關(guān)于實習(xí)培訓(xùn)大會的心得體會及感悟(5篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于實習(xí)培訓(xùn)大會的心得體會及感悟一

北京xxx會計師事務(wù)所，經(jīng)×××財政局批準(zhǔn)設(shè)立，在×××工商行政管理局登記注冊，具有獨立法人資格。全所現(xiàn)有員工20xxxx人。其中：注冊會計師8xxxx，注冊資產(chǎn)評估師3xxxx，注冊稅務(wù)師3xxxx，具有高，中級專業(yè)技術(shù)職稱者占46，大專以上學(xué)歷者占95，45歲以下中青年占80。是一家由會計，金融，法律，工程，經(jīng)濟管理等方面專業(yè)人才組成的，具有綜合服務(wù)功能的會計中介機構(gòu)，能為社會各界客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。

北京xxx會計師事務(wù)所具有財政部批準(zhǔn)的對中央所屬國有特大型企業(yè)進行年度會計決算審計的資質(zhì)，中國注冊會計師協(xié)會，中國人民銀行批準(zhǔn)的金融企業(yè)審計資質(zhì)，×××財政局批準(zhǔn)的對×××國有大中型企業(yè)審計資質(zhì)，建設(shè)部批準(zhǔn)的工程概（預(yù)）算，工程決算審計資質(zhì)?！痢痢羾匈Y產(chǎn)管理局批準(zhǔn)的資產(chǎn)評估資格。

作為國內(nèi)大型會計師事務(wù)所，牢固樹立信譽為根本，質(zhì)量為生命，客戶為上帝的執(zhí)業(yè)理念，恪守獨立，客觀，公正的執(zhí)業(yè)原則，建立有完善的內(nèi)部經(jīng)營管理機制和內(nèi)部業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度。行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度更為培養(yǎng)專業(yè)人才，不斷提高整體素質(zhì)，提高事務(wù)所執(zhí)業(yè)水平奠定了堅實的基礎(chǔ)。 北京xxx會計師事務(wù)所擅長的金融業(yè)，制造業(yè)，商業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的審計業(yè)務(wù)。近年來，已為近萬家企，事業(yè)單位，機構(gòu)提供了專業(yè)服務(wù)，涉及機械，電子，醫(yī)藥，化工，建材，紡織，交通運輸，冶金，電力，煤炭等諸多行業(yè)。

北京xxx會計師事務(wù)所注重同國內(nèi)同行，國際著名會計事務(wù)所及評估機構(gòu)間合作與交流，努力學(xué)習(xí)國際先進經(jīng)驗，不斷提高服務(wù)質(zhì)量與執(zhí)業(yè)水平。

實習(xí)期間按照要求和公司安排主要完成以下實習(xí)工作任務(wù)：

1、了解會計師事物所機構(gòu)組成，人員職責(zé)，基本業(yè)務(wù)。

2、分別熟悉事物所各種會計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會計師完成各類業(yè)務(wù)。

3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

我被分配在公司審計2部進行實習(xí)，現(xiàn)按照時間進度將實習(xí)內(nèi)容報告如下：

第一天早上8：30正式到公司報道，隨后由負(fù)責(zé)審計業(yè)務(wù)的主任會計師給同時去實習(xí)的四人開會，詳細(xì)介紹了北京xxx會計師事務(wù)所的具體情況，主要從公司發(fā)展歷史，機構(gòu)人員設(shè)置，經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍以及目前經(jīng)營狀況等方面做了說明，同時對我們實習(xí)人員提出的相關(guān)問題做了解釋說明。最后，明確了我們實習(xí)期間的主要工作任務(wù)，并提出了相關(guān)要求和期望，鼓勵大家在新的環(huán)境里認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，爭取在實習(xí)期間有所收獲。

之后，交由公司辦公室主任李老師具體負(fù)責(zé)我們在公司實習(xí)期間的事項安排，我在事務(wù)所的實習(xí)也便正式開始。

開始兩天時間，在事務(wù)所內(nèi)跟隨李老師熟悉情況，并幫忙完成各項辦公室日常事物。先將20xx年度出臺的各項會計政策文件整理成冊，并每人配發(fā)一份，每天空閑時間自己學(xué)習(xí)翻閱，了解最近的會計政策，從宏觀經(jīng)濟，會計制度，證券，法律等等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規(guī)，給我們提供了很好的學(xué)習(xí)機會，使我們獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料。

