市場交流心得體會和感想(通用20篇)

心得體會是通過學習和經歷某個事件或問題后的個人感悟和領悟，它反映了我們對這個事件或問題的思考和理解程度。寫心得體會有助于加深對所學知識的理解和應用，同時也提高了我們的寫作能力。我們平時要多思考、多總結，才能更好地提升自己。寫心得體會時，可以適當運用一些例子和引用，以增加文章的可讀性和說服力。接下來，請大家一起來欣賞一下這些精心整理的心得體會范文。

市場交流心得體會和感想篇一

學校跳蚤市場是現(xiàn)今校園文化中一個不可忽視的部分。學生們可以在這里買賣自己的閑置物品，也可以覓得自己所需的物品。我曾多次參加校園跳蚤市場，這篇文章將分享我個人的感想、心得和體會。

第二段：環(huán)境與氛圍。

校園跳蚤市場通常在校園內某個空曠的地方舉行，可以是操場、走廊或教學樓內的庭院。環(huán)境的安排隨時間、地點和學校而異，有些場地可能需要交一定的租金來使用。無論如何，每個跳蚤市場都充滿了人氣和活力。參與者們都被各種各樣的貨物、氛圍和活動所吸引。

第三段：物品與價值。

市場上可以看到琳瑯滿目的物品，包括服裝、書籍、手工藝品、收藏品和小居家用品等。有些是全新的、用過一次或幾乎沒用過的，還有些則略顯“舊舊”。價格也各異，有許多二手物品以極低的價格在市場交易中流通，物美價廉幾乎是每個市場的主題。挑選物品時，可以適當地討價還價，同時了解物品背后的故事和價值。

第四段：社交與經驗。

除了購買交易物品，跳蚤市場還是一個社交平臺。在市場與他人交流、交換情況和擴展自己的人際網絡可以讓我們變得更加開放和自信。我們還可以向商人請教一些關于貨品和交易的經驗和技巧，這些知識可以為我們日后的生意或管理工作打下基礎。

第五段：結論。

跳蚤市場是一項對青少年和社會人士均有益處的活動，不僅可以獲得一些物力上的幫助，也可以從中獲得人際上的收獲。能夠參與其中，并學會自己的獨立思考和交流，這也是我們青春記憶中的一個難忘經歷。不管是在校園還是在社區(qū)，跳蚤市場都將是一個值得體驗和探索的地方。

市場交流心得體會和感想篇二

在黨員學習日當天，社區(qū)黨委組織社區(qū)黨員在轄區(qū)會議室開展了一節(jié)認真學習兩會精神為主題的黨課。

黨課上，社區(qū)黨支部書記范兆泉詳細地解讀了兩會重點，并用通俗易懂的言語談論了自己對兩會重點的體會，并延伸到了社區(qū)黨員的工作生活當中，介紹了一系列優(yōu)秀黨員事跡，使在座黨員受益匪淺，大家一致表示，要繼續(xù)學習貫徹兩會精神，積極發(fā)揮黨員模范帶頭作用，為社區(qū)建設作出貢獻。

按照社區(qū)黨員學習日制度，結合上級要求，金橋社區(qū)于20xx年8月3日上午9點組織社區(qū)干部、下設支部委員開展第四個黨員學習日活動，組織學習“張剡同志在傳達學習貫徹省委十屆六次全會精神時的講話”和“中共四川省委關于集中力量打贏扶貧開發(fā)攻堅戰(zhàn)，確保同步全面建設小康社會的決定”。龔建書記強調，作為黨員員干部要深知自己的責任，要把學習精神與本社區(qū)扶貧助困工作相結合，與三嚴三實教育活動相結合，做到學以致用，更好的為民服務。每個支部嚴格按照、“三會一課”制度、“黨員學習日”制度組織開展學習，每位黨員要從自身做起，開展好“一幫一”結對幫扶活動。

市場交流心得體會和感想篇三

隨著互聯(lián)網的普及和發(fā)展，中國的互聯(lián)網用戶數量已經超過了10億，互聯(lián)網已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。在過去的幾年中，互聯(lián)網巨頭紛紛將目光投向下沉市場，希望通過吸納更多低線城市和農村地區(qū)的用戶來擴大自己的用戶群體。這一系列動作引發(fā)了我對下沉市場的興趣，我開始思考下沉市場的特點和機遇以及如何在這個市場中取得成功。

第二段：了解下沉市場的特點。

下沉市場指的是低線城市和農村地區(qū)的市場，這些地區(qū)的消費能力和互聯(lián)網普及率相對較低。然而，這些地區(qū)的人口數量龐大，潛在市場規(guī)模巨大。了解下沉市場的特點對于開拓這一市場至關重要。首先，下沉市場的用戶對于價格更為敏感，他們更傾向于購買性價比高的產品。其次，下沉市場的用戶對于購物體驗和售后服務的要求相對較低，他們更加注重產品的實用性和耐用性。最后，下沉市場的用戶對于線下渠道的依賴性較高，傳統(tǒng)的推銷方式可能更具吸引力。

雖然下沉市場與一線城市和發(fā)達地區(qū)存在差距，但正是這些差距為企業(yè)帶來了機遇。首先，下沉市場的競爭壓力相對較小，許多行業(yè)仍處于初級發(fā)展階段，市場空白度很高。其次，下沉市場的用戶對新產品和新技術具有較高的接受度，他們渴望嘗試新東西并享受互聯(lián)網帶來的便利。最后，隨著下沉市場的發(fā)展，互聯(lián)網基礎設施的建設也大大提升了，為企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。

下沉市場的特點和機遇既給企業(yè)帶來了發(fā)展機會，也帶來了挑戰(zhàn)。成功進入下沉市場的企業(yè)往往具備以下特點。首先，他們深入了解下沉市場的用戶群體，了解他們的需求和消費習慣，并根據這些需求調整產品和服務。其次，他們注重質量和實用性，提供性價比高的產品，并注重售后服務的質量和效率。最后，他們注重建立線下渠道，與當地的實體商戶合作，提供更快捷便利的購物方式。

對于我個人來說，下沉市場的發(fā)展給了我很多的啟示。首先，不論是企業(yè)還是個人，要注重市場發(fā)展的趨勢，緊跟時代的步伐。其次，要善于發(fā)現(xiàn)機遇，了解市場的需求和特點，并根據需求調整自己的產品或服務。最后，要具備創(chuàng)新精神和進取心，不斷探索新的商業(yè)模式和推廣方式。只有不斷學習和成長，我們才能在激烈的競爭中占據一席之地。

總結：

通過了解下沉市場的特點和機遇，我們可以看到下沉市場的巨大潛力和市場空間，也能夠意識到進入這一市場所面臨的挑戰(zhàn)。然而，只要我們注重市場的需求，提供符合用戶期望的產品和服務，并建立良好的銷售渠道，相信我們一定能夠在下沉市場中取得成功。下沉市場不僅是一個商機，更是我們在成長中得到啟示和鍛煉的機會。

市場交流心得體會和感想篇四

天宮課堂上，王亞平老師、葉光富老師和翟志剛老師給我們講了太空知識和幾個有趣的小實驗。王亞平老師先做了一個張力實驗，這也是我最喜歡的一個實驗，她先做了一個薄水膜出來，接著她不停地往里加水，這張水膜變成了一張厚水膜。這張厚水膜看上去就像一個放大鏡，從水膜看對面的人是倒著的，把紙花放進去它就會迅速綻放。接著王老師用注射器往里面加入空氣，水膜居然越來越厚，變成了一個大水球，這時水球上同時出現(xiàn)了王老師一正一反的兩個頭像。王老師往水球里面加藍色的顏料，水球也就變成藍色的了，有趣極了！

我國的航空航天技術發(fā)展非?？?，而我們是祖國未來的花朵，我們應該努力學習，讓祖國的航天航空技術更上一層樓，讓祖國成為世界第一強國！

今天，我們觀看了《天宮課堂》，通過這次觀看，讓我了解了宇航員們在太空生活的樂趣。

當神舟十三號成功到達太空時，與其一起上去的還有兩位宇航員叔叔和一位宇航員阿姨。還記得之前在電視上看見的宇航員叔叔們的臉總感覺胖胖的，還以為是太空上的飯菜太好吃了。阿姨向我們解釋了為什么他們的臉胖胖的，哦！原來是因為在太空中人體里的血液是往上流的。叔叔阿姨還給我們表演了一些節(jié)目，比如太空喝水和水里開花。但最令我印象深刻的還是水中乒乓球。在我們的日常生活中，我們所見的乒乓球都是浮在水面上的，而在太空中，阿姨把乒乓球放在裝滿水的杯子里，乒乓球沒有像在地球一樣上浮，而是像石頭一樣下沉，這就是浮力消失的實驗。

這次的《天宮課堂》讓我知曉了不一樣的生活樂趣，也開闊了我的視野。同時我也要向太空艙的叔叔阿姨們表達崇高的敬意：“感覺良好”隊，您們是我學習的榜樣，在我長大之后，一定也要向您們一樣效忠祖國，為祖國美好未來貢獻自己的一份力量。

看了《天宮課堂》的直播，給我印象最深刻的實驗是泡騰片實驗。

泡騰片實驗主要講的是宇航員拿著一支鉛筆，放進在飲水帶里，當宇航員把鉛筆抽出來的時候，發(fā)現(xiàn)鉛筆尖上頂著一個用水做的圓盤，宇航員把鉛筆放在桌上，又用注射器在圓盤兩面加水，圓盤馬上變成了一個圓球，另一個宇航員又用針筒里的藍色色素注射到水球里，水球馬上就變成藍色了，這時宇航員把半片泡騰片放進水球，水球里的藍色水馬上產生了好多泡泡，一個宇航員又把注射器插進水球里打進了一些空氣，那個水球慢慢變大了，當兩個宇航員面對面把水球夾在中間時我發(fā)現(xiàn)水球上有一個正著的人臉，也有一個倒著的人臉，這就是“水球光學實驗”，真是太好玩啦。

我長大了想當一名宇航員，這樣就可以親自去試一試了。

在太空中，有很多讓我們意想不到的事情，在太空中生活，有很多都跟在地球生活不一樣，現(xiàn)在，就讓我們一起去《天宮課堂》探索太空的奧秘吧！

瞧，葉老師是飄起來了嗎？其實不是，葉老師在演示走路呢！原來呀，在太空走路就好似躺著睡覺一樣，橫著的。這可與地球上大不相同，在地球上走路，沒有一點要飄起來的樣子，就是正著地走，好奇怪的太空呀！

來，我們再來看看太空中轉身吧，光靠全身的力氣向后轉是不行的，必須要用手臂的力氣，轉身時，右肢要快速旋轉，才能轉過身來，在地球上轉身，只要身子隨著腳向后轉就可以了。

在太空中還有一種奇怪的現(xiàn)象，是什么呢？我們都知道在地球上，將一個乒乓球放入水中，不管你怎么按壓，乒乓球最終都會浮出水面。那在太空呢？讓我們一起跟隨王老師做實驗吧。王老師先把一只黃色的乒乓球放進盛有大半杯水的杯子，然后用根粗吸管把乒乓球按下去，慢慢地拿出粗吸管，咦，乒乓球居然沒有浮起來，竟然沉在水里。真的好奇怪，聽了王老師的講解，我才恍然大悟，原來在太空，浮力消失了。多有趣的實驗啊，我對太空充滿了向往。

我感覺宇航員應該很辛苦，他們肯定經歷了許多困難，才做出了這么多讓人意想不到的事情，而且他們在太空中也有很多不方便的地方，卻能像在地球上生活一樣，他們一定是克服了重重困難，我要向這些宇航員們學習，將來有一天也能去探索宇宙的奧秘。

今天，我們的老師在課堂上給我們觀看了《天宮課堂》直播，大家興趣盎然。

我們看到了一個非常有趣的實驗，太空老師先把水擠到一個圓形球體里，然后往里面擠入藍色色素，水球迅速變成藍色，非常好看。后來又把一片黃色的泡騰片放了進去，漸漸水球里面出現(xiàn)了很多氣泡，還散發(fā)出一陣陣香氣，真有意思。

接著，太空老師又拿來了一個裝了水的杯子，一個乒乓球和一根吸管，太空老師把乒乓球放進水杯里，用吸管把乒乓球輕輕摁下去，你猜結果怎么樣？哈哈，結果-球被摁下去后就沒浮上來。與我們地球上的實驗結果完全相反，我覺得特別神奇，在太空居然沒有重力，浮力也消失啦。

今天一放學，我就興沖沖地回到了家，打開電視，準備收看天宮課堂。

當宇航員正在準備時，我就興奮得不得了，而且攝像頭還帶我們圍著地面指揮部繞了一圈，讓我大飽眼福。

開始了！開始了！宇航員們已經向我們招手了，這次的天宮課堂主要是宇航員王亞平來講解的。

在講解實驗之前，王亞平先帶我們看了他們的實驗區(qū)、生活區(qū)和神舟十三號飛船，在這途中，我發(fā)現(xiàn)在飛船內有許多王亞平的洋娃娃，我想：“在這枯燥的工作中，也許這些洋娃娃是他們很少能得到快樂的物品之一?！?/p>

在眾多項實驗中，我最喜歡的是水膜實驗和泡騰片實驗。

我們就來說說水膜實驗吧，宇航員先把實驗器材放入水中，就可以得到一個晶瑩剔透的水膜，這個水膜在燈光下像一面鏡子。這是因為在微重力環(huán)境下，水的表面張力會增強。

最后，我想說的是：“想不到在太空環(huán)境下的水真的是太神奇了，我以后也要作一個宇航員為國家作貢獻?！贝送?，還有一句讓我印象深刻的話是：“我已出艙，感覺良好！”

