分享沙龍舉辦心得體會和感想 分享沙龍舉辦心得體會和感想作文(八篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關分享沙龍舉辦心得體會和感想一

廣交會無疑是個巨大的舞臺，激動、緊張、期待，但同時還夾雜著迷茫和無措。怎么開始、怎么準備、怎么吸引客戶、怎么跟客戶打招呼、怎么介紹產(chǎn)品……千頭萬緒，無論是對老業(yè)務或者新業(yè)務來說，這些永遠都是一個不斷學習和積累經(jīng)驗的過程。

對于老業(yè)務來說，展會期間主要是跟老客戶聯(lián)絡感情，了解客戶當?shù)匦星?，推薦新品以及促進后續(xù)訂單達成，畢竟客戶千里迢迢趕來中國，一年也就那么一兩次，所以抓住展會期間這個機會是最重要的。 對于新業(yè)務來說，開發(fā)客戶是最重要的，同時參展的經(jīng)驗積累也是為自己外貿(mào)生涯打下堅實基礎的一個寶貴機會。 以下是本人參加多次展會的經(jīng)驗和展會后客戶開發(fā)技巧分享：

一、展會前準備工作：

熟悉自己公司和產(chǎn)品的相關知識，如公司規(guī)模，優(yōu)勢所在等，對于貿(mào)易公司來說，同事之間必須統(tǒng)一口徑，如工廠所在地，工廠規(guī)模等;同時要多了解自己的產(chǎn)品，特別是新品，對于部分重要參數(shù)，新品價格等要熟記;同時對于一些常規(guī)問題如moq、包裝信息、出貨港、公司在某個市場有哪些熱銷品項等都需要做好準備，以免客戶問到而產(chǎn)生尷尬局面。

二、展會布置：

一般來說，廣交會期間參展企業(yè)都會展示公司新品和一些熱銷品項，展品陳列效果如何對于吸引客流量和推薦新品以及后續(xù)訂單達成起到非常重要的作用。擺放經(jīng)驗總結(jié)如下：

1、新品熱銷品優(yōu)先擺放，陳列高度位于舒適的視線范圍內(nèi)，拿取方便;

2、產(chǎn)品系列化擺放，同一款產(chǎn)品有多個顏色，那么陳列在一起，一般按照從淺至深;

3、其余單款產(chǎn)品不成系列化的，則可按照形狀、款式的類似度進行擺放;

4、老品項一般來說擺放于展架下方比較合適，特別是看起來笨重的款式;

5、比較便宜或者用于促銷的款式可擺放于展架最上方，因為可能觀看和拿取的次數(shù)較少;

不過以上擺放都僅僅屬于個人觀點和看法，大家也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗多總結(jié)。

三、展會期間接待工作：

展會期間的接待是最有可能影響訂單達成和給客戶留下良好印象，同時為后續(xù)客戶開拓起到重要作用。如果說做好展會前期的準備是為了有備無患，那么展會期間的臨場發(fā)揮則能錦上添花。展會接待要注意的方面，個人總結(jié)如下：

1、有效客戶的識別

廣交會期間一般來說都會非常忙碌，特別是展會中間2天，所以效率是非常重要的。對于有效客戶的識別則成為提高效率的有效手段。在此我將觀展客戶分為以下幾類：

重要客人：當客人從很遠就看到我們某款產(chǎn)品，并且愿意拿到手上觀摩、詢價，跟你談到他有采購計劃，這種客戶無疑就是我們最想要追求的，所以對于這類客戶，業(yè)務員要認真記錄客戶談到的每個細節(jié)，同時也盡可能等級從客戶口中打探一些他們公司的信息，如公司銷售渠道、主要產(chǎn)品等。同時，在跟客戶交談過程中可以看看客戶名片信息，如是否有公司網(wǎng)站、郵箱、客戶職位和商標等，這些都可以成為判斷客戶實力規(guī)模的一個重要依據(jù)。

一般性客人：一般客戶來展會，都會帶著一定的目的性，比如需要尋找一些什么產(chǎn)品，需要找到匹配的供應商等等。此類客戶來到展位會泛泛地觀看產(chǎn)品，然后選取一些自己感興趣的品項，但是僅僅是詢價而已，并無詳細的采購計劃，這類客人一般詢問產(chǎn)品款式可能較多，因為需要拿去跟其他供應商做比較，或者將我們的產(chǎn)品放入他們后續(xù)供應商開發(fā)范圍之內(nèi)，這種客戶可能需要后續(xù)較長時間開發(fā)，但是也屬于質(zhì)量不錯的客戶了。

常規(guī)客人：有時候有些產(chǎn)品即使不在客人目標范圍內(nèi)，也能讓他們產(chǎn)生一定的興趣。這類客人通常會對某類產(chǎn)品或者某個很有興趣，然后詳細詢問并記錄，此類客戶也需要我們認真對待，后續(xù)跟進也很必要，因為這類客戶一定是覺得這類產(chǎn)品或單個產(chǎn)品會適合于他某個生意想法。

打醬油：此類客戶給人感覺漫無目的，走馬觀花，東問西問。對于此類客戶，業(yè)務員不需要花費太多時間在他們身上，因為下一個來攤位的客人可能就是極為有意向的。

交換名片類型：純粹出于收集產(chǎn)品或供應商需要，很容易判斷……

2、展會期間和展會后的客戶開發(fā)

名片的分類：廣交會期間來的客人五花八門，上面已經(jīng)將觀展客人大概分類，所以在展會結(jié)束后，為了提高客戶開發(fā)和訂單達成的效率，我們可以將客戶分類，具體可分為：老客戶、重要客戶、一般性客戶、其他，客戶分類請按照上段中提到的客戶識別來區(qū)分。

客戶跟進與開發(fā)：前面提到，廣交會是維護老客戶與開發(fā)新客戶的最有效渠道，所以必須抓住展會期間客戶的動態(tài)。做到及時，高效，有的放矢。跟進與開發(fā)可按照客戶重要程度做以下劃分。 老客戶返單：有些老客戶在展會期間會跟你談到某些很有興趣的產(chǎn)品，并且提到具體下單品項、數(shù)量等，那么展會期間最好將pi做給客戶。因為客戶的供應商肯定不止一家，展會期間觀看的供應商越多，就越有可能將訂單下給其他廠家，所以我們一定要及時做好pi/po發(fā)給客戶，這樣客戶可能就對某個品項的采購計劃確定下來而不在考慮其他供應商此類產(chǎn)品。

重要客人：上文有提到如何判斷此類客戶。在我看來，對于這部分客人，業(yè)務員給他們的郵件和報價比老客戶還重要，應該優(yōu)先處理。因為此類客戶極大可能就是近期會有訂單的客戶，因為此類客戶也同樣會找其他供應商要報價，所以能夠成為他的第一個發(fā)報價的，就很有可能搶占先機，讓客戶優(yōu)先考慮我們。當然，此類客戶應該也會在展會期間觀看其他家供應商，所以后續(xù)跟進過程中如果客戶提到某款或幾款產(chǎn)品價格偏高并且給出目標價，那么我們應該最短時間內(nèi)給客戶回復是否能降價或者達到目標價，否則機會可能就會丟失。此類客戶在報價后如果沒有回復，可以立即追發(fā)郵件，一天追發(fā)兩封都不為過，超過2天沒回復，一定要電話跟進，這樣才能清楚知道客戶的想法，以免潛在訂單的丟失。有同事可能覺得追的太緊不好，但是考慮到展會期間客戶收到的郵件報價極多，我們重復發(fā)或者多發(fā)幾次郵件，客戶看到你郵件的機會就大大提高，也會讓客戶更重視你。

對于其他客戶名片，則在處理完以上2類客戶名片后再做跟進。 在客戶的開發(fā)跟進過程當中，對客戶進行分析同樣重要，在給客戶發(fā)郵件之前，查看客戶網(wǎng)站是必不可少的動作，切忌拿著名片直接發(fā)郵件，這樣不僅可以了解客戶大致的經(jīng)營范圍、歷史、規(guī)模等等，而且對于后續(xù)推薦產(chǎn)品和維護有著很大的作用。

對于所有有回復的客人，我們都應該予以同等重視，特別是客戶跟進開發(fā)過程中客戶提單需要某些款式，談到目標價，采購數(shù)量等等，我們都應該在最短時間內(nèi)回復處理。

以上僅僅是個人一些大致的總結(jié)和經(jīng)驗分享，也希望大家在展會期間和展會后能夠多多總結(jié)，有總結(jié)才有提升，才能更有效率。抓住廣交會，加油!

