手機(jī)攝影培訓(xùn)心得體會實(shí)用 手機(jī)攝影技巧培訓(xùn)心得(七篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

最新手機(jī)攝影培訓(xùn)心得體會實(shí)用一

第一條 適用范圍

本服務(wù)同意書系由手機(jī)租賃服務(wù)協(xié)議（以下簡稱本公司）所提供用戶限于_________國內(nèi)使用之專用行動(dòng)電話、旅充配件組等游_________手機(jī)租賃服務(wù)（以下稱本服務(wù)）之使用人相關(guān)條款。

第二條 契約成立

1.本同意書系指申請人在同意本使用條款前提下，在本服務(wù)《租用申請書》上填入必要資料，且保證所填寫資料皆為真實(shí)，本公司亦同意按照約定事項(xiàng)行使時(shí)，本服務(wù)契約書始為生效。

2.本公司有權(quán)不同意申請人之租用申請，其情形例之如后：

（1）庫存不足或其他或無法按照契約內(nèi)容提供該商品之情形。

（2）申請人不支付本服務(wù)相關(guān)之費(fèi)用，或曾有積欠或?qū)Ρ痉?wù)之推動(dòng)造成困擾。

第三條 服務(wù)范圍

本服務(wù)受_________法管理，限于_________國內(nèi)使用，并須依照本公司所提供之撥號方式方可撥通電話。

第四條 租用期間

1.本服務(wù)之最低使用期限為三日，申請人原則上可于申請表格中所填入之預(yù)定回國日之次日，將手機(jī)與配件依本公司規(guī)定之方式歸還。

2.本服務(wù)一經(jīng)完成預(yù)約、付費(fèi)、取機(jī)手續(xù)，租用申請書所記載之租借期間即不可變更。如申請人因故較申請預(yù)定日期晚出國時(shí)，本公司仍依申請人原登記日期起算租金，若因此延長使用期間，須加計(jì)租金。

第五條 租用時(shí)間的延長與加計(jì)費(fèi)用

1.申請人若需延長使用期間，須于使用期間結(jié)束之前，向本公司提出申請。延長期間以每日租金加計(jì)，回國后以押金抵扣，若押金不足抵扣，則須繳足之。

2.申請人若未于歸還預(yù)定日之前辦妥本條款1項(xiàng)之手續(xù)，且未將本手機(jī)與配件歸還時(shí)，本公司得立即采取停止通話之處置。

第六條 租用期間之計(jì)算與手機(jī)配件組之取件日及歸還日

1.租用期間，以申請人在本服務(wù)《租用申請書》內(nèi)所填入之出國預(yù)定日起，至回國預(yù)定日止。

2.原則上，歸還預(yù)定日為申請人回國預(yù)定日之次日。回國后若過了歸還預(yù)定日仍未歸還手機(jī)與配件組時(shí)，得要求申請人支付延遲期間之租金及損害賠償。

第七條 契約之取消

申請人在加入本服務(wù)契約后，因故取消申請時(shí)，應(yīng)立即通知本公司。

1.申請人若在出國預(yù)定日的三天前告知取消，無須支付任何手續(xù)費(fèi)。

2.若在出國預(yù)定日的前二日、或前一日或當(dāng)日方告知取消，一律須支付手續(xù)費(fèi)_________。

3.如手機(jī)已送出：除《手續(xù)費(fèi)》外，尚需往返運(yùn)費(fèi)（_________元）。

4.退機(jī)：一律由本公司聯(lián)絡(luò)宅配公司取件。

5.退款：扣除《手續(xù)費(fèi)》、或運(yùn)費(fèi)、或加計(jì)租金，余款于提出取消確認(rèn)后二周內(nèi)退回至申請人所指定帳戶。

第八條 解除契約

1.申請人若發(fā)生任何下列情形時(shí)，本公司得在不事先告知的情形下，立即停止通話并解除契約，同時(shí)，申請人須立即將手機(jī)與配件歸還本公司，并負(fù)擔(dān)因解除契約所產(chǎn)生之損害及賠償。

（1）申請人違反本契約所規(guī)定之義務(wù)事項(xiàng)時(shí)。

（2）違反本契約之任一條款時(shí)。

（3）發(fā)現(xiàn)申請人于本服務(wù)《租用申請書》中所記載之內(nèi)容與事實(shí)不符時(shí)。

（4）申請人之信用狀況不良，經(jīng)本公司判斷無法繼續(xù)履行契約時(shí)。

2.若于使用期間中解除契約，本公司將不歸還未使用之租金、押金與賠償費(fèi)用。

第九條 本服務(wù)的費(fèi)用：

1.租金：一天_________元，一星期為_________元，逾期一日加收_________元，以出租日至歸還日計(jì)算，運(yùn)送期間不計(jì)。

