2023年人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短(模板20篇)

在這段時(shí)間里，我逐漸掌握了一種新的技能。那么怎樣才能寫出一篇出色的心得體會(huì)呢？首先，我們應(yīng)該明確心得體會(huì)的主旨和內(nèi)容，確定要傳達(dá)的核心觀點(diǎn)和思想。其次，要注意表達(dá)方式的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性，避免空泛的陳述和冗長(zhǎng)的敘述。同時(shí)，要注重語(yǔ)言的規(guī)范性和流暢性，使用正確的詞匯和語(yǔ)法，使讀者能夠更好地理解和接受。此外，還可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和心得，通過(guò)學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和不足，來(lái)提升自己的寫作水平。如果你正在為寫心得體會(huì)苦惱，不妨參考以下范文，或許能給你一些啟示和幫助。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇一

歷史將證明，7月，廣告審查暫行規(guī)定和新的行業(yè)政策的出臺(tái)，為整個(gè)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷行業(yè)立了一塊醒目的里程碑，政令既出，一時(shí)，在整個(gè)醫(yī)藥和保健品行業(yè)，引發(fā)出地震式的強(qiáng)烈震動(dòng)與反響。可以預(yù)料，從起，乃至未來(lái)十年，一場(chǎng)具有深刻意義的醫(yī)藥保健品行業(yè)的將拉開(kāi)營(yíng)銷革命的序幕！醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷市場(chǎng)，將會(huì)在急劇的整合中朝著有序性、規(guī)范性方向健康發(fā)展。因此，顯而易見(jiàn)得，緊跟著，普藥該如何創(chuàng)新，而新藥又如何定位，馬上付出水面，變?yōu)橐粋€(gè)大家迫切關(guān)注和急需解決的一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題。

哲宇策劃歷經(jīng)十多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，沉淀了大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)關(guān)頭，愿意把我們的觀點(diǎn)提出來(lái)與業(yè)內(nèi)同仁共同分享。

一、普藥創(chuàng)新。

什么是普藥？這個(gè)中國(guó)特有名詞其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，普藥往往指otc藥品和在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品，專利過(guò)期，而且任何廠家都可以生產(chǎn)。

哲宇認(rèn)為，普藥創(chuàng)新，主要應(yīng)該從品牌支撐、渠道挖掘、市場(chǎng)拓展三方面入手。

1、品牌支撐。

通常，同一個(gè)普藥產(chǎn)品，往往有幾十家企業(yè)生產(chǎn)，比如板藍(lán)根，上千家都有批文，六味地黃丸有兩百多個(gè)廠家生產(chǎn)。由于近幾年政策和社會(huì)大環(huán)境比較寬松，市場(chǎng)上興盛短線炒作之風(fēng)，許多產(chǎn)品上市之后，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年，壽命短暫，曇花一現(xiàn)。消費(fèi)者有目共睹，經(jīng)銷商親身經(jīng)歷，大家都是深受其害。因而，把注意力和目光漸漸轉(zhuǎn)向?qū)ζ放茽I(yíng)銷的關(guān)注。普藥的功效，消費(fèi)者已經(jīng)耳熟能詳，otc藥品政策的普遍實(shí)施，就表明了老百姓自我消費(fèi)藥品的專業(yè)能力。這時(shí)的消費(fèi)者，在選擇普藥時(shí)，自然品牌就成了取舍的關(guān)鍵了。

相比之下，別的企業(yè)也生產(chǎn)板藍(lán)根，盡管也有獨(dú)特的營(yíng)銷，但一年的銷售額也難以達(dá)到如此規(guī)模。

名牌產(chǎn)品由于知名度高，公眾關(guān)注度高，自然銷量就大，這也是哈六制藥、海王藥業(yè)每年的廣告投放額在醫(yī)藥保健品企業(yè)中名列前茅的主要?jiǎng)右?。他們利用央視在全?guó)的高空優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行曠日持久的“堅(jiān)壁清野”，不僅使單品在全國(guó)實(shí)現(xiàn)高認(rèn)知度。還靠著品牌效益，帶動(dòng)了其普藥的銷售。

品牌，是另一種形式的無(wú)煙之戰(zhàn)。它的作用不是直接的攻城略地，而是，不戰(zhàn)而屈人之兵之策。且是上上之策，恒久之策。

2、渠道挖掘。

渠道挖掘主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時(shí)還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。通過(guò)渠道的深挖掘，可實(shí)現(xiàn)終端的多樣化，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。

既是普藥，其適用范圍就異常廣泛！所以，醫(yī)院、藥店、廠礦門診部、醫(yī)務(wù)室、私人診所等地方都可以銷售，而且是越基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，銷售量越大。眼下，問(wèn)題主要是兩個(gè)方面：一是，深度不夠。比如，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)空間大，潛力也大，亟需填空。實(shí)際上，許多經(jīng)銷商，只作到地市級(jí)市場(chǎng)?？h城以下，基本是空白。二是，渠道不暢。許多經(jīng)銷商，僅僅滿足于坐地分贓式的作市。比如，把自己定位在地市級(jí)中心城市，靠打廣告，吆喝周邊的患者前來(lái)就診或購(gòu)藥，從來(lái)舍不下身，主動(dòng)出擊，往下延伸。導(dǎo)致渠道中斷，造成市場(chǎng)資源浪費(fèi)。

傳統(tǒng)的有形有相渠道主要為藥店、醫(yī)院、社區(qū)等，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，還可以通過(guò)開(kāi)展科普講座等形式吹風(fēng)，開(kāi)展“送藥、送藥、送服務(wù)到農(nóng)村、到農(nóng)家”等活動(dòng)，直接送給農(nóng)民兄弟，此外我們還可以把藥品進(jìn)入超市、酒店等場(chǎng)所，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。

3、市場(chǎng)拓展――三級(jí)市場(chǎng)的拓展。

目前大城市白熱化的競(jìng)爭(zhēng)壓力正不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)細(xì)分的不斷深入，營(yíng)銷的戰(zhàn)火正逐漸向三四級(jí)市場(chǎng)推移！這是一個(gè)我們無(wú)法不重視的市場(chǎng)，越來(lái)越舉足輕重！一般而言，我們把縣級(jí)或縣級(jí)市的市場(chǎng)稱為三級(jí)市場(chǎng)，主要是農(nóng)村市場(chǎng)！

普藥廠家一定要有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，就是，普藥沒(méi)有必要在城市與新、特藥爭(zhēng)奪市場(chǎng)，要本著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、薄利多銷的原則，將農(nóng)村市場(chǎng)做深做透。

縣級(jí)市場(chǎng)區(qū)域不大，適合用炒作方式經(jīng)營(yíng)！但多角度、多層次，多手段整合運(yùn)用是關(guān)鍵！由于縣級(jí)市場(chǎng)的含量相對(duì)比較小，要想取得比較好的業(yè)績(jī)，就必須做得更細(xì)、更深！只有深度分銷和挖掘市場(chǎng)的潛能，才能達(dá)到比較好的效果。

比如長(zhǎng)澳制藥的阿莫靈走的就是這條路。阿莫靈在推向市場(chǎng)之前同類競(jìng)品已經(jīng)很多，它的年銷量也就只有幾千萬(wàn)元。起企業(yè)調(diào)整市場(chǎng)策略，把握中低端市場(chǎng)，在農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)加大力氣，并抓住產(chǎn)品的亮點(diǎn)――“不用做皮試的口服青霉素”進(jìn)行大力推廣。去年阿莫靈的銷量一下子突破3億元，因?yàn)闋I(yíng)銷策略正確，市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)了滿意的回報(bào)。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇二

3月26日wiley出版的《與營(yíng)銷大師交談》一書(shū)中，艾?里斯認(rèn)為30多年里他提出的最重要的觀點(diǎn)是“分化”，“這是品牌起源的奧秘”。雖然這一觀點(diǎn)仍未被廣泛接受，但艾?里斯認(rèn)為其重要性超過(guò)了定位、品牌、品類、“在品類市場(chǎng)成為第一”和“公關(guān)比廣告更重要”等觀點(diǎn)。

而現(xiàn)在的特勞特，則在不斷強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)品牌定位的決定性影響，定位就是戰(zhàn)略，是公司資源配置和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)的戰(zhàn)略核心?！捌髽I(yè)成功離不開(kāi)正確的戰(zhàn)略”，企業(yè)的戰(zhàn)略，一定要由定位主導(dǎo)，而品牌定位的后面，是企業(yè)的戰(zhàn)略在支撐。此外，特勞特還強(qiáng)調(diào)“焦點(diǎn)法則”：企業(yè)應(yīng)該“聚焦”，讓自己的品牌成為同種類產(chǎn)品的代名詞，并且堅(jiān)持專一的“專家”形象，拒絕品牌延伸的誘惑。

可以看出，“定位”是營(yíng)銷史上顛覆性的經(jīng)典思想，但定位理論也是不斷發(fā)展的，從上世紀(jì)60年代末到現(xiàn)在，“定位之父”艾?里斯和杰克?特勞特一直在尋求“定位”的新發(fā)展。

艾?里斯脫胎于進(jìn)化論的品牌起源觀。

在203月26日wiley出版商出版的《與營(yíng)銷大師交談》一書(shū)中，艾?里斯談到，雖然他最為人熟知的觀念是“定位”和“聚集”，然而他認(rèn)為最重要的，卻是他在《品牌起源》中提出的“分化”―種脫胎于達(dá)爾文進(jìn)化論的品牌起源觀。這是艾?里斯目前最為前沿的營(yíng)銷思想。

