企業(yè)技能比賽獲獎心得體會如何寫 企業(yè)比賽獲獎感言(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

描寫企業(yè)技能比賽獲獎心得體會如何寫一

2.協(xié)助各部門建立與完善內(nèi)部培訓課程，定期組織各部門檢查與更新作業(yè)指導書及課件，監(jiān)督各部門落實內(nèi)部培訓體系;

3.完善和更新新員工入職培訓課件與幫帶制度，完善試用期資格認證與考核;

4.抽查并監(jiān)督前場員工應知應會掌握情況與服務質(zhì)量，每月通報檢查情況;

5.建立全公司培訓檔案，對各類培訓證書及崗位資格證書(外部)建立電子檔案庫;

6.協(xié)助建立公司內(nèi)部崗位資格認證制度與體系，協(xié)助崗位資格證書(內(nèi)部)發(fā)放;

7.提醒和協(xié)助各部門組織崗位資格證書的考核與復審工作，確保崗證結(jié)合、人證匹配和證書時效;

8.監(jiān)督各部門制定并完善員工個人培訓履歷表，并進行檢查與匯總;

9.協(xié)助企業(yè)文化活動的推動與實施。

描寫企業(yè)技能比賽獲獎心得體會如何寫二

模板在不斷進步的社會中，隨時隨地，各種場景都有可能使用到合同，它可以保護民事法律關系。那么正式、規(guī)范的合同是什么樣的呢下面是小編為大家整理的企業(yè)類贈與的合同模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。企業(yè)類贈與的合同模板1甲方(贈與方)：_________(名稱)法定代表人或負責人：_________乙方(受贈人)：_________(名稱)法定代表人或負責人：_________雙方根據(jù)《民法典》就贈與事項達成如下協(xié)議：

1.贈與標的的狀況：_________(包括贈與標的的名稱、數(shù)量、所在地等);

2.贈與方的39;權(quán)利：_________;

3.贈與方的責任義務：_________;

4.贈與物交付的時間、地點：_________。

5.乙方應于_________之間做出是否接受贈與的意思表示，否則，贈與不發(fā)生效力。

6.其它_________。甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________地址：_________地址：_________電話：_________電話：_________法定代表人或負責人(簽字)：_________法定代表人或負責人(簽字)：_________________年____月____日________年____月____日企業(yè)類贈與的合同模板2企業(yè)類贈與合同甲方(贈與方)：_________(名稱)法定代表人或負責人：_________乙方(受贈人)：_________(名稱)法定代表人或負責人：_________雙方根據(jù)《民法典》就贈與事項達成如下協(xié)議：贈與標的的狀況：_________(包括贈與標的的名稱、數(shù)量、所在地等);

1.贈與方的權(quán)利：_________;

2.贈與方的責任義務：_________;

3.贈與物交付的時間、地點：_________。

4.乙方應于_________之間做出是否接受贈與的意思表示，否則，贈與不發(fā)生效力。

5.其它_________。甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________地址：_________電話：_________法定代表人或負責人(簽字)：_________法定代表人或負責人(簽字)：________年____月____日 ________年____月____日企業(yè)類贈與的合同模板3法定代表人或負責人：_____乙方(受贈人)：_____(名稱)法定代表人或負責人：_____雙方根據(jù)《民法典》就贈與事項達成如下協(xié)議：

1.贈與標的的狀況_____(包括贈與標的的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、所在地等)

2.贈與方的權(quán)利_____

3.贈與方的責任義務_____

4.贈與物交付的時間、地點_____

5.乙方應于_____之間做出是否接受贈與的意思表示，否則，贈與不發(fā)生效力。

6.其它甲方：_____名稱：_____地址：_____電話____法定代表人或負責人：____簽字：____蓋章：____乙方：____名稱：地址：____電話：____法定代表人或負責人：____簽字____蓋章____________年____月____日

描寫企業(yè)技能比賽獲獎心得體會如何寫三

為有效應對企業(yè)勞動用工環(huán)境的變化,防范勞動用工合同過程中的風險問題，以下是小編為大家精心準備的：3篇企業(yè)用工合同范本。歡迎閱讀和參考!

企業(yè)用工合同范本一

編號：_________

甲方(單位)名稱：_________

所有制性質(zhì)：_________

地址：_________

法人代表：_________

乙方(工人)姓名：_________

性別：_________

年齡：_________

民族：_________

文化程度：_________

籍貫：_________省_________市

現(xiàn)住址：_________

屬于：_________(農(nóng)業(yè)人口/非農(nóng)業(yè)人口)

居民身份證號碼：_________

務工許可證號碼：_________

甲方因生產(chǎn)(工作)需要，經(jīng)勞動部門批準，勞務市場介紹，同意招用乙方為臨時工，根據(jù)有關國家有關規(guī)定及_________人民政府有關政策，經(jīng)雙方協(xié)商同意自愿訂立本合同，并共同遵守如下條款：

一、合同期限

自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同期滿，本合同自行終止。如甲方需要繼續(xù)留用，經(jīng)乙方同意，雙方可以續(xù)訂合同，并辦理鑒證手續(xù)。