今天晚上，我和媽媽一起看了天宮課堂，讓我印象最深的是航天員在太空站進行的幾個實驗。

一是浮力消失實驗。亞平老師把一個乒乓球放進裝了水的杯子里，結果乒乓球并不會浮起來，這是為什么呢？亞平老師解釋，因為在太空中沒有重力，而浮力需要有重力才會出現(xiàn)，所以在太空中就算把杯子倒過來，里面的水也不會灑出來。

二是水膜張力實驗。亞平老師做了一個水膜，然后把她在地球上和女兒做的折紙小花放在水膜上，這情況在地球上是不可能做到的。這時神奇的一幕出現(xiàn)了，小花竟然開始綻放，十分漂亮！

三是水球光學實驗。亞平老師往水膜兩邊再擠入一些水，直到水膜變成水球。這時亞平老師的臉對準了水球，奇怪的是水球像放大鏡一樣，亞平老師的頭像被放得很大，而且我們通過水球看到老師的臉是上下顛倒的，真奇怪！接著光富老師給水球注入一個大泡泡，形成里外兩個一大一小的水球。亞平老師又把臉對準了水球，更奇怪的事情發(fā)生了，大水球里的亞平老師的臉和剛才一樣是反的，而小水球里的臉卻是正的，這是為什么呢？我迷惑極了。

四是泡騰片實驗。光富老師把水球里的氣泡吸走，滴入了些藍墨水進去，直到水球變成藍色。這時亞平老師把泡騰片放進了水球里，只見水球里的泡騰片立馬開始融化，產生大量氣泡，氣泡沒有離開水球，不斷增多，使到水球不斷跟著增大，最后水球變成了綠色。真讓人嘆為觀止！

看完天宮課堂，讓我覺得太空真神奇。因為沒有重力，所以能發(fā)生許多和地球上不同的事情，能產生許多不同的實驗現(xiàn)象，很多現(xiàn)象我現(xiàn)在也沒辦法解釋。這宇宙藏了很多奧秘，我們需要不斷探索，而我也要不斷地學習。總有一天我能運用學到的知識去解答這些現(xiàn)象，甚至有一天我也能探索這未知的宇宙。

前兩天，我上了一堂很特別的課--天宮課堂。這里的“天宮”是孫悟空大鬧天宮的天宮嗎？當然不是，是我國在外太空里的天宮空間站，宇航員們可以在這個空間站里生活、工作、探索宇宙的奧秘！

這一回，在天宮里上課的老師是：王老師、葉老師和隊長翟老師。他們從宇航員化身成為了“太空老師”。3位“太空老師”先給我們介紹了空間站里的工作區(qū)和休息區(qū)，他們是怎么睡覺的呢？原來他們睡覺時把自己綁在睡袋里，這是因為如果像正常的睡，他們就會飄起來，有可能會受傷。老師們還給我們介紹了廚房區(qū)和運動區(qū)。接著，他們做了一些在失重環(huán)境下才能做的小實驗，其中我最喜歡的是王老師和葉老師一起講解的如何在太空中轉身。王老師先讓葉老師按照正常的方式轉身，可是兩條腿好像根本不是葉老師的一樣，葉老師上半身往左轉，下半身就要往右轉，上半身往右轉，下半身就要往左轉，總是相反，葉老師又用“騎單車”法來試了一下，結果卻是上下轉圈。最后，王老師讓葉老師用右手畫圓圈，越畫越快，居然成功的轉圈了。

太空老師們還進了一些有意思的、地球上見不到的太空現(xiàn)象，比如：他們一天可以看到16次日出呢！這是為什么呢？是因為天宮空間站每90分鐘就可以繞著地球飛行一圈呢！太神奇了！

天宮課堂目前只有兩個國家可以做到，這說明我們中國是多么強大呀！我們的祖國已經崛起，已經振興了，我一定要努力學習，為中華之發(fā)展而讀書！

2021年12月9日15點40分，我期待已久的“天宮課堂”正式開講了?！疤战處煛钡灾緞?、王亞平、葉光富在中國空間站教授了一場精彩的太空科普課。

天空課堂的項目有：1、航天員在軌工作展示2、太空細胞學研究實驗展示3、太空轉身4、浮力消失實驗5、水膜張力實驗6、水球光學實驗7、泡騰片實驗8、天地互動環(huán)節(jié)。

其中，我最喜歡的是水球光學實驗。陳征介紹稱當航天員往水球中打入一個氣泡，因為在太空中浮力已經消失了，所以氣泡不會向上飄，而是老老實實待在水球中，水球因此被氣泡分成了兩部分，中間是空氣，氣泡周圍是水。水球的外圈成為了一個凸透鏡，呈現(xiàn)出一個倒立的像，內圈相當于變成了兩個凹透鏡的組合，這時候又出現(xiàn)了一個正立的像。因此可以在水球中同時看到一正一倒的像。

此次“天空課堂”讓我受益匪淺，同時偉大的航天精神、科學精神也在更多人的心中生根發(fā)芽！

市場交流心得體會和感想篇五

道路就像一幅畫，上面畫著整齊的指示線，路口放著紅綠燈，警察叔叔們站在路中間，揮舞著手臂指揮交通，英姿颯爽，整齊規(guī)范，就像不知疲倦的機器人。在路上，到處都有許多警察在巡邏。如果發(fā)生事故或擁堵，他們可以盡快處理。

記得一年級的時候，老師教我們背誦“紅燈停，綠燈走，黃燈停，等待”這首歌。但是，在紅綠燈之前，我們都遵守嗎？上學路上經?？吹叫腥瞬蛔袷亟煌ㄒ?guī)則，紅燈亮著。他們“勇往直前”，穿梭于車輛之間；還看到有人從路中間的護欄穿過；我也看到了一些司機通過路口遇到行人不減速讓他們出汗是多么危險。

在父親的車上，我經常問父親一些交通安全問題，逐漸學到一些安全知識?！鞍?，你超速了！”“爸，開慢點，別撞那條狗！”“爸，你怎么闖黃燈的？”我經常提醒父親，他好像對他有電子眼。

“過馬路，四處看看，你得走人行道。如果高速公路上沒有斑馬線，不要在執(zhí)行通道上制造任何噪音。遠離汽車，不要拼命跑?？焖偻ㄟ^是安全的。”讓我們牢記這些交通安全警示，從我做起，以實際行動保證交通安全。

市場交流心得體會和感想篇六

本合同由以下雙方于______年______月______日簽署。

甲方：__________________。

聯(lián)系地址：____________。

聯(lián)系人：____________。

聯(lián)系電話：____________。

聯(lián)系郵箱：____________。

乙方：__________________。

昵稱：__________________。

地址：__________________。

身份證號碼：____________。

聯(lián)系人電話：____________。

聯(lián)系郵箱：

一、定義解釋。

1.2用戶，是指使用甲方平臺或享受甲方平臺服務的人或單位。

1.3管理規(guī)則，是指甲方不定時制定的適用于主播及其演繹行為的各項規(guī)范和規(guī)定。

1.4合同履行之日，指乙方在甲方平臺創(chuàng)建直播廳之日，以甲方平臺記錄顯示的創(chuàng)建日期為準。

1.5收入，指乙方及旗下主播通過使用甲方平臺而獲得的虛擬貨幣總和。

1.6應得收入，指主播個人收入在扣除甲方服務費和相關稅費后的部分。

1.7結算基數，指乙方管理的全部直播廳的所有主播在一個結算周期內獲得的總收入。

1.8自然周，指周一至周日。

1.9直播廳，指用戶在平臺創(chuàng)建的用于與其他用戶在線互動的虛擬房間，創(chuàng)建該直播廳的用戶為直播廳廳主。

1.10牌照廳，指周流水達到10w鉆石以上的直播廳。

1.11在使用____________視頻直播服務前，您必須閱讀并接受《____________直播服務協(xié)議》所有條款(見正文)，否則您無權使用____________提供的視頻直播服務。

1.12您是中華人民共和國(下稱“中國”)公民，您須年滿18周歲；如果您非中國公民，您須達到您所在地成年人的法定年齡。

1.13您不得傳播涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃或其他含有任何違反中國法律、法規(guī)及規(guī)范性規(guī)定的內容。

4.____________平臺將7*24小時對您提供的視頻直播內容的合法性進行審查，如果視頻直播內容存在違法、違規(guī)，一直播有權采取停播、刪除內容、注銷賬號、配合主管部門調查等措施。

二、正文。

我方“____________運營方”擁有并運營____________網站()、一直播ios和android手機客戶端軟件以及其他各相關網站、網頁、軟件、____________開放平臺等____________直播平臺(下稱“平臺”或“我方平臺”)。《一直播直播服務協(xié)議》是我方“____________運營方”(下稱“我方”)和____________視頻直播服務使用者(下稱“您”)之間關于____________直播平臺提供直播服務事宜的權利義務電子協(xié)議(下稱“本協(xié)議”)。我方按照本協(xié)議及其發(fā)布的規(guī)則、公約、辦法、細則、方法等規(guī)定(以下稱“運營規(guī)則”)提供基于互聯(lián)網以及移動網的相關視頻直播服務(以下稱“視頻直播服務”)。為獲得視頻直播服務，您已審慎和仔細閱讀本協(xié)議，清楚理解本協(xié)議的全部條款和含義，包括免除或者限制我方責任的免責條款以及對您的權利限制條款，您同意并接受本協(xié)議的全部條款。除非您已閱讀并接受本協(xié)議所有條款，否則您無權使用我方提供的____________視頻直播服務。您使用我方的視頻直播服務即視為您完全同意本協(xié)議的條款并受本協(xié)議的約束。

第一條?總則。

1.如果您是中華人民共和國(下稱“中國”)公民，您須年滿?18周歲；如果您非中國公民，您須達到您所在地成年人的法定年齡。在充分理解本協(xié)議各項條款的意思及法律后果后，才能點擊確認接受本協(xié)議。

2.您同意受本協(xié)議約束前，您已充分知悉并理解我方之____________直播平臺不時更新的各項平臺運營制度及主播管理規(guī)則與要求(下稱“平臺規(guī)則”)，以及國家關于該類互聯(lián)網服務的法律、法規(guī)、規(guī)范性規(guī)定等。您對本協(xié)議下所有條款及定義等內容均已明確知悉，并無異議。您有條件、能力、資格履行本協(xié)議約定的職責及義務。

3.您根據本協(xié)議和平臺規(guī)則，在____________直播平臺上申請成為視頻主播，為我方平臺用戶提供在線視頻直播服務，與用戶互動。您在我方____________直播平臺提供在線視頻直播服務期間均應視為本協(xié)議期內。除非法律法規(guī)另有規(guī)定或者相關部門另有要求，我方不會主動對您上載的或由您參與、編輯、制作的直播視頻內容進行任何編輯、整理、修改、加工等。

4.您承諾并聲明在我方平臺上提供視頻直播服務時符合中國及您所在地法律規(guī)定，不得以履行本協(xié)議名義從事任何違反中國及您所在地法律規(guī)定的行為。

5.您與我方不構成任何雇傭、勞動或勞務關系。

第二條?我方的權利與義務。

1.我方有權制定運營規(guī)則、平臺規(guī)則，有權對您進行管理和監(jiān)督，有權根據運營情況對相應規(guī)則作出調整和變更，您對此表示理解和同意。

2.我方有權根據您的申請或平臺在線公布的規(guī)則，將主播、直播內容管理、主播收入結算工作交由工作室、經紀公司或其他第三方機構(下稱“主播管理機構”)負責。

3.我方和主播管理機構有權根據平臺規(guī)則對您進行考核、評價(考核、評價標準包括但不限于視頻直播時間長度、用戶觀看數量、用戶贈與的虛擬禮物數量和種類、用戶支持度、用戶投訴情況、違法違規(guī)情況等)，以確定您的虛擬道具和收益；如果您在直播中違反法律、法規(guī)或我方的平臺規(guī)則，我方和主播管理機構將采取懲罰措施(包括但不限于扣減虛擬道具和/或收益，乃至直接封停您在平臺注冊使用的賬戶)。

4.我方有權對您在我方平臺上所作的直播服務提出改進建議和意見，您在收到我方的建議或意見后3日內進行相應的整改，否則我方有權采取前述懲罰措施。

5.我方有權根據法律法規(guī)的規(guī)定或者相關部門的要求對您的視頻直播內容的合法性進行審查。如果視頻直播內容存在違法、違規(guī)、侵害我方或第三方合法權益的情形，我方有權采取停播、刪除內容、注銷賬號、配合主管部門調查等措施。

6.平臺有權在您的直播內容流上標注帶有網站logo(或名稱)和時間的水印，您需自行根據直播效果做相應調整。

7.平臺有權對您在平臺進行的視頻直播所生成的視頻文件進行存儲保留，存儲保留時間60天以上。

8.您同意我方使用您的名稱(包括但不限于您真實姓名、筆名、網名、曾用名及任何代表您身份的文字符號)、肖像(包括但不限于真人肖像及卡通肖像等)進行我方及我方平臺的各類宣傳、推廣、制作衍生、周邊產品等。

9.您同意我方有權在您提供視頻直播服務過程中以各種方式投放商業(yè)性廣告、非商業(yè)性廣告、其他任何類型的商業(yè)信息和非商業(yè)信息，您必須予以配合，且我方無需要支付任何對價，但應盡量減小給您造成的不利影響。

10.我方負責提供您進行視頻直播的平臺，并提供平臺技術服務支持。但我方不擔保網絡服務一定能滿足您的任何要求，不擔保網絡服務時刻通暢，不擔保網絡服務的及時性、安全性、準確性。

11.平臺將通過網頁公告、平臺消息推送、電子郵件、手機短信或常規(guī)信件傳送等方式與您聯(lián)系或發(fā)送相關通知。該等通知于發(fā)送之日即視為已送達。

12.鑒于網絡服務的特殊性，您同意我方有權隨時變更、中斷或終止部分或全部的平臺服務，如變更、中斷或終止平臺服務而造成任何損失，我方無需對您或任何第三方承擔任何責任，我方應盡量在變更、中斷或終止服務之前事先以公告、郵件或系統(tǒng)彈窗等形式通知您。

