商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告 商務(wù)英語課程總結(jié)心得體會(九篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

有關(guān)商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告一

一、保密合同

公司名稱(簡稱甲方)：上海 科技有限公司

法定代表人：

委托代理人：

地址：上海市 路 號 大廈 室

郵政編碼：

雇員(簡稱乙方)：

文化程度：

性別：

出生日期：年月日

身份證號碼：

戶籍地址：

永久通訊地址及郵編：

合同書編號：

合同簽訂日期： 年 月 日

根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂合同，共同遵守本合同所列條款。

鑒于乙方將在甲方任職，并將獲得甲方支付的相應(yīng)報酬，雙方當(dāng)事人就乙方在任職期間及離職以后保守甲方技術(shù)秘密和其他商業(yè)秘密等有關(guān)事項，簽訂下列合同條款，雙方共同遵守。

第一條雙方確認(rèn)，乙方在任職期間，因履行職務(wù)或主要是利用物質(zhì)技術(shù)、業(yè)務(wù)信息等產(chǎn)生的發(fā)明創(chuàng)造、作品、計算機(jī)軟件、技術(shù)秘密及其他商業(yè)秘密信息，有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)均屬于甲方享有。甲方可以在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)充分自由地利用這些發(fā)明創(chuàng)造、作品、計算機(jī)軟件、技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營或者向第三方轉(zhuǎn)讓。乙方應(yīng)依照甲方要求，提供一切必要的信息，采取一切必要的行動，包括申請、注冊、登記等，協(xié)助甲方取得和行使有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。

有關(guān)商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告二

在21世紀(jì)的社會，隨著市場的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設(shè)計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心，融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。

二、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結(jié)合的要求。

3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。

近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、

廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

商業(yè)目的：

1.滿足社會需要

2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會

3.促進(jìn)員工發(fā)展

4.建立社會資本

5.推動社會發(fā)展

對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運(yùn)，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價格，擴(kuò)大消費人群;誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

營銷戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價格，擴(kuò)大消費人群;

3.誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;

4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實體店的開張;

5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

營銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2.展會銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進(jìn)銷售。

3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

人員推銷：對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計，方便下次設(shè)計師的設(shè)計。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項目的促銷目的。

營銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實施前構(gòu)造市場氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客提供新的超值服務(wù)計劃

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.控制消費傾向倡導(dǎo)者意見

6.借用公益團(tuán)體的社會影響力

價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價格，以能被廣大人群非消費。

商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。

服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實行送貨上門;在實體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。

信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實體店的促銷員進(jìn)行懲罰

有關(guān)商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告三

一、項目背景

泰國spa由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨特的異域風(fēng)情在如今spa行業(yè)中中獨占鰲頭。

此商業(yè)計劃的執(zhí)行源于對正宗泰式spa的熱愛，項目負(fù)責(zé)人為項目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。

我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗一次正宗的泰式spa，在享受源于內(nèi)心的寧靜的同時受到生命之美。

二、計劃摘要

1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會所經(jīng)營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

3.會所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區(qū)已有中高端spa會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

會所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國spa管理，實行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié)，讓客人達(dá)到最大的舒適程度。

2.會所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進(jìn)口，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。

3.為保證會所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓(xùn)。

四、環(huán)境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理，由泰國tcc集團(tuán)投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

有關(guān)商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告四

調(diào)研時間：20xx年5月12日

調(diào)研地點：濟(jì)南泉樂坊泉城路各專賣店貴和商廈

調(diào)研內(nèi)容：考察各專賣店（服裝店、鞋店、包店、珠寶店等）的空間設(shè)計

調(diào)研方式：實地考察

調(diào)研目的：通過對各種類型的專賣店的觀察，并對具體的案例進(jìn)行分析，增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計的知識，進(jìn)一步了解并認(rèn)識到應(yīng)該注意的問題，在以后的設(shè)計中提供借鑒與幫助。前言：專賣店設(shè)計的主要目標(biāo)是吸引各種類型的過往顧客停下腳步，仔細(xì)觀望，并吸引他們進(jìn)店購買。一個專賣店空間設(shè)計的成功與否將決定其商品銷量與盈利的多少，一個好的專賣店設(shè)計有助于維護(hù)品牌形象，可以促進(jìn)商品的銷售。

商品千差萬別，商店各不相同，不同的消費群體的購買需求也不同，因此在對專賣店進(jìn)行設(shè)計之前，首先必須考慮清楚顧客群的情況。比如童裝專賣店的設(shè)計應(yīng)該顯得活潑而自由，符合兒童的審美需求；而像珠寶店的設(shè)計應(yīng)盡量高貴、大氣，營造一種華麗的空間氛圍。當(dāng)然，專賣店空間設(shè)計的主要目的是為了把商品最佳的一面展現(xiàn)出來，要做到這一點就必須結(jié)合運(yùn)用情調(diào)、功能性和富于魅力的設(shè)計，做到人性化設(shè)計。

下面將主要從兩方面對專賣店的空間設(shè)計進(jìn)行簡單的調(diào)查分析（由于條件限制，此次調(diào)查還不夠完善，存在許多不足之處，但也從中學(xué)到了很多）：

一、功能性。

我們都很清楚一個專賣店成立的主要目的是為了銷售商品，從而取得盈利，對專賣店的設(shè)計是為了更好的將商品推銷出去，從而獲得更大的利潤。只有最大限度的利用好有限的空間，將商品以最佳的狀態(tài)的展現(xiàn)給消費者，才能夠獲得理想的效果，吸引消費者。

進(jìn)入一個專賣店，不知你是否會有這樣的感覺：面對這么多五顏六色的商品，不知應(yīng)該選擇哪一件，不知是該向左走，還是向右走，是向前還是離開？運(yùn)用好商品的關(guān)聯(lián)作用是一切活動的開始。它指的是哪種類型的商品可以擺放在一起展示給顧客，如長短襪可以和內(nèi)衣一起擺放，水壺可以和烤箱擺在一起，水果可以和蔬菜擺在一起，這樣做的目的是為了最大限度的利用貨架與通道組成的營業(yè)空間引導(dǎo)顧客更加快捷而高效的瀏覽到商品。通過擺放互相有共同之處的商品，不至于讓顧客眼花繚亂，還可能讓顧客選中本來沒想要買的商品。如圖一（貴和商廈服飾專賣店）上衣、裙子、鞋子搭配在一起共同放在同一展臺上，是一種平面化的效果，但再加上一旁的模特將衣服的立體效果很好的展現(xiàn)出來，既有平面的展示又有立體的展示，二者相結(jié)合，搭配的和諧舒適，讓人全面的感受到不同的效果，從而引起購買的欲望。

在商品的擺放上，盡可能的按照一定的形式或規(guī)律來擺放，比如同一色系的放在一起，垂直布圖一置或者是對稱布置，既顯得規(guī)整，又具有形式美感，而且不顯得雜亂。如圖二（卡哇伊服裝專賣店）所示，以黑白色調(diào)為主的服裝被放在同一區(qū)域，單純的黑色調(diào)與白色調(diào)沒有被強(qiáng)硬的分隔開，而是二者之間互相穿插，但卻并不顯得凌亂，反而有一種秩序美感，讓顧客一目了然，很容易選擇自己所需要的商品。

