目標的重要心得體會及感悟 工作目標心得體會(8篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022目標的重要心得體會及感悟一

企業(yè)銷售目標責任書包括：企業(yè)總經(jīng)理銷售目標責任書、業(yè)務(wù)主管銷售目標責任書、業(yè)務(wù)員銷售目標責任書;還包括彩鋼板公司銷售目標責任書、醫(yī)藥銷售目標責任書、生物銷售目標責任書、食品企業(yè)銷售目標責任書。

根據(jù)xx年度營銷目標，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并確保公司與責任人的權(quán)力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、 目標營銷責任人：

二、 目標責任人職務(wù)：

三、 目標營銷區(qū)域：

四、 目標營銷任務(wù)：

經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人 全面負責公司在 營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務(wù)：

年度目標分解表

季度

春季大豆

秋季小麥

基礎(chǔ)目標

挑戰(zhàn)目標

飛躍目標

完成各個目標任務(wù)期限：xx年6月1日和xx年12月1日

五、營銷責任人的義務(wù)

1、責任人在簽訂目標責任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實

2、關(guān)注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息

3、加強自身學習，不斷提高自我水平

4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關(guān)系

6、嚴格執(zhí)行公司價格政策

六、薪酬規(guī)定

1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行

3、年度獎金：按照公司財務(wù)出示的個人本年度創(chuàng)造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎金政策給予發(fā)放。

4、達不到基礎(chǔ)目標的不享受銷售提成，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎金。

七、附則

1、本責任書一式貳分

2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

公司(簽章)： 目標責任人：

日期： 日期：

2022目標的重要心得體會及感悟二

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。

一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)

責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

二、目標銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)：

1、年度銷售(以萬元;

2、年度銷售(以為主)目標任務(wù)：萬元;

3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)

三、完成目標銷售任務(wù)期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日

四、銷售責任人的義務(wù)

1、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據(jù);

(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等;

(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利;

五、目標責任人的權(quán)利

1、要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

六、薪酬規(guī)定：

銷售目標責任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵

七、考核辦法：

1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：

2、完成目標任務(wù)年終獎勵辦法：

3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法：

。

4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：

八、附則

本責任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經(jīng)理(簽字)：

銷售責任人(簽字)：

日期：日期：

2022目標的重要心得體會及感悟三

為了加強部隊衛(wèi)生工作，促進戰(zhàn)士正常發(fā)育，增強對疾病防疫的知識和體質(zhì)及提高戰(zhàn)士健康水平，牢固樹立衛(wèi)生安全責任重于泰山的意識，狠抓細節(jié)，主動排查隱患，狠抓落實，完善管理措施，建立部隊衛(wèi)生工作的長效機制，讓部隊衛(wèi)生工作落到實處。

一、指導(dǎo)思想：

認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、部隊《衛(wèi)生工作條例》，切實加強部隊衛(wèi)生工作，提高戰(zhàn)士健康水平。

二、工作目標：

1、健全、規(guī)范部隊各項衛(wèi)生檔案，迎接現(xiàn)代化達標。

2、嚴格控制戰(zhàn)士近視發(fā)病率，做好眼保健操。新一年級視力檢查并輸機上報。

3、建立健全衛(wèi)生管理制度。

三、工作重點：

(一)加強健康教育。

1、按照《部隊衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛(wèi)生工作。迎接市現(xiàn)代化達標檢查。

2、認真上好健康教育課，做到有軍營、有課本、有課時、有評價，確保戰(zhàn)士健康知識合格率達90%以上。

3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。

4、堅持每周校衛(wèi)生評比日制度，著力培養(yǎng)戰(zhàn)士衛(wèi)生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保戰(zhàn)士健康行為形成。

(二)做好部隊衛(wèi)生監(jiān)督工作。

1、按《部隊衛(wèi)生檔案》要求，做好戰(zhàn)士病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準確性。

2、做好教學衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使戰(zhàn)士課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

(三)開展戰(zhàn)士常見病防治。

1、繼續(xù)開展防近視工作，及時掌握戰(zhàn)士視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正戰(zhàn)士讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證戰(zhàn)士課間休息時間。

2、提高眼保健操質(zhì)量，班主任要每天檢查戰(zhàn)士眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正。

3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。堅持晨、午檢制度。

4、做好戰(zhàn)士計劃免疫工作。

5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對常見病、傳染病等疫病的防治，加強慢性病管理。

(四)積極做好創(chuàng)建工作。

1、按照部隊衛(wèi)生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準確的數(shù)據(jù)。

