醫(yī)院危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練心得體會(huì)范本 醫(yī)院危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練心得體會(huì)范本圖片(六篇)

心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫醫(yī)院危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練心得體會(huì)范本一

<> 醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，過(guò)程心得

暑假期間（7月6日-8月6日），我到黃石中醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，文老師的辦公室在醫(yī)院綜合樓里，我就是跟著他見(jiàn)習(xí)的。文老師曾受過(guò)黃石市全科醫(yī)師的培訓(xùn)，也是醫(yī)院住院部的一把手。在這段見(jiàn)習(xí)時(shí)間里，在文老師的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多的臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)。

早晨八點(diǎn)交接班儀式，各值班的醫(yī)生、護(hù)士要將前一天病人的情況做一總結(jié)交代，以確定今天的工作。之后我跟著文老師查房，由于還沒(méi)實(shí)際上過(guò)臨床，所以剛開(kāi)始時(shí)，文老師每查一個(gè)病人就跟我講解查房的內(nèi)容及注意事項(xiàng)，有時(shí)候會(huì)讓我也試著查一下病人。記得文老師讓我查的第一個(gè)病人是一位慢性支氣管炎兼高血壓的老人，我拿著聽(tīng)診器聽(tīng)心音時(shí)，因?yàn)橹皼](méi)有實(shí)際聽(tīng)過(guò)心音，所以并沒(méi)有聽(tīng)到什么異常，等文老師叫我注意聽(tīng)第一心音與第二心音之間有什么異常時(shí)，我才真正注意聽(tīng)到原來(lái)第一心音與第二心音之間有噗沙聲，我才知道原來(lái)這是高血壓造成的心瓣關(guān)閉不全，文老師告訴我這樣的心音在臨床上太典型了，聽(tīng)一次就可以記一輩了。還有一次是一位要求破腹產(chǎn)的病。我深知自己的學(xué)習(xí)方法還有欠缺，所以我在今的工作和學(xué)習(xí)中會(huì)更加注重知識(shí)的積累，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，讓自己得到進(jìn)一步的提升。

醫(yī)學(xué)是個(gè)知識(shí)的海洋，活到老學(xué)到老。我們要盡自己最大的努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，事實(shí)上許多東西和我們書(shū)本上學(xué)到的有許許多多不同，特別是面對(duì)病人時(shí)他的疾病并非書(shū)上說(shuō)的那么典型，醫(yī)學(xué)是一門實(shí)踐科學(xué)，不僅要學(xué)好書(shū)本上的知識(shí)，更要注重每一次的實(shí)踐，同時(shí)還要積極為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在見(jiàn)習(xí)期間我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各種科室的各項(xiàng)規(guī)章制度、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、嚴(yán)格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)自己的工作崗位，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”，見(jiàn)習(xí)確實(shí)很累，但是它卻讓我的心智更加成就、堅(jiān)強(qiáng)，也讓我明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇的做事。做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)待病人和藹可親，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能用于實(shí)踐，并不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德?？傊?，我對(duì)自己見(jiàn)習(xí)期間的表現(xiàn)較為滿意，雖然有些不足，但我會(huì)再今后的學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

見(jiàn)習(xí)時(shí)間過(guò)的真快，回憶起見(jiàn)習(xí)的那段時(shí)間，雖然比較忙，但是很充實(shí)，更重要的是學(xué)到了課本里面沒(méi)有的知識(shí)，還有無(wú)形的財(cái)富，總之感謝醫(yī)院培養(yǎng)我、感謝幫助我在醫(yī)學(xué)路上前進(jìn)的導(dǎo)師，不僅耐心教給我只是，還有做人的道理，這次的見(jiàn)習(xí)讓我們提早接觸到了我們以后的工作環(huán)境，也讓我們提早接觸到了社會(huì)，我的語(yǔ)言表達(dá)能力和交際能力都有所提高，也使我變得更為自信，對(duì)今后工作充滿期待和信心，我堅(jiān)信我將成為一名好護(hù)士，為病人解除病痛、為社會(huì)造福！

描寫醫(yī)院危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練心得體會(huì)范本二

尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

起首感激醫(yī)院半年來(lái)對(duì)我的作育和照顧，使我在新的事變崗?fù)ど汐@得了很大的考驗(yàn)及進(jìn)步，也感激院率領(lǐng)對(duì)我的體諒和輔佐，以及同事們對(duì)我事變的支持、糊口的照顧，讓我在這里渡過(guò)了生平中柔美的半年，在這半年里進(jìn)修到的常識(shí)將使我受益終生!在此我很是衷心地感激各人!

