銀行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會和方法 銀行創(chuàng)新培訓(xùn)心得(4篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦銀行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會和方法一

先來簡單地介紹下興業(yè)銀行吧：

興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，注冊資本39.99億元，總行設(shè)在福建省福州市。

開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅持以支持國家經(jīng)濟建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展為己任，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標，改革創(chuàng)新，奮力開拓，各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，經(jīng)營管理現(xiàn)代化水平不斷提升，逐漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力量。

截止x年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長46%;本外幣各項存款余額2077億元，比年初增長43%;本外幣各項貸款余額1569億元，比年初增長58%;按照五級分類法，不良貸款比率2.49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進水平;實現(xiàn)稅前利潤16.33億元，同比增長77%。根據(jù)x年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強。

目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟中心城市設(shè)立了260多個分支機構(gòu)，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”，開通了全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，基本形成了虛實結(jié)合、輻射全國、銜接境內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

興業(yè)銀行始終重視加強金融科技建設(shè)，在國內(nèi)銀行中率先實現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破，是目前國內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時不間斷服務(wù)能力和遠程災(zāi)難備份能力的銀行。

經(jīng)過十多年的改革發(fā)展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團結(jié)敬業(yè)的金融精英團隊。

為期一個半月的實習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機為主。這期間的實習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機之前，我在x支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的基本員工守則和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個月期間我基本都熟悉了銀行的各項操作流程和員工應(yīng)該注意的各項守則。

在興業(yè)銀行x分行x支行后半段的實習(xí)日子里我學(xué)會了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機主要是銷往月交易額x0元以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。

有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是同事阿珍。離開了客戶經(jīng)理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在茶葉批發(fā)城發(fā)現(xiàn)了一個從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒當場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機子。當時就發(fā)現(xiàn)其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機會，要是當時我再多跟那些商戶談?wù)?，機會就是我的了?？傊?，“吃一塹，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯第二次。

接下來的幾個星期任務(wù)就更加重了，因為客戶經(jīng)理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個非土生土長的x本地人來說就如同大海撈針。首先就必須對x有個整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。于是針對這個問題，我先是跟那些對x商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時還在網(wǎng)上翻找x黃頁，在對x的各個區(qū)有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場，開始推銷的第二個階段。

真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強大的隨機應(yīng)變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點的客戶就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準則的同時，也不能失掉自己的尊嚴。

其實，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。

在這期間空閑的時間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。

在實習(xí)的日子里，我像一個真正的員工去對待工作，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天早上7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該行的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同時學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機方面存在的一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對于刷卡機的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動;

(2)推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時，對發(fā)展新客戶造成不良影響;

(3)承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比如說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場空。

同時從這次實習(xí)中，我也認識到了自己存在的一些優(yōu)點和不足：優(yōu)點是

(1)發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā)，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣;

(2)認為自己是一個能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。不足之處有：

(1)與真正的社會大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗;

(2)自信心不夠充分，有時會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用，同時也使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。最后衷心感謝興業(yè)銀行x分行x支行給我提供這次的實習(xí)機會，讓我在實踐中得到了成長與鍛煉。

推薦銀行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會和方法二

中國投資銀行借貸合同文本格式?

中國投資銀行

分行?

貸款合同?

合同編號：

字第

號?

建設(shè)項目：?

借款單位：?

主管部門：?

簽訂日期：19年月日?

簽訂合同單位：?

（以下簡稱甲方）；?

中國投資銀行

分行（以下簡稱乙方）。?

根據(jù)國務(wù)院（1985）29號通知發(fā)布的《民法典》和《中國投資銀行投資貸款試行辦法》，甲方向乙方申請為進行

項目所需資金，乙方經(jīng)審查后同意按照下述條件提供資金，為明確各方責任，特簽訂本合同，共同遵守。?

第一條乙方同意貸給甲方外匯（大寫）

，其中：本金

，建設(shè)期利息?

；人民幣（大寫）

元，其中：本金

元，建設(shè)期利息

元（以下簡稱“貸款”）。?

上述貸款，已包括按甲乙雙方于19

年

月

日簽訂的準備貸款協(xié)議支用的外匯（大寫）

。?

第二條貸款期限自19

年

月

日起至19

年

月

日止，其中寬限期自19

年

月

日至19

年

月

日。?

第三條甲方按本合同所借的外匯和人民幣貸款，都必須在乙方開立賬戶。本合同簽署后一個月內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方提送本年度“投資貸款年度用款計劃”（以下簡稱“用款計劃”）；并在項目用款期內(nèi)每一會計年度終了三十天前，提送下年度“用款計劃”，經(jīng)乙方審查同意后按季存入甲方開立的存款賬戶使用，自轉(zhuǎn)存之日?

