單位法務(wù)法律培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲 單位法務(wù)法律培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲感悟(3篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

2022單位法務(wù)法律培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲一

乙方：

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對(duì)外必須樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

1.嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價(jià)格銷售產(chǎn)品。

執(zhí)行公司銷售計(jì)劃、拓展公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù);

2.在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，建立良好的分銷渠道，并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系，完成銷售回款任務(wù);

3.負(fù)責(zé)接待客戶，簽定訂貨合同。

建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案，并交公司備案;

4.負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;

5.調(diào)查、監(jiān)控市場(chǎng)信息，與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場(chǎng)分析;

6.拜訪養(yǎng)殖單位，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。

二、銷售人員的收入為：

基本工資(基本銷售額*提成率%)+銷售提成(銷售額*提成率%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎(jiǎng)金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率%)

超額提成：完成銷售額________萬(wàn)元以上，提成按________%計(jì)算。

超額提成：完成銷售額________萬(wàn)元以上，提成按________%計(jì)算。

超額提成：完成銷售額________萬(wàn)元以及以上，提成按________%計(jì)算。

三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。

四、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每年評(píng)出一名金牌銷售。

公司除在年會(huì)上表彰金牌銷售、請(qǐng)金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的________%提成。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1.敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2.自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3.認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。

4.必須完成銷售額________及以上，回款率達(dá)________%及以上。

七、工資發(fā)放準(zhǔn)則：

1.基本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當(dāng)月銷售額度的________%結(jié)算，若該訂單當(dāng)月完全回款完畢，即按全額結(jié)算提成。

其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清。

津貼每月固定不變進(jìn)行按時(shí)發(fā)放。

2.若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額，則按未完成額度的________%從當(dāng)月中的基本工資中扣除。

八、其它補(bǔ)充：

離職管理：若15天內(nèi)有回款照樣給予提成，超過(guò)15天則不給予提成。

甲方：(簽章) 乙方：(簽章)

日期： 日期：

2022單位法務(wù)法律培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲二

查糾整改環(huán)節(jié)是政法隊(duì)伍教育整頓的中心環(huán)節(jié)。問(wèn)題查糾深不深入、整改徹不徹底，直接決定著教育整頓的成效。要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、民意導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向，敢于動(dòng)真碰硬、觸及要害，綜合運(yùn)用自查自糾、組織查處、專項(xiàng)整治等手段，推動(dòng)查糾整改取得實(shí)實(shí)在在的效果。

——激發(fā)自查自糾的內(nèi)力。實(shí)行“自查從寬、被查從嚴(yán)”政策，促使政法干警主動(dòng)向組織說(shuō)明問(wèn)題，解決“老問(wèn)題”，防止“新問(wèn)題”，達(dá)到自我凈化、自我革新的目的。

一要在思想發(fā)動(dòng)上下功夫。深入做好政策宣講，層層開(kāi)展談心談話，讓政法干警充分認(rèn)識(shí)和理解政策制定初衷，教育引導(dǎo)干警敢于直面問(wèn)題，勇于修正錯(cuò)誤。

二要在自我檢視上下功夫。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭自我剖析，敢于拿自己開(kāi)刀，主動(dòng)檢視自身問(wèn)題。綜合運(yùn)用干警自己查、組織約談查等多種手段，推動(dòng)問(wèn)題查擺走深走實(shí)。

三要在警示震懾上下功夫。通過(guò)兌現(xiàn)政策，用好正反兩方面典型案例，讓有問(wèn)題的干警看到希望、爭(zhēng)取從寬處理，讓拒不主動(dòng)交代問(wèn)題的干警受到觸動(dòng)、受到警醒。

四要在精準(zhǔn)把握政策上下功夫?！白圆閺膶挕笔菍?duì)那些主動(dòng)自查、主動(dòng)坦白、真心悔過(guò)的干警，依紀(jì)依法給予從輕、減輕處理，但“從寬”不是“關(guān)照”，不能大事化小、小事化了;“被查從嚴(yán)”是對(duì)那些拒不主動(dòng)交代問(wèn)題的違紀(jì)違法干警，堅(jiān)決依紀(jì)依法從嚴(yán)查處、絕不姑息，但“從嚴(yán)”不是“草率”，不能違反程序造成冤假錯(cuò)案。

——發(fā)揮組織查處的威力。堅(jiān)持無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，堅(jiān)持重遏制、強(qiáng)高壓、長(zhǎng)震懾，堅(jiān)決把害群之馬清除出政法隊(duì)伍，維護(hù)政法隊(duì)伍肌體健康。

