誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié) 企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展心得體會(huì)(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)一

大家好，我演講的題目是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、共鑄誠(chéng)信”。誠(chéng)實(shí)守信是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德。自古以來恪守誠(chéng)信就是衡量一個(gè)人行為、品質(zhì)和人格的標(biāo)準(zhǔn)。做企業(yè)同樣需要誠(chéng)信，古人云：“經(jīng)營(yíng)之道在于誠(chéng)，贏利之道在于信”，誠(chéng)實(shí)守信既是做人的基本道德準(zhǔn)則，也是企業(yè)搏擊市場(chǎng)賴以生存的前提。

企業(yè)誠(chéng)信

在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，我們關(guān)注“誠(chéng)信”是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，存在著缺乏誠(chéng)信的陰影。從假煙、假酒、假文憑到假帳、假幣、假政績(jī);從股市造假到企業(yè)之間的“三角債”;從剽竊他人科研成果到足球場(chǎng)上的“黑哨”;從普通人惡意消費(fèi)透支到一些地方政府言而無信，出爾反爾，開門招商，閉門宰客。凡此種種，失信的濁流，象瘟疫一樣呑蝕著人與人之間的信任。

個(gè)人失信，害在數(shù)人，社會(huì)無信，則人人自危。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、共鑄誠(chéng)信，是我們××人共同的責(zé)任。

在全社會(huì)呼喚誠(chéng)信的今天，××人堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠(chéng)實(shí)守信為重點(diǎn)，以提高職業(yè)道德，家庭美德為著力點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)，廣泛開展創(chuàng)建“文明單位”、“文明系統(tǒng)”等實(shí)踐活動(dòng)。電力企業(yè)作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，××人堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)為本，誠(chéng)信服務(wù)”的工作服務(wù)理念。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化管理，對(duì)外開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要求報(bào)裝接電“一、一制”，即在一個(gè)工作日內(nèi)辦理完各項(xiàng)手續(xù)，在一個(gè)工作日內(nèi)裝表供電。事故搶修“四、二制”即在接到事故電話后，四小時(shí)內(nèi)為農(nóng)村用戶處理故障并供電，二小時(shí)內(nèi)為城區(qū)用戶處理故障并供電。客戶接待要求“只進(jìn)一個(gè)門，只找一個(gè)人，其余的工作由我們來做”實(shí)行“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的原則。我們的服務(wù)承諾是“六個(gè)一”即一張笑臉相迎，一杯熱茶暖心，一片真誠(chéng)相待，一件好事解憂，一聲道別相送，讓每一位客戶滿意。讓“電老虎”、“電霸王”永遠(yuǎn)成為過去!

幾度風(fēng)雨幾度春秋，風(fēng)霜雪雨搏激流?！痢寥擞谜\(chéng)信鑄造今天的輝煌。截止今天，我縣農(nóng)網(wǎng)改造工程已完成并通過驗(yàn)收;農(nóng)電管理體制改革已基本理順，步入正軌;照明用電從××年××月××日起實(shí)行城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)，從改造前××元/kwh到改造后××元/kwh，降低了××元/kwh?！痢聊辍痢猎挛铱h××110千伏變電站的投運(yùn)，標(biāo)志著我縣從××電源的成功引入，為我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了可靠的電力保障。

只有優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)實(shí)守信，才能創(chuàng)造良好的企業(yè)信譽(yù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，企業(yè)才能立于不敗之地。讓我們攜手并肩，為××經(jīng)濟(jì)發(fā)展的燦爛明天而努力奮斗。

關(guān)于誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)二

什么是誠(chéng)信?誠(chéng)，即真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí);信，即守承諾、講信用。誠(chéng)信的基本含義是守諾、守約、無欺。誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德。哲人的“人而無信，不知其可也”，詩(shī)人的“三杯吐然諾，五岳倒為輕”，民間的“一言既出，駟馬難追”，都極言誠(chéng)信的重要。幾千年來，“一諾千金”的佳話不絕于史，廣為流傳，如今在商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)代，誠(chéng)信更是一盞指引社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人、走向成功之路的光明燈——“政無信不威, 商無信不富，人無信不立”。

誠(chéng)信是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，是企業(yè)賴以生存的制勝法寶，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須依托企業(yè)誠(chéng)信這一無形資產(chǎn)才能順利進(jìn)行。努力建設(shè)企業(yè)誠(chéng)信, 營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境, 才能鑄就企業(yè)成功之路。 如今我們煙草行業(yè)也面臨著前所未有的強(qiáng)大沖擊，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如此一來誠(chéng)信就更為我們所關(guān)注。作為煙草流通企業(yè)，客戶就是企業(yè)的終端，是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們的真誠(chéng)服務(wù)將直接決定客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、滿意度，而客戶的忠誠(chéng)度、滿意度也直接決定著企業(yè)的發(fā)展前景。

現(xiàn)階段在國(guó)家局“網(wǎng)建學(xué)上?！钡奶?hào)召下，如何建立起規(guī)范完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，牢牢控制住卷煙市場(chǎng)是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。從現(xiàn)階段看盡管目前我們擁有較為完備的網(wǎng)絡(luò)硬件，但是我們的網(wǎng)絡(luò)軟件卻很脆弱，尤其是凝聚零售戶、服務(wù)零售戶這個(gè)基礎(chǔ)還不牢固。 基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。提高網(wǎng)絡(luò)凝聚零售戶、服務(wù)零售戶的能力，建立牢不可破的批零利益共同體，是目前企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)的首要工作。 首先加快網(wǎng)建的現(xiàn)代化進(jìn)程及應(yīng)用。當(dāng)前我們的網(wǎng)絡(luò)已具其“形”需要的是盡快脫離初級(jí)網(wǎng)建階段，向“電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”的現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變，把網(wǎng)建的重心從硬件的建設(shè)向功能的發(fā)揮轉(zhuǎn)變，采取堅(jiān)持“三個(gè)提供”，提升服務(wù)內(nèi)涵。

(一)、堅(jiān)持提供有效的貨源，以消費(fèi)者需求為中心組織貨源。市場(chǎng)是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，卷煙市場(chǎng)同樣如此，應(yīng)積極滿足消費(fèi)者的需求，采用個(gè)性化的銷售方式引導(dǎo)消費(fèi)，提高市場(chǎng)滿意度。