2.押金：每支_________元（信用卡授權(quán)，若手機(jī)有延遲歸還、損毀、遺失等情形發(fā)生時(shí)，則進(jìn)行扣款）。

3.通話費(fèi)：撥打_________國內(nèi)每_________秒元，撥打國際電話每_________秒_________元，不分時(shí)段、地區(qū)采均一費(fèi)率計(jì)算。

第十條 付款方式

1.租金：以現(xiàn)金或信用卡支付。

2.押金：以現(xiàn)金或信用卡支付。

3.通話費(fèi)：通話明細(xì)于回國后兩周內(nèi)寄出，確認(rèn)無誤后由_________直接從申請人信用卡扣款，扣款日期于通話明細(xì)通知單告知，通話費(fèi)為_________國內(nèi)消費(fèi)，本公司無法開立發(fā)票，但可提供_________領(lǐng)受書與通話明細(xì)以供報(bào)帳用。

4.其他費(fèi)用：如原號設(shè)定、延遲歸還賠償損失等費(fèi)用，均從顧客所提供的信用卡中扣除，由本公司開立相關(guān)發(fā)票。

第十一條 取機(jī)、還機(jī)

2.還機(jī)：申請人回國后，可至_________機(jī)場_________直接還機(jī)，或最遲次日前，須將手機(jī)隨身包（含手機(jī)與旅充）裝入附贈(zèng)牛皮紙袋內(nèi)至便利商店或郵局托運(yùn)寄回本公司。

第十二條 申請人的義務(wù)

申請人應(yīng)謹(jǐn)慎使用，妥善保管不得將本手機(jī)與配件使用于通訊以外之目的。

第十三條 手機(jī)與配件的遭竊、遺失、損毀之賠償

1.本手機(jī)與配件一旦遭竊、遺失、損毀時(shí)，申請人應(yīng)即時(shí)通知本公司，本公司將立即采取停止通話處置。自發(fā)生遭竊、遺失當(dāng)日起，至申請人通知本公司為止其間之通話費(fèi)用，不論其是否為申請人所用，皆需由申請人負(fù)擔(dān)。

2.此外，自失竊、遺失當(dāng)日起至回國預(yù)定日為止之租金與押金，仍須由申請人負(fù)擔(dān)。

3.若遇本手機(jī)與配件遭竊、遺失、損毀時(shí)，申請人須支付以下金額。

（1）手機(jī)遺失或損壞賠_________元，

（2）充電器遺失或損壞賠_________元，

（3）面板損傷賠_________元，

（4）包裝袋遺失賠_________元。

第十四條 手機(jī)與配件的使用限制

1.本服務(wù)所使用之手機(jī)與配件僅限于_________地區(qū)使用。

2.若因下列各項(xiàng)限制，導(dǎo)致申請人權(quán)益受損時(shí)，申請人無異議，表示同意不得歸責(zé)本公司：

（1）本手機(jī)的發(fā)話與受話，有被竊聽的可能性。

（2）本手機(jī)在_________國內(nèi)，因手機(jī)所屬_________電信公司因電信設(shè)備障礙、阻斷、電波覆蓋、工程維修等導(dǎo)致電訊不能傳達(dá)、通訊不良、斷訊或其它無法使用的情形。

（3）本手機(jī)與配件可能有事先本公司不能預(yù)知的功能與零件臨時(shí)故障的情形。

第十五條 與本公司之聯(lián)系

申請人在本手機(jī)與配件無_____常運(yùn)作或無法通話時(shí)，應(yīng)立即與本公司聯(lián)絡(luò)。在發(fā)生問題時(shí)，若因申請人未立即與本公司連絡(luò)所導(dǎo)致的損害，除本公司應(yīng)負(fù)之責(zé)任外，其余不得歸責(zé)本公司。

第十六條 禁止轉(zhuǎn)讓使用

申請人不得將租用本手機(jī)與配件及自本公司所獲之權(quán)利，轉(zhuǎn)讓、典當(dāng)或轉(zhuǎn)借給第三者，并不得做出侵害與本手機(jī)配件組有關(guān)之權(quán)利的行為。若違反者，本公司得在不事先告知的情形下，立即停止通話并解除契約，同時(shí)申請人須立即將手機(jī)與配件歸還本公司，并負(fù)擔(dān)因解除契約所產(chǎn)生之損害及賠償。

第十七條 不擔(dān)保契約

若因申請人無法將本手機(jī)與配件用于通訊等目的，而導(dǎo)致申請人及第三者權(quán)益受損時(shí)，無論其原因?yàn)楹危暾埲藷o異議，表示同意不得歸責(zé)本公司。

第十八條 同意管轄

本公司和申請人之間，若因本契約內(nèi)容而產(chǎn)生訴訟問題時(shí)，以_________法院為第一審管轄法院。

甲方（蓋章）：_________ ? ?乙方（蓋章）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________ ? 授權(quán)代表（簽字）：_________

