營銷戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)心得體會總結(jié) 戰(zhàn)略營銷的心得體會(八篇)

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于營銷戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)心得體會總結(jié)一

乙方：北

甲乙雙方本著精誠合作、雙贏、平等互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就相關(guān)合作事宜，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守：

第一條：合作期限

合作期限自???年??月??日至???年??月??日

第二條：甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方與乙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，乙方組織貨物運(yùn)輸時(shí)，甲方為其提供一定數(shù)量的運(yùn)力，盡量保證貨物的正常運(yùn)輸。

2、甲方與乙方當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu)合力展開貨運(yùn)業(yè)務(wù)，為貨主提供門到門聯(lián)合運(yùn)輸?shù)难由旆?wù)。

3、乙方積極深入企業(yè)營銷，開發(fā)企業(yè)客戶，大力組織貨源，同時(shí)預(yù)統(tǒng)貨物方向，配合甲方組織貨源營銷工作。

第三條：違約責(zé)任

本協(xié)議委托內(nèi)容確定以及中止、解除和提前終止需雙方書面確認(rèn)。如任何一方違約，違約方須賠償對方。

第四條：其它

1、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。均具有同等法律效力。

2、雙方建立溝通機(jī)制，本協(xié)議中未盡事宜遇到問題，雙方協(xié)商解決，并另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

3、本協(xié)議自簽定之日起生效。

甲方（蓋章）：??????????????乙方（蓋章）：

法定代表人（簽名）：???????????法定代表人（簽名）：

或指定授權(quán)人：?????????????或指定授權(quán)人：

收款單位：???????????????打款單位：

開戶行：????????????????開戶行：

賬號：???????????????

電話：?????????????????電話：

負(fù)責(zé)人：???????????????負(fù)責(zé)人：

年?月?日??????????????年?月?日?

關(guān)于營銷戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)心得體會總結(jié)二

甲方：

乙方：

第一條 合作基礎(chǔ)

為建立長期、良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，提升雙方在各自領(lǐng)域的核心競爭力，探索物流企業(yè)與銀行間的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，經(jīng)協(xié)商一致，甲、乙雙方基于誠信原則，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，簽署本協(xié)議。

第二條 業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域

(一)動產(chǎn)及貨權(quán)擔(dān)保項(xiàng)下監(jiān)管業(yè)務(wù)

是指第三方客戶以處于乙方占有、監(jiān)管下的動產(chǎn)作為擔(dān)保，甲方對其提供融資授信。本業(yè)務(wù)包括靜態(tài)監(jiān)管、核定庫存和倉單質(zhì)押等模式，以及今后雙方認(rèn)可的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

(二)資源共享及市場開發(fā)

雙方同意在互惠的基礎(chǔ)上將各自擁有的客戶優(yōu)先向?qū)Ψ酵扑]進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以充分利用自身資源進(jìn)行聯(lián)動營銷和聯(lián)合市場開發(fā)。

第三條 雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、有義務(wù)協(xié)調(diào)其客戶優(yōu)先通過乙方辦理本協(xié)議項(xiàng)下相關(guān)業(yè)務(wù)。

2、有義務(wù)按合同規(guī)定發(fā)放授信;

3、有義務(wù)敦促客戶向乙方交納倉儲及監(jiān)管等相關(guān)費(fèi)用;

4、有義務(wù)及時(shí)向乙方提供監(jiān)管物的價(jià)格信息。

5、當(dāng)授信客戶可能出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題等不利于乙方收取倉儲和監(jiān)管費(fèi)用的情況時(shí)及時(shí)通知乙方。

(二)乙方責(zé)任

1、有義務(wù)協(xié)調(diào)其客戶優(yōu)先通過甲方辦理本協(xié)議項(xiàng)下相關(guān)業(yè)務(wù);

2、有義務(wù)制定完善的內(nèi)部管理制度和操作辦法以確保監(jiān)管商品始終處于乙方妥善保管和有效監(jiān)管之下，對其下屬公司因監(jiān)管中的過錯(cuò)給甲方造成的損失承

3、配合甲方對監(jiān)管商品的勘驗(yàn)、檢查、查詢，對質(zhì)押物及時(shí)辦理質(zhì)押手續(xù);

4、協(xié)助甲方完成質(zhì)押貨物價(jià)值評估、質(zhì)量鑒定、質(zhì)押商品出質(zhì);

5、當(dāng)授信客戶經(jīng)營或貨物出現(xiàn)不利于甲方授信安全的預(yù)警信息時(shí)及時(shí)通知甲方。

第四條 營銷推動

1、共建品牌

為推動業(yè)務(wù)合作深入發(fā)展，共建合作品牌，雙方同意就合作范圍內(nèi)業(yè)務(wù)合作共同進(jìn)行市場宣傳、營銷推廣和商務(wù)公關(guān)活動，并可以互相使用對方擁有的商業(yè)標(biāo)識。

2、交叉銷售

雙方同意利用自身的分支機(jī)構(gòu)互相推介、代理銷售包括但不限于本協(xié)議合作范圍內(nèi)的對方各項(xiàng)產(chǎn)品。

3、互惠待遇

雙方同意在不與對甲、乙雙方各自具有約束力的合同或協(xié)議相抵觸的前提條件下，給予對方合作優(yōu)先權(quán)，即在同等條件下，應(yīng)優(yōu)先選擇對方為合作伙伴，在業(yè)務(wù)發(fā)展和開拓中，相互支持，相互配合，以增強(qiáng)各自的市場競爭能力。

4、培訓(xùn)支持

雙方總部和分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流和培訓(xùn)，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)操作模式進(jìn)行改進(jìn)，使雙方業(yè)務(wù)合作模式更適合市場需求。

