創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié) 《創(chuàng)業(yè)無畏》讀后感(九篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié)一

創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌

超越自我、追求卓越

一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

永不言退，我們是的團(tuán)隊

因為有緣我們相聚，成功靠大家努力

賺錢靠大家，幸福你我他

團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城

百川匯海可撼天，眾志成城比金堅

團(tuán)結(jié)拼搏，高效創(chuàng)收

捏緊拳頭才能揮擊有力，戰(zhàn)勝對手。

企業(yè)和市場同步、管理與世界接軌。

全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新。

學(xué)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);講高效，以行動讓用戶滿意;擴宣傳，開拓市場新局面;建制度，樹立企業(yè)新形象。

以人才為根本，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨。

以市場為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提。

勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高。

用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展。

用一流的待遇留住一流的人才。

站上巨人的肩膀，我們可以看得更遠(yuǎn)。

知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新。

團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實、高效。優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展。

愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。

愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。

超越自我、追求卓越。

描寫創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié)二

一.項目概況

1.調(diào)研背景

近幾年來，我國高校招生總體規(guī)模一直在不斷擴大，預(yù)計到20xx年，單從高等學(xué)校畢業(yè)生這一項來講，就會給社會就業(yè)造成相當(dāng)大的壓力。公共機關(guān)要減員增效，難以再大量接收大學(xué)畢業(yè)生，國有大中型企業(yè)則因結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化也難以提供充分有效的就業(yè)機會。在這樣的社會大環(huán)境下，大學(xué)生畢業(yè)就要面臨失業(yè)的可能。因此，通過創(chuàng)業(yè)來解決大學(xué)生就業(yè)的問題無疑會是一種可行而且有效的辦法。一個學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以吸引若干個學(xué)生的參與，創(chuàng)業(yè)成功就可解決一批大學(xué)生的就業(yè)問題。如果社會上形成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氣候，將大大緩解社會就業(yè)的壓力再次隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將根據(jù)市場的變化不斷進(jìn)行調(diào)整，從而帶來勞動力的轉(zhuǎn)移和職業(yè)崗位的轉(zhuǎn)換，這就要求未來的勞動者不能僅僅是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中某個單一工種的單一操作者，還應(yīng)能夠參與新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)造，新技術(shù)、新工藝的實施，并進(jìn)入計劃、管理、服務(wù)等經(jīng)營環(huán)節(jié)。這些都要求未來的勞動者具有從業(yè)和創(chuàng)業(yè)的雙重能力，具備多方位的職業(yè)轉(zhuǎn)換能力和自主創(chuàng)業(yè)能力。

2.調(diào)研目的

所有這些都表明當(dāng)今的大學(xué)生需要從就業(yè)觀念向創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。獨自闖出一片事業(yè)天空，或者集結(jié)三五好友的力量，合力創(chuàng)一番事業(yè)，每個人多多少少都有過這樣的夢想，甚至擬訂出一套計劃，逐步實現(xiàn)，讓美夢成真，但是，光有夢想、希望，若沒有條件，則創(chuàng)業(yè)的夢想還是難以實現(xiàn)。最重要的，是累積創(chuàng)業(yè)前必要的經(jīng)驗，與充份的準(zhǔn)備，才能達(dá)到事半功倍的效果。所以，創(chuàng)業(yè)前，不妨先停下來思考一下，我們大學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)的觀念，我們是否已為創(chuàng)業(yè)做好了準(zhǔn)備，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底需要我們具備怎樣的素質(zhì)以及需要什么樣的創(chuàng)業(yè)條件，這都不得不引起我們的思考。

3.調(diào)研地域及概況

針對這一問題，我們于20xx年11月份，對萬州地區(qū)在?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行了調(diào)研分析研究。我們的調(diào)研范圍是重慶三峽學(xué)院在校大學(xué)生。本次是隨機抽取50名在校大學(xué)生展開的小范圍的調(diào)研，共發(fā)放調(diào)研問卷50份，回收50份，其中有效問卷45份。

二.調(diào)研結(jié)果分析

1.問卷分析

(1).是否愿意自主創(chuàng)業(yè)

考慮過自主創(chuàng)業(yè)的占56%，完全沒有打算的占25%，已經(jīng)進(jìn)行的占19%。45名大學(xué)生中有25名大學(xué)生考慮在大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，其中大一占到了總?cè)藬?shù)的36%,其余的占20%。

大一學(xué)生新鮮有活力,對未來充滿了期望.畢業(yè)生也許是在找工作或是學(xué)業(yè)方面被所謂的現(xiàn)實束縛,愿意自主創(chuàng)業(yè)的僅占7%.在調(diào)研中農(nóng)村學(xué)生更愿意自主創(chuàng)業(yè),當(dāng)然,這也與漢中當(dāng)?shù)剞r(nóng)村學(xué)生多于城鎮(zhèn)學(xué)生有很大關(guān)系.

(2).對創(chuàng)業(yè)的了解程度

對于對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的了解程度，其中有62.5%的在校大學(xué)生一般了解，另外6.25的大學(xué)生有一些了解或不是很了解;31.25%的在校大學(xué)生都未在學(xué)校內(nèi)接受關(guān)于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的教育;而被調(diào)研的大學(xué)生均表示有必要在學(xué)校接受創(chuàng)業(yè)方面的教育，學(xué)校在創(chuàng)業(yè)方面應(yīng)加強挫折心理的教育，其他認(rèn)為應(yīng)加強推進(jìn)創(chuàng)新教育、實踐能力的培養(yǎng)、以及團(tuán)隊精神的培養(yǎng).

(3).不同學(xué)歷層次對創(chuàng)業(yè)看法

其實，無論是本科生還是?？茖W(xué)生，都有創(chuàng)業(yè)愿望，有創(chuàng)業(yè)潛能.根據(jù)這次調(diào)研,本科生有創(chuàng)業(yè)愿望的占56.25%,?？粕鷥H僅少了12.5個百分點.

