文化種子培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用 種子教師培訓(xùn)心得體會(huì)(八篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于文化種子培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用一

尊重文化權(quán)利，擔(dān)當(dāng)文化民生。

走！到文化中心學(xué)電腦去。

走！到文化中心去看書(shū)去。

周周有活動(dòng)，月月有主題，年年創(chuàng)品牌。

知識(shí)豐富人生，文化改變命運(yùn)。

爭(zhēng)做一流文化市民，共創(chuàng)一流文化來(lái)賓。

增強(qiáng)城鎮(zhèn)文化魅力，提升人民生活品質(zhì)。

閱讀豐富人生，知識(shí)改變命運(yùn)。

遇到困難怎么辦？圖書(shū)室里找答案。

以四在農(nóng)家為載體推進(jìn)農(nóng)村文化建設(shè)。

一手抓繁榮，一手抓管理。

文化資源共享，惠及城鄉(xiāng)群眾。

文化圖書(shū)博物館，人人免費(fèi)去參觀。

文化是民族的血脈，是人民的精神家園。

文化讓生活更精彩。

文化樂(lè)民，文化育民，文化富民。

文化惠民遍城鄉(xiāng)，舒適生活樂(lè)萬(wàn)家。

文化惠及城鄉(xiāng)，老少喜聞書(shū)香。

文化館，和諧家，免費(fèi)進(jìn)，惠大家。

關(guān)于文化種子培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用二

87. 清潔-擁有清爽明亮的工作環(huán)境

88. 素養(yǎng)-塑造人的品質(zhì)，建立管理根基

89. 勤儉節(jié)約愛(ài)護(hù)公物;以廠為家，共同發(fā)展

90. 服務(wù)：強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神

91. 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)力量

92. 效果很全面，持之以恒是關(guān)鍵

93. 清掃清潔堅(jiān)持做，亮麗環(huán)境真不錯(cuò)

94. 整理整頓做得好，工作效率步步高

95. 工作效率想提高，整理整頓先做好

96. 清掃清潔大家做，亮麗環(huán)境真不錯(cuò)

97. 培養(yǎng)良好的素養(yǎng)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)力量

98. 效果看得見(jiàn)，持之以恒是關(guān)鍵

99. 享受工作，享受生活

100.轉(zhuǎn)變觀念 轉(zhuǎn)變作風(fēng) 讓企業(yè)文化生生不息

101.抓緊每一道工序 查好每一件藥品

102.質(zhì)量意識(shí)在我心中 產(chǎn)品質(zhì)量在我手中

103.增強(qiáng)成本意識(shí) 同創(chuàng)企業(yè)效益

104.有才有德重用 不才有德小用 有力無(wú)德不用

105.以小的支付 獲取最大收益是我們不懈的追求

106.以雙贏為目的 精誠(chéng)合作 共同發(fā)展

107.一站到位的服務(wù) 一票到底的流程

關(guān)于文化種子培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用三

自黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，本人嚴(yán)格按照院黨委的要求，在第一階段，認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平同志一系列講話(huà)精神以及黨的群眾路線(xiàn)基本理論，觀看了焦裕祿等先進(jìn)典型錄像，聽(tīng)取了羅書(shū)記的精彩黨課，使我加深了對(duì)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。在第二階段一開(kāi)始，本人聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)展了談心活動(dòng)，對(duì)自己近年的工作、思想、作風(fēng)等進(jìn)行了剖析，這次黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我個(gè)人而言，是一次重新審視自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好機(jī)會(huì)。按照照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，本人從政治紀(jì)律問(wèn)題、四風(fēng)問(wèn)題、廉政建設(shè)問(wèn)題方面存在的突出問(wèn)題，進(jìn)行深刻反省，深挖了思想根源，提出了整改措施。現(xiàn)就對(duì)照檢查狀況匯報(bào)如下。

按照群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)、互相幫的原則，認(rèn)真從理想信念、宗旨意識(shí)、黨性修養(yǎng)、政治紀(jì)律和政績(jī)觀、權(quán)力觀、世界觀等方面深刻剖析產(chǎn)生四風(fēng)、兩問(wèn)題的根源，把自己真正擺進(jìn)去，做到臉紅了、心跳了、汗出了、病治了，到達(dá)了自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高的目的。

1、形式主義方面的問(wèn)題及表現(xiàn)。本人雖然十分反感、堅(jiān)決反對(duì)，但形式主義或多或少留存于我心中，反映在我的工作上。平時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)讓起草什么文件就起草什么，落實(shí)什么工作就落實(shí)什么，存在以文件落實(shí)文件，以會(huì)議落實(shí)會(huì)議，以講話(huà)落實(shí)講話(huà)的狀況。沒(méi)有很好地、認(rèn)真地沉下心來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題、推動(dòng)工作;

工作主動(dòng)性不夠，效率不高，說(shuō)的多，做得少，缺乏那種只爭(zhēng)朝夕、雷厲風(fēng)行，干就干成，干就干好的工作激情和敬業(yè)精神。平時(shí)深入基層少，泡在機(jī)關(guān)多，忙于臺(tái)賬資料，工作效率不高。