有關分享沙龍舉辦心得體會和感想二

談到人身安全，我們馬上聯(lián)想到的是一些大學生的傷亡事故。例如近期發(fā)生在廣州海珠區(qū)某大學的一名大二男生在宿舍觸電身亡的事故;再遠一點，海南某高校學生 __年“五一”出游時在海南文昌月亮灣被海浪卷走身亡;發(fā)生在我們身邊的還有去年華師一研究生在校門外遭遇車禍身亡。也許沒有太多的血肉模糊，生與死只在一瞬間，但一個花季生命的逝去，無不不讓我們聞之變色，因為再平凡的生命也有她的寶貴價值，每個人都是父母的心頭肉。我沒到過那些生命系于一線的事故現(xiàn)場，但曾聽聞那個海浪卷走的大學生死后，他從山東趕來的父母當眾在校園里哭得昏天暗地，悲忽道:“兒啊!我不需要你千里迢迢到海南念什么本科，現(xiàn)在我只要你能夠平平安按地站在我面前就行了!”

我不想過多重復這一幕幕人間慘劇，但作為一名有責任的大學生，我必須和大家分享一條準則，那就是：要培養(yǎng)安全意識，做到憶苦思甜、居安思危。學習固然是重要的，但是如果連生命都沒有了，我們從哪兒去談學習呢?

下面我們來談論一下校園安全的另外一個方面，那就是財產(chǎn)安全;這是一個傳統(tǒng)的話題，但新時代賦予了它新的涵義：正是現(xiàn)代社會生活壓力的增大、賺錢的辛苦反襯出保護好現(xiàn)有財產(chǎn)的重要性。舉個例子：某位同學外出時或者在宿舍沒有看護好自己的手機，不小心丟失了，怎么計算這個損失呢?普遍的觀念是：我已經(jīng)用了蠻長時間了，很舊，這些二手貨不值多少錢，一整套配件很完整的電腦二手貨也才兩千左右嘛!如果這樣安慰自己，損失似乎是不大，但卻說明了我們安全意識的淡保而我的觀念是：丟掉一部舊手機的損失并不亞于丟掉一部新手機。理由是：作為現(xiàn)代的大學生，誰又會心安理得的去買一部二手機用呢?丟了手機最直接的方法就是去買一部新的手機。舊手機里面一般都有很多的有用的資料，手機丟了也就丟掉了這些資料。再者，人是有感情的動物，自己用了那么久的手機，多少是有感情的，丟了手機心里多少是有些難過的。所以，綜上所述，丟了一部舊手機的損失就是：購買一臺新手機的費用+信息的損失+精神損失。聽了我的這番話，那么現(xiàn)在你還會認為丟一部就手機損失似乎是很小的嗎?正因為如此，在現(xiàn)實生活中，我們應該保管好自己的財務，不讓自己的財產(chǎn)受到任何的損失。

今天我和大家一起交流的僅僅是校園安全中人身和財產(chǎn)這兩個小的方面，其實我們應該意識到，校園安全的每個方面對我們在座的每個人而言都是不容忽視的，你們說是不是呢?

朋友們，讓我們一起加入關注校園安全的隊伍中來吧!相信有你、有我，有我們大家的共同努力，/一定可以營造一個舒適、安全的校園環(huán)境，最后也祝愿在座的各位在這樣的校園環(huán)境中學習、生活和工作都更上一層樓!

為了我們能有一個舒心、優(yōu)雅、文明的學習環(huán)境，我謹代表學校向大家發(fā)出以下倡議：

一、加強宣傳教育。各級各班要充分利用班會、晨會，認真組織開展安全教育主題班會，提高我們的安全、文明意識，要時時想安全，事事講安全，樹立自我安全意識,讓安全走進我們的生活，走進我們的心中。

二、做好秋季流感等防病工作。秋季雖然不是多種傳染病流行的季節(jié)，但同樣要加強預防。尤其是近期內(nèi)甲型h1n1流感在盛市部分學校已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們不得不提高警惕。各班一定要按學校的要求做好每日晨、午檢，及時填寫晨、午檢表，一旦發(fā)現(xiàn)有甲型流感或傳染病發(fā)生，要在半小時內(nèi)向校醫(yī)室報告，并立即采取正確的防控措施，不能任之蔓延。同時，我們一定要注意個人衛(wèi)生，勤洗手，勤鍛煉，不暴飲暴食;室內(nèi)要勤通風，勤灑掃，勤消毒。

有關分享沙龍舉辦心得體會和感想三

足球是圓的，籃球是圓的，而我們的泡泡也是圓的，正因為如此，泡泡堂與球類運動有著共同的特點——團隊精神。與大家默契配合，是不是比孤軍奮戰(zhàn)更來得快感呢，如果你也跟我喜歡配合的話，大家就一起來肩并肩地戰(zhàn)斗吧!

所謂團隊么，簡單來說就是幾個人在一起共同地、有意識、有規(guī)劃地進行戰(zhàn)斗，而不是像cs中沖鋒式的自殺行為。小菜我通過這些天的游戲時間，摸出了一些戰(zhàn)法，和大家一起探討探討。

團隊行動中，團隊合作可謂是重頭戲，因此，打好團隊合作，也算是勝利的基礎。

一、開局的打法

在多人的比賽中，不可能每次都和你的隊友離得很近，因此，在沒摸清對手實力的情況下，盡快地把自己和隊友的路打通，雖然有時會被別人抱怨，說你搶自己人東西，但其實在中期的決戰(zhàn)階段，還是行之有效的。像古時軍隊打仗那樣，前線的作戰(zhàn)要有后勤的支援才行。假使你不幸地被水球困住，至少還有隊友可以迅速地將你救活。一旦打通了路線，你不但可以更快地和隊友分享道具，還能以人數(shù)的優(yōu)勢來迅速殲滅你周圍的對手;有些配合的好的玩家，可以讓其中一人拖住對手，讓隊友更安全地增強自己的實力。

二、以多打少

當我方以3v1的優(yōu)勢領先時，看著對方一次次狡猾地逃脫了我方的轟炸，最后居然被板平或被敵人逐個擊破，是不是很惱火。先別急著向你隊友發(fā)火，想想自身的配合失誤吧。在有利的情況下，大家并不需要想著如何迅速地殲滅對方，而采取胡亂放雷的方式，這樣非但炸不死人，還會傷及自己的隊友。你的隊友不但要顧及敵人的水球，還要想著躲閃你的水球，這樣豈不是更加混亂?在有優(yōu)勢人數(shù)的時候，考慮的是要將對手圍困在一處，而不要讓他滿屏幕瞎跑。我們可以設想一下，泡泡堂中一共只有4個方向:上下左右，無論你怎么跑，都只有4個方向，敵人一般逃跑的方向都是廣闊的區(qū)域，因此，可以讓一位技術(shù)較好的人與他周旋，其他人可以摸清他的撤退路線，在加以殲滅，直至對手被困死，就算他躲進了死胡同，采取了保命的戰(zhàn)法:放一棵雷，逃，再出來放一棵雷，逃的方法，也不必急，畢竟我們有人數(shù)優(yōu)勢，讓一位隊友進去和他同歸于盡，這招雖然很損，但是我就經(jīng)常這樣死于非命-_-!!