會計師事務(wù)所有大量的文件檔案，而且多數(shù)都是需要長時間保存的，很多也是需要隨時翻閱查看的資料，這就對檔案管理保存提出了較高的要求。辦公室主任李老師帶領(lǐng)我們xxxx實習(xí)學(xué)生進行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說明。在這期間進行了不少的體力勞動，搬運成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生們體會到了新的鍛煉。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習(xí)，從排序，打孔，穿線一直到最后的粘貼，編號，最終能夠?qū)⒁宦淞闵⒌膱蟾娴赘逭沓赏暾膱蟾嫖募⑴欧耪R。就是這些看似簡單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過鍛煉是沒有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的。在此期間，我們也有機會看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實的感受到了事務(wù)所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證。

實習(xí)第四天的時候，事務(wù)所安排了一位有著多年從業(yè)經(jīng)驗的注冊會計師王老師給我們授課，主要講述了審計業(yè)務(wù)的操作。與大學(xué)課堂上的講授不同，這里更注重工作環(huán)節(jié)中的實際應(yīng)用，整個講述過程都對照著完整的審計報告，從工作底稿的第一頁開始一直到報告的完成送交課戶，讓我們對審計業(yè)務(wù)有了更直觀的認(rèn)識和體會。隨后，我們各自學(xué)習(xí)，翻看一本本審計報告尤其是工作底稿，使自己對其有更深刻的認(rèn)識。

關(guān)于實習(xí)培訓(xùn)大會的心得體會及感悟二

一、目的要求：

畢業(yè)實習(xí)是護理教學(xué)過程中重要的組成部分，是貫徹黨的教育方針，完成教學(xué)計劃的最后教學(xué)階段。要讓學(xué)生通過實習(xí)，鞏固和加深醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識，訓(xùn)練學(xué)生系統(tǒng)觀察病情和臨床思維能力，從而掌握常見病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)和護理技術(shù)，并學(xué)會初步護理常見病、多發(fā)病及疑難雜癥的能力。在實習(xí)教學(xué)過程中，特別要培養(yǎng)學(xué)生救死扶傷的人道主義精神和全心全意為人民服務(wù)的醫(yī)療作風(fēng)，加強醫(yī)學(xué)道德修養(yǎng)，使學(xué)生遵紀(jì)守法，成為德智體美全面發(fā)展的應(yīng)用型護理人才，為建設(shè)有中國特色的社會主義而貢獻自己的力量。

二、實習(xí)內(nèi)容：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)門診、病房文件書寫規(guī)范，能正確采集護理病史，達到內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、清楚、重點突出、條理分明、文字通暢。

2、熟練掌握各項護量文件的書寫，能根據(jù)病情完整、正規(guī)的執(zhí)行醫(yī)囑。

3、掌握常用藥物的性能、劑型和劑量，達到臨床合理應(yīng)用。

4、運用護理基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本的臨床技術(shù)，熟悉常見病和一些急重癥的護量原則。

三、實習(xí)科目與時間安排

四、教學(xué)方法和落實措施

1、每次實習(xí)生初進病房時，由病區(qū)護士長介紹病房情況、病房制度和常規(guī)工作。并介紹一般護理常規(guī)、診療用品及病歷用紙的取用與安放等情況。

2、在帶教老師指導(dǎo)下，實習(xí)生應(yīng)深入病房了解病情變化，在上級護士指導(dǎo)下進行護理工作，填寫護理表格，及時寫好護理病程記錄，各項記錄要求及時、簡明扼要、字跡清楚，并須簽名。各病區(qū)護士長每月不定期進行考核，考核計入學(xué)生平時成績醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理。

3、上級護士長查房時，由負(fù)責(zé)該病人的實習(xí)生匯報護理計劃，提出護理計劃意見。對存在的問題，其他同學(xué)可參加討論，帶教老師要以啟發(fā)和提問的方法，培養(yǎng)學(xué)生正確的臨床思維方法。

4、帶教老師帶領(lǐng)實習(xí)生參加病房值班及搶救值班，節(jié)假日期間值班的實習(xí)生在次日上午應(yīng)參加病房查房，在上級護師帶領(lǐng)下完成護理任務(wù)后方可休息。