2、繼續(xù)對各班進行衛(wèi)生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續(xù)劃分責任包干區(qū)，定班定人負責，保持室內(nèi)外清潔整齊。

2022目標的重要心得體會及感悟四

企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：

一、切實加強職業(yè)道德建設(shè)

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽感，以此激發(fā)員工的高度責任心，使公司內(nèi)部形成強大的凝聚力。

二、以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化，先進的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。

三、加強公司制度建設(shè)

堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機制，通過機制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：

一、 制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。

二、 突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設(shè)基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設(shè)想：

1、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)真正意義上的無公害食品。

2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。

3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。

三、 基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才 。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

(1)立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

(1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

(2)鼓勵學習，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。

(3) 待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

(二) 調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和招商在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、 擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、后勤部、招商部、行政部。

2、 在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

3、 各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。

4、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的營銷模式、規(guī)劃。

(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。

2022目標的重要心得體會及感悟五

少先隊工作崗位目標責任狀

1、做好少先隊員的思想工作，定期過組織生活，建立健全少先隊組織。

2、充分發(fā)揮少先隊員的模范作用，辦好紅領(lǐng)巾廣播站，宣傳欄。

3、認真執(zhí)行國旗升降制度，培訓(xùn)好升旗手，組織好每周星期一的升旗儀式。

4、協(xié)助有關(guān)教師積極開展好課外文娛活動、科技活動以及重大節(jié)日活動。

5、協(xié)助學校搞好校風建設(shè)，校園文化建設(shè)。

6、建立好文明監(jiān)督機構(gòu)，發(fā)揮其文明監(jiān)督的作用。

7、認真做好開展工作的詳細記錄。

8、組織優(yōu)秀隊員的評選活動。

9、協(xié)助相關(guān)部門搞好先進班級的評選活動。

10、收集整理少先隊的資料，建好少先隊檔案。

授狀單位：關(guān)壩小學 立狀部門：

責任人 ： 立狀人：

二0 年 月 日

2022目標的重要心得體會及感悟六

為切實加強工程項目管理，確保全面履行工程施工承包合同，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和社會信譽，根據(jù)本項目施工合同與經(jīng)營管理目標，按照建設(shè)公司工程項目管理相關(guān)規(guī)定和要求，特制定本責任書。

本工程委托××為項目經(jīng)理負責本項目的全面管理工作。

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1.工程名稱：

2.工程地點：

3.合同工期：

4.合同金額：

5.工程內(nèi)容：

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1. 風險抵押金：項目經(jīng)理交納個人風險抵押金××萬元作為項目經(jīng)營考核抵押。

2. 經(jīng)營管理方式：成本單列，獨立核算，確保上繳，超交獎勵。

3. 工程承包范圍：與工程發(fā)包方簽定的工程施工合同書中規(guī)定的工程內(nèi)容和范圍。如有新增加的合同項目，另行協(xié)商。

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1. 組織形式：建設(shè)公司直管項目經(jīng)理部

2. 工程類別：××類

3. 機構(gòu)設(shè)置：下設(shè)計財部、工程部、物資部、辦公室。

4. 定員：項目經(jīng)理部人員總數(shù)不得超過××人(含兼職);副部長以上人員總數(shù)不得超過××人。

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1.工期：開工日期：××年××月××日;竣工日期×× 年××月××日，總工期××天。

2.項目經(jīng)理部管理費用：提取本工程結(jié)算總價的××%作為項目經(jīng)理部的管理費用，用于項目經(jīng)理部自身的各項費用開支(含績效工資)。項目經(jīng)理部管理人員的工資發(fā)放嚴格按照項目崗薪工資標準執(zhí)行。

3.建設(shè)公司管理費用：提取本工程結(jié)算總價的××%作為上繳建設(shè)公司的管理費用和市場營銷費用，按比例、按月度足額將貨幣資金上繳到建設(shè)公司財務(wù)部。

4.質(zhì)量：(1)確保達到合同約定質(zhì)量目標××。

(2)質(zhì)量驗收合格率100%，合格等級為××。

(3)重大質(zhì)量事故為0;質(zhì)量返工、原材料不合格為0。

5.安全：(1)工傷事故控制在××%以下，重傷事故為0，死亡事故為0。

(2)重大火災(zāi)事故為0，重大機械事故為0。

(3)各項安全技術(shù)措施達標合格。

6.文明施工：現(xiàn)場標準化作業(yè)，創(chuàng)建文明施工安全工地。

7.其他：

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1.聘任項目經(jīng)理，為項目經(jīng)理部委派財務(wù)負責人及總工程師，協(xié)助項目經(jīng)理策劃和組建項目班子及協(xié)調(diào)有關(guān)部門的工作關(guān)系，認真履行承包合同。

