心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫(xiě)一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家。
推薦品牌延伸的心得體會(huì)及收獲一
對(duì)同類品牌產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)得營(yíng)銷策略,采取正確得營(yíng)銷手段提供依據(jù)得?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
①品牌產(chǎn)品得市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,品牌產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上得品牌產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。
③消費(fèi)者得接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如中國(guó)臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得分析,品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:
①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
2、對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向得影響。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
1、針對(duì)品牌產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在得具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:
·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。
·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
·品牌產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者得購(gòu)買興趣。
·品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在得問(wèn)題。
2、針對(duì)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
推薦品牌延伸的心得體會(huì)及收獲二
甲方:____________(以下簡(jiǎn)稱買方) 乙方:________(以下簡(jiǎn)稱賣方)
甲乙雙方對(duì)________________裝修工程予以供應(yīng)瓷磚材料。根據(jù)《民法典》本著誠(chéng)信、平等、互惠互利、共同發(fā)展的原則達(dá)成協(xié)議如下:
一、 銷售產(chǎn)品品牌、編號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、
二、 單價(jià)和總價(jià):
三、 質(zhì)量保證,提貨驗(yàn)貨及破損。
① 為確認(rèn)質(zhì)量由合同簽訂后先行運(yùn)送一間樣板間材料進(jìn)行鋪貼,甲方確認(rèn)后再送達(dá)余下材料。
② 全部材料分_____批次送達(dá),送達(dá)后甲方抽檢確認(rèn),點(diǎn)數(shù)后以送貨單形式簽收,材料如開(kāi)發(fā)票由甲方向乙方按總價(jià)17%付款予以納稅。
③ 貨到落地?zé)o破損由甲方簽收,簽收后由甲方保管負(fù)責(zé),如驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)有破損乙方須無(wú)條件調(diào)換。
四、 銷售運(yùn)輸和日期
① 銷售運(yùn)輸乙方負(fù)責(zé),運(yùn)輸?shù)骄频晁诘刈罱攸c(diǎn)卸貨(以車能開(kāi)到為準(zhǔn))。
② 送貨日期,以合同簽訂之日起____日之后,按甲方要求日期送貨。
五、 貨物簽收和付款方式
① 合同簽訂之日起,送貨前一天甲方向乙方支付貨款______________,乙方向甲方送貨到現(xiàn)場(chǎng)。(注:衛(wèi)生間墻地磚)
② 衛(wèi)生間墻地磚鋪貼完工后,送貨前一天甲方向乙方支付貨款______________,乙方向甲方送貨到現(xiàn)場(chǎng)。(注:600600拋光磚,600600仿古磚和波打線)
③ 所有瓷磚鋪貼完畢,余下貨款______________,于裝修完畢半年內(nèi)結(jié)清。
六、 甲乙雙方權(quán)利和義務(wù)
① 補(bǔ)貨由甲方提前1天向乙方進(jìn)行通知,由乙方送到現(xiàn)場(chǎng)樓下,甲方簽收。
② 退貨由甲方保證不破損、不泡水,有包裝的情況下通知乙方回收,乙方出據(jù)退貨單。
七、 其他
① 本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字并加蓋合同章后生效,本合同生效后取代生效前所有洽談的文書(shū)及約定。
② 如甲、乙方、雙方在經(jīng)營(yíng)合作過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛,應(yīng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成,雙方同意由甲乙雙方所在地法院進(jìn)行調(diào)解執(zhí)行。
③ 本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力。
甲方名稱:
乙方名稱:_______________________________________
甲方法定代表人簽字及蓋章:
乙方法定代表人簽字及蓋章:
簽約地點(diǎn):
簽約日期 :________年____月____日
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