(4).創(chuàng)業(yè)中所要具備的素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備

然而創(chuàng)業(yè)究竟需要我們大學(xué)生具備怎樣的素質(zhì)條件，哪些行業(yè)適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中又會遇到哪些困難，這都是我們需要調(diào)研研究的問題。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)最重要的是資金和技術(shù)，其中技術(shù)占了62.5%.這也正是青年創(chuàng)業(yè)面臨的二個難題。剛跨出大學(xué)校園的大學(xué)生們?nèi)狈Y金，而本身在社會籌資方面也無環(huán)境優(yōu)勢.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的多，一個重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)資金方面，一般籌措的管道，除運用自己的積蓄外，便是尋求親朋好友的支持，或是再結(jié)合一、二位志同道合者，共同投資創(chuàng)業(yè)等。獨資創(chuàng)業(yè)的情形越來越普遍，一方面獨資創(chuàng)業(yè)可使創(chuàng)業(yè)者擁有絕的經(jīng)營權(quán)，省掉合資者因意見分歧的麻煩。另外，則因經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變遷，服務(wù)業(yè)儼然是「創(chuàng)業(yè)新星」，吸引大批擁有創(chuàng)業(yè)夢想者，在這個舞臺一展抱負(fù)。而一般的服務(wù)業(yè)大多屬小額投資性質(zhì)，所需的資金從25萬～200萬元不等，不像制造業(yè)或信息業(yè)等，需要龐大的資金，造成的負(fù)擔(dān)與風(fēng)較大。親朋好友在個人的創(chuàng)業(yè)歷程中，大多扮演「親密戰(zhàn)友」的角色，出錢出力，所以，往往是創(chuàng)業(yè)者周轉(zhuǎn)的主要對象。尋求創(chuàng)業(yè)伙伴共同投資，則是一種分擔(dān)風(fēng)險的分式，而且，三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，彼此截長補短，更能使創(chuàng)業(yè)的腳步快速上軌道。

而在技術(shù)方面創(chuàng)業(yè)者缺乏對創(chuàng)業(yè)所需各種資源的準(zhǔn)確理解，在這一點上，有著實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)人員要比在校學(xué)生強。

心態(tài)問題也是創(chuàng)業(yè)過程中所要探討的。學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，要能承受住風(fēng)險帶來的壓力.在調(diào)研中各50.00%的同學(xué)對于創(chuàng)業(yè)中的資金短缺和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險等問題而是否放棄創(chuàng)業(yè)持不同態(tài)度.

(5).創(chuàng)業(yè)地域的選擇

近年來,隨著西部開發(fā)和中部的崛起,大學(xué)生們更多的把目光瞄向了西部和中部市場.分別占31.25%和43.75%的大學(xué)生愿意到西、中部去接受機遇和挑戰(zhàn)，這對于我國消除地區(qū)差距是一個很好的兆頭。面臨如此眾多的難題，我們在校的大學(xué)生是否已做好準(zhǔn)備，我們應(yīng)該具備哪些素質(zhì)去接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn).87.5%的同學(xué)認(rèn)為最重要的是具備良好的個人能力及強烈的挑戰(zhàn)精神，同時學(xué)校的知名度也成為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中所擔(dān)憂的.

我們欣喜的看到國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒布了多項優(yōu)惠政策，今年一月，教育部便公布了一項有關(guān)“大學(xué)生、研究生(包括碩士、博士研究生)可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)”的政策。

2.對策與建議

從這100份問卷中我們?yōu)樵敢鈩?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出幾點建議:

(1)重視并評估自己的財力.企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實力做多少事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營;企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風(fēng)險必然失敗。

(2).要有意志力.有年度計劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

(3).完成公司登記，了解相關(guān)法律和創(chuàng)業(yè)程序.在開始營業(yè)之前，必須了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細(xì)節(jié)與表格。切記一點，各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有差異，因此別忘了詢問有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文.

(4)選擇創(chuàng)業(yè)方向,學(xué)好專業(yè)知識.創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。

(5).選對地址，事半功倍.選地址有兩項因素絕對不可忽略，即租金給付的能力和租約的條件。對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預(yù)備是否有更新的選擇。

當(dāng)比爾蓋茨、楊致遠(yuǎn)、甲骨文的埃里森先生為我們所熟知的時候，當(dāng)越來越大的就業(yè)壓力壓得我們喘不

過氣來的時候，當(dāng)大學(xué)生得“創(chuàng)業(yè)”浪潮滾滾而來得時候，我們不得不正視大學(xué)生有激情，但是往往缺乏對國情的認(rèn)識;有創(chuàng)業(yè)的勇氣，但是缺乏成熟得創(chuàng)業(yè)思想，所以很多擁有著無限激情與夢想的剛剛走出象牙塔的年輕人不得不面臨許許多多的坎坷。但相信隨著時代以及歷史文明的進(jìn)步，我們知識的不斷積累，我們會正視自己的缺點，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸培養(yǎng)，使自己具備創(chuàng)業(yè)應(yīng)具有的素質(zhì)及知識儲備，我們會成功，即使我們會遭遇失敗，我們也無悔，因為我們曾為自己拼搏過，曾經(jīng)做過自己的主人，我們會拍拍身上的灰塵，繼續(xù)我們艱難的創(chuàng)業(yè)歷程，因為我們擁有的資本――年輕，青春，激情，夢想!

三.調(diào)研情況總結(jié)

本次調(diào)研活動自20xx年3月初開始實施，歷時1個月完成，共分為“需求分析”、“問卷設(shè)計”、“問卷調(diào)研”、“數(shù)據(jù)分析”、“報告形成”幾個階段，總體開展情況比較順利。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)目前愿意自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生只是相當(dāng)少的一部分，而且對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識也只是皮毛而已。但是他們都充滿了生機和活力，對未來充滿了信心，并且對于創(chuàng)業(yè)在做著積極的準(zhǔn)備，相信他們的激情和智慧能給他們帶來成功。

描寫創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié)三

創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果，創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)，通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

定義

即對自己所立創(chuàng)業(yè)項目的規(guī)劃與具體實施細(xì)則的書面計劃

策劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,會有很好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)，因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán)、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力，如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,需求進(jìn)行預(yù)測;2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率，

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

策劃書編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

第五階段：最后修飾階段

第六階段：檢查

策劃書范文

一, 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對那些“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計:100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

描寫創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié)四

<>：近年來，隨著經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)發(fā)展和教育結(jié)構(gòu)的局部調(diào)整，高校畢業(yè)生特別是經(jīng)管研究生所面臨的就業(yè)壓力越來越大，由“找飯碗到造飯碗”已勢在必行，由此需要對經(jīng)管研究生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐引導(dǎo)和教育，使其由被動就業(yè)到主動創(chuàng)業(yè)。為此，更新觀念，樹立現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)實踐理念，積極探索創(chuàng)業(yè)實踐的新方法和新途徑，以加強經(jīng)管研究生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，進(jìn)而提高其參與未來社會的核心競爭力，是擺在政府、高校以及社會面前的一項現(xiàn)實課題。

<>：創(chuàng)業(yè)實踐模式 創(chuàng)業(yè)需求 高校畢業(yè)生

創(chuàng)業(yè)實踐是對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行知識深化和能力強化的重要途徑，對拓寬專業(yè)口徑和就業(yè)渠道，適應(yīng)社會需求具有積極的作用。在創(chuàng)業(yè)實踐建構(gòu)過程中，高校應(yīng)有目的、有計劃地組織學(xué)生參加社會實踐，如參與基層單位、工礦企業(yè)的工程項目、商務(wù)促銷、社區(qū)服務(wù)、結(jié)對扶貧、模擬創(chuàng)業(yè)等形式的掛職鍛煉，由原有的專業(yè)實習(xí)的定向范圍進(jìn)行全方位的擴充，使他們學(xué)到的書本知識與實際課題（實踐機會）相融合，增強創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)新能力。具體來說，目前創(chuàng)業(yè)實踐的基本模式有以下四種。