5、各教研組每兩周對實習(xí)生進行一次小講課，科教科每月對教研組小講課教案及聽課記錄進行檢查。

6、各科每周必須最少組織一次教學(xué)查房，每月由護理部檢查教學(xué)查房記錄。

五、考核

1、政治思想考核，每科實習(xí)結(jié)束時根據(jù)平時實習(xí)生政治學(xué)習(xí)、政治表現(xiàn)、遵守規(guī)章制度、團結(jié)互助、工作責(zé)任心、愛護公物和為病人服務(wù)態(tài)度等方面，由個人寫出小結(jié)，科室?guī)Ы汤蠋熥鞒隹己司唧w意見。全部實習(xí)結(jié)束時，先由學(xué)生個人作自我鑒定，護理部簽署詳細(xì)的鑒定意見。

2、業(yè)務(wù)考核：

(1)平時考核：護理部，護士長，帶教老師要隨時了解實習(xí)生的工作，學(xué)習(xí)和思想狀況。通過護理病歷書寫、查房、護理技能操作、值班、等方式，考核實習(xí)生基礎(chǔ)理論，基本知識的深度和廣度，掌握技術(shù)操作的正確和熟練程度，特別注意實習(xí)生分析問題和解決問題能力，對待病人態(tài)度，遵守規(guī)章制度的情況，并請護士長、護士同志及相關(guān)人員協(xié)助做好考察工作。

(2)出科考核(理論占50﹪、技能占50﹪)：各科實習(xí)結(jié)束時，學(xué)生填寫實習(xí)手冊交帶教老師，并由帶教老師提出業(yè)務(wù)考核意見，經(jīng)過該科考核后輪轉(zhuǎn)，考核可采取理論考試，臨床技能操作，經(jīng)護士長，帶教老師，評議分?jǐn)?shù)，由科室將實習(xí)手冊和實習(xí)成績交護理部匯總。

六、畢業(yè)實習(xí)成績評定辦法

1、實習(xí)成績評定標(biāo)準(zhǔn)

(1)完成實習(xí)計劃的程度。能否將所學(xué)的理論知識聯(lián)系實際工作。對常見病作出正確的診斷和處理。

(2)系統(tǒng)觀察病人，臨床思維和分析問題的能力。參加查房和業(yè)務(wù)討論時回答上級護師提問和發(fā)言的情況。

(3)護理病歷(包括各種記錄)書寫是否完整真實，清晰扼要，以及對病史進行概括和分析的能力。

(4)臨床基本操作的正確性和熟練程度，臨床護理和治療措施掌握的情況。

(5)能否遵守實習(xí)守則，做到關(guān)心病人，工作主動、學(xué)習(xí)認(rèn)真，以及參加時政學(xué)習(xí)情況。

2、實習(xí)成績記分：實習(xí)成績采用四級記分：優(yōu)、良、及格、不及格。其記分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)優(yōu)(85-100)：積極主動，認(rèn)真而又圓滿地完成以上五個方面。

(2)良(75-84)：能認(rèn)真負(fù)責(zé)，較好地完成以上五個方面。

(3)合格(60-74)：基本上做到以上五個方面，但不夠主動認(rèn)真，偶有缺點和差錯，還能虛心改正。

(4)不合格(60分以下)：以上五個方面大部分不能做到。

3、關(guān)于實習(xí)生病、事假和缺勤等的處理規(guī)定：

(1)凡畢業(yè)實習(xí)成績，有一門主科(內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科)或兩門以上輔科不及格或病、事假超過三個月以上者，應(yīng)予留級，參加下屆實習(xí)。

(2)在任何一科實習(xí)，無故缺勤超過3天以上者，該科按不及格論處，并應(yīng)按該科時間補實習(xí)，同時根據(jù)情節(jié)輕重和認(rèn)錯態(tài)度予以紀(jì)律處分。

(3)在任何一科實習(xí)，病、事假累計超過7天以上者，該科按不及格論處，并應(yīng)按該科時間補實習(xí)。

(4)未經(jīng)帶教老師同意，擅自操作，造成醫(yī)療事故者，根據(jù)情節(jié)輕重和認(rèn)錯態(tài)度予以紀(jì)律處分，實習(xí)成績按不及格論處。

(5)違反醫(yī)院院紀(jì)院規(guī)，造成不良后果者，根據(jù)情節(jié)輕重和認(rèn)錯態(tài)度予以紀(jì)律處分，實習(xí)成績按不及格論處。