13.____________平臺不保證為向您提供便利而設置的外部鏈接的準確性和完整性，同時，對于該等外部鏈接指向的不由我方實際控制的任何網頁上的內容，我方不承擔任何責任。

第三條?您的權利與義務。

1.您承諾不會因履行本協(xié)議損害第三方合法利益或違反中國及您所在國的法律、法規(guī)、規(guī)范性規(guī)定等，您接受并履行本協(xié)議不違反任何對您有約束力的法律文件，亦不會使我方因您的任何直播、評論等使用平臺的行為而對任何第三方承擔任何責任。

2.您應自行承擔進行視頻直播所需要的網絡、支持視頻和語音的設備(包括但不限于電腦、麥克風、視頻裝置等硬軟件)等條件以及費用(包括但不限于為接入互聯(lián)網而支付的電話費及上網費、為使用移動網而支付的手機費)，并自行保證直播圖像和語音質量的清晰、穩(wěn)定。

3.您在我方平臺提供視頻直播服務和在我方平臺上發(fā)布的所有信息、資訊、言論等均不得涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃或其他含有任何違反中國法律、法規(guī)及規(guī)范性規(guī)定的內容，包括但不限于危害國家安全、淫穢色情、虛假、誹謗、恐嚇騷擾他人、侵犯他人知識產權、商業(yè)秘密或其他合法權益以及有違社會公序良俗的內容或指向上述內容的方式。如您是中華人民共和國軍人、警察、國家工作人員等特殊類公職人群，因人群工作的特殊性，需遵守相關部門及國家的相關規(guī)定和要求，我方有權根據相關部門及國家的相關規(guī)定和要求拒絕為您提供視頻直播服務。

4.您在使用平臺視頻直播服務時，必須向我方提供準確的用戶個人資料，如您提供資料不實，我方有權拒絕提供視頻直播服務；如您個人資料有任何變動，必須及時更新并通知我方進行審核。如因您提供的個人資料等不實而造成任何損失，由您自已承擔全部責任和損失。

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7.您注冊或登錄的賬號和密碼(如有)由您自行負責設置并保管，禁止贈與、借用、租用、轉讓或者售賣。您應當對以您帳號進行的所有活動和事件、結果承擔全部法律責任。如因黑客行為或您的保管疏忽導致賬號、密碼遭他人非法盜取、使用或遭受損失，我方不承擔任何責任；如給我方造成損害，則您應予賠償。

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10.?未經我方書面同意，您不得在任何場合以任何形式(包括但不限于文字、語音、視頻、圖片等)提及第三方競爭平臺的相關信息，不得引導我方平臺現(xiàn)有用戶、其他主播或我方員工進入其他第三方競爭平臺或為其提供任何服務、信息或便利。

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12.?如符合相關要求，您有機會參加____________平臺組織的針對主播進行的語言、形體、表演等方面的培訓，以便為用戶提供健康、積極、形式多樣的直播內容。

13.?如涉及直播收入分成結算，請您參照____________平臺公示的《提現(xiàn)規(guī)則》規(guī)定之標準及規(guī)則進行相關操作。如果您是公會主播，具體結算事宜由您與公會簽署的相關協(xié)議執(zhí)行。

14.?您不得利用本服務制作、復制、發(fā)布、傳播、存儲含有下列內容的信息：

(一)反對憲法所確定的基本原則的；

(二)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一的；

(三)損害國家榮譽和利益的；

(四)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的；

(五)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信、售賣各種封建迷信物品的；

(六)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定的；

(七)散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的；

(八)侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權益的；

(九)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容的；

(十)危害社會公德或者民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的；

(十一)利用人體缺陷或者以展示人體變異等方式招徠觀眾的；

(十二)表演方式恐怖、殘忍，摧殘身心健康的；

(十三)以公益、扶助等名義開展招搖撞騙活動的；

(十四)以非法民間組織名義活動的；

(十五)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容的。

第四條?知識產權。

1.平臺的服務包括我方運營的網站、網頁應用、軟件以及內含的文字、圖片、視頻、音頻等元素，我方對其服務標志、標識以及上述任何元素享有全部知識產權。

2.您不得對平臺服務涉及的相關網頁、應用、軟件等產品進行反向工程、反向匯編、反向編譯等行為。

3.您在我方平臺提供直播服務期間產生的成果(包括但不限于直播視頻、音頻，及與本協(xié)議事項相關的任何文字、視頻、音頻等，以下統(tǒng)稱“主播成果”)的知識產權由您享有，責任由您承擔。但您同意授予我方在全世界范圍內具有永久性的、不可撤銷的、獨家的和可再許可的授權和許可，以基于宣傳、推廣、整合目的而進行的錄音、錄像、復制、發(fā)行、通過信息網絡傳播主播成果，我方無須對此額外向您支付任何費用。

4.您所發(fā)布的信息內容存在被我方及其合作方或者其他使用者進行使用的可能性，因此，您若對該等信息內容不享有相關權利，將可能面臨投訴、舉報及索賠。相反，若您認為其他用戶或第三方發(fā)布的信息內容侵犯自己的合法權益，您應自行向該等主體主張權利或向平臺反映并提供充分證據，我方對此不承擔任何責任，但將給予必要的協(xié)助。

第五條?免責聲明。

1.您完全根據自身意志和意愿以自身行為使用視頻直播服務，同意使用我方視頻直播服務所存在的風險完全由您自己承擔；因您使用視頻直播服務而產生的一切損害、損失、責任及后果也由您自己承擔，我方對您不承擔任何責任。

2.我方根據現(xiàn)有技術條件和實際情況盡量提供符合要求的視頻直播服務，但并不擔保視頻直播服務一定能滿足用戶的全部要求，也不擔保視頻直播服務因實際情況出現(xiàn)變更、中斷或終止的情形；我方對視頻直播服務的及時性、安全性、準確性也都不作擔保，您不得就此向我方提供任何要求。

3.對于因不可抗力或我方不能控制的原因造成的視頻直播服務中斷或其它缺陷，我方不承擔任何責任，但將盡力減少因此而給您造成的損失和影響。

4.您如無法接受本協(xié)議相關約定和免責聲明，有權自主決定不使用視頻直播服務或終止使用視頻直播服務。如接受本協(xié)議，應嚴格遵守相關條款。您使用視頻直播服務視為用戶接受協(xié)議并受協(xié)議、運營規(guī)則約束。

第六條?保密制度。

1.您應嚴格遵守我方的保密制度，承諾無限期保守我方的商業(yè)秘密。因您違反約定使用或披露我方商業(yè)秘密或信息使我方遭受任何名譽、聲譽或經濟上的、直接或間接的損失，應當由您負責賠償。商業(yè)秘密是指由我方提供的、或者您在使用平臺服務期間了解到的、或者我方對第三方承擔保密義務的，與我方業(yè)務有關的，能為我方帶來經濟利益，具有實用性的、非公知的所有信息，包括但不限于技術信息、經營信息和與我方行政管理有關的信息和文件(含本協(xié)議及相關協(xié)議內容)、您通過我方平臺獲得的收益的金額和結算方式、標準、權利歸屬方式、授權方式、客戶名單、其他主播的名單、聯(lián)系方式、我方工作人員名單等不為公眾所知的信息。

2.您應嚴格遵守本協(xié)議，未經我方書面授權或同意，對我方的商業(yè)秘密不得：

(1)以任何方式向第三方或不特定的公眾進行傳播、泄露；

(2)為非本協(xié)議的目的而使用我方的商業(yè)秘密。

3.本協(xié)議終止后，您應將我方的商業(yè)秘密全部返還，或在我方監(jiān)督下，將記載我方商業(yè)秘密的全部文件銷毀。

4.本條款規(guī)定在本協(xié)議終止后仍然有效。

第七條?協(xié)議的變更、解除、終止。

1.我方有權在必要時變更、終止、中止本協(xié)議。

2.如果您有下列任何情形，我方有權立即解除本協(xié)議：

(1)我方發(fā)現(xiàn)您違反本協(xié)議所作的聲明與承諾的；

(2)因您個人行為直接或間接給我方利益造成損害的；

(3)違反中國或您所在地法律、法規(guī)或規(guī)范性規(guī)定的；

(4)違反本協(xié)議約定的其它義務；

(5)以消極、不作為等不符合我方要求的方式履行本協(xié)議，經我方通知后10日內仍未改正的。

第八條違約責任。

1.任何因您的行為而侵害第三方合法權益，導致第三方向我方提起訴訟、索賠和/或導致我方聲譽受損的，因此產生的全部直接及間接費用、損失及賠償應由您負責承擔，包括但不限于我方為此支出的任何合理費用。

2.因您違反本協(xié)議項下約定而給我方造成的損失，我方有權要求您進行賠償。

第九條?其他。

1.我方可以根據需要不時更新本協(xié)議相關條款，更新后的協(xié)議條款一旦公布即代替原來的協(xié)議條款，您需要不時在我方平臺查閱最新版協(xié)議條款。若您在前述更新后繼續(xù)使用平臺服務，即表示您已經閱讀、理解并接受經修訂的全部協(xié)議條款。

2.本協(xié)議的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律(不包括沖突法)。該等適用法律與政策可能處于動態(tài)變化過程中，因此，若因適用法律與政策發(fā)生變化，導致您和/或我方在本協(xié)議項下的權益有所增減，均不構成本協(xié)議的全部或某個條款自然無效或終止可執(zhí)行性的依據，除非發(fā)生變化的該等適用法律與政策屬于效力性強制性規(guī)定。

3.與本協(xié)議有關的任何爭議，應由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，應向我方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。

市場交流心得體會和感想篇七

這次的市場培訓，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神，談談心得體會感想。下面是本站小編為大家收集整理的市場。

感想，歡迎大家閱讀。

近日，我參加了提升縣級分公司總經理市場銷售、隊伍建設的能力和技巧的相關培訓。培訓內容非常廣泛，涉及注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力;建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營銷工作;通信網絡技術演進與發(fā)展;以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。學習培訓要樹立為公司發(fā)展而學習，為完善自我，超越自我而學習的理念;要把學習作為一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務公司，實現(xiàn)自我價值的前提和條件，作為一名縣級總經理，既要有為公司服務的意識，更要有為公司服務的本領，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。

下面就談談我在這次培訓中的一些體會。

一、注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力。

隨著市場競爭的逐漸增強，隊伍建設在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題。

一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納，有利于增強員工的歸屬感。對員工進行與其成就相匹配的物質和精神獎賞，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費，強員工自信心，提高工作的積極性。

二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時關注團隊里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決，做好預防工作，有利于員工保持活力。其次，領導是否具有活力，其領導風格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關重要。特別是在對待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響。在高度認同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。

在工作責任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。

二、建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展。

隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團客戶的基本資料。要對集團客戶的生產經營活動、組織架構、主要產品和歷史等基本情況進行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務種類和數量等具體的情況進行分析，有針對性的制定營銷策略。二是提高客戶經理的個人素質。把客戶經理的學習、培訓作為集團客戶體系建設的一項常抓不懈的工作內容來抓，鼓勵他們多學習業(yè)務知識和營銷技巧，鍛煉他們的膽識，使他們真正成為通信市場營銷的多面手，承擔起聯(lián)通未來經營發(fā)展的重任。

三、如何有效組織基層營銷工作。

基層營銷工作是一個通信公司金字塔結構的底座,基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營銷工作，團隊建設是關鍵。一是要建立營銷培訓新機制,從抓素質培訓,拓展知識面入手,從抓培訓骨干入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經驗有效傳承者,復制主管,克隆團隊,這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質量遞減。二是要轉變思路,變盲目擴張隨機增員為方向性選才。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細分市場后,應按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團隊合力,提高增員的正確方向。

四、通信網絡技術演進與發(fā)展。

近幾年來,信息技術和通信技術迅猛發(fā)展,數據和計算機通信網絡迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展?？梢栽O想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓中，學習通信網絡技術演進與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。

五、以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)。

“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學到很多有關如何成功管理和經營企業(yè)的知識。”這是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應采取發(fā)揮自身的長處，集中為一組特定的用戶服務的策略。這種策略的目標就是為特定的一個或少數幾個細分市場提供最有效的和最好的服務。

今天我想說的是，因為我愛聯(lián)通，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結束此文：路漫漫其修遠兮，吾將于聯(lián)通共求索!