可是，因?yàn)槲壹磳⒊苫榍椅椿榉蛟谕獾厥伦儯剂康轿覀兌歼€年青，往后的路還很長(zhǎng)，我們不能恒久這樣兩地分家，以是我不得不向醫(yī)院提出辭去今朝的事變，為醫(yī)院造成的未便暗示深深的歉意，也為我即將分開(kāi)這樣調(diào)和的事變場(chǎng)合，這樣的好率領(lǐng)好同事而感想遺憾。望院率領(lǐng)可以或許領(lǐng)略我的難處及做法，同時(shí)也但愿醫(yī)院可以或許找到吻合的人選來(lái)接替我今朝的事變，使藥房可以或許正常運(yùn)行下去，最后祝愿醫(yī)院可以或許成長(zhǎng)得越來(lái)越好，更上新臺(tái)階!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

描寫醫(yī)院危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練心得體會(huì)范本三

社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中鞏固知識(shí)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，開(kāi)闊了視野又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過(guò)了一年的學(xué)習(xí)，了解了許多醫(yī)學(xué)知識(shí)，迫切需要進(jìn)行鞏固和實(shí)踐，今年暑假我來(lái)到了醫(yī)院進(jìn)行為期一個(gè)月的護(hù)理見(jiàn)習(xí)，學(xué)到了許多的知識(shí)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，也對(duì)以后所從事的工作有了更深的認(rèn)識(shí)，我深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)左護(hù)士并沒(méi)有想象中的那么容易，做護(hù)士的確很辛苦。一會(huì)是輸液、抽血、一會(huì)是打針給藥、一會(huì)又得測(cè)體溫，若病人有不適首先會(huì)想到護(hù)士，病人如有問(wèn)題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液又得叫護(hù)士，病房里永遠(yuǎn)有護(hù)士忙碌的身影。

臨床見(jiàn)習(xí)時(shí)，當(dāng)我看到老師們流利的動(dòng)作、熟練的手法，做的每一項(xiàng)操作都那么精準(zhǔn)，內(nèi)心多了一些不安。剛開(kāi)始，我只是跟著老師的后面看著，很少會(huì)讓我動(dòng)手、讓我多看看、多學(xué)學(xué)，后來(lái)老師終于放手讓我動(dòng)手，由最初的陌生到能順利的把一些護(hù)士的基本工作做下來(lái)，我學(xué)到了很多，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，老師也不斷的鼓勵(lì)我，激發(fā)了我的熱情，很感謝老師對(duì)我的關(guān)懷，也會(huì)加倍努力，不辜負(fù)老師對(duì)我的期望。

護(hù)士的工作時(shí)非常繁重與雜亂的，盡管在未進(jìn)入臨床見(jiàn)習(xí)前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了，護(hù)士也可以說(shuō)是一種不可缺少的職業(yè)，醫(yī)院不可能沒(méi)有護(hù)士，醫(yī)生離不開(kāi)護(hù)士、病人離不開(kāi)護(hù)士、整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護(hù)士，這說(shuō)明了護(hù)士的重要性。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí)，我才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡了解了這個(gè)行業(yè)。

到病房見(jiàn)習(xí)，接觸最多的是病人，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作，實(shí)習(xí)最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力，所以我積極努力爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如：靜脈輸液、抽血、皮下注射、肌內(nèi)注射、生命體征的測(cè)量基礎(chǔ)護(hù)理、

老師們總是不斷提醒我們，實(shí)習(xí)就是讓我們能更好的將理論知識(shí)運(yùn)用到臨床實(shí)踐中，我總表示明白但是卻在該運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候總是有“書(shū)到用時(shí)，方恨少”的悲哀。我深知自己的學(xué)習(xí)方法還有欠缺，所以我在今的工作和學(xué)習(xí)中會(huì)更加注重知識(shí)的積累，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，讓自己得到進(jìn)一步的提升。