2.協(xié)助解決工程施工所需的人、財、物、技術(shù)等生產(chǎn)要素的調(diào)配、服務(wù)，幫助項目經(jīng)理及時解決施工中遇到的重大問題，確保工程順利進行。

3.對項目經(jīng)理執(zhí)行國家法律、法規(guī)政策和企業(yè)管理制度的情況進行檢查、考核和監(jiān)督，并在承包期間對經(jīng)營過程情況進行審計。

4.項目經(jīng)理及項目承包班子因管理不力，或嚴重違反國家法律、法規(guī)及施工管理規(guī)程，不履行崗位責任，造成工程重大質(zhì)量、安全事故、工期延誤及造成重大經(jīng)濟損失或重大政治影響的，以及在項目執(zhí)行過程中已出現(xiàn)或明顯可以預(yù)見將發(fā)生嚴重經(jīng)營性虧損情況的，企業(yè)將終止項目經(jīng)理的目標責任管理，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定，追究當事人的經(jīng)濟責任。觸犯國家法律的提請司法機關(guān)追究其法律責任。

5.協(xié)助解決涉及地方性法規(guī)、政策性的問題。

6.施工過程中屬不可抗力及非項目經(jīng)理方原因造成成本變動的，其經(jīng)營責任指標可在測算后作相應(yīng)調(diào)整。

7.督促、協(xié)調(diào)項目經(jīng)理按規(guī)定時間辦好結(jié)算及交竣工手續(xù)，在完成內(nèi)外結(jié)算及債權(quán)債務(wù)清理，項目經(jīng)理部具備效益審核條件后，及時對項目進行審計、考核和兌現(xiàn)。

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1.項目經(jīng)理是授權(quán)經(jīng)理在本項目上的委托代理人，對本項目的工期、質(zhì)量、成本、安全、文明施工及企業(yè)形象等負全面責任。項目經(jīng)理應(yīng)全面履行施工承包合同，創(chuàng)造性工作，采取一切措施確保施工承包合同的各項目標實現(xiàn)。

2.項目經(jīng)理應(yīng)認真貫徹國家的方針政策和法律法規(guī)，執(zhí)行企業(yè)的各項規(guī)章制度，遵紀守法、遵守職業(yè)道德，加強精神文明建設(shè)，做好職工生活服務(wù)和思想政治工作，接受建設(shè)公司職能部門的業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、服務(wù)。

3.項目經(jīng)理要組織編制施工組織設(shè)計和施工技術(shù)方案，制定工程目標，落實保證質(zhì)量、安全、工期、成本效益及文明施工的各項措施，落實材料采購、機具租賃、勞動力調(diào)配、構(gòu)件加工計劃并認真履行。

4.項目經(jīng)理要組織定期開展經(jīng)濟活動分析，檢查影響成本升降的各種因素，加強成本控制和核算，降低人工、材料、機械的消耗，減少浪費。嚴格費用開支，合理分配和控制資金的使用。

5.項目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)承包工程的需要，在內(nèi)部優(yōu)先原則下，選擇施工勞務(wù)隊伍和對外分包工程，并具有使用、獎罰和調(diào)配的權(quán)力。有權(quán)根據(jù)工程需要，向?qū)I(yè)公司租賃施工機具及周轉(zhuǎn)材料，當內(nèi)部專業(yè)公司不能滿足需要或租賃價格高于市場價時，經(jīng)建設(shè)公司同意可以面向市場租賃或采購。

6.項目經(jīng)理要加強物資材料供應(yīng)的管理，嚴格執(zhí)行定額用料、限額用料，完善材料采購、進出庫和材料計劃審批手續(xù)。如項目經(jīng)理部在經(jīng)營考核過程中因物價上漲，對考核指標完成造成重大影響時，應(yīng)及時提出對策以減少虧損風險并向企業(yè)報告。

7.項目經(jīng)理應(yīng)組織做好竣工資料的收集整理，做到各類簽證資料齊全，及時做好索賠，保證工程能按時結(jié)算。項目經(jīng)理部存續(xù)期間，負責工程價款的回收，同時，及時清償債權(quán)債務(wù)，工程竣工時必須提交竣工財務(wù)報告。

8.工程項目完工后，項目經(jīng)理應(yīng)全面總結(jié)工程施工及經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗教訓(xùn)，并將書面總結(jié)材料分別報工程及經(jīng)營管理部門。要負責辦理完畢項目經(jīng)理部解體前的有關(guān)事宜及績效工資考核兌現(xiàn)工作。