高度分化的品類市場(chǎng)為產(chǎn)品聚焦度高的品牌提供了機(jī)會(huì)。例如典型的銷售各式食物的美國(guó)咖啡店已經(jīng)被聚焦度高的專業(yè)連鎖店所取代―聚焦于漢堡包的麥當(dāng)勞、聚焦于炸雞的肯德基、聚焦于比薩的必勝客、聚焦于甜甜圈的鄧肯甜甜圈、聚焦于潛艇式三明治的subway、聚焦于烤牛肉的arby's、聚焦于冰淇淋的baskin-robbins，等等。而品類市場(chǎng)的分化也為創(chuàng)建新品牌提供了好機(jī)會(huì)。比如軟飲料市場(chǎng)的新寵們：刺激飲料“辣椒先生”、全天然飲料“snapple”、運(yùn)動(dòng)飲料“佳得樂(lè)”、能量飲料“紅?！钡?。

對(duì)新品牌而言，成功的關(guān)鍵是創(chuàng)造一個(gè)新品類，并成為新品類中第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者腦海的品牌。這種“先機(jī)優(yōu)勢(shì)”會(huì)使品牌成為“進(jìn)化”中的品類領(lǐng)導(dǎo)者。爾后進(jìn)入這個(gè)新品類的品牌只能通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)者的“相對(duì)”或“相反”而成為“第二品牌”。

基于這種類似于進(jìn)化論的品牌思想，艾?里斯相應(yīng)設(shè)計(jì)出特有的品牌策略―隨著時(shí)間的推移，當(dāng)一個(gè)品類再分化出兩個(gè)或更多品類時(shí)，公司必須下決心刪減產(chǎn)品，用單一品牌名去覆蓋所有新分化出來(lái)的品類是行不通的。更好的辦法是以新品牌進(jìn)入新品類，或者把自己刪減成為一個(gè)單一產(chǎn)品的“專家”型品牌。

艾?里斯堅(jiān)持“進(jìn)化論對(duì)營(yíng)銷者而言是一種有用的分析手段”。作為《廣告時(shí)代》網(wǎng)站的專欄作者，艾?里斯每個(gè)月都要為人們講述一個(gè)案例或闡發(fā)他的觀點(diǎn)。在今年3月份的文章中，他指出“幾乎所有美國(guó)企業(yè)的辦公室都在談?wù)撝當(dāng)U展’，如何擴(kuò)展出新產(chǎn)品、新服務(wù)、新分銷、新價(jià)格以增加銷量”，然而homedepot及戴爾等公司的成功和失敗卻證明，“擴(kuò)展”“違背了營(yíng)銷的一項(xiàng)基本原則―聚焦”。艾?里斯是每個(gè)月被引用次數(shù)最多的作者之一，他不斷通過(guò)案例和文章指出，“聚焦”和“定位”是在品類分化和“進(jìn)化”日益嚴(yán)重的市場(chǎng)中贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)的兩種方式，它們互為補(bǔ)充。而這些案例和思考也一再地向人們顯示出“品牌起源”的真諦和重要性。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇三

在如今這個(gè)快速變化的時(shí)代，每個(gè)人都需要不斷地反思和探索自己的定位。尤其是在涉及到職業(yè)和事業(yè)發(fā)展時(shí)，新的定位不僅僅是一種趨勢(shì)，更是一種必須迎接和適應(yīng)的挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的新定位心得體會(huì)，希望能夠?qū)Ω魑蛔x者有所啟示和幫助。

第二段：不斷學(xué)習(xí)和提升。

在新的定位中，最重要的一點(diǎn)就是不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。無(wú)論是技能、知識(shí)、還是思維能力，都需要不斷地更新和加強(qiáng)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我選擇了投身于數(shù)字營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)快速變化的領(lǐng)域里，不斷學(xué)習(xí)和接受新知識(shí)已經(jīng)成為了一種常態(tài)。我常常參加各種相關(guān)的培訓(xùn)和講座，并且嘗試將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)踐中去。學(xué)習(xí)和提升不僅能夠幫助我們更好地完成工作和任務(wù)，還能讓我們更加自信和有料。

第三段：與人合作和溝通。

除了學(xué)習(xí)和提升，與人合作和溝通也是新定位中不可或缺的一部分。在數(shù)字營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)中，合作和溝通已經(jīng)成為了一種基本素質(zhì)。只有與客戶、同事和合作伙伴保持良好的溝通和合作關(guān)系，我們才能夠發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)和能力。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多如何與人合作和溝通的技巧，比如更好地理解對(duì)方的需求和利益、增加信任和積累口碑等等。通過(guò)合作和溝通，我們可以幫助對(duì)方、成為更好的自己，甚至還能拓展我們的商業(yè)機(jī)會(huì)。

第四段：追求創(chuàng)新和變革。

在新定位中，我們需要保持創(chuàng)新和變革的心態(tài)。如果我們一直停留在舒適區(qū)里面，就無(wú)法發(fā)現(xiàn)和探索新的機(jī)會(huì)和發(fā)展方向。例如，在數(shù)字營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)中，雖然已經(jīng)有了很多成功的案例和經(jīng)驗(yàn)，但是仍然需要不斷地推陳出新、追求更高的效果和反響。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷地研究市場(chǎng)和行業(yè)的趨勢(shì)，嘗試新的營(yíng)銷策略和手段，甚至是探索新的領(lǐng)域和市場(chǎng)。只有不斷變革和創(chuàng)新，我們才能夠脫穎而出，贏得更大的市場(chǎng)和客戶。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

總的來(lái)說(shuō)，新定位帶給了我很多啟示和體會(huì)。在今后的職業(yè)和事業(yè)發(fā)展中，我將會(huì)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，與人合作和溝通，追求創(chuàng)新和變革。希望這些體會(huì)和心得也能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭蛦l(fā)。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇四

新定位是指在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，通過(guò)重新設(shè)定公司品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的功能、差異化、目標(biāo)受眾、渠道等多個(gè)方面，重新定義企業(yè)的市場(chǎng)定位，從而獲得更大的市場(chǎng)份額和較高的市場(chǎng)占有率。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新定位是一個(gè)很重要的決策，需要經(jīng)歷策劃、執(zhí)行和評(píng)估三個(gè)階段。在具體執(zhí)行過(guò)程中，我收獲了許多體會(huì)和心得。以下是我對(duì)“新定位”的體會(huì)與心得，以供參考。

一、定位前期行業(yè)調(diào)研的重要性。

新定位的核心在于發(fā)掘企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力、確定目標(biāo)受眾和市場(chǎng)細(xì)分、分析競(jìng)爭(zhēng)格局和態(tài)勢(shì)等一系列因素。而這些因素，都需要在定位前期進(jìn)行深入調(diào)研。在實(shí)際執(zhí)行中，我發(fā)現(xiàn)，越是認(rèn)真的行業(yè)調(diào)研，越是能讓定位更準(zhǔn)確。行業(yè)調(diào)研是一門技能，包括問(wèn)題設(shè)計(jì)、采集渠道、分析方法等多方面的能力。在做行業(yè)調(diào)研時(shí)，如果能掌握科學(xué)的方法和技巧，就能較為準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)情況，更好地開(kāi)展后續(xù)工作。

二、市場(chǎng)細(xì)分要科學(xué)合理。

市場(chǎng)細(xì)分，是新定位的一個(gè)重要部分，也是實(shí)施中比較棘手的一個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)細(xì)分要盡量科學(xué)合理，不僅要穩(wěn)妥地處理好總目標(biāo)和細(xì)分目標(biāo)之間的關(guān)系，而且要考慮到市場(chǎng)需求的多樣性和多元化。如果定位發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)過(guò)小、過(guò)窄，那么企業(yè)的盈利空間就大大縮??；如果細(xì)分市場(chǎng)過(guò)大、過(guò)廣，企業(yè)的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的了解、把握就會(huì)大打折扣。在實(shí)際的實(shí)施中，市場(chǎng)細(xì)分的核心是找到發(fā)掘隱形需求的縫隙，以勾畫出更精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像，從而使市場(chǎng)細(xì)分更加精細(xì)。

三、功能差異化要明顯。

功能差異化是新定位的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在心理學(xué)和市場(chǎng)心理學(xué)中，產(chǎn)品的“與眾不同”的特質(zhì)被認(rèn)為是決定消費(fèi)者考慮和評(píng)估商品的一個(gè)重要因素。但在新定位中，差異化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。在功能差異化之外，還需要考慮其他方面的影響因素，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、價(jià)格、品牌形象等多方面的特征。在實(shí)際實(shí)施中，如果能認(rèn)真探索和把握這一方面的差異化，就能讓產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一定的差距，從而獲得市場(chǎng)的紅利。

四、定向營(yíng)銷需要有差異化策略。

定向營(yíng)銷是指根據(jù)不同用戶、行業(yè)、地域或其他特定要素，為消費(fèi)者提供定向關(guān)注策略，用以提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量。定向營(yíng)銷是新定位的一項(xiàng)重要操作，同時(shí)也是最關(guān)鍵的階段之一。在定向營(yíng)銷中，需要充分體現(xiàn)差異化策略，通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，找到與其需求、價(jià)值觀、行為習(xí)慣等方面相應(yīng)的定向關(guān)注策略，從而形成有效的市場(chǎng)切入點(diǎn)，達(dá)到目標(biāo)營(yíng)銷效果。