一要強(qiáng)化問(wèn)題線索收集。全國(guó)政法隊(duì)伍教育整頓領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)立“政法干警違紀(jì)違法舉報(bào)平臺(tái)”，各地也要設(shè)立舉報(bào)平臺(tái)。通過(guò)重點(diǎn)案件評(píng)查、涉法涉訴信訪案件清查、法律監(jiān)督專項(xiàng)檢查等方式，從中發(fā)現(xiàn)案件疑點(diǎn)，并由案到人，倒查政法干警違紀(jì)違法問(wèn)題線索。

二要強(qiáng)化與掃黑除惡銜接。把教育整頓作為鞏固深化掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)成果的重要舉措，建立與掃黑除惡斗爭(zhēng)有機(jī)銜接機(jī)制，深入排查掌握政法干警違紀(jì)違法問(wèn)題，深挖涉黑涉惡“保護(hù)傘”線索。

三要強(qiáng)化核查辦理效能。配合紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)，健全問(wèn)題線索移交、督辦機(jī)制。對(duì)重大、復(fù)雜、具有較大社會(huì)影響的案件線索，要采取交叉辦理、異地管轄、提級(jí)管轄等方式開(kāi)展查處。中央督導(dǎo)組要將重大案件線索督辦作為重點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)。

——提升專項(xiàng)整治的效力。要聚焦影響嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法的頑瘴痼疾，分類施策、靶向治療，實(shí)現(xiàn)減存量、控增量、防變量。

一要找準(zhǔn)“病灶”。結(jié)合各自實(shí)際，全面精準(zhǔn)梳理本地區(qū)、本系統(tǒng)、本單位政法隊(duì)伍在政治、紀(jì)律作風(fēng)和執(zhí)法司法方面存在的突出問(wèn)題及其具體表現(xiàn)。

二要檢視“病因”。透過(guò)問(wèn)題表現(xiàn)深入分析研究，找準(zhǔn)頑瘴痼疾背后深層次原因，緊盯病灶制定靶向治療方案。

三要深挖“病根”。把是否解決突出問(wèn)題作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，著力在解決有案不立、壓案不查、有罪不究，“運(yùn)動(dòng)式”“一刀切”執(zhí)法，司法人員與律師不當(dāng)接觸交往，違規(guī)違法辦理減刑、假釋、暫予監(jiān)外執(zhí)行等執(zhí)法司法突出問(wèn)題上取得實(shí)實(shí)在在的效果。

2022單位法務(wù)法律培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲三

近年來(lái)，在##公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和股東方的大力支持下，公司從無(wú)到有，不斷發(fā)展壯大，目前已擁有員工180多人，管道資產(chǎn)已初具規(guī)模，經(jīng)營(yíng)績(jī)效不斷提高。隨著公司的發(fā)展，對(duì)法務(wù)工作提出了新的更高的要求，我們積極做好這方面工作，力求為公司加快發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、以人為本，依法處理好勞動(dòng)法律事務(wù)

我們按照維護(hù)法制和公司利益，從實(shí)際出發(fā)，以加強(qiáng)防范和管理為原則，積極處理好勞動(dòng)法律事務(wù)工作。我們常年聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)，著力規(guī)范勞動(dòng)合同管理流程，依法處理勞動(dòng)合同糾紛，為企業(yè)依法管理，防范風(fēng)險(xiǎn)提供了有力保障。

（一）加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理。公司法律顧問(wèn)積極參與規(guī)范企業(yè)勞動(dòng)合同管理流程，通過(guò)對(duì)勞動(dòng)者高效、規(guī)范、人性化的合同管理，建立了新型的企業(yè)用人機(jī)制。通過(guò)法律顧問(wèn)，勞資管理人員認(rèn)真咨詢勞動(dòng)法律、政策的最新動(dòng)態(tài)，不斷提高運(yùn)用勞動(dòng)法律的知識(shí)水平，使各項(xiàng)勞動(dòng)合同的操作更加規(guī)范。比如，使公司的招聘管理進(jìn)一步規(guī)范，杜絕了招聘廣告中可能出現(xiàn)的歧視性條件等，使招聘和錄用員工、訂立合同，履行和變更合同，一直到合同解除和終止全過(guò)程的相關(guān)法律事務(wù)的操作更加規(guī)范。

（二）依法處理勞動(dòng)合同糾紛。主要處理好以下幾項(xiàng)工作：

1、20xx年x月，公司江陰站司機(jī)某某，因酒后駕駛致使其本人重傷，一女性乘客輕傷。事發(fā)后，該司機(jī)本人及家屬堅(jiān)稱是工傷，要求公司承擔(dān)全部責(zé)任。對(duì)此，公司派員到江陰醫(yī)院慰問(wèn)看望，考慮到其家庭困難，先暫借其部分款項(xiàng)；同時(shí)，公司派員偕同法律顧問(wèn)到江陰調(diào)查了解情況，取得了第一手材料，查明了案情。在事實(shí)面前，該司機(jī)及家屬不再無(wú)理取鬧。江陰公安交警部門出具事故鑒定后，公司依法解除了與該司機(jī)的勞動(dòng)合同，維護(hù)了公司權(quán)益。

