作為逆行者心得體會實用 最美逆行者心得體會學生心得體會(3篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

關于作為逆行者心得體會實用一

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化。

我行x年的經(jīng)營目標是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增x萬元，中間業(yè)務收入xx萬元，利潤新增%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于××大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后x米范圍內(nèi)，聚集了x家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。

經(jīng)過xx年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶x戶，儲蓄存款余額為多萬元，但是戶均存款僅x元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：

首先，要經(jīng)營好客戶。

經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。

網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。

第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。

第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質柜臺服務不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;

2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑多戶的代扣費業(yè)務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共多戶的代扣費業(yè)務;

3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入;

4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務。

三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強內(nèi)控基礎管理，防范風險

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。

只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網(wǎng)點服務質量

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。我認為：作為網(wǎng)點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。

首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。

其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。

繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量、經(jīng)營效益和服務質量的全面提升!

關于作為逆行者心得體會實用二

zz，男，zz省zz縣人，中共黨員，現(xiàn)擔任zz縣公安局政工辦公室副主任、zz鎮(zhèn)zz村駐村第一書記，二級警督警銜。工作多年來，因工作表現(xiàn)突出，z獲全省優(yōu)秀人民警察、全省優(yōu)秀公安政治工作者等省級表彰獎勵。

在新型肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)中，zz同志不怕辛苦，不怕危險，積極主動作為，勇于擔當履職;主動請纓，發(fā)揚共產(chǎn)黨員“不怕苦不怕累，不怕艱難危險和連續(xù)作戰(zhàn)”的精神，舍小家顧大家;在疫情防控戰(zhàn)場上始終帶頭站在最前列、沖在第一線;將保護人民生命健康的使命放在心頭，將遏制疫情蔓延擴散的責任擔在肩上，主動要求到疫情防控一線工作，積極參與各項疫情防控工作，用實際行動扛起抗疫使命擔當，得到了領導和同事的高度贊譽和充分肯定。

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zz同志自參加工作以來，始終以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，在思想和行動上同單位保持高度一致，堅決同不法行為做堅決的斗爭。積極參加保持共產(chǎn)黨員先進性、“不忘初心、牢記使命”等主題教育活動，通過學習，不斷提高自己的思想理論水平;謹記人民警察的職責，聽從命令，服從指揮，工作積極主動。

疫情就是命令，他對此非常關注和重視，在年三十接到上級命令后，立即寫下請戰(zhàn)書，把人民群眾的安危放在第一位，將疫情防控阻擊戰(zhàn)工作放在第一位，充分體現(xiàn)了一位共產(chǎn)黨員的博愛精神和情懷。

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2019年5月，zz同志受組織選派，來到zz鎮(zhèn)zz村擔任駐村第一書記。今年1月中旬左右，他剛剛忙完zz村年終扶貧考核臺賬資料整理工作和人居環(huán)境整治“冬季攻堅行動”、年終扶貧慰問等工作，他沒有回家休息，第一時間回到原單位工作崗位，正常上班和參加春節(jié)巡邏，連續(xù)20多天奮戰(zhàn)在工作崗位上。他的作為，體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)了一個基層公安政工干部的愛警愛民的偉大情懷，更體現(xiàn)了一個駐村第一書記愛崗敬業(yè)的高尚情操。

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今年除夕，是一個特殊的節(jié)日。新型肺炎病毒漫延，zz同志本來可以在家陪伴家人過個歡樂、幸福的除夕之夜?？墒?，在接到上級要求“公安民警放棄假日，投入疫情防控阻擊戰(zhàn)”命令后，zz同志放棄春節(jié)與家人團聚的大好機會，立即寫下請戰(zhàn)書，要求到一線工作，參加卡口執(zhí)勤檢查工作，卡口執(zhí)勤下班稍作休息，又到辦公室參加其它日常工作。

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疫情就是命令。在今年疫情防控阻擊戰(zhàn)工作中，zz同志不僅積極主動作為，而且勇于擔當履職。他的妻子何望清在縣婦聯(lián)工作，接到上級命令后，也是天天出去參加防疫工作。夫妻兩人忙于防疫工作，而家里年近七十的老母親身體不好，一個三歲的小孩沒有人照顧，只能由暫時未開學讀中學的女兒在家照料。對母親的不舍、對孩子的擔心，也阻止不了他參加防控阻擊戰(zhàn)工作的腳步，舍小家、顧大家充分體現(xiàn)了他的大愛精神和對人民群眾高度負責的決心。