五、定位評(píng)估要有標(biāo)準(zhǔn)和方法。

定位評(píng)估是整個(gè)新定位環(huán)節(jié)的最后一個(gè)階段，也是對(duì)新定位方案的有效性、現(xiàn)實(shí)性和站穩(wěn)腳跟的一個(gè)關(guān)鍵測(cè)試。在定位評(píng)估中，需要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和方法，進(jìn)行嚴(yán)密分析和評(píng)價(jià)。首先，要充分考慮市場(chǎng)因素、人力成本、財(cái)務(wù)狀況等多方面的影響因素；其次，要根據(jù)實(shí)際情況制定可量化的目標(biāo)，并反復(fù)評(píng)估；最后，要充分掌握評(píng)估工具，準(zhǔn)確分析定位效果，進(jìn)一步完善新定位方案。

綜上所述，新定位是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的重要環(huán)節(jié)，涉及到眾多的因素，需要在實(shí)際環(huán)節(jié)中不斷求索和摸索。在整個(gè)新定位過(guò)程中，需要注重市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、功能差異化、定向營(yíng)銷、定位評(píng)估等相關(guān)環(huán)節(jié)的處理，在達(dá)到目標(biāo)效果的同時(shí)，也要保持良好的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，以期在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇五

喬春洋：品牌定位創(chuàng)新。

品牌定位創(chuàng)新是指品牌在不同時(shí)期里，向其特定的目標(biāo)消費(fèi)者定位的過(guò)程，消費(fèi)需求和市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，為了確保自己的優(yōu)勢(shì)與特征，品牌定位要隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的變化而適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，品牌的內(nèi)涵和形式要不斷修正，以保證品牌貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者。因而從某種意義上說(shuō)，品牌定位創(chuàng)新就是從消費(fèi)心理、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化的角度對(duì)這種調(diào)整和修正的再認(rèn)識(shí)和再把握。

以照相機(jī)起家的佳能公司，經(jīng)過(guò)專注經(jīng)營(yíng)，以獨(dú)特的影像技術(shù)為核心，集成了最先進(jìn)的精密機(jī)械技術(shù)、光學(xué)技術(shù)和微電子技術(shù)，構(gòu)成了圖像化方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域從原來(lái)單一的照相機(jī)，延伸到復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等新行業(yè)，取得了多元化發(fā)展的巨大成功。同時(shí)，進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功，并未影響照相機(jī)的技術(shù)領(lǐng)先和市場(chǎng)地位，反而促進(jìn)了照相機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和繼續(xù)發(fā)展。1988年，佳能公司提出“二次創(chuàng)業(yè)”，再次以自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，進(jìn)入信息機(jī)器、映像機(jī)器和液晶裝置、半導(dǎo)體這三大發(fā)展?jié)摿薮蟮男骂I(lǐng)域。如今，該公司已實(shí)現(xiàn)從“影像的佳能”到“信息的佳能”的過(guò)渡，并開(kāi)始邁向“社會(huì)生態(tài)學(xué)的佳能”。

20世紀(jì)70年代，美國(guó)喬伊公司抓住美國(guó)人的反戰(zhàn)情緒，推出喬伊玩具。機(jī)警靈活、刀槍不入、能拯救美國(guó)人的“超人”形象問(wèn)世，風(fēng)靡美國(guó)市場(chǎng)。但隨著越南戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束和人們對(duì)往事的忘卻，喬伊形象漸漸被人們冷落，產(chǎn)品銷售額連年下滑。公司反復(fù)考慮后決定挽救喬伊，實(shí)施品牌創(chuàng)新。創(chuàng)新后的品牌定位發(fā)生了很大變化：?jiǎn)桃翉囊郧暗稑尣蝗氲墓履懹⑿郏兂闪艘恢ЬJ部隊(duì)的首領(lǐng)，隊(duì)員們英勇善戰(zhàn)，而且每個(gè)人的裝備和特征都不同。新產(chǎn)品每套組合要賣200美元，比以前貴得多，但銷售額卻節(jié)節(jié)上升。事實(shí)證明，是品牌定位創(chuàng)新挽救了喬伊，使喬伊又煥發(fā)出新的活力。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇六

時(shí)代在不斷發(fā)展，市場(chǎng)在不斷變化，公司的經(jīng)營(yíng)理念也需要不斷更新，適應(yīng)市場(chǎng)需求。如今，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司必須要確立新定位，以做到創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。在公司實(shí)踐中，我有了很多思考和感悟，現(xiàn)在分享一下我的心得體會(huì)。

第二段：重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求。

在制定新定位時(shí)，需要重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求。面對(duì)消費(fèi)者的巨大需求，公司只有真正了解消費(fèi)者的需求才能成功制定新的市場(chǎng)定位。而了解消費(fèi)者的需求需要經(jīng)常性的研究和調(diào)查。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷推廣，都需要以消費(fèi)者為中心，讓他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品或服務(wù)時(shí)感到滿意。制定新定位，就要在調(diào)研的基礎(chǔ)上深入研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，做到洞察市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)，這是公司制定新定位的核心部分。

第三段：整合公司資源。

在實(shí)施新定位之前，公司需要全力整合公司的各種資源，包括人力資源、物質(zhì)資源等，以實(shí)現(xiàn)新定位的目標(biāo)。同時(shí)，公司還要調(diào)整內(nèi)部管理及組織架構(gòu)，排除影響公司發(fā)展的各種因素，使得公司的每項(xiàng)工作都能夠高效順暢地進(jìn)行。對(duì)外，公司需要加強(qiáng)與供應(yīng)商和各級(jí)合作伙伴之間的聯(lián)系和合作，共同推進(jìn)制定新定位，使得公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不斷得到實(shí)現(xiàn)。

第四段：構(gòu)建品牌形象。

新定位的成功實(shí)施不僅僅需要重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求和整合公司資源，更需要塑造公司的品牌形象。品牌形象是公司從市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵，可以通過(guò)卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、有效的市場(chǎng)推廣和合理良好的價(jià)格策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌不僅是產(chǎn)品，更是一種信任和滿意度。所以，公司要不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌形象，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。

第五段：結(jié)論。

新定位的實(shí)現(xiàn)是公司發(fā)展中必經(jīng)的一個(gè)重要時(shí)期，對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)具有重要意義。制定新定位不僅需要重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，整合公司資源，構(gòu)建品牌形象，更需要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持創(chuàng)新，不斷調(diào)整定位策略。新定位不僅是一次變革，更是公司不斷前進(jìn)的動(dòng)力，要不斷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，才能讓公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇七

新定位是一個(gè)在各個(gè)領(lǐng)域中被廣泛運(yùn)用的概念，它指的是重新設(shè)定目標(biāo)、重塑角色定位來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。新定位已經(jīng)成為了公司和組織提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇，而對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，也是必備的能力。在過(guò)去的幾年，我也在不斷的探索和實(shí)踐中，對(duì)新定位有了一些自己的心得和體會(huì)。

第二段：新定位的意義和影響。

隨著市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)化，企業(yè)和個(gè)人都需要不斷尋找新的發(fā)展機(jī)遇，拓展新的領(lǐng)域，根據(jù)市場(chǎng)反饋和自身資源的實(shí)際情況等進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和補(bǔ)充。新定位需要我們從自身的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)需求出發(fā)，來(lái)重新認(rèn)識(shí)和定位自己，有針對(duì)性地選擇方向和資源投入，以期達(dá)到更好更快的發(fā)展。

第三段：新定位的實(shí)踐和思考。

在我的個(gè)人實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)新定位的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是從自身出發(fā)，認(rèn)真分析和掌握自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解自己的潛力和局限性，找到自己的利基點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。二是從市場(chǎng)和行業(yè)出發(fā)，廣泛地分析和了解市場(chǎng)信息和行業(yè)趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求，為自己找到適合的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

第四段：新定位帶來(lái)的收獲和價(jià)值。

通過(guò)新定位，我發(fā)現(xiàn)自己在職業(yè)和生活中有了更多的機(jī)會(huì)，也取得了一定的成績(jī)。比如，我之前一直從事技術(shù)類的工作，在新定位后開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己在管理和團(tuán)隊(duì)合作方面具有較高的潛力和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在尋求投資和資源方面也更加順利。除此之外，新定位還使我具備了更加全面和深入的行業(yè)認(rèn)識(shí)和積累，可以更好地服務(wù)于客戶，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第五段：總結(jié)。

新定位是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，需要經(jīng)常對(duì)自身和市場(chǎng)進(jìn)行反思和調(diào)整。這需要我們不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，提升自身能力和素質(zhì)，不斷尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。只有這樣，我們才能逐步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想，也能為社會(huì)做出更好的貢獻(xiàn)。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇八

雪洋食品有兩大主業(yè)，一是賴以起家的飲料產(chǎn)業(yè)，二是與飲料季節(jié)互補(bǔ)的方便面產(chǎn)業(yè)。但不論是哪種產(chǎn)品，雪洋公司都在努力創(chuàng)造著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