2、官僚主義方面的問(wèn)題及表現(xiàn)。對(duì)人民群眾缺乏滿(mǎn)腔熱忱，與人民群眾的關(guān)系有所疏遠(yuǎn)，感情逐漸淡漠。說(shuō)話(huà)、辦事，處理問(wèn)題，很少能做到主角轉(zhuǎn)換，缺乏工作重心下移;

有時(shí)存在工作等靠推諉、不敢擔(dān)當(dāng)?shù)膯?wèn)題，回避矛盾、漠視問(wèn)題，習(xí)慣于坐在辦公室看文件和二手材料，主動(dòng)走出機(jī)關(guān)，深入基層、深入一線(xiàn)，了解群眾期盼、掌握群眾需求方面做得不夠深入扎實(shí)。工作漂浮，脫離實(shí)際，衙門(mén)作風(fēng)，服務(wù)較差。

3、享樂(lè)主義方面的問(wèn)題及表現(xiàn)。追求安逸、講究舒適的心理有所滋生，安于現(xiàn)狀，吃苦奉獻(xiàn)的精神不夠強(qiáng)，隨著生活水平的不斷提高，吃苦在前，享受在后的思想有所淡化，有些時(shí)候，純粹是憑著經(jīng)驗(yàn)和一種感覺(jué)在做事，缺乏理性的思考，對(duì)工作中的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)缺乏主動(dòng)的汲取、總結(jié)、提高。在精神狀態(tài)上，逐漸思想空虛，精神萎靡，貪圖安逸，不思進(jìn)取;

群眾利益高于一切的思想有所淡化，愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)精神有所弱化。有時(shí)工作多干一點(diǎn)覺(jué)得很辛苦，待遇稍差一點(diǎn)覺(jué)得不知足，有時(shí)加班加點(diǎn)、放下節(jié)假日時(shí)心里不高興。

4、奢靡之風(fēng)方面的問(wèn)題及表現(xiàn)。歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展、生活水平的提高，樹(shù)立以艱苦奮斗，勤儉樸素為榮，以貪圖享樂(lè)、奢靡揮霍為恥的思想還不牢固。下基層調(diào)研、外地出差時(shí)更多思考和講究車(chē)況的好壞，住所的檔次、餐飲的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)每一度電、每一滴水、每一張紙、每一粒飯的精打細(xì)算，節(jié)約一切能夠節(jié)約的開(kāi)支思想漸漸淡化。熱衷于個(gè)人舒服享受。

5、黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的問(wèn)題及表現(xiàn)。平時(shí)本人認(rèn)為，黨風(fēng)廉政建設(shè)主要是主要領(lǐng)導(dǎo)干部的事，過(guò)去在基層當(dāng)一把手時(shí)，能夠處處嚴(yán)格要求自己，但工作變動(dòng)以后，覺(jué)得與自己關(guān)系不大，沒(méi)深刻認(rèn)識(shí)到，任何腐化、腐敗行為都有一個(gè)演變的過(guò)程，都是從不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不注重思想改造開(kāi)始的，稍有不慎，思想就可能被腐蝕，就會(huì)犯錯(cuò)誤、栽跟頭。就應(yīng)時(shí)刻自重、自省、自警、自勵(lì)，持之以恒地堅(jiān)守干干凈凈踏踏實(shí)實(shí)干事，清清白白堂堂正正做人的原則。

上述五個(gè)方面查擺的突出問(wèn)題，關(guān)乎個(gè)人思想、工作、生活、作風(fēng)，更關(guān)乎理想信念、宗旨意識(shí)、黨性修養(yǎng)、政治紀(jì)律，如果不深挖問(wèn)題產(chǎn)生的原因，不準(zhǔn)確分析問(wèn)題產(chǎn)生的緣由，所查擺的問(wèn)題就只是紙上談兵，成了假大空。為確保教育實(shí)踐活動(dòng)不虛、不空、不偏、不走過(guò)程，從思想根源上深挖，主要有以下幾個(gè)方面原因。

一是由于整天忙于事務(wù)，工學(xué)矛盾處理的不好，學(xué)習(xí)抓的不夠緊，個(gè)性是對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、習(xí)近平總書(shū)記系列講話(huà)精神系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠、深入思考不夠，指導(dǎo)推動(dòng)工作不夠，弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)、運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法改造世界觀、人生觀、價(jià)值觀不夠，集中學(xué)習(xí)與個(gè)人思想工作學(xué)習(xí)作風(fēng)結(jié)合的不緊密，對(duì)四風(fēng)、兩問(wèn)題的嚴(yán)重性、危害性認(rèn)識(shí)不足，意識(shí)形態(tài)工作和新聞出版工作的自覺(jué)性和堅(jiān)定性不夠。

二是公仆意識(shí)有所淡薄，自命不凡，不珍惜向群眾學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)走向基層一線(xiàn)，走到群眾中去，真心向群眾交朋友、認(rèn)親人工作不扎實(shí)、不深入;