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作為一名基層公安政工干部、縣公安局唯一的“國家心理咨詢師”，zz同志始終“不忘初心、牢記使命”，以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，積極主動做好疫情防控的宣傳、發(fā)動和心理輔導等工作，為一線民警加油鼓勁。一是嚴格要求自己，不僅自己做到不信謠、不傳謠，而且積極動員和做好縣公安局民警、輔警及親屬、身邊親朋好友的宣傳工作，要求大家積極配合黨委、政府和縣疫情防控指揮部做好相關宣傳發(fā)動工作。二是收集、整理、上報在疫情防控阻擊戰(zhàn)工作中涌現(xiàn)出來的一線民警的先進典型事跡材料，及時發(fā)現(xiàn)疫情防控一線民警的閃光點。三是主動做好疫情防控期間本局民警的心理輔導工作，指導基層一線民警做好心理疏導工作，經(jīng)常發(fā)些激勵短信，鼓勵參戰(zhàn)民輔警等，為堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供了可靠的保障。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。zz同志的努力得到了大家的認可。他常說的一句話是：這是我分內(nèi)的工作。多么樸實的語言，充分體現(xiàn)了一位基層人民警察甘于奉獻的精神。他在平凡的警察崗位上，不忘初心，牢記使命，默默奉獻自己的青春，書寫著一篇又一篇不平凡的故事。

關于作為逆行者心得體會實用三

二0xx年上半年，支行認真貫徹落實各項工作部署，以行長年初工作會議上的講話精神為指針，在分行領導及相關部室的指導下，以建設為宗旨，以做信貸業(yè)務特色銀做法目標，緊緊圍繞的工作主題，拓市場提業(yè)績，防風險保安全，各項工作扎實推動，各項工作指標均已完成。

一、上半年主要經(jīng)營指標完成情況

截至6月末

（一）貸款余額億元，較年初增加億元，增長%，完成計劃增量%，累計發(fā)放貸款筆，累計投放億元；實現(xiàn)利息收入億元，完成同期計劃的%。

（二）貸款日均余額億元，較年初增加億元，完成同期計劃的%。

（三）各項中間業(yè)務收入萬元。其中，財務顧問費萬元，其他手續(xù)費收入萬元。

（四）辦理銀行承兌匯票筆，金額萬元，其中100%保證金銀承筆，金額萬元。

（五）客戶數(shù)量戶，較年初增長戶，完成客戶拓展計劃%。

二、各項業(yè)務開展情況分析

（一）貸款投放行業(yè)分析

根據(jù)本年金融業(yè)務營銷指導意見，支行貸款投放重點是貸款。從行業(yè)看，上半年批零行業(yè)投放貸款筆億元；制造業(yè)筆億元；其他行業(yè)筆億元。

（二）貸款產(chǎn)品投放分析

上半年支行累計投放億元，其中貸款億元，占%；貸款億元，占%；貸款億元，占%；貸款億元，占%。

（三）貸款擔保方法分析

上半年投放貸款中，抵押擔保貸款億元，占%；保證擔保貸款億元，占%；信用貸款億元，占%。

三、工作中采取的重點措施

上半年，支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式，積極推動貸款的創(chuàng)新工作，努力使各項工作再上新臺階。主要措施是：

（一）明確市場定位，堅持創(chuàng)新成長

上半年，我行堅持以平臺等為信貸業(yè)務成長方向，發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質客戶貸款，既鞏固已有的市場優(yōu)勢，又著力成長新產(chǎn)品的業(yè)務推廣；既對原有客戶開展深度挖掘，對著力建立新的拓展渠道，上半年我行重點對開展了重點營銷，成功營銷貸款筆金額合計萬元。

（二）明確責任分工，形成了管控模式

根據(jù)規(guī)定，我行在上半年對信貸從業(yè)人員重新配置，精選了一批道德水準較高、業(yè)務能力較強的信貸人員，按照模式建立了相互協(xié)助，相互推動、相互制約的風險管控模式，為以后全力推動信貸業(yè)務成長奠定了強有力的組織保證。

（三）規(guī)范業(yè)務流程規(guī)定，嚴防操作風險

上半年，支行重新梳理了信貸業(yè)務操作流程，規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)規(guī)定，嚴格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務操作流程辦理業(yè)務。并對全行票據(jù)業(yè)務、貸款新規(guī)、低風險業(yè)務開展了全面自查。

（四）加強業(yè)務培訓，提高人員素質

上半年我行制訂了《支行二○xx年度員工培訓工作實施方案》，確定每周六為集中學習日。在完成各項培訓任務的前提下，充分發(fā)揮業(yè)務骨干的前沿優(yōu)勢，采取多種形式，針對操作風險、業(yè)務理論、工作技能等地方，分層次、分類別集中組織培訓。上半年，我行共組織業(yè)務培訓次。

（五）以存款為突破口，全面提高綜合效益

為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點工作之一，上半年，我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標，指標對應，分解落實直至到人，同時制定了相應的獎懲措施，采取旬通報、月總結、季獎勵等檢測方法，以激發(fā)員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心。上半年通過全行上下努力，實現(xiàn)儲蓄存款億元，成功完成既定目標。

四、工作中遇到的困難及存在的問題

我行在市場營銷中發(fā)現(xiàn)，，建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺新的業(yè)務品種，使我行迅速占領該項空白市場。