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、科教科負(fù)責(zé)組織實習(xí)生的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、行為規(guī)范、醫(yī)院有關(guān)制度的學(xué)習(xí)，搞好崗前培訓(xùn)。定期檢查實習(xí)完成情況，了解實習(xí)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，職業(yè)道德，勞動紀(jì)律等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重大問題，事件及時向各實習(xí)院校匯報，對違紀(jì)學(xué)生提出處理意見。

2、各科室?guī)Ы汤蠋煈?yīng)嚴(yán)格按照《實習(xí)生分組輪轉(zhuǎn)表》和《實習(xí)教學(xué)計劃》實施帶教工作，并將教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題及時反饋到科教科。

關(guān)于實習(xí)培訓(xùn)大會的心得體會及感悟三

艷陽似火的七月，老師們的學(xué)習(xí)熱忱似火，這是我在以往的培訓(xùn)中從未見到過的。一次一般的白話與聽力測驗，竟變成了一次課堂出色片段展現(xiàn)。書面語老師擔(dān)憂的怕冷場的外教口語課，變成了一次輕松的交換座談會………。

讓我感觸最深的是xx室x老師講到英語課堂應(yīng)以興致為主?！芭d趣是最好的老師”，有興趣能力把課本教活、教好。有了愛好，學(xué)生才干想學(xué)、樂學(xué)，我以為提趣是英語教學(xué)的基本。

培訓(xùn)期間，我遵照班級的治理紀(jì)律，做到不遲到、不遲到、不無端缺課的請求。在思維上，有很強的學(xué)習(xí)愿望、長進心跟義務(wù)心，有通過學(xué)習(xí)進步本身素質(zhì)的欲望。

在學(xué)習(xí)上，可能嚴(yán)厲要求本人認(rèn)真聽講、思考與記筆記，能及時完成老師安排的功課，能天天進行自發(fā)的學(xué)習(xí)反思，能應(yīng)用所有機會主動向老師求教，能要求自己做到了實踐與實際相聯(lián)合，能爭奪更多的課余時間泡在圖文信息核心博覽群書，能收集各種自認(rèn)為有利于以后工作的各種材料，盼望通過努力提高自己的迷信文明素養(yǎng)。

在工作上，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的組織能力，在擔(dān)負(fù)班長期間，工作塌實，不辭辛苦，責(zé)任心強，屢次幫助班主任實現(xiàn)各種班級工作。在生活上，過的空虛而有條理，存在良好的生活習(xí)慣、謹(jǐn)嚴(yán)的生涯風(fēng)格，為人熱情慷慨、老實取信、樂于助人，能與共事們和氣相處。

在這段時間的培訓(xùn)實習(xí)當(dāng)中，我控制了在課堂上講課的技能，得到了很好的提高，學(xué)會了情勢離奇，培養(yǎng)學(xué)生愛好 。

1、應(yīng)用教具和電化教學(xué)手腕培養(yǎng)愛好

豐盛多彩，形象真切的畫面，使學(xué)生取得身臨其境的實在休會激發(fā)學(xué)生們強烈的求知欲，提起學(xué)生們對英語的愛好，使學(xué)生們在人不知鬼不覺中熟習(xí)了英語，訓(xùn)練了英語。

2、開展課外活動，造就愛好

發(fā)展多種有喜好的課外活動是培育學(xué)生英語學(xué)習(xí)愛好的有效道路如開展簡單的英語會話，what’s your name？ my name is…… how old are you？高年級的學(xué)生，可以用英語表演一些簡略的小節(jié)目或老師，給學(xué)生講一些英美國度的風(fēng)土著土偶情地理地輿等常識。這些運動不僅能夠增強學(xué)生學(xué)習(xí)英語的信念，堅持學(xué)習(xí)英語的長久愛好。而且使學(xué)生有更多的機遇接觸英語，加強實際機會，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自動性。

3、英語教學(xué)以口語為主。重在交際，在聽、說的基本上提高學(xué)生的讀寫才能課前，老師首先應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究教材，吃透重點。在沖破難點高低工夫，盡力將每個步驟部署得顛三倒四。在教學(xué)過程中，要盡可能創(chuàng)設(shè)語言學(xué)習(xí)情景。可采取時說、時笑、時唱、時跳、時畫的方法。表示出各種情態(tài)表情。領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生投人角色，真正使英語課堂成為”寓教于樂的學(xué)習(xí)樂園。