早在，雪洋公司通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了很多人喜歡吃羊肉或喜歡羊肉風(fēng)味的食品這一市場(chǎng)需求，針對(duì)這一點(diǎn)，雪洋公司集中研發(fā)力量，并通過(guò)重金聘請(qǐng)食品專家等方式，積極調(diào)試該產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一系列的攻關(guān)努力，具有韓國(guó)風(fēng)味的紅燜羊肉面和香辣羊肉面終于面市了，由于該產(chǎn)品口感獨(dú)特、香味濃厚，包裝具有較強(qiáng)的異國(guó)情調(diào)，因此，該系列產(chǎn)品一經(jīng)上市，消費(fèi)者立刻好評(píng)如潮，市場(chǎng)重復(fù)購(gòu)買率非常高，產(chǎn)品不但滿足了市場(chǎng)的需求，而且也讓企業(yè)獲得了較好的利潤(rùn)收益。

就在瓶裝水產(chǎn)品被稱為“雞肋”“食之無(wú)味”、“棄之可惜”甚至有人說(shuō)是“窮途末路”、整個(gè)行業(yè)一片蕭條的時(shí)候雪洋公司頂住惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的壓力“逆流而上”針對(duì)市場(chǎng)上550ml*24瓶箱裝的產(chǎn)品特點(diǎn)果斷地推出了創(chuàng)新性的產(chǎn)品：塑膜裝、規(guī)格為550ml*12瓶裝的純凈水由于該產(chǎn)品市場(chǎng)空檔且產(chǎn)品水源為嵩山腳下400米以下的山泉口感清甜、甘冽加上塑膜裝節(jié)約了產(chǎn)品成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯因此該產(chǎn)品的快速上市給毫無(wú)生機(jī)的水產(chǎn)品市場(chǎng)吹來(lái)一股清新的風(fēng)由于該產(chǎn)品利潤(rùn)設(shè)定合理物流配送及時(shí)因此產(chǎn)品受到了各級(jí)通路的熱烈追捧產(chǎn)品僅鄭州市區(qū)日需求量就達(dá)到4――6萬(wàn)件迫于市場(chǎng)的供求形勢(shì)雪洋公司又oem了另外兩家水廠市場(chǎng)需求才得以緩和。

明知山有虎，偏向虎山行，營(yíng)銷思路的求異以及產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位與不斷創(chuàng)新，讓雪洋公司奪得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，從而使該廠家運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

價(jià)格定位：走高價(jià)位的“上層”路線。

價(jià)格是角逐市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，但不是決定性因素，

因此，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品的價(jià)格，合理設(shè)定自己的價(jià)位，不盲從，不畏難，堅(jiān)持走自己的路，有時(shí)也能找到“柳暗花明又一村”的感覺(jué)。

雪洋食品在價(jià)格的制定上，就是堅(jiān)持但丁的一句話：“走自己的路，讓別人去說(shuō)吧”，具體表現(xiàn)就是高價(jià)位、高促銷策略多方位的全面貫徹實(shí)施，主張“厚利多銷”，不提倡打價(jià)格戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)。20，雪洋公司曾經(jīng)推出了差異化的方便面產(chǎn)品：好兄弟108系列。其中最為暢銷的是90g*20規(guī)格的產(chǎn)品，該產(chǎn)品出廠價(jià)為10元/件，但公司要求開(kāi)票價(jià)卻為12元/件，每包價(jià)格為0.6元，價(jià)格之高，為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)所沒(méi)有。同時(shí)，公司還要求一批出手價(jià)必須要為12元/件，但公司針對(duì)這2元的差價(jià)，卻通過(guò)返利、促銷、人員推廣支持等方式，對(duì)市場(chǎng)予以大力度的輔助。該產(chǎn)品雖然價(jià)格很高，但由于此類產(chǎn)品市場(chǎng)空缺，且此種預(yù)留操作空間的推廣方式別的廠家所沒(méi)有，因此，再加上產(chǎn)品包裝袋很大，很能迎合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求，并且各級(jí)經(jīng)銷商皆有錢賺，通路拉動(dòng)持久、有力，產(chǎn)品得到了較好的推銷，很快，該產(chǎn)品就在一些區(qū)域市場(chǎng)成為主銷產(chǎn)品，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)仉p面塊產(chǎn)品的消費(fèi)潮流，仿冒產(chǎn)品也隨后如雨后春筍般的出現(xiàn)，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到了較好發(fā)揮與表現(xiàn)。

價(jià)格雖然是營(yíng)銷要素之一，但市場(chǎng)操作卻可以通過(guò)科學(xué)的利潤(rùn)空間設(shè)定，合理的推廣手段，來(lái)弱化價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響，只要通路順暢、拉動(dòng)有力，價(jià)格往往不是阻礙消費(fèi)者購(gòu)買的核心因素。

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人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇九

品牌定位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的戰(zhàn)略之一，它決定了企業(yè)的形象、價(jià)值和市場(chǎng)地位。近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注品牌的重要性，不斷優(yōu)化自身的品牌定位，以提升企業(yè)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在本文中，筆者將分享自己在聚焦品牌新定位方面的心得體會(huì)。

優(yōu)化品牌定位是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。它能夠幫助企業(yè)深入了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和客戶需求，從而使企業(yè)更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)機(jī)遇，提高品牌的知名度和認(rèn)可度，同時(shí)也能夠促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和客戶滿意度的提升。

在重新定位品牌的過(guò)程中，需要關(guān)注以下關(guān)鍵點(diǎn)：

1.企業(yè)文化：清晰的企業(yè)文化有利于建立品牌的核心價(jià)值觀和傳播屬性，為品牌的新定位提供有力的支持。

2.目標(biāo)客戶：清楚了解目標(biāo)客戶群體的需求和偏好是品牌定位的基礎(chǔ)，因此需要充分調(diào)研市場(chǎng)，分析消費(fèi)者行為和心理，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略以滿足客戶需求。

3.品牌形象：品牌形象是品牌定位的體現(xiàn)，需要注重塑造品牌的形象和個(gè)性，以達(dá)到吸引目標(biāo)客戶的目的。

1.萬(wàn)達(dá)：從開(kāi)發(fā)商向商航集團(tuán)轉(zhuǎn)型，在頂層設(shè)計(jì)上把握趨勢(shì)，精準(zhǔn)選擇產(chǎn)業(yè)連接，咬合產(chǎn)業(yè)上下游，以商航資源為基礎(chǔ)，涉獵旅游、文旅、酒店等多個(gè)領(lǐng)域。

2.華潤(rùn)萬(wàn)家：在發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售模式存在“過(guò)剩容量”、“客戶滿意度低下”等問(wèn)題后，決定轉(zhuǎn)型升級(jí)。華潤(rùn)萬(wàn)家依托互聯(lián)網(wǎng)自身優(yōu)勢(shì)，推出“智慧零售”的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)線上線下互通、構(gòu)建智能超市共同體，提高客戶滿意度，從而得到更多的社會(huì)認(rèn)可。

第五段：總結(jié)。

品牌定位是企業(yè)成功的重要保障，它與企業(yè)文化、目標(biāo)客戶和品牌形象等方面密切相關(guān)。在制定品牌新定位時(shí)，需要精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶群體的需要、把握品牌發(fā)展的趨勢(shì)，注重品牌形象的營(yíng)造與提高客戶滿意度。成功的品牌新定位不僅能夠賦予企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還能夠提升品牌的市場(chǎng)地位，使企業(yè)更加具有長(zhǎng)期的發(fā)展空間。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十

研究生招生規(guī)膜的擴(kuò)大帶來(lái)了研究生教育培養(yǎng)的`新特點(diǎn),在創(chuàng)建創(chuàng)新型社會(huì)的今天,我們要對(duì)大眾化研究生教育階段的創(chuàng)新培養(yǎng)模式有新的思考,對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)為我所用,實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量的同步發(fā)展.

作者：作者單位：刊名：黑河學(xué)刊英文刊名：heihejournal年，卷(期)：2009“”(5)分類號(hào)：g643關(guān)鍵詞：研究生教育創(chuàng)新教育教育大眾化

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十一

品牌是企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的核心，而新定位則是品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵。一個(gè)好的品牌新定位可以讓企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求，建立良好的品牌形象，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)占有率。但是，品牌定位不是一件易事，需要企業(yè)經(jīng)過(guò)深入分析，思考消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多方面的因素來(lái)確定。在這個(gè)過(guò)程中，我們也可以深刻認(rèn)識(shí)到品牌新定位的重要性，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

品牌新定位的實(shí)踐過(guò)程需要深入探究企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，找出消費(fèi)者需求及對(duì)品牌的認(rèn)知，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等多地方面的信息。在具體操作中，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比、品牌定性分析等方式，形成了一個(gè)切實(shí)可行的品牌新定位方案。同時(shí)，我們還需要明確定位標(biāo)簽和品牌形象及口號(hào)等方面的內(nèi)容，才能真正讓品牌新定位獲得認(rèn)同和支持。

品牌新定位不僅對(duì)企業(yè)形象有著直接的影響，更對(duì)銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)了很大的增長(zhǎng)。根據(jù)實(shí)際情況，我們?cè)谄放菩露ㄎ缓笸瓿闪岁P(guān)鍵的產(chǎn)品推廣和服務(wù)提升，憑借新品牌定位的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在市場(chǎng)中表現(xiàn)得更加突出和優(yōu)異，從而推動(dòng)了銷售額和市場(chǎng)份額的提升。這讓我們更加深刻認(rèn)識(shí)到品牌新定位的意義，也更加堅(jiān)定了我們推動(dòng)品牌變革的決心。

