心得體會拉高標桿及感悟 創(chuàng)標桿心得(六篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

對于心得體會拉高標桿及感悟一

中國*是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心，代表了中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表了中國先進文化的前進方向，代表了中國最廣大人民的根本利益。在學習中，我深刻認識到，中國*是以工人階級為基礎(chǔ)的，由工人階級的先進分子組成。中國*同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，黨在增強先進性的同時，必須不斷擴大黨的群眾基礎(chǔ)。xx大對黨章中所規(guī)定的申請加入中國*的條件進行了修改，這次修改，恰恰有利于增強黨的階級基礎(chǔ)和擴大黨的群眾基礎(chǔ);有利于調(diào)動這些先進分子的積極性和創(chuàng)造性，有利于把全社會各個方面忠誠于祖國和社會主義的優(yōu)秀分子團結(jié)和吸引在黨的周圍，提高我黨在全社會的影響力和凝聚力。

通過黨校學習，在我的腦海里更深刻地體會到作為黨員的責任。我深深地懂得*員意味著為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，全心全意為人民服務!加入*是為了更直接地接受黨的領(lǐng)導，全身心透入社會主義現(xiàn)代化建設的大潮中!要使我們的黨，我們的國家永遠立于不敗之地。作為二十一世紀的年輕一代，我們要把我們的黨做大做強;我們要勇于肩負起時代賦予我們的歷史使命!

黨校開課第一講的內(nèi)容，是如何理解和體現(xiàn)高校學生黨員的先進性;在這之前，作為入黨積極分子，還必須了解黨的性質(zhì)和宗旨，這是申請入黨的必修課，是端正入黨動機的前提條件，是立志為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的必須前提，努力做一名合格*員，就從這里開始。

黨的xx大以來黨章把黨的性質(zhì)新概括為：中國*是中國工人階級的鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。黨的工人階級先鋒隊的性質(zhì)，是黨的本質(zhì)和生命，是馬克思主義建黨學說的核心，它關(guān)系到黨的指導思想，宗旨的確立和貫徹，關(guān)系到黨的綱領(lǐng)，路線的制定和堅持，關(guān)系到黨的建設方向，黨除了工人階級和最廣大人民群眾的利益，沒有自己特殊的利益，黨的宗旨是全心全意為人民服務，黨要堅持不斷的加強黨風和廉政建設，做到忠實地代表人民的利益，中國*的核心領(lǐng)導地位是在長期的革命和建設中形成的，在社會主義現(xiàn)代化建設時期，黨的領(lǐng)導仍然是取得勝利的根本保證。我們必須珍惜我們黨長期以來努力取得的成果。

作為新時期的大學生，我們要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務。當前，我們應該認真學習、深刻領(lǐng)會三個代表的重要思想，用三個代表知道自己的思想和行動，努力把我們黨建設成為有中國特色的社會主義的堅強領(lǐng)導核心，為實現(xiàn)跨世紀的宏偉目標做出應有的貢獻，更好的為人民服務!只要我們黨始終成為中國先進社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求、中國先進文化的前進方向、中國最廣大人民群眾的根本利益的忠實代表，我們黨就能永遠立于世界民族之林，永遠得到全國各族人民的衷心擁護，并帶領(lǐng)人民不斷前進。

此外，我們要努力學習科學文化知識，掌握為人民服務的本領(lǐng)，進入社會后能將自己的所學應用到工作中，創(chuàng)造一定的效益，從另一方面來講，我們也應在學習，生活的過程中，盡自己所能去向需要幫助的同學伸出一支援助之手，做到想同學所想，急同學所急，同時也努力提高為人民服務的自覺性，加強黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉。

通過此次黨校培訓，對幫助我們?nèi)?、準確、深入地理解xx大精神有非常重要的意義。有助于我們深入了解xx大精神精髓：堅持解放思想、實事求是、與時俱進。黨課有針對性的教育讓我們沐浴在xx大和三個代表重要思想的春風中，幫助我們看清了今后努力的方向，促使我們定下了終身為祖國科技事業(yè)奮斗的目標?？芍^收益良多!