(二)、堅(jiān)持提供穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，制定合理的價(jià)格、價(jià)差，確保零售戶有長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益。

(三)、堅(jiān)持提供附加在有形商品之外的服務(wù)，加大感情投資，維護(hù)與零售戶暢通的交流渠道。 其次加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部建設(shè)，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念。在現(xiàn)代化流通體制中卷煙訪銷變革，即訪銷員向客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變，并在新的訪銷配送模式中擔(dān)任核心角色，因此網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的好壞與客戶經(jīng)理的工作能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)有著直接的關(guān)系。為此卷煙訪銷的重大變革在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中占有舉足輕重的地位，堅(jiān)持誠(chéng)信訪銷意義重大。

一、 樹立“讓顧客滿意”的思想理念 有句名言叫做：“得民心者得天下”，而對(duì)從事網(wǎng)絡(luò)銷售的客戶經(jīng)理來說，更應(yīng)該知道“得顧客者得市場(chǎng)”這條市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則?！邦櫩蜐M意”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,而要使“顧客滿意”很大程度上取決于服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量的高低。我們必須樹立全心全意為零售戶服務(wù)的思想，切實(shí)為他們排憂解難，以達(dá)到了解需求、引導(dǎo)消費(fèi)，最終牢牢占據(jù)市場(chǎng)的根本目的。

二、掌握一定的溝通技巧

在產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中零售戶往往會(huì)根據(jù)客戶經(jīng)理的宣傳來做出某些判斷，因而對(duì)于客戶經(jīng)理來說，掌握一定的溝通技巧，既可以在較短時(shí)間內(nèi)獲取零售戶的信任，又可以完整的傳遞產(chǎn)品信息，提高營(yíng)銷活動(dòng)效率。平時(shí)在營(yíng)銷工作中，客戶經(jīng)理應(yīng)該多觀察、多了解，準(zhǔn)確掌握零售戶的“脈”，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，做到善于應(yīng)變、巧妙對(duì)付各種人和事，并在日常營(yíng)銷工作中做到“三個(gè)要”，即：態(tài)度要真誠(chéng)、表情要熱情、要有自信心

三、具有過硬的業(yè)務(wù)知識(shí)

在日常工作中，要注意業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)與積累，在介紹產(chǎn)品過程中，首先要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、科技含量等方面有一個(gè)全面的了解，并具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力，言行舉止大方得體，使零售戶信任你、尊重你、理解你。 誠(chéng)信是企業(yè)安身立命之本,是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之需，古人云：“言而無信，行之不遠(yuǎn)”。如今煙草企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)已迫在眉捷，讓我們行動(dòng)起來吧，樹立一個(gè)“服務(wù)他人，快樂自己”的服務(wù)理念，那么我們煙草行業(yè)將會(huì)有更加燦爛輝煌的明天!

關(guān)于誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)三

“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”是從公民層面規(guī)定的社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要內(nèi)容，在構(gòu)建社會(huì)主義核心價(jià)值體系中居于基礎(chǔ)地位、起著支撐作用。怎樣讓“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)成為公民的行為習(xí)慣，使社會(huì)主義核心價(jià)值觀的影響像空氣一樣無所不在，值得我們思考和探索。

一、正視當(dāng)前社會(huì)價(jià)值觀的成就和缺失，堅(jiān)定踐行“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的信心和決心

“國(guó)無德不興，人無德不立”。一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)盛，離不開精神的支撐;一個(gè)民族的進(jìn)步，有賴于文明的成長(zhǎng);一個(gè)好風(fēng)尚的形成，必須有正確價(jià)值觀的引領(lǐng)。長(zhǎng)期以來，在黨中央的領(lǐng)導(dǎo)下，公民道德建設(shè)不斷推進(jìn)，中華傳統(tǒng)美德不斷弘揚(yáng)，中華大地涌現(xiàn)出一大批道德模范、最美人物。他們愛國(guó)敬業(yè)、忠于職守、誠(chéng)實(shí)守信、堅(jiān)守正道、虔誠(chéng)勤勉，孝老愛親、睦鄰友善、守望相助，為全社會(huì)樹立了榜樣。但在一些領(lǐng)域、一些社會(huì)成員中存在著道德滑坡問題，諸如官員貪贓枉法、老人碰瓷、坑蒙拐騙、見利忘義、食品摻毒等等，可謂是舉不勝舉，花樣疊出，這些現(xiàn)象的存在，嚴(yán)重影響了社會(huì)風(fēng)氣，對(duì)社會(huì)正確價(jià)值觀的構(gòu)建造成嚴(yán)重沖擊。

社會(huì)丑惡現(xiàn)象背后的實(shí)質(zhì)是信仰的缺失，精神支柱的塌陷。任其發(fā)展蔓延，必然毒化社會(huì)風(fēng)氣,危害人民群眾，成為與社會(huì)主義精神文明建設(shè)格格不入的社會(huì)毒瘤。社會(huì)需要共識(shí)引領(lǐng)，發(fā)展需要價(jià)值導(dǎo)航，要遏制這些現(xiàn)象,必先從價(jià)值信仰入手進(jìn)行整治。黨的立足公民個(gè)人層面,對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀提出要求,在公民層面倡導(dǎo)“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”這一價(jià)值準(zhǔn)則，該準(zhǔn)則涵蓋了社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德等各個(gè)方面,為整合多樣化社會(huì)思潮提供了引領(lǐng)，為塑造良好社會(huì)風(fēng)尚提供“主心骨”，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)提供正確的價(jià)值引領(lǐng)和精神支撐。公民是實(shí)踐主體，我們每一個(gè)人都需要承擔(dān)起踐行的責(zé)任，把“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”作為自身的道德約束和行為規(guī)范，使之成為內(nèi)化于心的精神追求、價(jià)值自覺，并在實(shí)踐中外化于行，才能促使精神文明不斷進(jìn)步、社會(huì)風(fēng)尚不斷改善。

二、科學(xué)理解“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，大力弘揚(yáng)主流道德文化價(jià)值取向