2、20xx年x月，經(jīng)體檢發(fā)現(xiàn)，公司剛錄用的5名大學(xué)畢業(yè)生身體不適合天然氣場(chǎng)站的群體生活及安全生產(chǎn)工作，如果簡(jiǎn)單辭退，既不合法，也將引起矛盾。為此，公司經(jīng)研究決定，與該5名大學(xué)畢業(yè)生簽訂3個(gè)月短期勞動(dòng)合同；并告知可先行回家工資照付，這樣妥善地解決了問(wèn)題。

3、20xx年x月，公司某駕駛員不服管理，態(tài)度惡劣?？紤]到駕駛員工作的特殊性和重要性，為嚴(yán)肅公司紀(jì)律，決定與其中斷勞動(dòng)合同關(guān)系。經(jīng)查，該司機(jī)明顯地虛報(bào)、多報(bào)汽油費(fèi)和過(guò)路過(guò)橋費(fèi)，在事實(shí)面前，該司機(jī)無(wú)奈辭職。維護(hù)了公司權(quán)益。

二、依法依規(guī)經(jīng)營(yíng)，妥善處理可能出現(xiàn)的法律糾紛

我公司位居天然氣產(chǎn)業(yè)鏈中游，法務(wù)工作尤其重要。由于我公司的主要的經(jīng)營(yíng)手段是與天然氣輸送鏈的上、下游相關(guān)單位簽訂的以“照付不議”為主要特點(diǎn)的長(zhǎng)期購(gòu)銷氣合同模式。照付不議合同，是天然氣供應(yīng)的國(guó)際慣例和規(guī)則，就是指在市場(chǎng)變化情況下，付費(fèi)不得變更，用戶用氣未達(dá)到此量，仍須按此量付款；供氣方供氣未達(dá)到此量時(shí)，要對(duì)用戶作相應(yīng)補(bǔ)償。照付不議合同，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，合同條款為國(guó)際通用，國(guó)內(nèi)法律及部門經(jīng)研究而借鑒，條款相對(duì)復(fù)雜，公司成立了經(jīng)營(yíng)部，專門跟蹤和執(zhí)行該合同。在實(shí)際操作中，我們既要依法辦事，依法防范可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，又要全面考慮，積極妥善地與合同方溝通協(xié)商。在與無(wú)錫一家公司的合同履行方面，累積至20xx年x月，該公司已少提價(jià)值上億元的天然氣。為此，公司經(jīng)綜合考慮，決定由公司分管副總帶隊(duì)偕同法律顧問(wèn)登門到該公司溝通協(xié)商，講理講法，在和諧的氣氛中，該公司按照合同作出了書(shū)面的經(jīng)濟(jì)上的保證，在這一前提下，我方恢復(fù)正常供氣，使經(jīng)營(yíng)合同的履行取得了良好效果。

三、加強(qiáng)招標(biāo)管理，嚴(yán)格工程、物資合同的履行

招投標(biāo)工作，既是一項(xiàng)程序性又是一項(xiàng)實(shí)體性的法律活動(dòng)。我們著力加強(qiáng)每個(gè)環(huán)節(jié)的管理，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：一是嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)法律法規(guī)。我公司對(duì)各重大項(xiàng)目、物資實(shí)行招標(biāo)制度。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)招標(biāo)法律法規(guī)，公司通過(guò)委托省內(nèi)資質(zhì)高的招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo)，會(huì)同中國(guó)石化有關(guān)人員，嚴(yán)格控制工程招標(biāo)程序，控制重大項(xiàng)目、重要物資的合同單價(jià)。二是積極規(guī)范合同文本管理。主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視招投標(biāo)工作，對(duì)重要合同文本，不怕繁瑣，要求有關(guān)部門下功夫吃透研究。我們積極會(huì)同招標(biāo)代理方，做好合同文本的審查；另一方面，公司對(duì)招投標(biāo)技術(shù)附件積極進(jìn)行審查，組織招標(biāo)方、設(shè)計(jì)院、必要時(shí)還請(qǐng)國(guó)內(nèi)有關(guān)研究所進(jìn)行討論。我們大力規(guī)范招標(biāo)合同文本及其技術(shù)附件，力求做到標(biāo)書(shū)的嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、細(xì)致，杜絕了在合同履行過(guò)程中，可能出現(xiàn)的突破招標(biāo)價(jià)格和招標(biāo)范圍，改變材質(zhì)、改變性能，改變施工規(guī)范等情況，保證了招投標(biāo)和合同履行的順利進(jìn)行。