但是，我也深深地懂得，在為共產(chǎn)主義奮斗的道路上，決不可能是一帆坦途，也許將面臨著可以預料和不可預料的種種困難。*員的先進性不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認真、系統(tǒng)地學習，特別是學習政治理論起著極其重要的作用。*員只有通過努力學習文化，學習科學技術(shù)，才能具備建設社會主義的業(yè)務能力;只有通過學習政治理論，用馬列主義、*思想、*理論和三個代表重要思想以及科學發(fā)展觀武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領(lǐng)導能力，防腐拒變的能力，才能在紛亂復雜的思潮中保持清醒，經(jīng)歷各種考驗，并最終戰(zhàn)勝所有的困難!

在新的世紀，繼續(xù)推進現(xiàn)代化建設，完成祖國統(tǒng)一大業(yè)，維護世界和平與促進共同發(fā)展，是我們黨肩負的重大歷史任務。面對國內(nèi)外形勢的迅速變化，我們黨要緊跟世界進步的潮流，團結(jié)和帶領(lǐng)全國各族人民抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，勝利完成這三大歷史任務，帶領(lǐng)中國和中國人民不斷走向富強。

共產(chǎn)主義事業(yè)是人類歷最偉大，最光輝的事業(yè);做為一個21世紀入黨的積極分子，我決心以黨員的要求嚴格要求自己，加緊學習，要做到三個代表之中的代表先進文化的前進方向，我們自己的科學文化知識就顯得尤為重要，只有牢牢的掌握了科學文化知識，我們才可以繼承和發(fā)揚中華民族的一切優(yōu)秀傳統(tǒng)，努力學習和吸收一切外國的優(yōu)秀文化成果，真正起到代表的作用。我也深深地知道，在這一過程中，更重要的是要有堅持不懈的意志，堅定對馬克思主義，建設有中國特色社會主義和我國改革開放現(xiàn)代化建設的信心，不斷增強對黨和政府的信任，在工作和學習中，牢固樹立*員的政治意識和責任意識，創(chuàng)新意識和為人民服務的意識;積極從思想上爭取入黨，才能成為新時期的合格*員。

通過這次黨課的學習，使自己更加堅定了為黨，為人民，為社會主義建設事業(yè)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的決心和信念!進入新世紀新階段，面對新形勢新任務，xx大黨章對黨員提出了更高的要求，也為黨員發(fā)揮自身的作用提供了更廣闊的舞臺。

我現(xiàn)在還在上大一，再過三年，我也將畢業(yè)，到那時候，我將全身心投入建設中國特色社會主義的偉大事業(yè)中去，我相信，只要堅定自己的意志，緊密地團結(jié)在中國*的周圍，認真體會和思考xx大精神和三個代表重要思想，就能在黨的領(lǐng)導下，和我們的人民大眾一起，創(chuàng)造出無愧于時代的光輝業(yè)績。

從xx年5月16日，即我進入黨校大門的那天起，就必須按黨章的規(guī)定要求自己，努力在黨校學習過程中，做到三個轉(zhuǎn)變。

一是角色的轉(zhuǎn)變。從普通同學向入黨積極分子身份轉(zhuǎn)變，高標準，嚴要求自已。高度重視黨校培訓學習，從思想上、認識上、保證到位，落實到位。明確學習目的，端正學習態(tài)度，加強組織紀律觀念。認真遵守黨校入黨積極分子培訓班的各項規(guī)章制度，上黨課不遲到、不早退、不缺席，在精神狀態(tài)和學習紀律等方面起好模范帶頭作用。