對(duì)真心拜群眾為師，虛心向群中學(xué)習(xí)，帶著調(diào)研課題，問(wèn)計(jì)于民，全面掌握社情民意方面不夠扎實(shí)、不夠深入，為了誰(shuí)，依靠誰(shuí)，我是誰(shuí)的問(wèn)題還沒(méi)有從根本上解決好。

三是存在黨性修養(yǎng)問(wèn)題，沒(méi)有隨著工齡和年齡的增長(zhǎng)而不斷加強(qiáng)的現(xiàn)象，缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神、求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，在艱巨繁重面前，有畏難情緒，在問(wèn)題矛盾面前退縮，在歪風(fēng)邪氣面前，不敢直接亮劍。在點(diǎn)滴成績(jī)面前，沾沾自喜，在本職工作崗位面前，安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取。

四是如何堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必這一課題沒(méi)有完全入腦入心、付諸于行動(dòng)。對(duì)克己奉公，勤政廉政，持續(xù)昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)沒(méi)有完全激發(fā)。工作上有時(shí)拈輕怕重，安于現(xiàn)狀，不愿吃苦出力;

學(xué)習(xí)上，滿(mǎn)足于現(xiàn)有學(xué)識(shí)和見(jiàn)解，陶醉于已經(jīng)取得的成績(jī)，不立新目標(biāo)，缺乏新動(dòng)力。

五是艱苦奮斗精神不夠強(qiáng)，弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)有所放松。對(duì)自己要求還不夠嚴(yán)，在發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗等黨的優(yōu)良傳統(tǒng)方面存在差距，在抵制奢靡之風(fēng)、享樂(lè)主義方面有所放松。六是對(duì)正確的地位觀、權(quán)力觀、人生觀、價(jià)值觀、榮辱觀缺乏全面的了解和準(zhǔn)確的把握，對(duì)廉潔自律、廉潔從政準(zhǔn)則，自重自省自警自勵(lì)，守好底線(xiàn)方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。在個(gè)別小問(wèn)題上有所忽視和放松，表此刻工作方面不夠深入細(xì)致，嚴(yán)格遵循按制度、按原則、按程序辦事還不夠，在把好政治關(guān)、權(quán)利關(guān)、金錢(qián)關(guān)，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神，虛心理解群眾的批評(píng)和推薦方面有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

本人對(duì)存在的四風(fēng)問(wèn)題、清正廉潔問(wèn)題，堅(jiān)持從此刻做起，改作風(fēng)、除毛病、正品行、樹(shù)新風(fēng)，以過(guò)硬的作風(fēng)和堅(jiān)強(qiáng)的黨性，持續(xù)黨的先進(jìn)性和純潔性，永葆共產(chǎn)黨人的政治本色。

(一)切實(shí)加強(qiáng)黨性鍛煉，深入持久學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記一系列講話(huà)精神，切實(shí)用總書(shū)記重要講話(huà)精神武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐推動(dòng)工作;

始終堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)定對(duì)馬克思主義的理想信念和對(duì)社會(huì)主義、共產(chǎn)主義的理想信念，堅(jiān)定對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信;

在重要原則問(wèn)題上，始終做到旗幟鮮明，立場(chǎng)堅(jiān)定。

(二)牢固樹(shù)立為民宗旨意識(shí)。更加自覺(jué)地增強(qiáng)群眾觀念、執(zhí)行好群眾路線(xiàn)，自覺(jué)落實(shí)為民務(wù)實(shí)清廉要求，牢固樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，要做到心里裝著群眾、感情貼近群眾、行動(dòng)走進(jìn)群眾;

努力想問(wèn)題、做決策、抓工作、不斷滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求作為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。始終把群眾呼聲作為第一信號(hào)，把群眾滿(mǎn)意作為第一追求，堅(jiān)持方便群眾、高效運(yùn)作、規(guī)范服務(wù)、廉潔辦事的宗旨，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的形象，一流的業(yè)績(jī)?cè)鷮?shí)抓好招生就業(yè)工作。一切從群眾的利益出發(fā)，急群眾所急，想群眾所想，切實(shí)做到情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀。

(三)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要克服官僚主義和形式主義，要牢固樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，忠實(shí)地執(zhí)行黨的群眾路線(xiàn)，時(shí)刻把群眾的安危冷曖掛在心上，為群眾誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事、解難事、做好事;

要深入到基層，調(diào)查研究，認(rèn)真宣傳招生就業(yè)政策，了解群眾對(duì)職業(yè)教育的實(shí)際需求，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，堅(jiān)持實(shí)事求是，真抓實(shí)干，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于負(fù)責(zé)，做到不說(shuō)則已、說(shuō)了就干，少說(shuō)多干、干就干成、干就干好，只爭(zhēng)朝夕、雷厲風(fēng)行，高標(biāo)準(zhǔn)、高效率地推進(jìn)工作。