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我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備。

合同。

紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源。

1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的。

客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備。

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源。

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

市場交流心得體會和感想篇八

第一段：引子（200字）。

如今，隨著城市消費市場的飽和，越來越多的企業(yè)開始關注下沉市場。下沉市場，即指那些二三線甚至四線城市，以及農村地區(qū)的消費市場。這些地區(qū)的消費能力雖然與一線城市相差甚遠，但卻是一個龐大的潛在消費市場。我對下沉市場產生了極大的興趣，并在實踐中體會到了其獨特的魅力。

第二段：市場潛力（200字）。

下沉市場的龐大潛力令人驚嘆。農村地區(qū)居民被迫開支削減，但他們的消費愿望并未減弱。我曾在某村進行了一次問卷調查，發(fā)現(xiàn)農村居民盡管收入有限，但對于改善生活質量的追求從未停止。在與他們交流的過程中，我感受到了他們對于品質、服務和創(chuàng)新的需求。因此，下沉市場所蘊藏的消費潛力是巨大的。

第三段：轉型機遇（200字）。

對于那些過度依賴一線城市市場的企業(yè)來說，下沉市場無疑是轉型的機遇。隨著一線城市市場競爭的激烈，企業(yè)能夠找到新的增長點變得至關重要。下沉市場的消費需求有其獨特性，要能夠進入和滿足這個市場的需求，企業(yè)需要進行改變。對于我所在的公司來說，我們開始重新考慮產品定位、銷售渠道、服務方式等方面，以適應下沉市場的需求。這個過程不僅讓我們重新審視企業(yè)的發(fā)展策略，也為我們帶來了更多的機遇。

第四段：挑戰(zhàn)與應對（200字）。

下沉市場也帶來了一些挑戰(zhàn)。其中最主要的挑戰(zhàn)之一是理解和融入當地的文化和習俗。每個地區(qū)都有自己獨特的消費習慣和偏好，要想成功進入下沉市場，就必須與這些習慣相適應。此外，通過傳統(tǒng)的一線城市思維來開展市場營銷是行不通的。我們必須有創(chuàng)新的營銷策略和方法，與下沉市場進行有效溝通，并提供適合他們的產品和服務。

第五段：總結（200字）。

回顧這段時間的實踐，我對下沉市場有了全新的認識。下沉市場不僅僅是一個被忽視的市場，更是一個蘊含著巨大機遇的市場。雖然下沉市場有其獨特的挑戰(zhàn)，但只要我們用心去理解和滿足這個市場的需求，就能夠獲得豐厚的回報。對于企業(yè)來說，下沉市場是一個寶藏，我們需要更多的人才和智慧去挖掘其中的無限潛力。

市場交流心得體會和感想篇九

啤酒是人類歷史上最古老的酒種之一，在全球范圍內都有非常廣泛的市場。自古以來，啤酒在許多國家和地區(qū)都是人們慶祝節(jié)日、聚會社交的必備飲品。隨著時代的進步與經濟的發(fā)展，啤酒市場也在不斷地壯大和多元化。在這個時代背景下，我也有機會接觸和了解到啤酒市場的一些情況，并在此分享一些感想和體會。

第二段：市場概述。

啤酒市場已經變得越來越多元化，不同口味、不同品牌、不同產地的啤酒上市頻率越來越高。同時，隨著人們消費觀念的變化和健康意識的加強，低度啤酒、無酒精啤酒、有機啤酒等新產品逐漸興起，成為市場熱門。在市場競爭的時代，很多啤酒品牌打出了獨特的營銷策略，如明星代言、口號廣告、限量發(fā)行等方法，來吸引消費者眼球，提高銷售量。

第三段：消費者需求。

在當前市場上，消費者的需求日趨多元化，不同年齡、性別、職業(yè)、興趣的人對啤酒的品牌、口味、價格等方面也存在相應差別。例如，年輕人普遍喜好時尚的啤酒品牌，口感干凈、新鮮的口感，而中年人則更注重品牌的歷史、口感和身份的象征意義。消費者的需求多變，給酒類企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新和改進，以適應消費者的需求。

第四段：企業(yè)運營。

啤酒市場競爭激烈，每年會有很多新品推出，但大多數企業(yè)也在不斷的優(yōu)化和調整既有產品。只有抓住市場趨勢和消費者需求，才能在激烈的競爭中占據優(yōu)勢。同時，企業(yè)需要投入足夠的資金和人力進行研發(fā)，完善產品質量和口感。對于一些大型企業(yè)而言，還需要考慮品牌在不同地區(qū)的推廣和營銷模式。

第五段：結論。

總的來說，啤酒市場是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新、提高品質、關注消費者需求。消費者在選擇啤酒時，需要根據自己的口味、需求和健康情況來進行適當選擇。喝啤酒不僅是一種消費行為，更是一種文化，需要我們在品味啤酒的同時，踐行健康的生活方式，體驗品味生活的美好。

市場交流心得體會和感想篇十

學校跳蚤市場，是校園文化中的一種獨特體驗，它讓我們從百忙之中走入了清新自然的校園草坪，與周圍的綠草、花朵相輔相成，感受著校園文化的濃重氛圍，共同分享著學術之余的歡樂和快樂。

第二段：內容。

到了現(xiàn)場，我們可以看到整個草坪上分布著各種各樣的小攤位，有的攤位堆滿了各種文具用品和書籍，有的則展示了舊衣物和手機等二手物品，還有的則銷售可口的食品和飲料。這些物品匯聚在一起，形成一個豐富多彩的跳蚤市場。這些物品雖然是早已被使用過的，但彰顯著它們的歷史和價值，讓它們成為極具觀賞性的擺件。

第三段：心得。

在這里，我們除了可以尋找早已停售或難以買到的物品，還能以極低的價格購得所的所需物品。此外，還能認識許多志同道合的人，聽聽他們與物品的故事，交流著對校園文化的感受和看法。這種經歷也增強了我們的社交能力，拓寬了我們的視野，啟示我們要珍惜人與人之間的關系和物品的價值。

第四段：思考。

同時，我們也應該提醒自己，跳蚤市場所售物品是經過一定程度的使用的，有些可能攜帶著病毒、細菌，或含有危險的物質。因此，在購買物品時，我們要注意其品質和衛(wèi)生情況，謹防受到傷害。我們也要緊急宣傳衛(wèi)生知識，提高學生的安全意識，保障大家的健康和安全。

第五段：結尾。

總之，校園中的跳蚤市場，雖然是小小的，但卻承載著我們對文化生活的向往和憧憬，也是我們了解校園文化和參與社交互動的好去處。無論是從中獲取到什么寶貴的物品，還是只是在草坪上漫步，這個體驗都將成為我們校園生活中的一筆珍貴的回憶。

市場交流心得體會和感想篇十一

我來到路莊小學交流學習，回顧自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學生的喜愛，受到家長的好評，得到學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在路莊小學輪崗交流的同時也得到了進一步的鍛煉，無論在思想上、業(yè)務上都是受益匪淺的。

一、服從安排踏實工作。

9月1日，自我踏進了校園的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出。嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度和紀律要求，早上班，晚下班，按時完成各項工作任務。

二、關愛學生甘于奉獻。

開學第一個月，就發(fā)生了偶發(fā)事件，小陳在與同學追趕中門牙摔掉一角，我及時了解情況后，當晚就和副班主任上門家訪，得到了家長的理解，并對老師的家訪表示感謝。

生真正認識到不妥之處，發(fā)自內心地改正錯誤。班主任在平時的工作中做個有心人，才能更好地尊重學生。

三、沉穩(wěn)邁步一路前行。

在教育教學路上，我始終把自己當作一名新兵，一路前行，一路反思。我也能把自己的教學心得與學科組老師分享。始終把教研與科研相結合，關注教學中的焦點，疑惑點開展研究，做課題，寫論文。

一年的輪崗交流工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的，她將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。盡管有著種種的困難，比如，組織學生開展綜合實踐活動的生疏，對個性張揚孩子教育的迷茫，甚至碰到溝通困難家長時的郁悶，但我始終堅持著自己對于教育工作的那份執(zhí)著。

文檔為doc格式。

市場交流心得體會和感想篇十二

下沉市場是指國內經濟發(fā)展到了一定階段后，市場飽和，消費需求停滯，經濟增長乏力，因此，擴大消費需求成為當前經濟發(fā)展的重要任務。近年來，下沉市場成為經濟發(fā)展的新亮點，是各方關注的焦點。本文將結合個人的經歷和感悟，談談對下沉市場的感想、心得和體會。

第二段：對下沉市場的認識。

對于下沉市場，我們首先需要對其進行一個準確定義。下沉市場并不是傳統(tǒng)概念上的邊遠地區(qū)或農村地區(qū)，而是指對傳統(tǒng)消費市場潛在需求沒有被滿足的一類人群，他們或是住在城市中的低收入人群，或是生活在縣城和鄉(xiāng)村地區(qū)的居民。下沉市場具有綜合的特征，既包括住房、交通等基礎需求，也包括教育、醫(yī)療等非基礎需求。

第三段：下沉市場的挑戰(zhàn)和機遇。

下沉市場面臨著許多挑戰(zhàn)，如信息不對稱、物流配送不便、消費習慣陳舊等問題。然而，正因為這些挑戰(zhàn)，下沉市場也帶來了巨大的機遇。下沉市場的消費潛力巨大，消費需求旺盛，在政府政策的推動下，下沉市場成為了企業(yè)爭相開拓的新藍海。同時，下沉市場所需的產品特點與傳統(tǒng)市場不同，對企業(yè)提出了更高的要求，促使企業(yè)進行產品升級和服務創(chuàng)新。

要在下沉市場取得成功，企業(yè)需要制定切實可行的發(fā)展路徑和策略。首先，企業(yè)要深入了解下沉市場的消費群體，準確把握消費需求。其次，企業(yè)要根據下沉市場的特點和需求，進行產品升級和創(chuàng)新，提供更適合下沉市場消費者的產品和服務。同時，企業(yè)還需要加強渠道和物流配送能力，解決下沉市場消費者購物的便利性問題。最后，企業(yè)還需要建立良好的品牌形象，提高消費者對產品和企業(yè)的認同感。

第五段：總結和展望。

下沉市場是當前經濟發(fā)展的重要動力之一，通過深入了解下沉市場的需求、提供適應下沉市場的產品和服務，企業(yè)可以開拓一個嶄新的市場空間。然而，要在下沉市場中取得成功，企業(yè)需要更深入地了解下沉市場的特點和需求，同時也需要加強自身的研發(fā)創(chuàng)新能力和渠道輸送能力。相信在政府的政策引導和企業(yè)的努力下，下沉市場將為經濟發(fā)展注入新的活力，為廣大消費者提供更多、更好的選擇。

市場交流心得體會和感想篇十三

作為黨的組織生活規(guī)范化、常態(tài)化的一種有益探索，近年來，“黨員主題活動日”在各地風生水起。然而，像安陽市文源社區(qū)，黨員學習日堅持不輟，內化為社區(qū)黨員的習慣，外化為社區(qū)治理“臂膀”的并不多。一個學習日的小支點如何撬起社區(qū)治理大格局，其經驗值得深思。

支點要找準發(fā)力點。上面千條線，下面一根針。社區(qū)作為最基層，頭緒多、壓力大，卻人手少。而另一方面，社區(qū)黨員的主體是離退休干部，他們素質高、能力強，退休在家反而寂寞。如何互通有無，“化閑置為財富”。社區(qū)創(chuàng)新黨員學習日形式，讓這些黨員有了發(fā)揮余熱的舞臺，讓管理服務力量得到擴充，黨員的成就感與群眾的幸福感也實現(xiàn)了同步提升。

支點要支得牢。組織生活不經常、不認真，是許多基層黨組織的通病。三分鐘的熱度誰都有，12年如一日堅守就不容易。學習沒場地，想辦法堅持!社區(qū)黨員成分變了，骨干傳幫帶堅持!照顧孤寡生病老人，義務巡邏看家護院，黨員們相互扶持著堅持!黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用，就在這雞毛蒜皮的一件件小事里，在冬去春來的一天天歲月里，體現(xiàn)出來，溫暖群眾、激勵自己。

市場交流心得體會和感想篇十四

在現(xiàn)今社會中，由于人們生活水平不斷提高，學校跳蚤市場越來越受到歡迎。學校跳蚤市場一般指類似于二手交易市場的校內活動，通過學校組織，讓學生以低廉的價格購買到自己需要的東西。參與學校跳蚤市場不僅可以節(jié)省開支，還可以減少物品浪費，讓我們一起來分享這次參與學校跳蚤市場的感想和體會。

第二段：發(fā)現(xiàn)經驗。

在學校跳蚤市場上，我發(fā)現(xiàn)了很多好物，價格也都十分便宜。尤其是一些車友們出售的自行車，價格實惠且質量上乘，讓我深受啟發(fā)。此外，一些小飾品，如手鏈、項鏈等也很受歡迎。這些東西雖然不值錢，但是讓大家感到開心，同時也解決了很多人的使用需求。這些經驗讓我明白，不能忽視很多物品的二次利用價值，同時也需對自己不再使用的物品加以重視，選擇合適的途徑來處理它們。

第三段：收獲感想。

在學校跳蚤市場上，我收獲了很多。首先是物質的收獲，我購買到了很多有用的東西，幫助自己解決生活中的很多問題。其次，我學習到了一些識別商品質量的技巧，讓自己產生了防范二手市場上的假貨的意識。最重要的是，我對于物品的二次利用有了更深的認識，讓自己體會到保護環(huán)境和節(jié)約資源在現(xiàn)代社會中的非常重要性。這些感想讓自己不再將舊物品隨意扔掉，而是把它們放在角落，等待某一個時刻翻出來，給它們一個新的生命。

第四段：思考問題。

在學校跳蚤市場的背后，也存在很多問題。有些賣方借著名義的學?；顒映鍪鄣唾|量或損壞商品，這會讓參與者受到一些損失。同時，由于活動需求的人數增多，一些銷售者也可能會漲價。我們該如何克服這些問題呢？需要組織者有更好的監(jiān)管和篩選機制，防止賣方的惡意行為，此外也需要參與者們有更好的辨別能力，不要輕易相信標榜低價的商品。

第五段：總結。

總而言之，學校跳蚤市場是一個很好的創(chuàng)意，能夠讓學生們更便捷地購買到自己所需的物品，也同時讓我們認識到物品的二次利用價值。然而在參與過程中，也需要更多的考慮到問題和風險，避免損失。希望學校跳蚤市場越來越完善，帶給學生們更多的便利和幫助。

市場交流心得體會和感想篇十五

教師是人類靈魂的工程師。做好思想品德教育工作，使學生具有良好的思想品德，是教師的重要職責之一。下面是本站帶來的教師輪崗交流。

心得體會。

歡迎查看。

作為鎮(zhèn)江市京口教育第一批交流教師，從20xx年9月至20xx年7月是我們在京口實小的交流時間。“水嘗無華，相蕩乃成漣漪;石本無火，相擊而成靈光?！碧倚『途┛趯嵭伤鶎W校數十年來風雨兼程，其間的文化積淀熠熠生輝。參加交流既是我們個人成長專業(yè)成熟的難得機會，也是學校相互促進共同提高的良好途徑。每想至此，竟莫名其妙地涌起一股幸福感。

回想這兩個月的時光，我經歷了最初的忐忑，新奇，緊張，忙碌，到現(xiàn)在的逐步融入?！昂兔馈倍郑谖业哪X海中卻愈加清晰。作為京口實小的辦學理念，京口實小人已將其滲透到了工作中的方方面面。

課堂是教師的主陣地。所謂“和而不同、美美與共”，教育的著力點應是遵循兒童自然的學習規(guī)律，激發(fā)兒童的學習自覺。那么，如何能讓剛入學的每個一年級孩子在每堂語文課上都能有所收獲、有所發(fā)展呢?我做出了以下幾點嘗試：

一、充分利用課堂教學，激發(fā)學生學習興趣。

開學兩個月以來，一年級的拼音教學是重點。但是拼音作為一門語言學習，難免枯燥。拼音教學中讓孩子們玩中有學，學中有玩，可以使學生由被動學變?yōu)橹鲃訉W，讓學生親身體驗學習本身所蘊藏的快樂因素。教拼音字母字形時，我鼓勵學生用身體、手勢來“手舞足蹈”。例如，在教“o”這個單韻母時，可啟發(fā)學生思考：“怎樣用你的動作來展示‘o’的樣子?”有的孩子把嘴張開，攏成一個圓形;有的把食指與拇指圍成一個圓形;還有的用兩只手臂圈成一個圓形……多種多樣的形狀表示“o”，孩子們興奮不已。這既可以彌補詞語表達的不足，又可以幫助學生記憶和理解，還可以增強教學效果。低年級孩子課中容易疲勞，我設計了“漢語拼音休息操”，既可以調節(jié)學習狀態(tài)，也可以鞏固拼音字母知識。如：“點點頭，伸伸腰，我們來做拼音休息操;動動手，動動腳，我們來背聲母表b、p、m……;扭扭脖子，扭扭腰，我們來背韻母表a、o、e……;站要直，坐要正，我們來背整體認讀音節(jié)表zhi、chi……;專心聽，勤動腦，學好拼音字母基礎牢”。在富有韻律的兒歌中，學生們舞動小手學得興趣盎然，教師也教得興致勃勃。

二、生生互動，共同參與，充分享受和美課堂。

“高老師!給我們組加星!我們第一名，耶!”

