裝修公司銷售文案心得體會及收獲 裝修銷售怎么發(fā)文案(五篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

描寫裝修公司銷售文案心得體會及收獲一

受托方：（乙方）

一、甲、乙雙方在自愿公平、互惠互利的基礎(chǔ)上，就甲方南二環(huán)店裝修工程前的室內(nèi)拆除事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商、簽訂合同。

1、工程名稱：室內(nèi)拆除工程。

2、承包范圍：甲方委托乙方對室內(nèi)甲方所指定的拆除項目進行安全拆除工作及產(chǎn)生垃圾的清運工作。

3、工期為?天

4、工程造價為元人民幣（含正式稅票）。

二、乙方責(zé)任：

1、聽從甲方的一切合理安排，拆除達到甲方滿意為止；

2、及時將拆除過程中所產(chǎn)生的垃圾收集并清運；

3、施工過程中，乙方應(yīng)當(dāng)遵守施工安全操作規(guī)程，負責(zé)施工現(xiàn)場的安全管理，避免甲方房屋和其它財產(chǎn)的損失；

4、施工中嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全操作規(guī)程、防火規(guī)定，安全、保質(zhì)、按期完成本合同約定的工程內(nèi)容；

5、未經(jīng)甲方允許不準(zhǔn)將與施工人員無關(guān)的其他任何人員帶入施工現(xiàn)場。

三、付款方式：室內(nèi)裝修拆除完畢、垃圾清理完畢，工程完工驗收合格后，甲方一次付清拆除款，乙方開具正式稅票。

四、安全：為進一步貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，嚴(yán)格執(zhí)行_____和安全生產(chǎn)的法令、法規(guī)，強化安全生產(chǎn)管理，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，依法從嚴(yán)治理施工現(xiàn)場，確保項目施工中操作人員的安全與健康，促進施工順利進行。乙方在施工過程中必須采取嚴(yán)格的安全措施，承擔(dān)因安全措施不當(dāng)造成的工程事故、人身傷亡等責(zé)任，并承擔(dān)全部費用，與甲方無關(guān)。

五、違約責(zé)任：任何一方不得擅自解除或變更合同，否則視同違約，守約方有權(quán)要求違約方賠償由此造成的全部損失。

六、其它：

（1）本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商；

（2）本合同的注解、附件、補充協(xié)議是本合同的組成部分，與本合同效力同等。

（3）本合同一式兩份，甲乙雙方各一份，經(jīng)雙方代表人簽字并加蓋公章后生效。

甲方：?乙方：

法定代表人：?法定代表人：

委托代理人：?委托代理人：

20_________?年月?日20_________年月?日

描寫裝修公司銷售文案心得體會及收獲二

一、 工作重點闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責(zé)制，每日講評制度; 市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負責(zé)，每日講評制度;主要負責(zé)日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃，實施; 網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定;

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業(yè)前10強;

②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;

③提升公司品牌形象和號召力。

二、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)充實成員，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。 市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間

電話營銷人員 2 主要負責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動 5月～12月

市場銷售人員 10 負責(zé)終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點，促銷活動以及信息的整理于分析工作 5月～12月

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員 1 待定

(二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識; ②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能; ③心態(tài)培訓(xùn);

(三)電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

三、重點工作安排

1市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20__年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃,其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息，第現(xiàn)場集中促銷活動(時間在樓盤完工后，交房前的一個周末)，日常設(shè)點宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間)，后期現(xiàn)場集中促銷活動(時間視情況而定)，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

2品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標(biāo)。

(2)產(chǎn)品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。

(3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目，在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。

3市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

四、資源配置

1完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下。

(待定)

五、市場費用預(yù)算(略)

描寫裝修公司銷售文案心得體會及收獲三

2020年悄然而去，2021年已然開啟，從2020年x月份至今在xx錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上，整整一年多的時間，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗，這都是我一生的財富。在嵐山項目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。

2020年基本全年在xx項目上，通過xx項目現(xiàn)場管理，施工過程中參與各個環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致，設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費。在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系，加強配合，將此類問題信息交流反饋，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理。

其次，就開工準(zhǔn)備的材料計劃和進度計劃，要在施工過程中及時跟進工作，嚴(yán)格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行，材料及時進場保證施工班組的施工進度；嚴(yán)格要求現(xiàn)場施工班組按進度計劃時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必須要有很強的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗收。下面是我對2020年度工作總結(jié)和2021年度工作打算。