二、生產(chǎn)(工作)任務

甲方根據(jù)生產(chǎn)(工作)需要，安排乙方在_________崗位，承擔_________臨時生產(chǎn)(工作)任務。乙方若同意，須服從。在合同期內(nèi)甲方因調(diào)整生產(chǎn)(工作)任務，需要變更乙方的崗位和任務，需經(jīng)乙方同意。如乙方不同意，可提出辭職，雙方辦理解除合同手續(xù)。

三、勞動時間與勞動報酬

(一)勞動時間：甲方實行每周_________日，每日_________小時工作制。嚴格控制加班加點，確因生產(chǎn)(工作)需要加班加點的，應控制每日加班不超過_________小時，每月加班不超過_________小時，加班要提前通知乙方，由甲乙雙方商定，按規(guī)定發(fā)給加班加點費。

(二)勞動報酬：按國家有關規(guī)定和單位的實際情況，根據(jù)乙方的崗位和承擔任務，甲乙雙方協(xié)商定為為每日_________元，每月_________元。加班工資，按不低于國家規(guī)定的標準執(zhí)行。獎金，根據(jù)單位效益和勞動貢獻，定期發(fā)給。實行計件工資制的，月工資按計件單價結(jié)算。具體辦法在本合同雙方約定欄中約訂。從事夜班的，應發(fā)給夜餐費_________元。

(三)在合同期間，如發(fā)生停工待料情況，甲方每天發(fā)給乙方基本生活費_________元。

四、勞動保護、保險福利待遇

(一)從城鎮(zhèn)招用的臨時工，實行社會養(yǎng)老保險制度。保險金繳納辦法與單位勞動合同制工人相同。繳納養(yǎng)老保險費，每月甲方負擔_________元，乙方負擔_________元。乙方繳納金額，先由甲方統(tǒng)一支付，后在其當月工資中扣除。乙方如符合招工條件，單位又有指標，可招為勞動合同制工人，所繳納的養(yǎng)老保險可隨同轉(zhuǎn)移，合并計算繳費年限。

(二)乙方因工死亡待遇及因工負傷在醫(yī)療期內(nèi)的待遇與合同制工人相同，因工負傷醫(yī)療終結(jié)，由勞動鑒定委員會確定其傷殘程度。完全喪失勞動能力的，與合同制工人同等對待，部分喪失勞動能力的，企業(yè)應當安排力所能及的工作，合同期滿，根據(jù)其傷殘程度，由甲方按照省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的具體辦法辦理。

(三)乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期最長不超過_________個月。醫(yī)療期內(nèi)待遇應當與合同制工人同等對待，傷病假期間，由甲方酌情發(fā)給生活補助費。乙方在甲方工作半年以上，醫(yī)療期滿尚未痊愈被解除勞動合同的，由企業(yè)發(fā)給一次性醫(yī)療補助費_________元，乙方死亡的，甲方應發(fā)給喪葬補助費_________元，一次性發(fā)給供養(yǎng)直系親屬救濟費_________元。

(四)乙方在甲方工作一年以上，重新簽訂合同的，甲方應按國家規(guī)定安排乙方探親，服務每滿一年假期為_________天;乙方如遇婚、喪、女工懷孕、分娩、哺乳，甲方應按規(guī)定安排假期。上述假期為有薪假期，超出規(guī)定日期的，經(jīng)批準按事假處理。

(五)根據(jù)工作崗位需要，并參照國家有關規(guī)定，甲方發(fā)給乙方勞動保護用品_________，及勞動保健食品費_________元。從事起重、電焊、司爐等特殊工種作業(yè)的，需持有關部門核發(fā)的《專業(yè)崗位操作證》方可上崗。

(六)合同期間，甲方發(fā)給乙方每月副食品補貼_________元。冬季取暖期間，按規(guī)定每月發(fā)取暖津貼_________元。

五、勞動紀律

(一)按時上下班，不得遲到早退。

(二)嚴格遵守操作規(guī)程，保證生產(chǎn)。

(三)愛護單位財產(chǎn)，不無故損壞公物。

(四)上班工作(生產(chǎn))時間不得做私事，不得做與生產(chǎn)工作無關的事。

(五)聽從指揮，服從調(diào)動。

(六)保質(zhì)保量完成任務，不得投機取巧。

(七)有事及時請示報告，不得擅自主張。

六、勞動合同的變更、終止、解除和辭職

(一)甲方因轉(zhuǎn)產(chǎn)，調(diào)整生產(chǎn)項目或者由于情況變化，經(jīng)乙方同意，可以變更合同的相關內(nèi)容。

(二)合同期滿后即終止執(zhí)行，并辦理終止合同手續(xù)。如生產(chǎn)(工作)需要，甲方繼續(xù)招用乙方，需要經(jīng)乙方同意，并經(jīng)勞動部門批準，雙方重新簽訂合同。

(三)有下列情形之一的，可以解除勞動合同：

(1)雙方一致同意的;

(2)符合本合同第六條第五項和第六條第六項規(guī)定的;

(3)乙方培訓(熟練)期滿，不符合錄用條件或乙方不愿意供職的;

(4)乙方非因工負傷，治療終結(jié)仍不能復工的。

(四)有下列情形之一的，本合同自行解除：

(1)甲方宣告破產(chǎn)，或者瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的;

