判方向，或者，你必須做好“真的退出”的準備(因為你的利益將無法得到保證)。

5、“佯攻”法/“轉(zhuǎn)移注意”法

“佯攻”/“轉(zhuǎn)移注意”法的目的是將客戶(注意力)從主要談判議題上轉(zhuǎn)移或引開。使用這種方法時，你需要強調(diào)一些無關(guān)緊要的議題;向?qū)Ψ阶龀霰砻嫔峡雌饋矸浅Ｖ匾獙嶋H上很小的讓步，從而使對方沉迷于小利之中;最終，當你們談?wù)摰街匾h題時，客戶會覺得你已經(jīng)在許多“重要”事項上做出了重大讓步。

面對一個“合作型”的客戶談判者時，我們不推薦使用這種方法。然而，如果你遇到的是一位糾纏于細枝末節(jié)的談判對手，而且他使你耗費了很多時間和精力，這時，使用這種方法可以為你爭取到競爭優(yōu)勢。

描寫銷售老師的講座心得體會及收獲四

尊敬的二班四位老師：

你好，我是你們學校二班童童孩子的家長。明天之后，孩子們將結(jié)束幼兒園的學習生活，轉(zhuǎn)向一個新的起點——小學。今天，我懷著極大的感激之情給你寫這封信。

和很多家長一樣，在孩子入園之前，我覺得很迷茫，因為幼兒園是孩子接觸社會、參與集體的第一步，入園也預(yù)示著孩子和親人的暫時分離。我不知道如何幫助孩子邁出這關(guān)鍵的一步，消除他們與親人分離時的焦慮。入園初期，幼兒園對孩子來說是完全陌生的。在老師的細心呵護和正確引導(dǎo)下，女兒逐漸適應(yīng)幼兒園生活，從不愿上幼兒園，從懵懂無知的孩子，到有紀律、愛學習、懂禮貌、會分享。這些變化都離不開教師的科學教育理念和耐心指導(dǎo)。每次看到女兒的進步，作為父母的我們都會感到無比欣慰。衷心感謝每一位老師為孩子的成長付出的辛勤勞動。是你崇高的奉獻精神和對生活的博大熱愛，讓孩子感受到溫暖，健康成長。

我上小班的時候，剛開始，女兒舍不得離開家，不愿意進公園。每次送她去幼兒園，最后都是哭。每天，她都充滿焦慮。她不想在幼兒園吃飯或午睡。老師和她說話的時候，她沒有哭。老師沒理她時，她以為自己被忽略了。她一直哭到?jīng)]有力氣。那段時間，作為父母，我們很著急，尤其是孩子的爺爺。我不忍心看著孩子每天不吃不睡的哭，讓我去學校接女兒，但我相信老師有大愛，有耐心，有責任感，有關(guān)心，有愛心，一定有辦法讓孩子在短時間內(nèi)適應(yīng)幼兒園生活。記得上完小班不久，女兒回家一會兒，她念道：“幼兒園，像我家，老師愛我我也愛她，老師說我是好孩子，我說老師像媽媽”，心里很溫暖。

上中班后，女兒學到了很多單詞寶貝，背了一些簡單的單詞和詩句，養(yǎng)成了每天和父母分享學校喜歡和聽到的東西的習慣。經(jīng)過一段時間，語言表達能力有了明顯的提高。我看到了孩子們的微笑和自信。我知道女兒已經(jīng)適應(yīng)并喜歡上了幼兒園的學習生活。我覺得是因為她有喜歡的老師，感受到了老師“慈母”的溫暖。

上了大班之后，孩子學的單詞寶貝多了，求知欲也增強了。他們已經(jīng)能夠獨立閱讀一些繪本，自然流暢的給我講解幼兒園學到的知識，讓我爸媽給她買了兒童版（10萬為什么），同時給她買了一些科普讀物，比如（百科全書—地球卷），（10萬為什么—動物，植物卷）等。有一次，我和女兒去華駿名宅的銷售中心，和銷售小姐了解房產(chǎn)的時候，女兒和那邊沒有接到客戶任務(wù)的工作人員聊天，從數(shù)學到自然科學再到宇宙知識，知道宇宙九大行星：金星、木星、水星、火星、土星、天王星、海王星、地球、冥王星。女兒也知道中國有兩條“龍”：長江和黃河。讓我感到欣喜若狂