通過xx項目得到的經(jīng)驗和收獲：通過在xx項目工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲

（一）公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。

（二）做每項工作都要有目的、計劃和步驟。

（三）不管大事小事，都要切切實實地去落實。

（四）擺正自己的位置，深入熟悉和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（五）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（六）要加強與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題，要與工人多多進行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進度趕上去。

通過xx項目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點，通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面

（一）缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。

（二）缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識，考慮問題不夠周全。

（三）事多了，有時候會分不清事情的輕重。

（四）對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù)，對材料的控制沒有計劃和有效的措施，缺少計劃性和組織性。

針對2020年工作中存在的不足，為了新一年更好的工作，2020年突出做好以下幾個方面的工作打算：

（一）加強與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

（二）業(yè)余時間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論知識，充實自己。

（三）做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底！

（四）通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高對本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力，從而提高主動性和積極性。

（五）加強自身的執(zhí)行力和配合力、維護公司的形象，調(diào)整工作思路。

（六）施工現(xiàn)場嚴(yán)格按工程進度施工，把控材料嚴(yán)禁浪費，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量，做到每個工程都圓滿竣工交付。

描寫裝修公司銷售文案心得體會及收獲四

發(fā)包人：甲方

承包人：乙方

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其它有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就本建設(shè)工程施工事項協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條：工程概況

1、工程名稱：辦公室裝飾

2、工程地點：

3、工程范圍：室內(nèi)裝修（見預(yù)算清單）

4、工程承包方式：本工程采用半包工包料方式承擔(dān)（參見附件清單）

5、工程造價

⑴工程預(yù)算總造價為￥元，大寫人民幣：元整。

⑵本工程總造價計算依據(jù)

a、以工程設(shè)計施工圖紙及設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證為依據(jù)。

b、施工中甲、乙雙方確認(rèn)的施工障礙引起的變更或增加措施等費用。

c、施工中甲乙要求新增加的項目費用。

第二條工程期限

1、經(jīng)甲、乙雙方確定：本工程合同工期為天（日歷），具體開發(fā)時間以甲乙雙方簽訂的開工報告為準(zhǔn)。

2、本工程計劃開工日期為年月日，計劃竣工日期為年月日。

3、本工程在施工過程中，如遇下列情況，可順延工期。

（1）由于不可抗力造成無法正常施工的；

（2）由于甲方原因影響連續(xù)施工的（包括工程付款不到位）。

（3）由于設(shè)計變更或設(shè)計未確定的。

（4）由于未辦妥相關(guān)物業(yè)或行政審批手續(xù)的。

（5）由于施工工地（非乙方原因）一月內(nèi)停電停水停氣造成停工累計超過8小時；

（6）由于甲方原因不能及時配套或配套單位不能配合而影響施工的。

第三條工程施工準(zhǔn)備與雙方責(zé)任

1、甲方責(zé)任

（1）開工前甲方協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，辦妥進場手續(xù)，甲方承擔(dān)進場手續(xù)費用。

（2）組織好設(shè)計交底及圖紙會審工作。

（3）委托為甲方代表，實行工程質(zhì)量、進度監(jiān)理，代表甲方處理工程日常事宜。

（4）開工前1天，甲方騰空裝飾場地以便工程開工。

（5）做好甲方提供材料及設(shè)備的供應(yīng)；落實建設(shè)資金，按期報付工程預(yù)付款，辦理現(xiàn)場簽證，竣工驗收。

2、乙方責(zé)任

（1）提供完整的施工圖紙及施工技術(shù)資料。

（2）開工前組織有關(guān)人員熟悉施工圖紙和設(shè)計資料，編制施工圖預(yù)算和施工組織計劃，制定施工總計劃進度。

（3）做發(fā)了施工準(zhǔn)備工作，組織好人員及材料設(shè)施的進場、采購、供應(yīng)和管理。

（4）嚴(yán)格按施工圖與說明書施工，確保工程質(zhì)量，按合同規(guī)定的時間如期完工和交付，并承擔(dān)雙方約定的維修保養(yǎng)協(xié)議相關(guān)規(guī)定。人為損壞的修理由責(zé)任方負責(zé)，并承擔(dān)費用。