(2)乙方被除名開除、勞動教養(yǎng)或判處徒刑的。

(五)乙方在合同期內(nèi)有下列情形之一的，甲方可以辭退;

(1)嚴重違犯勞動紀律，影響生產(chǎn)、工作秩序的;

(2)違反操作規(guī)程，損壞設備、工具，浪費原材料、能源，造成經(jīng)濟損失的;

(3)服務態(tài)度惡劣，損害消費者利益的;

(4)有貪污、盜竊、賭博，營私舞弊等違法行為，尚未構(gòu)成刑事責任的;

(5)無理取鬧、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有其他嚴重錯誤的。

(六)甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：

(1)經(jīng)國家有關部門確認，勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，無有效勞動保護措施，嚴重損害工人身體健康的;

(2)甲方不按合同規(guī)定發(fā)放工資或連續(xù)兩個月不支付工資的;

(3)人格受到甲方負責人侮辱的;

(4)甲方不履行勞動合同，或違反國家勞動法律、政策，侵害工人合法權(quán)益的;

(5)經(jīng)國家批準應征入伍的。

(七)乙方有下列情形之一的，甲方不得解除合同：

(1)合同期限未滿，又不符合第六條第3項情況之一的;

(2)患有職業(yè)病和因工負傷在治療期限內(nèi)未能治愈，屬于全部或大部分喪失勞動能力的;

(3)女工在孕期、產(chǎn)假期、哺乳期內(nèi)的。

(八)甲方或乙方要求解除勞動合同，除第六條第(四)款所列情況外，必須提前半個月通知對方。并辦理有關手續(xù)。

七、違約責任

甲方違反合同有關條款或無正當理由在合同期內(nèi)辭退乙方的，按乙方實際損失予以賠償，具體數(shù)額由雙方協(xié)商。

乙方違反本合同有關條款給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方可根據(jù)實際損失情況要求乙方予以賠償。具體數(shù)額由雙方協(xié)商。乙方不經(jīng)甲方同意私自離單位的，賠償甲方_________元，否則甲方不予辦理離單位手續(xù)。

八、雙方認為需要約定的其它事項

(一)甲方為乙方提供住房，房租、水、電費由乙方自負。房租按商品房標準收取的，甲方應給乙方住房補貼每月為_________元;如乙方自行解決住房的，甲方應給乙方住房補貼，每月為_________元。

(二)甲方自辦食堂的，按飯菜成本收費，不辦食堂，在外搭膳的，所需管理費由甲方支付。甲方給乙方膳食補貼每月_________元。

(三)甲方按國家規(guī)定，每月應給乙方各類補貼共_________元。

(四)計件工資制的，月工資結(jié)算辦法：_________。

(五)其他需約定事項：_________。

任何一方違反勞動合同，給對方造成經(jīng)濟損失的，對方有權(quán)根據(jù)責任和造成的后果，追究違約金_________元，賠償金_________元。

企業(yè)用工合同范本二

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同期限

甲方聘用乙方在甲方 (部門)擔任臨時崗位工作。合同期限為一年，自 年 月 日至 年 月 日。

二、乙方工作內(nèi)容(需填寫)

三、甲方的權(quán)利與義務

(一)負責乙方的日常人事管理;

(二)負責支付乙方工資，每日元。

(三)其它;

四、乙方的權(quán)利與義務

(一)接受甲方的管理，并按合同要求認真履行崗位職責，服從工作崗位安排或調(diào)整，遵紀守法，圓滿完成工作任務;

(二)享受合同規(guī)定的工資待遇;

(三)在簽訂本合同時自愿遵守甲方的有關規(guī)定;

(四)其他

五、聘用合同的變更、解除、終止

(一)乙方有下列情況之一，甲方可以解除合同，須提前30天以書面形式通知：

1.履行合同差、完不成工作任務、考核不合格;

2.甲方撤并或減縮編制需要減員，經(jīng)雙方協(xié)商就調(diào)整崗位達不成協(xié)議的;

3.患病或非因工負傷按國家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經(jīng)有關機關鑒定，乙方不能從事原工作，或醫(yī)療期滿尚未痊愈的;

4.訂立合同的客觀情況發(fā)生重大變化，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議的。

(二) 乙方有下列情況之一，甲方可以隨時解除合同：

1.嚴重違反勞動紀律或用人單位規(guī)章制度，損害單位經(jīng)濟權(quán)益，造成嚴重后果以及嚴重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;

2.連續(xù)曠工時間超過十五天或一年內(nèi)累計曠工時間超過三十天的;

3.無理取鬧、打架斗毆、恐嚇威脅單位領導、嚴重影響工作秩序和社會秩序的;4.貪污、盜竊、賭博、營私舞弊情節(jié)嚴重的;

5.違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責任事故，造成嚴重經(jīng)濟損失的;

6.偽造成績單、學歷、健康證明及用其他不正當手段欺騙甲方的;

7.被開除、勞教、判刑、依法追究刑事責任的;

8.其它違反國家、學校、甲方規(guī)定的。

(三) 乙方有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同：

1.患病或非因工負傷，在國家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

2.因工負傷，并經(jīng)勞動鑒定部門鑒定完全或大部分喪失工作能力的;