（一）創(chuàng)業(yè)基地型模式

學(xué)校建立各具特色的校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)基地（又稱創(chuàng)業(yè)園），以此為載體組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實踐。其主要方式是：學(xué)用結(jié)合的校內(nèi)外實習(xí)基地。如桂林電子科技大學(xué)每個專業(yè)都有一個以上與之相配套的專業(yè)實習(xí)基地，使教學(xué)與實習(xí)相結(jié)合、實習(xí)與生產(chǎn)相結(jié)合，把基地辦成教師示范教學(xué)的場所、學(xué)生動手實踐的陣地和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的實體，讓學(xué)生在這樣的基地邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊創(chuàng)業(yè)、邊受教育。由該校、桂林市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)等共同出資創(chuàng)建的桂林大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，已于2007年7月18日投入使用，現(xiàn)已有來自該校大學(xué)生（含研究生）創(chuàng)業(yè)的企業(yè)8家。創(chuàng)業(yè)園將為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建起基礎(chǔ)平臺，為立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)道路上的資金短缺和經(jīng)驗不足的兩大難題，為他們提供創(chuàng)業(yè)場地、指導(dǎo)、資金和政策等方面的優(yōu)惠。每家進(jìn)駐企業(yè)將通過評估獲得0.5-10萬元不等的扶持資金，并在房屋租賃、工商登記、稅收政策等方面享受一系列的優(yōu)惠。

（二）虛擬社區(qū)型模式

虛擬社區(qū)型模式即網(wǎng)絡(luò)虛擬創(chuàng)業(yè)實踐模式，是指主要以網(wǎng)絡(luò)為平臺進(jìn)行創(chuàng)業(yè)能力評價、創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與步驟虛擬、創(chuàng)業(yè)案例或創(chuàng)業(yè)講座實施以及創(chuàng)業(yè)計劃分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊構(gòu)建等方面的綜合“社區(qū)”，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐（教育）的“熱身”與“測評”。通過開展一系列活動，起到提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的目標(biāo)。比如，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)等高校均成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，并擁有自己獨立專門的網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)需求以及創(chuàng)業(yè)評估等信息應(yīng)有盡有，可以模擬創(chuàng)業(yè)，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。桂林電子科技大學(xué)管理學(xué)院還成立了研究生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，具體運作經(jīng)管研究生的創(chuàng)新教育、創(chuàng)業(yè)實踐活動。

（三）教學(xué)+科研型模式

教學(xué)與科研相結(jié)合，是目前高校普遍采用的一種創(chuàng)業(yè)實踐模式。如桂林電子科技大學(xué)創(chuàng)新實踐基地正是此種模式，該校積極鼓勵學(xué)生參與科研創(chuàng)新活動，學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)及興趣愛好申報校級、廣西區(qū)級課題，讓導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生直接參與科研。近年來，該校先后進(jìn)行了60多項科研課題的研究，已有20項技術(shù)專利（或社科項目）獲得成果鑒定，有的已經(jīng)應(yīng)用于生產(chǎn)（或服務(wù)）一線，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在科研中引導(dǎo)學(xué)生從事科學(xué)研究，提高其科研意識、科研能力與實踐動手能力，學(xué)生在參與科研和技術(shù)服務(wù)過程中受到了鍛煉。

（四）學(xué)校+公司+客戶型模式

學(xué)校以公司為依托，以市場為導(dǎo)向、以專業(yè)為基礎(chǔ)，成立生產(chǎn)開發(fā)公司或“龍頭企業(yè)”，直接使學(xué)校與社會、公司與客戶、產(chǎn)品與市場有機溝通。如廣西師范大學(xué)現(xiàn)有校辦產(chǎn)業(yè)（含全資、控股企業(yè)）近20家，包括文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)與服務(wù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。以其全資企業(yè)廣西師范大學(xué)出版社為例，該社自1986年成立以來，共出版圖書7000多種，總印數(shù)達(dá)8億多冊，總資產(chǎn)近4億元，在近年來教育部組織的綜合評估中，綜合實力均列全國大學(xué)出版社前10名，在地方大學(xué)出版社中名列第一。廣西師范大學(xué)出版社的創(chuàng)業(yè)實踐模式，為廣西甚至全國的出版產(chǎn)業(yè)化提供借鑒，從而架設(shè)了科技通向教育、信息傳遞客戶、產(chǎn)品通向市場的橋梁。

（一）創(chuàng)業(yè)實踐觀念問題

目前，人們對經(jīng)管研究生的創(chuàng)業(yè)實踐一般理解為，創(chuàng)業(yè)實踐就是其運用所學(xué)經(jīng)濟(jì)和管理知識去經(jīng)商、去創(chuàng)立各種公司和辦企業(yè)。實質(zhì)上，這種認(rèn)識存在片面性，在于它把創(chuàng)業(yè)實踐與創(chuàng)業(yè)教育相分離，似乎創(chuàng)業(yè)實踐只是某種技能或技巧的應(yīng)用。當(dāng)然，設(shè)計、創(chuàng)辦和管理一個企業(yè)或公司無疑是創(chuàng)業(yè)實踐的重要內(nèi)容，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能涵蓋創(chuàng)業(yè)實踐的全部內(nèi)容和深刻內(nèi)涵。創(chuàng)業(yè)實踐是一種過程，這種過程應(yīng)貫穿于經(jīng)管研究生的課堂教學(xué)和課外活動以及課題研究之中，要培養(yǎng)其創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)能力，使其畢業(yè)后能自主創(chuàng)業(yè)。

（二）創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)境問題

由于我國高校在創(chuàng)業(yè)實踐方面處在初級階段，創(chuàng)業(yè)實踐的校園環(huán)境還沒有充分形成，能為經(jīng)管類研究生創(chuàng)業(yè)提供的實驗條件不夠完善，也沒有建立研究生創(chuàng)業(yè)啟動基金，教師也只是模擬地為學(xué)生設(shè)定各種各樣的所謂“情景管理”環(huán)境，導(dǎo)致缺乏培養(yǎng)研究生創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)有空間和機會。同時，社會和政府部門還未完全出臺專門鼓勵研究生創(chuàng)業(yè)實踐的政策，研究生創(chuàng)業(yè)實踐在社會上也沒有社會風(fēng)險投資商共同承擔(dān)，使研究生的創(chuàng)業(yè)活動走出校門后很難得以施展。