其次是通道的設(shè)計，要盡可能的寬敞、筆直，盡量少拐角，以免太過狹窄而導(dǎo)圖二致人流不暢。有很多通道在外觀上都設(shè)計成不同于其他地面的風(fēng)格，采用不同的顏色或者不同的材料，這樣在一定程度上能夠有序的引導(dǎo)顧客進(jìn)行游覽，但也有一些消費者潛意識里不喜歡被拘束，而喜歡自由行走自由瀏覽。所以我們應(yīng)該依靠巧妙的設(shè)置貨柜來吸引顧客自由的穿行。

當(dāng)一個逛了一整天街的消費者，進(jìn)入一個專賣店時，這時她最需要的就是一張沙發(fā)或者一把椅子，能夠供她休息。因此，店內(nèi)的休息設(shè)施是不能忽視的，如果將它們按照一定的形式進(jìn)行組合，也會營造出很有價值的營業(yè)空間，既達(dá)到了供消費者休息的功用，又取得了一定的設(shè)計美感。如圖三（卡哇伊店內(nèi)休息區(qū)的設(shè)計）椅子的擺放與模特之間距離太小，二者緊挨著，這樣就使得消費者只能看而不能坐，因為他們會有一種感覺，坐下會不會將一旁的模特碰倒，這使得他們小心翼翼而不敢坐。

對于服裝專賣店來說，試衣間是一個很重要的因素，顧客買衣服的決定大多是在試衣間里做出的，現(xiàn)在有很多專賣店的試衣間很隨便，里面堆滿了雜物，甚至有的將貨倉作為試衣間，這不但影響顧客試衣服的心情，更重要的是也很影響銷售。你試想：當(dāng)你走進(jìn)試衣間，踏上軟軟的地毯，關(guān)上精致的門，試穿后還有個梳妝臺可以讓你梳一下凌亂的頭發(fā)，或者還可以噴一下精致的香水，你是否感覺自己是公主？這種美好的感覺會讓消費者感到心情舒暢，便情不自禁的購買本商品。

二、空間氛圍的營造。

隨著現(xiàn)代生活水平的提高與人們消費水平、消費觀念的提升，人們對專賣店的空間設(shè)計的要求也越來越高，消費的不僅僅是單一的商品，同時也需要身心上的愉悅。

專賣店從它的櫥窗設(shè)計到室內(nèi)的空間設(shè)計，其本質(zhì)都是在營造一種空間氛圍，讓消費者能夠真實的體會到該商品給他帶來的美好的感覺。（下面主要以櫥窗為例進(jìn)行分析）

如果把一個專賣店看作一本雜志，那么櫥窗就是這本雜志的封面。毫無疑問，引人注目充滿創(chuàng)意的櫥窗能夠起到促銷的作用，精心布置的櫥窗不僅能夠把消費者引入店內(nèi)，而且還強(qiáng)化了商品的品牌形象，它既是一種廣告手段，又讓顧客深入了解店內(nèi)商品的情況。如圖四（貴和商廈門前的手表展示櫥窗），大幅圖片作為背景，成為櫥窗的主導(dǎo)，也構(gòu)成陳列中實際尺寸的補(bǔ)充，放在圖片之前的手表與圖片中很紳士的男士相呼應(yīng)，圖四

顯得沉穩(wěn)、高貴、典雅，仿佛手表與圖片不是分離的，而是融合為一體，很形象生動。放置手表的立臺高低錯落，很有秩序感，同時透明的立臺中間發(fā)出燈光，雖然光比較微弱但卻已經(jīng)足夠?qū)⑹直淼馁|(zhì)感表現(xiàn)出來。

設(shè)計櫥窗時，首先應(yīng)明確所要陳列的商品中蘊(yùn)含的主題與精神，然后賦予其一種理念，因為只有獨特的理念才能讓設(shè)計中與眾不同的東西呈現(xiàn)出來。但最終櫥窗的主題要能夠反映或支持店內(nèi)銷售的商品。櫥窗的設(shè)計可以運(yùn)用一系列的色彩、形體、肌理、燈光等，在瞬間抓住消費者的注意力，同時又要具備必要的細(xì)節(jié)與情節(jié)，可以讓消費者停留更長的時間。櫥窗的設(shè)計可以創(chuàng)作“戲劇”，傾訴“故事”，可以表現(xiàn)的活潑自然，可以營造浪漫溫馨的氣氛，也可以制造誘惑，激發(fā)人們的購買欲望。如圖五所示（貴和商廈服飾專賣店櫥窗），幾根簡簡單單的綠竹就將整個畫面的氣氛表達(dá)出來了，而無需其他多余的語言，給人一種清爽、涼快的感覺；加之頂部的燈光由上而下射下來，打在模特與地面的不同位置，仿佛大自然的光芒稀稀疏疏的從竹林的縫隙中穿過，顯得那么自然而又有親和力，人們很自然的就知道該店是夏季服裝專賣店。

運(yùn)用色彩能夠創(chuàng)造戲劇性的效果與氛圍，但這并不意味著色彩使用的越多，所制造出的效果就會越好，相反，最好的櫥窗用色設(shè)計方案是使用單色，比如以藍(lán)調(diào)為基礎(chǔ)的櫥窗，能增添情感意義，被認(rèn)為是寒冷的、悲傷的，而紅色則給人以興奮、激動、熱情的感覺。不同的色彩會使人產(chǎn)生不同的感覺，也會使形體產(chǎn)生不同的效果。如圖六所示，整個櫥窗以黃色為基調(diào)，營造了一種積極向上的感覺，表現(xiàn)出青年人的健康與活力。背景中的線條有序的排列著，并不顯得雜亂，背景墻的處理也恰到好處，采用規(guī)整的平行線的處理手法，很有秩序感，正好與立體的線條形成對比，加上頂部燈光的照射，使得線條有一種跳躍的感覺，與主題搭配的很和諧。（在店內(nèi)空間設(shè)計中，色彩也是一種很好的分割空間的方法。）

照明設(shè)計首先是為了滿足消費者觀看商品的需要，提供舒適的視覺環(huán)境，其次是運(yùn)用照明手段渲染氣氛，創(chuàng)造特定的藝術(shù)氛圍。

1、合理的照明能充分顯示商品的真實感。如果照度太低或是過高，顧客的視覺都會產(chǎn)生不舒適的感覺，也會使顧客在購物過程中，不能清晰或真實地看到商品，這會給顧客選購商品帶來不便，容易讓顧客產(chǎn)生不舒適的感受；

2、合理的照明能充分顯示商品新鮮感。很多人在百貨店購買皮鞋時，有過這樣的感受：那些擺放在有燈光下的皮鞋，顯得非常新；相反，那些擺放在沒有燈光區(qū)域的鞋子，就感覺缺少光澤，好像是舊鞋。同樣的道理，那些有重點照明的服裝，給人非常嶄新的感覺，反之則給人感覺灰暗。因此，設(shè)計專賣店的光環(huán)境時，燈光與商品的呼應(yīng)非常重要，要盡可能地把光線集中到商品上；

3、合理的照明能充分顯示商品的高級感。任何商品在某個特定的光線下，都能體現(xiàn)出特殊的藝術(shù)美感，商品高檔高級，主要是通過特定的光線來體現(xiàn)，這種特定光線的實現(xiàn)，需要有相應(yīng)的燈光。如圖七所示，幾盞聚光燈直接指向模特衣架，所有的光線都集中在模特身上，焦點聚集在模特的頭部，而周圍的環(huán)境處于較暗的狀態(tài)中，形成鮮明的對比，不但突顯出模特真實的表情與她們優(yōu)美的姿態(tài)，而且營造出一種很神秘的空間氛圍，很吸引人們的目光。另外，櫥窗空間環(huán)境的布置，拱形的窗洞與紗質(zhì)窗簾的運(yùn)用，營造出一種高貴華麗的空間氣氛，使人很向往。