（5）委托為乙方代表，代表乙方與甲方代表人員接洽。

第四條工程價款及支付

1、本工程合同預(yù)算以施工圖及施工方案的工作量為依據(jù)編制。

2、由物業(yè)收取的管理配合，裝修押金等相關(guān)費用，由甲方支付。

3、本工程合同總價為￥：

4、支付采取按工程進度分段付款方式。

5、分段付款的時間及相應(yīng)金額為：

（1）合同簽訂時付合同價10%，計￥：元整。

（2）工程竣工時，付工程尾款計：元整。

工程變更項目款項于雙方確認(rèn)，付完此款項方可施工增加工程。

第五條施工質(zhì)量與設(shè)計變更

1、堅持按圖紙施工，任意一方不得隨意變更設(shè)計，如遇到列情況給乙方造成損失，應(yīng)由責(zé)任方負擔(dān)。

（1）發(fā)現(xiàn)設(shè)計有錯誤或嚴(yán)重不合理，乙方通知甲方后，甲方應(yīng)在三天內(nèi)與設(shè)計單位商定，發(fā)出變更設(shè)計文件，甲、乙雙方簽協(xié)議后方準(zhǔn)施工。

（2）設(shè)計變更超出原設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)模時，甲方必須按審批程序重新報批，甲、乙雙方簽協(xié)議后方準(zhǔn)施工。

（3）如因甲方投資不足，不能及時撥付工程進度款，造成中途停建、緩建，甲乙雙方應(yīng)商定對在建工程做到安全到位，并由甲方承擔(dān)乙方的經(jīng)濟損失。

2、乙方如遇到重要及復(fù)雜的隱蔽工程內(nèi)容，可通知甲方共同驗收，如甲方未按時參加，乙方可自行檢查驗收，甲方應(yīng)予承認(rèn)。

第六條工程竣工驗收及結(jié)算

1、乙方在工程竣工前書面或口頭通知甲方驗收。

2、甲方應(yīng)在接到驗收通知組織驗收并在驗收后出具工程驗收證明。

3、工程未經(jīng)驗收，甲方提前使用，應(yīng)視為甲方已確認(rèn)工程合格，若使用后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

4、乙方于工程竣工后，提供一年的免費維修服務(wù)，但不包含人為原因造成的損壞部分。

第七條工程安全生產(chǎn)、文明施工

1、甲方對乙方承擔(dān)的工程要做好安全交底，明確安全要求并進行監(jiān)督檢查，雙方應(yīng)按規(guī)定協(xié)商相關(guān)安全生產(chǎn)責(zé)任和治安消防事宜。

2、乙方必須認(rèn)真貫徹安全生產(chǎn)、文明施工的規(guī)章制度，做好安全生產(chǎn)、文明施工教育工作，嚴(yán)格安全操作規(guī)程，文明施工要求及嚴(yán)格執(zhí)行治安消防條例。

3、工程在施工期間，乙方人員發(fā)生工傷和急病等，甲方有提供方便，協(xié)助搶救義務(wù)，責(zé)任和費用均由責(zé)任方負擔(dān)。

第八條工程處罰及仲裁

1、按本工程合同工期拖延一天，按工程總造價的千分之二進行處罰，工期處罰待本工程竣工后一次結(jié)請。若因一方違約，由違約方承擔(dān)合同價的30%的違約金。

2、甲方拖延結(jié)算及付款，按國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生合同糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)及時協(xié)商，協(xié)調(diào)不成時，任何一方均申請雙方上級主管部門或建設(shè)主管部門進行調(diào)解，調(diào)解不成時可由工程所在地的仲裁委員會提請仲裁或者向工程所在地人民法院提起訴訟。

第九條附則

1、本合同未盡事宜，雙方及時協(xié)商增補條款，補充條款與本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

3、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，工程竣工驗收交付后保修期滿，工程價款結(jié)清自動終止。

4、本合同有效附件。

（一）乙方提供平面圖紙；

（二）工程預(yù)算書；

（三）補充條款；

（四）其他

甲方（簽字并蓋章）：

乙方（簽字并蓋章）：

年月日

描寫裝修公司銷售文案心得體會及收獲五

1、工作時間

1、1每周工作日:實行五天制;

1、2工作時間:am:9:00—12:30，pm:13:30—6:00

1、3每月出勤22天為全勤;