醫(yī)學(xué)是個(gè)知識(shí)的海洋，活到老學(xué)到老。我們要盡自己最大的努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，事實(shí)上許多東西和我們書(shū)本上學(xué)到的有許許多多不同，特別是面對(duì)病人時(shí)他的疾病并非書(shū)上說(shuō)的那么典型，醫(yī)學(xué)是一門實(shí)踐科學(xué)，不僅要學(xué)好書(shū)本上的知識(shí)，更要注重每一次的實(shí)踐，同時(shí)還要積極為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在見(jiàn)習(xí)期間我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各種科室的各項(xiàng)規(guī)章制度、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、嚴(yán)格要求自己，努力做到了不遲到、 不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)自己的工作崗位，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”，見(jiàn)習(xí)確實(shí)很累，但是它卻讓我的心智更加成就、堅(jiān)強(qiáng)，也讓我明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇的做事。做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)待病人和藹可親，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能用于實(shí)踐，并不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。總之，我對(duì)自己見(jiàn)習(xí)期間的表現(xiàn)較為滿意，雖然有些不足，但我會(huì)再今后的學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

見(jiàn)習(xí)時(shí)間過(guò)的真快，回憶起見(jiàn)習(xí)的那段時(shí)間，雖然比較忙，但是很充實(shí)，更重要的是學(xué)到了課本里面沒(méi)有的知識(shí)，還有無(wú)形的財(cái)富，總之感謝醫(yī)院培養(yǎng)我、感謝幫助我在醫(yī)學(xué)路上前進(jìn)的導(dǎo)師，不僅耐心教給我只是，還有做人的道理，這次的見(jiàn)習(xí)讓我們提早接觸到了我們以后的工作環(huán)境，也讓我們提早接觸到了社會(huì)，我的語(yǔ)言表達(dá)能力和交際能力都有所提高，也使我變得更為自信，對(duì)今后工作充滿期待和信心，我堅(jiān)信我將成為一名好護(hù)士，為病人解除病痛、為社會(huì)造福！

描寫醫(yī)院危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練心得體會(huì)范本四

尊敬的xx：

你們好！很遺憾在這個(gè)時(shí)候向醫(yī)院正式提出辭職，我是懷著極其復(fù)雜的心情寫下這份離職申請(qǐng)的，請(qǐng)相信我，這并非一時(shí)沖動(dòng)，而是我經(jīng)過(guò)慎重考慮所做出的決定。

來(lái)到一院已經(jīng)三年多了，正是在我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。可以說(shuō)，我人生中最美好的時(shí)光是在這里度過(guò)的，三年的學(xué)習(xí)，使我對(duì)以前書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)有了更深刻的理解，業(yè)務(wù)能力也在提高。重要的是，在這里我學(xué)會(huì)了如何做人；一院平等的人際關(guān)系，開(kāi)明的工作作風(fēng)，人性化的管理也一度讓我有著找到了依靠的感覺(jué)，在這里我能開(kāi)心的工作，開(kāi)心的學(xué)習(xí)，在我遇到困難時(shí)，大家都能伸出援助之手并給予關(guān)懷之情。然而護(hù)理工作的毫無(wú)挑戰(zhàn)性，護(hù)士工作的乏味與機(jī)械性以及護(hù)理人員地位的極度低下，總讓自己彷徨，這是真的。由此我開(kāi)始了思索，或許只有遭遇磨礪與挫折，在不斷打拼中努力學(xué)習(xí)，去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。

我來(lái)自農(nóng)村，我是農(nóng)民的兒子，不怕吃苦也吃過(guò)很多苦，不過(guò)從小到大一直過(guò)得還算順利，這曾讓我感到很幸運(yùn)，如今卻讓自己深陷痛苦之中，不能自拔，也許人真的要學(xué)會(huì)慢慢長(zhǎng)大。習(xí)慣了不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，卻很難適應(yīng)處于保護(hù)的環(huán)境之下，經(jīng)常有人會(huì)告知我的性格內(nèi)向而個(gè)性卻過(guò)于突出鮮明，這對(duì)于醫(yī)院培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)，或許這也是我很難適應(yīng)這個(gè)環(huán)境的原因；曾想為什么要強(qiáng)迫自己適應(yīng)環(huán)境，也許這樣的環(huán)境早已不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展了，請(qǐng)?jiān)徫铱诔隹裱?！雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。其實(shí)我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺(jué)得真的很難，考慮了很久，我還是決定離開(kāi)！