四、完善各項(xiàng)制度，加強(qiáng)內(nèi)控管理。

良好的制度體系是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范有序的保證，也是提高公司經(jīng)營(yíng)管理水平的必由之路。公司自成立以來(lái)，一直在摸索一套符合公司特點(diǎn)的管理制度，我們?cè)谔剿髦锌偨Y(jié)、在總結(jié)中實(shí)踐、在實(shí)踐中提高，經(jīng)過(guò)多年的積累，逐步建立起了招投標(biāo)、合同管理、物資采購(gòu)、工程管理、安全生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)管理及應(yīng)急預(yù)案、財(cái)務(wù)結(jié)算、內(nèi)部簽報(bào)、用人機(jī)制、考核獎(jiǎng)懲制度、檔案管理等工作制度，規(guī)范了公司治理結(jié)構(gòu)，深化內(nèi)部管理和運(yùn)轉(zhuǎn)流程，做到有法可依，有章可循，保證了公司安全高效運(yùn)行。

五、健全工作機(jī)制，深入推進(jìn)法務(wù)工作

我們初步建立了領(lǐng)導(dǎo)分管，綜合部管理組織協(xié)調(diào)，專人具體辦理，并與公司外聘法律顧問(wèn)密切配合，全面處理公司法律事務(wù)的管理機(jī)制。在實(shí)際工作中，綜合部積極做好公司內(nèi)、外行政等案件的法律咨詢和協(xié)調(diào)工作等；為業(yè)務(wù)部門提供協(xié)調(diào)聯(lián)系、法律指導(dǎo)等服務(wù)，比如為辦理征地拆遷，質(zhì)押保證等行為的業(yè)務(wù)人員提供法律指導(dǎo)勵(lì)志網(wǎng)，提供相關(guān)法律材料；指定專員認(rèn)真進(jìn)行合同審核，增強(qiáng)相關(guān)人員的合同意識(shí)和簽訂合同的水平；分類做好相關(guān)文書(shū)檔案材料的管理等。做到臨事不慌不亂，材料完備無(wú)缺，扎實(shí)有序地把法務(wù)工作不斷深入推進(jìn)。

六、結(jié)合工作實(shí)踐，加強(qiáng)宣傳教育。

我們始終把重要崗位、相關(guān)業(yè)務(wù)人員的法務(wù)理論學(xué)習(xí)，和相關(guān)業(yè)務(wù)的提高作為我們做好工作的重要前提。只有不斷地學(xué)習(xí)新的法律法規(guī)，才能做好各自的法律事務(wù)工作。我們著力對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)人員，在業(yè)務(wù)處理過(guò)程中涉及到的法律方面的問(wèn)題進(jìn)行普法教育，及時(shí)地利用招標(biāo)會(huì)議、簽訂合同、合同的履行、招工招聘等涉及到的法律知識(shí)予以宣傳和講解，不斷提高管理人員的法律意識(shí)和相關(guān)法務(wù)操作能力，形成了依法辦事的環(huán)境和氛圍，為規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)作出了積極努力。

七、下一步公司法務(wù)工作規(guī)劃

20xx年是六五”普法的啟動(dòng)年。我公司將緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展”這條主線，以建設(shè)平安、法治企業(yè)為著力點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)做好“六五”普法工作，為企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)、依法管理、依法維護(hù)自身合法權(quán)益，營(yíng)造良好的法制環(huán)境。公司將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行落實(shí)：一是切實(shí)加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、守法、用法，不斷提高依法決策、依法經(jīng)營(yíng)、依法管理的意識(shí)和能力。二是大力推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)防控部門、經(jīng)營(yíng)管理部門員工學(xué)法、守法、用法。要進(jìn)一步健全合同審核、項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合同違約風(fēng)險(xiǎn)分析等法律風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。三是深入開(kāi)展部門負(fù)責(zé)人的法制宣傳教育。通過(guò)宣傳教育，使部門負(fù)責(zé)人對(duì)于安全生產(chǎn)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的合同風(fēng)險(xiǎn)、勞務(wù)糾紛等法律風(fēng)險(xiǎn)，有明確的認(rèn)知和應(yīng)對(duì)措施。四是扎實(shí)開(kāi)展一線職工的法制宣傳教育。公司要因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜地針對(duì)廣大一線職工開(kāi)展法律宣傳教育，讓職工在“六五”普法教育活動(dòng)中切實(shí)受益。