“哈哈!我們組第二!”

“哎，我們只相差一點點呢!下次就是我們第一了!”

……。

這通常是我在一(4)班下課后的場景，孩子們還沉浸在課堂小組競賽的愉悅之中，意猶未盡。課堂上，通過多種教學活動，如四人小組合作讀拼音卡片，同桌合作交流等等，真正把課堂還給了孩子，讓其在快樂中學習。通過小組合作，我們不僅激發(fā)了孩子課堂的參與度，更是關注到了學困生的發(fā)展。孩子們的能力在合作學習中得到鍛煉和提高，美好的小學時光從此在他們的記憶中打開。

一年的輪崗生活轉瞬即逝，工作的磨練，生活的洗禮，歲月的流逝讓我變得更加成熟。十分感謝校領導給我們提供了這樣好的鍛煉機會，感謝所有的同事對我的辛勤教導，讓我在成長過程中擁有了如此良好的學習機會，也使我有了諸多的體驗和感受，覺得自己的生命得到了再次成長。

成語。

古詩句，每天做一點點，日積月累，積少成多。我又從家里帶去了許多適合他們的書籍，鼓勵他們有空多看課外書，提高自己的閱讀理解能力。慢慢的，課堂上敢于發(fā)言的學生多了，學生的默寫正確率提高了，課后互相借書看書的學生多了，周記中也出現(xiàn)了一些精彩文章……第一學期期末考試，我班的語文平均分有了提高，讓我和孩子們都看到了希望。

第二學期開學了，孩子們的變化更是讓我感動不已：早讀課上，抑揚頓挫的朗讀讓我懷疑他們讀的不是新課文;上課時，他們聚精會神地聽講，一雙雙明亮的眼睛充滿著對知識的渴求;習字冊上，練習冊上，一個個工整漂亮的漢字已經讓我分不清這是誰的作業(yè)，好幾次翻到封面上查看名字，心中不禁贊嘆進步的神速;默寫本上，一個個全優(yōu)的等第，準確無誤的段落，讓我又多了幾分驚喜……這是怎么了，一個寒假過后，似乎一切都變得那樣美好，出乎意料的美好。當我向同事講述著心中的欣喜時，他們說也許只是暫時的，畢竟剛開學嘛。哪怕暫時的也好啊，哪怕偽裝的也好啊。不是有這么一句話嗎：裝久了，裝到最后，就變成真的了。班隊課上，我把我心中的這一份感動向他們做了表述，真心的表達我對大家的感激之情，感謝他們的點滴進步讓我心成了冬天的暖陽。

歲月一天天流淌，孩子們的周記習作也越來越精彩，有些孩子的周記甚至讓我也望塵莫及。又到一年畢業(yè)時，又到寫最后一篇大作時——《寫給老師的一封信》。批改時，怎么發(fā)現(xiàn)好多孩子都是寫給我的，究竟會有多少呢?禁不住好奇心驅使，我大略翻了一下，哇，33個孩子竟然有25個孩子是寫給我的!以前也帶過好幾屆畢業(yè)班，也曾寫過這篇大作，也有過半的學生會寫給我，可今天這個比例似乎太高了，差不多達到了百分之八十!這個過高的比例已把我深深感動，無論孩子們寫些什么，都應該感激了。帶著愉悅感動的心情逐一批閱，孩子們真心的話語好多次讓我淚濕眼眶。誰說他們是基礎最差的?誰說他們是最不懂感情的?誰說他們的。

作文。

是最不好的?m信中那一句句樸實優(yōu)美真摯的話語，像一股股潺潺的清泉流淌過我的心田。孩子們，謝謝!真的謝謝你們了!老師真的沒有為你們多做多少，可你們對老師的這份摯愛真的讓我承受不起，我唯有感動感謝感恩：孩子們，謝謝你們的這份摯愛!在未來的一個多月里，我一定會竭盡自己所能，陪著你們一起邁過人生的第一道坎!六一兒童節(jié)到了，我們學校開展了六年級排球比賽。在三個班級中，我們的實力是最差的，可竟然拿了個冠軍!這個冠軍不是其他班級拱手相送的，而是我們一天天練出來的，一分分打下來的。一開始，真的很不咋樣，隊員們不會發(fā)球，不會接球，甚至連基本的排球規(guī)則都不知曉。我也是一知半解，只能不斷地向其他老師請教。一開始，每天安排一節(jié)課陪著他們在大太陽下練習，可后來隨著模擬考試的臨近，再也無法安排出時間了，只能在大課間練習一會兒，或者中午吃完飯的十幾分鐘，放學后我也鼓勵孩子們去練習會兒，說這樣還可以減減壓，便于第二天更好地投入學習中。每次觀看他們練習后，我都會及時總結一下，肯定他們的長處，指出存在的不足。一開始，接不好球時，隊員們也會互相埋怨，我便在一旁輕聲提醒：“不可以這樣，團結一致最重要。意外總是難免的，吸取教訓就成?！币淮未蔚哪托奶嵝?，孩子們的團結協(xié)作能力越來越強，讓我也越來越開心。對，即使結局仍是倒數第一，可收獲卻是永生難忘的。

比賽時，孩子們從一開始的反敗為勝，到最后的2：0拿下另外兩個班級，真的讓我興奮不已。真棒!我的孩子們!六年來，他們一直被“學校史上最差的班級”壓得透不過氣來，可今天，他們用自己的實際行動顛覆了自己在老師心中的形象。孩子們，老師從不后悔教了你們，也從不后悔自己付出的種種辛勞，因為你們的刻苦努力好學上進感恩知足讓老師的生命得到了又一次的成長!感謝你們，一個月來的辛苦練習才有了今天的出色成績!感謝你們，為自己的小學生涯畫上了這么絢麗的一筆!感謝你們，讓我們再一次證明這個真理：即使你無法超越別人，但你一定可以超越自己!今天，你們用自己的實力再一次證明了你們不是最差的，你們是老師眼里最棒的!

畢業(yè)考試的時間到了，這次的語文出乎意料的難。望著考卷，我只能無語，我們這些孩子，該會考出怎樣傷心的成績?結果，除了那三個連題目都看不大明白的孩子沒有及格，其他的都還不錯，尤其是滿90分的人數竟然有7個!這個比例已經相當高了，讓我欣喜不已。孩子們，恭喜你們，未來的路，你們一定會越走越好越走越遠!

一年的輪崗時間并不長，但這一年的輪崗經歷賜予我一段新鮮而又獨特的體驗和感悟，生命也因此更加精彩紛呈。這一筆珍貴的精神財富將成為我今后人生的不竭動力，鼓勵我在以后的教學生涯中不斷反思不斷成長!

五月份的時光也在一輪輪忙碌中過去了，來小院學習的人也是變得絡繹不絕，真正的有種馬不停蹄的感覺。從五月初勞動節(jié)假期的書法班，了凡四訓課程，到月末的德藝師資精品課程等等。學員們都是一批緊接一批，也表明了傳統(tǒng)文化。

國學。

培訓得到了越來越多人的認可和喜愛，公司的努力也得到了社會的肯定，大家也慢慢朝著楊老師的偉大目標而努力前行著。

五月份餐廳的工作由于孫老師家中突然有事，面點崗位出現(xiàn)空缺，我就被安排到面點協(xié)助葛老師的工作。又是一個從零開始的感覺，因為面點的知識的確對于自己是一個很大的空白，自己生長在以大米為主食的南方，很少有機會接觸到面粉制作的各種面食，對于這些，自己在腦海中都沒有什么概念，但是這些自己必須要馬上去學會，才能為葛老師去分擔些工作上的瑣事。

我一直堅信，越是自己不會的東西越能激發(fā)自己學習的興趣。學習的渠道有很多種，自己在休息時就查閱餐廳里關于面食的書籍，介紹的很簡單，很詳細。不懂的地方就向葛老師請教，葛老師每次都是“知無不言，言無不盡”。就像最簡單的白面饅頭也要經過和面、發(fā)面、壓面、揉面、醒發(fā)、上氣蒸饅頭等多個復雜的步驟，每道程序都是非常重要，互相影響，緊緊相扣的，其中都有著很多的技巧與講究。

五月份，很忙碌的一個月，但是自己也的確從中學會了很多，在餐廳三個月了，很幸運這三個月自己將餐廳里最重要的幾個崗位都學習了一遍，做過的確會感覺不一樣，做事風格也麻利了很多，但是也感覺到這僅僅才是一個短暫的開始，勞動知感恩的道路還將永續(xù)的走下去。

在這個月中自己還為少兒班的小朋友們上了一節(jié)德育動漫課——《郯子鹿乳》，提前準備了很長時間，但是思路一直都不是很明朗，上課時也感覺到自己明顯的缺乏經驗很氣場，人不多但是自己緊張到語無倫次，準備的很多東西都沒有很好的表達出來，看來三寸講臺的確是個磨練人的煉丹爐，而自己還需要很長時間的錘煉，也感謝公司能夠安排這種機會讓大家都得到鍛煉。

學習方面在參加完通州區(qū)書法比賽征稿后，自己將時間都放在了硬筆書法練習上，迎接六月中旬的“誠敬杯”員工硬筆書法比賽。休假時間自己琢磨印章，完成后并向老師們請教，因為自己很喜歡這些，所以有時雖然一坐一天倒也樂在其中。最近看的書籍也是關于書法方面的，在閱覽室借閱的——《漢字書法之美》，作者是一名中國臺灣人，能夠將枯燥的歷史描繪的細膩唯美，可見作者深厚的文學功底，自己也學習了解中華五千年漢字文化的歷史演變，豐富文學知識，也開闊了自己關于書法歷史的眼界。

學習的過程中難免會出現(xiàn)懈怠。當自己懶惰時，心里總會有千百種理由來說服自己，例如太累了，放松放松，等等。所以心中一定要找到一個強大的信仰，足以打敗自身習氣?！读朔菜挠枴分兄v到：“天下聰明俊秀不少，所以德不加修，業(yè)不加廣者，只為因循二字，耽擱一生?！本拖窭蠋煶３Ｖv到，要給自己加以危機感，像我們年輕人，往往喜歡安逸的日子，但這樣表面看似舒服實質卻好似噬人的魔鬼，危機淘汰感才能鞭策著自己一直努力精進向前，安逸的日子不會適合現(xiàn)在的我們。

一年的輪崗生活轉瞬即逝，工作的磨練，生活的洗禮，歲月的流逝讓我變得更加成熟。十分感謝校領導給我們提供了這樣好的鍛煉機會，感謝所有的同事對我的辛勤教導，讓我在成長過程中擁有了如此良好的學習機會，也使我有了諸多的體驗和感受，覺得自己的生命得到了再次成長。

20xx年9月份，我服從學校領導安排來到黃土塘小學輪崗交流，成為六(2)班的班主任兼語文老師。在任課之前，就有老師跟我打預防針，說這個班級不光有三個經?？疾患案竦膶W生，而且大部分同學基礎較差，教起來一定會比較累。我卻認為剛送走的那個班級已是我們原本平行班中最差的一個，不可能還有更差的。開學報到那天，看著他們的暑期作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)這一次真的又一次破了紀錄，我該如何與他們一起走向初中?我從最基本的課堂教學抓起，兼寫周記，默寫詞語、成語、古詩句，每天做一點點，日積月累，積少成多。我又從家里帶去了許多適合他們的書籍，鼓勵他們有空多看課外書，提高自己的閱讀理解能力。慢慢的，課堂上敢于發(fā)言的學生多了，學生的默寫正確率提高了，課后互相借書看書的學生多了，周記中也出現(xiàn)了一些精彩文章……第一學期期末考試，我班的語文平均分有了提高，讓我和孩子們都看到了希望。

第二學期開學了，孩子們的變化更是讓我感動不已：早讀課上，抑揚頓挫的朗讀讓我懷疑他們讀的不是新課文;上課時，他們聚精會神地聽講，一雙雙明亮的眼睛充滿著對知識的渴求;習字冊上，練習冊上，一個個工整漂亮的漢字已經讓我分不清這是誰的作業(yè)，好幾次翻到封面上查看名字，心中不禁贊嘆進步的神速;默寫本上，一個個全優(yōu)的等第，準確無誤的段落，讓我又多了幾分驚喜……這是怎么了，一個寒假過后，似乎一切都變得那樣美好，出乎意料的美好。當我向同事講述著心中的欣喜時，他們說也許只是暫時的，畢竟剛開學嘛。哪怕暫時的也好啊，哪怕偽裝的也好啊。不是有這么一句話嗎：裝久了，裝到最后，就變成真的了。班隊課上，我把我心中的這一份感動向他們做了表述，真心的表達我對大家的感激之情，感謝他們的點滴進步讓我心成了冬天的暖陽。

歲月一天天流淌，孩子們的周記習作也越來越精彩，有些孩子的周記甚至讓我也望塵莫及。又到一年畢業(yè)時，又到寫最后一篇大作時——《寫給老師的一封信》。批改時，怎么發(fā)現(xiàn)好多孩子都是寫給我的，究竟會有多少呢?禁不住好奇心驅使，我大略翻了一下，哇，33個孩子竟然有25個孩子是寫給我的!以前也帶過好幾屆畢業(yè)班，也曾寫過這篇大作，也有過半的學生會寫給我，可今天這個比例似乎太高了，差不多達到了百分之八十!這個過高的比例已把我深深感動，無論孩子們寫些什么，都應該感激了。帶著愉悅感動的心情逐一批閱，孩子們真心的話語好多次讓我淚濕眼眶。誰說他們是基礎最差的?誰說他們是最不懂感情的?誰說他們的作文是最不好的?信中那一句句樸實優(yōu)美真摯的話語，像一股股潺潺的清泉流淌過我的心田。孩子們，謝謝!真的謝謝你們了!老師真的沒有為你們多做多少，可你們對老師的這份摯愛真的讓我承受不起，我唯有感動感謝感恩：孩子們，謝謝你們的這份摯愛!在未來的一個多月里，我一定會竭盡自己所能，陪著你們一起邁過人生的第一道坎!