“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”,為全體社會(huì)成員提供了共同的價(jià)值目標(biāo)和基本的價(jià)值準(zhǔn)則,提供了真善美、假惡丑的評(píng)判依據(jù)和價(jià)值權(quán)衡。愛國(guó)是前提和基礎(chǔ)，敬業(yè)是愛國(guó)的具體體現(xiàn)，誠(chéng)信是敬業(yè)的道德基石，而友善是形成誠(chéng)信的土壤。弘揚(yáng)社會(huì)主義主流道德文化價(jià)值取向，必須自覺把“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”作為基本行為準(zhǔn)則和普遍價(jià)值遵循，努力做社會(huì)主義道德的示范者、誠(chéng)信風(fēng)尚的引領(lǐng)者、公平正義的維護(hù)者。

(一)愛國(guó)是民族之魂，是首要的政治美德

愛國(guó)是一個(gè)公民最起碼的道德，也是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，沒有國(guó)家的安定團(tuán)結(jié)和繁榮富強(qiáng)，個(gè)人的一切都無從談起。南宋詩(shī)人陸游曾寫下“位卑未敢忘憂國(guó)”的詩(shī)句，明末清初的顧炎武發(fā)出“天下興亡，匹夫有責(zé)”的吶喊，可見，愛國(guó)主義已深深融入到中華民族的血液之中。古往今來，中華兒女一直高舉愛國(guó)旗幟，涌現(xiàn)出無數(shù)愛國(guó)英雄、仁人志士，正是他們拋頭顱、灑熱血，才使中華民族延綿不絕、生生不息、發(fā)展壯大。當(dāng)今和平時(shí)期，愛國(guó)就要立足本職，敬業(yè)奉獻(xiàn)。是學(xué)生就要學(xué)業(yè)報(bào)國(guó)，是工人就要產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，是商人就要商業(yè)報(bào)國(guó)，是干部就要敬業(yè)報(bào)國(guó)。將強(qiáng)烈的愛國(guó)情懷轉(zhuǎn)化為做好本職工作的動(dòng)力，轉(zhuǎn)化成為人民服務(wù)的能力，從小處體現(xiàn)愛國(guó)熱情，從小事付諸愛國(guó)行動(dòng)，同時(shí)，我們要做到理性愛國(guó)，自覺遵守法治、堅(jiān)守道德規(guī)范、堅(jiān)決覺抵制打著愛國(guó)的名義實(shí)施暴力、制造騷亂的行為。在為國(guó)家奉獻(xiàn)中體驗(yàn)人生的快樂與價(jià)值。

(二)敬業(yè)是成事之基，是愛國(guó)的具體體現(xiàn)

“業(yè)精于勤，荒于嬉?！本礃I(yè)，是和平時(shí)期愛國(guó)的具體體現(xiàn)，是公民基本的道德操守。“大禹治水，三過家門而不入”的歷史傳說，諸葛亮“鞠躬盡瘁，死而后已”的千古名言，焦裕祿、王進(jìn)喜為了革命事業(yè)的鞠躬盡瘁，楊善洲、羅陽(yáng)立足崗位的兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻(xiàn)。無不表明恪盡職守、精益求精是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。宏偉的目標(biāo)，人生的價(jià)值，只有在各自的崗位上勤勤懇懇工作，鍥而不舍努力才能實(shí)現(xiàn)。正是有這么一代又一代，一批又一批敬業(yè)奉獻(xiàn)的仁人志士，才使我們的祖國(guó)從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利，從一個(gè)輝煌走向另一個(gè)輝煌。當(dāng)前，培育和大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，更需要我們牢固樹立干一行愛一行、專一行精一行的敬業(yè)精神，在平凡的崗位上，創(chuàng)造不平凡的業(yè)績(jī)，于己實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，于國(guó)奉獻(xiàn)個(gè)人才智。

關(guān)于誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

一條好的渠道，會(huì)引來一池活水;一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我能在這兒展示自己、推銷自己，除了責(zé)任感和使命感的催促之外，還要感謝集團(tuán)公司有這么一個(gè)全新的、充滿生機(jī)與活力的用人機(jī)制。

參加這次競(jìng)聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘演講，是因?yàn)橐环矫?，表明我?duì)金邦公司推行的競(jìng)聘演講用人機(jī)制的擁護(hù)和信任;另一方面，通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想，同時(shí)，接受公司和大家對(duì)我的挑選。我相信，通過這次競(jìng)聘活動(dòng)，必將使我們公司下一步的競(jìng)聘上崗機(jī)制呈現(xiàn)一個(gè)良好的開端。

今天我競(jìng)聘的崗位是鑫邦采購(gòu)公司鋼廠發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)員一職。在部門鍛煉的這半年當(dāng)中我有幸見證了采購(gòu)公司在金邦帶領(lǐng)下發(fā)展的風(fēng)雨歷程，瞻仰了鑫邦及集團(tuán)公司在這期間不畏挫折，勇于承擔(dān)的工作作風(fēng)。同時(shí)也鍛煉了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)和善于溝通協(xié)調(diào)的工作能力，使我今天有勇氣來參加我公司采購(gòu)員一職的競(jìng)聘，來回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。下面我分三部分向各位評(píng)委匯報(bào)。

第一部分：任職崗位的理解

作為采購(gòu)員，在品行上要胸懷無私，堅(jiān)持原則，全心全意地踐行誠(chéng)信文化;在工作中必須兢兢業(yè)業(yè)，具有敢于面對(duì)挑戰(zhàn)、敢于正視困難的勇氣，有團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、迅速反應(yīng)的工作作風(fēng)，從而提高自身執(zhí)行力。具有深刻理解采購(gòu)在我公司重要性的思想意識(shí)，跟上采購(gòu)變革的步伐，圍繞降低成本、優(yōu)化供應(yīng)商為中心，嚴(yán)于律己，落實(shí)以人為本、崇尚團(tuán)隊(duì)、客戶至上、質(zhì)量興企、不斷創(chuàng)新的企業(yè)核心價(jià)值觀，提高自身的廉潔自律性，使采購(gòu)工作穩(wěn)定開展。

第二部分：競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

在金邦企業(yè)文化的熏陶下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在跑廠一線的生產(chǎn)鍛煉中，我漸漸融入了采購(gòu)公司這個(gè)大家庭之中。在部門鍛煉的同時(shí)，我時(shí)刻注重自身的學(xué)習(xí)，對(duì)太鋼車間生產(chǎn)的煉鋼、軋鋼、交庫(kù)、請(qǐng)車及發(fā)運(yùn)均有一定的了解。另外，具有較強(qiáng)的成本意識(shí)與問題分析能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力。