2、考勤規(guī)定

2、1設(shè)定打卡制，并每天進行嚴(yán)格的考勤打卡，每天上午上班各打卡一次。

2、2必須遵守簽到規(guī)則，嚴(yán)禁遲到早退不簽到或代人簽到。

2、3早9:00打卡完畢，沒有打卡或找人打卡以曠工論處;

2、4每月___日行政部匯總上月考勤，一式兩份，原件存入考勤檔案，復(fù)印件留存財務(wù)部;

2、5因工作原因或臨時事故未及時打卡，經(jīng)直接領(lǐng)導(dǎo)證明，最晚于次日補簽，否則做曠工論處;

2、6每月統(tǒng)計考勤時，對任何空白考勤不予補簽。

3、員工如有遲到、早退或曠工等現(xiàn)象，依下列規(guī)定處分:

3、1遲到、早退

3、1、1員工均須按時上下班，工作時間開始后5分鐘內(nèi)到班者每月給予三次機會，第四次按遲到論處;工作時間開始后5分鐘到15分鐘以內(nèi)到班者為遲到，超15分鐘后到班者，按曠工半日論處;但因公外出或請假經(jīng)直接領(lǐng)導(dǎo)證明者除外。

3、1、2工作時間終了前15分鐘內(nèi)下班者為早退;

3、1、3無故提前15分鐘下班者以曠工半日論處，但因公外出或請假經(jīng)直接領(lǐng)導(dǎo)證明者除外;

3、1、4遲到、早退一次普通員工罰款___元，主管級以上罰款___元，從被罰款者當(dāng)月的工資中扣除;

3、2曠工

3、2、1未經(jīng)請假或假滿未經(jīng)續(xù)假而擅自不到職者，以曠工論處;

3、2、2未來公司上班，卻委托他人打卡，一經(jīng)查明屬實，雙方均以曠工論處;

3、2、3曠工1日扣2倍基本工資;

3、2、4無故連續(xù)曠工3日(含)或全月累計無故曠工6日者，罰曠工天數(shù)3倍基本工資。

3、2、5無故連續(xù)曠工超3日或全月累計無故曠工超6日者，按自動離職論處。

4、打卡人員:除總經(jīng)理以外的全體員工;

裝修公司管理制度之請假制度

1、員工因病，因事請假，請假時間在二小時以上(含二小時)，須事先填寫員工請假申請表，按審批權(quán)限逐級上報，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行;

2、如因緊急情況請假必須于上班前或不遲于上班時間30分鐘內(nèi)致電直接上級請假，獲得批準(zhǔn)后方可休假。

3、請假權(quán)限

3、1請假三天(含)以下直接負責(zé)人批準(zhǔn)，三天以上經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、2部門負責(zé)人在一個月內(nèi)對同一員工批準(zhǔn)假期累計時限為五天，五天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、員工請假審請單應(yīng)于事前交至行政部負責(zé)人，未及時交行政部者，以曠工論處。

5、內(nèi)容;

5、1病假

5、1、1員工休病假，超過2天要出具醫(yī)院開具的假條。

5、1、2員工無論休何種病假，必須按時遞交有效的醫(yī)生論斷證明，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人批準(zhǔn)，否則按曠工處理。

5、1、3員工休病假3天(含)內(nèi)不扣工資，休病假3天以上7天(含)以下的，扣發(fā)當(dāng)月基本工資的20%;休病假8天以上15天(含)以下的，扣發(fā)當(dāng)月基本工資的30%;休病假15天以上30天以下扣發(fā)當(dāng)月基本工資的50%，超過醫(yī)療期按無薪假期計算。

5、2事假

5、2、1所有事假均為無薪假期，事假手續(xù)齊備，并按時到公司銷假;

5、2、2如請假之前存在調(diào)休假，可用調(diào)休假沖事假，不扣工資，但必須是調(diào)休在前，請假在后，請調(diào)休假必須在請假表上注明是調(diào)哪天的調(diào)休假。

5、2、3事假最長不超過七天。

5、3工傷假:

5、3、1員工在工作期間發(fā)生工傷事故，直接領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)立即到現(xiàn)場調(diào)查受傷情況，并立即做出處理，并報告至總經(jīng)理。

5、3、2員工因工作期間(包括職業(yè)災(zāi)害)而致弱殘、傷害或疾病，憑縣級以上醫(yī)療機構(gòu)診斷證明，確實不能工作者給予工傷假，工傷假享受全薪;