敬獻(xiàn)上辭呈兩天之內(nèi)，我就會(huì)離開(kāi)醫(yī)院，離開(kāi)那些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。但是既已決定，挽留只會(huì)讓我最終離開(kāi)的時(shí)候更加難過(guò)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！謝謝！

最后，真誠(chéng)祝愿。醫(yī)院一如既往一路飆升！領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁工作順利。

此致

敬禮！

描寫醫(yī)院危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練心得體會(huì)范本五

為確保貨物運(yùn)輸安全，維護(hù)承運(yùn)人、托運(yùn)人利益，按照《青藏鐵路公司危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理辦法》的要求， (以下簡(jiǎn)稱甲方)與 有限公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)特制定危險(xiǎn)貨物安全運(yùn)輸協(xié)議：

一、產(chǎn)品名稱、特性、危害及施救方法

1)產(chǎn)品名稱：電石(碳化鈣)

2)產(chǎn)品特性：電石屬一級(jí)遇水釋放易燃?xì)怏w的物資，危規(guī)編號(hào)43025

3)產(chǎn)品的危害：

3.1碳化鈣與水接觸能迅速生成乙炔，并放出熱量。乙炔是易燃易爆的氣體。

3.2乙炔易與銀鹽、銅鹽、汞鹽反應(yīng)形成不穩(wěn)定的、有爆炸性的乙炔化合物。

3.3乙炔與空氣的混合物有爆炸危險(xiǎn)。

3.4乙炔具有麻醉作用。乙炔中的磷化氫(ph3)、硫化氫(h2s)可以引起中毒。3.5碳化鈣的粉塵對(duì)皮膚、呼吸道及眼睛有刺激作用。碳化鈣粉塵在空氣中的允許極限濃度為10mg/m3。

4)產(chǎn)品的施救方法：

4.1在工作中要戴風(fēng)鏡、口罩和手套;

4.2搬運(yùn)時(shí)和入庫(kù)前都要輕搬輕放，以防引起火花，造成爆炸;

4.3包裝破損時(shí)，要重新封口或更換包裝袋;

4.4消防禁止用水和泡沫，可用干砂、干粉或二氧化碳滅火，也可用干燥碳酸鈣(純堿粉)滅火;

4.5發(fā)現(xiàn)頭暈、頭痛或嘔吐時(shí)，應(yīng)立即移至空氣新鮮處，重者應(yīng)送醫(yī)院治療。

二、乙方生產(chǎn)的危險(xiǎn)貨物電石(碳化鈣)要嚴(yán)格按照國(guó)標(biāo)gb10665-20__生產(chǎn)。

根據(jù)青藏鐵路公司電石改變包裝試運(yùn)運(yùn)輸要求，電石碼放高度≤1.6m，間隙≥0.10m。儲(chǔ)存期不得超過(guò)三個(gè)月，庫(kù)房、站臺(tái)儲(chǔ)備干粉(二氧化碳)滅火器，庫(kù)內(nèi)保持干燥，通風(fēng)良好，不受水淹、淋。

三、乙方采用青海鐵峰包裝材料有限公司生產(chǎn)，經(jīng)甘肅省運(yùn)輸包裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢驗(yàn)合格的電石軟包裝袋。

1、該包裝袋外袋、中袋為復(fù)膜塑料袋，內(nèi)袋為維綸水溶沙復(fù)合包裝袋。儲(chǔ)存期不超過(guò)三個(gè)月，包裝袋外觀平整、清潔。

2、包裝袋上產(chǎn)品名稱、危險(xiǎn)標(biāo)志、一級(jí)遇水易燃易爆標(biāo)志、生產(chǎn)廠名、廠址清晰，包裝粒度為5-80mm，包裝溫度≤80℃，包裝袋兩道封口，每袋包裝凈含量為50±0.3kg。

3、試運(yùn)軟包裝袋為一次性用品，嚴(yán)禁重復(fù)使用，實(shí)行《準(zhǔn)運(yùn)證》制度，一車一證。

4、乙方要確保內(nèi)裝電石50公斤，發(fā)生超載由乙方負(fù)責(zé)。

四、甲方(承運(yùn)人)、乙方(托運(yùn)人)雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。