（三）創(chuàng)業(yè)實踐管理機制問題

經(jīng)管專業(yè)教學(xué)倡導(dǎo)“案例”和“實踐”，即教學(xué)活動應(yīng)體現(xiàn)出應(yīng)有的靈活性和多樣性。但目前不少高校對經(jīng)管專業(yè)實施和理工科專業(yè)相同的硬性管理模式，這種硬性管理使教學(xué)管理體制只有原則性而缺乏靈活性，只有一致性而缺乏多樣性，只有嚴(yán)格性而缺乏寬松性。經(jīng)管研究生的培養(yǎng)面太窄，這很不利于創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。

（四）創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)問題

歐美國家在經(jīng)管類研究生培養(yǎng)過程中，大量采用小組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場模擬、角色扮演等教學(xué)方法，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。但在我國高校，多種因素使得很多教師習(xí)慣采用傳統(tǒng)的單項灌輸?shù)姆绞?，現(xiàn)場模擬、案例教學(xué)法采用的很少，這樣難以調(diào)動研究生學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的積極性。此外，由于課程結(jié)構(gòu)的不合理，教材的編寫和選用也只是停留在理論研究的基礎(chǔ)上，沒有與之相適應(yīng)的專門的創(chuàng)業(yè)課程，特別是一些專業(yè)課的教學(xué)不能夠及時反映本學(xué)科最新發(fā)展動向，使學(xué)生不能開闊視野和進(jìn)行創(chuàng)新性思維。

（五）創(chuàng)業(yè)實踐師資問題

創(chuàng)業(yè)實踐成功與否與教師的教學(xué)水平、工作經(jīng)驗息息相關(guān)。特別是從事創(chuàng)業(yè)實踐的教師除有較高的理論水平外，更應(yīng)具備豐富的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，但目前從事創(chuàng)業(yè)實踐的教師大多缺乏實踐經(jīng)驗，沒有自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。這也是影響創(chuàng)業(yè)實踐成敗的因素之一。

（六）創(chuàng)業(yè)實踐資金問題

經(jīng)管研究生在創(chuàng)業(yè)過程中不乏好的創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)計劃，但很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，故從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然的選擇，而在我國現(xiàn)有的環(huán)境，缺少風(fēng)險投資公司，研究生較難獲得必須的資金，即使能獲得風(fēng)險資金支持，也大多是高新技術(shù)行業(yè)。

（一）搭建校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實踐平臺

定期舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽、創(chuàng)業(yè)者學(xué)術(shù)講座和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。國外及我國的創(chuàng)業(yè)實踐活動大都起源于創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，實踐證明這是一種非常行之有效的方法，而且見效快、收獲大。經(jīng)管研究生在創(chuàng)業(yè)作品的設(shè)計過程中，會綜合運用各種知識，查閱大量的資料，其本身就是一種極大的鍛煉。定期請一些創(chuàng)業(yè)成功者舉辦學(xué)術(shù)講座，分析其成功與失誤的原因，為經(jīng)管研究生提供借鑒。同時，也可定期請政府官員、企業(yè)名流來學(xué)校講創(chuàng)業(yè)的程序及環(huán)境，可以專門舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和創(chuàng)新思維。

利用校內(nèi)資源建設(shè)創(chuàng)業(yè)實踐平臺。高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的研究所、實驗室應(yīng)向各方向的經(jīng)管研究生開放，使學(xué)生了解學(xué)科前沿，展示最新科研成果，同時接納一部分優(yōu)秀學(xué)生參加跨專業(yè)的課題研究，有利于研究生創(chuàng)業(yè)實踐能力的提高；利用校內(nèi)資源組織經(jīng)管研究生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗，成立其自主管理、自主經(jīng)營的管理咨詢或資本運作服務(wù)公司，或建立家教部等實體，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，讓研究生在實體中處于主體地位，體驗創(chuàng)業(yè)全過程，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。

（二）創(chuàng)建校外創(chuàng)業(yè)實踐平臺

創(chuàng)業(yè)涉及的精神、知識能力及經(jīng)驗等條件，無論對導(dǎo)師還是經(jīng)管研究生來說，還是對教學(xué)科研活動來說，都離不開與社會的結(jié)合。因此，建設(shè)創(chuàng)業(yè)實踐校外基地也非常重要，故高?？稍诒M可能多的企業(yè)創(chuàng)立經(jīng)管研究生創(chuàng)業(yè)實踐（或?qū)嵙?xí)）基地。

建立“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的實踐模式?！爱a(chǎn)學(xué)研”實踐（教育）模式的建立有利于克服高等教育脫離實際的弊端，使高教發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長形成良性循環(huán)，實現(xiàn)高教從科研到教學(xué)到生產(chǎn)，從出成果到育人到生產(chǎn)效益的一體化。高校在實施創(chuàng)業(yè)實踐的過程中，要走校企聯(lián)合的模式，高校在企業(yè)創(chuàng)立研究生創(chuàng)業(yè)實踐（或?qū)嵙?xí)）基地，可加強企業(yè)同高校、科研院所緊密結(jié)合。其采取委托、聯(lián)合、短期進(jìn)修、聘請講授等多種途徑，構(gòu)建社會化的絡(luò)，可形成學(xué)校、企業(yè)和社會相互連通的學(xué)習(xí)援助系統(tǒng)。作為經(jīng)管研究生，可在戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、人力資源管理、營銷管理等方面獲得實踐經(jīng)驗。

經(jīng)管研究生參加社會實踐活動。通過創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實踐校外基地，可將課堂教學(xué)與社會實踐結(jié)合起來，有計劃、有目的地組織經(jīng)管研究生到政府、企業(yè)、農(nóng)村等地參觀考察，使他們了解社會、了解市場，加強其感性認(rèn)識，深化其理性認(rèn)識。同時可針對創(chuàng)業(yè)熱點及相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境開展市場調(diào)查，在調(diào)查中了解實際并進(jìn)行自我教育，更理性地修正其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。同時，高?？膳c社會取得多方位、多渠道的聯(lián)系，從而使經(jīng)管研究生能根據(jù)社會需要進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的發(fā)展與提升。

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展及當(dāng)前就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)時代呼喚具有過硬素質(zhì)的經(jīng)管人才加入到創(chuàng)業(yè)的大軍，而創(chuàng)業(yè)實踐是提升綜合素質(zhì)不可缺少的一個重要方面。高校必須與時俱進(jìn)、更新觀念，在世界經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大背景下理解創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的深刻含義，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，把培養(yǎng)大批高素質(zhì)的、創(chuàng)業(yè)型的人才作為重要任務(wù)來抓。同時，經(jīng)管研究生要適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場切入點，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

1、張明林，關(guān)小燕。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)及其評價體系初探[j]。商業(yè)時代，2008（16）