(四)堅(jiān)決抵御不良之風(fēng)。發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)是我們黨與人民持續(xù)密切聯(lián)系的法寶。先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)，吃苦在前，享受在后，要始終堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必，大力弘揚(yáng)老西藏精神，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗精神，腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作，自覺(jué)抵制貪圖享樂(lè)、講排場(chǎng)、比闊氣的不良風(fēng)氣，追求健康、有益、儉樸、禮貌、科學(xué)的工作和生活。

(五)堅(jiān)決狠剎奢靡之風(fēng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和自治區(qū)約法十章、九項(xiàng)要求。堅(jiān)持照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，增強(qiáng)黨員意識(shí)、廉潔意識(shí)、自律意識(shí)、公仆意識(shí)、先鋒意識(shí)，牢固樹(shù)立節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的思想觀念，自覺(jué)抵制大手大腳、鋪張浪費(fèi)行為，真正做到艱苦樸素、精打細(xì)算，勤儉辦一切事情，始終持續(xù)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性、純潔性，增強(qiáng)黨的戰(zhàn)斗力、凝聚力。

(六)搞好廉潔自律修養(yǎng)。牢固樹(shù)立為黨為人民無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，把個(gè)人的追求融入黨的事業(yè)之中，正確對(duì)待權(quán)力、金錢(qián)、名利，時(shí)刻遵守黨的章程，認(rèn)真履行黨員義務(wù)，自覺(jué)維護(hù)黨的形象，做到思想上、言行上與黨組織持續(xù)高度一致。從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線(xiàn)，增強(qiáng)拒腐防變的職責(zé)感和緊迫感。做到不該拿的不拿，不該吃的不吃，真正做到自重、自省、自警、自勵(lì)，力求做到防微杜漸，經(jīng)得起考驗(yàn)，始終持續(xù)共產(chǎn)黨人的政治本色。在生活上嚴(yán)格要求自己，敢于抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為，努力做到信念堅(jiān)定、為民服務(wù)、敢于擔(dān)當(dāng)、能干成事、清正廉潔。

以上存在的問(wèn)題，原因剖析和整改措施，還不夠深入，今后的生活、工作中，我要向古人學(xué)習(xí)，日三省乎己，虛心對(duì)待他人的意見(jiàn)和推薦，對(duì)于自身存在的問(wèn)題，作出深入查擺和剖析，進(jìn)一步完善整改措施，力爭(zhēng)思想上有新的境界，工作上有新的起色，作風(fēng)上有大的轉(zhuǎn)變，確保教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效。

關(guān)于文化種子培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用四

_年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷(xiāo)售情況總概：

截止_年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為_(kāi)噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：_噸，完成目標(biāo)_%。全年銷(xiāo)售金額：_元(其中含運(yùn)費(fèi)：_元)，回收資金：_元，資金回收率達(dá)到_%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

二、具體履行職責(zé)：

1、實(shí)習(xí)考察期：_年年1-6月

1)管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。

2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：_年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。

下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。

三、公司活動(dòng)：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。

(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為_(kāi)年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;

(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);

(4)憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)好，擔(dān)任銷(xiāo)售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反?。?/p>

回顧自己_年年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，

造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。

3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、_年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。

(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，_年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著_年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。

(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析，_年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

關(guān)于文化種子培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用五

按照《xx黨委關(guān)于組織開(kāi)好以增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、反對(duì)圈子文化和好人主義為主題的基層黨支部專(zhuān)題組織生活會(huì)的通知》精神，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十九大及十九屆歷次全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，特別是關(guān)于增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、政治生態(tài)、反對(duì)圈子文化和好人主義的重要論述，研讀《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，經(jīng)過(guò)認(rèn)真深刻地對(duì)照分析自身存在的問(wèn)題和反思原因，特撰寫(xiě)此檢查材料：

一、個(gè)人學(xué)習(xí)理解

1、對(duì)“四個(gè)意識(shí)”的理解

只有增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，自覺(jué)在思想上政治上行動(dòng)上同以同志為核心的黨中央保持高度一致，才能使我們黨更加團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、堅(jiān)強(qiáng)有力，始終成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。正確理解和強(qiáng)化“四個(gè)意識(shí)”，是增強(qiáng)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的重點(diǎn)所在，也是凝聚發(fā)展動(dòng)力的重要思想保證。

2、對(duì)圈子文化的理解

圈子可以有，“小圈子”不能碰?！叭ψ印笔侵妇哂邢嗤瑦?ài)好、興趣或者為了某個(gè)特定目的而聯(lián)系在一起的人群，有廣義和狹義之分。廣義的“圈子”范圍廣泛，類(lèi)別眾多，如“文化圈”、“朋友圈”、“微信圈”等，聯(lián)系較為松散。雖有優(yōu)劣之分，但這樣的“圈子”大家都可以有。狹義的“圈子”特指政治上的“小圈子”，是搞親親疏疏、團(tuán)團(tuán)伙伙，拉山頭、搞宗派，結(jié)黨營(yíng)私、謀取私利的小團(tuán)體。這樣的“小圈子”與黨的性質(zhì)和宗旨相背離，違反黨的政治紀(jì)律和規(guī)矩，違反組織紀(jì)律，危害黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，是我們黨堅(jiān)決反對(duì)的。