1、甲方必須保證撥配的車輛完好，符合危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸要求。

2、乙方托運(yùn)危險(xiǎn)貨物時(shí)，應(yīng)當(dāng)向甲方說(shuō)明運(yùn)輸貨物的品名、數(shù)量、危害、應(yīng)急措施等情況，不能謊報(bào)、匿報(bào)品名裝運(yùn)危險(xiǎn)貨物，企業(yè)運(yùn)輸員必須經(jīng)鐵路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并取得培訓(xùn)合格證。

3、乙方在專用線裝運(yùn)電石時(shí)，遇雨、雪天禁止上站裝車。

五、安全責(zé)任的劃分

乙方對(duì)所使用的棚車必須認(rèn)真進(jìn)行車輛透光檢查，嚴(yán)格按裝載加固定型方案規(guī)定進(jìn)行裝載加固，裝卸作業(yè)時(shí)采取人力作業(yè)，不得拖拉、猛砸硬摔，以防出現(xiàn)破損，包裝破損件不得裝車，遇雨、雪天禁止裝卸、上站、裝車，乙方負(fù)責(zé)車門、車窗關(guān)閉、加固，空、重閥調(diào)節(jié)和防溜措施，保證貨物在運(yùn)輸全過(guò)程中的安全;甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督作業(yè)過(guò)程。

1、乙方對(duì)貨物真實(shí)性負(fù)責(zé)，如發(fā)現(xiàn)謊報(bào)、匿報(bào)品名裝運(yùn)危險(xiǎn)貨物，發(fā)生一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方不得將包裝破損件及濕損件裝車，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后果自負(fù)。

六、其他未盡事宜按鐵路現(xiàn)行有關(guān)規(guī)章(定)辦理。

甲方 乙方

年 月 日

描寫醫(yī)院危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練心得體會(huì)范本六

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀制約因素：

（1）總體政治法律形勢(shì)：

目前社會(huì)尚不存在影響消費(fèi)市場(chǎng)的政治因素；法律上《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》等法規(guī)已有實(shí)施，但目前看來(lái)，不是很成熟，醫(yī)療美容市場(chǎng)依然有些魚(yú)龍混雜，由于監(jiān)管不嚴(yán)，非法從醫(yī)人員依然有存在，美容業(yè)的信譽(yù)受到必須程度的損傷，毛發(fā)移植行業(yè)基本無(wú)影響。

（2）總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

20xx年度黨中央、國(guó)務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大問(wèn)題，繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，企業(yè)利潤(rùn)提高，財(cái)政收入增加，居民收入提高，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)持續(xù)了良好勢(shì)態(tài)。總體看來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于美容行業(yè)的發(fā)展無(wú)不良影響。

（3）總體社會(huì)形勢(shì)、文化背景因素：

毛發(fā)移植行業(yè)基本沒(méi)有文化方面的影響。對(duì)于醫(yī)療美容業(yè)，中國(guó)很久之前曾出現(xiàn)過(guò)人造美女的輿論事件，但此時(shí)隨著社會(huì)不斷開(kāi)放，人們的觀念也越來(lái)越開(kāi)放，有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來(lái)越多的中國(guó)人理解。但不可否認(rèn)的是這方應(yīng)對(duì)醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響，所以保護(hù)顧客的保密權(quán)就應(yīng)自始自終加以貫徹。

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的微觀制約因素：

（1）企業(yè)內(nèi)部：

企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，制度描述結(jié)構(gòu)，所以必須要完善企業(yè)的制度，規(guī)范化管理，從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

（2）企業(yè)外部：

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：植信毛發(fā)移植；伊美爾醫(yī)療美容（創(chuàng)造了中國(guó)第一個(gè)人造美女）；北京國(guó)際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。

目前無(wú)論是毛發(fā)移植，還是醫(yī)療美容行業(yè)，大大小小醫(yī)院眾多，魚(yú)龍混雜，也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在，但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手為數(shù)不多，此行業(yè)市場(chǎng)龐大，我方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場(chǎng)份額，做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭人。

單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來(lái)，少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)絡(luò)推廣較好，文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確，較能吸引消費(fèi)者。完善網(wǎng)站的工作勢(shì)在必行，應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格，定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配，將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他方面有待進(jìn)一步調(diào)查。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

短期目標(biāo)：占領(lǐng)必須量的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)；

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：打造醫(yī)院的國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際品牌，做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、swot分析：