二是學習內(nèi)容的轉(zhuǎn)變。一切與黨課學習無關(guān)的書籍不得帶到黨校課堂上來。要求做到：課堂上認真聽講，學習馬列主義、*思想、*理論和黨課內(nèi)容。討論中，擬好發(fā)言提綱，倡導獨立思考、相互啟發(fā)，積極發(fā)言與同學交流自己的學習體會、心得，認真、高效地完成黨校布置的學習工作任務。三是思想的轉(zhuǎn)變。大部分同學包括自己，對黨的認識很多時候都停留在的感性認識上，努力通過黨校學習，能夠?qū)h的認識更為全面、深刻，升華到理性的認識上來，確定為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的政治信念,爭取在組織上入黨之前，做到思想上先入黨。

通過我校這次黨校培訓班的學習，我深深地感覺到、體會到中國*的先進性，通過學習所得，緊密聯(lián)系實際情況，把握時代脈搏，解放思想，實事

求是。我堅信，中國人民在中國*的領(lǐng)導下建設社會主義現(xiàn)代化，一定能不斷創(chuàng)造出更美好的明天、更光輝的業(yè)績!

短暫而令人回味的黨校生活就這樣飛逝而去!短短的兩天卻給我?guī)砹朔N種滋味，令人難以釋懷!

在黨校學習的幾天中，我收獲的是覺悟和啟示!結(jié)束那天下午是討論課，在和藝術(shù)系黨支部書記楊老師交流時他跟我們說：我們要學會自薦，要向別人展示我們的長處，不能等著別人來一點一滴地發(fā)掘我們的優(yōu)點。的確，在這個時間貴重，金錢第一的社會，沒有人會有充足的時間和精力去發(fā)掘你，讓你有開拓發(fā)展之地。如果我們沒有學會自薦，就沒有人會知道你的才華和能力，你就沒有用武之地。要學會發(fā)展自己，建造自己的立足之地。人生中的機會很多，有時往往機會就在我們身邊，我們要善于抓住機會，為自己創(chuàng)造用武之地，讓自己有足夠的空間去發(fā)揮，充分展示自己的才華。要發(fā)展自己，就要無所畏懼地克服一切障礙。因為我相信人生的路是由人自己決定的，只要我們有目標，有信心、有毅力，勇于向別人推薦自己，給自己創(chuàng)造展示能力的機會，我們就一定能在人生路上奠定堅實的基礎(chǔ)，為人生的輝煌譜寫更燦爛的一頁!

我以前這樣自問：你為什么要參加黨校學習?我想?yún)⒓狱h校學習不僅要學習黨內(nèi)有關(guān)知識，為早日加入黨組織做好基礎(chǔ)，更主要的是要用黨的宗旨，黨的信念作為前進的強大動力和明亮的指路燈我有和雷鋒同樣的志愿當一名一生服務人民的普通老百姓。雷鋒能夠全心全意為人民服務，是因為她沿著黨的宗旨道路前進是雷鋒，還是作為我們?nèi)朦h積極分子，都是要以熱忱的心，全心全意地為人民服務。這種信念的遷移，才是作為我們黨員走向輝煌的基石。

黨的一系列方針、政策就是要作用于人民生活之中，以人的覺悟與行動指引生活，帶動社會。我們學習黨的有關(guān)知識是動態(tài)的知識，我們要學會知識象征的遷移，要合理運用知識，把它們帶入生活，來美化生活、健全生活!我相信

在我們大家共同努力下，社會將會成為一個充滿集體凝聚力和集體榮譽感的整體，它將鼓勵著我們?yōu)槿嗣裥腋６?

無論將來有怎樣的工作屬于我，我都會向雷鋒學習，雷鋒精神永存我心，積極把黨內(nèi)知識正確運用到學習、工作中，讓黨的明燈指引我前進!我要為自己爭取機會，我要抓住機會，充分展示自我，使自己能夠得到發(fā)展，掌握各方面的知識和能力，把黨校學習中的啟示作用于我以后的學習、工作中，為將來能適應各方面工作，為能更好地為人民服務而努力!用誠心對待朋友，用細心對待工作，用耐心對待處事，用真心對待人民。通過我們，把更多的快樂賦予他人，以微笑換取他人的愉悅，用我們親切的言語拉近黨與人民的距離，讓黨的宗旨永存人民心間!只要我們誠心付出，就能為他人提供快樂和余感。

我不再認為黨知識是靜態(tài)事物，我了解了運用，我要盡快學會運用，把指明燈高高舉起，為我的人生點明方向，指引我為更好的為人民服務而奮發(fā)前行!衷心感謝市領(lǐng)導、校領(lǐng)導為我們創(chuàng)造的這次難得的機會，我會深刻牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務，為建設和發(fā)展社會主義美好事業(yè)而奮斗終身!