凈化“圈子”須監(jiān)督和自律并重?，F(xiàn)在，社會(huì)上各種“圈子”魚(yú)龍混雜。領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅(jiān)定信念，自覺(jué)凈化自己的“圈子”，做到君子之交淡如水。各級(jí)黨組織要擔(dān)負(fù)起管黨治黨的責(zé)任，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督、嚴(yán)格要求，督促其凈化自己的“工作圈”、“朋友圈”、“關(guān)系圈”，心無(wú)旁騖地投身到工作中。

3、對(duì)好人主義的理解

好人主義盛行，有問(wèn)題不指出，有過(guò)錯(cuò)不批評(píng)，這種庸俗作風(fēng)盛行之處，往往就是黨組織和領(lǐng)導(dǎo)上政治軟弱、作風(fēng)渙散的地方，就是黨員干部中出問(wèn)題多的地方。提起好人，人皆贊之。但如果在好人后面加上主義二字，味道和性質(zhì)就變了。強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)決反對(duì)黨內(nèi)生活中的自由主義、好人主義。可現(xiàn)實(shí)生活中，總有一些人在自覺(jué)不自覺(jué)地奉行著好人主義，甚至在一些地方和單位，好人主義竟成了聞起來(lái)臭、吃起來(lái)香的“臭豆腐”。這個(gè)問(wèn)題值得警惕和深思。

綜上所述，圈子文化、好人主義從定性上說(shuō)就是違反政治原則、違反組織紀(jì)律，一些人為了不傷自己，不怕傷黨、不怕傷組織、不怕傷事業(yè)，把社會(huì)的不良習(xí)氣搬進(jìn)了黨內(nèi)、污染了組織。好人主義說(shuō)到底是“好人”自己當(dāng)了，“主義”全都丟了，貽害無(wú)窮。要深刻認(rèn)識(shí)圈子文化、好人主義問(wèn)題的危害性，如任其發(fā)展，將影響我們的政治生態(tài)、干部隊(duì)伍、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

二、列明查擺出的具體問(wèn)題

1、大局意識(shí)還有待加強(qiáng)，有時(shí)看問(wèn)題的廣度和深度不夠。

2、政治意識(shí)停留在表面。學(xué)習(xí)僅限于看看文件、翻翻報(bào)紙，開(kāi)會(huì)聽(tīng)講，不能有的放矢的學(xué)習(xí)和深入思考。

3、有“好人主義”苗頭。有時(shí)看同志們工作辛苦，批評(píng)、教育、提醒的還是少。

三、剖析產(chǎn)生問(wèn)題的原因

1、站位不高。沒(méi)有站在全局的角度上看待問(wèn)題，與上級(jí)和其它部門(mén)業(yè)務(wù)溝通少、聯(lián)系少、配合少，與整體聯(lián)動(dòng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的要求相比還有較大差距。沒(méi)有認(rèn)識(shí)到局部與全盤(pán)之間的協(xié)作關(guān)系，工作中，雖然是經(jīng)常加班加點(diǎn)、盡心盡力也只是做了眼前的事，擔(dān)擔(dān)子的責(zé)任心有待加強(qiáng)。

2、對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不足。政治理論水平不高，認(rèn)為自己是基層干部，重在務(wù)實(shí)，只要有滿(mǎn)腔熱情和腳踏實(shí)地的干勁，工作就能夠干好，因而忙于具體事務(wù)性工作較多，放松了對(duì)理論更深入的學(xué)習(xí)與鉆研，說(shuō)到底是對(duì)黨的方針、政策學(xué)習(xí)不全面、不深入，主觀學(xué)習(xí)的意識(shí)不濃，沒(méi)有充分利用一切可以利用的時(shí)間靜下心來(lái)、細(xì)心鉆研。平時(shí)學(xué)習(xí)堅(jiān)持不夠，不能持之以恒。

3、對(duì)干部的成長(zhǎng)進(jìn)步和日常生活關(guān)注不夠。平時(shí)對(duì)干部工作上布置多，生活上關(guān)心少，做深入的思想工作不夠。

四、努力方向和改進(jìn)措施

一是正確認(rèn)識(shí)“老好人”思想。做到“堅(jiān)持原則、擺正心態(tài)、放平位置、敢于直言、勤于行動(dòng)”。在日常的工作當(dāng)中，要做到“重實(shí)、肯表率、敢擔(dān)當(dāng)”，首先要在“實(shí)”字下工夫，不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力、執(zhí)法水平，秉公辦事，依法辦事;其次要肯表率，平時(shí)注意自己的言行舉止，在生活和工作當(dāng)中為下屬和同事做好引導(dǎo)和示范作用；作為黨員干部要有所作為，勇于承擔(dān)責(zé)任，不能如“老好人”只做對(duì)自身有好處的事情，作為黨員更要沖鋒在前，努力解決人民群眾最關(guān)心的、最實(shí)際的的問(wèn)題。

