招聘管理的實(shí)驗心得體會和感想 招聘管理實(shí)訓(xùn)心得(7篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022招聘管理的實(shí)驗心得體會和感想一

第一、需要招聘人數(shù)及工種

根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20某年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。 鉚焊區(qū) 鉚焊工 男40人

裝配區(qū)

第二、招聘要求及條件

第三、招聘時間及方式

1、招聘信息發(fā)布時間：

2、招聘途徑及費(fèi)用：

江西德林錦繡前程招聘大會全年11場 某某元

江西德林人才網(wǎng)

江南都市報 某某元

某某某公司人力資源部

某某x年x月x日

2022招聘管理的實(shí)驗心得體會和感想二

企業(yè)應(yīng)把認(rèn)同企業(yè)價值觀視為招聘員工的首要標(biāo)準(zhǔn)，如果不認(rèn)同企業(yè)的價值觀，那么能力再強(qiáng)，招聘也沒有用，認(rèn)同企業(yè)價值觀其實(shí)就是應(yīng)聘者文化適應(yīng)性的問題，對個人而言，在得到認(rèn)同的環(huán)境中工作，有如種在合適氣候土壤里的種子。就企業(yè)而講，他是關(guān)系到能否招的進(jìn)、留的住、用的上的問題;反之，招聘了不認(rèn)同企業(yè)文化的員工，隨至的將是消極和損失，后患必生，遺害無窮。

考察應(yīng)聘者的文化適應(yīng)性應(yīng)注意以下幾個方面：一是對企業(yè)文化的認(rèn)同度，二是對崗位的敬業(yè)度，三是對企業(yè)制度的適應(yīng)性。這些東西藏于心，流于行，因此需要掌握招聘技巧，綜合運(yùn)用多種招聘技術(shù)，準(zhǔn)確進(jìn)行測量、評價。具體招聘實(shí)踐中，可通過簡歷篩選、面試、面談，筆試測評等諸多環(huán)節(jié)進(jìn)行。例如，通過簡歷篩選，可了解其基本信息、成長經(jīng)歷，進(jìn)而查看其天賦、勤奮，組織，協(xié)調(diào)、品行等等，填寫不認(rèn)真，丟三落四的簡歷應(yīng)是簡歷篩選首先需要淘汰的。面談溝通是成功招聘的必經(jīng)程序，有時需要不止一次。面談可了解和解決許多招聘問題，但是也須注意言不由衷，語言一般都經(jīng)過大腦的加工處理，通過語言了解的信息與真實(shí)的內(nèi)心對應(yīng)性不強(qiáng)，因此不應(yīng)過分信任談話內(nèi)容。利用量表、問卷調(diào)查等手段可較好考察應(yīng)聘者的誠信度、敬業(yè)度等，問卷調(diào)查更是一種較為簡便的方式，一般可設(shè)置一些開放性題目，涉及應(yīng)聘者的家庭、生活、愛好、價值取向等，如對校園招聘設(shè)計問題可以是：對你成長影響最大的人是誰?，你最喜歡的文學(xué)作品是那一部?，你是如何對自己進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計的?等等。這種方法操作簡便，判斷直觀，可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，對應(yīng)聘者也容易接受，可以運(yùn)用自如。

崗位適應(yīng)性主要是指應(yīng)聘者所具備的勝任崗位工作的知識、能力、技能、經(jīng)驗等。這也是在應(yīng)聘面試中需要重點(diǎn)考察的方面。崗位適應(yīng)性可通過基本能力和專業(yè)水平的考察了實(shí)現(xiàn)。基本能力包裹觀察、判斷、邏輯思維，協(xié)調(diào)溝通等，根據(jù)不同的崗位，要求各異。具體說來有以下幾點(diǎn)：一是分析解決問題的能力。二是溝通能力。也就是處理人際關(guān)系的能力，溝通能力對從事管理崗位工作非常重要。三是管理潛力。即觀察應(yīng)聘者能否積極主動的做一些別人沒有做的事情，而且作的是否比較成功，是否參與一些公益活動。四是個人形象。也即應(yīng)聘者的成熟度，是否冷靜、成熟地思考問題，又有朝氣、雄心、報復(fù)。五是整體學(xué)習(xí)成績和學(xué)業(yè)表現(xiàn)。辨證的看，學(xué)習(xí)成績不是最重要的，如社會工作豐富的學(xué)生肯定會影響文化學(xué)習(xí)的精力。但是，企業(yè)也不會去招聘連基本知識都掌握不好的應(yīng)聘者，因為成績也體現(xiàn)學(xué)生的智力水平、勤奮程度、學(xué)習(xí)方法及專業(yè)興趣等。當(dāng)然透過成績觀察應(yīng)聘者的學(xué)習(xí)能力潛質(zhì)，也即學(xué)習(xí)力，則是校園招聘應(yīng)盡量考慮的。校園招聘應(yīng)盡量通過成績考察，論文、成果、獲獎情況考察，社團(tuán)任職狀況考察，專業(yè)經(jīng)驗(實(shí)習(xí)經(jīng)歷)等考察，以及通過查看其畢業(yè)論文、設(shè)計的題目及水平、考察專業(yè)課成績以及了解其與專業(yè)老師的密切程度等手段來實(shí)現(xiàn)其對專業(yè)興趣程度的考察和了解。