店內(nèi)空間設(shè)計與櫥窗設(shè)計大同小異，要營造一種空間氛圍，也需要色彩、燈光、形體、道具等的搭配。另外，大多數(shù)專賣店往往會在室內(nèi)添加背景音樂，它有助于消除不想要的聲音，同時又能配合工作人員的工作。但是，這種音樂如果掌握不好，聲音過高，會令人反感；聲音過低，則不起作用。比如，有些專賣店為了提高宣傳而在店內(nèi)放一些很熱情很興奮的歌曲，甚至聽不到對方講話的聲音，這不但沒有起到作用反而讓人們覺得煩躁，只想快點離開這個地方。因此，音樂的響度一定要與專賣店力求營造的店內(nèi)環(huán)境相適應(yīng)。

總結(jié)：現(xiàn)在的專賣店空間設(shè)計越來越人性化，也越來越注重環(huán)境與氛圍的營造，不但考慮到消費者的購物需求，還考慮到消費者的審美需求與精神需求，最大限度的給消費者營造一個

舒適的購物環(huán)境。

體會：考察了這么多不同種類的專賣店，每走進(jìn)一個專賣店給我的感覺就不同，不同品牌有著自己的設(shè)計風(fēng)格。像阿迪達(dá)斯、耐克、安踏等專賣店，當(dāng)?shù)谝荒_踏進(jìn)去時，就會有強(qiáng)烈的感覺——運(yùn)動的感覺，雖然它沒有做過多的裝飾，也沒有多余的裝飾物，僅僅靠它的商品簡簡單單的陳列就營造出一種運(yùn)動的感覺，再加上燈光的效果，將這種氛圍渲染的更加強(qiáng)烈。所以，一個專賣店的空間設(shè)計不需要很多的附加裝飾物，其本身的商品就是一種很好的裝飾，將商品進(jìn)行不同的陳列擺放，對其稍加設(shè)計便可營造出理想的效果；燈光的選擇也很重要，不同的光源打在物品上會出現(xiàn)不同的效果，如日光燈、鎢絲燈、白熾燈、鹵素?zé)?、霓虹燈、金屬鹵化燈等等，應(yīng)根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)臒艟?，以配合店?nèi)的整體設(shè)計。

有關(guān)商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告五

甲方：_________(用人單位名稱)

乙方：_____________(員工姓名)

乙方在甲方任職期間及離職后的一定期間，均會接觸或掌握甲方的商業(yè)秘密，為了維護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，現(xiàn)就有關(guān)保密事項協(xié)議如下：

一、甲方的商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益、具有實用性并經(jīng)甲方采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。包括但不限于：設(shè)計、程序、操作等方面的軟件，產(chǎn)品方案，產(chǎn)品策略，制作方法，客戶名單，貨源及技術(shù)情報，財務(wù)資料，供應(yīng)商、經(jīng)銷商資料，以及乙方依約或依法對第三方負(fù)有保密責(zé)任的第三方的商業(yè)秘密等信息。

二、甲方在乙方任職期間，應(yīng)為其提供工作所必需的各種信息、資料、設(shè)備和軟件，以充分發(fā)揮其聰明才智。

三、甲方應(yīng)制定相應(yīng)的保密制度，對商業(yè)秘密的內(nèi)容、范圍、保密期限等作出規(guī)定，以便乙方遵循。

四、乙方同意采取必要及有效的措施，維護(hù)其于受雇期間所知悉或持有的商業(yè)機(jī)密。除職務(wù)上的正常、合理使用外，非經(jīng)甲方書面同意，不得將甲方的商業(yè)秘密泄露、告知、交付或轉(zhuǎn)移給甲方(包括甲方之關(guān)系企業(yè))以外的第三方，或為自己或第三方使用。

五、乙方在甲方任職期間，保證不私自保留、復(fù)制和泄露任何商業(yè)秘密資料，不在其他公司兼職;保證不私自從外部將任何有侵權(quán)可能的信息和資料攜人甲方，并擅自使用，否則，乙方愿承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方離職后1年內(nèi)，保證不在甲方以外的任何場所使用甲方的商業(yè)秘密與甲方競爭;甲方為此支付乙方保密費用元。

六、乙方離職時，應(yīng)立即將自己所持有的甲方所有的商業(yè)秘密資料、軟件等物品移交甲方所指定的人員，并辦妥相關(guān)手續(xù)。

七、甲、乙雙方均愿嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議。任何一方違約，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金_______元;給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的，愿承擔(dān)全部賠償責(zé)任。此外，乙方違約的，甲方可以解除其勞動合同。

八、本協(xié)議為勞動合同的附件，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：(簽字或蓋章)_______

_______年_______月_______日

乙方：(簽字或蓋章)_______

_______年_______月_______日

有關(guān)商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告六

協(xié)議編號：__________________

______________公司(以下簡稱“受讓人”)

______________公司(以下簡稱“讓與人”)

簽約時間：______________________________

簽字地點：______________________________

鑒于讓與人擁有設(shè)計、制造、安裝、銷售_______產(chǎn)品的專有技術(shù);

鑒于讓與人有權(quán)，并且也同意向受讓人轉(zhuǎn)讓上述專有技術(shù)：

鑒于受讓人希望利用讓與人的專有技術(shù)設(shè)計、制造、銷售和出口_______產(chǎn)品：

雙方授權(quán)代表通過友好協(xié)商，同意就以下條款簽訂本協(xié)議。

第一條 定義

1.1 “受讓人”——是指中國_______公司，或者該公司的法人代表，代理和財產(chǎn)繼承者。

1.2 “讓與人”——是指——國_______公司，或者該公司的法人代表，代理和財產(chǎn)繼承者。

1.3 “協(xié)議產(chǎn)品”——是指本協(xié)議附件一中所列的產(chǎn)品及其型號和規(guī)格。

1.4 “技術(shù)資料”——是指本協(xié)議附件二中所列的全部技術(shù)數(shù)據(jù)圖紙、設(shè)計、計算、操作、維修、產(chǎn)品檢驗等資料。

1.5 “協(xié)議工廠”——是指受讓人使用讓與人提供的技術(shù)資料進(jìn)行生產(chǎn)協(xié)議產(chǎn)品的場所，即_______省_______市_______工廠

1.6 “凈銷售價”——是指協(xié)議產(chǎn)品的銷售發(fā)票價格扣除包裝費、運(yùn)輸費、保險費、傭金、商業(yè)折扣、稅金和外購件等的費用后的余額。

1.7 “技術(shù)服務(wù)”——是指讓與人根據(jù)本協(xié)議附件四和附件五中的規(guī)定，就協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計、制造、裝配、檢驗、調(diào)試、操作等工作，向受讓人提供的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。

1.8 “商業(yè)性生產(chǎn)”——是指協(xié)議工廠生產(chǎn)第_______臺協(xié)議產(chǎn)品以后的生產(chǎn)。

1.9 “協(xié)議生效日期”——是指本協(xié)議的雙方政府有關(guān)當(dāng)局中的最后一方批準(zhǔn)協(xié)議的日期。 (注：可根據(jù)具體項目的需要增減上述定義)