三、以少打多

這個方法其實很難，而且要有相當?shù)哪跣?，沒有純熟的操控技巧是很難達到的。因為講的是團隊配合，所以我以2v4來舉例。我方在這種極為不利的情況下，隨時可能被對方夾擊而陣亡，在這種時候，有一顆平常心極為重要。因為要吃掉對方，無疑只能用各個擊破的方法，冷靜地判斷對手的陣形，優(yōu)先攻擊那些負責斷后的、切斷我方撤退路線的人。在對方人數(shù)占優(yōu)的情況下，必定會派出1-2人來負責卡位等等，不要猶豫了，以我們2個人的優(yōu)勢擊跨他，再回過頭來和對方正面進攻;想必這是對方正在改變策略，那是我們反敗為勝的轉(zhuǎn)折點，進攻吧。

四、與交通工具的配合

慢烏龜被大家公認為最差的道具，其實我也這么想，但一個偶然的機會，我發(fā)現(xiàn)了一個利用慢龜來戰(zhàn)勝對手的方法。在騎上慢龜時，敵人對你的警戒心至少下降一半(這是當然的，一個人和一個龜比，怎么看都是人厲害)但是，慢有慢的好處，敵人對你的布雷及到達時間的判斷至少會重新估算，打?qū)κ忠粋€時間差也是一個行之有效的辦法。

在看到飛艇時我并不建議大家立即坐上去，第一，萬一是個壞的，還給你浪費時間。第二，坐上飛艇后，就不能吃道具。所以大家要在自己有足夠泡泡和水柱時再坐。

團隊配合不是一朝一夕所能養(yǎng)成的，希望大家不要氣餒，好好練習。望這篇文章對大家有所幫助，謝謝。

有關分享沙龍舉辦心得體會和感想四

作為一名應屆生參加了20xx年浙江省的公務員考試，沒有在國家公務員考試中練過筆，報名后才開始復習。但我絕對不聰明，甚至有一點點笨，曾因為一道三次方加減1的數(shù)列從晚上11點做到凌晨2點。當然，那是開始的時候。最終我以行測83.2分的成績將后面的對手遠遠甩開。我想說在前面的話雖然很土，但是，真的非常有用，那就是：成功=勤奮+方法。也許你也是第一次參加考試，也許你已經(jīng)經(jīng)歷過失敗，但這些都不會成為障礙。作為過來人，寫下些心得，希望對大家有所幫助。另外，我需要知道，是不是你已經(jīng)準備好了，這次一定要通過公考，我需要你有這樣的決心，因為，下面你將開始魔鬼式的訓練，你需要有一個理念來支撐你走下去。天天在這里預祝你成功。

準確了解行測

不知道是誰開始說，公務員考試行測就是考智商的，不需要花多少功夫去準備，全部看平時的積累。行測是做不完的，是一定要放棄很多很多才有可能得到一個不錯的分數(shù)。行測不拉分，拉分都靠申論?，F(xiàn)在有一個想法，就看你敢不敢想。行測是可以拿到滿分的。理論上可以。所有題目都是選擇題，都很客觀，為什么不可能拿到滿分?首先對行測要有這樣一個意識。題目都不難，慢慢做，真的有可能做全對。當然，不可能出現(xiàn)全對的情形，那是因為受到時間、考試心態(tài)、知識面等方面的影響。但這些都不防礙我們朝著全部做對行測的目標去努力。

行測的題目不難，為什么大家都做不對?因為做得不夠多。行測的題目是不是真的做不完?答案是否定的，因為練得不夠熟。聽到說做不完題目的，都是最終沒有考上的。沒有考上的人多，所以說行測做不完的人也多。總的一句話，行測的高分一定要靠做題，要考100道，平時的練習就要達到10000道。要考150道，平時練習就要達到15000道。明確了要走的路，下面就是方法問題了。

分享一些本人的經(jīng)驗吧：在我看來，公考可以概括為兩句話，行測是核心，申論是重點。行測的考試時間是2小時，而題量一般是140道，這兩年調(diào)整為135道，做過真題的同學應該都清楚，這樣大的題量，要在規(guī)定時間內(nèi)，完成所有試題，除了超人，基本是不可能的，這就要求我們必須有所取舍，在規(guī)定時間內(nèi)，盡可能完成盡量多的試題并確保拿分(這點很重要)。這句話引申出來的意義就是，在復習階段，我們同樣必須有所取舍，對于某些部分，

必須完全掌握，確保準確率和成功率，對于某些部分，要有選擇的放棄，否則，眉毛胡子一把抓，考試時瞻前顧后，貪心和能力不匹配，成績就不會好。對于申論，個人的理解能力與閱讀能力是很重要的，要想做好申論，像半月談，人民日報是必備的閱讀資料。而我的經(jīng)驗，就是看加練。所謂看，就是每天都要看文章，這樣有幾個好處：首先是讓你廣泛了解熱點、焦點的社會問題(而這也是申論出題的重點)，到時候遇到材料不會覺得太陌生而無法下筆，其次是邊看邊學，看看人家的套話怎么說，怎么寫官樣文章。所謂練，就是把教材中申論的歷年真題多以練習，提高自己的申論水平。其實文章的標題很重要，最好能點出論點，這是標準的加分項，如果寫成有感，漫談，純粹是浪費考官時間，所以標題調(diào)出論點一定要記住。想要快速而有效的完成看和練，建議有條件的同學到這里用這個軟件訓練速讀， 常人的閱讀速度為200-300字/分，經(jīng)過30小時的訓練可提高到1000-3000字/分，更可沖擊每分鐘萬字以上的國際段位閱讀速度!普通的閱讀習慣，閱讀后只能記住30-40%;全腦速讀法，可記住50-60%;重點文章，可用“超級記憶”中的思維導圖法記憶，可記住80-90%，達到不但看得快，而且記得住的效果。

準備材料

1、大量的草稿紙：養(yǎng)成打草稿的習慣。平時的練習，幾乎超過一半的題目需要用到草稿紙。不要告訴我以前你都是直接在題本上打草稿，那樣的習慣非常不好。題本上空間小，你必須要把字寫得很小，并且過程非常簡略，這就為失誤埋下了伏筆。

2、收藏一個論壇：也許你已經(jīng)光臨過很多關于公務員考試的論壇，也許你從上面也拉過資料，但是，請收藏一個你認為值得收藏的論壇，每天上網(wǎng)都打開它。養(yǎng)成泡論壇的習慣，多與論壇上的考友交流，掌握最新動態(tài)。

3、公務員歷年真題一套：當然，理論上只要你準備參加公務員考試，歷年真題都是有的。但你需要合理利用這套真題。最好的方法是，將真題分成兩個部分，最近兩年的和以前的。先做以前的題目，感覺一下自己的實力跟考試要求差多少。再將最近兩年的真題混到模擬題當中，放到最后做，這樣可以檢測你練習后的效果。

4、打印機一臺：或者，有一個隨時可以打印資料的地方。為什么要準備這個呢，因為網(wǎng)絡上的資源是非常豐富的，你經(jīng)常可以在瀏覽網(wǎng)頁的時候看到一些零碎的題目或者經(jīng)驗，在線看或者做會讓你的注意力不集中，效果也不好。你需要打印下來，混到題庫里一起練習。這樣可以取得良好的練習效果。

5、公務員考試題庫一套：必須強調(diào)題庫的重要性。所謂題庫，是大量的題目在一起，而答案非常簡略，答案通常集中到最后。當然，也有厚的題庫有詳細的解答。推薦一套題庫，360度的。題目有點難度，題量很充足，非常適合集中突破。另外，如何挑選題庫是非常重要的，有些題庫，雖然很多題目，但是重復率很高，難度也不夠，做了等于浪費時間。挑選題庫，首先要看的就是圖形推理那一塊。打開一本書翻到圖形推理，如果你一眼就能看出規(guī)律，那這套題庫是不合格的。 ?