9.協(xié)助企業(yè)做好市場開拓和施工任務(wù)的承攬工作，爭取擴大市場多攬任務(wù)(承攬工程按有關(guān)規(guī)定提留市場經(jīng)費以補償項目管理費用開支并獲得獎勵)。

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1.績效工資：按照《項目管理實施手冊》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

本工程績效工資難度系數(shù)為××。根據(jù)工程實際完成情況，經(jīng)過中間過程審計達到要求時，績效工資可按××%比例中間兌現(xiàn)一次，余下終結(jié)兌現(xiàn)。

2.超交費用部分或取得合同外的專項獎勵：按照《項目管理實施手冊》的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)其它相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

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1.以上責任執(zhí)行情況由建設(shè)公司項目管理處代表建設(shè)公司定期檢查。并組織經(jīng)營、審計、財務(wù)、工程、人事等部門進行聯(lián)合檢查和考核。

2.本責任書須經(jīng)建設(shè)公司法定代表人和項目經(jīng)理簽字，并在項目經(jīng)理個人風險抵押金足額交納后生效。約定內(nèi)容履行完畢后自動失效。

3.本責任書所產(chǎn)生的糾紛由企業(yè)內(nèi)部裁決。未盡事宜，另行補充明確。

4.本責任書解釋權(quán)在建設(shè)公司項目管理處。

5.本項目管理目標責任書一式十份。

建設(shè)公司

法定代表人：

日 期：××年××月×× 日

項目經(jīng)理部

項目經(jīng)理：

日 期：××年××月××日

2022目標的重要心得體會及感悟七

**集團下屬子公司

年度經(jīng)營目標責任書

為充分調(diào)動子公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬子公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)， (以下簡稱甲方)授權(quán)給以 為第一責任人的 子公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經(jīng)營管理。

按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂20xx年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的

建立公司對下屬子公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強公司對下屬子公司的有效監(jiān)控;在以子公司經(jīng)理負責制為核心的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬子公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;推動子公司乃至整個千圣源鐵公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬各子公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強子公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。

二、201 年年度考核期間：220xx年 月 日至201 年 月 日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、 甲方必須為乙方經(jīng)營活動提供必要啟動資金、設(shè)備、后勤等支持和保障;

2、 甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕子公司公共分攤費用負擔;公共費用為各子公司所在項目及

人員來公司總部所發(fā)生的費用;

3、 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見;

4、 甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執(zhí)行;

5、 連續(xù)一個季度未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告;

6、 連續(xù)兩個季度未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書(新建子公司適當放寬1月)。子公司經(jīng)理

兩年內(nèi)公司不再委派至其他區(qū)域任子公司經(jīng)理;

7、 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期審計與考核。

8、 因客觀條件導(dǎo)致子公司業(yè)績異常時，甲方有權(quán)調(diào)整子公司經(jīng)營目標。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、 乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項管理規(guī)定。

2、 乙方負責 “甲供、甲控材料”投標的信息搜集，以及代辦中標后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”

的銷售毛利按20%分配給子公司。

3、 乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成凈利潤 萬元;

注：(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;

(2)、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務(wù)費用—公共分攤費用—稅金;

(3)、銷售成本：直接工資、直接費用(運輸費、水電費用、固定資產(chǎn)折舊、子公司人員差旅費)

(4)、管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費;

(5)、銷售費用：招待費、傭金;

(6)、財務(wù)費用(按實際發(fā)生額計)：利息、銀行手續(xù)費;

(7)、公共費用攤銷(按實際發(fā)生費用)：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等;

(8)、稅金(按實際發(fā)生額);

(9)、按項目分擔公司的固定資產(chǎn)原值和x年度折舊;

(10)、其它各項費用依實際發(fā)生情況負擔。

4、 乙方應(yīng)在雙方簽字生效之日起十五日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實

施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

5、 乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。

(2)各種財務(wù)報表。

(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

(4)甲方要求提供的其它文件和資料。

(5)考核第一季度未完成業(yè)績指標，乙方須書面向總經(jīng)理說明未完成原因，并拿出改進措施。

6、 乙方享有對子公司其他經(jīng)營管理人員的管理權(quán)。

7、 乙方享有經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)。

8、 乙方擁有對子公司全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總

經(jīng)理核準后方可實施。

9、 乙方應(yīng)接受甲方季度、年度考核，年度考核指標包括凈利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指