第二條 協(xié)議范圍

2.1 讓與人同意向受讓人轉(zhuǎn)讓，受讓人同意從讓與人取得協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售、安裝、維修的專有技術(shù)。協(xié)議產(chǎn)品的型號、名稱、規(guī)格和技術(shù)參數(shù)詳見本協(xié)議附件一。

2.2 讓與人承認(rèn)受讓人在中華人民共和國境內(nèi)設(shè)計和制造協(xié)議產(chǎn)品，以及使用、銷售和出口的權(quán)利。這種權(quán)利是非獨占的，不可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。

2.3 讓與人負(fù)責(zé)向受讓人提供協(xié)議產(chǎn)品有關(guān)的專有技術(shù)和技術(shù)資料，其具體內(nèi)容、數(shù)量和交付時間詳見本協(xié)議附件二。

2.4 讓與人負(fù)責(zé)派遣技術(shù)人員來華講解技)《資料，并對協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計、制造、裝配、考核進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容和要求詳見本協(xié)議附件四。

2.5 讓與人負(fù)責(zé)接受和安排受讓人人員在讓與人工廠的技術(shù)培訓(xùn)，讓與人應(yīng)盡最大的努力滿足受讓人的要求，使受讓人人員能夠掌握上述專有技術(shù)，受讓人人員培訓(xùn)的內(nèi)容和要求詳見本協(xié)議附件五。

2.6 根據(jù)受讓人的需要，讓與人有義務(wù)以最優(yōu)惠的價格向受讓人提供協(xié)議產(chǎn)品所需要的零部件、原料、或標(biāo)準(zhǔn)件等，具體的供貨內(nèi)容屆時雙方將另行協(xié)商簽訂協(xié)議。

2.7 讓與人同意受讓人使用其商標(biāo)或標(biāo)明“根據(jù)讓與人許可制造”的字樣。

2.8 受讓人生產(chǎn)的協(xié)議產(chǎn)品經(jīng)考核合格后，讓與人同意，本協(xié)議第8.9條的規(guī)定返銷部分協(xié)議產(chǎn)品。

第三條 協(xié)議價格

3.1 按照本協(xié)議第二條規(guī)定的協(xié)議內(nèi)容和范圍，受讓人同讓與人支付的協(xié)議總價為________美元(大寫：________美元)。其每項價格如下：

a.技術(shù)轉(zhuǎn)讓費________美元;

b.設(shè)計費________美元;

c.技術(shù)資料費________美元;

d.人員培訓(xùn)費________美元。

3.2 上述協(xié)議價格為固定價格，其技術(shù)資料價格為在________機(jī)場交付前的一切費用。 (注：此處的機(jī)場應(yīng)為受讓人協(xié)議工廠附近的國際機(jī)場)

選擇方案一：適用于提成計價的協(xié)議

1.按照第二條規(guī)定的協(xié)議內(nèi)容和范圍，本協(xié)議采用提成方式計算價格，協(xié)議貨幣為美元。

2.本協(xié)議提成費的計算時間從雙方簽署協(xié)議產(chǎn)品考核合格證書之日開始，按日歷年分年度計算，每年的十二月三十一日為提成費結(jié)算日。

3.提成費按當(dāng)年度協(xié)議產(chǎn)品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為________%，協(xié)議產(chǎn)品未銷售出去的不應(yīng)計算提成費。

4.在提成費結(jié)算日后十天內(nèi)受讓人將以書面形式向讓與人提交上一年度協(xié)議產(chǎn)品銷售數(shù)量，凈銷售額和應(yīng)支付的提成費的凈銷售額和提成費的具體計算方法詳見本協(xié)議附件________。

5.本協(xié)議的技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)費用將按實際的工作日計算，其日工資標(biāo)準(zhǔn)和計算方法詳見本協(xié)議附件________。

6.讓與人如需查核受讓人的賬目時，應(yīng)在接到受讓人按照第3.4條規(guī)定開出的書面通知后十天內(nèi)通知受讓人，具體的查賬程序，內(nèi)容和方法詳見本協(xié)議附件________。

選擇方案二：適用于固定與提成相結(jié)合的計價協(xié)議

1.按照第二條規(guī)定的協(xié)議內(nèi)容和范圍，本協(xié)議采用入門費和提成費兩種方式計算價格，協(xié)議貨幣為美元。

2.本協(xié)議的入門費為________美元(大寫：________美元)，入門費為固定價格。

3.本協(xié)議提成費的計算時間從雙方簽署協(xié)議產(chǎn)品考核合格證書之日開始，按日歷年度計算，每年的十二月三十一日為提成費結(jié)算日，提成費按當(dāng)年度協(xié)議產(chǎn)品銷售后的凈銷售價格計算，提成費率為________%，具體的計算辦法與選擇方案一的第3.4條相同。

4.技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)費用的計算辦法與選擇方案一的第3.5條相同。

5.查賬的程序，內(nèi)容和方法與選擇方案一中的第3.6條相同。

第四條 支付條件

4.1 本協(xié)議中規(guī)定的一切費用將以美元用電匯(t/t)或信匯(m/t)通過北京中國銀行和________銀行支付。所有在中國境內(nèi)發(fā)生的銀行費用由受讓人負(fù)擔(dān)，所有在中國境外發(fā)生的銀行費用由讓與人負(fù)擔(dān)。

4.2 本協(xié)議第三條所規(guī)定的協(xié)議總價，按下述辦法由受讓人支付給讓與人：

(1)協(xié)議總價的________%，計________美元(大寫________美元)，在受讓人收到讓與人提交的下列單據(jù)之日起三十天內(nèi)經(jīng)審核無誤且支付給讓與人;

a.讓與人政府當(dāng)局出具的有效出口許可證影印件一份，或者當(dāng)局出具的不需要出口許可證的證明文件一份;

b.讓與人銀行出具的金額為________美元(大寫________美元)以受讓人為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式見本協(xié)議附件六;

c.金額為協(xié)議總價的形式發(fā)票一式四份

d.即期匯票一式二份。

受讓人在支付上述款項的同時，應(yīng)向讓與人提交由北京中國銀行出具的金額為________美元(大寫________美元)以讓與人為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式詳見本協(xié)議附件七。

(2)協(xié)議總價的________%，計________美元(大寫____________美元)，在受讓人收到讓與人提交的下列單據(jù)三十天內(nèi)經(jīng)審核無誤后，由受讓人支付給讓與人：

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票一式二份;

c.由雙方簽字的協(xié)議產(chǎn)品考核驗收合格證書一式二份。

4.3 根據(jù)協(xié)議規(guī)定，如讓與人需向受讓人支付罰款或賠償時，受讓人有權(quán)從上述任何一次支付中扣除。

選擇方案一：適用于按提成計價的協(xié)議。

1.本協(xié)議第三條規(guī)定的提成費，受讓人在協(xié)議產(chǎn)品考核驗收合格后開始支付

2.受讓人在巴提成費結(jié)算日后十天之內(nèi)，應(yīng)將上一日歷年度內(nèi)協(xié)議產(chǎn)品的實際銷售量和凈銷售額通知讓與人，受讓人在收到讓與人出具的下列單據(jù)三十天內(nèi)經(jīng)審核無誤后由受讓人將提成費支付給讓與人：

a.該期提成費計算單一式四份;

b.商業(yè)發(fā)票一式四份;

c.即期匯票一式二份;