品牌新定位對(duì)企業(yè)有著深遠(yuǎn)的影響。在這個(gè)過(guò)程中，我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，意識(shí)到品牌定位的影響，以及擴(kuò)大品牌認(rèn)知的重要性。同時(shí)，我們也意識(shí)到，品牌新定位不是一項(xiàng)一勞永逸的工作，而是需要企業(yè)定期進(jìn)行重新評(píng)估和調(diào)整。只有持續(xù)不斷地提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，才能搶占更大的市場(chǎng)份額。

品牌新定位是一個(gè)推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程，未來(lái)也將繼續(xù)有它的價(jià)值。在參與品牌新定位的過(guò)程中，我們積累了很多新的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也明確了公司未來(lái)的戰(zhàn)略方向。在這個(gè)過(guò)程中，不僅可以幫助我們推動(dòng)品牌升級(jí)，還能帶來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有不斷地創(chuàng)新和推動(dòng)，我們才會(huì)更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的變化，獲得更大的發(fā)展空間。因此，我們將一直關(guān)注品牌新定位的價(jià)值，繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)進(jìn)步。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十二

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需要不斷自我反思和改變，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。在這個(gè)時(shí)代中，新定位成為了不少企業(yè)關(guān)注和研究的重點(diǎn)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)新定位的理解和心得體會(huì)。

新定位是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的重新定位和定價(jià)策略，幫助企業(yè)重新發(fā)現(xiàn)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求，并帶來(lái)更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，新定位是企業(yè)重新塑造品牌形象，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的需求，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三段：新定位的意義。

新定位對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。首先，它可以幫助企業(yè)重新認(rèn)識(shí)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好地解決內(nèi)部管理和生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題。其次，企業(yè)可以通過(guò)新定位，更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，贏得更廣泛的市場(chǎng)份額。最后，新定位可以幫助企業(yè)確立自己在市場(chǎng)中的地位，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高盈利能力。

第四段：新定位的案例。

如今，越來(lái)越多的企業(yè)選擇新定位，取得了不錯(cuò)的成果。例如，蘋果公司通過(guò)新定位，重新定價(jià)和定位其手機(jī)產(chǎn)品，從而降低了定價(jià)策略的沉重負(fù)擔(dān)，增加了市場(chǎng)份額和用戶數(shù)。另外，小米公司在市場(chǎng)中的表現(xiàn)也非常成功，其新定位主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，適應(yīng)了不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

第五段：總結(jié)。

總之，新定位是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的重要因素。通過(guò)新定位，企業(yè)可以把握市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求，不斷發(fā)掘自身的核心優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。因此，企業(yè)應(yīng)該在不斷的自我反思和改變中探索適合自己的新定位，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和贏得更多的市場(chǎng)份額。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十三

新教師的加入給學(xué)校帶來(lái)了新的血液和新的思維方式。在迎接新教師的同時(shí)，學(xué)校也需要對(duì)新教師進(jìn)行合理的定位，使其在教學(xué)崗位上發(fā)揮出最大的價(jià)值。通過(guò)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和感性認(rèn)識(shí)，我深刻地體會(huì)到了新教師新定位的重要性。

第二段：初入教學(xué)崗位的迷茫。

作為一名新教師，在初入教學(xué)崗位時(shí)我經(jīng)常感到迷茫。對(duì)于新的環(huán)境和新的工作要求，我不知道該如何處理。在此期間我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，應(yīng)該坦誠(chéng)面對(duì)自己的缺點(diǎn)和不足，不斷努力補(bǔ)充自己的知識(shí)和技能，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

第三段：逐漸適應(yīng)新環(huán)境的改變。

逐漸地，我開(kāi)始適應(yīng)了新的環(huán)境和工作上的要求。我發(fā)現(xiàn)只有充分理解和掌握自己所承擔(dān)的任務(wù)，認(rèn)真耐心地教學(xué)，才能真正地做到心中有數(shù)，安心工作。同時(shí)，要多加和學(xué)校內(nèi)部的老師交流，深入了解學(xué)校的教學(xué)方針和風(fēng)格，融入到學(xué)校的教學(xué)團(tuán)隊(duì)之中。

第四段：提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。

新教師應(yīng)該不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)各種教學(xué)方法和技能。只有不斷豐富自己的知識(shí)和技能，才能更好地適應(yīng)新的環(huán)境和工作要求。同時(shí)，新教師在課堂上應(yīng)該注重創(chuàng)新教學(xué)方式，開(kāi)拓學(xué)生的思維空間，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，使教學(xué)更有創(chuàng)意和趣味性。

第五段：總結(jié)與展望。

新教師的加入，為學(xué)校帶來(lái)了新的思維方式和新的教學(xué)方法。要想充分發(fā)揮新教師的作用，學(xué)校需要對(duì)新教師進(jìn)行合理的定位，鼓勵(lì)新教師不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，積極融入到學(xué)校的團(tuán)隊(duì)之中，不斷創(chuàng)新教學(xué)方式和方法，以更好地服務(wù)學(xué)生，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自身的能力和素質(zhì)，為學(xué)生和學(xué)校做出更大的貢獻(xiàn)。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十四

“從今以后，眾目仰望的將不是統(tǒng)治者，而是思想家。”一個(gè)半世紀(jì)前，維克多?雨果站在法國(guó)巴黎的蒙蒙細(xì)雨中，面對(duì)成千上萬(wàn)的哀悼者，以“不是……而是……”這樣簡(jiǎn)要而明確的判斷句式，作出了前所未有的振聾發(fā)聵的大膽結(jié)論。不但讓“思想家”超越了地位顯赫的“統(tǒng)治者”而為“眾目仰望”，而且將巴爾扎克這位以小說(shuō)創(chuàng)作聞名于世的作家升格為“思想家”。猶如奇峰插云，怒濤排空，可謂大氣不凡。

或許作者覺(jué)得稱巴爾扎克為“思想家”這樣的“定位”還顯得太抽象，不足以凸現(xiàn)巴爾扎克的偉大和杰出，因而接著便構(gòu)設(shè)了特定范圍內(nèi)的參照性比較――“在最偉大的人物中間，巴爾扎克是名列前茅者；在最優(yōu)秀的人物中間，巴爾扎克是佼佼者之一?！北娝苤?，縱觀悠悠時(shí)空，蕓蕓眾生，能夠通過(guò)自己畢生的努力而名列“最偉大”或“最優(yōu)秀”之人，已經(jīng)是鳳毛麟角，也完全可以無(wú)怨無(wú)悔地告慰美麗的生命了。而雨果卻以“名列前茅”“佼佼者”等字眼繼續(xù)為巴爾扎克“升格”，使其不但同時(shí)具備了常人難以企及的兩個(gè)“最”，而且還是“最”中之“最”。定位之高，無(wú)出其右。

如實(shí)而言，只要是“人”，就難免會(huì)有不足，世界上根本不存在完美之人，巴爾扎克同樣也不可能是“至善至美”的，他的缺點(diǎn)和失誤不算很少。但巴爾扎克畢竟是一位“才華卓著”的偉人，正如文中所述，他的偉大來(lái)自于“一部書(shū)”，“一部有生命的、光亮的、深刻的書(shū)”。比常人更加深透地了解和洞悉巴爾扎克的雨果，緊緊圍繞這部“題作‘喜劇’，其實(shí)就是題作‘歷史’也沒(méi)有什么”的“書(shū)”進(jìn)行評(píng)價(jià)和發(fā)揮。“這里有一切的'形式和一切的風(fēng)格”中的“一切”是無(wú)所不含、應(yīng)有盡有的意思，對(duì)博大、豐富和深邃的《人間喜劇》作了高度概括。而“撕裂表面，充分揭示形形色色的現(xiàn)實(shí)，讓人馬上看到最陰沉和最悲壯的理想”“他發(fā)掘內(nèi)心，解剖激情”“他探索人、靈魂、心、臟腑、頭腦和個(gè)人的深淵”等的闡發(fā)，揭示了巴爾扎克作為一位登峰造極的批判現(xiàn)實(shí)主義作家的最主要特征――揭露社會(huì)，曝光邪惡，批判現(xiàn)實(shí)，刻畫心理，過(guò)濾情感，剖析人生，挖掘本質(zhì)。還有“抓住了現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行肉搏”“面帶笑容，泰然自若”等的描述，不但使行文生動(dòng)活潑，神形兼?zhèn)?，充滿審美張力，而且反映了巴爾扎克的頑強(qiáng)精神和天賦才能。尤其是“肉搏”二字，表明了這位大師是何等的勇敢、無(wú)畏和竭盡全力。除了正面論述外，作者還巧妙地不時(shí)借用其他人物作陪襯，從而使讀者不得不接受這樣一個(gè)事實(shí)：巴爾扎克絕對(duì)勝過(guò)博馬舍、拉伯雷、莫里哀、盧梭等在世界文學(xué)史占據(jù)過(guò)重要地位的大作家。