6、模擬題20套：至少需要20套模擬題，如果有精力，你可以準備更多的模擬題。當然，360度系列的模擬題同樣是不錯的，個人感覺難度比它的題庫更大，因此可以選擇難度稍微低點的作為剛考試的模擬題。這里就不好推薦了。但是有一個選擇模擬題的標準，首先是看題量要符合考綱要求，其次是題型要完全對應，最后當然是難度了，同樣可以參照選擇題庫的方式，看圖形推理的難度。

7、男/女朋友一名：或者，可以經(jīng)常在你身邊鼓勵你，智商正常的人一個。超過兩個了不合適。理由是，做行測其實是非常枯燥的一件事情。題目有時候很簡單，但是你卻想了半天想不出來，這時候，如果旁邊有一個人，也許，他換一個思維，就想出來了。同時，行測的題目很適合在平時聊天的時候當作話題。此外，找一個伴，可以讓你在整個考公路上有一個精神支撐。不要忘了，除了筆試，還有面試這個大關，這個過程很辛苦，有個人陪著，效果會很好。

備戰(zhàn)行測

整個備戰(zhàn)過程，時間上不好具體把握，短的一個月，長的可以用四五個月，但是都可以分解成以下四個階段：

1、了解自己的優(yōu)劣：一般來說，已經(jīng)參加過考公的人會清楚自己哪些地方比較薄弱，那些地方比較擅長。了解這個，當然是為了下一步的集中突破。如果你是第一次參加考試，或者并不清楚自己的優(yōu)劣，那么，可以做這樣一個測試：拿20xx年國家公務員考試行測試題，把每一部分都分出來，開始看著時間做。你需要以盡可能把題目做對為原則。如果這個部分做完，正確率在70%以下，或者時間超過25%，那這個部分就是你的弱項。如果正確率在60%以上并且在試卷要求的時間內(nèi)完成，那么，這個部分就是你的強項。對于弱項，需要在下一步的集中突破中花大量的時間練習。而強項，可以直接跳過題庫練習，在模擬題中練習就可以了。

2、題庫集中突破：前面的準備階段已經(jīng)選擇好了題庫，在這個階段，就需要去做了。如果你以前都是每天做那么幾十道，那從現(xiàn)在開始，每天做起碼超過150道。只有這樣的題量，才能保證你對題目有足夠的敏感度。本人僅僅只有一個多月的準備時間，這個階段每天練習的題量達到400多道，相當于三套模擬題的量。這個階段練習的總題量將達到整個備戰(zhàn)過程題量的80%，請衡量好，并準備好足夠的題目。

3、模擬題練習：這個階段叫做模擬題練習，并不需要你按照準確的時間要求去做。一般來說，選擇題量相當?shù)哪M題，盡最大可能去做對題目，不要顧慮時間問題。但是，不要做到一半就停止。做完，看時間，記錄超過規(guī)定時間多少，然后核對正確率。這兩個數(shù)字都是衡量你有沒進步的標準。一般來說，正確率是不會有太大的提高的，因為經(jīng)過了題庫的魔鬼訓練，針對各種題型應該有敏銳的感覺，做對的問題不大，但是時間的把握就會有問題。這個階段，大概需要10套左右的模擬題，最后的結(jié)果大致是保持平衡的正確率，而時間已經(jīng)非常接近要求甚至已經(jīng)在要求時間之內(nèi)。一天一套，其他時間可以備戰(zhàn)申論。

4、仿真模擬：到了最后沖刺階段了，計算好時間。這個階段，當作你就在現(xiàn)場，一定要在規(guī)定時間內(nèi)把題目做完。這里有個小小的建議，可以適當增加題量進行練習。在最后半個月里，每天算好時間進行這樣一次模擬。另外不要忘了準時參加論壇上的模擬行測，那個會讓你更緊張，同時又讓你多了一次練習的機會，有人給你出題目，有人給你算時間，有人給你校答案，何樂而不為呢?

決戰(zhàn)時刻 :

如果你按照備戰(zhàn)的4個步驟下來的話，題量一定已經(jīng)過萬了，你的功底可以說足夠深了，那么現(xiàn)在你所需要的就是技巧了，考場上的技巧。掌握這個，可以讓你更好地發(fā)揮出練習中的水平，甚至超常發(fā)揮，取得好的成績。因為我們知道，平時的水平跟考場上的分數(shù)往往并不一致，關鍵就在于考試技巧。

1、關于答題順序：有很多關于答題順序的說法，最近的一種是先做圖表分析，原因是比較簡單而且分值大。但是經(jīng)過20xx年國考和省考的檢驗，使用這個方法的人都追悔莫及。還有人說先做常識，因為比較簡單，不會就蒙，時間也快。但是不知道大家想過沒，在你做的第一部分里，你就可能面臨很多你不會的內(nèi)容，需要大量的猜測，此后你做題的心態(tài)是怎么樣的呢?時間固然重要，但是，心態(tài)更重要。我們的目標不是僅僅要在兩個小時內(nèi)把題目做完，而是要在兩個小時內(nèi)盡可能多做對題目，拿更多的分。

現(xiàn)在介紹一種全新的做題順序，從心理學角度出發(fā)，結(jié)合實際進行操作的答題順序：首先，做類比推理。類比推理是僅次于常識判斷難度的題目，而且可以說，除非是常識性的類比推理，一般智商的人，都可以很快做出并且做對。這個部分是耗費時間最少的。其次，做語文那部分。也許你會驚訝，這部分是不是要因人而異啊?事實上，無論你語文好或者差，這部分你都逃不掉，而且，中文字誰都看得懂，做對做錯一時間都是不知道的，只管往下做，不要去計較對錯。這部分，即使語文功底再好，這個部分也是會錯很多的。一般語文可以在規(guī)定時間內(nèi)完成。第三，做常識判斷。第四，做推理部分的其他題目，諸如圖形推理、演繹推理。因為在做了大量的語文題目后，你的思路會打開，做演繹推理的敏感度會提高很多。最后是關于所有理科部分的題目?？梢韵瓤聪聢D表分析中有沒那種一看就知道怎么做的圖表，那就先做。如果一看都是需要大計算量的，就放棄先。然后看數(shù)字運算，可以從上到下做，遇到難題就跳過。做完數(shù)字運算，再去做大計算量的圖表分析。最后回去解決難的數(shù)字運算題目。

這個做題順序需要認真分析運用，結(jié)合自己的特點，稍微變動。但總的一個原則還是先做容易的，再做難的。

2、關于涂卡：涂卡方面也有幾種說法，一是做一道涂一道。二是做完一部分涂一部分，三是全部做完再涂。首先否定第一種，這種是最浪費時間的。推薦用鋼筆或者圓珠筆打草稿，因為那樣比較清晰，不容易錯。那么如果做一題涂一題，換筆也是浪費時間，而且容易涂錯。第三種，全部做完再涂，對于時間充裕的人來說是比較合適的，全部做完了，涂的時候還可以有一次檢驗的機會，但是對于行測那么緊張的時間，也不推薦。關于做一部分涂一部分，需要有更深刻的理解。涂的那一部分，需要是你全部做完，沒有空的那部分，如果你中間有難題跳過了，這個部分就不要涂，防止出現(xiàn)錯位。