西江奔流，光陰荏苒。凝望房前的綠樹，經歷了秋的飄零，冬的沉睡和春風細雨的輕撫，在夏的氣息里又一次長得枝繁葉茂，郁郁蔥蔥。綠樹悄無聲息的變化告訴我，一歲的光陰即將匆匆漏盡。我在團結小學一年的輪崗交流生活也將結束，回顧一年來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到團結學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經歷?！边@一年的輪崗交流生活對我來說，無論在思想上、業(yè)務上都可以說獲益非淺，我的整個身心得到了升華!我敬佩鄭屯鎮(zhèn)團結小學領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態(tài)度，他們——才是我真正學習的榜樣。在各級領導的大力支持和同事的無私關懷下，我很快就要完成一年的輪崗交流工作了。

20xx年的9月，我服從教育集團領導的安排，懷著忐忑的心情走進了鄭屯鎮(zhèn)團結小學，開始了我為期一年的輪崗交流工作。說實在的，從事教育工作三十幾載，突然離開熟悉的前鋒學校、學生、同事，來到一個全然陌生的環(huán)境，心里多少還是有些彷徨。但我發(fā)現(xiàn)這里的老師是那樣的熱情友好，他們給予我極大的關心和幫助，使我信心倍增，全副身心投入到工作中。在這一年的輪崗交流活動中，根據學校的需要我擔任了六年級的數學教學工作并兼任學校的安全管理及學校信息報送工作，在學校領導的關心下、同事們的幫助下，我得到很好的學習和鍛煉，收獲頗多。

日月如梭，時光飛逝，回首這一年多的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生的感觸很多很多。這一年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證了我的成長歷程——自身的修養(yǎng)、教學技能及各方面都有了不同層次的提高。

一年半載的輪崗交流工作雖是短暫的，轉瞬即逝，工作的磨練，是忙碌的，生活的洗禮，歲月的流逝讓我變得更加成熟。重溫自己的輪崗交流生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，通過與老師們的真心接觸，我收獲了真摯的友誼，收獲了寶貴的教育教學經驗和人生的道理，并且拓展了眼界，開闊了思路，錘煉了能力，輪崗交流生涯——它將是我人生道路上濃墨重彩的一筆，輪崗交流生活——它所煥發(fā)的光芒必將照亮我今后的人生軌跡。

一年的輪崗交流生活轉瞬即逝，工作的磨練，生活的洗禮，歲月的流逝讓我變得更加成熟。十分感謝鄭屯鎮(zhèn)教育集團領導給我提供了這樣好的鍛煉機會，感謝所有的同事對我的辛勤教導，讓我在成長過程中擁有了如此良好的學習機會，也使我有了諸多的體驗和感受，覺得自己的生命得到了再次成長。雖然教師輪崗交流工作只有短短的一年，但它卻成為了我教師生涯中一筆不可或缺的寶貴財富。

市場交流心得體會和感想篇十六

參加交流掛職教師，在日常工作中鍛煉自身能力，為社區(qū)居委提供服務的同時也不辜負上級黨組織給予我的這次鍛煉機會，談談。

根據××教育中心的工作安排，從11月6日至19日到××小學參加掛職鍛煉學習，在短短的十幾天的時間里，我深受××小學領導的悉心引領，深入到學校的各職能處室，零距離地感受學校管理、新課程改革等方方面面的成效與做法，通過學習和調研，使我在思想理念和工作能力等方面都有了一定程度的提高，同時也被××小學那種團結協(xié)作、求真務實的工作作風和開拓進娶敬業(yè)奉獻的說感受頗深，受益良多。

××小學做為南開區(qū)“示范?！?。占地平方米.共有16教學班，50名教職工，416多名學生?？缛搿痢列W校門，只見地面干干凈凈，辦公室和教室寬敞整潔，醒目的學習宣傳標語，別具一格的。

黑板報。

讓人耳目一新感到一種互動效應一種內在和外在的和諧統(tǒng)一。近年來××小學不斷設計、健全、規(guī)范校園文化校園多處墻壁上書寫和裱貼了許多具有教育意義和鼓勵意志的文字橫幅辦公樓上也有一些關于廉政奉獻類的標語時刻告誡領導要克己奉公不要閉塞視聽等所有這些具有哲理的語言使學生感悟到學習的真諦使領導不忘管理的內涵時刻提醒著師生不要忘記自己的使命和所擔負的責任讓師生隨時以健康明朗的心態(tài)、積極進取的行為投入到教與學之中。××小學的校園文化,充滿了韻味使受教育者產生一種內在的感化在不知不覺中感染、陶冶師生.并內化成信念、覺悟、習慣起到了滴水穿石的作用。

學校以建設"花園.學園.樂園"的三園文化為辦學特色,本著"以愛育愛,先愛后教"的辦學理念.鑄就了××小學高尚師德.

小學有校長1人。副校長3人，并設有德育處、后勤處、教導處等科室，底下又設立年級組長、教研組長和備課組長?！痢列W校長王敏就是在教學管理中結合實際，規(guī)范制度，依據各科室職能作用，本著為學生服務，為教師服務的思想，以學生為主體，全心全意地關心學生，尊重學生的人格,維護學生的合法權益，進而實現(xiàn)人本化管理。該校經過實踐探索，出臺了一系列有利于促進學生發(fā)展和調動教師積極性、創(chuàng)造性和主人翁精神的措施和制度。在學習期間，我發(fā)現(xiàn)××小學的制度很完善，而且這些制度，無論是針對領導和老師，還是針對學生，執(zhí)行的都很到位。

首先在行政層面有(校長。

崗位職責。

)、(副校長崗位職責)、(教導主任崗位職責)、(德育處崗位職責)、(后勤處崗位職責)等職責;在教師層面，制訂了(班主任工作職責)、(任科教師工作職責)等崗位職責，這些崗位責任制，使學校的工作沿著辦學目標的軌道“令則行、禁則止”有條不紊的健康發(fā)展。在后勤管理上實行(環(huán)保衛(wèi)生工作制度)，制定量化標準，從學校環(huán)境建設著眼，為學生及教師創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、學習環(huán)境和舒心的人際環(huán)境，從物質、精神、情感、心理各方面激發(fā)廣大師生的積極性和創(chuàng)造性。在學生管理上，始終堅持一切為了學生的發(fā)展，一切為了學生的成人成才這一主題，學校的一切制度都著眼于調動和依靠學生內在的積極性。

在教育教學活動中，××有自己的模式和特色：課堂上每一個老師的思想、觀點和智慧，由執(zhí)筆教師制作成課件，由學科組補充、修改，真正把集體備課的精華全部展示給學生，真正的做到把個人的資源變成公共資源。讓學生先自學，再在課上合作探究，展示自己的。

教案。

和解題思路，然后分組討論補充，鍛煉學生的表達能力、思維發(fā)散能力等，最后在老師指導下進行自我測試，互助評價改正。在教學模式上充分發(fā)揮學生的能動性，調動學生的積極性，激發(fā)每一名學生的自主學習能力。我在××總共聽了22節(jié)課，通過聽課，我發(fā)現(xiàn)××的教師對教材都很熟悉，課程標準理解都很透徹，課堂教學水平都很高，老師語言風趣幽默，時刻注意尊重學生人格，與學生平等交流，所以上課氣氛活躍，學生積極性、主動性都很好。

××小學不忽視校本教研的重要作用，做為教育實踐和發(fā)展的重要指南和促進教師專業(yè)成長的必由之路，××的校本教驗工作有以下特點：一是學校重視，把校本教研工作作為一項常規(guī)工作抓緊、抓實;二是具有連續(xù)性，通過上研討課——評課——發(fā)現(xiàn)問題——集體備課——再上研討課——評課——解決舊問題，發(fā)現(xiàn)新問題——再集體備課等一系列連續(xù)性的活動，實現(xiàn)教學上的不斷自我提高和完善。

我于20xx年3月底開始在觀音閣街道中營社區(qū)進行為期兩年的掛職鍛煉，掛任中營社區(qū)居委會黨支部副書記。至今掛職鍛煉已經一個多月了，這段時間來，我深刻的體會到基層工作的艱辛和繁瑣，同時也看到了社區(qū)居委工作人員的工作熱情和工作責任心?，F(xiàn)將一點體會總結如下：

第一，端正態(tài)度，不恥下問，是做好掛職工作的前提。掛職鍛煉是一個難得的機遇，也將是一次終身難忘的經歷。作為一名掛職干部，首先要擺正心態(tài)，端正態(tài)度，虛心向社區(qū)居委的領導及工作人員請教，堅持多聽、多看、多學、多問、多想、多思考。因為作為社區(qū)居委的新成員，對于社區(qū)居委的工作我們還不熟悉，而社區(qū)居委的領導及工作人員常年從事基層工作，在各個方面的工作上都有著豐富的實踐經驗，他們才是我平時工作中的良師益友。我在日常工作中應勤于向他們請教問題，多從他們工作的方式方法中總結經驗，用于自身的工作學習中。

第二，虛心學習，勤于思考，是做好掛職工作的基本要求。掛職鍛煉是一種新的工作體驗，需要學習、思考和實踐的有機結合。掛職先是學習，后是鍛煉。要始終堅持向書本學習、向實踐學習、向基層干部學習和向群眾學習，要堅持寫工作日志，掌握所在社區(qū)的基本情況。初到中營居委，工作環(huán)境、工作對象都發(fā)生了極大變化，為盡快轉變角色，除按時參加居委會召開的各項會議外，我堅持深入社區(qū)，了解熟悉社區(qū)的基本情況。在居委工作人員的帶領下，我用三天的時間將中營居委轄區(qū)大體走完一遍，對其有了初步的了解。中營居委位于觀音閣轄區(qū)的東南部，西臨前營社區(qū)居委，東臨五里營三村，緊靠前煤化公司(現(xiàn)已搬遷走只有空地)，基本無大型企業(yè)也不臨靠主要公路，基本全部為居民居住區(qū)。居委共有居民1234人，355戶，有居民小組9組，居民代表24人。

第三，嚴于律己，團結同志，是做好掛職工作的保證。作為掛職干部，代表著黨委、政府的形象，因此在日常的掛職工作中，要遵守居委會規(guī)定的。

規(guī)章制度。

做到與社區(qū)居委所有工作人員同管理不遲到早退有事請假銷假。在工作中與社區(qū)居委工作人員配合好在生活中與社區(qū)居委工作人員相處好處理好與社區(qū)居委工作人員的關系融入到社區(qū)居委的班子中去只有這樣才能在開展好日后的掛職工作。

第四，服務群眾，鍛煉自我，是掛職鍛煉的最終目標。社區(qū)居委工作繁瑣細微，但是每件都關系到人民群眾的切身利益，事事處處彰顯著黨和國家的方針政策。所以做好群眾工作，服務群眾是社區(qū)居委的主要工作。因此，社區(qū)居委的工作不僅能夠培養(yǎng)與群眾的感情，而且能使我深入了解民情民意，提高處理實際問題的能力。掛職工作的主要內容就是學習如何做好群眾工作，如何更好的為群眾服務，要在繁瑣細微的工作中逐漸掌握做群眾工作的方法和服務群眾的方式，在工作中鍛煉提高自我。社區(qū)居委工作條件雖然相對艱苦，工作中也會遇到很多困難，但是只要堅持鍛煉，就能磨練意志，錘煉品質，不斷增長才干，提高自身能力。

至今掛職鍛煉的時間還很短暫，需要我學習改進的地方還很多，我會秉持著虛心善問的心態(tài)，向基層干部學習，向基層群眾學習，嚴于律己，在日常工作中鍛煉自身能力，為社區(qū)居委提供服務的同時也不辜負上級黨組織給予我的這次鍛煉機會。