2、吳起華。高校創(chuàng)業(yè)教育中的社會實踐模式[n]。中國教育報，2005-6-16

描寫創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié)五

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做兼職員?？梢运惋埖?。

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、資金來源

首先我們會拿著自己的創(chuàng)業(yè)計劃書這個可行方案向我們所在的大學(xué)申請，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助，最后，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款，支付我們所剩下的費用。

八、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國，成與敗是很難說的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它，相信我們是不會輕易讓它敗下去的。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

描寫創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié)六

同志們：

很高興參加今天這個青年創(chuàng)業(yè)者座談會，應(yīng)該說__市委、市政府號召全市開展創(chuàng)業(yè)行動以來，團(tuán)市委動作很迅速，市委、市政府高度重視.。今天這個座談會我感覺開的非常好，各位有所成就的青年創(chuàng)業(yè)者在這里聚集一堂，就創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的經(jīng)驗、問題、建議與市委、市政府做一個對話，我感覺這件事情很有意義，這項工作抓的也比較實，希望今后把這項工作繼續(xù)深化下去，把我們創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗、教訓(xùn)、對市委、市政府的建議，包括我們在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的一些事進(jìn)一步拓展，吸引和動員更多的青年人投入到創(chuàng)業(yè)行動當(dāng)中來，我想這就是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個必不可少的條件。

剛才座談時有的同志提到了溫州，我覺得在南方，人人都有創(chuàng)業(yè)沖動，人人都想當(dāng)老板，我們北方人的觀念就不同了，私營企業(yè)想招聘副經(jīng)理招不到，而通過關(guān)系想進(jìn)機關(guān)事業(yè)單位的人卻很多，企業(yè)第一線天地廣闊，但為什么我們還有這樣一種反差呢?主要是體制的制約和觀念的束縛，說體制的制約主要是各種舊的體制使企業(yè)創(chuàng)業(yè)比較艱辛，成本比較大，說觀念的束縛，就是大家都覺得端個鐵飯碗好，這里有一個歷史的原因，長期的計劃經(jīng)濟(jì)使我們感覺到，國有經(jīng)濟(jì)、公有制的企業(yè)挺保險，所以時間長了養(yǎng)成了人的這種惰性。如果想要毀滅一個人的話，就幾步棋，第一步先讓他舒服起來，使這個人不思考，不奮斗，沒有生存壓力，沒有外界刺激，身體各部器官，包括血液的流量、流速都降低，身體各部機能的應(yīng)機反映最低，時間長了，機能就退化;接著第二步他就變懶，懶了之后不思考，不運動，各部器官不能做出一種有效的應(yīng)機反映，這不就變傻了嗎?傻了之后肯定就會變窮。有一句話叫做“行動形成習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運”，你平時的作為，可能是一點一滴的，但影響你卻是終生的，因為任何一種罪惡，其源頭都和懶惰有關(guān)系。以上所談，算是我們交流的一種引題吧。下面就大家提出的意見和建議與大家交流以下幾個方面：

一是要破除迷信，敢于發(fā)展。對于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說，有的是剛剛起步，有的是小有成就，有的是設(shè)計發(fā)展已走向正規(guī)和健康的軌道，對于我們富錦人來說，一定要破除小富即安這種心理，我引用一句俗話，叫做“英雄不怕出身低”，市場經(jīng)濟(jì)尤其如此，我們要把市場經(jīng)濟(jì)這個時代放到歷史大背景上考察，對中華民族的這種長遠(yuǎn)影響將以世紀(jì)去衡量，我們市場經(jīng)濟(jì)這場革命，或者說中國改革開放的這種進(jìn)程，至少在中華民族這個歷史上影響一千年，這對中華民族太重要了。封建社會在中國存在了兩千多年，現(xiàn)在我們封建的東西還很多，在人類歷史長河中，怎樣去跨越文明，文明怎么演進(jìn)，是有自身規(guī)律的。馬克思說：“人類要經(jīng)歷原始社

會、奴隸社會、封建社會、資本主義社會、社會主義社會、共產(chǎn)主義社會這幾個階段。”在歷史的這種演進(jìn)過程中，市場經(jīng)濟(jì)的引入，或者說我們承認(rèn)商品交換，或者說中國人真正睜開眼睛看世界，也不過近百年的歷程，這一百多年對中國的傳統(tǒng)價值觀和社會秩序的沖擊是巨大的，這是中華民族融入世界的一個過程，我們一切社會秩序和社會現(xiàn)存的體制都要受到?jīng)_擊和影響，我們每個人在社會當(dāng)中都要重新定位，也就是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，你個人占有了資源，你這個群體占有了資源，你這個地區(qū)占有了資源，你就能夠在今后的競爭中求得主動，而且在這種市場的變化當(dāng)中，不承認(rèn)你以前的傳統(tǒng)資源，比如說水資源、礦山資源，這些傳統(tǒng)資源都不能自然的轉(zhuǎn)化為競爭力，不能為我們生活提供一種優(yōu)質(zhì)條件，他需要知識、科學(xué)技術(shù)在里面逐漸滲透和增多，需要市場，需要管理，只有各個方面的因素和我們這種傳統(tǒng)資源共同作用才能使得我們和市場接軌。這個時代給我們每個人都提供了舞臺，只要我們有抱負(fù)，敢想敢做，并且為這個目標(biāo)而努力奮斗，你的目標(biāo)就一定能實現(xiàn)，根本不存在客觀條件不讓你做的問題。沒有哪個時代比這個時代更加讓人的個性得到解放，沒有哪個時代像這個時代更加尊重你的創(chuàng)造，這是一種趨勢，一種方向。在現(xiàn)代的這種觀念當(dāng)中，不承認(rèn)既有的東西，既有的東西都將被打破。在這種變動當(dāng)中，誰敢做就是成功必不可少的一種前提。所以，大家都要樹立這種意識，就是破除迷信，敢于發(fā)展。