二是加強(qiáng)實(shí)干精神學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身精神文明建設(shè)。缺乏創(chuàng)新精神、實(shí)干精神歸根到底是一種精神懈怠的表現(xiàn)，所以日常工作當(dāng)中加強(qiáng)理想信念教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想，拿出自己的精氣神來(lái)、去貪求廉、去庸求進(jìn)，去懶求勤，去俗求雅，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，并且時(shí)常反省自己。

三是提升理論水平。嚴(yán)格制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，安排合理時(shí)間，對(duì)工作相關(guān)法律知識(shí)認(rèn)真研究學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和執(zhí)法水平，同時(shí)邀請(qǐng)同事及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督。四是認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行黨的群眾路線(xiàn)。做到密切聯(lián)系群眾，認(rèn)真解決關(guān)系群眾切身利益的事情。在單位內(nèi)部，時(shí)常與下屬和同事認(rèn)真交流，聽(tīng)取工作建議，彼此完善。

關(guān)于文化種子培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用六

做大事者，不拘小節(jié)。很多人被這句話(huà)誤解了，以為做大事的人，就不應(yīng)當(dāng)做簡(jiǎn)單的小事。其實(shí)不然，如果連小事都做不了的人，且能成大事？無(wú)論是工作還是日常生活,我們都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待每一件小事。古人云:“不積小流,無(wú)以成江河;不積跬步,無(wú)以至千里?！币呦虼蟮哪繕?biāo),就要先從小的目標(biāo)做起;同理:：要是想成就一番大事業(yè),就要從每一件小事做起。不要把成功的希望都寄托在那些“大事上”。一個(gè)人的命運(yùn)往往取決于他在日常生活中的一些小事上，只要你毫不松懈的認(rèn)真對(duì)待，這便是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最好方法。

要想成就一番事業(yè)，要取得學(xué)習(xí)上的成功，都必須從簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處入手。一心渴望成功、追求成功，成功會(huì)了無(wú)蹤影；甘于平淡，認(rèn)真做好每個(gè)細(xì)節(jié)，成功卻不期而至。這也就是細(xì)節(jié)的魅力。成功者的共同特點(diǎn)，就是能做小事情，能夠抓住生活中的一些細(xì)節(jié)?！昂枴笨偛谜f(shuō)過(guò)：把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單；把每一件平凡的事做好就是不平凡。一個(gè)人日常所做的事情，常常都是一些小事，往往與我們所期待的理想相距太遠(yuǎn)。不過(guò)，正是這種小事累積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以作為我們邁向下一個(gè)階段的基礎(chǔ)。我們不斷地從每一件小事中取得一點(diǎn)點(diǎn)“小成績(jī)”，如果我們長(zhǎng)期堅(jiān)持，這些“小成績(jī)”就會(huì)逐漸擴(kuò)大。如果拒絕做“小事”，那么偉大的理想永遠(yuǎn)是空中樓閣。

小事情做不好，還可能破壞大事。我們說(shuō)在管理中大都是具體的小事，做不好這些小事，可能會(huì)影響大局、破壞大事或者惹是生非。所謂千里之堤潰于蟻穴!正因?yàn)楣芾砺涞綄?shí)處都是小事，所以允許這些小差錯(cuò)存在就是故息養(yǎng)“患”、就是管理的失敗，甚至可能招致事業(yè)的失敗。

企業(yè)中每個(gè)人所做的事不一定都很重要，但要成就大事業(yè)，這些步驟都不能少，因?yàn)槟囊粋€(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都可能影響大事甚至破壞大事。在管理中一定要注重一點(diǎn)一滴的積累，才可能創(chuàng)造奇跡。先做好小事，再去做大事是作為一個(gè)干事業(yè)的人應(yīng)遵循的基本原則，只有做好了小事，才能有機(jī)會(huì)、能力和信心去做好大事。團(tuán)體的大事業(yè)本來(lái)都是具體到每個(gè)人的日常工作中的，只有把管理中的所有小事做精、做細(xì)、做實(shí)、做好，我們才能抓住機(jī)遇，才有成就大事業(yè)的更多籌碼和資本。

企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)：不會(huì)做小事的人，永遠(yuǎn)做不出大事！