3.實行計劃生育女職工在孕期、產(chǎn)期及規(guī)定哺乳期內(nèi)的;

4.符合國家規(guī)定其它條件的。

對上述人員，可根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要調(diào)整適當?shù)膷徫?，待遇隨崗而定。

(四)合同期內(nèi)，乙方要求違約解除合同的，應提前3 0天以書面形式向甲方提出申請。解除合同時間從甲方同意之日計算。

(五) 有下列情況之一的，乙方可以隨時通知甲方解除合同：

1.甲方未按規(guī)定支付勞動報酬的;

2.甲方以、監(jiān)禁等非法手段強迫乙方工作的。

(六) 有下列情況之一，本合同自行終止：

1.合同期限屆滿;

2.合同期內(nèi)乙方死亡;

3.乙方按國家規(guī)定應征入伍的;

4.法律、法規(guī)規(guī)定的其它情況。

六、違反合同的責任和爭議解決

合同一經(jīng)簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件單方解除合同的，要承擔違約責任。因解除合同甲、乙雙方發(fā)生爭議，應先由雙方協(xié)商解決。協(xié)商無效的，可以向有關仲裁機構(gòu)申訴。

七、其 他

本合同經(jīng)雙方簽字后生效，本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲 方(蓋章) 乙 方(簽名)

年 月 日 年 月 日

企業(yè)用工合同范本三

甲方：

乙方(雇請人)：

甲方因生產(chǎn)(工作)需要，雇請乙方。經(jīng)雙方自愿協(xié)商同意，訂立本合同。

一、合同期

自 年 月 日起至 年 月 日止。其中試用期二個月，試用期間工資為x元(其中生活費，房租，水電費每月xx元)。

二、生產(chǎn)(工作)任務

乙方同意服從甲方的生產(chǎn)(工作)需要：在 崗位，承擔 生產(chǎn)(工作)任務。

三、勞動紀律

甲方應根據(jù)上級部門的有關規(guī)定制定各項管理規(guī)章制度，乙方應自覺遵守國家的法律，法規(guī)和本單位制定的各項規(guī)章制度，服從管理，積極做好工作。

甲方有權(quán)對乙方履行職責和執(zhí)行制度的情況檢查、督促、考核和獎懲。

四、勞動時間與勞動報酬

1、甲方實行8小時工作制度，因工作需要，有時要進休息換班，乙方應服從甲方的安排。

2、甲方執(zhí)行本市中等工資標準規(guī)定，保證乙方的工資收入不低于本市當年規(guī)定的中等工資標準。

3、乙方工資按 元/月，試用期滿根據(jù)乙方所從事的工作表現(xiàn)在位認證由甲方負責給予乙方加薪。

4、甲方每月十五日如期發(fā)放工資，(逾期未發(fā)工資的，從超過發(fā)薪日期第六日起，甲方每天按拖欠工資額1%的標準賠償給乙方)。

五、社會福利待遇

1、 退職費，凡在本單位連續(xù)鑒定用工合同，合同期滿后，視工作年限發(fā)一次性退職費，滿三年的發(fā)給人民幣800元，滿五年的發(fā)給人民幣1500元，滿八年的發(fā)給人民工幣20__元，滿十年的發(fā)給人民幣3500元。

2、 探親休假，凡在本單位連續(xù)工作時間達到兩年以上者，分別可享受探親假待遇，休假其間發(fā)給基本工資，路費自理。工作滿兩年可享受七天假期，滿三年可享受十天假期，滿四年以上者可享受十四天假期。

六、勞動保護和勞動條件

1、 乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮，對甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，有權(quán)提出批評并向有關部門檢舉、控告。

七、終止解除勞動合同條件

1、有下列情形之一的合同一方可以隨時解除勞動合同。

(1)、雙方一致同意的。

(2)、乙方試用期不合錄用條件或乙方不愿供職的。

(3)、乙方被判刑，送勞動教養(yǎng)、以及有貪污、盜竊、賭博、打架斗毆、營私舞弊等嚴重問題，或因失職給單位造成重大損失和屢次違犯勞動紀律，經(jīng)教不改的。

(4)、甲方有以暴力威脅或非法限制乙方的人身自由，強迫勞動、侮辱乙方合法權(quán)益行為的。

(5)、甲方連續(xù)二個月不支付乙方工資的。

(6)、有關部門確認勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣的。

(7)、律法規(guī)規(guī)定的其它情形。

2、有一方提出解出勞動合同的，應提前15天書面通知另一方。

甲方辭退：(1)甲方因生產(chǎn)經(jīng)營，技術條件等客觀情況發(fā)生變化，需裁減人員的。(2)乙方患病或因公負傷的醫(yī)療期滿，不能從事原來的工作，也不能從事另行安排的工作。

3、如在合同其內(nèi)提出辭工沒有得到批準離開的甲方有權(quán)不退還給乙方壓金和當月工資。

4、在合同期內(nèi)乙方嚴重違反勞動紀律被甲方開除的，甲方不退還壓金和當月工資。

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

甲方：

乙方：

描寫企業(yè)技能比賽獲獎心得體會如何寫四

合同編號：122731

甲方(贈與方)：_________(名稱)?法定代表人或負責人：_________?乙方(受贈人)：_________(名稱)?法定代表人或負責人：_________