5、3、3當(dāng)事人四十天不能回到原來職位工作，其職位由公司安排其他人接替，當(dāng)事人按照國家相關(guān)保險條款規(guī)定由保險公司解決未盡事宜，但本公司不再負責(zé)其他各項待遇。

5、4法定假日

元旦、春節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)遵循國家相關(guān)節(jié)假日規(guī)定。

5、5婚假

5、5、1婚假需提前3天持有效證明申請。

5、5、2婚假3天，晚婚假23天(包括3天法定婚假)，婚假享受全薪。

5、6產(chǎn)假:依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)給予休假(略)

5、7喪假

5、7、1祖父母、外祖父母、父母、岳父母、配偶、兄弟姐妹及子女喪亡者，給予喪假三天。

5、7、2員工在外地的直系親屬死亡時，都可以根據(jù)路程遠近，另給予路程假。喪假享受全薪。

5、8培訓(xùn)假

5、8、1公司因業(yè)務(wù)的需要，安排員工就外培訓(xùn)的，方可請培訓(xùn)假;

5、8、2員工請培訓(xùn)假需得到部門負責(zé)人、總經(jīng)理的批準(zhǔn)方可執(zhí)行;

5、8、3員工請培訓(xùn)假需出示培訓(xùn)報名證明、參加考試的準(zhǔn)考證等;

5、8、4員工若參加補考或補習(xí)而需要請假的，按事假處理;

5、8、5經(jīng)批準(zhǔn)而休培訓(xùn)假，假期工資根據(jù)培訓(xùn)的性質(zhì)和時間長短，由公司給予適當(dāng)工資;

5、9值班

5、9、1根據(jù)工作需要，有關(guān)部門可實行值班制度;

5、9、2每月由行政部安排值班表，于每月五日前經(jīng)總經(jīng)理審批后報相關(guān)人員處備案;

5、9、3節(jié)日期間的值班計劃要提前十日，報總經(jīng)理審批，相關(guān)人員備案;

5、9、4對平常值班人員，部門負責(zé)人可以根據(jù)實際工作情況安排調(diào)休，節(jié)日期間值班發(fā)放值班費，不再予以調(diào)休處理;

5、9、5對實際值班情況與計劃情況不符者，需注明原因;

5、9、6調(diào)休請?zhí)顚懻埣賳?，按相關(guān)請假程序辦理;

5、10加班

5、10、1加班的定義:公司因工作需要，在員工休息日安排工作;

5、10、2以下情況不屬于加班:

5、10、2、1屬于本職工作范圍內(nèi)的當(dāng)天工作任務(wù)量，當(dāng)日沒有完成而延長工作時間的;

5、10、2、2部門主管、經(jīng)理以上人員除法定節(jié)假日外不存在加班;

6、無論任何休假遇節(jié)假日不順延，也不可提前享用，請假時限以假條上的時間為準(zhǔn)。

7、無假條一律按曠工論處。

裝修公司管理制度之員工異動管理制度

1、員工異動

包括:辭職、辭退、內(nèi)部調(diào)動、人事任命、晉升晉級(降職降級)、輪崗;

2、辭職

2、1試用期員工，如因自己不適應(yīng)工作環(huán)境，可提出辭職，但必須提前三天填寫離職審批表，向公司申請辭職，經(jīng)批準(zhǔn)后辦理離崗審計與工作移交清單，無誤后，予以離職，手續(xù)不清公司不予結(jié)算工資;

2、2公司正式員工(已轉(zhuǎn)正)，員工辭職應(yīng)填寫離職審批表，提前十五天向公司提出書面申請，經(jīng)審批后辦理離崗審計與工作移交清單，無誤后，予以離職，手續(xù)不清公司不予結(jié)算工資;

2、3公司因業(yè)務(wù)需要，而調(diào)換員工崗位，員工如不服從公司安排，或不能在規(guī)定時間內(nèi)到崗的，視為自動辭職;

2、4員工辭職時，直接負責(zé)人、人事部負責(zé)人至少與辭職員工做一次溝通，了解員工辭職的真實原因，并了解員工離職前對公司的建議，同時應(yīng)誠懇地對辭職員工進行挽留;

3、辭退

3、1公司有權(quán)對下列情況之一者即時辭退，而無需事先通知:

3、1、1試用期間不符合錄用條件的;

3、1、2嚴(yán)重違反公司管理制度、規(guī)定和職業(yè)道德的;