第二部分：工作思路競(jìng)聘上崗演講稿由于采購(gòu)工作涉及多個(gè)學(xué)科和多個(gè)專業(yè)，我們要對(duì)采購(gòu)鋼材的用途、質(zhì)量要求、成本價(jià)格及車間生產(chǎn)流情況都要十分清楚的了解。因此在工作中我要經(jīng)常到生產(chǎn)一線調(diào)查了解情況，學(xué)習(xí)、擴(kuò)大知識(shí)面向領(lǐng)導(dǎo)、同事、鋼廠業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，了解鋼卷的性能及市場(chǎng)行情，才能在客戶、業(yè)務(wù)方面征服對(duì)方，維護(hù)雙匯利益，降低采購(gòu)成本。

成功的采購(gòu)不僅來自于采購(gòu)員的采購(gòu)行為，更依賴于高水平的采購(gòu)管理和制度。在以后的工作中不僅嚴(yán)格要求自己，還要嚴(yán)格遵守公司的采購(gòu)工作制度，標(biāo)準(zhǔn)化要求及工作程序，認(rèn)真做好采購(gòu)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

還記得張部長(zhǎng)曾說：年輕就是資本，你是我們采購(gòu)公司的希望，是他的話一直鼓勵(lì)著我，我相信，我的工作熱情和謹(jǐn)慎，一定能把自己的工作做好。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信我，支持我!給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)還您一份滿意的答卷!

我的演講完畢，謝謝大家!

關(guān)于誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)五

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營(yíng)銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛)

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來源。

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場(chǎng)兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫(kù)存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁(yè)

產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過程中，通過對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。

關(guān)于誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)六

1、人而無信，不知其可也?！鬃?/p>

2、言無常信，行無常貞，惟利所在，無所不傾，若是則可謂小人矣?！髯?/p>

3、信猶五行之土，無定位，無成名，而水金木無不待是以生者?！祆?/p>

4、若有人兮天一方，忠為衣兮信為裳?！R照齡

5、你必須以誠(chéng)待人，別人才會(huì)以誠(chéng)相報(bào)?！罴握\(chéng)

6、信用就像一面鏡子，只要有了裂縫就不能像原來那樣連成一片?！?瑞士)阿米爾

7、創(chuàng)業(yè)不像讀書，一天可以過好多年，創(chuàng)業(yè)必須一步一個(gè)腳印走?！軙x峰

8、信用既是無形的力量，也是無形的財(cái)富?！?日)松下幸之助

9、生命不可能從謊言中開出燦爛的鮮花?！Ｄ?/p>

10、誠(chéng)信是文明人的良知，溫馨而又自然;虛詐是缺德者的枷鎖，陰冷而又沉重。

11、心誠(chéng)萬里無阻，無信寸步難行。

12、一次誠(chéng)信一條路，一句謊言一堵墻。

13、騙別人一次甚于傷己心百次。

14、商不在巨，講誠(chéng)則興;店不在大，守信則名。

15、金字招牌，千年不倒以誠(chéng)為本;買賣經(jīng)商，勤勞致富靠信立足。

16、誠(chéng)信經(jīng)商萬萬年，欺騙經(jīng)商一陣煙。

17、誠(chéng)無老幼，有誠(chéng)可嘉;信無大小，有信則譽(yù)。

18、誠(chéng)信就是從我做起，將心比心、以心換心、心心相印。

19、今天付出誠(chéng)意，明天收獲信譽(yù)。

20、言不信者，行不果?！?/p>

21、真話說一半常是彌天大謊。——富蘭克林

22、人背信則名不達(dá)?！?jiǎng)⑾?/p>

23、沒有比正直更富的遺產(chǎn)?！勘葋?/p>

24、民無信不立?！鬃?/p>

25、自古皆有死，民無信不立?！鬃?/p>

26、人無忠信，不可立于世。——程頤

27、不寶金玉，而忠信為寶。——司馬光

28、守信用勝過有名氣?！_斯福

29、誠(chéng)實(shí)者既不怕光明，也不怕黑暗?！郀柣?/p>

30、如果要?jiǎng)e人誠(chéng)信，首先要自己誠(chéng)信。——莎士比亞

31、人類最不道德處，是不誠(chéng)實(shí)與怯懦?！郀柣?/p>

32、誠(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道也?！献?/p>

33、你必須以誠(chéng)待人，別人才會(huì)以誠(chéng)回報(bào)。——李嘉誠(chéng)

關(guān)于誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)七

產(chǎn)業(yè)園宣傳標(biāo)語(yǔ)

提高精神氣 全力促跨越

弘揚(yáng)一流作風(fēng) 拼出一流干勁 干出一流業(yè)績(jī)

魅力南宮新城 投資興業(yè)熱土

招商熱土 引資圣地 宜居家園 人文魚臺(tái)

親商 安商 富商 打造優(yōu)質(zhì)高效的投資環(huán)境

塑環(huán)境 建平臺(tái) 優(yōu)服務(wù) 打造投資熱土 創(chuàng)業(yè)寶地

園區(qū)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟(jì)新突破 產(chǎn)業(yè)園宣傳標(biāo)語(yǔ)

提高精神氣 全力促跨越

弘揚(yáng)一流作風(fēng) 拼出一流干勁 干出一流業(yè)績(jī)

魅力南宮新城 投資興業(yè)熱土

招商熱土 引資圣地 宜居家園 人文魚臺(tái)

親商 安商 富商 打造優(yōu)質(zhì)高效的投資環(huán)境

塑環(huán)境 建平臺(tái) 優(yōu)服務(wù) 打造投資熱土 創(chuàng)業(yè)寶地

園區(qū)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟(jì)新突破

1、經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型 產(chǎn)業(yè)大發(fā)展 產(chǎn)城大融合

2、建好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

3、面向工業(yè)園區(qū) 提倡就近就業(yè)

4、加大招商引資力度 推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略

5、就近務(wù)工，建設(shè)家園

6、返鄉(xiāng)就業(yè)光榮，建設(shè)家鄉(xiāng)光榮

7、竭誠(chéng)服務(wù)企業(yè)，打造一流園區(qū)

8、尊重員工，愛惜人才

9、熱愛企業(yè)，愛廠如家

10、創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系工業(yè)園區(qū)，樹立園區(qū)良好形象