唯其如此，雨果將巴爾扎克“給我們留下來(lái)”的“崇高而又扎實(shí)的作品”形象地稱作“雄偉的紀(jì)念碑”，而且是由“金剛巖層堆積起來(lái)的”，相當(dāng)?shù)膱?jiān)實(shí)而穩(wěn)固。當(dāng)然，作者沒(méi)有忘記自己是在宣讀“葬詞”，故評(píng)述了巴爾扎克的作品成就之后，作者回到了舉國(guó)同哀、送別“哲學(xué)家”“思想家”“詩(shī)人”和“天才”的生活現(xiàn)實(shí)，號(hào)召活著的人們要替“這位驚人的、不知疲倦的作家”“負(fù)起安放雕像的責(zé)任”。因?yàn)榘蜖栐说囊簧m然“短促”，但活得“飽滿”，“作品比歲月還多”，留下許多極其寶貴的文化財(cái)富，并預(yù)言“在他進(jìn)入墳?zāi)沟牡谝惶?，他同時(shí)也步入了榮譽(yù)的宮殿”，“他將和祖國(guó)的星星一起，熠熠閃耀于我們上空的云層之上”。我們不難體悟到作者使用了不同于一般悼詞的話語(yǔ)方式，以可感可觸的親切言辭，由衷地表達(dá)了類似“他的英名和事業(yè)將永垂不朽”的心愿。而“你們心里不羨慕他嗎”這一句，則是以反問(wèn)的形式深入到悼念巴爾扎克的實(shí)質(zhì)。

后面的幾段，作者以巴爾扎克的逝世為生發(fā)點(diǎn)，直抒胸臆，坦陳了自己對(duì)生與死的獨(dú)到見(jiàn)解。面對(duì)損失巨大的偉人之死，雨果認(rèn)為，“不管我們?cè)鯓颖础?，也只能先“忍受一下”；“打擊再傷心，再?yán)重”，也只好“先接受下來(lái)再說(shuō)”?？梢?jiàn)，這位浪漫主義文學(xué)大師能夠尊重規(guī)律，尊重客觀，勇敢地直面現(xiàn)實(shí)。在他看來(lái)，“面對(duì)崇高的奧秘”，進(jìn)一步“對(duì)死亡加以思考”，從而“知道自己做的是什么”才是最重要的。“死亡是偉大的平等，也是偉大的自由”，體現(xiàn)了作者豁達(dá)的生死觀。不必把死亡看得太恐怖，也不要為偉人的離去而過(guò)分悲痛。然而就生命而言，死亡是“最高的教訓(xùn)”。盡管誰(shuí)也無(wú)法抗拒死亡，但我們畢竟不愿意接受這樣殘酷的事實(shí)，因而“當(dāng)一個(gè)崇高的英靈莊嚴(yán)地走進(jìn)另一個(gè)世界的時(shí)候”，當(dāng)一個(gè)人“忽而展開(kāi)另外的看不見(jiàn)的翅膀，消失在未知之鄉(xiāng)的時(shí)候”，留在世上的每個(gè)有感觸的生命是不可能無(wú)動(dòng)于衷的，“我們的心中只能充滿嚴(yán)肅和誠(chéng)摯”。這里運(yùn)用了比喻、諱飾等手法，表達(dá)得委婉、含蓄，反映了雨果當(dāng)時(shí)內(nèi)心的沉痛。

不過(guò)，浪漫主義者對(duì)待現(xiàn)實(shí)和未來(lái)往往具有非同常人的樂(lè)觀，雨果不想給已經(jīng)悲郁的場(chǎng)面再蒙上揮之不去的陰影，所以在結(jié)尾的這一段，一改前面的沉郁基調(diào)，換成了激情飛揚(yáng)――在否定“未知之鄉(xiāng)”的說(shuō)法后，又連用三個(gè)“不是……而是……”的句式，將感情重新調(diào)整，否定了“黑夜”“結(jié)束”“虛無(wú)”，高揚(yáng)了“光明”“開(kāi)始”“永恒”，強(qiáng)化了“葬詞”的主旨。他明確表示，“墳?zāi)埂薄熬褪遣恍嗟拿髯C”“生前凡是天才的人，死后就不可能不化作靈魂”。應(yīng)該說(shuō)，在這樣的判斷里，作者個(gè)人懷念巴爾扎克的的主觀情緒是主要的，但并非憑空臆斷，而是一種科學(xué)的推論，人類歷史上的確有無(wú)數(shù)“天才”和“偉人”名垂千秋，流芳百世，永遠(yuǎn)為后人銘記和敬仰。

重讀的這篇聲情并茂的“葬詞”，又有了不少新的感悟和發(fā)現(xiàn)，雖仍十分膚淺、零碎。筆者以為升格定位、坦陳己見(jiàn)和激情飛揚(yáng)三者的高度融合，構(gòu)成了這篇“葬詞”的最大特色，也是它與常見(jiàn)悼詞的根本區(qū)別。雨果這位大師用激情和靈性發(fā)出的不是“高山流水”，也不是“春江花月”，更不是“幽谷鳥(niǎo)鳴”，而是“銀瓶乍破”“鐵騎突出”的黃鐘大呂之聲，為同時(shí)代的另一位大師巴爾扎克，進(jìn)行了準(zhǔn)確而必要的升格和定位。

中國(guó)基礎(chǔ)教育21世紀(jì)。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十五

隨著社會(huì)的發(fā)展，教育事業(yè)也逐步得到了重視和發(fā)展，許多年輕人選擇成為一名教師。作為一名新教師，在進(jìn)入職場(chǎng)之前，需要進(jìn)行自我定位。本文將從我的個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，結(jié)合新教師的特點(diǎn)，探討如何完成自我定位。

一、新教師的特點(diǎn)。

作為一名新教師，最重要的是認(rèn)清自己的特點(diǎn)和現(xiàn)狀。新教師一般年輕，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，還沒(méi)有形成獨(dú)特的教育理念和方法，對(duì)學(xué)校、班級(jí)和學(xué)生都還不夠熟悉。此外，由于教育事業(yè)的特殊性，新教師需要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、耐心的性格和良好的溝通能力。深入了解自己的優(yōu)勢(shì)和短處，才能更好地完成自我定位。

二、理解自己的職業(yè)追求。

通過(guò)深入思考和實(shí)踐，我逐漸明確了自己的職業(yè)追求：做一名有愛(ài)有責(zé)任，善于溝通、探究問(wèn)題和創(chuàng)新的教師。這一職業(yè)追求反映了我對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)。同時(shí)，我也意識(shí)到作為一名新教師，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)必不可少，要時(shí)刻充實(shí)自己，提高教育教學(xué)能力。

三、認(rèn)識(shí)班級(jí)和學(xué)生。

在自我定位的過(guò)程中，了解班級(jí)和學(xué)生情況是非常關(guān)鍵的。在我的實(shí)踐經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)只有充分了解學(xué)生的基本情況和特點(diǎn)，才能更好地制定教育教學(xué)計(jì)劃，并且開(kāi)展針對(duì)性的教育活動(dòng)。同時(shí)，了解班級(jí)的組織結(jié)構(gòu)和工作模式，對(duì)于新教師來(lái)說(shuō)也是非常必要的，這有助于新教師更快地適應(yīng)工作環(huán)境。

四、提高教育教學(xué)能力。

教育教學(xué)能力是新教師必須要提高的。自我定位過(guò)程中，新教師需要思考如何充分發(fā)揮自己的能力，用創(chuàng)新的思維和方法去教育學(xué)生，在教育過(guò)程中注重獨(dú)立思考和創(chuàng)新能力的啟發(fā)。新教師還要不斷反思自己的教育過(guò)程，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，尋求改進(jìn)和提升。

五、積極融入團(tuán)隊(duì)。

教育事業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，新教師需要積極融入團(tuán)隊(duì)，與其他教師和家長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系。要充分利用團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì)，協(xié)作完成學(xué)生教育和管理工作，共同為孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展服務(wù)。

總之，新教師需要通過(guò)深入思考和實(shí)踐來(lái)完成自我定位，充分認(rèn)清自己的特點(diǎn)、職業(yè)追求、班級(jí)和學(xué)生情況，提高教育教學(xué)能力，積極融入團(tuán)隊(duì)，才能更好地做好教育工作，為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十六

作為一名新教師，在走進(jìn)教室的那一刻，我開(kāi)始思考著自己的教學(xué)定位。每個(gè)教師都有自己的教學(xué)理念和風(fēng)格，但是我們的目的都是為了幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷嘗試和反思，努力成為一個(gè)合適的教育者。

第二段：了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

在確定自己的教學(xué)定位之前，學(xué)習(xí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是非常重要的。我是一名來(lái)自大學(xué)的畢業(yè)生，對(duì)于課堂講解和知識(shí)傳遞有很多的經(jīng)驗(yàn)。但是我發(fā)現(xiàn)我在教育兒童時(shí)需要提高自己的可愛(ài)性和耐心，這是我需要改進(jìn)的方面。通過(guò)不斷反思和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候孩子們學(xué)習(xí)的情況并不是十分理想，需要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的教學(xué)方法，增加互動(dòng)性，在有趣而富有挑戰(zhàn)性的游戲中提高孩子們的學(xué)習(xí)積極性。

第三段：注重與家長(zhǎng)、同事的交流。

作為新教師，我發(fā)現(xiàn)與家長(zhǎng)、同事的交流也非常重要。首先，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通孩子們的學(xué)習(xí)情況是維持課堂秩序的重要因素之一。其次，尋求其他教師的意見(jiàn)和建議是非常有益的。在與同事的交流中我發(fā)現(xiàn)有很多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)和方法，這些對(duì)于提高自己的教學(xué)水平非常有幫助。通過(guò)這種方式，我能夠更好地理解學(xué)生和家長(zhǎng)的需求，并采取相應(yīng)的措施來(lái)幫助他們。