3、關于如何進行猜測：猜測是需要技巧的，并不是單純的蒙。最忌諱題目也不看，直接在答題卡上涂答案。曾經(jīng)有人在答題卡上連涂了10個e，事實上題目中根本沒有e這個選項。猜測需要有個方向。一般來說，放到最后進行猜測的題目有兩種情況，一是時間不夠，二是前面留下的難題。屬于是前面留下的難題， 你應該有思考過，可以確定一個方向，排除一到兩個，那么在剩下的兩個里猜測，成功率會高很多。對于時間不夠的，一看答案簡單的，越簡單，是正確答案的可能性越高。二看前后題目的答案，重復的可能性不會很大。所以那種一串都蒙同一個答案的，押中的幾率會很低很低。

4、關于放棄：天天的建議是不要放棄任何一道題目。放棄了題目就是放棄了分數(shù)。我們要完成的不是兩個小時1500道，而是兩個小時150道都沒有，是完全可能做到的。運用各種猜測的手段，或者在第一遍做的過程中就將其猜測掉，或者在第一遍中做下記號，有機會再回來重新做或者猜測。

5、關于難題：行測無難題。請牢牢記住這句話。你遇到行測中的難題，是因為你平時練習得不夠。但是，如果真的在臨場遇到了。請使用各種巧妙的方法去解決。首先，多用代入法。既然是選擇題，將答案代入原題的要求中，符合的就是正確答案。這個對于答案數(shù)字簡單，但是題目中數(shù)字復雜的尤其適合。其次，多用大膽假設法。假設某個答案是正確的，進行反推，相信自己的感覺。如果推出來錯了，至少你在蒙的時候可以肯定排除你推過的那個答案。

寫在最后

每年都有幾萬甚至幾十萬的人參加公務員考試，但是考上的畢竟是少數(shù)。大家都經(jīng)過了高等教育，擁有差不多的智力水平，所以，更勤奮的人將獲得更多的機會。在最后，還是要強調(diào)，多做題目，是行測獲得高分的最高秘訣。要保持對題目的敏感度，看到題目就有連鎖反映，包括如何下手，如何解答，如何得出正確答案。一般，進行到備戰(zhàn)的第三步，你就會有一種練習后遺癥，走在路上，看到路旁邊的樹，都能想到關于種樹問題的方程及其解答。公務員的工作可以給你一輩子的安穩(wěn)生活，那么，為這個一輩子的目標，投入那么幾個月的瘋狂，難道不值得么?如果你看到這里，對所謂的“秘籍內(nèi)容”失望了，還想去找捷徑，仍然沒有下決心做上一萬道題目的話，那么，放棄吧。

有關分享沙龍舉辦心得體會和感想五

管理分為實行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制。優(yōu)秀的管理者是可以通過努力達到的，我認為管理的要義在于知行合一，不但要知道，也要做到。做好管理工作，成為優(yōu)秀的管理者，需要理論、實踐和經(jīng)驗等的積累，更需要一個做事穩(wěn)重有責任心的人員來擔任?？偟膩碚f，需要做到觀念到位、心態(tài)積極和方法得當。一個優(yōu)秀管理者的能力是客觀的，不會因為客觀環(huán)境變化，管理對象轉(zhuǎn)換而失去。所謂，有效率的人總是積極進取的，沒有效率的人總是拖拖拉拉的，即心態(tài)決定將來能否把所有事情做好。

第一、觀念修煉：

真正的領導要有良好的觀念，意識，明白自己的責任是始終圍繞著為跟隨者創(chuàng)造利益，而非擴展自己的利益，做事以大局為重。管理工作的本質(zhì)是通過他人完成工作，也就是管理沒有意識到就不知道該如何做，知道了就會不斷找方法去做。管理者的價值在于不斷復制自我的能力，提升下屬的實力，放手授權(quán)。然而，授權(quán)不授責任，工作沒有做好，永遠是管理者的責任，不能讓下屬跟上自己的思路，未能有效啟發(fā)下屬，是管理者的錯。

第二、心態(tài)完善：

管理者要有不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提高的反省，遇到問題要從根本上，治標更要治本。作為管理者要始終抱著主動積極地同下屬分享的態(tài)度，構(gòu)建高績效團隊。當然，包容的心態(tài)也是很重要的，管理者存在的價值就是提升下屬的不足，所以，碰到管理問題要始終反省自己的心態(tài)，不要認為都是別人的錯，要學會做到黨員的一點批評與自我批評，敢于給自己找毛病。打心底里積極地愿意去分享，同時，要有吸納、接受、容忍不同聲音的氣度，要有一個好的心態(tài)對待每一件事。 第三、方法得當：

1、管理團隊要抓好四個關鍵點，即有效的愿景管理、建立工作標準、賞罰分明及時、人性化關懷。2、管事理人，先理后管。管理工作先要有梳理，明確方向和目標，然后要有跟進，有檢查，有管的動作。3、學習標桿管理。管理者要善于尋求外部和內(nèi)部標桿，找出差距，進行整改提升。4、管理要學會靈活處理，特別是90后的人員大都任性、叛逆，管理只能不斷換方法，不能死板硬套。

5、讓部屬學會思考。下屬遇到問題，管理者不要給出直接的答案，要啟發(fā)下屬的思考，培養(yǎng)下屬解決問題的能力。6、從員工內(nèi)心激發(fā)熱情和欲望。7、堅定的工作信念，包括工作是為自己做，而不是為了老板做、工作做不好不是能力的問題，是態(tài)度的問題、你在這里做不好，在任何地方也會做不好、每個人都要創(chuàng)造自己的工作價值，不僅僅是完成工作任務8、以身作則做員工間的榜樣，要求別人做的自己先做好，用實際行動來帶動說服于眾。9、要讓員工樹立以公司為家的思想，穩(wěn)定員工的思想，把公司的事當自己的事做，不是利益關系，才能用心去做。

如何做好一名合格的管理者

如果把中層管理者比喻為球場上的教練,那么基層管理人員就可以比喻隊長一不

但要在場上指揮隊友共同進攻,更要身先士率,沖鋒陷陣。他們是企業(yè)不容忽視的中堅力量，是企業(yè)發(fā)展的基礎，又是企業(yè)人才的后備軍。無數(shù)優(yōu)秀的管理者，都是從基層做起。只有親臨一線才能掌握實際情況，也就是部隊所說的，五同(同吃、同住、同睡、同勞動、同訓練。結(jié)合我們本職工作也可以說是一同吃飯、一同宿舍休息、一同上下班休息、一同做打掃衛(wèi)生勞動、一同作業(yè)銷售，不擺架子。因此，如何做好一名合格的管理者呢?顯得尤其重要。以下就我個人的想法對此問題做一下探討：

一、 過硬的專業(yè)能力

基層管理者即是管理者，同時又肩負了具體的工作和事務，所以個人過硬的業(yè)務能力各素質(zhì)是在組織中“讓人心服口服”為前提。同時，企業(yè)的各種業(yè)務培訓一般也是通過基層管理者進行的，所以業(yè)務能力對基層管理人員來說占有舉足輕重的份量。

1、 具備相適應的專業(yè)、技能、理論知識。

2、 熟悉自己專業(yè)范圍的工作內(nèi)容、程序、方法、技巧、熟練運用本專業(yè)工具的才能。

3、 業(yè)務精通，科學決策、組織、協(xié)調(diào)溝通能力。

二、 優(yōu)良的品德素質(zhì)

1、 以公司、集體利益為重，堅持真理，實事求是。

2、 具有寬闊的胸懷。

3、 具有公正用權(quán)意識。

4、 具有求真務實作風，不弄虛作假。

5、 具有理智的感情，冷靜的處理問題不沖動。

三、 相適應的文化素質(zhì)

全民文化教育不斷提高，員工文化水平普遍較高，自己也不能落下，要不斷學習同時新技術(shù)、新設備，不斷涌現(xiàn)，辦公手段日益現(xiàn)代化。管理文化素質(zhì)更要提高，必須具有較強的觀察能力、思維能力，應變能力、分析判斷能力、決策運籌能力、計劃組織能力、協(xié)調(diào)控制能力，總結(jié)匯報能力以創(chuàng)新能力等。這些能力的提高，都需要豐富的文化知識作基礎。