雙方根據(jù)《_____》就贈與事項達成如下協(xié)議：

1.贈與標的的狀況：_________(包括贈與標的的名稱、數(shù)量、所在地等);

2.贈與方的39;權(quán)利：_________;

3.贈與方的責任義務：_________;

4.贈與物交付的時間、地點：_________。

5.乙方應于_________之間做出是否接受贈與的意思表示，否則，贈與不發(fā)生效力。

6.其它_________。?甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________?地址：_________地址：_________?電話：_________電話：_________?法定代表人或負責人(簽字)：_________法定代表人或負責人(簽字)：_________?________年____月____日________年____月____日企業(yè)類贈與的合同模板2?企業(yè)類贈與合同甲方(贈與方)：_________(名稱)?法定代表人或負責人：_________?乙方(受贈人)：_________?(名稱)法定代表人或負責人：_________?雙方根據(jù)《_____》就贈與事項達成如下協(xié)議：?贈與標的的狀況：_________(包括贈與標的的名稱、數(shù)量、所在地等);

1.贈與方的權(quán)利：_________;

2.贈與方的'責任義務：_________;

3.贈與物交付的時間、地點：_________。

4.乙方應于_________之間做出是否接受贈與的意思表示，否則，贈與不發(fā)生效力。

5.其它_________。?甲方(蓋章)：_________?乙方(蓋章)：_________?地址：_________?電話：_________?法定代表人或負責人(簽字)：_________?法定代表人或負責人(簽字)：________年____月____日________年____月____日企業(yè)類贈與的合同模板3?法定代表人或負責人：_____?乙方(受贈人)：_____(名稱)?法定代表人或負責人：_____?雙方根據(jù)《_____》就贈與事項達成如下協(xié)議：

1.贈與標的的狀況_____(包括贈與標的的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、所在地等)

2.贈與方的權(quán)利_____

3.贈與方的責任義務_____

4.贈與物交付的時間、地點_____

5.乙方應于_____之間做出是否接受贈與的意思表示，否則，贈與不發(fā)生效力。

6.其它?甲方：_____名稱：_____地址：_____電話____

法定代表人或負責人：____簽字：____蓋章：____?乙方：____名稱：地址：____電話：____?法定代表人或負責人：____簽字____蓋章____?________年____月____日

描寫企業(yè)技能比賽獲獎心得體會如何寫五

掐指一算，工作也有x個月了，飛逝的時間摸不到，由齊頸長到過肩的發(fā)絲就則是時間留下的最顯眼的痕跡。很高興能站在這里，與大家一同回憶近入職場這小半年的點滴，雖難能體會項目上那種大干快上的xxxx時光，卻也感受到了機關里的處處柔情。

畢業(yè)前，對自己的工作有過千萬種設想，教師、公務員，這些在家長眼里絕好的去向最終都沒能成行。但踏入建筑施工企業(yè)的大門還真是萬萬沒想到，是緣分讓我來到了xx冶，來到了x公司，見到了這么一群可愛的人兒。

說意料之外，換句話來說就是我見識少。第一次接觸到這樣一次招xxx多名新人的公司?？吹綀蟮酱髲d里眾多和我一樣青澀的臉孔，我的內(nèi)心是震驚的。"這個單位真有勇氣，一下子招這么多人?，F(xiàn)在的年輕人思想多元變幻，難道就沒有為他人作嫁衣裳的擔憂？如此感慨油然而生。讓我意外的是多而不亂。所有新員工加起來比集團公司所有工作人兩倍還要多，每天在這棟大樓里穿梭，范文寫作什么時間培訓、什么時間吃飯，什么時間開展活動，一切都顯得那么井然有序，在身邊人臉上很少看見不悅的神情。這是我十分佩服的一點。

接著讓我意外的是集中培訓完之后不是分到各自崗位上實踐操練，而是再分系統(tǒng)專門培訓。電視上都演新員工到公司，簡單的熟悉工作環(huán)境之后，其余靠自己慢慢摸索了；網(wǎng)絡上"用人單位唯恐不能盡可能多的壓榨個人價值"的說法此起彼伏。畢竟這是個優(yōu)勝劣汰的時代，人才很多，你方罷場，他方上演。如此這般不緊不慢的再培訓計劃著實讓我驚訝。但就我個人而言，這半個月的集訓也確實讓我對自己現(xiàn)在的工作更快的上手了。

正式上崗后，意料之外接踵而至。

先是辦公室的領導。這個年紀輕輕身居要職，文筆功夫了得的人就是當初決定我去留的面試官。她是我的直接上司，同時也是我的師父。能成為了她的徒兒，我很開心也很有壓力。對上司的敬畏和對師父的依賴兩種情緒在心間繞來繞去。細細相處下來，我所感受到的是她對我無微不至的關懷，不論是工作中還是生活上，總能時不時讓我心間暖意濃濃。為了不讓她有種看走了眼的失望，我自己在心里默默鼓氣，一定要有所作為。