3 本協(xié)議的技術(shù)服務(wù)費和人員培訓(xùn)費的支付辦法詳見協(xié)議附件________。

4 按本協(xié)議規(guī)定，如讓與人需要向受讓人支付罰款或賠償時，受讓人有權(quán)從上述支付中直接扣除。

選擇方案二，適用于固定與提成相結(jié)合的計價協(xié)議。

1.本協(xié)議第三條規(guī)定的入門費的支付辦法與第4.2條的支付方法相同，其支付次數(shù)可根據(jù)具體協(xié)議的需要而定，每次支付所需的單據(jù)與第4.2條相同。

2.提成費的支付方式與選擇方案一中的第4.2條規(guī)定相同。

3.本協(xié)議的技術(shù)服務(wù)費和人員培訓(xùn)費的支付辦法詳見本協(xié)議附件________。

4.支付罰款和賠償?shù)姆椒ê偷?.3條相同。

第五條 技術(shù)資料的支付

5.1 讓與人應(yīng)按本協(xié)議附件二規(guī)定的內(nèi)容，數(shù)量和時間在_______機(jī)場支付技術(shù)資料。技術(shù)資料運(yùn)抵_______機(jī)場后，其風(fēng)險即由讓與人轉(zhuǎn)移到受讓人。

5.2 交貨機(jī)場的印戳日期為技術(shù)資料的實際交付日期。

5.3 在每批技術(shù)資料發(fā)運(yùn)后二十四小時內(nèi)，讓與人 應(yīng)將協(xié)議號、 空運(yùn)提單號、空運(yùn)日期、資料的項號、件數(shù)、重量、班機(jī)號和預(yù)計到達(dá)日期用電傳或電報通知受讓人，同時，將空運(yùn)提單和技術(shù)資料的詳細(xì)清單各一式二份航空郵寄給受讓人。

5.4 如技術(shù)資料在空運(yùn)中發(fā)生丟失、損壞、短缺，讓與人應(yīng)在收到受讓人書面通知后三十天內(nèi)，免費補(bǔ)寄或重寄給受讓人。

5.5 支付的資料應(yīng)具有適合于長途運(yùn)輸，多次搬運(yùn)，防雨，防潮的堅固包裝。

5.6 每件技術(shù)資料的包裝封面上，應(yīng)以英文標(biāo)明下述內(nèi)容：

a.協(xié)議號：________________________

b.收貨人：________________________

c.目的機(jī)場：________________________

d.標(biāo)記：________________________

h.重量(公斤)：________________________

p.箱號或件號：________________________

g.收貨人代號：______________________________

5.7 包裝箱內(nèi)應(yīng)附技術(shù)資料的詳細(xì)清單一式二份，并標(biāo)明技術(shù)資料的序號、文件代號、名稱和頁數(shù)。

第六條 技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)

6.1 讓與人應(yīng)按照協(xié)議規(guī)定派遣技術(shù)熟練的、身體健康的、稱職的人員到受讓人的協(xié)議工廠現(xiàn)場提供技術(shù)服務(wù)，技術(shù)服務(wù)的人數(shù)、專業(yè)、任務(wù)和內(nèi)容、在華時間等詳見本協(xié)議附件四。

6.2 受讓人應(yīng)為讓與人的技術(shù)服務(wù)人員提供人出境簽證和在華的工作和生活條件，讓與人技術(shù)人員在華的待遇詳見本協(xié)議附件四

6.3 讓與人的技術(shù)服務(wù)人員在華服務(wù)期間應(yīng)遵守中華人民共和國的法律和工廠的規(guī)章制度。

6.4 受讓人有權(quán)按照協(xié)議規(guī)定派遣技術(shù)人員或操作工人到讓與人有關(guān)的工廠培訓(xùn)，培訓(xùn)人員的數(shù)量、專業(yè)、內(nèi)容、時間和要求詳見本協(xié)議附件五。

6.5 讓與人應(yīng)為受讓人的培訓(xùn)人員提供人出境簽證和培訓(xùn)的條件，培訓(xùn)人員在讓與人的待遇條件詳見本協(xié)議附件五。

6.6 受讓人培訓(xùn)人員在讓與人接受培訓(xùn)期間應(yīng)遵守讓與人國家的法律和當(dāng)?shù)毓S的有關(guān)規(guī)定。

第七條 考核和驗收

7.1 為了驗證讓與人技術(shù)資料的正確性和可靠性，讓與人應(yīng)派槽代表與受讓人的技術(shù)人員一起在協(xié)議工廠共同對協(xié)議產(chǎn)品進(jìn)行考核和驗收。

7.2 經(jīng)過雙方共同考核證明協(xié)議產(chǎn)品符合附件三規(guī)定的驗收標(biāo)準(zhǔn)時，雙方授權(quán)代表應(yīng)簽署協(xié)議產(chǎn)品考核驗收合格證書一式四份，雙方各持兩份。

7.3 如果協(xié)議產(chǎn)品經(jīng)考核后證明其技術(shù)性能未達(dá)到協(xié)議規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)時，雙方應(yīng)友好協(xié)商，共同研究，分析原因，采取措施，待缺陷消除后再進(jìn)行第二次性能考核，考核合格后按第7.2條規(guī)定雙方簽署考核合格證書，

7.4 如果第一次考核不合格是讓與人的責(zé)任時，讓與人再次派遣技術(shù)人員參加第二次考核的一切費用將由讓與人負(fù)擔(dān)，如系受讓人的責(zé)任，則由受讓人負(fù)擔(dān)。

7.5 經(jīng)過第二次考核協(xié)議產(chǎn)品仍不能達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)時，如果是讓與人的責(zé)任，讓與人必須賠償受讓人遭受的有關(guān)損失，同時，讓與人還應(yīng)采取措施，消除缺陷，自費派遣技術(shù)人員參加第三次協(xié)議產(chǎn)品的考核。如系受讓人的責(zé)任，一切費用將由受讓人負(fù)擔(dān)。

7.6 經(jīng)過上述三次考核，協(xié)議產(chǎn)品仍然達(dá)不到驗收標(biāo)準(zhǔn)時，如系讓與人的責(zé)任，受讓人則有權(quán)終止協(xié)議。同時按第八條的規(guī)定，讓與人還應(yīng)賠償受讓人的有關(guān)損失。如系受讓人的責(zé)任，則由雙方協(xié)商協(xié)議將如何進(jìn)一步執(zhí)行的問題。

第八條 保證和索賠

8.1 讓與人保證根據(jù)本協(xié)議的規(guī)定所提供的技術(shù)資料是讓與人實際使用的和最新的技術(shù)資料，并保證在協(xié)議執(zhí)行過程中及時向受讓人提供其改進(jìn)和發(fā)展的技術(shù)資料。

8.2 讓與人保證所提供的技術(shù)資料是完整的、正確的、清晰的，并保證能按協(xié)議附件二的規(guī)定及時交付。

8.3 讓與人對協(xié)議工廠提供的性能保證期為_______個月，性能保證期的起算和終止時間詳見本協(xié)議附件三。

8.4 如讓與人交付的技術(shù)資料不符合第8.2條的規(guī)定時，讓與人必須在收到受讓人書面通知后三十天內(nèi)免費將有關(guān)的技術(shù)資料航寄受讓人。