企業(yè)文化口號(hào)（2）：

gq01 轉(zhuǎn)變觀念 轉(zhuǎn)變作風(fēng) 讓企業(yè)文化生生不息

gq02 抓緊每一道工序 查好每一件藥品

gq03 質(zhì)量意識(shí)在我心中 產(chǎn)品質(zhì)量在我手中

gq04 增強(qiáng)成本意識(shí) 同創(chuàng)企業(yè)效益

gq05 有才有德重用 不才有德小用 有力無(wú)德不用

gq06 以小的支付 獲取最大收益是我們不懈的追求

gq07 以雙贏為目的 精誠(chéng)合作 共同發(fā)展

gq08 一站到位的服務(wù) 一票到底的流程

gq09 微笑+自信+努力=成功

gq10 同心才能走得更遠(yuǎn) 同德才能走的更近

gq11 市場(chǎng)是企業(yè)的方向 質(zhì)量是企業(yè)的生命

gq12 時(shí)不我待 努力舉績(jī) 一鼓作氣 挑戰(zhàn)佳績(jī)

gq13 行動(dòng)改變現(xiàn)狀 思想決定未來(lái)

gq14 精打細(xì)算 厲行節(jié)約

gq15 服務(wù)沒(méi)有起點(diǎn) 滿(mǎn)意沒(méi)有終點(diǎn)

gq16 成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起持續(xù)累積而成

關(guān)于文化種子培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用七

1、安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。

2、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)。

3、創(chuàng)新是優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。

4、向質(zhì)量要市場(chǎng)，向管理要效益。

5、團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。

6、要有好的灌溉，才有好的成果。

7、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)能遵守，質(zhì)量效率不用愁。

8、資源是會(huì)枯竭的，文化是生生不息的。

9、精品意識(shí)在我心中，精品工程在我手中。

10、今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。

11、培育禮儀員工，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神。

12、行動(dòng)是成功的開(kāi)始，等待是失敗的源頭。

13、自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)。相互欣賞，相互支持。

14、寧可因高目標(biāo)而脖子硬，也不要為低目標(biāo)而駝背。

15、勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，精誠(chéng)豐收輝煌。

16、愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)。

17、今天播種希望，明天收獲快樂(lè)。

18、望今朝踟躇滿(mǎn)志，盼明朝碩果累累。

19、以質(zhì)量求生存，以改革求發(fā)展。

20、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開(kāi)拓創(chuàng)新。

21、出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話(huà)，出手做好事。

22、嚴(yán)格管理精益化，規(guī)范管理科學(xué)化，創(chuàng)新管理全員化。

23、您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

24、尊老愛(ài)幼、男女平等、夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團(tuán)結(jié)。

25、在工作中有前瞻意識(shí)，建立新方法，新思路。

26、樹(shù)立質(zhì)量法制觀念，提高全員質(zhì)量意識(shí)。

27、從源頭抓好質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

28、找準(zhǔn)自己的位置、盡到自己的責(zé)任、樹(shù)立自己的形象。

29、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。

30、人之所以能，是因?yàn)橄嘈拍堋?/p>

31、大事講原則，小事講風(fēng)格。

32、不學(xué)習(xí)的人，實(shí)際上是在先擇落后。

33、五湖四海聚一廠，情同手足友誼長(zhǎng)。

34、今天不好好工作，明天工作都難保。

35、推動(dòng)安全文明建設(shè)，宣傳安全文化知識(shí)。

36、要想企業(yè)不衰老，建立體系須趁早。

37、面對(duì)變化，理性對(duì)待，充分溝通，誠(chéng)意配合。

38、爭(zhēng)做一流員工，共造一流產(chǎn)品，同創(chuàng)一流企業(yè)。

39、質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是職工的生命!

40、創(chuàng)新奮進(jìn)心牽手，收獲輝煌共擁有。

關(guān)于文化種子培訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用八

?為深入貫徹落實(shí)十九屆中央紀(jì)委四次全會(huì)精神和銀保監(jiān)會(huì)黨委、中央紀(jì)委駐銀保監(jiān)會(huì)紀(jì)檢檢查組關(guān)于加強(qiáng)清廉金融文化建設(shè)的有關(guān)部署，推動(dòng)轄內(nèi)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)清廉文化建設(shè)，提升金融行業(yè)廉潔自律能力，構(gòu)建風(fēng)清氣正的金融生態(tài)，按照《青島銀保監(jiān)局關(guān)于推動(dòng)清廉金融文化建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，平安人壽青島分公司高度重視、多措并舉，以實(shí)際行動(dòng)為弘揚(yáng)清廉文化、建設(shè)廉潔金融做出貢獻(xiàn)。

?為保證工作的順利開(kāi)展，分公司黨委成立了清廉金融文化建設(shè)工作小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)分公司清廉金融文化建設(shè)工作，下設(shè)清廉金融文化建設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)分公司清廉金融文化建設(shè)具體工作的開(kāi)展和落實(shí)。

（一）廉潔從業(yè)宣教活動(dòng)

?分公司持續(xù)開(kāi)展廉潔從業(yè)宣教活動(dòng)，全年通過(guò)13場(chǎng)“高管講規(guī)范主題”直播、合規(guī)宣傳日、月度主題宣傳、合規(guī)宣傳月、20余次“合規(guī)有約”廣播早會(huì)等平臺(tái)開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，全面提升全體黨員員工的廉潔自律能力，構(gòu)建“知規(guī)、立規(guī)、合規(guī)”的金融生態(tài)。