再就是新而不新的工作體驗。說新是指新的環(huán)境、新的人群、新的思維，從校園人到職場人，處處皆為新。說不新，最關鍵一點就是在工作中感受不到作為新人的不自在，反而有終于找到組織的感覺。畢業(yè)前總聽人談論起初入職場要手腳勤快、態(tài)度謙和，端茶倒水、打雜小事要一肩挑。有了這樣的心理準備，自然也就有了如下的意外之喜。早上到辦公室，誰先到誰先動，我拿掃把掃地，后來一步的師父就洗抹布擦桌子，團委書記就負責去澆花，大家分工明確，動作麻利，不一會，班前準備工作就完成了。日常中，大家自己起身去倒茶、自己起身去拿復印件，每當我邁出腳時，總會聽到，"沒事，我自己來，你忙你的。"言辭不多，卻盡顯人與人之間的尊重。

說完小辦公室，再談談整個公司。不管走到哪，大家相互打照面總是微微一笑，與各個部門之間的業(yè)務往來總是那么溫和順心，前輩們時不時幫我出謀劃策，教我如何與人交往，教我如何更快的成長。對于我這個新員工，大家都頗為照顧。連門衛(wèi)大叔都在短時間內(nèi)將我的名字與長相對上了號，會記得提醒我有快遞包裹。節(jié)慶假期，食堂阿姨總會為不能歸家的員工準備一桌可口飯菜，菜品大都是我們自己點的，所以甚合心意。最意外的則是領導對個人問題的關心。尷尬之余想到的還是前輩們的好，若不是把你當自己人，誰又會過多的給予你關心呢？身處異鄉(xiāng)，感受著家的溫情，這種體會實屬難得。

回憶總是那么意猶未盡，而我的故事情節(jié)還將不斷豐富。我所感受到的企業(yè)文化看似都是情理之中，但于我而言卻都是意料之外的種種歡喜。作為一個新人，感受著這份文化是我的幸事，有一天我也成為了企業(yè)的老人，能夠讓后來的無數(shù)新人感受到我所感受的歡喜，這大概就是文化最好的傳承！

描寫企業(yè)技能比賽獲獎心得體會如何寫六

企業(yè)要使自身處于最佳發(fā)展狀態(tài)，團隊精神是必不可少的。培養(yǎng)一支充滿團隊精神的高績效團隊，是企業(yè)決策層的管理目標之一。要盡可能使該支隊伍趨向于有著共同的目標和期望，有著相近或類似的觀念、信念、價值和行為規(guī)則，以致得以形成一種共同的行為模式，團結(jié)共進，這需要公司全體人員的熱心呵護。

團結(jié)共進，眾志成城，必須使公司的每個成員都能強烈地感受到自己是雄偉城墻中的一塊磚，是不可缺少的一份子。磚與磚之間緊密結(jié)合是建立城墻的基礎，這種緊密結(jié)合就是凝聚力。員工凝聚力是企業(yè)發(fā)展的源泉和集體創(chuàng)造力源泉，而只有步調(diào)一致，凝聚力的作用才能有效發(fā)揮。

如何步調(diào)一致呢，團隊要逐漸形成自身的行為習慣及行事規(guī)范才能做到。這種規(guī)范同時也表現(xiàn)出了這個團隊的行為風格與準則。企業(yè)的規(guī)章制度、標準化的建立健全，在這方面可起輔助的作用，而這個部署的關鍵是團隊的核心人物自身。典范作用是建立領導權(quán)威的最主要因素，通常我們所說的以身作則，就是這種含義。則是什么，就是規(guī)則!領導通過自身的系列言行對規(guī)章制度、紀律的執(zhí)行，逐步建立起領導的威信，從而保證管理中組織、指揮的有效性。員工也會自覺地按照企業(yè)的行為規(guī)范要求自己，形成團隊良好的風氣和氛圍。

當團隊成員為自己是宏偉城墻中的一份子而感到自豪和欣慰的時候，人的自我價值實現(xiàn)得到了體現(xiàn)的時候，人人都愿意為自身及他人的發(fā)展付出。在這個階段保持和引導團隊內(nèi)的人際關系和諧共處、相互依存，尊重個性、彼此寬容，互敬互重、真誠待人，彼此信任、遵守信諾，相互幫助、互相關懷，能力互補、同舟共濟，利益共享、責任共擔的團結(jié)精神是十分重要的，每個成員都要從自我做起。

在日常工作中要保持團隊精神與凝聚力，溝通是一個重要環(huán)節(jié)，比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使團隊的每個成員間不會有壓抑的感覺，工作就容易出成效，目標就能順利實現(xiàn)。當然這里還包含一個好的統(tǒng)帥和準確的目標，或發(fā)展方向的問題。當個人的目標和團隊目標一致的時候，員工就容易產(chǎn)生對公司的信任，士氣才會提高，凝聚力才能更深刻地體現(xiàn)出來。所以高層要把確定的長遠發(fā)展戰(zhàn)略和近期目標下達給下屬，并保持溝通和協(xié)調(diào)。這時，企業(yè)團隊成員都有較強的事業(yè)心和責任感，對團隊的業(yè)績表現(xiàn)出一種榮譽感和驕傲，樂意積極承擔團隊的任務，工作氛圍處于最佳狀態(tài)。