_________年____月____日 ? ?_________年____月____日

最新手機(jī)攝影培訓(xùn)心得體會實(shí)用二

尊敬的xx老師：

您好！

我叫xxx。今天我懷著無比沉重的心情對今天上課時(shí)的事情做出了深刻的懺悔，寫出以下檢討，希望教員能看在我是初次犯錯(cuò)的份上就原諒我這次吧！我保證這是第一次也是最后一次，事情的經(jīng)過是這樣的！

我于七月十日上午在教室玩手機(jī)，被教員你發(fā)現(xiàn)，然后手機(jī)被收了，后來我認(rèn)識了自己所犯的錯(cuò)誤嚴(yán)重性和后果性！

1、沒遵守好條例條令，學(xué)習(xí)不夠深刻。

2、對自己的要求太過于放松。

3、思想上不夠重視。

4、組織觀念淡薄。

改正：

1、在以后的學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)真聽講，認(rèn)真填寫好試驗(yàn)報(bào)告。

2、在以后的學(xué)習(xí)過程中，不在化驗(yàn)室吃零食，玩手機(jī)。

3、遵守好條例條令，不做違反條例條令的事情和規(guī)章制度。

4、聽從教員的安排，尊重教員，聽教員的話，愛護(hù)好化驗(yàn)室的儀器。

希望教員能給我一次機(jī)會，我保證絕不會在發(fā)生相同的事情，請教員監(jiān)督，也希望同學(xué)們引以為見，不要犯同樣的錯(cuò)誤。

最新手機(jī)攝影培訓(xùn)心得體會實(shí)用三

敬愛的老師：

您好！

這是一次十分深刻的保證書，我對于我這次犯的錯(cuò)誤感到很慚愧，我不應(yīng)該違背老師的話，我不該上課玩手機(jī)，帶手機(jī)到學(xué)校來。懇請老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我這次的悔過真的很深刻。

不過，人總是會犯錯(cuò)誤的，當(dāng)然我知道也不能以此作為借口，我們還是要盡量的避免這樣的錯(cuò)誤發(fā)生，希望老師可以相信我的悔過之心。我的不良行為不是向老師的紀(jì)律進(jìn)行挑戰(zhàn)。絕對是失誤，老師說的話很正確，就是想要犯錯(cuò)誤也不應(yīng)該再您的面前犯錯(cuò)誤，我感到真的是很慚愧。

我真的已經(jīng)很深刻的認(rèn)識到了我的錯(cuò)誤，知道了老師說的話不能夠裝做沒有聽見，老師說的話就要聽從，老師說過話也絕對會實(shí)現(xiàn)她的諾言，老師所要管的一定是為了我們學(xué)生好，在此，我保證！今后絕不再犯類似錯(cuò)誤，如有再犯，嚴(yán)懲不待??！

致此

敬禮！

保證人：xxx

20xx年xx月xx日

最新手機(jī)攝影培訓(xùn)心得體會實(shí)用四

甲方：?(下稱甲方)

乙方：?(下稱乙方)

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就協(xié)議供貨有效期內(nèi)甲方向乙方提供二手機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品事宜達(dá)成以下條款：

第一條：合同內(nèi)容：

1、甲方為乙方長期提供中高檔二手機(jī)動(dòng)車供應(yīng)。

2、提供二手機(jī)動(dòng)車根據(jù)市場需求每月?輛，協(xié)議品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)市場具體行情商定。

3、二手機(jī)動(dòng)車合同總價(jià)為乙方所在地交貨價(jià)，含正式完稅發(fā)票。

第二條：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求

1、二手機(jī)動(dòng)車質(zhì)量必須達(dá)到國家技監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

2、二手機(jī)動(dòng)車必須沒有任何侵權(quán)行為，注冊_____合法有效，符合行業(yè)的安全要求

4、甲方提供二手機(jī)動(dòng)車辦理牌證的一切資料。

第三條：交貨方式

合同簽訂后15天內(nèi)甲方負(fù)責(zé)將二手機(jī)動(dòng)車運(yùn)至乙方所在地，雙方代表必須進(jìn)行現(xiàn)場交驗(yàn)。

第四條：付款方式

二手機(jī)動(dòng)車交驗(yàn)均符合要求且運(yùn)行正常，乙方出具二手機(jī)動(dòng)車驗(yàn)收合格報(bào)告后7個(gè)工作日內(nèi)一次性付清貨款。

第五條：提出異議的時(shí)間和方法

1、乙方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)二手機(jī)動(dòng)車的品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)在妥為保管二手機(jī)動(dòng)車的同時(shí)，自收到二手機(jī)動(dòng)車后3日內(nèi)向甲方提出書面異議;在承付期間，乙方有權(quán)拒付貨款。