1、 有一定的文化政治理論知識。

2、 精通本職的專業(yè)知識。

3、業(yè)務素質(zhì)必須在中上，能及時解決處理突發(fā)事件。

四、 有強烈的事業(yè)心和責任心

事業(yè)心和責任心，是干好一切工作的首要條件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基礎。有了這一點，就會努力學習，提高各方面的本領，就會嚴格要求自己，處處以身作則，就會盡職盡責地工作。這就說明了事業(yè)心在管理者素質(zhì)中所具有極其重要的地位和作用。

1、 有熱愛公司、熱愛團隊、熱愛崗位、建功立業(yè)思想。

2、 有以公司為家，一心撲到工作上的職責意識。

3、 有嚴肅認真的態(tài)度，一絲不茍的態(tài)度。

4、 有埋頭苦干，奮力拼搏的工作精神。

五、 有對員工的正確態(tài)度和深厚感情

對員工的態(tài)度和感情問題，歷來是管理工作的一個根本問題。以正確的態(tài)度對待員工，做到“以情帶班，以理服人”。盡最大做到一碗水端平。是新時期管理工作的一個本性問題。對員工的態(tài)度與感情是密切聯(lián)系在一起的，端正態(tài)度是產(chǎn)生感情的前提和基礎，深厚的感情是態(tài)度端正的具體體現(xiàn)。做好“管教”工作，用心服務員工必須具有以下幾種“心”

1、 尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個員工。所謂“想人怎樣待己便應該怎樣待人”，尊重是贏得真誠的前提。盡管在組織中，每個員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對待每個員工，才能謀求一個融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。

2、 關心的心：基層管理者直接接觸的就是一線員工，因而他們的“疾苦、心聲”基層管理者知道得最清楚。關心才能顯示出自己的仁愛之心。

3、 賞識的心：當你賞識一個人的時候，你就可以激勵他。作為管理者，就要不斷用賞識的眼光對待員工，不斷地在工作中表達自己的賞識，使員工受到鼓舞和激勵，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時候。管理者不能默認員工的表現(xiàn)，一味地讓員工猜測自己的態(tài)度，默認和猜測都將導致溝通的障礙，使員工對管理者喪失信心。你所能做的就是對員工說出你的常識和你對他們的評價，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠，激勵員工的士氣。

4、 分享的心：分享是最好的學習態(tài)度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當中不斷地和員工分享知識、分享經(jīng)驗、分享目標、分享一切值得分享的東西，通過分享，管理者不斷能很好地傳達理念，表達想法，不斷形成影響力，用影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動，相互學習，相互進步。

5、 授權(quán)的心：授權(quán)賦能既是經(jīng)理的職責所在，也是高效管理的心備條件，管理者只有把應授出的權(quán)力授予員工，員工才會愿意對工作負責，才會更有把工作做好的動機，經(jīng)理必須在授權(quán)上多加用心，把授權(quán)工作做好，讓授權(quán)成為解放自我，管好員工的法寶，授權(quán)的心更表現(xiàn)為自己夠有勇氣去“舉賢”，能夠容忍下屬超越自己。

6、 服務的心：所謂服務就是把員工當成自己的客戶。管理者是為員工提供服務的供應商。你所要做的就是充分利用手中的職權(quán)和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無障礙工作環(huán)境的建設，讓員工體驗的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣。

六、 有良好的自身形象

以身作則，樹立良好形象，是管理者素質(zhì)的綜合反映和具體體現(xiàn)，員工接受管理者的教育和管理，不僅要聽其言，更要觀其行。要增強管理的權(quán)威性和說服力，必須以身作則，樹立良好形象，堅持以行帶班。

1、 對工作盡心盡力，認真負責，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，有強烈的工作責任感和集體榮譽，時時刻刻以集體的榮譽和利益為重，才能使部屬產(chǎn)生尊敬和欽佩感，激發(fā)部屬的集體榮譽感和責任感。

2、 遵紀守法，嚴于律己的形象。

3、 身先士卒，勇挑重擔的形象，要求員工做到的，自己首先做到?！案液啊⒏易觥?，“跟我來”，“看我的”做出好樣子。

4、 公道正派的形象，堅持原則，不分親屬、一視同仁。

5、 顧全大局，維護團結(jié)形象，建立和諧的內(nèi)部關系，增強內(nèi)部大團結(jié)，是作為管理者的重要職能。

七、 有勝任本職的管理能力

管理能力是最重要的管理素質(zhì)，其內(nèi)容非常廣泛，極為豐富。是新時期基層管理工作發(fā)展的需要。管理者必須具備的四種能力：

1、 運用管理規(guī)章制度帶班的能力。干部按制去管，員工按制度去做。

2、 發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。要善于發(fā)現(xiàn)問題，勤于分析問題，正確解決問題。首先，要善于通過與員工實行“五同”觀其變化，尋其征兆。及時發(fā)現(xiàn)存在問題。其次，要通過對了解到的情況進行認真的思考和分析，弄清問題出現(xiàn)的原因，及時拿出解決的措施和辦法，真正做到并知道“員工每天在干什么，想什么，需要什么，有什么需要解決的”，把可能發(fā)生的問題消滅在萌芽狀態(tài)。

3、 嚴格管理與說服教育相結(jié)合的能力，必須努力提高嚴格管理與說服教育相結(jié)合的能力，切實做到：既能堅持嚴格管理，從嚴帶班，又能堅持說服教育，以理帶班，并善于把這兩個方面有機地結(jié)合起來。

4、 做好人別人思想轉(zhuǎn)化工作的能力?！叭松弦幻?，形形色色?！?/p>

八、 團隊建設能力

基層管理者除了要有過硬的業(yè)務能力，那么體現(xiàn)管理者魅力和價值的就是團隊建建設的能力。一個人的業(yè)績可能非常優(yōu)秀，但是只注重個人的業(yè)績而忽視了團隊，充其量只是一個業(yè)務精英。如果將團隊發(fā)揮巨大的效能作用，便是一個管理者的最大喜悅。

1、工作遇到難題時，作為一個精神的鼓勵者使員工疲倦時可以重新振奮的去面對難題，而且只有激勵，才能讓能力不足、信心不強的人成長起來。

2、善于組合;團隊中必然有各種性格特點的人，那么發(fā)現(xiàn)他們個人的人優(yōu)缺點，發(fā)揮個人的優(yōu)勢力加以組合，使團隊發(fā)揮最大效能?；鶎庸芾碚咭惨獙W會布局——強與弱的搭配，活躍與循規(guī)蹈矩組合……然后，再將他們安排到隊中的不同位置，使其發(fā)揮到效果最佳化 。

九、 領導力

基層管理者雖然是“管理者”，但由于本身所處的角色，需要更多發(fā)揮自己的領導力而非行政賜于的管理能力，之間的區(qū)別在于：

第一、 管理者一般是被任命的，其影響力來自職位所賦予的正式權(quán)力。而領導者可以被任命，也可以從群體中產(chǎn)生的，影響力主要來自非職位權(quán)力。

第二、 管理可以運用職權(quán)迫使人們?nèi)氖履稠椆ぷ鳎I導是依靠個人的魅力去影響他人。

第三、 管理者是依靠制度、管理工具達到目的;而領導者依靠的是遠景規(guī)劃、激勵去實現(xiàn)目標。

十、 與上司相處的能力

授命于基層管理者的是上司，因而保持與上司良好的溝通是獲得進一步提升的關鍵。有很多基層管理者可以贏得下屬的尊重，業(yè)務能力也非常優(yōu)秀，卻無法獲得進一步提升滿足自己的更大追求，原因是往往忽視了與上司的溝通。 第一、 讓上司知道你每天都有干什么。

這一點非常關鍵，第一尊重，第二避免他滋生出太多的想法，如你想搶他的位、在暗中跟他搗亂、輕視他等等。

第二、 征詢他的意見獲得支持。

有時明明可以走的捷徑，但因為忽視了與上司的溝通，而走了彎路，所以在一些問題上多聽聽上司的意見沒有錯。

總體來說管理工作必須與上級領導思想戰(zhàn)線統(tǒng)一，是一個長期堅持的工作，要堅持用公司及領導總目標為指導，把握住大的方針方向，做到理論聯(lián)系實際，必須有條有序起到上傳下達的作用，無論做什么都要以身作則，多請示匯報，多給身邊的人起到帶頭作用，有著一顆積極向上的心態(tài)并傳播正能量的人。不斷學習總結(jié)，靈活運用，不能倚老賣老及方法老套。不斷創(chuàng)新，尋找新型的管理方法，與時俱進，跟著時代的步伐~~~

有關分享沙龍舉辦心得體會和感想六

各位老師、各位同學：

大家好!