3、1、3嚴(yán)重失職、以權(quán)謀私，給公司造成重大利益損失的;

3、1、4被依法追究刑事責(zé)任的;

3、1、5正式員工考評不稱職，經(jīng)調(diào)動后仍不能勝任工作或拒絕調(diào)動的;

3、2被辭退員工的當(dāng)月工資按實際工作天結(jié)算，不另行支付任何工資，造成公司利益損失的，公司將保留進一步追索的權(quán)利;

4、工作交接及離職審計

4、1辭職獲批準(zhǔn)或收到辭退通知，需辦理工作交接，進行離職審計，各部門負責(zé)人應(yīng)對離職人員進行離職審計;

4、2審計內(nèi)容:

4、2、1行政/人事:辦公用品、固定資產(chǎn)、書籍、鑰匙等日常工作用品，公章證照使用情況;

4、2、2財務(wù):票據(jù)、借款、費用報銷、采購(財務(wù)崗位還要審計財務(wù)執(zhí)行情況);

4、2、3網(wǎng)絡(luò):電腦、計算機密碼、公司郵箱密碼、辦公軟件、信息資料;

4、2、4銷售:客戶資料、項目資料;

4、3辭職員工未辦理離職手續(xù)或辭職未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自離職的，公司一律不予結(jié)算工資，同時有權(quán)追究相應(yīng)責(zé)任的權(quán)力;

4、4經(jīng)離職審計時辦理工作交接，并提交交接清單，經(jīng)相關(guān)負責(zé)人監(jiān)交，交接人和接手人雙方簽字確認(rèn)后存入離職人員檔案;

5、內(nèi)部調(diào)動

5、1內(nèi)部調(diào)動指員工在公司范圍內(nèi)的平級調(diào)動;

5、2內(nèi)部調(diào)動應(yīng)遵循如下原則:

5、2、1調(diào)動員工在原崗位盡忠職守，遵守公司的各項規(guī)章制度;

5、2、2新崗位更有利于員工能力的發(fā)揮;

5、3內(nèi)部調(diào)動的方式分為員工提出申請獲準(zhǔn)后的調(diào)動、公司因工作需要的調(diào)動;

5、4員工自行申請調(diào)動需向人事部提交申請報告，詳細闡述理由 ;

如調(diào)動工作跨度大，申請報告經(jīng)批準(zhǔn)后辦理離崗審計和工作移交后進行調(diào)動，離崗審計與工作移交清單報行政部備案;

5、5如因公司工作需要，可由負責(zé)人提交調(diào)動申請報告，人事部與調(diào)入、出部門協(xié)商，未經(jīng)認(rèn)定之前，任何一方不得事先與被調(diào)動人商談;

6、晉升晉級與降職降級

6、1晉升與降職的目的:

6、1、1根據(jù)員工的實際工作能力，通過崗位與職位的合理變動，提供適當(dāng)?shù)臋C會以激發(fā)員工的潛能;

6、1、2形成良好的競爭上崗的機制，引導(dǎo)員工的學(xué)習(xí)與能力的培養(yǎng);

6、1、3使員工的待遇與實際工作能力成正比;

6、2晉升晉級的原則:

6、2、1在原崗位上有突出表現(xiàn)，在職期間無違反公司各項規(guī)章制度，思想端正;

6、2、2晉升后的職位更符合員工能力的發(fā)揮、潛能的激發(fā)，并到達晉升后崗位的要求;

6、2、3晉升后，有人補給以前的崗位，接替工作;

6、3降職降級的原則:

6、3、1在原崗位上能力一般，影響到工作的提高;

6、3、2出現(xiàn)工作失誤與管理不力;

6、4晉升晉級及降職降級的管理

員工晉升晉級、降職降級由主管上級提出申請，詳細闡明理由和方案，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實行，如離開原崗位，還要辦理離崗審計和工作交接手續(xù)，經(jīng)審計合格后，方可實行;

7、人事任命

7、1為了具體確立崗位責(zé)任與更好的行使崗位職能，特對部門主管級以上(含主管級)人員就職、晉升，進行人事任命;對其降職、離職進行通報;

7、2試用期員工一律不進行人事任命;

7、3在人事任命前，必須由被任命人員的直接上級對其進行考查;

7、5經(jīng)人事任命后，如離開本崗位，須辦理離職手續(xù)，經(jīng)審計合格后，方可就職;