對于心得體會拉高標桿及感悟二

“參加的是一次訓練，影響的是你的一生，公司素質(zhì)拓展訓練心得體會-感恩、奮進。”這是我們這次參加香港心洲國際文化產(chǎn)業(yè)有限公司中國國民素質(zhì)教育訓練學院時進教室老師說的第一句話。老師說話的語氣沉重、鏗鏘有力，充滿挑戰(zhàn)性，令人血液沸騰。培訓的時間距現(xiàn)在已經(jīng)兩個月了，但我記憶猶新。

是的，我非常認同老師的這句話，這次培訓讓我收獲太多。特別是自己都快四十歲的人，過去有很多迷茫，對人生、事業(yè)、親情、家庭、朋友都比較膚淺，有些方面還認識模糊。通過這次培訓，我認識了自己，明確了自我，也總結(jié)了過去的很多不足的地方，對我今后的人生道路指明了方向和目標，我一定要好好的珍惜自己，珍惜這次學習到的知識，運用到我的工作和生活中去，讓我今后的人生更加有價值。

來到銀龍煤業(yè)這個團隊已經(jīng)快四年了。四年的艱辛、坎坷和不平凡的工作讓我感覺到認識了黃總，認識了唐總，和這個團隊一起奮斗、創(chuàng)造是我這輩子的福分。是公司、是團隊成就了我的今天!這也是我一直跟隨并繼續(xù)跟隨團隊走下去的重要原因之一吧。

黃總是個令我尊重敬佩的團隊領(lǐng)頭人，他就是我的良師和益友。他年齡比我小，但他愛學習，生活樸實無不良嗜好，對人和藹友善，對工作的敬業(yè)精神和對事業(yè)的狂熱追求是我學習的榜樣，他和其他的煤業(yè)老總有很多不同的地方，特別是怎樣讓公司、團隊走的更遠、飛得更高他想出了與眾不同的辦法：投資上百萬、循序漸進的給團隊高中層提供學習、訓練的機會，讓團隊素質(zhì)整體提高，讓團隊成員跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。我非常感謝黃總給予的學習機會，一次又一次的參加培訓和學習，讓我知識得到更新，生活更加充實，對未來充滿信心。

通過幾次培訓，我有個小小總結(jié)，那就是做人要與人為善，公平正直，做事要忠厚誠實，有責任意識。特別是作為企業(yè)的高中層管理人員，更應該體現(xiàn)這方面的素質(zhì)。還有就是只有團隊的力量才能成就一番事業(yè)。在思八達智慧場楊光老師說過：當今的企業(yè)發(fā)展要成功并長遠的發(fā)展，就一定要通過學習來提高團隊的整體素質(zhì)，體現(xiàn)團隊精神，通過學習收到團隊“學相同、思相近、言相和、行相扶、國一致”的效果。高賢峰博士的講演中，舉例巴西和阿根廷的足球比賽，阿根廷在1分鐘內(nèi)，10個隊員都接觸球，通過32次的傳遞，打進了決定勝負的進球。說明一個問題，那就是團隊的力量、互相信任、協(xié)作的精神產(chǎn)生的結(jié)果。心洲成功素質(zhì)訓練營的培訓，斯巴達克方陣告訴我，“團隊興亡，我的責任”。用這樣的心態(tài)去做我們應該做的事，面對一個共同的愿景和目標，我們定會實現(xiàn)自己想要的夢想。