我叫楊曉雄，是來自材料學院的一名大四學生。還有幾個月我就要離開學習生活了四年的母校了，希望今天的分享能留給大家一些值得參考的東西。 我和在座的很多同學一樣——來自很普通的家庭，沒什么背景可言;學習成績中等，最高也只拿過三等獎學金;口才也一般，從沒有動過參加演講比賽的念頭，所以現(xiàn)在站在這里，面對大家還是非常緊張的，總之，我是個很普通的學生，不冒尖也不出彩。打個比方，就是把我扔到中午12點下課的學生里，很難再把我從中找出來。

一般來說，普通并不是一個褒義詞，但是這次去廈門海關參加公務員招考面試，我對“普通”有了不同的認識。面試的12個人，有浙大的、有北科的、有廈大的，幾乎都是各大名校的高材生。在這樣的情況下，我沒有輸，而且以很好的成績順利過關。我并不是想要炫耀自己的成績，我現(xiàn)在還沒有得到廈門海關的正式錄用通知，還在接受一些環(huán)節(jié)的考察。我只是想通過對自身的審視，告訴大家，不要小看自己的普通和普通的自己!

審視自身，首先就要回顧一下我的大學生活。我的大學生活有一個特點，就是一直都貫穿著勤工助學和學生工作。

還記得我們xx年入學后，不久就是國慶假期，在這個假期我參加了校學生工作處組織的阿爾泰游樂園勤工助學工作。大一下學期，我開始擔任阿爾泰勤工助學隊隊長。同時，我通過面試，被聘為學生工作處學生助理。到了大二，《學生工作簡報》開始招聘成員，我成功應聘主編一職，開始了自己學生工作的另一個階段，這種狀態(tài)一直延續(xù)到我大四找工作之前。這一系列的工作實踐經(jīng)歷讓我受益匪淺。在此，我深深感謝學校給我們創(chuàng)造了鍛煉機會和成長空間。我也衷心地感謝一直以來，給予我信任、支持和肯定的學工處和學院的老師們，沒有你們的認可和鼓勵，我不會有今天的成長。謝謝!

在這些工作中，有件事讓我記憶深刻。阿爾泰游樂園時的工作是屬于服務性質(zhì)的，工作主要內(nèi)容就是給游客系安全帶、講解安全注意事項。這項工作的要求就是要細致到位。有一段時間，我們的隊伍出現(xiàn)了一些問題，有幾個同學總是在下班時忘記關閉機器的電源，看起來很小的一件事，和出門忘記關燈性質(zhì)差不多，但是我們受到了園領導的批評。園領導說，我們工作的其他環(huán)節(jié)做得都非常好，所有流程也都很規(guī)范，但就是最后一步的檢查工作沒做到位，這會留下安全隱患，而且讓我們工作整體評價大打折扣。事后我組織大家開了一個會，我們在會上達成了一個共識，那就是細節(jié)非常重要，任何一個細微的環(huán)節(jié)都可能影響到最終我們是否能達到既定的目標。其實，什么是細節(jié)，什么又是結(jié)果?所謂結(jié)果不就是一個個細節(jié)累積而成的嗎?法國思想家伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋子里的那粒沙子。我想，鞋子里那粒極為微小的沙子就是我們走向目標的一個小小的細節(jié)，而這個細節(jié)恰恰決定了我們會在哪里感受到深深的痛楚，在哪里失去前進的能力。

勤工助學崗位上踏踏實實工作的大都是些普通的學生，我認為正是 “普通”賦予了我們一些特有的素質(zhì)——我們不好高騖遠，不自以為是，對待各種工作，哪怕是很基礎很辛苦的工作也不會心存排斥，都能夠堅持完成;我們樂于合作，對別人的意見能夠虛心接受，因此，我們把握住了更多潛在的鍛煉機會;我們心中有強烈的要求進步的愿望，更主要的是能夠化為行動，從小事做起，最終多方面積累了經(jīng)驗，為將來的成功奠定了基礎。這就是“普通”二字給予我們的“優(yōu)勢”，也是我們由“普通”走向“不普通”的途徑。所以，在座的各位，如果你一直覺得自己很普通，那么請你千萬不要小看自己，你的普通很可能使你在某一天，某一個競技場上，成為一匹耀眼的黑馬!

面對就業(yè)，我有自己的思考和規(guī)劃，通過對自己性格、興趣、能力和素質(zhì)的綜合分析，我為自己設計了三個職業(yè)發(fā)展方向：一是報考國家機關單位的公務員，二是結(jié)合自己金屬專業(yè)應聘鋼鐵企業(yè)的管理崗位，三是結(jié)合自己的特長和實踐經(jīng)歷應聘教育機構(gòu)的策劃崗位?；谶@樣的定位，在大四，我開始了自己的求職之路。

有關分享沙龍舉辦心得體會和感想七

各位同仁：

大家好!

從青田搬廠到目前我們工作和生產(chǎn)已經(jīng)正常，這是我們兩個月來夜以繼日、共同奮斗的結(jié)果，在此，我首先向各位兄弟姐妹道一聲：你們辛苦了!我感謝你們?yōu)楣镜膭?chuàng)業(yè)做出的貢獻!

一個企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創(chuàng)新思維領先、科學管理領先、誠信經(jīng)營領先和做全球第一汽車標準件的目標。 我們的企業(yè)好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公!

我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻著!時?？M繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過貢獻，我們同樣不會忘記!

企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報;但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業(yè)是一個相互配合的有機整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻!

為此，我再一次向為企業(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們在幕后的默默支持，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨，因為機械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，

我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長，期待全體同仁對我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。

作為大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時，都能關注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果!

愿每一位同仁在企業(yè)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功!

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁!

最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!

有關分享沙龍舉辦心得體會和感想八

我記得去年的今天，cpa考試已經(jīng)結(jié)束快1個月了，但是總感覺那一切的一切歷歷在目，不曾忘卻。考試綜合癥依然沒有離我遠去，考完試后一個月之內(nèi)肯定會生病，去年依舊不例外，發(fā)燒如約而至，精神高度緊張到一下子釋放，那種感覺只有自己知道。一年后的今天…我毅然決定，寫完這篇分享，希望周遭的考友有所受益。

關于我的cpa之旅

20xx年取得律師職業(yè)資格并為非執(zhí)業(yè)律師。cpa考試被譽為中國第一難考的執(zhí)業(yè)資格考試，并非徒有虛名。

我本科系金融學專業(yè)畢業(yè)，研究生系法學專業(yè)畢業(yè)，目前就職于一家外資會計師事務所，擔任企業(yè)風險控制高級經(jīng)理一職，主要負責企業(yè)跨境并購、企業(yè)摧毀重組等涉及法律法規(guī)的事項的專項咨詢服務，cpa對于我言，其實是一個不可企及的高度。后因工作需要，接觸到了審計工作，由于非財會專業(yè)，對于會計審計工作必須從零開始。

20xx年在前輩的指引下，開始自學財會知識，一切從基礎開始。

20xx年參加cta考試，最后輕松通過《稅收相關法律》，但《財務與會計》成績很令人失望!