總之，教導(dǎo)是一個互動的進程，老師只有當(dāng)真投入教養(yǎng)，孩子就會踴躍配合。這種過程是很開心的!這段時光的學(xué)習(xí)播種很多，將會隨同我走好當(dāng)前的每一步！

實習(xí)自我鑒定 | 實習(xí)總結(jié) | 實習(xí)報告 | 實習(xí)心得體會

實習(xí)自我鑒定 | 實習(xí)總結(jié) | 實習(xí)報告 | 實習(xí)心得體會

關(guān)于實習(xí)培訓(xùn)大會的心得體會及感悟四

1.目的。根據(jù)蘭天xx商業(yè)管理有限公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需要，為建立具有“蘭天xx企業(yè)價值理念”的商業(yè)地產(chǎn)人才梯隊，制訂本方案。2.適用范圍。蘭天xx商業(yè)管理有限公司（以下簡稱公司）本部。

3.原則。

3.1.選有所用原則。公司應(yīng)按業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理確定需求數(shù)量；

3.2.共同培養(yǎng)原則。人力部門與業(yè)務(wù)部門共同承擔(dān)管理培訓(xùn)生培養(yǎng)工作；

3.3.理論實踐相結(jié)合原則。

4.職業(yè)發(fā)展

4.1.本方案的目的是為管理培訓(xùn)生成為“精干、高效、專業(yè)、多能”復(fù)合型的商業(yè)地產(chǎn)中層骨干；

4.2.管理培訓(xùn)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

4.2.1.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃圖：(見附圖1)

4.2.2.管理培訓(xùn)生入職后，簽訂5年期勞動合同；

4.2.3.進行1個月崗前培訓(xùn)、3個月項目公司實踐培訓(xùn)、9個月輪崗培訓(xùn)，之后定崗。優(yōu)秀的管理培訓(xùn)生，經(jīng)考核選拔，可進入后備干部培養(yǎng)計劃。

4.2.4.員工在結(jié)束3個月項目公司實踐培訓(xùn)后，經(jīng)考核合格，可轉(zhuǎn)為正式員工；

4.2.5.員工可沿專業(yè)線、管理線發(fā)展，其間根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，可轉(zhuǎn)向項目公司發(fā)展。

5.薪酬標(biāo)準(zhǔn)

5.1.薪酬標(biāo)準(zhǔn)表：(見附圖2)

5.2.具體薪酬水平，每年8月開展校園招聘前，根據(jù)市場行情、結(jié)合公司薪酬水平制訂；

5.3.原則上定崗后的薪酬不得高于在職同崗位員工薪酬水平。

6.選拔標(biāo)準(zhǔn)

6.1.1.能力素質(zhì)要求。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，規(guī)劃管理培訓(xùn)生素質(zhì)要求如下：

6.1.1.1.事業(yè)心：遠(yuǎn)大的職業(yè)追求，愿意為之犧牲暫時利益而全情投入，正確面對挫折；

6.1.1.2.領(lǐng)導(dǎo)力。在團隊內(nèi)、外具有影響力，能凝聚團隊實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)；

6.1.1.3.分析能力：良好的邏輯思維、概念思維，迅速理清復(fù)雜問題的能力；

6.1.1.4.快速學(xué)習(xí)能力：快速學(xué)習(xí)、使用知識的能力；

6.1.1.5.表達與說服能力：清晰闡述自己觀點，并達到交流效果的能力。

6.1.1.6.英語能力：借助詞典，閱讀商業(yè)文章的能力。

6.1.2.其他標(biāo)準(zhǔn)

6.1.2.1.掛科科目不超過2科；

6.1.2.2.專業(yè)成績平均75分以上；

6.1.2.3.有參加社會活動經(jīng)歷；

6.1.2.4.服從分配，能夠出差、經(jīng)常變更工作地點。

7.招聘需求確定

7.1.管理招聘需求，由各部門根據(jù)公司未來2－3年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃提出；

7.2.招聘需求由行政人力部門審核后，報總經(jīng)理；

7.3.管理培訓(xùn)生是滿足未來2－3年發(fā)展而儲備培養(yǎng)的人才，在前13個月內(nèi)，不納入編制；除非考核不合格，也不得作為編制縮減時的裁員對象；

8.院校與專業(yè)管理

8.1.人力部門根據(jù)公司人員層次結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)特點，及校園招聘市場競爭環(huán)境，選擇匹配度較高的合作院校與專業(yè)；