團隊精神的培育是對管理者的要求。團隊合作對企業(yè)的最終成功起著舉足輕重的作用。據(jù)統(tǒng)計，管理失敗最主要的原因之一是管理者和同事、下級處不好關系。人性化管理是處理日常工作、處理上下級關系至上的管理技巧，來自精神和物質(zhì)方面的有效激勵可以起到激發(fā)員工的個體驅(qū)動和穩(wěn)定員工的作用。特別是管理知識型員工更是需要有關懷、愛心、耐心、善用、信任和尊重，這一點高層領導首先要把握和提高。

在此基礎上，加以其它的領導藝術、公平激勵機制、價值觀念、文化修養(yǎng)、獎勵與表彰、政策的延續(xù)性等系列要素充實，團隊精神與企業(yè)凝聚力必然得到弘揚和鞏固，企業(yè)的潛在創(chuàng)造力才能發(fā)揮，企業(yè)的整體目標就能順利地實現(xiàn)。

正所謂：沒有靈魂的團隊是可憐的，擁有靈魂的團隊是可怕的!

描寫企業(yè)技能比賽獲獎心得體會如何寫七

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：區(qū)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：重慶市永川區(qū)人民廣場

面積：占地大概150平方米。

選擇該地點的理由：因為該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姚斌，男，二十二歲，本科。

相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是工程管理專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望開一間超市，用此來發(fā)展自己，是重慶市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));

潛在的消費群體：居民區(qū);

消費能力：消費能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費群體：消費能力中等

消費能力：附近有一間中學

競爭情況：鄰近有幾個小區(qū)(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))

市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的三高消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種奢侈。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種集中購物的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為奢侈的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼放心肉菜的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力～～一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變～～消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、 大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個早餐關連的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓豐富的早餐，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為加工肉的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此經(jīng)過加工再制的肉品就成了一個中分類。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了進口餅干這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，凡成分100%的果汁就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如牛肉面也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經(jīng)營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經(jīng)濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬。

2、成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

3、營業(yè)額預測

本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)

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月均營業(yè)額(元)季度營業(yè)額(元)

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第一季度 15000 45000

第二季度 17000 51000

第三季度 18000 54000

第四季度 18000 54000

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小計：年營業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額：17000元。

4、盈利能力(月)

營業(yè)額～成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：700012=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月6.五年

十一、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

十二、企業(yè)定位：

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從產(chǎn)業(yè)特性、目標市場特性、競爭者特性、及本身條件四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調(diào)服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

(二)、目標市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。

5、女性多于男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調(diào)價格導向，低價銷售。

2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。

4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9、強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。

10、強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。

11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。

12、強調(diào)可提供選購多樣禮品。

13、積極參與公益活動。

(四)、本身條件：

1、經(jīng)營理念。

2、財務資金能力及運用狀況。

3、專業(yè)管理技術。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補給能力。

十三、經(jīng)營目標：

1、根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利120xx，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到三年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。

十四、開業(yè)行動計劃：

1、大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少五年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。

8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。

描寫企業(yè)技能比賽獲獎心得體會如何寫八

甲方(企業(yè))：注冊地址：郵編：統(tǒng)一社會信用代碼：法定代表人：聯(lián)系電話：

乙方(員工)：身份證：國籍：通訊地址：郵編：聯(lián)系電話：

鑒于甲方(包括甲方的關聯(lián)企業(yè)，下同)是本合同所列商業(yè)秘密的所有者，乙方在甲方任職，雙方就商業(yè)秘密保護事宜簽訂本合同。

第一條乙方承諾1.乙方在簽訂本合同前未對任何第三人承擔有關商業(yè)秘密的保密、不使用義務，也未承擔任何競業(yè)限制義務，因而乙方在甲方任何知識的使用，與第三人無關。

否則，因此而引起糾紛的，一切后果由乙方自負。

2.乙方承諾遵守國家和甲方制定的有關商業(yè)秘密保護的規(guī)定，對知悉的甲方和甲方關聯(lián)企業(yè)的任何商業(yè)秘密(以下統(tǒng)稱為甲方商業(yè)秘密)，承擔保密義務。

第二條商業(yè)秘密的內(nèi)容和范圍本合同中的商業(yè)秘密是指：不為公眾所知悉、能為甲方帶來經(jīng)濟利益、具有實用性并經(jīng)甲方采取保密措施和或者標明密級的技術秘密和經(jīng)營秘密。

這些商業(yè)秘密包括：1.網(wǎng)絡技術、工藝、流程、數(shù)據(jù)、配方、訣竅。

2.程序研究開發(fā)計劃、實施進度及其結(jié)果。

3.主要用戶名單及聯(lián)系方式。

4.數(shù)據(jù)庫。

5.尚未實施或公開的經(jīng)營策劃方案、重大經(jīng)營決策等。

6.未公開的財務信息和人力資源信息。

7.與其他企業(yè)協(xié)作、投資類業(yè)務有關的信息。

8.與職務活動有關的在保護期內(nèi)的、未公開的各類技術成果、設計圖和設計方案、計算機軟件、文字作品等職務成果。

9.甲方明文規(guī)定的應該保密的其它信息。

甲方有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營情況調(diào)整或確定需保密的商業(yè)秘密內(nèi)容和密級，但屬乙方接觸或知悉的部分應書面通知乙方。