起，乙方計收貸款利息，同時對未支用部分的存款，向甲方支付存款利息。?

第四條乙方按審查同意的用款計劃，保證及時向甲方提供貸款資金。如未按期提供，乙方應(yīng)按未提供的貸款數(shù)額和延期天數(shù)，付給甲方違約金。違約金數(shù)額按?

第六條規(guī)定的固定年息或浮動年息（按起息日的年息計算）加百分之二十計付。?

第五條甲方用款需要超過本合同規(guī)定的貸款總額時，由甲方提出申請，經(jīng)乙方審查同意后追回貸款，并簽訂書面補充貸款協(xié)議。作為原合同不可分割的組成部分。?

第六條乙方向甲方提供的外匯貸款，甲方必須用外匯還本付息，人民幣貸款用人民幣還本付息。貸款利息在合同規(guī)定的還款期內(nèi)，人民幣貸款為年息百分之?

，外匯貸款實行固定利率為年息百分之

/浮動一利率按

個月浮動一次，本次基期利率為年息百分之

。?

第七條實行浮動利率的外匯貸款，同時實行分攤匯率損益。甲方同意按《中國投資銀行外匯貸款利率和匯率損益分攤試行辦法》承擔損益。?

實行固定利率的外匯貸款，甲方同意自本合同生效日起，按季對本年度“用款計劃”貸款額的未支用部分支付千分之七的承諾費。甲方當年用款需要超過年度用款計劃時，必須提出申請，經(jīng)乙方審查同意，才能追回年度用款，追加部分從一月?

一日起補計承諾費。?

第八條對乙方提供的貸款，甲方保證從19

年

月

日至19

年

月

日止的期限內(nèi)還清全部本息。本合同貸款的還本計劃如下：?

19

年外匯

，其中：上半年

；?

人民幣

元，其中：上半年

元。?

19

年外匯

，其中：上半年

；?

人民幣

元，其中：上半年

元。?

19

年外匯

，其中：上半年

；?

人民幣

元，其中：上半年

元。?

19

年外匯

，其中：上半年

；?

人民幣

元，其中：上半年

元。?

19

年外匯

，其中：上半年

；?

人民幣

元，其中：上半年

元。?

19

年外匯

，其中：上半年

；?

人民幣

元，其中：上半年

元。?

如果甲方不能按年度還本計劃歸還的，從當年十二月份銀行結(jié)息日開始對逾期貸款加息百分之二十。?

第九條還本付息的資金來源按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。為減少乙方貸款風(fēng)險，甲方同意提交“按期償還外匯貸款本息擔保書”和“按期償還人民幣貸款本息擔保書”?作為本合同附件。甲方提交的按期償還外匯貸款本息擔保書如果只是外匯額度擔?保的，在人民幣擔保書內(nèi)應(yīng)包含購買等值外匯所需的人民幣數(shù)額。甲方不能履行合同時，由擔保單位承擔償還本息的責任。?

第十條本項目貸款必須?？顚Ｓ茫坏门灿?，如有挪用，被挪用部分在挪用期間加息百分之五十。貸款期內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方定期送交有關(guān)工程建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營的會計、統(tǒng)計報表，乙方有權(quán)調(diào)閱有關(guān)資料或進行現(xiàn)場檢查。甲方如不按規(guī)定用途使用貸款，乙方有權(quán)停止發(fā)放或提前收回貸款。?

第十一條本合同經(jīng)甲乙雙方簽章后生效，至貸款本息全部還清后自動終止。?

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；副本若干份，分送單位由甲乙雙方商定。?

第十二條本合同執(zhí)行過程中，如果國家在投資、信貸等方面的法律、法令、條例和規(guī)定有新的變更時，本合同規(guī)定的有關(guān)條款應(yīng)作相應(yīng)變更。?

第十三條本合同的附件，除第九條提到的外，如有財產(chǎn)抵押擔保書、工貿(mào)合同、公證文本等均作為本合同的組成部分。?

附件：?

一、按期償還外匯本息擔保書?

二、按期償還人民幣貸款本息擔保書?

三、?

四、?

五、?

借款單位（公章）

貸款單位（公章）?