8.2.組織管理

8.2.1.人力部門指定專責(zé)人員負(fù)責(zé)校園對接工作；

8.2.2.與合作院校學(xué)生管理部門建立聯(lián)系；

8.2.3.在校園內(nèi)選擇招聘兼職宣傳大使，協(xié)助收集學(xué)生信息、組織推廣活動；

9.校園推廣

9.1.1.結(jié)合公司培訓(xùn)基地管理計劃，每年選拔部分優(yōu)秀學(xué)員免費實習(xí)；

9.1.2.組織適于大學(xué)生參加的校園競賽活動，提升公司影響力；

9.1.3.冠名贊助校園活動，提升公司品牌形象；

10.招聘組織

10.1.每年9月制訂校園招聘執(zhí)行計劃；

10.2.每年10月10日-11月15期間，完成校園招聘工作；

10.3.招聘考核分為：

10.3.1.初試、筆試

10.3.2.小組討論、mbti性格測試

10.3.3.高管復(fù)試

10.3.4.審批錄用、簽訂錄取協(xié)議

【管理培訓(xùn)生培養(yǎng)】

11.管理培訓(xùn)生129培訓(xùn)課程內(nèi)容(見附圖3)

12.教練與管理

12.1.崗前培訓(xùn)由人力部門組織培訓(xùn)小組，并指定專責(zé)人員牽頭管理。培訓(xùn)小組負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)生報到、生活管理，及課程安排、講師協(xié)調(diào)，及崗前培訓(xùn)考核工作；

12.2.基層實習(xí)、輪崗培訓(xùn)階段，由人力部指定輔導(dǎo)員進行總體協(xié)調(diào)，同時實習(xí)單位應(yīng)按1對1的方式指定導(dǎo)師。

12.2.1.輔導(dǎo)員職責(zé)。負(fù)責(zé)輪崗計劃制訂、導(dǎo)師協(xié)調(diào)、跟進實成習(xí)與輪崗培訓(xùn)情況、理論課程安排、管理培訓(xùn)生思想動態(tài)溝通、考核組織等工作；

12.2.2.導(dǎo)師職責(zé)。負(fù)責(zé)崗位技能培訓(xùn)、日常工作安排、作業(yè)技能教練與指導(dǎo)、日常心態(tài)輔導(dǎo)、畢業(yè)考核評價工作。

12.2.3.理論課程講師按公司內(nèi)部講師管理制度享受講課費。

13.導(dǎo)師管理

13.1.導(dǎo)師須由行業(yè)經(jīng)驗豐富、具備一定理論水平的員工擔(dān)任；

13.2.導(dǎo)師由實習(xí)部門負(fù)責(zé)人指定，并報人力部門備案。原則上由部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任；

13.3.學(xué)員實習(xí)結(jié)束后，導(dǎo)師應(yīng)出具實習(xí)記錄表，包括實習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)指導(dǎo)的內(nèi)容、對學(xué)員的評價等。

13.4.導(dǎo)師考評。以學(xué)員的考核結(jié)果、學(xué)員評價、實習(xí)記錄表質(zhì)量作為導(dǎo)師考評績效，并對優(yōu)秀的導(dǎo)師給予激勵。具體辦法另行制訂。14.考核與轉(zhuǎn)正

14.1.員工在基層實習(xí)結(jié)束后，經(jīng)考核合格，予以轉(zhuǎn)正；

14.2.轉(zhuǎn)正員工，調(diào)整為轉(zhuǎn)正后的員工薪酬，并享受正式員工福利待遇

14.3.未通過崗前培訓(xùn)考核、基層實習(xí)考核的員工，予以協(xié)商勸退，或不再納入管理培訓(xùn)生管理；

14.4.考核細(xì)則另行制訂。

15.員工結(jié)束輪崗實習(xí)后，結(jié)束管理培訓(xùn)生計劃。

15.1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要、員工興趣與特長，確定員工崗位；

15.2.根據(jù)員工考核結(jié)果調(diào)整薪酬；

15.3.管理培訓(xùn)生培養(yǎng)檔案歸入員工個人檔案管理。

16.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。

17.本方案由公司人力部門負(fù)責(zé)解釋。

關(guān)于實習(xí)培訓(xùn)大會的心得體會及感悟五

由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“20xx年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進行個人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證(我的個人能力秀頁面上有我的信息)，貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： (3s小商品批發(fā)網(wǎng))， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)!

祝您愉快!

這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a.營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。