通過此次掛職鍛煉，我最深刻的體會就是了解了作為一名小學校長我們。

20xx年昌都地區(qū)教育局組織全區(qū)部分小學校長及小學語文骨干教師一行27人來到天津南開區(qū)教育中心進行了為期40多天的學習培訓。期間，我們小學校長培訓組分別聽了南開區(qū)教育中心董景威、孫老師、常老師、天津師大張連生教授等幾位專家學者的講授教育理論知識，去了風湖里小學、藝術小學等幾所小學的校園文化展示。最后在南開區(qū)咸陽路小學掛職鍛煉。此次天津之行，有專家講座的理論學習，有對各具特色的小學的文化展示，有深入學校工作中的掛職實踐鍛煉。讓我們對教育的本質有了更加深刻的認識，獲得了新的啟迪。

通過此次掛職鍛煉，我最深刻的體會就是了解了作為一名小學校長我們首先要了解最先進最前沿的教育改革發(fā)展信息，還要熟悉教育政策法規(guī);更重要的是我們必須要有自己明確的辦學思想、超前的辦學理念、清晰的辦學思路、準確的學校定位。一個好的學校的領頭人，必須以學校教育為己任，愛崗敬業(yè)，與時俱進;必須要勤于思考，經常反思，不斷總結工作中的得失;要善于交流，耐心聽取別人的意見或建議。注重團隊精神的培養(yǎng)，調動每個人的積極性，挖掘每個人身上的積極因素，因材用人，培養(yǎng)自己和團隊的創(chuàng)新探索精神，投身于教研教改，終身學習，不斷開拓。

一名小學校長，他首先要是一名優(yōu)秀的教師，因為他只有通過在第一線的工作實踐才能很好的鍛煉自己;還要是一名知識淵博的學者，我們要想辦好一所學校，需要學習和了解的知識很多，如果我們的知識有限是絕對沒有辦法來管理好一所學校的;還要是一位好的疼愛孩子的家長，小學是小朋友，小孩子成長的搖籃，我們需要的是滿懷愛心的校長;任何人都離不開周圍的親人、朋友、同事，任何國家也離不開周邊國家的相互支持與幫助，當然，我們學校也離不開兄弟校的支持、還離不開政府部門的鼎力相助，更離不開家長們的關注，這就需要我們有很強的領導能力。

(二)我的收獲。

理論學習中讓我們最受感動的是王教授。他的精彩的演講"真、愛、嚴、志、勤、儉、諧、法"師德教育八法，淵博的知識、做人的原則、對生活的熱情、對工作的熱愛都讓我們從心靈深處為之震撼。他開闊了我們的眼界。還有張教授，在他那冷酷的外表下藏著一個火熱的心，他就像是一本故事匯，永遠有講不完的生動的蘊含各種深刻道理的小故事，他活躍了我們的思維。

以前，我只知道按照上級部門的安排盲目地完成任務，應付工作組的檢查，所以，這些年來都是在做重復的工作，缺乏主動性和主體性。通過學習，我意識到學校應該有一個具體的、切實可行的發(fā)展計劃，需要認真分析自己所在學校的現(xiàn)狀，制定自己學校的辦學理念和方法;通過學習，我對學校發(fā)展與教師職業(yè)生涯規(guī)劃有了深刻認識;通過學習，讓我知道作為校長必須具備膽、識、法、情。膽，就是作為校長要勇者無懼，仁者無憂，智者不惑。識，就是要有學識，更要有見識。法，就是要有規(guī)章制度，要用科學的發(fā)展觀去規(guī)范管理。情，沒有愛就沒有教育，要以情感人。

學習之余我們還有許多出去游玩的機會，游玩中有個性的導游：愛唱歌的張導游，他一路給我們講幽默故事。還有性格開朗的曹導和田導給我們講解"北戴河"名勝古跡，講的井井有條，給我留下了深刻的印象。，這是我一生夢寐以求的事，我將永遠不會忘記，天津市南開教育中心給了我千載難逢的機會!

市場交流心得體會和感想篇十七

通過交流教師學習，首先現(xiàn)了解每一位的心理狀態(tài)，知道孩子每天在想什么，孩子天真活潑愛動，談談。

剛到實小的日子里首先我最大的體會就是我院領導的關心及老師間的互助與合作，使我感到了家庭的溫暖，這個大家庭給我們創(chuàng)造了和諧、融洽的工作氛圍，使我們能夠安心工作，免去了后顧之憂。

在交流的日子里，我始終牢記使命，努力創(chuàng)造條件，架設教育交流之橋而積極努力。在相互交流與溝通的過程中，不僅建立起了深厚的友誼，更做到了相互取長補短，共同發(fā)展。把學到教育經驗帶到我們的小學，促進教育的友好交流。

接下來的日子中，我深深地感覺到實小老師強烈的責任感，就算是下課也都有老師在教室看著孩子和孩子聊天，他們給我的感覺就像上課是老師下課是朋友，使我感受頗深。這也是我要學習的地方。我深深認識到：愛是教師最美麗的語言。要當一名好教師，就必須愛崗敬業(yè)，關愛每一位學生。到實小以后，我下定決心，不管遇到多大的困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力做好工作。我嚴格要求自己，服從學校領導的各項工作安排，嚴格遵守學校各項。

規(guī)章制度。

時刻不忘自己是一名交流老師，學習實小的教學經驗。

我與實小教師一起探討新課程理念、教育教學對策、如何提高課堂教學效率以及對學生日常管理工作的一些心得和體會，做到集思廣益，相互交流，共同提高。通過與老師們的真心接觸，我收獲了真摯的友誼，收獲了寶貴的教育教學經驗和人生的道理，更為實小教師身上的實干精神而深深感動。

教師交流心得體會(精選5篇)教師交流心得體會(精選5篇)此外，雖然自己是一名交流教師，我從來都沒有把自己當作是一個“流水的兵”，而是以對教育事業(yè)高度負責的主人翁精神，主動參與學校的各項管理工作。深入觀察和思考學校管理中的成功經驗及存在的不足，如學生課堂常規(guī)和學生作業(yè)的書寫，積極與同事之間交流在管理中成功的經驗與好的做法，與此同時，在主動參與學校管理的過程中，也使我拓展了眼界，開闊了思路，錘煉了能力。

對于我們學校我相信我們交流教師將是一縷清新的空氣，于自身而言，交流的經歷也賜予我們一段新鮮而又獨特的體驗和感悟，生命會因它而更加精彩繽紛。這一筆珍貴的精神財富將成為我今后人生的指路明燈與奮斗不息的不竭動力。

通過與園內經驗教師交流，讓我有了很大的收獲，其中讓我感觸最深的主要有兩點，一是與幼兒交流時的細節(jié)，二是家長工作。

首先來說一說與幼兒的交流。經常會聽到一句話“做孩子的伙伴”，但要將這句。

口號。

真正的落實到行動上，卻需要我們幼教工作者從每一個細節(jié)做起。在與幼兒交流時，盡量蹲下來，這樣，孩子就不用那么辛苦的昂著頭仰視我們了;在玩游戲的時候，可以牽著他們的小手，與孩子一起游戲，這樣，自然就縮短了我們與孩子之間的距離;在孩子犯了錯誤的時候，多一份包容，將孩子摟在懷里，先聽聽他們的解釋，這樣，孩子就不會那么恐懼，可以說出內心的真正想法，同時，也讓我們更了解幼兒。類似的細節(jié)小事太多太多，我們應該做的就是真情每個細節(jié)。

再來說一說家長工作。關于家長工作，很重要的一點就是溝通，溝通是解決一切問題的橋梁，我們正是要通過這座橋來減少誤會，拉近彼此的距離。溝通，絕不是等有了誤會、出現(xiàn)問題了才想到要溝通的，而是需要平時多下功夫、多做工作，這樣一來，遇到問題才更容易解決，要讓家長感到我們的誠意，對于家長的意見，也一定要及時給予反饋。

總而言之，通過與經驗教師的溝通交流，讓我感觸之深、收獲之大。在今后的工作中，我還要繼續(xù)虛心向經驗教師學習，不懂就問，問完就記，更加努力，爭取做得更好!

這個學年我作為一名交流老師在一所自己并不熟悉的新環(huán)境中不斷挖掘自己的潛力，展現(xiàn)自己，從中得以提高自己，這樣的機會，不是每位老師想要就能得到的。我由此感到榮幸，心里也很是感激。交流學校的學校領導和老師對我的關心，愛護和支持，讓我感動。

活到老學到老，這句話說的一點也不錯，人就是在學習中不斷成長。這學期我聽了不少老師的課和參加了不少的教研活動，這些機會讓我深刻體會到老師們從容不迫的教學風度和極其深厚嚴密的教學語言，以及非常精彩的教學設計和教學環(huán)節(jié)之間的銜接。作為交流教師的我深感自己課堂教學的不足，更感覺到只有不斷虛心地向老師們學習，汲取他們先進的教學理念和課堂教學經驗，努力地提高自身的素質和教學的水平，對自身的鍛煉成長是極其重要的，在聽課過程中，我學到了不少，通過對聽課的總結，也提升了自己對自身反思的能力。在實際的教學過程中，我也有意識地嘗試其他老師的一些教學方法，并且試著進行一些對比，尋找一種最適合自己的教學方法。在聽同行上課的過程中，也促進了我對教材內容的理解和思考，這對自己的教學有著非常大的幫助。

認真學習新課程標準，閱讀一些關于教育的書籍，努力提高自己的理論知識水平，全面深入認識新課程，新理念。把自己的學習心得及時記錄下來。認真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭取把理論知識運用到實踐中，在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。

充分應用新的理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經驗的老師，把自己的課堂變成自我實現(xiàn)的舞臺。撰寫論文，總結匯報。

在交流的這段時間以來，我不斷完善自身的專業(yè)素質和綜合能力，在教育科研和班級管理方面也有很大進步。交流學校優(yōu)良的校風、教風、學風給了我潛移默化的陶冶，領導、老師們熱愛教育事業(yè)、敬業(yè)奉獻的精神激勵和鼓舞著我，讓我不斷成長、成熟;在教育教學工作中取得了較好的成績，得到了師生和家長的贊譽。交流學校團結友愛、師生和諧的良好氛圍使我倍感親切和溫暖，從而對交流學校產生了深厚的情感。

在交流學校交流的這段時光，是學習的時光，鍛煉的時光，成長的時光，收獲的時光，讓我站在了更高更新的起點上，在今后漫長的教學征途中，翼羽將更加豐滿，腳步將更加堅實，為教育事業(yè)做出更大的成績。

因此，我們必須在課堂上調動孩子的積極性，盡量讓每一個孩子參與到課堂中來，對于不愛說話的孩子，我們要給他們一個展示的舞臺，給予他們自信與勇氣，而對于那些好學生，我極力要求他們把問題回答完整，完美。而對于調皮蛋的孩子，例如：徐緩璞、靳果文等這些孩子。我們要多做他們的思想，以情來潛移默化地教育他們。讓他們知道三(2)班是一個大家庭，我們45個同學是兄弟姐妹。我們要團結友愛。因此我們要關注每一個孩子。我相信班級管理會得心應手，正如董老師所說，只要我們的班主任都做個“有心人”，洞悉學生的心理，對學生教育時：動之以情，曉之以理，持之以恒，和風細雨，定然能潤物無聲。我們的班主任工作就會做得更好，實現(xiàn)著名教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教?！?/p>

讓我們都來做個“有心人”。在這方面我還待努力，董老師的的確很有用心，她每次開完會議后，自己總要進行一番梳理，而且需要馬上完成的工作，她都打上重點符號，晚上羅列出來，一一對照幾時完成，需要誰來完成，記在一張紙上，做一件劃掉一件。平時想到的事，要不及時處理，處理不了的也得及時記下來，我就很健忘，常常忘記這，忘記那，但我沒有向董老師一樣這么用心，有時常常把自己搞得疲憊不堪，焦頭爛額，我很感謝我們子弟二校提供這么一個讓我學習的機會，每次的經驗交流都讓我深有感觸，讓我看到了自己的不足，同時也即時引導我向好的方向努力，我相信，在我們領導的英明指導下，我們學校的明天會更好。

下面，結合本次學習情況，本人簡單談談對班級管理工作的一些體會：

第一、提高自身素質，做合格班主任。

班主任的一言一行，對學生都會產生巨大的影響，所以，新時期的班主任應對教育對象實施影響的同時，不斷地完善自己。必須不斷地學習有關知識，在實踐中總結經驗，提高自身素質，才能嚴于律己，以身作則，在學生中樹立一個實實在在的榜樣。

第二、作為班主任理應言傳身教，熱愛這個家。現(xiàn)在對教師個人素養(yǎng)要求越來越高，而一個班主任的一言一行，人格人品對學生更是有著深遠的影響。因此，要帶好一幫思想既單純又復雜，既有主見又沒主見的青少年，班主任就應該做好典范。班級事務，自己能做的，努力動手去做。切忌亂批評亂指責，整天指手畫腳。另外，班主任要從心底愛這個家，愛這個家中的每一個成員。學生無形中會形成一種自我約束力，并模仿著為班級做一些力所能及的事。

第三、作為班主任應放下師道的尊嚴，走近學生，親近學生，與學生建立一種和諧、民主、平等的師生關系。要讓班里的每一個學生真正感到在這個班集體里面，老師是他們其中的一員，是他們的朋友，與他們是平等的。在這個集體中，老師只不過是領頭雁、引路人而已。作為班級大小事務應先征得同學們的同意，再由全班同學集體討論，最后做出決定。對班規(guī)的制定，大家出謀劃策然后舉手表決，一旦形成制度就要嚴格執(zhí)行。執(zhí)行時要嚴，特別是對班干部，即要樹立他的權威，又要加以嚴格要求。當然，在具體的操作過程中，還要講究個度的問題，畢竟我們的班規(guī)是為了規(guī)范學生的言行，促使他們努力學習，讓學生健康成長，成為國家的棟梁之材，有用之才才是我們的目的。只有這樣，同學們才會自覺自愿的遵守班規(guī)，誰也不愿去違反他們自己作出的規(guī)定，即使犯了規(guī)也甘心受罰并力爭少犯。慢慢地，同學們的自覺性、集體榮譽感會在無形中形成。