20xx年考證之旅毫無收獲，鎩羽而歸。

20xx年收獲頗豐，在自己的努力和網(wǎng)校老師的幫助下，我順利通過了cta剩下四門課程，cpa也通過了《戰(zhàn)略》、《稅法》、《經(jīng)濟法》三門課程。小驕傲了一把!但是好友也友情提醒我說，cpa最難啃的三塊骨頭我都沒碰到。其實就是那三座大山!

20xx年，我興沖沖了報了《會計》、《審計》、《財管》這三座大山，初生牛犢不怕虎，每天如饑似渴的拼命復習、看書、做題、溫故而知新，不知疲倦的發(fā)瘋復習。后來《會計》79分，《審計》68分，《財務成本管理》48分，好遺憾，未能完美收官!為了一門財管，我明年不得不重新來過!或許這就是所謂的，殘缺也是一種美!

20xx年我卯足了勁兒，為了最后一門財管，我給自己定了目標，用一年的時間換的一個90分。對，我的目標就是90分，而不是60分。將知識點精確到了每一頁，做完了某網(wǎng)校的試題集，聽完了陳華亭老師的基礎班，考點串講班和沖刺班等課程。所用的草稿紙約莫是考試教材的5本厚度。今年考試難度不高，我花了兩個小時就做完了，客觀題稍微有點難度，主要是有點生疏，主觀題幾乎沒難度，而且我壓中了期權(quán)和項目投資，甚是驚喜。等成績吧!~~~

關于考試目的

法學上常強調(diào)一個概念，動機，即做事的目的性。對!你考注會究竟是為了什么。

我是一名專業(yè)人士，只有自身專業(yè)足夠強大時，對于我的客戶才是最負責任的表現(xiàn)，于人于己都是一件負責任的狀態(tài)，顧客自然也會愿意采購我的服務。所以，每次提供專業(yè)服務時，我都是警言慎行，希望不會給予我的客戶錯誤的指引。而這一切的前提就是，你的專業(yè)必須是精、準、廣，客戶的提問，如果還能難倒你，說明你還不夠ok。

一直都認為，學習法律，教會我如何為事物定性;學習財務，教會我如何為事物定量。兩者有機結(jié)合，方能有效認知事物的內(nèi)外一切，各種角度。當然我并不是否認其他領域的知識的效用。

很多人都說，考完cpa，就能換個好工作，有個好職位，買個好房……這也是大實話。但是做專業(yè)的人，只有好好的把自身專業(yè)做大、做強、做全了，無需擔心鈔票的問題，錢只是價值的一種表現(xiàn)形式，但絕對不是終極表現(xiàn)形式，潛在的、隱性的價值或許超乎你的想象。如今，我也已經(jīng)領略到了專業(yè)的魅力所在。

我立志做一名受人尊敬的專業(yè)人士，不僅僅是現(xiàn)在，更是在不久的未來。熱愛源自對于生活的尊重，對自身專業(yè)的尊重，亦是對自己服務的對象、任何的受益方的尊重。同樣，你也可以得到他們的尊重。循環(huán)往復，生活原來可以更美的!

關于考試心態(tài)

考試難度會讓人有一種莫名的緊張、緊迫感，個人認為，這是人的本性。當你奢望的太多，而付出的太少時，你會向現(xiàn)實妥協(xié)的同時，產(chǎn)生一種莫名的恐懼，這就會讓你腎上腺素升高，緊張油然而生。

近幾年考證的經(jīng)歷告訴我，考不過的唯一理由便是：復習不到位!原因只有一個，沒有之一!

我在事務所工作，日常工作繁忙的可以想象，忙季有時真的連睡覺的時間也是屈指可數(shù)。有時候，在高鐵或者飛機上，看書做題?；叵肫饋?，那段時光真令人陶醉，不知道周圍的人會怎么看我。don’t care at all. 這就是生活。不付出怎么可能會有收獲呢?8月份，我夫人懷孕了，高興的同時也很無奈，懷孕前三個月要十分謹慎，不能有一次差錯，所以，每天我都盡量安排好工作和家庭生活，照顧好老婆后，我才能安心復習。cpa考試時間臨近沖刺階段，希望一切穩(wěn)妥。夫人也十分支持，心里就安心了。到10月底，馬上就三個月了!

其次，我堅信，心靜了，智慧油然而生。一直堅信這一點。如今物欲橫流的社會，多少人成了炮灰，朝三暮四，思前想后，如何還能把自己安放在一個合適的位置?如何才能讓自己安心面對中國第一難考的執(zhí)業(yè)資格考試?當你心真的能靜下來，確實能讓你好好思考問題，思考你的人生，思考如何規(guī)劃、應對明天的問題。

學習也是一樣，為啥有人總抱怨記憶力不行、年紀大了、沒時間等各種原因……因為你不夠聚焦，你的精力已經(jīng)被揮霍了?；蛟S，來參加考試本來就是一個錯誤。與其這么折騰，不如好好享受生活、關愛家庭、關注工作。最后，認識到差距了，要付諸行動。差距在心里，行動在自己。不要再說自己是非本專業(yè)的、自己有家有口的、自己年紀大的諸如此類的理由。你可以選擇不參加cpa考試，既然選擇了就要認真對待，因為考試只認成績不認人。

關于考試方法

文科的考試，除了看書，就是做題。永恒不變的真理。cpa考試更是如此!萬不要再問我有啥捷徑，想走捷徑的，你肯定肯定肯定考不過的。面對cpa，應當是看書、做cpa考試真題、再看書、再做cpa歷年真題、總結(jié)、再次看書。

教材是一個寶，千萬離不了!

適當做題，有目的性做題。準備好cpa考試資料，做錯了的題一定要再次做一遍，一遍不夠兩遍，兩遍不夠n遍，直至不再錯為止。做完后，務必總結(jié)、理清出題意圖(知識點)、理清思路(解題套路)后再回歸教材，如此一來，對于教材重要知識點一定是了如指掌了。

千萬不要區(qū)分重點、分重點章節(jié)分類復習了，今年的考題充分告訴我們。注會沒有重點，處處是重點。我約莫估算所謂非重點章節(jié)考了近20分。尤其在客觀題中體現(xiàn)。幸好我復習全面，小竊喜一下?？记皦褐辛似跈?quán)和項目投資，更是贊!正應了，心純凈，行自然的道理。

關于其他

1、網(wǎng)校課程設計合理，老師專業(yè)水平值得信賴。希望各位好好珍惜學習機會，好好利用網(wǎng)校的答疑平臺，怎么說呢，一個成功的考生背后一定有一大幫默默無聞的答疑老師;

2、正版教材一定要買。少吃兩頓肯德基的錢還是值得的!不要買盜版，得不償失;

3、一個合理的學習計劃，因地制宜。不要效仿，而要“私人定制”;

4、良好的心態(tài)，努力的復習，不要三天那個啥，兩天那個啥的…各位懂的!

5、千萬不要相信考前送答案等詐騙信息。20xx年已經(jīng)一去不復返了，行業(yè)的尊嚴掌握在行業(yè)從業(yè)人員的素養(yǎng)，這第一道坎兒務必嚴格，準cpa們都是行業(yè)的未來的太陽，答案有價，未來無價，而且現(xiàn)在出售國家級，是刑事犯罪的范疇，你的有幾個20xx年?就算你有證據(jù)，你敢報案你買而被詐騙了嗎?

6、請將此文多讀幾遍，智慧將油然而生。