上學前班后，女兒學會了背誦《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)則》，以及少量唐詩宋詞。最難得的是她能流利的給我解釋他們的意思。比如（三字經(jīng)）中的“立命，性本善”，（弟子規(guī)則）中的“父母呼，寧不慢，父母死，勿懶”，明白李白的（當然，你教給孩子的不僅僅是這些，還有做人做事的可貴原則等等。我覺得以我有限的文筆，完全倒不出來。

串葡萄在家被爺爺奶奶寵著，父母也是。因為我們沒有養(yǎng)育孩子的經(jīng)驗，教育方法不科學，孩子性格比較任性，在學校肯定給老師造成了很多麻煩。尤其是吃和睡一直是我們最頭疼的事情，但是我們在學校表現(xiàn)得相當好。真的很感謝老師們。你用鼓勵和欣賞的科學方法，用包容的心去幫助孩子。

總之，感謝2班學前班的老師們，默默無聞，勤奮努力，用汗水澆灌，用心血滋潤，賦予孩子智慧，開啟孩子心靈，點亮孩子世界，教會孩子成長，感謝他們一路陪伴四年。我不認為孩子們會忘記你。特別要感謝班主任陸老師，感謝您的辛勤付出和智慧，它會啟迪孩子的進步，影響孩子的一生。最后，請允許我的家人對你說：老師，謝謝你的辛苦！

祝老師們身體健康，工作順利！

此敬

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

描寫銷售老師的講座心得體會及收獲五

尊敬的各位老師：

你們好!

因為最近工作很忙，所以好久沒有回學校看望你們了!我非常想念你們!

走上工作崗位之后，我非常懷念在學校的日子，更加想念每位老師!想起剛?cè)雽W時，我還是一個對軟件行業(yè)一點都不懂的門外漢，如今在老師們的辛勤培育下，我已經(jīng)能夠游刃有余的進入軟件這個行業(yè)了。

讓我驕傲的是，在技術(shù)方面我們并不比學計算機專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生差，反而我的動手能力比他們要強。這里我要感謝各位專業(yè)課的老師，在北大青鳥一年半的學習過程中，你們?yōu)槲姨峁┝撕芏嘬浖椖康膶嵺`機會，正是因為有了這些實際項目的鍛煉，才使我走上工作崗位后能夠適應(yīng)公司的要求，較快的進入角色。

同時我還要感謝我的各位 班主任 老師，進入公司后，我能很順利地與公司的每位領(lǐng)導(dǎo)以及同事融洽相處，緊密配合。這與在學校里的每節(jié) cpd( 溝通與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng) ) 課上，你們對我的培養(yǎng)是密不可分的，是你們教會了我職場的一些生存技巧。真的讓我受益非淺!

這里我還要特別感謝我的就業(yè)老師，是你幫助我在職業(yè)規(guī)劃方面做出了明智的選擇。我想我們的中心與別的中心所不同的是，可以按照學生的個人特點，幫助大家選擇好利于個人發(fā)展的職位。這對每位學員是至關(guān)重要的!軟件行業(yè)里有多種職位：項目經(jīng)理、研發(fā)人員、數(shù)據(jù)庫維護人員、售后技術(shù)支持人員、售前人員以及銷售人員等等。這個行業(yè)不僅僅只需要程序員。大家可以根據(jù)個人喜好，在學好專業(yè)技術(shù)的同時，朝某個方面發(fā)展。因為我的性格外向，善于交際，在我畢業(yè)之際，老師就多次與我溝通，最終為我選擇了一份軟件公司里做售后培訓(xùn)的工作，這份工作真的很適合我，既用上了專業(yè)知識，又讓我的個人特點得到發(fā)揮。我對自己的工作非常滿意。

最后在這里再次感謝北大青鳥的各位老師，你們辛苦了!是你們?yōu)槊總儗W員插上理想的翅膀，讓我們飛得更高更遠!

此致

敬禮!

9月10日