11、構(gòu)筑和諧勞動(dòng)關(guān)系，營(yíng)造良好用工環(huán)境

12、依法參加社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益 13創(chuàng)業(yè)源 創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)業(yè)苑 創(chuàng)業(yè)緣

創(chuàng)新為本，智勝天下 創(chuàng)新立意，帷幄天下

創(chuàng)業(yè)無極限！

把創(chuàng)意交給你，把生意交給我 創(chuàng)造智慧，開啟天地

創(chuàng)意決定收益。中國(guó)創(chuàng)意c bd,為財(cái)富而來!為財(cái)富而來,創(chuàng)意cbd 讓創(chuàng)意創(chuàng)益

創(chuàng)意與現(xiàn)實(shí)在此接駁

舞臺(tái)更好，演繹更佳

孵化創(chuàng)意的母雞

比創(chuàng)意更有創(chuàng)意的，就是匯集在一起的創(chuàng)意

1.一起創(chuàng)意，創(chuàng)益一企 2.大家創(chuàng)意，創(chuàng)益大家 3.一起創(chuàng)意，一起創(chuàng)益

4.這不是創(chuàng)意，這是匯聚創(chuàng)意的創(chuàng)益 5.昨天，今天，明天 創(chuàng)意，創(chuàng)一，創(chuàng)益 匯天下精英，展志士雄才。

1.慧智者名天下，創(chuàng)智者得天下 2.創(chuàng)“芯”地標(biāo)，開啟多元時(shí)代

商聚xx(地名），財(cái)匯創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

1沒有做不到,只有想不到, 2想的更遠(yuǎn),站的更高 3思想的舞臺(tái),創(chuàng)業(yè)天下

創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系工業(yè)園區(qū)，樹立園區(qū)良好形象。

構(gòu)筑和諧勞動(dòng)關(guān)系，營(yíng)造良好用工環(huán)境

創(chuàng)意巨人，就在這里。一環(huán)，城市心臟。創(chuàng)智，一環(huán)心臟。“創(chuàng)智天地”------城市創(chuàng)意的心臟。創(chuàng)意未來，智融天下。再來幾個(gè)惡搞的：今天，你創(chuàng)智了嗎？今年過節(jié)不招商啊，招商只招創(chuàng)智天呀。。有創(chuàng)智，才有未來，安利紐催萊...-.建設(shè)岳西國(guó)際養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)園，推動(dòng)岳西更好更快發(fā)展。發(fā)展旅游觀光休閑養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。建設(shè)養(yǎng)生文化圣地，打造休閑度假天堂。開發(fā)溫泉優(yōu)質(zhì)資源，造福廣大人民群眾。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移忌空喊，加快岳西發(fā)展靠實(shí)干。

眾志成城、全力以赴，快速推進(jìn)岳西國(guó)際養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。全力打造安徽第一、全國(guó)一流、有國(guó)際影響的養(yǎng)生度假基地。心往一處想、勁往一處使，遇難克難、遇困解困。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、硬化措施，加快推進(jìn)養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。歷練務(wù)實(shí)作風(fēng)，提高辦事效率，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

著眼全局、放眼未來，全力支持岳西國(guó)際養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。休閑養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，是綠色環(huán)保的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

打造養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)基地，共同建設(shè)和諧美好家園。

建設(shè)養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)園，我支持、我奉獻(xiàn)、我受益、我發(fā)展。實(shí)施縣城“西進(jìn)北擴(kuò)”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。拉開縣城框架，完善城市功能，提高縣城品位。美化人居環(huán)境，促進(jìn)全民健身。

加快養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，拓寬就業(yè)增收渠道

1.搶抓市場(chǎng)機(jī)遇 建國(guó)內(nèi)最大液晶玻璃產(chǎn)業(yè)園 2.樹立企業(yè)安全形象 促進(jìn)安全文明生產(chǎn) 3.以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)理念 管理現(xiàn)代化高科技企業(yè)

4.促光電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 為民族工業(yè)增光

5.高舉民族工業(yè)大旗 振興光電顯示產(chǎn)業(yè) 6.積極發(fā)展新興產(chǎn)業(yè) 打造液晶顯示基地 7.振興民族工業(yè) 推動(dòng)中原崛起 8.推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚 9.求卓越品質(zhì) 崇尚科技創(chuàng)新 10.強(qiáng)化過程管理 建設(shè)精品工程 11.綠色環(huán)保節(jié)能 高效和諧發(fā)展

12.振興民族工業(yè) 再創(chuàng)民族光電產(chǎn)業(yè)輝煌 13.以質(zhì)量追求信譽(yù) 不斷地提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量

14.加強(qiáng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 打造液晶平板顯示產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 15.推動(dòng)鄭州產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè) 打造河南新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極 16.創(chuàng)造液晶產(chǎn)業(yè)建設(shè)奇跡 展示項(xiàng)目建設(shè)鄭州速度 17.安全生產(chǎn) 以人為本 構(gòu)建和諧 促進(jìn)發(fā)展 18.促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 19.中原崛起 振興河南而努力奮斗

徐州工業(yè)園：自加壓力、提檔升級(jí)、二次創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)超越

宿松工業(yè)園區(qū)：親商、安商、惠商、富商；好政策、好環(huán)境、好服務(wù)，成就好企業(yè)；新機(jī)遇、新優(yōu)勢(shì)、新 發(fā)展鑄就新輝煌

創(chuàng)業(yè)工業(yè)園區(qū)：誠(chéng)信園區(qū)、效益園區(qū)、和諧園區(qū)，遂寧市創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)歡迎您！衢州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)：商新技術(shù)搖籃，氟硅產(chǎn)業(yè)基地

西永微電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)：崛起的科技新城，產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新核，重慶經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)極，引領(lǐng)重慶工業(yè)未來

聯(lián)東u谷北京：企業(yè)獨(dú)棟群，商務(wù)世界觀 仙桃工業(yè)園：全力打造仙桃市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)核心區(qū)

安徽臨泉工業(yè)園區(qū)：投資的熱土、創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，財(cái)富的泉源、生活的樂園 山東聊城鳳凰工業(yè)園：優(yōu)惠的政策、貼心的服務(wù)、投資的熱土 湖北（咸寧）廣東工業(yè)園：中部投資熱土、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移洼地