優(yōu)勢(shì)：我院綜合實(shí)力較強(qiáng)，管理良好，專家團(tuán)隊(duì)實(shí)力首屈一指，屬國(guó)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先水平；成功案例眾多；我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開(kāi)展工作積累了必須的良好口碑，有較深的影響。

劣勢(shì)：一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié)，對(duì)顧客的服務(wù)是一個(gè)過(guò)程化管理。每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行。

機(jī)會(huì)：社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平地提高，根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論，總體看來(lái)人們的需求層次越來(lái)越高，美容市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)院同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)；市場(chǎng)龐大而對(duì)于有水平的專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少，同樣對(duì)我院意味著機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不成熟性，管理及營(yíng)銷各環(huán)節(jié)存在的缺陷，品牌尚未建立等

威脅：從網(wǎng)絡(luò)初步看來(lái)，與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)威脅；其他略。

3、stp分析：

市場(chǎng)細(xì)分：從年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類。

目標(biāo)市場(chǎng)選?。?/p>

從性別上看：脫發(fā)男性女性比例相當(dāng)。美容需求者基本為女性；

從年齡上看：青年、成年，中年較多；老年次之。

從生活水平上看：多屬于中上層階級(jí)，白領(lǐng)人士及以上。

由社會(huì)各方面因素影響，對(duì)于毛發(fā)移植消費(fèi)者，男女性比例相當(dāng)，中老年居多，且均為較富裕人群；對(duì)于醫(yī)療美容，則中青年女性較多，同樣為較富裕人群。

消費(fèi)者多為相貌丑陋，脫發(fā)，肥胖等人，追求時(shí)尚人群也占及相當(dāng)比例。消費(fèi)者往往心理上對(duì)自己的外表很不滿意，自卑，不自信，羨慕他人，有強(qiáng)烈的想改變自己的愿望。但對(duì)美容手術(shù)本身，以及聽(tīng)到一些醫(yī)療美容的負(fù)面，如失敗案例等，懷有恐懼心理，因此從做出消費(fèi)決定到選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)有一系列過(guò)程。

一般狀況下，心理過(guò)程經(jīng)歷：

1、醫(yī)療美容認(rèn)知；

2、試探性決定消費(fèi)；

3、尋找理由平衡自己的恐懼心理；

4、真正決定并選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)；前三個(gè)階段動(dòng)態(tài)的發(fā)生于對(duì)企業(yè)宣傳信息了解的過(guò)程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費(fèi)前后缺乏對(duì)稱性，所以消費(fèi)者選取醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多狀況下基于對(duì)醫(yī)院的印象感知，因此醫(yī)院應(yīng)加大對(duì)企業(yè)形象塑造以及品牌建設(shè)的力度。

市場(chǎng)定位：

要點(diǎn)：

1技術(shù)實(shí)力：高品質(zhì)，高水準(zhǔn)；

2溫情關(guān)懷的服務(wù)品質(zhì)，在感情上滿足消費(fèi)者缺少關(guān)注的心理需求；

3……總之，可概括為：權(quán)威、安全、情意、周到；鑒于時(shí)尚一族美容整形在我國(guó)尚未很好發(fā)展，暫不思考進(jìn)去。

定位語(yǔ)舉例：

1、“xxx醫(yī)院，我看中“

盡管如今反對(duì)沿用前人成功方案，但在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新未嘗不可，運(yùn)用得好甚至能夠起到出其不意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請(qǐng)南方的某位名人做代言，做影視廣告，以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn)：優(yōu)點(diǎn)：

1）、品牌名稱突出；

2）、容易讓人聯(lián)想到“神州行，我看行”的廣告語(yǔ)，從而建立和移動(dòng)品牌的關(guān)聯(lián)，借助移動(dòng)集團(tuán)塑造自身的品牌形象；更容易獲得人們的口口相傳缺點(diǎn)：略

2、“xxx醫(yī)院，塑完美人身，享自信人生?！?/p>

廣告資料可根據(jù)具體狀況安排，不必須要請(qǐng)名人，但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外，需要更好的體現(xiàn)感情因素，最大限度隱藏赤裸裸的金錢交易，做感情方面的交流。優(yōu)點(diǎn)：鑒于外表丑陋常常給人不自信的社會(huì)現(xiàn)象，此廣告語(yǔ)能夠喚起消費(fèi)者的共鳴。人生和人身的諧音使人們值得回味，利于口碑相傳。缺點(diǎn)：略