崗位適應(yīng)性決定的是工作的起點(diǎn)，即能不能工作的問題，企業(yè)文化及團(tuán)隊適應(yīng)性決定了工作的終點(diǎn)，即能不能長期工作的問題，這是綜合平衡決定是否錄用的原則依據(jù)。通過以上綜合測評可分層次、有步驟的了解應(yīng)聘者與企業(yè)、崗位、及團(tuán)隊的匹配程度，尤其通過量表，實(shí)現(xiàn)量化記分，更為招聘錄用提供直接的數(shù)據(jù)依據(jù)，最后通過綜合平衡，縮小招聘的包圍圈，確定校園招聘錄用的合適人員。從而實(shí)現(xiàn)招的進(jìn)，留的下，用的上，為企業(yè)招到合適的人才。

2022招聘管理的實(shí)驗心得體會和感想三

職責(zé)：

1、根據(jù)公司人力資源規(guī)劃，梳理各事業(yè)部的招聘需求并進(jìn)行合理建議;

2、制定及執(zhí)行各事業(yè)部招聘計劃;

3、負(fù)責(zé)招聘渠道的開拓與維護(hù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與效果評估，合理利用資源;

4、跟蹤實(shí)施簡歷搜索、邀約、面試、薪資談判、offer發(fā)放等招聘工作，以確保人才梯隊的快速建設(shè);

5、協(xié)助員工關(guān)系、組織發(fā)展、團(tuán)隊文化建設(shè)等人力工作。識別潛在風(fēng)險并提供解決方案，幫助各事業(yè)部進(jìn)行有效的團(tuán)隊管理。

任職要求：

1、全日制本科以上學(xué)歷，3年以上hr從業(yè)經(jīng)歷，2年以上招聘經(jīng)驗;

2、了解人力資源各模塊工作，并具備招聘、績效、培訓(xùn)、員工關(guān)系中兩個以上人力資源模塊的實(shí)操經(jīng)驗，有招聘組建團(tuán)隊經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熱愛hr工作，具備較高的工作熱情，和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及問題解決能力;

4、認(rèn)同結(jié)果導(dǎo)向的管理方式，可承受較大工作壓力;

2022招聘管理的實(shí)驗心得體會和感想四

職責(zé)

1、協(xié)助建立、完善公司招聘、培訓(xùn)、員工關(guān)系等人力資源相關(guān)制度;

2、擬定薪酬政策和晉升政策，組織提薪和晉升評審工作，負(fù)責(zé)人員編制、招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效、福利、員工關(guān)系、員工離職等管理工作;

3、負(fù)責(zé)按用人標(biāo)準(zhǔn)配備齊全各類人才，人盡其才，合理調(diào)配員工到最適當(dāng)?shù)膷徫簧?，做好人才挖掘、引進(jìn)工作;

4、及時處理公司管理過程中的重大人力資源問題;

5、加強(qiáng)與公司外同行之間的聯(lián)系，拓展公司招聘渠道。

任職資格

1、統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷(不接受專升本、自考本科)，人力資源管理、工商管理等專業(yè)優(yōu)先;

2、3年以上人事經(jīng)理工作經(jīng)驗，擅長招聘、培訓(xùn)及員工關(guān)系優(yōu)先;

3、具有出色的人際溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)管理能力，良好的語言表達(dá)和公文撰寫能力，善于協(xié)調(diào)、溝通和組織策劃;