寧波研發(fā)園：寧波城市科技之芯，長(zhǎng)三角科技創(chuàng)新資源集聚區(qū)，創(chuàng)新成就未來 華創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園：中國(guó)最具影響力的動(dòng)漫第一城 番禺節(jié)能科技園：科技領(lǐng)航、駕馭未來

鄭州臺(tái)灣科技園：一個(gè)企業(yè)來了就不想走的地方！光谷軟件園：選擇光谷軟件園，與世界500強(qiáng)為鄰 華茂國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園：扎根創(chuàng)未來，抱團(tuán)走世界 陽(yáng)邏港?華中國(guó)際產(chǎn)業(yè)園：中部第一港，臨港第一園

關(guān)于誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)八

“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”，集中體現(xiàn)了社會(huì)主義核心價(jià)值觀在個(gè)人層面的基本規(guī)范和要求。這個(gè)主題繼承中華民族傳統(tǒng)美德，緊扣核心價(jià)值體系，具有鮮明時(shí)代特征，文字表述簡(jiǎn)潔通俗，內(nèi)涵豐富，具有很強(qiáng)實(shí)踐特色。

愛國(guó)：公民最基本的價(jià)值準(zhǔn)則

愛國(guó)是人們對(duì)于祖國(guó)的一種深厚的依戀、愛護(hù)，以及與此相應(yīng)的實(shí)際行動(dòng)。愛國(guó)是每個(gè)公民應(yīng)當(dāng)遵循的最基本的價(jià)值觀念和道德準(zhǔn)則，也是中華民族的光榮傳統(tǒng)。作為中華民族精神的核心，愛國(guó)主義精神始終是各民族、各階層團(tuán)結(jié)一致的強(qiáng)大動(dòng)力，支撐著中華民族團(tuán)結(jié)奮斗、發(fā)展繁榮的偉大實(shí)踐。

愛國(guó)就要熱愛人民。我們要尊敬我們的先輩，是他們創(chuàng)造了中國(guó)的今天;愛同自己一樣生長(zhǎng)在中華大地上的父老鄉(xiāng)親、師長(zhǎng)朋友，他們與我們血肉相連，共同支撐和發(fā)展著今天的社會(huì)。我們要懷著一顆感恩之心，為人民服務(wù)，努力回報(bào)祖國(guó)、回報(bào)社會(huì)、回報(bào)人民，讓人民生活得更富裕、更美好。愛國(guó)愛民應(yīng)從孝老愛親做起，尤其要關(guān)心愛護(hù)鰥寡孤獨(dú)等特殊社會(huì)群體，熱心幫助那些處于困境之中的人。我作為州志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，我個(gè)人熱心于這份工作，也期望集合跟我一樣熱心公益事業(yè)的人們?yōu)樯鐣?huì)獻(xiàn)愛心、做貢獻(xiàn)。作為一名志愿者，踐行“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步“的志愿者精神，通過自己的努力和付出，去幫助社會(huì)上的老弱病殘群眾，當(dāng)我們付出辛勤的汗水換來對(duì)方的微笑和感謝的時(shí)候,這就是我們志愿者最大的欣慰。結(jié)合眾人之力去幫助那些處于困境中的人們，這就是愛國(guó)愛人民的體現(xiàn)。

愛國(guó)就要熱愛中華民族優(yōu)秀文化。中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是一座豐富的寶庫(kù)，既有文史哲學(xué)，又有科技藝術(shù)，尤其值得珍視的是蘊(yùn)含其中的“自強(qiáng)不息、厚德載物”精神，“獨(dú)立自主、奮發(fā)圖強(qiáng)”精神，“崇德向善、團(tuán)結(jié)友愛”精神等等，這些都是我們民族的根和魂。作為一個(gè)媒體人,我深知中華民族優(yōu)秀文化的重要性,在工作中，做到時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)和活用中國(guó)民族文化,另外我也要求公司所有人員都必須熟悉和理解中華民族優(yōu)秀文化的精髓。我相信，只要通過我們的不懈努力,將國(guó)之瑰寶通過媒體的形式展現(xiàn)給更多的受眾，不僅能傳承和發(fā)揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，也是培養(yǎng)青少年愛國(guó)情操的重要途徑。

敬業(yè)：在平凡中鑄就非凡

敬業(yè)是公民的重要價(jià)值準(zhǔn)則，也是最基本的職業(yè)道德要求。一個(gè)人無論從事哪個(gè)行業(yè)、擔(dān)任什么職務(wù)，都應(yīng)該用辛勤的勞動(dòng)和扎實(shí)的工作踐行敬業(yè)這一樸素而崇高的美德。在培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的今天，尤其需要大力倡導(dǎo)敬業(yè)精神，引導(dǎo)人們恪盡職守，為實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而不懈奮斗。

敬業(yè)需要有忠于職守的工作態(tài)度。敬業(yè)的人會(huì)對(duì)自己從事的職業(yè)具有獻(xiàn)身精神，將自己的一生與其聯(lián)系起來，在事業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值;會(huì)擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感，明確認(rèn)識(shí)到自己承擔(dān)的特定職責(zé)，任勞任怨付出。工作崗位沒有高低之分，沒有貴賤之別。每一項(xiàng)工作都值得我們?nèi)プ?，值得我們用心去做。只要我們勤勤懇懇、盡職盡責(zé)，都會(huì)做出不平凡的成績(jī)。

敬業(yè)還需要有干一行愛一行的職業(yè)情感。“愛而不敬，非真愛也;敬而不愛，非真敬也。”事實(shí)證明，真正的敬業(yè)者必然有愛業(yè)情懷。對(duì)職業(yè)的熱愛是敬業(yè)的深層動(dòng)力，會(huì)燃起人們巨大的工作熱情，激發(fā)人們奮進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力。一個(gè)人無論身處什么崗位，只要在崗一天，就應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)、盡職盡責(zé)地干好分內(nèi)工作，正所謂“在其位，謀其政”。

敬業(yè)不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，不是隨便說說就能實(shí)現(xiàn)的，需要每個(gè)人、每個(gè)行業(yè)乃至全社會(huì)共同努力。我作為在座各位學(xué)生朋友的前輩，想告訴年輕人們的是:

1、學(xué)生的本職是好好學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中要抱有虛懷若谷的胸懷，謙虛認(rèn)真、努力創(chuàng)新、實(shí)事求是，完成好學(xué)業(yè)，就是敬業(yè);