推薦銀行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會和方法三

借款人：_____________________________ 貸款人：____________________________

地 址:_______________________________ 地 址：____________________________

電 話：_____________________________ 電 話：_____________________________

鑒于借款人向貸款人申請貸款，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)及其他有關(guān)規(guī)定，借款人與貸款人雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。

第一條 貸款

1. 幣種：人民幣。

2.額(大寫金額)：_______________________________________________________________。

借款人所欠本金的實際金額以貸款人出具的會計憑證為準。

3. 期限自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

4. 本合同項下的貸款用于________________________________________________________。

借款人不得將本合同項下的貸款挪作他用。

第二條 利息及計息方法

1. 月利率：_______。

2. 一年期以內(nèi)的短期貸款，遇中國人民銀行調(diào)整利率時，本合同利率不作調(diào)整。

3. 一年期以上(含一年)的中長期貸款，遇中國人民銀行調(diào)整利率時，根據(jù)基準利率的浮動比例，于次季度首月按同比例調(diào)整本合同利率。

4. 貸款利息的計算公式：

貸款利息=本合同約定利率放款金額實際占用天數(shù)。其中實際占用天數(shù)從放款日開始計算。

5. 本合同項下貸款按月結(jié)息，貸款人在每月的--年( )保字_____________________號]。

(1)由______________(抵押人)提供______________(抵押物)的抵押擔保，抵押合同[編號為溫商銀( )_______年抵字______________號]。

(2)由___________(出質(zhì)人)提供______________(質(zhì)物)的質(zhì)押擔保，質(zhì)押合同[編號為溫商銀(______________)______________年質(zhì)字______________號]。

第七條 違約事件

7. 下列任一事件均可構(gòu)成本條所稱的違約事件：

(1)借款人有挪用貸款的行為;

(2)借款人拒不接受貸款人正常的財務(wù)監(jiān)督及經(jīng)營監(jiān)督，或者借款人提供虛假材料;

(3)借款人涉及違法活動或刑事案件;

(4)借款人發(fā)生第5.3條所列的應(yīng)通知的任何事項之一，影響借款人的償債能力的。

(5)借款人經(jīng)營發(fā)生嚴重虧損或拖欠任一金融機構(gòu)任何信貸合同項下本金或利息的;

(6)抵押財產(chǎn)發(fā)生毀損，借款人沒有提供新的有效擔保措施;

(7)借款人或擔保人下落不明或無法聯(lián)系。

7.2 有違約事件發(fā)生時，貸款人有權(quán)采取下列措施：

(1)停止支付借款人尚未使用的貸款;

(2)單方面宣布本合同項下已發(fā)放的貸款本金全部提前到期，并要求借款人立即償還所有貸款本金并結(jié)清利.

(3)采取法律、法規(guī)規(guī)定的其他救濟措施。

第八條 違約責任

1借款人未按時足額償還貸款本金，逾期貸款的罰息利率的，在本合同載明的貸款利率水平上加收百分之______;借款人不按時支付的利息，按逾期借款的罰息利率計收復(fù)利。

2借款人未按合同約定用途使用貸款的罰息利率的，在本合同載明的貸款利率水平上加收百分之______;借款人不按期支付的利息，按未按合同約定用途使用貸款的罰息利率計收復(fù)利。

3 對借款人所欠的貨款本金、利息、逾期利息、復(fù)利及其他費用，借款人不可撤銷地授權(quán)貸款人從其開立在溫州市商業(yè)銀行的任何帳戶內(nèi)扣收。

4借款人違約致使貸款人采取訴訟、仲裁等方式實現(xiàn)債權(quán)的，借款人應(yīng)當承擔貸款人為此支付的訴訟費、仲裁費、通知費、催告費、律師費、查詢費、差旅費等實現(xiàn)債權(quán)的費用。

第九條 其他約定事項

______________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________

第十條 其他條款

本合同在履行中所發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，則按下列第 種方式解決。

一、向貸款人所在地的人民法院起訴;二、提交________________________仲裁委員會進行仲裁。

1借款人不可撤銷地授權(quán)貸款人向中國人民銀行個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫查詢其本人個人信用報告，用以審核借款人個人貸款申請，并將個人信用信息向中國人民銀行個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫報送。

2 本合同項下的《借款憑證》以及雙方確認的相關(guān)文件、資料均為本合同不可分割的組成部分。

3 本合同經(jīng)雙方簽訂或蓋章后生效。

4 本合同正本一式二份、簽約雙方各執(zhí)一份，副本數(shù)份備查。

借款人(簽字或蓋章)： 貸款人(公章)：

授權(quán)代理人： 法定代表人或授權(quán)代理人：

(簽字或蓋章) (簽字或蓋章)

簽署日期：______年______月______日 簽署日期：______年______月______日

推薦銀行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會和方法四

尊敬的*公司：

*公司變更銀行基本賬戶，由*銀行變更為*銀行，舊賬戶將于x年11月30日正式停止使用，由此給您帶來的不便，敬請諒解。 變更后的公司基本賬戶信息為：

戶名：

賬號：

開戶行：

開戶行行號：

新賬戶于 x年12月1日起正式啟用

*公司

x年11月28日