4、熟悉人力資源日常管理工作流程，在人才的發(fā)現(xiàn)與引進(jìn)、薪酬福利設(shè)計、績效考核、崗位培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、勞資關(guān)系等方面有系統(tǒng)的了解和豐富經(jīng)驗。

2022招聘管理的實(shí)驗心得體會和感想五

招聘方(簡稱甲方)：____________________________

受聘方(簡稱乙方)：____________________________

甲方招聘合同制職工，按有關(guān)規(guī)定，已報請有關(guān)部門批準(zhǔn)。甲方已向乙方如實(shí)介紹涉及合同的有關(guān)情況;乙方已向甲方提交相關(guān)證件。甲乙雙方本著自愿、平等的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本合同，以便共同遵守。

第一條 合同期限

合同期限為____ 年(或____ 個月)，從____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月____ 日止。

第二條 職務(wù)(或從事某工種的工作)

甲方聘請乙方擔(dān)任____ 職務(wù)(或從事某工種的工作)。

第三條 工作時間

每周工作____天，星期____ 休息。每天工作時間為____小時。上下班時間按甲方規(guī)定執(zhí)行。

第四條 勞動報酬

乙方在工作期間，月薪為____ 元。

第五條 勞動紀(jì)律要求

乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方單位各項規(guī)章制度，遵守勞動紀(jì)律，服從分配，堅持出勤，積極勞動，保證完成規(guī)定的各項任務(wù)。

第六條 勞動合同的變更

發(fā)生下列情況之一者，允許變更勞動合同：

1.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，并不因此而損害國家和社會的利益;

2.訂立勞動合同所依據(jù)的法律規(guī)定已經(jīng)修改;

第七條 違約責(zé)任

(一) 甲乙雙方不得擅自解除合同， 若乙方違反工作紀(jì)律、違反聘用單位規(guī)章制度、無責(zé)任心，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)按規(guī)定予以處理。

第八條 本合同期滿后，甲乙雙方一致同意，可以續(xù)訂合同。

本合同于 年 月 日起生效。甲乙雙方不得擅自修改或解除合同，合同執(zhí)行中如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

____年____月____日 ____年____月____日

2022招聘管理的實(shí)驗心得體會和感想六

_____________(以下簡稱甲方)

_____________(以下簡稱乙方)

為了培育和提升人力資源開發(fā)水平，根據(jù)國家有關(guān)法律，本著“平等合作、互相支持、共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

第一條甲方同意受理乙方提出的委托人才招聘的申請。

第二條乙方應(yīng)為甲方提供公司的詳細(xì)書面資料，包括公司業(yè)務(wù)介紹、工作環(huán)境、公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)等，并提供委托招聘崗位的崗位描述和要求。

第三條乙方應(yīng)在簽定本協(xié)議后的_____天內(nèi)向甲方支付手續(xù)費(fèi)人民幣_____元整(三個崗位)。

乙方如拖欠手續(xù)費(fèi)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。

第四條甲方應(yīng)及時、高效地完成乙方委托的招聘申請，自協(xié)議生效起_____個工作日內(nèi)開始提供職位初選人才信息。

因乙方的原因而造成委托招聘延期，造成乙方損失的，由乙方自行負(fù)責(zé)。

因甲方的原因而未及時辦理委托招聘服務(wù)，造成乙方損失的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

甲方賠償?shù)膿p失，在委托費(fèi)中扣除。

第五條本協(xié)議委托期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第六條乙方如在委托周期內(nèi)錄用甲方推薦的初選人才，應(yīng)在錄用成功_____日內(nèi)按職位收費(fèi)分類標(biāo)準(zhǔn)(見附件)向甲方支付委托費(fèi)用。

第七條乙方如在委托周期(______天)內(nèi)未成功錄用甲方推薦的初選人才，需再次申請招聘，可適當(dāng)減手續(xù)費(fèi)。

第八條本協(xié)議簽定后甲乙雙方應(yīng)共同遵守，在協(xié)議履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時可直接交有關(guān)仲裁或依法向法院起訴。

第九條本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方可另行簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

第十條本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，正式文本甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：代表(簽字)：

乙方：代表(簽字)：

年月日

2022招聘管理的實(shí)驗心得體會和感想七

hr招聘銷售之痛，說到hr招聘銷售，相信很多朋友都是咬牙切齒。異常是許多銷售型企業(yè)對產(chǎn)品沒有太多話語權(quán)，企業(yè)的生存要靠銷售。對于這樣的企業(yè)來說，hr招聘銷售是重中之重，而招聘銷售失敗則是令人頭疼的問題。