?全年通過(guò)開(kāi)展“三會(huì)一課”，組織黨員學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，各黨支部開(kāi)展重溫入黨誓詞、參觀戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館，學(xué)習(xí)重要思想，學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史，組織開(kāi)展評(píng)優(yōu)表彰優(yōu)秀黨組織、優(yōu)秀黨員等活動(dòng)，引導(dǎo)黨員牢記黨規(guī)黨紀(jì)，牢記黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，樹(shù)立崇高道德追求，養(yǎng)成紀(jì)律自覺(jué)，守住為人、做事的基準(zhǔn)和底線(xiàn)。

（二）開(kāi)展特色廉政教育

2021年，平安集團(tuán)黨委在全系統(tǒng)開(kāi)展“正風(fēng)肅紀(jì)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，旨在進(jìn)一步深化黨風(fēng)廉政建設(shè)，弘揚(yáng)正氣、凝聚士氣，分公司主要通過(guò)以下三個(gè)步驟找問(wèn)題、促整改，全面正風(fēng)氣、肅紀(jì)律：學(xué)習(xí)教育階段。通過(guò)集中研討、知鳥(niǎo)學(xué)習(xí)、答題考試、調(diào)研問(wèn)卷、撰寫(xiě)心得體會(huì)等多樣形式，引導(dǎo)黨員員工牢固樹(shù)立紀(jì)律規(guī)矩意識(shí)，筑牢廉潔自律、合規(guī)從業(yè)的思想防線(xiàn)；檢視問(wèn)題階段。分公司黨委下發(fā)自查問(wèn)題清單，引導(dǎo)各部門(mén)、各單位參考問(wèn)題清單進(jìn)行排查，對(duì)排查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即查即改，制定切實(shí)有效的整改方案；整改落實(shí)階段。在問(wèn)題查擺基礎(chǔ)上，對(duì)于當(dāng)下能改、已改的問(wèn)題，明確具體措施和整改的成效，對(duì)于尚未整改或者需要長(zhǎng)期推進(jìn)的，制定下一步工作方案，借此及時(shí)處置有害問(wèn)題、糾正不良風(fēng)氣、健全完善有關(guān)制度，不斷加固內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)體系。

?我公司通過(guò)“正風(fēng)肅紀(jì)”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，在公司上下?tīng)I(yíng)造了風(fēng)清氣正、守法合規(guī)、昂揚(yáng)向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的良好氛圍，為高速健康穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。

（三）強(qiáng)化監(jiān)督責(zé)任，完善規(guī)章制度

?1.強(qiáng)化監(jiān)督責(zé)任，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)?

?分公司建立了嚴(yán)格的防火墻機(jī)制，有效防范風(fēng)險(xiǎn)傳染，倡導(dǎo)公司內(nèi)控“法規(guī)+1”，實(shí)現(xiàn)對(duì)全體黨員職工監(jiān)察全覆蓋；設(shè)立制度審計(jì)委員會(huì)，統(tǒng)籌決策分公司制度管理工作，完善制度“補(bǔ)短板”，規(guī)范公司管理；優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制，強(qiáng)化合規(guī)考評(píng)權(quán)重，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，促使各層級(jí)管理人員自覺(jué)遵規(guī)守法；落實(shí)員工履職回避制度，加強(qiáng)對(duì)員工履職行為的監(jiān)管，推動(dòng)內(nèi)部廉潔建設(shè)，提升內(nèi)控機(jī)制有效性，督促公司員工公平、公正履職。

?2.開(kāi)展黨紀(jì)政紀(jì)聯(lián)動(dòng)處罰

?為確保公司黨紀(jì)政紀(jì)聯(lián)動(dòng)工作一致性，進(jìn)一步完善黨紀(jì)政紀(jì)聯(lián)動(dòng)流程，分公司積極響應(yīng)總部黨委關(guān)于黨紀(jì)政紀(jì)聯(lián)動(dòng)處罰的工作要求，建立跟分公司法律合規(guī)部、青島地區(qū)稽核部、人力資源部三個(gè)部門(mén)溝通機(jī)制，形成長(zhǎng)效機(jī)制。?

?我公司嚴(yán)格按照《中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司黨紀(jì)政紀(jì)聯(lián)動(dòng)處罰管理制度(試行)》等制度，完善了高管、核心員工的離司、出境審批程序，把懲治和預(yù)防腐敗工作貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展、干部選拔、日常管理、企業(yè)文化建設(shè)全過(guò)程，使廉潔從業(yè)、合法守規(guī)成為全體員工自覺(jué)踐行的行為準(zhǔn)則。

?平安人壽青島分公司始終把黨員員工的清廉金融文化建設(shè)工作貫穿到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理的各領(lǐng)域和全流程，未來(lái)，我公司將繼續(xù)嚴(yán)格按照青島銀保監(jiān)局工作要求，持續(xù)推進(jìn)公司“不敢腐、不能腐、不想腐”機(jī)制建設(shè)，不斷提升金融反腐內(nèi)生動(dòng)力，縱深推進(jìn)金融業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，助力打贏防范化解重大金融風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)。