第四段：注重提高教學(xué)效果。

僅僅了解學(xué)生和家長(zhǎng)的需求是不夠的。作為新教師，我還需要不斷提高自己的教學(xué)能力，為學(xué)生創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境。一種有效的方法是深入了解所教授的學(xué)科，從而為學(xué)生提供更高質(zhì)量的教育。我也需要付出更多的時(shí)間和精力來(lái)準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容和課件。通過(guò)這些努力，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的表現(xiàn)得到了明顯的提高。

第五段：結(jié)論。

作為新教師，我認(rèn)為找到適合自己的教育定位非常重要，這有助于提高自己的教學(xué)效果、更好地輔導(dǎo)學(xué)生、與家長(zhǎng)和同事交流、提高自己的教學(xué)效果等方面。通過(guò)實(shí)踐和反思，我意識(shí)到需要彌補(bǔ)自己的不足之處，好好發(fā)掘自身潛能并不斷提升自己的教學(xué)技能，這樣才能真正成為一名合格的教育者，為學(xué)生提供良好的教育教學(xué)服務(wù)。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十七

雪洋食品有兩大主業(yè)，一是賴以起家的飲料產(chǎn)業(yè)，二是與飲料季節(jié)互補(bǔ)的方便面產(chǎn)業(yè)。但不論是哪種產(chǎn)品，雪洋公司都在努力創(chuàng)造著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

早在2000年，雪洋公司通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了很多人喜歡吃羊肉或喜歡羊肉風(fēng)味的食品這一市場(chǎng)需求，針對(duì)這一點(diǎn)，雪洋公司集中研發(fā)力量，并通過(guò)重金聘請(qǐng)食品專家等方式，積極調(diào)試該產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一系列的攻關(guān)努力，具有韓國(guó)風(fēng)味的紅燜羊肉面和香辣羊肉面終于面市了，由于該產(chǎn)品口感獨(dú)特、香味濃厚，包裝具有較強(qiáng)的異國(guó)情調(diào)，因此，該系列產(chǎn)品一經(jīng)上市，消費(fèi)者立刻好評(píng)如潮，市場(chǎng)重復(fù)購(gòu)買率非常高，產(chǎn)品不但滿足了市場(chǎng)的需求，而且也讓企業(yè)獲得了較好的利潤(rùn)收益。

2004年，就在瓶裝水產(chǎn)品被稱為“雞肋”，“食之無(wú)味”、“棄之可惜”，甚至有人說(shuō)是“窮途末路”、整個(gè)行業(yè)一片蕭條的時(shí)候，雪洋公司頂住惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的壓力，“逆流而上”，針對(duì)市場(chǎng)上550ml*24瓶箱裝的產(chǎn)品特點(diǎn)，果斷地推出了創(chuàng)新性的產(chǎn)品：塑膜裝、規(guī)格為550ml*12瓶裝的純凈水，由于該產(chǎn)品市場(chǎng)空檔，且產(chǎn)品水源為嵩山腳下400米以下的山泉，口感清甜、甘冽，加上塑膜裝節(jié)約了產(chǎn)品成本，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，因此，該產(chǎn)品的快速上市，給毫無(wú)生機(jī)的水產(chǎn)品市場(chǎng)吹來(lái)一股清新的風(fēng)，由于該產(chǎn)品利潤(rùn)設(shè)定合理，物流配送及時(shí)，因此，產(chǎn)品受到了各級(jí)通路的熱烈追捧，產(chǎn)品僅鄭州市區(qū)日需求量就達(dá)到4――6萬(wàn)件，迫于市場(chǎng)的供求形勢(shì)，雪洋公司又oem了另外兩家水廠，市場(chǎng)需求才得以緩和。

明知山有虎，偏向虎山行，營(yíng)銷思路的求異以及產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位與不斷創(chuàng)新，讓雪洋公司奪得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，從而使該廠家運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

價(jià)格定位：走高價(jià)位的“上層”路線。

價(jià)格是角逐市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，但不是決定性因素，

因此，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品的價(jià)格，合理設(shè)定自己的價(jià)位，不盲從，不畏難，堅(jiān)持走自己的路，有時(shí)也能找到“柳暗花明又一村”的感覺(jué)。

雪洋食品在價(jià)格的制定上，就是堅(jiān)持但丁的一句話：“走自己的路，讓別人去說(shuō)吧”，具體表現(xiàn)就是高價(jià)位、高促銷策略多方位的全面貫徹實(shí)施，主張“厚利多銷”，不提倡打價(jià)格戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)。2002年，雪洋公司曾經(jīng)推出了差異化的方便面產(chǎn)品：好兄弟108系列。其中最為暢銷的是90g*20規(guī)格的產(chǎn)品，該產(chǎn)品出廠價(jià)為10元/件，但公司要求開(kāi)票價(jià)卻為12元/件，每包價(jià)格為0.6元，價(jià)格之高，為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)所沒(méi)有。同時(shí)，公司還要求一批出手價(jià)必須要為12元/件，但公司針對(duì)這2元的差價(jià)，卻通過(guò)返利、促銷、人員推廣支持等方式，對(duì)市場(chǎng)予以大力度的輔助。該產(chǎn)品雖然價(jià)格很高，但由于此類產(chǎn)品市場(chǎng)空缺，且此種預(yù)留操作空間的推廣方式別的廠家所沒(méi)有，因此，再加上產(chǎn)品包裝袋很大，很能迎合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求，并且各級(jí)經(jīng)銷商皆有錢賺，通路拉動(dòng)持久、有力，產(chǎn)品得到了較好的推銷，很快，該產(chǎn)品就在一些區(qū)域市場(chǎng)成為主銷產(chǎn)品，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)仉p面塊產(chǎn)品的消費(fèi)潮流，仿冒產(chǎn)品也隨后如雨后春筍般的出現(xiàn)，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到了較好發(fā)揮與表現(xiàn)。

價(jià)格雖然是營(yíng)銷要素之一，但市場(chǎng)操作卻可以通過(guò)科學(xué)的利潤(rùn)空間設(shè)定，合理的推廣手段，來(lái)弱化價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響，只要通路順暢、拉動(dòng)有力，價(jià)格往往不是阻礙消費(fèi)者購(gòu)買的核心因素。

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人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十八

新定位是什么？在現(xiàn)實(shí)生活中，它似乎已經(jīng)成為了每個(gè)人都需要面對(duì)和思考的一個(gè)問(wèn)題。尤其是在這個(gè)全球化時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟的今天，任何一家企業(yè)，無(wú)論它的規(guī)模大小，首先要面對(duì)的就是自己的定位問(wèn)題。也就是說(shuō)，新的定位才能帶來(lái)企業(yè)的新的發(fā)展，才能滿足消費(fèi)者的不斷需求，社會(huì)的不斷進(jìn)步。在這樣的環(huán)境下，我不得不深入了解新的定位，發(fā)現(xiàn)自己的心得，有所收獲，才能更好地應(yīng)對(duì)這個(gè)世界發(fā)生的種種改變。

第二段：了解新的定位。

理解新的定位的含義，可以讓我們更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的壓力以及客戶需求的扭曲。新的定位強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品核心價(jià)值，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。在新的定位中，消費(fèi)者的需求和滿足是企業(yè)上位的目標(biāo)，而非提高銷售額、利潤(rùn)的唯一手段。同時(shí)，新的定位也是不斷探索、學(xué)習(xí)、改進(jìn)的過(guò)程，不斷調(diào)整和改變。

第三段：把握“新的定位”的核心要素。

“新的定位”要素主要有三個(gè)：第一是產(chǎn)品本身核心價(jià)值。第二是目標(biāo)客戶的需求和體驗(yàn)。第三是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及自身優(yōu)勢(shì)。其中核心價(jià)值是其不可或缺的基石。要想讓消費(fèi)者理解、接受和信任產(chǎn)品，首先要深入研究自己的產(chǎn)品，確定其核心價(jià)值和價(jià)值優(yōu)勢(shì)。第二點(diǎn)是理解目標(biāo)客戶的需求和體驗(yàn)。不同客戶有不同的需求，也對(duì)產(chǎn)品有不同的體驗(yàn)體會(huì)。因此，企業(yè)要了解目標(biāo)客戶的人口、文化、所屬業(yè)務(wù)等細(xì)節(jié)，以便為客戶提供更好的個(gè)性化服務(wù)。第三個(gè)要素是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的嗅覺(jué)，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，才能不斷探索新的機(jī)會(huì)。

第四段：如何實(shí)現(xiàn)新的定位？

如果將“新的定位”理解成為一種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的話，那么其實(shí)現(xiàn)的過(guò)程也有一定的規(guī)律。具體可概括為三個(gè)步驟：第一是明確行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“新的定位”必須跨越的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。必須明確企業(yè)的價(jià)值外延和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)確立自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。第二是發(fā)掘創(chuàng)新發(fā)展機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)上方得拓展的機(jī)會(huì)并不多，因此企業(yè)需要尋找創(chuàng)新的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)自增長(zhǎng)。第三是持續(xù)的執(zhí)行與推進(jìn)。企業(yè)需要完善的監(jiān)控體系，確保新的定位不斷推進(jìn)。

第五段：結(jié)論。

新的定位可能是一項(xiàng)前所未有的挑戰(zhàn)，但它也是一種機(jī)遇。想在市場(chǎng)中獲得持久的優(yōu)勢(shì)，必須在市場(chǎng)環(huán)境中嚴(yán)格選擇，保持清晰的頭腦，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)。也只有這樣，才能做到在“新的定位”中更加出色。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十九