二是要提高素質(zhì)，學(xué)會發(fā)展。你有了目標(biāo)，你還得有辦法，這個辦法是什么，就是提高素質(zhì)。個人素質(zhì)取決于你在這個社會的位置，那么什么是提高自身素質(zhì)的動力呢?那就是目標(biāo)，如果你的目標(biāo)是農(nóng)民，而這個農(nóng)民又是“兩畝地一頭牛老婆孩子熱炕頭”的農(nóng)民，那么你對提高自身素質(zhì)就沒有多大的緊迫感，文盲就可以了。如果你的目標(biāo)要擁有跨國企業(yè)成為世界首富，在提高自身素質(zhì)方面的緊迫感是什么樣的呢?你每天怎樣去利用時間，當(dāng)你面對客戶的時候，你的微笑會多么的燦爛。沒有任何兩個成功者的路是一樣的，但精神是相同的，比如說，堅韌不拔，百折不撓，雖九死而不悔，這也應(yīng)該是成功者所具備的，當(dāng)然機遇對成功者也很重要，我說不屈不撓是什么概念呢?那就是如果前十次沒有機遇，我會奮斗到第十一次，如果前九千次沒有機遇，我會奮斗到九千零一次，有的人可能在他奮斗第十次的時候機遇來了。但是如果你不努力，如果不具有不屈不撓的精神，那么每個機遇都會喪失。機遇就像在你面前奔騰不息的一群駿馬，當(dāng)你出生的時候，你不會抓住那一刻就跳上馬背，奔向自己理想的目標(biāo)，而是學(xué)會觀察馬，如何拉住馬的韁繩，怎樣跳上馬背，怎樣下馬，而隨之而來的是一種非常艱苦的摔打的過程，你才能準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)，哪匹馬你值得躍上去，哪匹馬能載你走的更遠(yuǎn)，這個過程必然伴隨著你百折不悔、不達(dá)目的不罷休的這種性格特點，所以要提高素質(zhì)，學(xué)會發(fā)展。

三是要抓住機遇，加快發(fā)展。機遇和挑戰(zhàn)是一個問題，并不是機遇與挑戰(zhàn)并存，這個并存不是兩件事物并存，并不是抓住了這個機遇而不理會這種挑戰(zhàn)，一件事情本身就具備機遇和挑戰(zhàn)這種雙重性質(zhì)。怎么才能成為武林高手，你首先要戰(zhàn)勝比自己強的，你就越過了一個臺階，戰(zhàn)勝了八段就變成了九段。你遇到八段的時候就既是機遇又是挑戰(zhàn)，你戰(zhàn)勝了，那就是你的機遇，對方戰(zhàn)勝了，你就迎接了挑戰(zhàn)。在發(fā)展的過程中，我們面臨很多商業(yè)抉擇，這種抉擇都是兩方面的，因為市場是雙向的，你選擇這種市場，這種產(chǎn)品，這個人，那么你怎樣去駕馭這種商機呢?因為你要投入，投入就有風(fēng)險。投入就像打仗一樣，有六七成的把握，那就要去打，兩強相遇勇者勝，就是說戰(zhàn)爭中你把握了主動。但怎樣把六分的把握變成十分的勝利呢?怎

樣避免九分的把握變成一敗涂地呢?這就需要你在靈活機動中，發(fā)揮自身的潛能，在認(rèn)識世界的過程中，完成這種動態(tài)的選擇，這不就是一種最大的素質(zhì)嗎?所以在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，到處都是機遇，同時也陷阱重重，這對我們是個考驗，也是個要求，我衷心希望借這個機會，談以上幾個觀點和大家共勉。(

下面就大家在討論的時候涉及的具體問題，談以下兩個方面：

一是環(huán)境問題。環(huán)境問題是我們自身在發(fā)展過程中不能回避的問題，大家普遍關(guān)注，我們的環(huán)境應(yīng)該說距離我們企業(yè)發(fā)展的客觀要求還有距離，但是應(yīng)該清楚看到，與過去相比我們的環(huán)境有了很大的進(jìn)步，我們正處在由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的這樣一個歷史時期，我們的生存和發(fā)展環(huán)境將越來越寬松，但同時也意味著各種社會利益群體在磨擦，在發(fā)生變化，原來這種既得利益將變成沒有利益，原來的一無所有，可能會變成有利益，個體私營經(jīng)濟(jì)由過去的“允許”到“補充”，到市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，現(xiàn)在是以民營經(jīng)濟(jì)為主體。這有一個發(fā)展的過程，發(fā)展是硬道理，是歷史的必然，民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不可遏制的，任何舊的傳統(tǒng)體制在這種發(fā)展面前，必定被撞得一塌糊涂、頭破血流。但是在這種必然的發(fā)展過程中，也需要很多條件，如果我們具備了這些條件，那么我們的過渡期就能夠平穩(wěn)一些，如果不具備這些條件，過渡的不好，我們的社會穩(wěn)定就會受到影響，就會引發(fā)社會各階層矛盾。所以，國家正在加快市場取向的改革。任何的傳統(tǒng)體制中，都有一些部門、一些人在工作，在他們的職權(quán)范圍內(nèi)可能還有一些“規(guī)定”，如果馬上撤消這些“規(guī)定”，恐怕在全國都不可能，因為還有很多人依附它，靠它吃飯。這個時候怎么辦?這就是磨合的過程。你的企業(yè)對社會貢獻(xiàn)大了，影響面大了，可能在抵抗這種舊勢力的時候，你就占主動，這種改革就會前行，但如果在整個宏觀社會中，你的企業(yè)位置很有限，企業(yè)運作當(dāng)中還不規(guī)范，在這時候你可能就要痛苦一下，那么就需要我們發(fā)揮自身這種百折不撓的精神，痛苦一年我們挺住了，第二年就是春天，就迎來了發(fā)展。改善環(huán)境需要我們大家共同努力，如果你受到不公平待遇，要及時向市委、市政府及有關(guān)部門反映，只要你們在經(jīng)商過程中能夠堂堂正正、按照市場規(guī)律去做，職能部門勒拿卡要的話，市委、市政府一定嚴(yán)懲不怠，只要我們建立起一種良好的互動關(guān)系，那么沖破舊體制的時間就會快一些，建立新體制的進(jìn)程也就快一些。

二是創(chuàng)業(yè)條件問題。我們創(chuàng)業(yè)需要多方面條件，比如人才、資金、技術(shù)、管理。我和大家交換一個思想，就是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場在資源配置當(dāng)中起主導(dǎo)作用，我們搞企業(yè)需要資源，這種資源包括人的資源、人才資源、技術(shù)資源、資金和土地資源等各種生產(chǎn)要素，市場條件是按照投入最少、產(chǎn)出最大的原則流動的，那么我們本身就要尊重這種原則。市委、市政府就是想把市場經(jīng)濟(jì)的這種作用發(fā)揮到最適合的程度，最大限度的減少行政干預(yù)，讓資源在市場的引導(dǎo)下，按市場規(guī)律進(jìn)行組合。各位企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者也需要認(rèn)識市場，要善于利用市場的手段、運用市場的力量解決問題，市委、市政府在生產(chǎn)要素流動等各個方面多創(chuàng)造條件，就不會出現(xiàn)資金投入到你那里，而最后沒法流動的問題。

總的來說，今天我自身的收獲很大，各位在第一線都很辛苦，衷心祝愿各位在市能夠發(fā)展壯大，實現(xiàn)自己的理想，實現(xiàn)自己的宏偉目標(biāo)，造福社會，造福人民。謝謝各位!