8.5 如讓與人不能按本協(xié)議附件二規(guī)定的時間交付技術(shù)資料時，讓與人應(yīng)按下列比例向受讓人支付技術(shù)資料的遲交罰款：

第1至4周，每遲交一周罰款為協(xié)議總價的_______%;

第5至8周，每遲交一周罰款為協(xié)議總價的_______%;

超過8周者，每遲交一周罰款為協(xié)議總價的_______%;

以上罰款總額不超過協(xié)議總價的_______%，不足一周時，罰款按一周計算。

8.6 受讓人按照第8.5條的規(guī)定對讓與人罰款后并不解除讓與人繼續(xù)交付技術(shù)資料的義務(wù)。

8.7 讓與人遲交技術(shù)資料超過六個月時，受讓人有權(quán)終止協(xié)議。在這種情況下，讓與人必須將受讓人已支付的全部金額，并加上年息為__%的利息，一起退還給受讓人。

8.8 按本協(xié)議第七條的規(guī)定，由于讓與人的責(zé)任，協(xié)議產(chǎn)品第次考核不合格時則按以下辦法處理：

(1)如果由于協(xié)議產(chǎn)品不合格導(dǎo)致受讓人不能投產(chǎn)，只能終止協(xié)議時，讓與人應(yīng)按第8.7條的規(guī)定退還受讓人已付給讓與人的金部金額，并加計年息_______%的利息。

(2)如果是協(xié)議產(chǎn)品的部分性能尚未達(dá)到驗收指標(biāo)，但受讓人仍可以投產(chǎn)使用的，讓與人應(yīng)按以下規(guī)定賠償受讓人的損失：

a.協(xié)議產(chǎn)品的_______性能指標(biāo)降低_______%，賠償協(xié)議總價的_______%;

b.協(xié)議產(chǎn)品的_______性能指標(biāo)降低_______%，賠償協(xié)議人門費總價的_____%;

c.協(xié)議產(chǎn)品的_______性能指標(biāo)降低_______%，賠償金為降低提成率_______%。

8.9 協(xié)議產(chǎn)品考核合格后，讓與人同意逐年返銷部分協(xié)議產(chǎn)品，返銷的型號和數(shù)量詳見本協(xié)議附件_______。

第九條 侵權(quán)和保密

9.1 讓與人保證是本協(xié)議規(guī)定提供的一切專有技術(shù)和技術(shù)資料的合法持有者，并且有權(quán)向受讓人轉(zhuǎn)讓，如果發(fā)生第三方指控侵權(quán)時，則由讓與人負(fù)責(zé)與第三方交涉并承擔(dān)由此引起的一切法律上和經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。

9.2 受讓人同意在協(xié)議有效期內(nèi)對讓與人提供給受讓人的專有技術(shù)和技術(shù)資料進(jìn)行保密，如果上述專有技術(shù)和技術(shù)資料中的一部分或者全部被讓與人或第三方公布，受讓人對公開部分則不再承擔(dān)保密義務(wù)。

9.3 讓與人應(yīng)對受讓人提供的協(xié)議工廠的水文、地質(zhì)、生產(chǎn)等情況保密，其保密時間應(yīng)按受讓人的要求執(zhí)行。

9.4 本協(xié)議終止后，受讓人仍有權(quán)使用讓與人提供的專有技術(shù)和技術(shù)資料，有權(quán)設(shè)計、制造和銷售協(xié)議產(chǎn)品。

第十條 稅費

10.1 中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對受讓人征收的與執(zhí)行本協(xié)議有關(guān)的一切稅費由受讓人負(fù)擔(dān)。

10.2 中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對讓與人征收的與執(zhí)行本協(xié)議有關(guān)的一切稅費由讓與人負(fù)擔(dān)。其中根據(jù)《中華人民共和國外國企業(yè)所得稅法》第十一條的規(guī)定對讓與人征收的稅費將由受讓人從本協(xié)議第四條的支付中予以扣除，代替讓與人向中國稅務(wù)當(dāng)局繳納，然后將稅務(wù)當(dāng)局出具的完稅憑證正本一份提交讓與人，讓與人應(yīng)繳納的其他稅費則由其自己去中國稅務(wù)當(dāng)局辦理納稅手續(xù)。

10.3 在中華人民共和國境外征收的與本協(xié)議有關(guān)的一切稅費由讓與人承擔(dān)。

選擇方案一：適用于已與我國簽訂了避免雙重稅收協(xié)定的國家中的企業(yè)

1.中華人民共和國政府與_______國政府于_______年______月_____日簽訂了避免雙重征稅的協(xié)定，該協(xié)定已于_________年______月______日開始實施，讓與人和受讓人均應(yīng)遵守協(xié)定的規(guī)定。

2.中華人民共和國政府根據(jù)其_______稅法和_______稅法的規(guī)定對讓與人征收的_______稅和____________稅將按避免雙重稅協(xié)定第_______條和第_______條辦理。

選擇方案二：適用于已得到我國稅務(wù)當(dāng)局批準(zhǔn)享受減免稅待遇的項目

1.根據(jù)中華人民共和國現(xiàn)行稅法的規(guī)定，在執(zhí)行本協(xié)議的過程中，讓與人負(fù)有_______稅和_______稅的納稅義務(wù)。

2.中華人民共和國稅務(wù)當(dāng)局已于_______年______月____日決定對讓與人負(fù)擔(dān)的_______稅和_______稅實行減稅(或者免稅處理，具體的處理辦法詳見本協(xié)議附件_______。

第十一條 不可抗力

11.1 協(xié)議雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭或嚴(yán)重的水災(zāi)、火災(zāi)，臺風(fēng)和地震等自然災(zāi)害，以及雙方同意的可作為不可抗力的其他事故而影響協(xié)議執(zhí)行時，則延長履行協(xié)議的期限，延長的期限應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時間。 ’

11.2 受不可抗力影響的一方應(yīng)盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況以電傳或電報通知對方。并于十四天內(nèi)以航空掛號信件將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交給另一方進(jìn)行確認(rèn)。

11.3 如果不可抗力事故的影響延續(xù)到一百二十天以上時，協(xié)議雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決協(xié)議的執(zhí)行問題。

第十二條 爭議的解決

12.1 在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如通過協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時，則提交個仲裁解決。

12.2 仲裁地點在北京，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)會對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會按該會的仲裁程序暫行規(guī)則進(jìn)行仲裁。

(注：此條有兩種選擇：a.仲裁地點若在瑞典的斯德哥爾摩，就按斯德哥爾摩商會仲裁院的仲裁程序進(jìn)行仲裁。b.仲裁地點選在被訴國，則按被訴國仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序進(jìn)行仲裁。)

12.3 仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。

12.4 仲裁中的適用法為中華人民共和國的法律。

12.5 仲裁費用由敗訴方負(fù)擔(dān)，或者按仲裁的裁決執(zhí)行。

12.6 在仲裁過程中除了正在仲裁的部分外，協(xié)議的其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

第十三條 協(xié)議生效及其他

13.1 本協(xié)議由雙方授權(quán)代表于______年______月______日在北京簽字，然后由各方分別向本國政府有關(guān)當(dāng)局申請批準(zhǔn)，以最后一方的批準(zhǔn)日期為本協(xié)議的生效日期。雙方應(yīng)盡最大努力爭取在九十天內(nèi)獲得批準(zhǔn)，并用電傳通知對方，然后用信件確認(rèn)。