(1)奇葩要求多，選人范圍窄。

很多招聘新人經(jīng)常想不通的一點(diǎn)是，銷售崗位能開單不就能夠了哪來這么多奇葩要求不明白大家見過最奇葩的銷售招聘要求是什么，反正我見過的，是銷售團(tuán)隊清一色要211以上學(xué)歷，為什么呢

走顧問式銷售的路線，僅有211以上學(xué)歷，才有這個綜合素質(zhì)和鉆研服務(wù)精神，不能說這個標(biāo)準(zhǔn)不對，因為從行為面試角度來看，怎樣確定一個人有鉆研精神、刻苦勤奮能考上985211就是最好的證明之一，可是從實(shí)際招聘角度來看，在這樣的招聘標(biāo)準(zhǔn)下，難免存在很多“漏網(wǎng)之魚”。

諸如此類的“奇葩”要求，讓我們選人的范圍變得很窄，甚至在業(yè)務(wù)部門看來是選人挑人，可是在人力資源部門看來，但凡有經(jīng)驗學(xué)歷都不錯的人主動投遞，都像上班路上中了彩票一樣興奮。

(2)鴿子概率高，經(jīng)過放棄多。

求職招聘是一個雙向選擇的過程。銷售總體來說是一個門檻較低，流動性很高的崗位，也是絕大多數(shù)公司普遍緊缺的崗位。所以單從銷售招聘來看，那些行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗、有資源的銷售，往往不缺意向雇主，這樣的賣方市場直接導(dǎo)致銷售招聘過程中，放鴿子的概率高。即使面試經(jīng)過，放棄入職、選擇其他公司的人數(shù)也不少。

從銷售人員找工作的角度看，行業(yè)內(nèi)的雇主其實(shí)都差不多，很難說哪一家有絕對的競爭優(yōu)勢，我甚至見到過已經(jīng)理解了offer，但就是因為高了200塊錢底薪，就放棄轉(zhuǎn)而選擇他家的事情;

(3)新人來了就走，老人想著創(chuàng)業(yè)。

銷售團(tuán)隊的工作性質(zhì)，決定了就是要扛著業(yè)績壓力往上沖，沖過去就是勝利;可是往往很多銷售新人，渴望賺錢，對于業(yè)績壓力，從未真真切切感受過，往往沖了一半，甚至剛剛起跑沒多久，就覺得壓力大、不得勁，想著反正天下企業(yè)多如牛毛，天生我材必有用，這家不行換下家，新人流失率居高不下;已經(jīng)沖過去的老銷售，錢也賺到了，想賺更多在現(xiàn)有環(huán)境里似乎也不太可能，不如自我創(chuàng)業(yè)，與其被別人折騰，不如自我折騰自我，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，說白了不就是自我做銷售嗎所以啊，銷售不好招，可是不得不招。我們與其日復(fù)一日、低效重復(fù)地勞動，不如選好發(fā)力點(diǎn)，嘗試奪回銷售招聘的主導(dǎo)權(quán)。拓寬選人范圍——重新定義銷售本事模型

之后聊一聊那些年我們遇見的奇葩選人標(biāo)準(zhǔn)。

我剛參加工作的時候，有一天突然有一種感覺：面試官要是看那個人順眼，心里喜歡，能找出一百條想要他的理由，可是要是看不順眼，不管多優(yōu)秀，總能挑出一萬根刺。不明白大家有沒有過這樣的感覺?？墒侵笪覞u漸想明白了，可能這就是一種銷售的直覺，看到他就是有一種能開單的感覺，所以會想方設(shè)法把他招進(jìn)來，可是要是身上沒有這種感覺，哪怕經(jīng)歷、學(xué)歷再好都沒用。我做咨詢的時候，聽同事說過一個rpo的單子，一家公司分了不一樣的銷售小組，很好玩的是什么呢

一組組長要求團(tuán)隊必須是外地人，理由是什么外地人來上海有干勁，不努力怎樣買房，不努力怎樣見丈母娘可是三組組長恰恰相反，必須要是本地人，不是本地人，一個同學(xué)親戚都沒有，本地話都不會講，怎樣見客戶誰對誰錯呢至今沒有分辨。還有一個我見過的，必須背負(fù)房貸，月供少于7k就不用面試了……