梁征坡：ok。請(qǐng)講！

marco：可口可樂(lè)賣的不是品牌，而是賣品類。

梁征坡：怎么說(shuō)？

marco：可口可樂(lè)賣的是“正宗可樂(lè)”這個(gè)品類，靠什么賣的這么好？靠可口可樂(lè)這個(gè)品牌。也就是說(shuō)，寶馬賣的不是“寶馬”品牌，而是能享受高檔駕駛樂(lè)趣的車這一品類；沃爾沃賣的不是“沃爾沃”的品牌，而是比一般的汽車更安全的車這一品類。

梁征坡：品類，是一個(gè)在“定位論”出現(xiàn)后橫向衍生的概念產(chǎn)物。什么是品類？城市越野車市一個(gè)品類，轎車是一個(gè)品類，跑車也是一個(gè)品類。

marco：是這樣的。

梁征坡：寶馬，只是自稱駕駛起來(lái)更加充滿樂(lè)趣的一個(gè)汽車品牌，沃爾沃是號(hào)稱比其他的車更安全的一個(gè)汽車品牌。

marco：消費(fèi)者在買東西的時(shí)候，首先想到的是品類，比如你想買享受駕駛樂(lè)趣的車，但是你不會(huì)這么一長(zhǎng)串的說(shuō)出來(lái)，你說(shuō)出來(lái)的，就是“寶馬”。

梁征坡：我倒覺(jué)得不是這樣子。也就是說(shuō)我可能要反駁你的意見(jiàn)。

marco：我知道啊。

marco：對(duì)。

梁征坡：享受駕駛樂(lè)趣，是一種心理層面的價(jià)值感受，而不是物理層面的屬性區(qū)隔。再比如，健香堂――復(fù)方本草精華液，創(chuàng)造的品類是復(fù)方香薰，復(fù)方是產(chǎn)品物理屬性所客觀存在的。

marco：對(duì)，我同意品類是物理屬性。定位論將同一個(gè)品類分了不同的定位，不同的心理層次。

梁征坡：說(shuō)“但是”吧！

marco：但是，只是看“品類”這個(gè)概念是固守原本的意思，還是在發(fā)生改變？

梁征坡：“品類戰(zhàn)略”第一次將產(chǎn)品與品牌找到了一個(gè)嫁接點(diǎn)，將產(chǎn)品的物理屬性與消費(fèi)者的價(jià)值感受中的裂縫拼合了起來(lái)。

marco：我說(shuō)的寶馬這個(gè)品類，放在以前就是定位。

梁征坡：為什么之前“定位論”會(huì)被濫用，就是因?yàn)闆](méi)有“品類戰(zhàn)略”的思想，沒(méi)有找到產(chǎn)品和品牌這兩者之間的臨界點(diǎn)。

marco：而我現(xiàn)在在想，人們的認(rèn)知中是否能接受這種心理層次的概念也算是品類。這個(gè)就是我現(xiàn)在正思考，然后試圖去證明的。

梁征坡：如果接受了，定位論將毫無(wú)意義，將喪失了其本源的功能效應(yīng)。品類創(chuàng)新，是細(xì)分之后的局部整合；品牌定位，是整體之后的個(gè)體區(qū)隔。僅此而已。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：315226239@。

人才發(fā)展新定位心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇二十

一個(gè)瘦高，背微駝，戴著助聽(tīng)器的老人，說(shuō)話聲音不是很大，你得聚精會(huì)神去聽(tīng)，艾.里斯，定位之父，《定位》一書(shū)的第一作者，但他在名片上卻沒(méi)有印“positioning”（定位），卻印著另外一個(gè)單詞“focusing”（聚焦）。里斯以及他所創(chuàng)造的定位，是我最為推崇的一位，我心目中的品牌圣經(jīng)。最為關(guān)鍵的是，他可能是極少數(shù)的經(jīng)過(guò)30年時(shí)間磨練，在互聯(lián)網(wǎng)傳播的當(dāng)下沒(méi)有失效，反而更顯力量的理論。

這次里斯在中國(guó)有個(gè)巡回演講，專門去拜見(jiàn)并深度訪談了一次。對(duì)里斯的一些忠告印象深刻：

1、a理論和j理論的區(qū)別。j理論就是japan日本模式，里斯對(duì)j理論深惡痛絕，所以很多負(fù)面案例都是日本企業(yè)，a理論就是america美國(guó)模式。a理論的核心是“越狹窄越好”，代表案例是戴爾、英特爾、微軟。j理論的核心是“越寬廣越好”，代表案例是富士通。

2、定位不是從自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)始的，而是從顧客的心智開(kāi)始。第一個(gè)奢侈的咖啡品牌連鎖店是星巴克，第一家奢侈水是依云，第一個(gè)昂貴的轎車品牌是奔馳。一個(gè)特別的例子是，美國(guó)有一年評(píng)選十大安全汽車，沃爾沃根本沒(méi)有進(jìn)去，但沒(méi)關(guān)系，它占據(jù)了顧客的心智。

3、有專長(zhǎng)的公司更賺錢。比如，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員比十項(xiàng)全能運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)要高出5%-50%。以搜索引擎為例，搜索這個(gè)定位現(xiàn)在起碼值1500億美元，altavista是第一家做搜索的，但是它后來(lái)做了多元化嘗試，現(xiàn)在找不到了。也消失了。

4、當(dāng)一種定位貶值時(shí)，你可以往另一種定位上靠攏。比如，在美國(guó)，豬肉以前是跟牛肉一樣，走的是畜類定位，但是，隨著牛肉的持續(xù)走跌，雞肉則持續(xù)上升，不少豬肉選擇了和雞肉站在一期的策略，獲得生機(jī)。

6、如何找到適合你定位的那個(gè)詞匯？里斯的忠告是要聚焦。早期香煙是男女都可以抽的，所以很多香煙的廣告都是一男一女。后來(lái)，萬(wàn)寶路第一家突出定位：男性香煙，廣告畫面是西部牛仔。curvrs只聚焦于女性健身，現(xiàn)在變成美國(guó)最大的健身會(huì)所。王老吉的定位聚焦是去火。

7、為什么能競(jìng)選成功？首先是定位的成功，的定位是“改變”（change）。再看看一些管理大師，拉姆.查蘭的定位是執(zhí)行，德魯克等于管理，波特等于競(jìng)爭(zhēng)力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克魯尼，美女=羅伯茨，終結(jié)者=施瓦辛格，全球變暖=戈?duì)枴?/p>

8、你要制定一個(gè)定位戰(zhàn)略，你還要傳播這個(gè)戰(zhàn)略。巴黎花了不少錢推銷一個(gè)定位“浪漫”，羅馬推銷的定位是“永恒”，韓國(guó)推銷的定位是“炫動(dòng)”（實(shí)際上韓國(guó)一點(diǎn)也不炫動(dòng)，但它占據(jù)了這個(gè)定位）。

9、做好一個(gè)定位，放棄很重要。比如，航空公司都不做放棄，只有美國(guó)西南航空公司做了放棄，它只做商業(yè)、經(jīng)濟(jì)艙、國(guó)內(nèi)航線，放棄了貨運(yùn)、頭等艙、國(guó)外航線等，它甚至只用737一種機(jī)型。所以，那些對(duì)手如西北航空、美國(guó)航空等都消失了。

10、中國(guó)公司很多都是偽定位，他們不擅長(zhǎng)聚焦。長(zhǎng)虹曾是最大的電視廠商，后來(lái)多元化做冰箱、空調(diào)、it產(chǎn)品等。春蘭曾是最大的空調(diào)廠商，后來(lái)則轉(zhuǎn)想摩托車、重型汽車等，tcl也是什么都做，云南白藥開(kāi)始擴(kuò)張做牙膏，這都是不利于定位的打造。

11、對(duì)于不是領(lǐng)導(dǎo)者的品牌，一個(gè)好的定位策略就是做對(duì)立面。寶馬是奔馳的對(duì)立面。漱口水都是口味不好，像藥一樣，scope選擇做對(duì)立面，它說(shuō)自己是好聞的漱口水。target的對(duì)立面是沃爾瑪，它的定位是便宜時(shí)尚。百事是可口可樂(lè)的對(duì)立面。貝茲娃娃是芭比娃娃的對(duì)立面。百度是google的對(duì)立面。

12、如何解決定位聚焦和品牌多元化的矛盾？里斯的忠告是：制定第二個(gè)品牌法則。豐田推出高端品牌時(shí)，創(chuàng)造了第二個(gè)品牌――凌志。李維氏推出面向休閑服裝的品牌時(shí)，創(chuàng)造了第二品牌――docker，現(xiàn)在價(jià)值已經(jīng)到了10億美元。it推出了一個(gè)時(shí)尚酷品牌fcuk（哈哈，這也是我喜歡的品牌）。寶潔有21個(gè)第二品牌，每個(gè)品牌都有聚焦效果。

13、定位的全球悖論：越大越得成為一個(gè)專業(yè)化的公司，縮小聚焦范圍。特別是一些面向全球的中國(guó)品牌，得有個(gè)國(guó)際化的名字，科羅娜不錯(cuò)，青島就不行。奇瑞chery不錯(cuò)，聯(lián)想的lenovo就不好。