13.2 本協(xié)議自簽字之日起六個月后仍不能生效時，雙方均有權(quán)取消此協(xié)議。

13.3 本協(xié)議有效期從協(xié)議生效日算起共_______，有效期滿后，本協(xié)議將自動失效。

13.4 本協(xié)議期滿后，雙方的未了債權(quán)和債務(wù)不受協(xié)議期滿的影響，債務(wù)人應(yīng)對債權(quán)人繼續(xù)完成未了債務(wù)。

13.5 本協(xié)議用英文書寫，一式四份，雙方各持兩份。

13.6 本協(xié)議由第一至十四條和附件1至7組成，協(xié)議正文的附件均為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

13.7 對本協(xié)議的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權(quán)代理簽署書面文件，并作為協(xié)議的組成部分，具有同等法律效力。

13.8 在本協(xié)議的執(zhí)行中，雙方通訊以英文進(jìn)行，正式通知應(yīng)以書面形式，用航空掛號信件郵寄，一式兩份。

第十四條 法定地址

14.1 受讓人名稱：_______________________

地址：____________________________________

電傳：____________________________________

電話：____________________________________

14.2 讓與人名稱：_______________________

地址：____________________________________

電傳：____________________________________

電話：____________________________________

14.3 雙方授權(quán)代表簽字

受讓人： ____________ 讓與人：____________

(簽字) (簽字)

附件一協(xié)議產(chǎn)品的名稱、型號、規(guī)格和技術(shù)參數(shù)(略)

附件二技術(shù)資料的內(nèi)容，數(shù)量和交付計劃(略)

附件三協(xié)議產(chǎn)品的考核程序和驗收標(biāo)準(zhǔn)(略)

附件四讓與人技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容和要求(略)

附件五受讓人人員培訓(xùn)的內(nèi)容和要求(略)

附件六讓與人銀行出具的不可撤銷的保函格式范例

受益人：中國_________________公司

日期：_______年_______月_______日

關(guān)于貴公司(以下簡稱“受讓人”)與_______公司(以下簡稱“讓與人”)于_____年_____月_____日簽訂的有關(guān)讓與人轉(zhuǎn)讓給受讓人的 ____產(chǎn)品的專有技術(shù)金額為_______美元(大寫：_______美元)的_______號協(xié)議(以下簡稱“協(xié)議”)，我行應(yīng)讓與人的要求在此開立以貴公司為受益人的金額為協(xié)議總價的_______%(百分之_______)即_______美元(大寫：_______美元)的_______號不可撤銷的保函。

我行在收到受讓人的書面通知，說明讓與人在本協(xié)議生效后_______個月內(nèi)，未能按協(xié)議附件二的規(guī)定履行其交付技術(shù)資料的協(xié)議義務(wù)后十五天內(nèi)，愿將上述金額連同按年息_______%計算的利息一起退還給受讓人。

本函自出具之日起開始生效，在_______公司全部交付完本協(xié)議附件二規(guī)定的技術(shù)資料后即告失效。

附件七受讓人銀行出具的不可撤銷的保函格式范例

受益人：_____________________公司

日期：_______年_______月_______日

關(guān)于貴公司(以下簡稱“讓與人”與——公司(以下簡稱“受讓人”)于_________年____月____日簽訂的有關(guān)受讓人從讓與人引進(jìn)的 _______專有技術(shù)金額為_______美元(大寫_______美元)的_______號協(xié)議(以下簡稱“協(xié)議”)，我行應(yīng)受讓人要求在此開立以貴公司為受益人的金額為協(xié)議總價的______________%(百分之_______)即_______美元(大寫：_______美元)的 ________

有關(guān)商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告七

美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認(rèn)識和把握該項目。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

第一部分：摘要

摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。

1.概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

3.歷史情況：這里，風(fēng)險投資者主要尋求一個概略性的認(rèn)識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是："為什么你人幫了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?"

4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是："你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?"

6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)：這里，你必須回答的問題是："本公司獨特的原因何在?"這個問題變換說法為："與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?"在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機(jī)是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?"

8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是："你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像"你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?"

應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。

9.競爭者：這里，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是："你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?"

10.銷售策略：這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長;還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?"。

第三部分：投資說明

關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

第四部分：風(fēng)險因素

投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路

這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第五部分：經(jīng)營分析與預(yù)測

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

第六部分：財務(wù)報告

計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。

第七部分：財務(wù)預(yù)測

對公司未來5年的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片

為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。

有關(guān)商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告八

合同編號：

甲方(接收方)：

乙方(透露方)：

為了保護(hù)甲乙雙方在商業(yè)和技術(shù)合作中涉及的專有信息(如本協(xié)議第一款所定義的內(nèi)容)，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方簽訂如下協(xié)議：

第一條?專有信息的定義

1.本協(xié)議所稱的“專有信息”是指所有商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、通信或與該產(chǎn)品相關(guān)的其他信息，無論是書面的、口頭的、圖形的、電磁的或其它任何形式的信息，包括(但不限于)數(shù)據(jù)、模型、樣品、草案、技術(shù)、方法、儀器設(shè)備和其它信息。

2.“接收方”：本協(xié)議所稱的“接收方”是指接收專有信息的一方。

3.“透露方”：本協(xié)議所稱的“透露方”是指透露專有信息的一方。

第二條?權(quán)利保證

“透露方”保證其向“接受方”透露的專有信息不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)及其它權(quán)益。

第三條?保密義務(wù)

1.“接收方”同意嚴(yán)格控制“透露方”所透露的專有信息，保護(hù)的程度不能低于“接收方”保護(hù)自己的專有信息。但無論如何，“接收方”對該專有信息的保護(hù)程度不能低于一個管理良好的技術(shù)企業(yè)保護(hù)自己的專有信息的保護(hù)程度。

2.“接收方”保證采取所有必要的方法對“透露方”提供的專有信息進(jìn)行保密，包括(但不限于)執(zhí)行和堅持令人滿意的作業(yè)程序來避免非授權(quán)透露、使用或復(fù)制專有信息。

3.“接收方”保證不向任何第三方透露本協(xié)議的存在或本協(xié)議的任何內(nèi)容。

第四條?例外情況

1.“接收方”保密和不使用的義務(wù)不適用于下列專有信息：

1.1有書面材料證明，“透露方”在未附加保密義務(wù)的情況下公開透露的信息;

1.2有書面材料證明，在未進(jìn)行任何透露之前，“接收方”在未受任何限制的情況下已經(jīng)擁有的專有信息;

1.3有書面材料證明，該專有信息已經(jīng)被“接收方”之外的他方公開;

1.4有書面材料證明，“接收方”通過合法手段從第三方在未受到任何限制的情況下獲得該專有信息。

2.如果“接收方”的律師通過書面意見證明“接收方”對專有信息的透露是由于法律、法規(guī)、判決、裁定(包括按照傳票、法院或政府處理程序)的要求而發(fā)生的，“接收方”應(yīng)當(dāng)事先盡快通知“透露方”，同時，“接收方”應(yīng)當(dāng)盡最大的努力幫助“透露方”有效地防止或限制該專有信息的透露。

第五條?否認(rèn)許可

除非“透露方”明確地授權(quán)，“接收方”不能認(rèn)為“透露方”授予其包含該專有信息的任何專利權(quán)、專利申請權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其它的知識產(chǎn)權(quán)。