下面就大家在討論的時候涉及的具體問題，談以下兩個方面：

一是環(huán)境問題。環(huán)境問題是我們自身在發(fā)展過程中不能回避的問題，大家普遍關(guān)注，我們的環(huán)境應(yīng)該說距離我們企業(yè)發(fā)展的客觀要求還有距離，但是應(yīng)該清楚看到，與過去相比我們的環(huán)境有了很

大的進(jìn)步，我們正處在由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的這樣一個歷史時期，我們的生存和發(fā)展環(huán)境將越來越寬松，但同時也意味著各種社會利益群體在磨擦，在發(fā)生變化，原來這種既得利益將變成沒有利益，原來的一無所有，可能會變成有利益，個體私營經(jīng)濟(jì)由過去的“允許”到“補充”，到市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，現(xiàn)在是以民營經(jīng)濟(jì)為主體。這有一個發(fā)展的過程，發(fā)展是硬道理，是歷史的必然，民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不可遏制的，任何舊的傳統(tǒng)體制在這種發(fā)展面前，必定被撞得一塌糊涂、頭破血流。但是在這種必然的發(fā)展過程中，也需要很多條件，如果我們具備了這些條件，那么我們的過渡期就能夠平穩(wěn)一些，如果不具備這些條件，過渡的不好，我們的社會穩(wěn)定就會受到影響，就會引發(fā)社會各階層矛盾。所以，國家正在加快市場取向的改革。任何的傳統(tǒng)體制中，都有一些部門、一些人在工作，在他們的職權(quán)范圍內(nèi)可能還有一些“規(guī)定”，如果馬上撤消這些“規(guī)定”，恐怕在全國都不可能，因為還有很多人依附它，靠它吃飯。這個時候怎么辦?這就是磨合的過程。你的企業(yè)對社會貢獻(xiàn)大了，影響面大了，可能在抵抗這種舊勢力的時候，你就占主動，這種改革就會前行，但如果在整個宏觀社會中，你的企業(yè)位置很有限，企業(yè)運作當(dāng)中還不規(guī)范，在這時候你可能就要痛苦一下，那么就需要我們發(fā)揮自身這種百折不撓的精神，痛苦一年我們挺住了，第二年就是春天，就迎來了發(fā)展。改善環(huán)境需要我們大家共同努力，如果你受到不公平待遇，要及時向市委、市政府及有關(guān)部門反映，只要你們在經(jīng)商過程中能夠堂堂正正、按照市場規(guī)律去做，職能部門勒拿卡要的話，市委、市政府一定嚴(yán)懲不怠，只要我們建立起一種良好的互動關(guān)系，那么沖破舊體制的時間就會快一些，建立新體制的進(jìn)程也就快一些。

二是創(chuàng)業(yè)條件問題。我們創(chuàng)業(yè)需要多方面條件，比如人才、資金、技術(shù)、管理。我和大家交換一個思想，就是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場在資源配置當(dāng)中起主導(dǎo)作用，我們搞企業(yè)需要資源，這種資源包括人的資源、人才資源、技術(shù)資源、資金和土地資源等各種生產(chǎn)要素，市場條件是按照投入最少、產(chǎn)出最大的原則流動的，那么我們本身就要尊重這種原則。市委、市政府就是想把市場經(jīng)濟(jì)的這種作用發(fā)揮到最適合的程度，最大限度的減少行政干預(yù)，讓資源在市場的引導(dǎo)下，按市場規(guī)律進(jìn)行組合。各位企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者也需要認(rèn)識市場，要善于利用市場的手段、運用市場的力量解決問題，市委、市政府在生產(chǎn)要素流動等各個方面多創(chuàng)造條件，就不會出現(xiàn)資金投入到你那里，而最后沒法流動的問題。

總的來說，今天我自身的收獲很大，各位在第一線都很辛苦，衷心祝愿各位在市能夠發(fā)展壯大，實現(xiàn)自己的理想，實現(xiàn)自己的宏偉目標(biāo)，造福社會，造福人民。謝謝各位!

描寫創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié)七

1.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

2.建立自我追求忘我。

3.賺錢模式越多越說明你沒有模式。

4.不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。

5.現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

6.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。

7.我覺得我們應(yīng)該為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌。

8.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

9.每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

10.在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

11.碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

12.把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

13.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

14.戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

15.要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。

16.絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

17.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

18.沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。

19.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

20.慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。

描寫創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié)八

在今天這個社會，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會發(fā)展的大趨勢。鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。作為大學(xué)生的我們有熱情，有活力，有知識，有膽識，但對于初出茅廬的我們來說面臨著經(jīng)驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈的劣勢，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認(rèn)識社會的一個大好機會，為此學(xué)校專門為大三的學(xué)生安排了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課。

由老師對從注冊公司到成本利潤分析分課程講解，注冊公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開立公司驗資戶，還有相關(guān)稅務(wù)辦理。期間還有稅務(wù)、銀行等專員對相關(guān)知識及流程的講解，營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。小公司的利潤不多，一般是18%。

對企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅;所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。首要做好角色的轉(zhuǎn)換，如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員，從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。由會計、市場營銷、工商管理三個專業(yè)自由組合形成個小公司，討論公司項目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場形式制定營銷策略、分析成本費用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利。例如我們是__有限公司，本旅行社面對顧客群是社會上的所有認(rèn)識，但我們的主要顧客對象是在校大學(xué)生和剛步入社會的青年人群或想以較低價格旅行的人們。

短途旅行，長途旅行并存，同時承包團(tuán)體室外活動。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng)，和多家旅行社建立長期合作關(guān)系，在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國內(nèi)知名企業(yè)并進(jìn)軍國外。本公司以“真誠，耐心，無私”為宗旨。以互相尊敬，互相信賴，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。

人們生活水平的提高，旅游意識也逐漸加強，自然旅行社的競爭也越來越大，我們抓住社會上經(jīng)濟(jì)薄弱的群體，主要走低價格的路線，活動是多樣化的，經(jīng)營是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢。經(jīng)成本分析，現(xiàn)金流量，利潤表的制定，公司會在前三個月有一定的虧損，作為一個嶄新的，沒有任何經(jīng)驗背景的團(tuán)體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會有一定的發(fā)展空間。

第一課時，教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析，例如swot分析，現(xiàn)金流量表，利潤表等，如今八次課結(jié)束了，墻上又煥然一新，雖說只是模擬，看著滿墻的分析結(jié)果，心里也有一定的成就感。團(tuán)隊中也很有意見分歧，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細(xì)致。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識，也更加成熟，為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時很短，但有很多的認(rèn)識。

要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點：

一、要明確目標(biāo)

就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個更適合自己。無論你應(yīng)聘時高層管理人員還是普通職員，說白了就是跟別人打工，你所執(zhí)行的工作就是服從。而要創(chuàng)業(yè)就要抓住市場機會，確立可執(zhí)行的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的，不能意氣用事，而要事實求是抓住商機。學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗，哪怕是個服務(wù)員……