還有，這次學習中我收獲了對人生的態(tài)度、做人的標準、感恩的心態(tài)。

真的，感謝心洲，這次學習是一個人生的洗禮，洗掉心中的污垢、塵土。也悟出了許多過去不知所為的道理。他們用最簡單的而又最直接的小小游戲告訴了我：其實人的一生，就像來自宇宙、大自然的一顆塵土，匆匆的來，又匆匆的去。但我們在這短短的來去時間空間段應該留下什么呢?我認為就是認識自己、活出精彩、就是做平凡而有意義的事，就是體現(xiàn)自己價值，不枉渡此生。

第一個游戲就讓我感到煎熬?！度松倪x擇》：列出生命中最重要的10項需求，先由舍去5項再舍去3項到只留下1項的過程。讓我懂得：生命是一種選擇的智慧，生命更是一種舍棄的藝術(shù)。舍和得是件公平的事情。還有就是《生命之旅(侶)》：和自己的合作伙伴一個扮演盲人，一個扮演啞巴，在坎坷不平、充滿荊棘的樹林、山坡、溝澗中相互依偎、攙扶行走。到達目的地又進行角色互換。短短的一個多小時時間，就像我們的人生道路的展現(xiàn)。這個游戲告訴我，我們在生活和工作中，要相信自己的伙伴、同事，平時要多溝通，達到優(yōu)勢互補，對人有愛心、責任心和常懷一顆感恩的心。只要我們有共同的目標和有戰(zhàn)勝困難的堅定信念，我們就會成功。還有讓我留下深刻的記憶的是《愛、微笑、感恩的心》，我深信：愛是無堅不摧的力量，給別人多少愛，你就會收到同樣的回報;微笑是改變?nèi)穗H關(guān)系最快的表達方式,良好的人際關(guān)系決定人的生存狀態(tài)，也是人走向成功的法寶。所以，今后我要用微笑來面對我的工作和生活，用陽光的心態(tài)來對待我同事和朋友，讓我每天都生活在快樂之中。感恩的心，感謝命運。。。。我忍不住的留下了眼淚，回憶過去，我感到愧疚和懺悔，我對不起父母，對不起妻兒，對不起老總。父母養(yǎng)育了我，給和身軀和靈魂，我沒盡到孝心，妻兒給了我天倫之樂，我沒給予太多關(guān)愛，老總給我工作的平臺，我認為那是自己的功勞。。。。感恩乃動物本能，如果人類喪失了這種本能，愧對萬物之靈。真心才能擁有，感恩才能天長地久。我要改變自己，用感恩的心態(tài)來迎接我新的生活，用行動證明我的諾言，我要感謝我的父母，含辛茹苦把我撫育成人，我要抽出時間，來盡我的孝心。我要感謝我的妻兒，給我溫馨的生活，奮斗的動力，堅強的后盾，懂得肩上的責任。我要感謝我的老總，給我工作的平臺，發(fā)展的空間，讓我人生更加具有價值的體現(xiàn)。

今后的工作和生活中，我要常開我的智慧之門，常關(guān)情緒之門，做好我的本職工作，用做天地間最有價值的事的寓意抓好安全、生產(chǎn)、技術(shù)工作。無愧于公司、團隊賦予我的權(quán)利和責任。

“用一生的時間，干兩輩子的事情，活出三世的精彩”這是我們老總總結(jié)出的!

“做善良的人，走成功的路，創(chuàng)燦爛人生”這是心洲文化傳媒對成功人的詮釋!