2、各位同學(xué)在以后的工作中都需要樹立正確的崗位意識(shí)，認(rèn)識(shí)到每個(gè)崗位都可以施展理想抱負(fù)、奉獻(xiàn)聰明才智、展示人生價(jià)值;

3、時(shí)時(shí)保持良好的工作態(tài)度，在崗言崗、在崗愛崗、在崗為崗，做到心無旁騖，專心致志，埋頭苦干、積極奮進(jìn);

4、爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，刻苦學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)技能，努力成為本行業(yè)、本崗位的行家里手、業(yè)務(wù)骨干，在平凡的崗位上書寫非凡的人生篇章。

誠(chéng)信：為人之本 興國(guó)之基

誠(chéng)信是人類的普遍道德要求，是中華民族的傳統(tǒng)美德，是培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要內(nèi)容。誠(chéng)信的要義是真實(shí)無欺不作假、真誠(chéng)待人不說謊、踐行約定不食言。

誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠(chéng)信是中華傳統(tǒng)道德文化的精華。鄧小平爺爺曾說：“講信義是我們民族的傳統(tǒng)?！本唧w來說，“誠(chéng)”是尊重事實(shí)、真誠(chéng)待人，既不自欺也不欺人。 “信”是忠于良心、信守諾言。 “誠(chéng)”是“信”之根，“信”是“誠(chéng)”之用。

誠(chéng)信是立身處世之道。誠(chéng)信是人之為人的道德規(guī)定。孔子曰：“人而無信，不知其可也?！闭\(chéng)信是個(gè)人社會(huì)化的“初始原則”。人是通過“社會(huì)化”完成從生命體的自然人到具有社會(huì)角色的社會(huì)人轉(zhuǎn)化的。人的社會(huì)化，不僅要學(xué)習(xí)和掌握社會(huì)生活所必需的知識(shí)和技能，而且要學(xué)習(xí)社會(huì)交往的規(guī)則。其中，遵循不說謊、說話算數(shù)等誠(chéng)信規(guī)則，則是每個(gè)人最早接受的規(guī)則教育之一。

友善：處理人際關(guān)系的基本準(zhǔn)則

社會(huì)主義核心價(jià)值觀倡導(dǎo)的友善，是對(duì)人類以往友善理念的繼承和發(fā)展，是社會(huì)主義條件下處理人際關(guān)系的基本價(jià)值準(zhǔn)則，是我們建設(shè)和諧家園、實(shí)現(xiàn)民族夢(mèng)想的重要精神條件和價(jià)值支撐。

謙敬禮讓、幫扶互助。即在工作和生活中不矜能、不伐善，先人后己，保持謙虛低調(diào)。面對(duì)道德高尚、品質(zhì)優(yōu)秀的人，要虛心學(xué)習(xí)，做到見賢思齊;面對(duì)他人的過失、缺點(diǎn)，要設(shè)身處地給予體諒和包容，誠(chéng)心誠(chéng)意進(jìn)行提醒和幫助。

志同道合、攜手奮進(jìn)。友善之情往往生發(fā)于志趣相投的人們之間，因此人們常說“同志為友”，“道不同不相為謀”。如果說友善意味著志同道合、友善的基礎(chǔ)是志同道合，那么，在當(dāng)代中國(guó)，全體中華兒女的共同之“志”就是中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想，共同之“道”就是中國(guó)特色社會(huì)主義道路。

珍惜資源、關(guān)愛自然。人類不僅生活在群體、社會(huì)中，而且生活在天地、自然中。人們?cè)谧陨淼纳姘l(fā)展中不僅要和他人、社會(huì)打交道，而且要和自然打交道?！皭廴恕迸c“愛物”密不可分。人類只有一個(gè)地球，它是人們共有的生存家園。尊重自然、保護(hù)環(huán)境，同時(shí)就是尊重和保護(hù)他人他國(guó)的生存發(fā)展權(quán)利，就是尊重和保護(hù)子孫后代的生存發(fā)展權(quán)利，就是尊重和保護(hù)人類自己。

培育和踐行社會(huì)主義友善價(jià)值觀，是一項(xiàng)匡正人心之舉，需要懲惡與揚(yáng)善并舉。一方面，要對(duì)損人利己等傷風(fēng)敗德行為采取多管齊下的治理、懲處措施;另一方面，也要注意保護(hù)踐行友善品質(zhì)之人的合法權(quán)益不受損害，并在物質(zhì)上和精神上給予相應(yīng)的支持和慰勉。概言之，在全社會(huì)積極營(yíng)造風(fēng)清氣正、善有善報(bào)、惡有惡報(bào)的崇德向善氛圍，是有效培育、涵養(yǎng)社會(huì)主義友善價(jià)值觀的必備土壤。

以上是我對(duì)“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”八字主題的理解,我也將此作為工作的標(biāo)桿,時(shí)刻將八字主題銘記在心,無論是作為媒體人還是志愿者,這都是指引我們走正確道路的明燈。只有積極號(hào)召和團(tuán)結(jié)周圍的人都遵循八字主題去開展工作,我想全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)和完善精神文明建設(shè)為之不遠(yuǎn)。

關(guān)于誠(chéng)信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家上午好!今天能參加這個(gè)座談會(huì)我深感榮幸，在此，也借機(jī)會(huì)向長(zhǎng)期關(guān)心和支持xx公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁表示衷心感謝。

近年來，我市建設(shè)主管部門在整頓和規(guī)范建筑市場(chǎng)秩序工作方面做了大量工作，也取得了明顯成效，建筑企業(yè)的市場(chǎng)行為逐步規(guī)范，建筑行業(yè)深化改革、調(diào)整結(jié)構(gòu)和兩個(gè)文明建設(shè)不斷向前推進(jìn)，特別是去年開始實(shí)行的現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)兩場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制和“三合一”網(wǎng)上招投標(biāo)系統(tǒng)，更是有效促進(jìn)了建筑企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。今天市建管處組織召開誠(chéng)信建設(shè)座談會(huì)，我認(rèn)為這不僅為企業(yè)間的交流和共同學(xué)習(xí)提高提供了一次很好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也進(jìn)一步體現(xiàn)了建設(shè)主管部門對(duì)我們企業(yè)的關(guān)愛。下面本人就結(jié)合今天會(huì)議主題，粗略地談幾點(diǎn)我們公司在誠(chéng)信建設(shè)方面的做法。