3、“秀麗從頭開(kāi)始，命運(yùn)從此改變，xxx醫(yī)院”

廣告資料可在把握要點(diǎn)的基礎(chǔ)上靈活進(jìn)行安排。優(yōu)點(diǎn)：

1）、我要秀麗，是每一個(gè)對(duì)自己外表不滿意的人的渴望，是他們內(nèi)心深處的呼喚，容易使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生共鳴；

2）、傳統(tǒng)觀念里，相貌與宿命相連，另外相貌給人們帶來(lái)了種種的影響，人們渴望擺脫這種“命運(yùn)”型的影響，廣告語(yǔ)直擊改變相貌就是改變命運(yùn)的論點(diǎn)。

3）、缺點(diǎn)：略

……

4、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：

（1）從企業(yè)內(nèi)部建設(shè)思考。即從企業(yè)內(nèi)部管理水平，醫(yī)師護(hù)士建設(shè)水平，企業(yè)文化建設(shè)水平等方面，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

1、對(duì)于公司的管理建設(shè)，推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式。6s：指的是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全這六個(gè)方面。

a、整理：把用和不用的物品分開(kāi)來(lái)，并把不用的物品舍去。目的：提高工作效率。

b、整頓：把物品擺放位置時(shí)顯標(biāo)識(shí)出來(lái)。目的：消除“尋找”現(xiàn)象。

c、清掃：將環(huán)境、設(shè)備清掃，擦拭干凈。目的：提升作業(yè)品質(zhì)。

d、清潔：持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)常

e、素養(yǎng)：養(yǎng)成好習(xí)慣、好風(fēng)度、遵守規(guī)定。目的：命令、紀(jì)律貫徹執(zhí)行。

s、安全：發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時(shí)消除或爭(zhēng)取有效預(yù)防措施。目的：前面“5s”的實(shí)施的前提。

2、對(duì)于人才建設(shè)，就應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起：

a、尊重員工的人身價(jià)值，提升他們的主人公意識(shí)，鼓勵(lì)他們參與到公司的建設(shè)，工作具有主動(dòng)性。

b．培養(yǎng)他們的各方面的工作技能。

c、最大程度的滿足他們學(xué)習(xí)要求等。

3、基本所有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價(jià)值和企業(yè)文化，他們都將企業(yè)的價(jià)值和文化建設(shè)作為公司發(fā)展方向的依據(jù)。企業(yè)價(jià)值和文化是打造企業(yè)品牌的指導(dǎo)思想。我院應(yīng)盡快完善企業(yè)文化的相關(guān)資料

（2）從企業(yè)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值思考。即從服務(wù)質(zhì)量，增值服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)附加價(jià)值，服務(wù)創(chuàng)新性等方面，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

1、不斷提高服務(wù)的質(zhì)量，充分利用企業(yè)的人才和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，價(jià)格的制定思考成本及利潤(rùn)的同時(shí)，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)制定。

2、提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。

3、注意創(chuàng)新，走“我有他沒(méi)有”的路線。

注：因?yàn)槠放仆茝V最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務(wù)或者產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，并具有穩(wěn)定性，持久性，這是建立品牌的核心，否則品牌建立無(wú)從談起。因此管理者應(yīng)對(duì)以上兩點(diǎn)做足夠的關(guān)注，精益求精。

（3）、從企業(yè)社會(huì)形象、推廣方式方面思考，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

1、影視傳媒廣告：

電視的娛樂(lè)，生活等頻道；公交傳媒；寫字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大，傳播速度較快的廣告方式，運(yùn)作的好，效果很明顯。但應(yīng)經(jīng)過(guò)多方推敲與思考方可投放，如務(wù)必對(duì)廣告資料做精準(zhǔn)的定位，以及對(duì)投放量做合理的安排等等以其達(dá)成足夠完善的投放方案。

2、鑒于美容業(yè)還未進(jìn)入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性，所以不宜過(guò)多投入做地毯式的廣告轟炸，這樣一方面成本投入過(guò)多，另一方面易為他人做嫁衣，應(yīng)由博弈原理應(yīng)時(shí)刻觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向及市場(chǎng)的趨勢(shì)，主動(dòng)與被動(dòng)有機(jī)結(jié)合，以期到達(dá)合理的廣告投放。