2、乙方因違章操作或保管、保養(yǎng)不善等造成二手機(jī)動(dòng)車出現(xiàn)異常的，不得提出異議。

3、甲方在接到乙方書面異議后，應(yīng)在2日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并函復(fù)乙方處理情況，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。

第六條：協(xié)議保證金

甲方交納協(xié)議保證金20萬元人民幣。乙方在協(xié)議履行完畢后的7個(gè)工作日內(nèi)無息退還質(zhì)量保證金。

第七條：違約責(zé)任

1、甲方不按合同規(guī)定交貨時(shí)，乙方有權(quán)拒收二手機(jī)動(dòng)車，甲方須向乙方償付當(dāng)次交易貨款總額的30%作為違約金，并承擔(dān)由此而引起乙方的一切損失。

2、乙方不按合同規(guī)定接收二手機(jī)動(dòng)車或拒付貨款時(shí)，乙方須向甲方償付當(dāng)次交易貨款總額的20%作為違約金。

第八條：不可抗力

1、如果協(xié)議各方因不可抗力而導(dǎo)致協(xié)議實(shí)施延誤或不能履行協(xié)議義務(wù)的話，不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或不能履行協(xié)議義務(wù)的責(zé)任。

2、本條所述的“不可抗力”系指那些雙方不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，但不包括雙方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、地震、國家政策的重大變化，以及雙方商定的其他事件。

3、在不可抗力事件發(fā)生后，當(dāng)事方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。協(xié)議各方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行協(xié)議義務(wù)，并積極尋求采取合理的措施履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。協(xié)議各方應(yīng)通過友好協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行協(xié)議。

第九條：爭議的解決

1、凡因合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，應(yīng)向?有管轄權(quán)的法院提起訴訟解決。

2、因機(jī)動(dòng)車質(zhì)量問題發(fā)生的爭議，均統(tǒng)一由?產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所進(jìn)行最終質(zhì)量鑒定。

第十條：本合同自雙方簽字蓋章后生效。

第十一條：合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十二條：本合同正本一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________?法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

最新手機(jī)攝影培訓(xùn)心得體會實(shí)用五

尊敬的教員您好：我叫。今天我懷著無比沉重的心情對今天上課時(shí)的事情做出了深刻的懺悔，寫出以下保證，希望教員能看在我是初次犯錯(cuò)的份上就原諒我這次吧!我保證這是第一次也是最后一次，事情的經(jīng)過是這樣的!

我于七月十日上午在教室玩手機(jī)，被教員你發(fā)現(xiàn)，然后手機(jī)被收了，后來我認(rèn)識了自己所犯的錯(cuò)誤嚴(yán)重性和后果性!

1、沒遵守好條例條令，學(xué)習(xí)不夠深刻。

2、對自己的要求太過于放松。

3、思想上不夠重視。

4、組織觀念淡薄。

改正：

1、在以后的學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)真聽講，認(rèn)真填寫好試驗(yàn)報(bào)告。

2、在以后的學(xué)習(xí)過程中，不在化驗(yàn)室吃零食，玩手機(jī)。

3、遵守好條例條令，不做違反條例條令的事情和規(guī)章制度。

4、聽從教員的安排，尊重教員，聽教員的話，愛護(hù)好化驗(yàn)室的儀器。

希望教員能給我一次機(jī)會，我保證絕不會在發(fā)生相同的事情，請教員監(jiān)督，也希望戰(zhàn)友們引以為見，不要犯同樣的錯(cuò)誤。

尊敬的教員：

我的保證完畢。

簽名：

日期：年 月 日

最新手機(jī)攝影培訓(xùn)心得體會實(shí)用六

本次活在時(shí)間從20__年xx月xx日到20__年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元，環(huán)比增長率%，除去節(jié)日期間%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

一、從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

二、下一部計(jì)劃

克服種.種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景;

2、周密的計(jì)劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

最新手機(jī)攝影培訓(xùn)心得體會實(shí)用七

隨著時(shí)代發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升長虹集團(tuán)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。

活動(dòng)簡析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒?dòng)擬在xx市廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。活動(dòng)標(biāo)語：xx集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷，專場特賣。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場部樊吉、藍(lán)椊銘及實(shí)習(xí)生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜。基本敲定活動(dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。

x日：宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn)，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來購買。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。x日晚：動(dòng)員大會。

參會人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員、國強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒?dòng)中

x號、活動(dòng)正式開始。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會就搞定了?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴?zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個(gè)上午就過了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會不夠信心，會有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持。

開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個(gè)側(cè)面評價(jià)。

x月x號：活動(dòng)正式開始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁。

今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說不好我們就會多賣幾臺機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長。

x月x號：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機(jī)會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動(dòng)來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，

自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們在日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣出多少臺，計(jì)劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長非常重要。