傳統(tǒng)的、基本構(gòu)成共識的銷售選人標(biāo)準(zhǔn)通常是：

有銷售經(jīng)驗、有銷售意愿、有必須生活壓力，可是從我的經(jīng)驗來看，這三條標(biāo)準(zhǔn)都不足以定義一位卓越的、或是有潛質(zhì)的銷售精英。

我以往做過一個獵聘項目，甲方期望候選人是有豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗和資源，溝通之后團(tuán)隊同事也是按照這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人才尋訪，可是卻發(fā)現(xiàn)一個十分實(shí)際的問題，有豐富銷售經(jīng)驗和資源的那些人，往往銷售做久了，錢也賺到了，心態(tài)就疲乏了，不愿意在一線銷售崗位繼續(xù)奮斗。

我們有一位入職的候選人，就是因為這個原因，入職之后沒有多久，覺得不是自我想要的狀態(tài)，選擇了離職有朋友可能會說，以上這個案例，不正是恰恰說明了銷售意愿的重要性嗎可是在實(shí)際工作過程中，我們通常把銷售意愿等同于賺錢意愿，沒有人不想賺錢的，可是想賺錢的就必須想做銷售嗎的確有人是天生熱愛銷售，但更多的是不得不做銷售，或想嘗試一下銷售，尤其是嘗試一下這種情景，結(jié)果往往是企業(yè)得不償失;

至于生活壓力，成年人的世界，誰沒有呢并且我個人的經(jīng)驗，通常越是不缺錢的銷售人員，越能能放得開，業(yè)績也是越做越好;相反是生活壓力太大，天天愁眉苦臉，盤算著到期換錢，哪里有心思琢磨客戶呢所以我覺得從銷售經(jīng)驗、銷售意愿、生活壓力三個方面定義銷售人才模型是，是最簡單的、最不用動腦子的模型，但恰恰不是定義“卓越”銷售的模型;

此刻對于人才模型，一個十分靠譜的觀點(diǎn)是：放寬冰山上，嚴(yán)把冰山下。我覺得同樣適用于銷售人員，銷售技能、客戶資源都是屬于冰山上的部分。只要用心，都是能夠不斷改善、不斷積累的，可是決定一位銷售在實(shí)際工作中，能不能有意識地改善、能不能有意識地積累，恰恰是冰山下的特質(zhì)。根據(jù)我個人的經(jīng)驗，銷售人員冰山下的特質(zhì)主要看兩點(diǎn)：

沒臉沒皮+全心全意;(個人淺見，歡迎大家一齊討論)所謂“沒臉沒皮”，就是陌拜不怯場、生人自來熟、被拒無所謂。大家能夠想象一下，身邊是不是有這樣的同事，讓人一看就覺得天生適合銷售崗位所謂“全心全意”，就是研究產(chǎn)品、研究市場、研究客戶、研究方案、研究細(xì)節(jié)，世上無難事，只怕“認(rèn)真”二字;能同時滿足這兩點(diǎn)，還有什么產(chǎn)品是掌握不了的還有什么客戶是bd不下的

同時如果業(yè)務(wù)部門也能認(rèn)可，就為我們極大地拓寬了篩簡歷選人的范圍，至于業(yè)務(wù)部門為什么能認(rèn)可，取決于個人在企業(yè)內(nèi)的話語權(quán)與影響力.

不來就吃大虧——改善銷售面試吸引面試吸引是一個十分有技術(shù)含量的活。很多企業(yè)的面試吸引僅僅停留在表面，務(wù)實(shí)的聊薪酬福利，務(wù)虛的談宏圖愿景，可是從銷售應(yīng)聘者角度看，前者屬于信息傳達(dá)，后者叫做與我無關(guān)，都不算有技術(shù)含量的面試吸引。

想做好面試吸引環(huán)節(jié)，我們需要從銷售求職者的角度來思考問題，想一想如果我要求職銷售崗位，我最關(guān)切的是什么

(1)核心關(guān)切：產(chǎn)品好不好賣，提成好不好拿

做銷售就是為了多掙一些錢，做銷售都明白不能只看底薪，可是這句話是有一個大前提的，就是提成夠豐厚，而提成豐厚，會研究兩個因素：

一是單價與提成比例;

二是產(chǎn)品好不好賣;