第六條?補(bǔ)救方法

1.雙方承認(rèn)并同意如下內(nèi)容：

1.1“透露方”透露的專有信息是有價值的商業(yè)秘密;

1.2遵守本協(xié)議的條款和條件對于保護(hù)專有信息的秘密是有必要的;

1.3所有違約對該專有信息進(jìn)行未被授權(quán)的透露或使用將對“透露方”造成不可挽回的和持續(xù)的損害。

2.如果發(fā)生“接收方”違約，雙方同意如下內(nèi)容：

2.1“接收方”應(yīng)當(dāng)按照“透露方”的指示采取有效的方法對該專有信息進(jìn)行保密，所需費用由“接收方”承擔(dān);

2.2“接收方”應(yīng)當(dāng)賠償“透露方”因違約而造成的所有損失，包括(但不限于)：法院訴訟的費用、合理的律師酬金和費用、所有損失或損害等等。

第七條?保密期限

1.自本協(xié)議生效之日起，雙方的合作交流都要符合本協(xié)議的條款。

2.除非“透露方”通過書面通知明確說明本協(xié)議所涉及的某項專有信息可以不用保密，接收方必須按照本協(xié)議所承擔(dān)的保密義務(wù)對在結(jié)束協(xié)議前收到的專有信息進(jìn)行保密，保密期限不受本協(xié)議有效期限的限制。

第八條?適用法律

本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄，并在所有方面依其進(jìn)行解釋。

第九條?爭議的解決

由本協(xié)議產(chǎn)生的一切爭議由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方約定經(jīng)?仲裁委員會解決。

第十條?生效及其它事項

1.本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

2.本協(xié)議自簽訂之日起生效，任何于協(xié)議簽訂前經(jīng)雙方協(xié)商但未記載于本協(xié)議之事項，對雙方皆無約束力。

3.本協(xié)議及其附件對雙方具有同等法律約束力，但若附件與本協(xié)議相抵觸時以本協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方(簽章)：?乙方(簽章)：

年?月?日?年?月?日

簽于：?簽于：

有關(guān)商業(yè)英語學(xué)習(xí)心得體會報告九

甲方：

乙方：

鑒于：甲乙雙方正在就生產(chǎn)學(xué)生便當(dāng)盒事項進(jìn)行商務(wù)談判或合作履約，雙方在洽談或合作履約期間，均因工作需要可能接觸或掌握對方有價值的保密資料(不論這些資料是以口頭、書面或其他任何形式表現(xiàn)的)，且任何一方均承認(rèn)如向第三方披露任何該等保密資料將會損害對方公司商業(yè)及其他利益，因此，甲、乙雙方同意簽署本保密協(xié)議以共同遵守：

第一條 定義 本協(xié)議所稱“保密資料”，是指：甲乙雙方共同簽訂的采購合同內(nèi)容，包括但不限于產(chǎn)品詳細(xì)尺寸規(guī)格、合同訂購數(shù)量、價格、需求商信息等。

甲乙雙方中任何一方披露給對方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)的書面、電子文檔或其它形式的資料和信息，不論其形式如何，只要涉及到任何一方未曾發(fā)表、公開或公眾的信息，該“保密資料”可以是符合法律規(guī)定條件的商業(yè)秘密，也可以是尚未達(dá)到法律規(guī)定商業(yè)秘密構(gòu)成條件的其他保密資料。

本協(xié)議所稱“保密資料”不包括下述資料和信息：

1、已經(jīng)或?qū)⒐加诒姷馁Y料，但不包括甲乙雙方或其代表違反本協(xié)議規(guī)定未經(jīng)授權(quán)所披露的;

2、在任何一方向接受方披露前已為該方通過其他合法途徑知悉的資料。

3、已經(jīng)于本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露著未被禁止向接收方提供該資料。

第二條 雙方責(zé)任

(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。

本協(xié)議的保密期限，即任何一方對對方保密資料負(fù)有保密義務(wù)的期限，為雙方談判期間、合同履行期間以及上述期間全部屆滿之日起3年。

(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對方書面同意不得向第三方(包括新聞媒體或其從業(yè)人員)公開和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。

雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞媒體或其從業(yè)人員)公開或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。

除非披露、公開或利用保密資料是雙方從事或開展合作項目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。

(三)雙方均須把對保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而必須接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。

(四)除經(jīng)過雙方書面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無意地提供給他人。

(五)如果談判或合作項目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項目或合同解除、終止，經(jīng)對方在任何時候提出書面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五個工作日內(nèi)銷毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。

(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對自己擁有的類似資料的保密程度來對待對方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對保密資料的保護(hù)都不能低于合理程度。

第三條 知識產(chǎn)權(quán) 任何一方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇磙D(zhuǎn)讓或授予另一方對其保密資料、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其它知識產(chǎn)權(quán)擁有權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的保密資料、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其他知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。

第四條 保密資料的保存和使用

(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)在雙方合作期間保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項目工作中所承擔(dān)的法定義務(wù)與合同義務(wù)時使用該等保密資料。

(二)甲乙雙方有權(quán)在雙方合作期間或合作期滿后的雙方另行書面約定的合理期間，為對任何針對接受方或其代表的與本協(xié)議項目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯時，或者對與本協(xié)議項目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)時，使用保密資料。

(三)任何一方在書面通知對方并將披露的復(fù)印件抄送對方后，可根據(jù)需要在提交對接受方有管轄權(quán)的政府監(jiān)管部門或根據(jù)法律規(guī)定對接受方有管轄權(quán)的社會團(tuán)體的任何報告、聲明或證明中合理的、有限度的披露保密資料。

第五條 違約責(zé)任

任何一方如違反本協(xié)議下的保密義務(wù)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц恫簧儆赺_________萬 元人民幣的違約金;如果本條約定的上述違約金不足以彌補(bǔ)因違反保密義務(wù)而給受害方造成的損失，受害方方有權(quán)進(jìn)一步向?qū)Ψ街鲝垞p失賠償。

在雙方合同或合作期內(nèi)，無論上述違約金給付與否，受害方均有權(quán)立即終止談判或解除與違約方的合同、合作關(guān)系，因終止談判或解除合同、合作所造成的締約過失賠償責(zé)任、合同賠償損失由違約方另行承擔(dān)。

損失賠償?shù)姆秶ǎ?/p>

1、受害方為處理此事支付的費用，包括但不限于律師代理費、訴訟費、差旅費、材料費、調(diào)查費、評估費、鑒定費等。

2、受害方因此而遭受商業(yè)利益的損失，包括但不限于合理利潤的損失、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用的損失等。

甲乙雙方認(rèn)識到，任何一方對本協(xié)議任何一項的違約，都會給對方帶來不能彌補(bǔ)的損害，并且這種損害具有持續(xù)性，難以或不可能完全以金錢計算出損害程度。

因此除按法律規(guī)定和本協(xié)議約定執(zhí)行任何有關(guān)損害賠償責(zé)任外，雙方確認(rèn)受害一方可以采取合理的方式來減輕損失，這些方式包括一些指定的措施、申請限制令和禁令。

第六條 爭議解決和適用法律

本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄并按中華人民共和國法律解釋。

對因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項和爭議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷地接受中華人民共和國法院的管轄。

第七條 其他

(一)本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

(二)本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日