第三條保密期限乙方對商業(yè)秘密的保密義務，不但在勞動合同有效期內(nèi)有效，且無論何種原因，乙方離職后在一定限期內(nèi)，均應承擔保密義務，該期限從勞動合同終止或解除后次年的元月1日起計算，分別為：1.標明為絕密(或aaa)級的，期限為年。

2.標明為機密(或aa)級的，期限為年。

3.標明為秘密(或a)級的，期限為年。

在上述期限內(nèi)，乙方不得公開、直接或間接使用、勸誘或幫助他人使用甲方的商業(yè)秘密，但甲方自己公開后，乙方不再承擔保密義務。

第四條甲方的權(quán)利義務1.制訂有關商業(yè)秘密的規(guī)章制度，建立崗位責任制，使商業(yè)秘密管理制度化。

2.確定需保密信息的密級和保密期限，采取合理方法，對商業(yè)秘密資料、文件的性質(zhì)、期限及容許接觸的范圍進行標記，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整密級和保密期限，變更情況應及時在相關文件中標明或通知乙方。

3.在乙方權(quán)限內(nèi)提供乙方工作需要時查閱保密資料的方便。

第五條乙方的權(quán)利義務1.按照甲方規(guī)定和本合同約定使用并保護甲方的商業(yè)秘密。

2.除因工作需要且得到甲方批準，或在業(yè)務需要的范圍內(nèi)并采取妥善保護措施外，不得為下列行為：(1)使他人獲得、使用或計劃使用這些商業(yè)秘密;(2)直接或間接向甲方內(nèi)部無關人員泄露;(3)為自己或他人利益使用或計劃使用;(4)復制或披露包含甲方商業(yè)秘密的文件或文件副本;(5)對因工作所保管、接觸的甲方客戶提交的文件應妥善對保管，未經(jīng)許可不得超出工作范圍使用或披露。

3.雖未書面加注保密標識，但屬于本合同所列商業(yè)秘密范疇的，乙方仍對其負有保密義務。

4.甲方商業(yè)秘密的部分或個別要素被公開，但其他部分或整體未被公知且仍具有價值性時，乙方對未公開部分仍應承擔保護義務。

5.乙方因職務創(chuàng)造和構(gòu)思的有關技術秘密和經(jīng)營秘密，歸甲方所有。

乙方做出職務成果時，應迅速向甲方匯報，并向甲方提供研究、創(chuàng)造的全部的書面材料。

乙方在與甲方勞動關系終止之日起的1年內(nèi)，如繼續(xù)從事與在甲方相同或類似的工作的，因此做出的知識產(chǎn)權(quán)或其他智力成果歸甲方所有，乙方應及時向甲方通報并向甲方提供完整的研發(fā)資料。

第六條競業(yè)限制1.乙方承諾：在中國行政區(qū)域內(nèi)，自離職之日起至年期滿的當年12月31日止，不直接或間接從事乙方在甲方最后個月內(nèi)的工作崗位相同或基本相同的工作即

，或組建、參與組建公司及以其他方式參與對甲方的競爭。

2.乙方離職后，不得直接、間接、或幫助他人勸誘甲方企業(yè)內(nèi)掌握商業(yè)秘密的職工或關鍵崗位上的職工離開甲方單位。

3.補償費在第1款的競業(yè)限制期間，乙方遵守競業(yè)限制及本合同約定的商業(yè)秘密保護義務，并經(jīng)甲方核實后，結(jié)合乙方在甲方工作期間的工資收入，雙方同意，甲方每年向乙方支付補償費人民幣

元整(大寫：)，該款于本條第1款約定期限屆滿之日后的日內(nèi)支付。

4.在競業(yè)限制期間，乙方工作單位或崗位發(fā)生變動之日起個工作日內(nèi)，書面通知甲方。

第七條資料歸還乙方無論何種原因離職，應該退還所有屬于甲方的資料，如設計、數(shù)據(jù)、圖紙、模型、實驗記錄、工作手冊等。

個人工作日志中如含有甲方商業(yè)秘密的，亦應退還或銷毀。

第八條違約責任1.乙方違反本合同規(guī)定，在勞動合同期內(nèi)，甲方可依甲方管理辦法對其進行處罰，直至辭退、開除。

給甲方造成損失的，參照下列規(guī)定追究其賠償責任。

2.違反本合同規(guī)定，乙方因此獲得的所有收入應上繳甲方，并按該收入的

倍向甲方承擔賠償責任。

未獲取收入或收入無法確定的，賠償金額為乙方在甲方工作期間所獲得的所有收入的%。

第九條糾紛解決方式本合同雙方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。

雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當和解或調(diào)解不成時，選擇下列第

種方式解決：(1)將爭議提交仲裁委員會仲裁;(2)依法向人民法院提起訴訟。

第十條生效條件1.本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。

各方應在合同正本上加蓋騎縫章。

2.本合同及其補充合同內(nèi)空白區(qū)域內(nèi)手寫文字與打印文字效力相同。

3.本合同—式份，具有相同法律效力。

各方當事人各執(zhí)份，其他用于履行相關法律手續(xù)。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

授權(quán)代表(簽字)：授權(quán)代表(簽字)：

年月日年月日