二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢想就能支撐起來的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過調(diào)查和資料參考，要規(guī)劃出項目的短期及長期經(jīng)營模式，以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然，以上分析必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時訂出詳細(xì)的工作步驟。

三、周密的資金運作計劃

周密的資金運作計劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。在項目剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動項目后遇到不可避免的變化，則需適時調(diào)整資金運作計劃。

四、不斷強化創(chuàng)業(yè)能力與知識

俗話說“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實實做好充分準(zhǔn)備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道，比如何進(jìn)貨，如何打開產(chǎn)品的銷路，消費者對產(chǎn)品的需求，都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗，也可以是書本理論知識。同時還要學(xué)會和各類人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。

五、不斷在實踐中磨練

由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”。不如給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會，就可以借此了解行業(yè)信息，學(xué)會借助各種資源結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

六、學(xué)會從“走”到“跑”

在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要創(chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因為不管任何一個企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個過程的，只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標(biāo)。同時在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團(tuán)隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，進(jìn)入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。

七、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)

做企業(yè)的最終目的就是盈利，無論你的點子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價值。因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，了解你最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

八、在失敗中學(xué)會成長

創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險，當(dāng)你對某項目有80%的把握時，你已經(jīng)失去這塊市場。風(fēng)險越大投資回報率越高，失敗也是在所難免的，失敗也是為更好地解決問題，信心始終是人生的頂梁柱。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

描寫創(chuàng)業(yè)的無畏解讀心得體會總結(jié)九

圍繞“干事創(chuàng)業(yè)、跨越發(fā)展”主題教育活動，通過學(xué)習(xí)《在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部會議上的講話》，進(jìn)一步強化了自身的大局意識、責(zé)任意識、爭優(yōu)意識和創(chuàng)新意識。鑒于人社工作的特殊性及服務(wù)對象的廣泛性，干事創(chuàng)業(yè)需要激情與理性的辯證結(jié)合。

激情是干事創(chuàng)業(yè)的動力。鄧小平同志曾經(jīng)指出，沒有一點闖的精神，沒有一點“冒”的精神，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)。

當(dāng)前，我們正處在一個可以大有作為的戰(zhàn)略機遇期，要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須始終保持良好的精神狀態(tài),對工作傾注心思，為事業(yè)燃放激情。因為有了激情，工作起來就有使不完的勁兒，就會有創(chuàng)一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，就會始終保持一種求真務(wù)實、真抓實干和勇于創(chuàng)新的精神狀態(tài)。相反，如若缺乏激情，面對工作中的困難及群眾的要求，則會漠然、馬虎和懈怠。因此，我們要防止和克服一切熱情不足、激情貧乏的問題，避免和擯棄一切精神萎靡乃至頹廢的現(xiàn)象，努力培養(yǎng)朝氣蓬勃、昂揚向上、奮發(fā)有為、干事創(chuàng)業(yè)的良好精神狀態(tài)。要珍惜組織上給予的這個職務(wù)、這個機遇、這個平臺，對事業(yè)有激情、對群眾有感情、對困難有豪情，以生活上知足、學(xué)習(xí)和工作上知不足的心態(tài)，為人社工作的發(fā)展、為群眾的根本利益盡心盡責(zé)，勤奮工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績。

由于人社工作點多、面廣、情況復(fù)雜、政策性強，現(xiàn)業(yè)務(wù)涵

蓋機關(guān)企事業(yè)所有人員，關(guān)系到他們的切身利益，比較敏感，面對的服務(wù)對象想法又比較活躍，千人千面，難以把握，所以在具體工作中受制于以上因素的影響，往往掣手掣肘，不敢邁出一步，有干事創(chuàng)業(yè)的激情，受客觀因素的制約，卻消磨了干事創(chuàng)業(yè)的魄力，習(xí)慣于按常規(guī)思路辦，按既定模式走。但干事創(chuàng)業(yè)“事在人為”，只要樹立起干事創(chuàng)業(yè)的自信心，一切皆有可能。面對今天的發(fā)展時代、競爭時代，唯有敢于向未知挑戰(zhàn)，敢于引領(lǐng)時代潮流，敢于第一個沖向迎面而來的困難的人，才是一個真正奮發(fā)有為、干事創(chuàng)業(yè)的人，才是一個真正敢闖新路、敢為人先的人。努力在更高的層面上、在更廣的范圍內(nèi)、在更新的思路上，進(jìn)一步開創(chuàng)人社工作發(fā)展的新局面。

干事創(chuàng)業(yè)要多謀善斷。在干事創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)發(fā)展中要善于適應(yīng)角色變換，能夠運籌謀劃，實施正確決斷。俗話說，當(dāng)斷不斷，反受其亂。正確的決斷不是個人的主觀行事，而是建立在謹(jǐn)慎周密論證、廣泛聽取意見的基礎(chǔ)之上的，這就是多謀的過程。在這個運籌過程中，要善于從上面、對面、外面、側(cè)面等不同方位看問題，切實對人社工作與我縣發(fā)展的聯(lián)系與本質(zhì)有深刻的了解和研究。多謀與善斷是辯證統(tǒng)一的。善斷如果沒有多謀就會成為武斷，多謀是為了善斷，如果謀而不決，當(dāng)斷不斷，猶猶豫豫，患得患失，延誤時機，那就是優(yōu)柔寡斷。要真正做到多謀善斷，就要善于不斷培養(yǎng)自己的理論思維能力，善于不斷提升自己的業(yè)務(wù)工作能力，集思廣益，旁證博引，唯此才是實現(xiàn)多謀善斷的可靠基礎(chǔ)和重要保證。

激情是催化劑，理性是方向盤，干事創(chuàng)業(yè)需要激情推動，不能因循守舊、裹足不前、瞻前顧后，但也不能靠一時頭腦發(fā)熱，不顧政策規(guī)定和客觀實際，盲目出擊。也就是干事創(chuàng)業(yè)既要膽大又要心細(xì)。膽大即氣魄與膽量，心細(xì)即嚴(yán)謹(jǐn)與慎重，二者本是兩種截然不同的個性，而從事人社工作必須善于把握其辯證關(guān)系，在干事創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)發(fā)展的實踐中，既要放開手腳、大膽工作，又要仔細(xì)思量、謹(jǐn)慎處事。保持謹(jǐn)慎決不意味著因循守舊，亦步亦趨，而是說要善于省察癥候，做到小心謹(jǐn)慎，至精至微，避免一招不慎，滿盤皆輸。特別是在我們的事業(yè)發(fā)展順利的時候，更要保持頭腦清醒，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，如始慎終。總之，我們臵身干事創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)發(fā)展的實踐過程中，要竭力做好膽大與心細(xì)辯證結(jié)合的這篇文章，正所謂“膽欲大而心欲小，智欲圓而行欲方”。