標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準(見附表1、2)。

10、 子公司經(jīng)理制定本子公司員工獎金的發(fā)放方案，年終由公司財務(wù)管理中心、行政管理中心考評后審

核，報總經(jīng)理審批后發(fā)放(子公司獎金分配比例為：經(jīng)理：副經(jīng)理：其他員工=60%：20%：20%)。

五、其它

1、 本責任書相關(guān)內(nèi)容分別由公司綜合管理中心、財務(wù)管理中心負責解釋、修訂。

2、 本責任書由公司總經(jīng)理和下屬子公司第一負責人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。

3、 本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務(wù)管理中心、下屬子公司各持一份。

*有限公司： 子公司：

總經(jīng)理： 子公司主任：

日期：x年 月 日 日期：x年 月 日

2022目標的重要心得體會及感悟八

甲方： 乙方：

為切實加強酒店的安全生產(chǎn)管理，認真貫徹落實“預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，確保酒店及住店客人的生命財產(chǎn)安全，促進企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的全面提高，依照國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本酒店實際，特訂立本責任書。

一、管理目標

按照“誰主管，誰負責”的原則，酒店各部門、各崗位要認真落實安全生產(chǎn)措施，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)程序，確保全年無重、特大財產(chǎn)損失和人員傷亡事故的發(fā)生，減少一般事故的發(fā)案率，確保酒店生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行。

二、甲方的責任

1、對酒店總的安全生產(chǎn)工作進行部署，對各部安全生產(chǎn)工作進行指導(dǎo);

2、對各部的安全生產(chǎn)工作進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題并督促進行整改;

3、組織員工進行有關(guān)安全生產(chǎn)方面內(nèi)容的培訓(xùn)與學習;

4、組織制定、落實安全生產(chǎn)規(guī)章制度;

5、落實各部門的安全生產(chǎn)責任制。

三、乙方(餐飲部)的責任

(一)加強對員工安全生產(chǎn)知識的培訓(xùn)，提高員工的安全意識。培訓(xùn)內(nèi)容包括：國家有關(guān)安全生產(chǎn)的政策法規(guī);酒店安全生產(chǎn)操作程序;機械設(shè)備的正確操作與使用;消防知識等。

(二)建立健全各項衛(wèi)生、治安、消防等各類安全生產(chǎn)制度。

(三)認真落實各項衛(wèi)生管理措施。

1、保持從業(yè)人員的個人衛(wèi)生。嚴格按要求持健康合格證上崗;正確穿著工作服并保持個人自身的衛(wèi)生;

2、認真落實原材料采購制度，確保采購的食品有合格證并在保質(zhì)期內(nèi);

3、食品貯存要分類進行，生熟食品要分開，避免在貯存過程中的變質(zhì)和污染;

4、食品加工過程要嚴格控制每一個環(huán)節(jié)的操作衛(wèi)生;

5、各種餐具、用餐要進行嚴格的消毒;

6、保持廚房、各加工點、餐廳的環(huán)境衛(wèi)生，及時進行滅蟲和衛(wèi)生清潔，保證各加工場所及就餐場所無蟲蠅、無污跡;環(huán)境清潔、物品擺放整齊。

(四)做好消防安全管理工作。

1、嚴格按規(guī)范操作，確保柴油爐、煤氣灶、抽油煙機等使用安全。 2、定期對油煙排放系統(tǒng)、煙道進行清洗，防止積油過多而起火。3、注意酒精爐的使用安全。

(五)加強防范，避免治安事件的發(fā)生。

當班員工應(yīng)提高警惕，避免詐騙、盜竊、流氓斗毆等事件的發(fā)生。 (六)做好安全生產(chǎn)自查工作。

做到日常檢查與定期檢查相結(jié)合。每日檢查包括：衛(wèi)生檢查、設(shè)施設(shè)備安全檢查、消防安全檢查，特別是下班前一定要檢查廚具、酒精爐、煙蒂等火源，確保無誤后切斷場所電源。每月配合工程安全部進行一次徹底的安全生產(chǎn)大檢查。

四、餐飲部經(jīng)理是餐飲部安全生產(chǎn)的直接管理者，對餐飲部的安全生產(chǎn)負有直接領(lǐng)導(dǎo)責任。

五、獎罰措施

設(shè)立安全責任風險金，部門經(jīng)理年初交500元風抵押金，部門全年無責任事故的，年終退還風險金并另行獎勵500元作為全年的安全獎;發(fā)生重大責任事故的，除扣除風險金以外，需承擔相應(yīng)的責任;發(fā)生一般事故的扣除風險金，并酌情另行處罰。

六、本責任書一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，蓋章簽字生效。

甲方： 乙方： 代表：

二0__年一月 日