品牌公關(guān)輪崗心得體會(huì)范文 品牌公關(guān)輪崗心得體會(huì)范文大全(2篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦品牌公關(guān)輪崗心得體會(huì)范文一

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

甲方委托乙方對(duì)品牌進(jìn)行全面深入合作并對(duì)______品牌（以下簡稱“品牌”）升級(jí)策略進(jìn)行整案執(zhí)行，雙方經(jīng)友好協(xié)商并簽訂以下合作協(xié)議：

<>

為______服裝有限公司所屬______品牌建立品牌策略執(zhí)行中心，進(jìn)行深度合作，并達(dá)成品牌與團(tuán)隊(duì)同步發(fā)展的共識(shí)進(jìn)行全面的資源整合，來提升品牌市場競爭能力。

<>

1、品牌綜合項(xiàng)目合作內(nèi)容

（1）為品牌提供投資戰(zhàn)略規(guī)劃支持。

（2）為品牌提供品牌崛起策略全案支持。

（3）為品牌提供整體競爭力提升服務(wù)支持。

（4）為品牌提供團(tuán)隊(duì)管理強(qiáng)化支持。

（5）為品牌提供人力資源人才引進(jìn)服務(wù)支持。

2、品牌市場項(xiàng)目合作內(nèi)容

（1）為品牌提供樣板店塑造和單店盈利模式創(chuàng)建。

（2）為品牌提供終端管理模式系統(tǒng)化創(chuàng)建。

（3）為品牌提供終端管理與陳列培訓(xùn)服務(wù)。

（4）為品牌提供終端管理維護(hù)和業(yè)績提升服務(wù)。

（5）為品牌提供市場渠道拓展和終端推廣服務(wù)。

3、品牌文化項(xiàng)目合作內(nèi)容

（1）為品牌提供持續(xù)性文化塑造和全面的文化解決方案。

（2）為品牌提供雜志及畫冊(cè)編輯服務(wù)。

（3）為品牌提供網(wǎng)站編輯及維護(hù)服務(wù)。

4、品牌產(chǎn)品延伸項(xiàng)目合作內(nèi)容

（1）為品牌提供產(chǎn)品競爭力模式塑造服務(wù)。

（2）為品牌提供配飾品設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)。

（3）為品牌提供文化用品道具設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)。

（4）為品牌提供生活用品禮品設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)。

（5）為品牌提供產(chǎn)品形象包裝設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)。

<>

1、甲方責(zé)任

（1）全面提供品牌升級(jí)戰(zhàn)略所需的資金支持。

（2）提供品牌終端市場貨品支持。

（3）提供品牌市場發(fā)展政策支持。

（4）按協(xié)議每季度及時(shí)支付西屋公司管理服務(wù)費(fèi)用。

2、乙方責(zé)任

（1）嚴(yán)格按照品牌項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃書部署全面工作，嚴(yán)格遵守項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

（2）嚴(yán)格按照人員結(jié)構(gòu)表對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行配置，所配專職人員不得兼職從事其他品牌該項(xiàng)目工作。

（3）嚴(yán)格遵守品牌共同發(fā)展約定，全力配合______打造中國著名品牌。

（4）對(duì)品牌終端管理培訓(xùn)的實(shí)施力度負(fù)責(zé)。

（5）對(duì)品牌終端店鋪業(yè)績提升結(jié)果負(fù)責(zé)。

（6）對(duì)品牌推廣傳播核心競爭力塑造負(fù)責(zé)。

<>

暫定為：______個(gè)月，即______年______月______日至______年______月______日。

<>

1、服務(wù)價(jià)格

經(jīng)雙方友好協(xié)商并確保相互利益，將項(xiàng)目月服務(wù)費(fèi)用原價(jià)的______元/月降低至______元/月。同時(shí)對(duì)人員也做了相應(yīng)的調(diào)整，具體服務(wù)不變。

2、支付方式

為確保工作有效進(jìn)展保障雙方利益，采取季度收費(fèi)制度，即：

（1）服務(wù)周期：______個(gè)月；服務(wù)收費(fèi)：______萬；支付時(shí)間：______年______月______日。

（2）服務(wù)周期：______個(gè)月；服務(wù)收費(fèi)：______萬；支付時(shí)間：______年______月______日。

（3）服務(wù)周期：______個(gè)月；服務(wù)收費(fèi)：______萬；支付時(shí)間：______年______月______日。

3、分紅方式

年底進(jìn)行營運(yùn)結(jié)算，將利潤的______%作為分紅給乙方。

<>

雙方對(duì)在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密均負(fù)有保密義務(wù)，任何一方在任何時(shí)候均不得向第三方披露另一方的商業(yè)秘密，非經(jīng)另一方書面許可不得向任何第三方泄露。任何一方違反本條規(guī)定的，應(yīng)全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。

<>

協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭議，應(yīng)本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

<>

1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進(jìn)行協(xié)商補(bǔ)充解決。

2、本協(xié)議一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

推薦品牌公關(guān)輪崗心得體會(huì)范文二

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用;其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對(duì)客戶要求。

另外，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對(duì)方一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實(shí)效

(可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅(jiān)定與市場成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。