我就把他們的經(jīng)典語句當做我的座右銘吧。

對于心得體會拉高標桿及感悟三

在這段集中學習的日子里，我對黨的性質(zhì)指導思想基本理論和基礎(chǔ)知識有了更全面更深層次的理解，入黨動機得到了進一步的端正，同時也增強了自身的時代使命感和歷史責任感。這次課程主要講的黨的綱領(lǐng)，下面是我對這次黨課學習的一個簡單總結(jié)：

這次學習培訓讓我意識到對待黨的基本理論切勿紙上談兵，而應該真正把握其內(nèi)涵。

在高中的歷史政治課上我就已經(jīng)學習了一些黨的基本理論和基礎(chǔ)知識，但當時只是為了考個好成績，對它們做著機械記憶，認為這只是一些大而不當?shù)目疹^理論，所以后果是只知其然卻不知其所以然，沒能意識到其嚴肅性及其內(nèi)在合理性。而這次黨課上，教授們以嚴謹?shù)膽B(tài)度生動的事例為我們講解了黨的一些重要理論的形成過程及其核心內(nèi)涵。這使我清醒地意識到我們黨任何理論政策制度的提出都有其歷史必然性，都是我們黨審時度勢堅持與時俱進的結(jié)果，都是以馬列主義毛澤東思想理論和三個代表重要思想為指導思想。它們的目的都是為了建設有中國特色的社會主義，維護廣大人民群眾的根本利益。這些理論政策并不是如我以前所想象的在坐而論道，而是源于實踐，在實踐中得到檢驗，并最終指導著實踐。為了在二十一世紀實現(xiàn)中華民族的偉大復興就必須把廣大人民群眾緊密地團結(jié)起來，最大限度地調(diào)動和發(fā)揮一切積極因素。由此可以看出加入“中國人民和中華民族的先鋒隊”的表述乃是順理成章的事。這樣的實例還可以舉出很多很多。

在學習期間，我始終抱著認真的態(tài)度參加每一次學習和討論，悉心聆聽了黨校領(lǐng)導和老師的精彩報告，深入學習了“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵和完整體系，觀看了任長霞同志先進事跡報告會專題片，認真學習了關(guān)于加強黨性修養(yǎng)和密切聯(lián)系群眾的輔導報告，就“三個代表”重要思想和xx大精神、黨性修養(yǎng)，入黨動機等等問題展開了深入而實際的討論，這些都讓我受益非淺。盡管一段時間的培訓尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領(lǐng)會和感受其間的要旨，但已足以讓我在端正入黨動機上受到了一次洗禮，對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。以下是我這次黨課學習心得的幾點總結(jié)：

其一，通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質(zhì)、宗旨、指導思想的學習和認識是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。

通過系統(tǒng)的學習，使我明確了黨的性質(zhì)是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心;代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為本身的行動指南。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

其二，這次學習培訓加深了我對“三個代表”重要思想的理解和認識。

“三個代表”重要思想始終代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展方向、代表先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益，是總結(jié)我們黨八十多年歷史經(jīng)驗得出的一個重要結(jié)論，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源?！叭齻€代表”不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統(tǒng)一整體，發(fā)展先進生產(chǎn)力，促進經(jīng)濟增長，是發(fā)展先進文化、實現(xiàn)人民根本利益的物質(zhì)前提和基礎(chǔ);發(fā)展先進文化，是發(fā)展生產(chǎn)力和實現(xiàn)人民利益的靈魂;代表和實現(xiàn)最廣大人民的根本利益，是發(fā)展生產(chǎn)力和先進文化的根本目的，是共產(chǎn)黨人全部工作和實踐活動的出發(fā)點和歸宿。不但要認真學習“三個代表”重要思想，更要在實際學習工作中踐行“三個代表”。

其三，這次學習培訓，使我對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的了解。

正確的入黨動機，是正確行動的精神力量，要求入黨的同志只有樹立了正確的入黨動機，才能經(jīng)受住黨組織的考驗。這種考驗在新時期更有重要的現(xiàn)實意義。此外，這次學習還使我認識到端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。不論黨組織是否批準我加入中國共產(chǎn)黨，我都將一如既往地用共產(chǎn)黨員的標準來嚴格要求本身，不僅要在思想上爭取入黨，而且要長期的注意檢查本身入黨的動機，努力實踐全心全意為人民服務，維護黨的團結(jié)和統(tǒng)一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作學習和社會生活中起先鋒模范作用，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。