尤其是產(chǎn)品好不好賣，如果產(chǎn)品在市場上賣不動，哪怕單價和提成比例再高，想想也是算了。所以我們做好面試吸引的第一步，就是要想方設(shè)法告訴求職者，我們的產(chǎn)品很好賣(樹上的梨子是很甜很解渴的`)。可是設(shè)想一下，如果你是求職者，hr跟你眉飛色舞地說“我們的產(chǎn)品異常好賣”，你會相信嗎我想最多信一半吧所以不要直接告訴求職者，而是要讓他自我悟出來、感受到。

我見過一些不錯的做法，比如把業(yè)績top10的季度開單情景、客戶成功案例張貼在會議室里，求職者自我就會去琢磨。很多企業(yè)的招聘宣傳片也會請一些業(yè)績不錯的新人做榜樣，就是在不斷暗示求職者，我們產(chǎn)品很好賣，提成很好拿，快來我們這!

(2)外圍關(guān)切：產(chǎn)品知識好不好掌握銷售打法是不是清楚

解答了核心關(guān)切之后，我們需要更進(jìn)一步，建立鏈接產(chǎn)品好賣和求職者自身本事的橋梁。公司對于hr來說是比較熟悉的，可是對于求職者完全是一個陌生的環(huán)境，即便是同行業(yè)，也會有如下疑問：

你們家產(chǎn)品知識好不好掌握銷售打法是不是清楚

因為銷售怕什么

在相信產(chǎn)品好賣之后，無外乎就是兩點(diǎn)：

一是產(chǎn)品知識;

二是銷售打法;

所以這個時候應(yīng)當(dāng)打出第二張牌，那就是系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，和一對一的新員工帶教(樹上的梨子是不難摘到的，我們手把手教你怎樣摘)

(3)其他關(guān)切：底薪、福利、報銷、作息、加班、距離、食堂、公司發(fā)展、晉升空間……糾纏在這些瑣碎的問題上沒有任何意義，前兩點(diǎn)鋪墊到位了，其他還重要嗎只要能賺到錢，一切都好商量。避免無效勞動——銷售人才保留銷售人員流失是不可避免的問題，我們能做的就是盡量降低流失率，幫忙新人更好地留存，幫忙老人重新定位價值。

不明白大家玩不玩游戲，此刻的游戲操作通常比較復(fù)雜，正式進(jìn)入游戲之前，都有一個新手教程，一步一步教你怎樣操作，很多人都覺得太簡單了想要跳過，可是在“銷售通關(guān)”的游戲中，做好新手教程極其重要，總結(jié)一句話，就是要“降低入門難度，提高開單預(yù)期”。

我以往有幸遇到一位帶團(tuán)隊十分厲害的經(jīng)理，他團(tuán)隊有新同事進(jìn)來，首先不是要求這個月能簽多少單，而是在產(chǎn)品通關(guān)之后，給他一份電話名單，讓他打關(guān)卡電話

第一個關(guān)卡，就是通話時間超過3分鐘不被掛斷;

第二個關(guān)卡，就是電話之后，能夠添加客戶微信;

第三個關(guān)卡，就是約到客戶時間，能夠線下拜訪，拜訪過程中，有銷售主管或銷售經(jīng)理帶著他一齊談……

之所以分成那么多關(guān)卡，其實(shí)本質(zhì)是在做一件事情：降低入門難度。

如果上來就讓他去簽單怎樣簽?zāi)?/p>

新同事必然像無頭蒼蠅一樣到處亂碰，運(yùn)氣好碰上了，運(yùn)氣不好遍體鱗傷，最終結(jié)果就是心態(tài)崩潰、離職走人。

而老銷售也同樣存在留存的問題。

在一家企業(yè)發(fā)展到某個階段，必須會遇到職業(yè)上的瓶頸，很想更進(jìn)一步，可是內(nèi)部缺少機(jī)會，這個時候要么更新簡歷，看看機(jī)會，要么毅然決然，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

老銷售有經(jīng)驗、有資源，雖然可能增量不足，可是存量多掌握在他們手上，少一位都像是在割肉，所以企業(yè)想要留住老銷售，需要從組織角度進(jìn)行適當(dāng)變革，給他們供給迎接挑戰(zhàn)、展現(xiàn)價值的機(jī)會。尤其是對于這部分人來說，往往還不是為了錢，而是想做一些更大的事情。如果企業(yè)內(nèi)部供給不了，那就沒有理由留下他們，所以例如擔(dān)任區(qū)域負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)新項目等，都是十分好的做法。