“誠(chéng)”是為人之道;“信”乃立業(yè)之本。我們武進(jìn)建安公司在50多年的創(chuàng)業(yè)過程中，始終堅(jiān)持以信為本，操守為重;內(nèi)誠(chéng)于心，外信于人的企業(yè)核心文化，在各項(xiàng)管理中，自覺遵守職業(yè)道德，貫徹誠(chéng)信理念，建立誠(chéng)信體系，不斷推進(jìn)企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)工作。

一是將誠(chéng)信建設(shè)落實(shí)到企業(yè)基礎(chǔ)管理中。我們結(jié)合企業(yè)實(shí)際，本著“以人為本”的管理理念，在用工、培訓(xùn)、薪酬分配等方面下功夫、切實(shí)維護(hù)了員工的合法權(quán)益。在企業(yè)中積極倡導(dǎo)，誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)信做事，堅(jiān)持真誠(chéng)待員工、真誠(chéng)待顧客、真誠(chéng)待供應(yīng)商、真誠(chéng)待社會(huì)的道德觀。如在施工勞務(wù)隊(duì)伍的選擇上，我們選擇與專業(yè)勞務(wù)公司簽訂勞動(dòng)合同，進(jìn)行績(jī)效考核，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，優(yōu)中建筑工程申請(qǐng)認(rèn)證!財(cái)富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流選優(yōu)，選擇最具誠(chéng)信精神的合作伙伴，同時(shí)嚴(yán)格按合同約定，按時(shí)將工資發(fā)放到農(nóng)民工手中，幾年來都未發(fā)生因拖欠工資上訪事件。對(duì)于材料供應(yīng)商，在其保質(zhì)保量的前提下，即使供應(yīng)商適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，我們也不壓價(jià)，反而按市場(chǎng)特點(diǎn)優(yōu)惠他們，使他們?cè)谛睦砩袭a(chǎn)生感激之情，在服務(wù)、質(zhì)量、供貨時(shí)間上自我提高要求，從而建立了一批值得長(zhǎng)期合作的伙伴。對(duì)于內(nèi)部員工，我們樹立了公道正派的用人觀，在企業(yè)中形成了尊重人才、培養(yǎng)人才、注重和諧、人人講誠(chéng)信的良好氛圍，極大地激發(fā)了員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展壯大培育了一支誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

二是將誠(chéng)信建設(shè)落實(shí)到合同履約管理中。合同履約狀況是誠(chéng)信的試金石。我們根據(jù)招標(biāo)文件要求，在投標(biāo)前就加入合同主要條款，中標(biāo)后，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件、標(biāo)前會(huì)議紀(jì)要以及投標(biāo)承諾內(nèi)容起草合同文本，便于合同履約。同時(shí)對(duì)每項(xiàng)工程制訂建設(shè)工程合同履約檢查登記表，重點(diǎn)是對(duì)項(xiàng)目手續(xù)開、竣工時(shí)間、質(zhì)量目標(biāo)、工程價(jià)款、變更登記等事項(xiàng)進(jìn)行檢查，及時(shí)了解項(xiàng)目的履約情況，并對(duì)涉及自身履約有問題的項(xiàng)目發(fā)出整改通知書，從而有效地確保了合同的履約。幾年來公司的合同履約率均為100%，捍衛(wèi)了“全國(guó)守合同重信用”這塊牌子，提高了企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)。

三是將誠(chéng)信建設(shè)落實(shí)到創(chuàng)建精品工程過程中。創(chuàng)建精品工程是給予業(yè)主客戶的一項(xiàng)重要承諾，是聯(lián)系企業(yè)與業(yè)主客戶的一根無形紐帶。因此，多年來，我們始終堅(jiān)持以“創(chuàng)精品工程、樹行業(yè)品牌”為目標(biāo)，以安全文明為基石，以制度體系為支撐，突出“至誠(chéng)、至精、更優(yōu)、更新”的質(zhì)量要求，不斷推動(dòng)建筑工程的精品化，實(shí)施全員、全方位、全過程動(dòng)態(tài)監(jiān)管。特別是xx年以來，公司全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，我們通過將企業(yè)文化融入施工現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)用現(xiàn)代化的管理方法及工具將施工經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)理念相結(jié)合，全面提升了整體管理水平，也率先在現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)兩場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中贏得了先機(jī)，提高了企業(yè)的信用分，增強(qiáng)了競(jìng)標(biāo)實(shí)力。

四是將誠(chéng)信建設(shè)落實(shí)到為客戶提供滿意服務(wù)中。以人為本，用戶第一，這是推進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)的最好體現(xiàn)。因此，我們始終致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意的服務(wù)。例如在項(xiàng)目施工中，我們將每個(gè)項(xiàng)目都置于業(yè)主和監(jiān)理的檢查監(jiān)督之下，不僅自己要做好，更要讓大家都說好。業(yè)主指出的質(zhì)量問題，虛心接受，立即整改。交付后，建立長(zhǎng)期質(zhì)量回訪制度，不局限于一年保修期。只要業(yè)主有要求，都想方設(shè)法幫助解決。同時(shí)，我們還立足于實(shí)現(xiàn)“綜合評(píng)價(jià)社會(huì)化”的目標(biāo)，即由過去內(nèi)部獨(dú)家說了算變成整體考評(píng)、綜合評(píng)價(jià)，從材料采購(gòu)、建設(shè)施工、裝修安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)可追溯，并試驗(yàn)性地在一部分住宅工程項(xiàng)目施工過程中，專門建立了一條專屬觀摩通道，讓廣大業(yè)主看到管理過程、生產(chǎn)過程和檢驗(yàn)過程，讓業(yè)主們明明白白消費(fèi)，購(gòu)買放心房。這些做法不僅體現(xiàn)了我們對(duì)廣大業(yè)主負(fù)責(zé)任的態(tài)度，而且也是公司以誠(chéng)取信所出的實(shí)招。

以上就是我公司在誠(chéng)信建設(shè)方面的一些做法，不到之處，還請(qǐng)大家多提寶貴建議。俗話說，人無信不立，商無信不旺。今后，我們?nèi)詫⒁蝗缂韧丶訌?qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，以誠(chéng)信立足市場(chǎng)、以誠(chéng)信謀求發(fā)展、以誠(chéng)信贏得未來!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!