其四，這次學習培訓，使我十分地堅定了入黨的信心和決心。

今天，我們國家正處于改革的關(guān)鍵時期，中國在面臨巨大發(fā)展機遇的同時，又面臨者巨大的挑戰(zhàn)。在這個歷史時期，更凸現(xiàn)堅持中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的重要性。以為的黨中央領(lǐng)導集體適時地以完善中國社會主義市場經(jīng)濟體制為目標，提出了“科學發(fā)展觀”等一系列新思路、新觀點，這些理論上的新突破必將對中國的經(jīng)濟體制改革產(chǎn)生極大的推動作用，充分體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨與時俱進的精神，適應了時代發(fā)展進步的需要，代表了廣大人民群眾的根本利益和要求。中國共產(chǎn)黨誕生八十多年的全部歷史證明，只有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，才能肩負起民族的希望，才能領(lǐng)導中國人民把歷史推向前進。沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國;沒有共產(chǎn)黨就不能發(fā)展中國。這是歷史的選擇，也是人民的選擇。作為一名積極要求進步的青年大學生，我渴望加入到這個光榮的組織中，將本身的個人價值同國家和人民的利益更好地統(tǒng)一結(jié)合起來，把對黨、對祖國和對社會主義事業(yè)的無限熱愛投入到中華民族的偉大復興的社會實踐中去，在建設中國社會主義事業(yè)的廣闊舞臺上展現(xiàn)本身的人生價值，努力創(chuàng)造無愧于時代和人民的成績。

對于心得體會拉高標桿及感悟四

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!銷售人員太辛苦了

對于心得體會拉高標桿及感悟五

雖然從教已經(jīng)十多年，但對生活教師這個崗位還是比較陌生，這一次很榮幸能走進三外，擔任生活老師這一角色，心中備感茫然，通過這幾天的培訓學習，讓我受益匪淺，現(xiàn)將學習心得作如下總結(jié)：

1、生活教師具備雙重角色，既要照顧學生的飲食、起居，還要承擔起培養(yǎng)學生自理能力、生活習慣、文明禮儀等各種習慣的艱巨任務，所以可以說生活教師既是體力勞動者，也是腦力勞動者。所以，我們生活教師除了要求較強的責任心外，還應具備過硬的生活輔導教育技能。這正是我需要提高的地方，也還需要大家的幫助！

2、作為一名生活教師在對學生進行思想教育與管理時，必須統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持人性化管理，我想借鑒一位工作多年的生活老師的做法，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴師之心、益友之心。

慈母之心，是做好服務育人的基本要求。平時，我們要主動為學生排憂解難，堅持對好學生不溺愛，對差學生不排斥，堅持對事不對人，堅持公正平等，心中時刻裝著學生，讓學生時時處處感受到教師的`溫暖慈愛，并用自己的思想，行為感召學生，影響學生。

嚴師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴師出高徒”，對學生要有高度的責任感，多為學生著想，從點點滴滴的小事抓起，教他們怎樣做人，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴管理要求，堅持嚴與愛相結(jié)合的原則，用自己的真誠去打動同學們向上的心靈，讓他們對你可敬可親，心悅誠服。

益友之心，是做好管理育人的重要保證。所謂益友之心，即教師與學生交朋友。我認為生活老師只靠說教，教育效果不會好，必須十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達信息的一種關(guān)系。在日常生活中，對學生要多理解、多關(guān)懷，誠心誠意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內(nèi)心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。

3、對于三外學生生活習慣的適應，將是一個長期的過程。我一定盡職盡責的工作，不能急躁，打好持久戰(zhàn)的準備，爭取把工作做得最好。

對于心得體會拉高標桿及感悟六

習近平總書記講話之三嚴三實心得體會

三嚴三實心得體會范文

┗嚴以修身心得體會

┗嚴以用權(quán)心得體會

┗嚴以律己心得體會

┗謀事要實心得體會

┗創(chuàng)業(yè)要實心得體會

┗做人要實心得體會