第四、作為班主任要處理好各學科教師及班級與班級之間的關系。班主任要協(xié)調各科平衡。班主任是一個班的主心骨，核心力量。學生對科任教師的反映，科任教師對同學的看法，班主任要及時了解，在中間發(fā)揮好橋梁與潤滑濟的作用，并且要有持久性。特別要讓學生平等對待每一位科任教師，不因自己的好惡而有所偏愛。這不僅是學習的問題，更是一個人修養(yǎng)與品德的問題。學生尊重各科教師，教師樂意走進這個班，學習的效果可想而知。另外，作為班主任還要注意處理好班級與班級之間的關系，對于班與班之間所發(fā)生的矛盾，要能夠學會正確對待，必須要加強班與班之間的交流、合作，團結協(xié)作，共同進步。

市場交流心得體會和感想篇十八

近年來，啤酒市場成為了消費者生活的一部分。在我看來，啤酒市場是一個充滿了機遇和挑戰(zhàn)的市場。各大品牌在市場上競爭激烈，但是每個品牌都有其獨特之處。在這個市場上，我學到了很多，并且發(fā)現(xiàn)了幾點體會。

第一，品牌定位很重要。在現(xiàn)代市場經濟中，品牌定位是一個非常重要的因素。每個啤酒品牌都有其獨特的目標群體和品牌形象。比如，威士忌啤酒的目標群體是成年男性，而菲仕樂啤酒的品牌形象是性感和誘人的。在選擇啤酒品牌時，消費者會受到品牌形象和目標群體的影響。

第二，口味和品質是必要條件。作為一種飲料，口味和品質是啤酒成功的必要條件。在如此激烈的競爭中，只有適合目標群體口味和能夠保證品質的啤酒才能立足市場。

第三，創(chuàng)新是成功的關鍵。在啤酒市場上，每個品牌都在尋找創(chuàng)新和突破。從包裝到口味，從廣告到促銷，每個品牌都在尋求新的東西來吸引消費者。比如，世界杯期間，一些啤酒品牌會制作世界杯限量版的包裝和款式，來迎合市場需求。而一些品牌則推出新口味，以此吸引新的消費者。

第四，市場營銷需要精準。在啤酒市場上，營銷是非常重要的。營銷策略需要精準針對目標群體，以此吸引他們的消費。比如，某些品牌會選擇體育賽事作為營銷資源，因為大多數啤酒消費者都是喜歡體育的年輕男性。而另一些品牌則會選擇明星代言來增強品牌形象。

第五，消費者習慣是難以改變的。在啤酒市場上，有很多品牌是非常有名的，而且在消費者心中有著非常重要的地位。消費者的習慣是難以改變的，所以建立品牌忠誠度是非常關鍵的。品牌需要與消費者建立長期穩(wěn)定的關系，讓消費者感覺到自己是品牌的一員，這樣才能有更長遠的發(fā)展。

總之，啤酒市場是一個充滿了機遇和挑戰(zhàn)的市場。品牌定位、口味和品質、創(chuàng)新、市場營銷和消費者習慣都是品牌成功的關鍵。在這個市場中，消費者是最重要的因素。如果品牌能夠在消費者中建立品牌忠誠度，就能贏得市場并持續(xù)發(fā)展。

市場交流心得體會和感想篇十九

通過這次黨員交流會，我學到許多的東西，尤其是如何做人，如何做一名黨員;欣慰的是我在慢慢地成熟，我在用行動來實踐我所知道的和我要知道的，在此分享。

轉眼間培訓班的課程已經接近結束,經過十一天的學習,我想我們每一位學員都有不同的但很大的收獲。對于我個人，我認為這次培訓班舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內心。無論是從黨校到復旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與來自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學們聚集一堂，相互交流借鑒工作經驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：

一、多種形式的學習，提高了理論水平。

作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。通過系統(tǒng)地學習xx大精神，讓我強化了服務大局的意識，同時讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務型轉變的意義。

總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學習機會，更是一次書本知識與具體工作相結合的鍛煉機會。

二、不同地域的學習，開闊了視野。

這一次培訓給了我們接受高端教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認識，也對開放先進的城市、理念有了進一步的了解。

復旦、同濟大學教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認識、學習各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點和不足。

昆山一天的考察讓我有很大的感觸——一個地方的發(fā)展如此驚人。當我們感嘆她現(xiàn)在的發(fā)展成果時，我們更應想到當初為了現(xiàn)在的成果有多少人付出了多少的努力。我們不認同“人有多大膽，有多大產”，但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有現(xiàn)在全新的現(xiàn)代化的昆山。

對寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百強企業(yè)的生命力和自身文化。更認識到一個企業(yè)并非一開始就是大企業(yè)、強企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅強的毅力、創(chuàng)新的思維和團結的合作是每個企業(yè)做強作大的前提。通過對一個企業(yè)的發(fā)展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一直夢想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個人的人生都不是一帆風順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來美好的明天和輝煌的未來。

三、案例的分析，警惕了自我。

培訓第二天陳淑英老師給了我們一個具體的吻合我們當前身份的虛擬人物——章明，通過“‘夾縫’中的年輕副鎮(zhèn)長”這個故事，讓我們認識了公章明，并為他惋惜，同時更提醒了我們自己。章明本身業(yè)務素質、政治素質有很高，但是缺乏組織協(xié)調能力，有沒有很好的心理素質，這樣兩個致命的缺點讓他在工作上寸步難行。

通過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認清問題的本質所在，也讓我們看到章明的同時看看自己。給別人找問題的時候比較容易，但給自己找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯誤。正確處理各種關系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關系、群眾關系，最終會導致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關系，在陽光心態(tài)下工作。

四、前輩的座談，找準了差距。

在諸城市的考察，讓我學到了很多，無論是城市的變化、社區(qū)的建設還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。

在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過程中，我們學到了作為一名年輕的基層領導干部如何把所學的理論知識應用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。

結合這幾天老師所講的內容，總結出了干好工作應具備的六種能力：一是科學決策能力，就是面對錯綜復雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的能力;二是貫徹執(zhí)行能力，就是面對問題能拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準確、得當有力;三是綜合協(xié)調能力，就是在工作中能把握大局、權衡協(xié)調、統(tǒng)籌兼顧;四是組織管理能力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當;五是開拓創(chuàng)新能力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經驗基礎上大膽嘗試，做到與時俱進、科學合理;六是學習實踐能力，就是每個人要把學習當成是畢生的任務。要想把工作干得有聲有色那么必須具備這六個能力，因為作為新世紀的干部人才就要順應時代的發(fā)展、跟上時代的步伐，只有這樣社會才能科學的進步。

這次培訓無論是課堂學習還是參觀考察，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了知識，感謝組織部給了我們年輕干部這次學習的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學到的知識用于實際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀律上、工作責任上始終保持一個共產黨員的先進性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責任完成好組織交給的每一項工作。如上是我對這次培訓學習的己點膚淺的心得，如有不當請領導批評指正。

今天和06級的師兄師姐開展黨員交流會，學到很多東西。這些師兄師姐都很厲害，考上公務員或者研究生。在他們面前感覺自己真的需要學習和努力。他們是我學習的榜樣。在交流會中，主要是我們問師兄師姐有關于學習、生活、社團工作的問題。

我問了一個問題：“如果你學習與社團工作或黨會了，你會選擇學習還是參加社團工作?師兄師姐都說：如果處理好了，一般是不會沖突的。他們會選擇社團工作，因為很多老師上課都是照課本念的，學習是可以通過自己課后補回來的。，可以借同學的筆記看看。其實，我也同意這樣的觀點。但這個問題卻從一件事后困擾著我，理論和實踐并不一樣。有時候，理論很好，實踐卻很難。最主要的是抉擇也是個問題。

老師說：“作為學生，學習永遠是第一位，開會、部門工作是第二位。不要把學習和工作、開會本末倒置了?！碑敃r，聽了老師的話，心里很內疚，但更多的是疑惑。為什么當時兩個老師的說法會不一樣?開會的說一定要去開會，上課的說學習是第一位。在交流會上，我毫無顧忌地說出我的想法。

師兄的一個反問讓我有了心中有了答案。他說：“師妹，這個問題你是自己早已有想法，還是把問題擺在我們面前讓我們幫你解決呢?既然老師們都從自己的利益去思考問題，那么你為什么不從自己的利益去思考問題呢?”那一刻，我頓然大悟。是啊，為什么當我的想法和別人不一致時，總會受到別人的左右。自己沒有主見，那算是一個能獨立思考問題的人嗎?每個人對同一件事都有不同的觀點，自己又何必被別人所左右。有時候自己的想法不合群，那有什么所謂呢?有時候不合群恰恰是你的個性。個性是不被別人所模仿，能被模仿的就不叫個性了。獨立思考，做個有個性、有主見的人。師姐說:“生活不是你影響別人，就是別人影響你?？茨氵x擇哪一種?！?/p>

師姐告訴我們，大學四年，要經歷多一點事。

即使是建造了一幢很糟糕的建筑，但也無所謂。畢竟有色彩在上面，有自己的汗水，有經歷。有個名人說：“生活就在于經歷。”經歷多了，人自然而然就會成長。就比如說看電影，有些人哭的犀利嘩啦，有些人卻覺得沒什么，這其中就在于經歷。此時，我想起我的舍友瑩，每當一起看愛情電影或電視劇時，她總會掉眼淚，而我和另外一個舍友莎卻沒有什么感覺。

小兵師兄是一個很厲害的人，學習厲害，工作能力也很強。連續(xù)拿了3年的獎學金和助學金。對于這樣一個人，我不禁感嘆：厲害，學習的好榜樣。

看到師兄師姐四年后的今天，我看到了大學的希望!希望4年后自己能像他們一樣踏上光明的道路!

通過這次黨員交流會，我學到許多的東西，尤其是如何做人，如何做一名黨員;欣慰的是我在慢慢地成熟，我在用行動來實踐我所知道的和我要知道的。

以前真的是對黨的認識很膚淺，每天會從電視中了解到黨的活動，黨的方針政策，大都是抱著可看可不看的態(tài)度。而且，隨著年齡的增大，對社會的認識，有些東西真的是需要進行端正。

在這些學習中，我想最重要的是使我曾一度松散的弦又緊繃起來。開學這么久了，一直對自己要求不嚴格，上課松松垮垮，沒有認真聽講，下課后也不及時復習與預習功課。忽然覺得自己有那么多事要做，對前段時間沒抓緊后悔不迭。想想現(xiàn)在都快畢業(yè)了，時間過的那么快，哪能再浪費呢?不僅是學習，而且在為人處世方面也要注意，平時應該多關心別人，多站在他人的立場上看問題。

參加了基礎學部第三團總支新老團支書交流會，會議期間，我收獲眾多。

期間，大家積極發(fā)言，踴躍討論，共同進步。我們在前一任優(yōu)秀的團支書上學到了許多工作經驗，了解了我校團規(guī)劃大體方向，明確了日后工作重點。

通過這次訪談，我們主要了解一下內容：

(1)優(yōu)秀學風班的評比方式和評比時的注意事項。

(2)如何更好地在班級組織黨建工作。

(3)如何更好地深入加深校團委和學生之間的聯(lián)系，讓大家積極參與其中。

會后，前一任優(yōu)秀團支書與我們互留聯(lián)系方式，為日后更好地溝通工作打下堅實的基礎。通過這次交流會議，加深了我團支書這一職位的認識，讓我更加意識到了自己的責任感和使命感。我相信我會更加努力，爭取讓自己的工作充滿意義。

市場交流心得體會和感想篇二十

隨著經濟的不斷發(fā)展，啤酒市場也隨之迅速崛起。啤酒市場的發(fā)展給我們帶來了極大的商機和機遇。在這個競爭激烈、變化萬千的啤酒市場中，我們不得不不斷更新自己的認識和經驗，才能更好地抓住市場的脈搏，贏得市場的信任和認可。

近年來，隨著國內啤酒消費市場的不斷擴大，啤酒市場的競爭日趨激烈。與國外啤酒企業(yè)相比，國內啤酒企業(yè)的質量、口感、包裝等方面還存在差距。而國外啤酒企業(yè)在市場滲透、品牌影響力、市場份額方面也遠遠領先于國內企業(yè)。在這樣的市場環(huán)境下，我們需要不斷地提升自己，不斷創(chuàng)新，提高自己的含金量，才能在市場上取得優(yōu)勢。

三、行業(yè)分析。

在啤酒行業(yè)中，品質是始終受到關注的。不同的啤酒企業(yè)之間在品質上存在著較大的差距，因此，品質是每個啤酒企業(yè)贏得市場信任和認可的重要因素。同時，價格也是消費者考慮的重要因素之一。啤酒市場的價格不單單是固定的，它與市場的供求量、經濟發(fā)展水平以及政策措施等因素密切相關。因此，我們需要積極了解市場變化和趨勢，不斷調整自己的價格，以更好地適應市場需求。

四、市場策略。

我們必須具有創(chuàng)新精神，追求高品質和個性化，以提高自己的市場占有率。同時，我們還需擁有敏銳的市場洞察力，不斷研究市場需求，抓住市場機遇，開發(fā)新的市場領域。在與競爭對手的競爭中，我們要保持冷靜、平衡心態(tài)，不斷吸收其他品牌的優(yōu)點和經驗，提高自己的行業(yè)領先性，不斷推進自己的品牌建設。

五、結論。

當前，在競爭激烈的啤酒市場，我們必須不斷創(chuàng)新，提高自己的質量和含金量，保持市場敏銳度，樹立品牌形象，開拓發(fā)展新的市場領域，才能在市場競爭中贏得更多的機遇和成果。希望大家都能夠牢記市場規(guī)律，不斷調整自己的策略，為啤酒市場的繁榮發(fā)展做出新的貢獻。