第五條 其他事項(xiàng)

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

乙方同意給予合作項(xiàng)下業(yè)務(wù)收費(fèi)適當(dāng)優(yōu)惠。

甲方同意給予合作項(xiàng)下業(yè)務(wù)適當(dāng)優(yōu)惠。

2、信息溝通及保密

雙方對業(yè)務(wù)合作中了解的對方的商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù)。

甲、乙方雙方同意成立專門的工作小組，定期溝通雙方的管理制度和作業(yè)流程，商定統(tǒng)一的合同范本和單證格式，合作研究開發(fā)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)。

3、雙方同意采用相對集中統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理模式，包括：

乙方統(tǒng)一制定乙方參與合作的下屬企業(yè)開展監(jiān)管業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

乙方除直接開展監(jiān)管業(yè)務(wù)外，還可向甲方提交參與合作的乙方下屬企業(yè)名單。對名單中所列下屬企業(yè)因違反具體業(yè)務(wù)合同的約定而給甲方造成的損失承擔(dān)相應(yīng)的連帶保證責(zé)任。

未列入名單的乙方下屬企業(yè)，不享有本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利，甲方不得與其開展監(jiān)管業(yè)務(wù)的合作。

乙方對參與合作的下屬企業(yè)名單進(jìn)行變更時(shí)，應(yīng)以書面形式及時(shí)通知甲方，但涉及正在與甲方合作的乙方下屬企業(yè)時(shí)，應(yīng)事先協(xié)商一致。

4、合作期限

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可終止本協(xié)議，但涉及終止前本協(xié)議項(xiàng)下的具體業(yè)務(wù)時(shí)，本協(xié)議仍具有法律效力，直至本協(xié)議項(xiàng)下具體業(yè)務(wù)終止時(shí)自動終止。

5、爭議處理

甲、乙雙方同意在本協(xié)議具體執(zhí)行過程中如發(fā)生爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商的方式解決。如不能協(xié)商解決，任何一方均有權(quán)向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會

6、本協(xié)議地位

本協(xié)議是甲、乙雙方戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

雙方分支機(jī)構(gòu)開展具體業(yè)務(wù)時(shí)，須由雙方分支機(jī)構(gòu)和授信客戶簽訂具體的合同文本。

7、雙方同意互設(shè)綠色通道處理合作項(xiàng)下各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

8、本協(xié)議一式貳份，雙方各持壹份，均具同等法律效力;以下附件為本協(xié)議不可分割的部分，與本協(xié)議正文有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于營銷戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)心得體會總結(jié)三

協(xié)議編號：__________________

簽約地點(diǎn)：__________________

甲方：__________________公司(以下簡稱甲方)

乙方：__________________公司(以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著互惠互利、共創(chuàng)雙贏的原則，乙方應(yīng)邀成為甲方所組建的“____________品牌營銷中心”的“戰(zhàn)略合作伙伴”。經(jīng)銷由“____________品牌營銷中心”貼牌生產(chǎn)、全國總經(jīng)銷的：_____________牌系列產(chǎn)品，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

第一條：合作分工

1.甲方責(zé)任與義務(wù)

(1)向乙方提供療效確切、包精精美、大包貼牌、價(jià)格合理的一系列a類產(chǎn)品;

(2)所供產(chǎn)品均符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并承擔(dān)所供藥品質(zhì)量(經(jīng)法定質(zhì)檢部門確認(rèn))所發(fā)生問題的責(zé)任;

(3)提供藥品經(jīng)營相關(guān)的合法資質(zhì)和產(chǎn)品資料;

(4)提供可供產(chǎn)品清單和供貨底價(jià)(詳見附件)

(5)甲方根據(jù)乙方對a類產(chǎn)品所需的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行有效的、嚴(yán)格的市場管理，避免竄貨和價(jià)格緄亂等惡性競爭。

2.乙方負(fù)責(zé)與義務(wù)

(1)根據(jù)本公司的實(shí)際年銷售能力，確定每個(gè)單品的年分銷量，按月落實(shí)并采購(詳見附件)。

(2)按照雙方約定的竄貨管理方案(第五條)，主動維護(hù)好銷售市場。

(3)向甲方提供所需產(chǎn)品的意向信息。

(4)向甲方提供全部直營藥房、加盟藥房的數(shù)量、分布情況和聯(lián)系方式。

(5)現(xiàn)款購貨。單品要貨數(shù)量超過100件需提前十天通知甲方備貨。

第二條：區(qū)域保護(hù)約定

1.簽訂了____________年分銷任務(wù)量的合作伙伴，乙方享有以下所轄的區(qū)域擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);約定區(qū)域;乙方超出此區(qū)域的直營藥房，甲方承諾有乙方直營藥房周邊500米之內(nèi)，甲方不再以任何形式銷售供乙方專銷的相同產(chǎn)品(甲方已合作的跨省、跨區(qū)藥店連鎖公司直營分店除外);乙方超出本約定的獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域的直營分店銷售甲方產(chǎn)品，一樣受嚴(yán)格的市場保護(hù)，但其跨區(qū)直營分店需要服從所在區(qū)域的統(tǒng)一管理。

2.沒有簽訂____________年分銷任務(wù)量的合作伙伴，不享受區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，為保障乙方利益，甲方嚴(yán)格按照零售價(jià)格和本協(xié)議‘第五條’對銷售市場進(jìn)行管理。

第三條：產(chǎn)品運(yùn)輸

乙方款到甲方帳戶、甲方二個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨(節(jié)假期除外)，甲方負(fù)責(zé)將所需產(chǎn)品發(fā)運(yùn)至乙方所在城市

的貨運(yùn)站，到站前運(yùn)費(fèi)、貨物丟失和損壞由甲方負(fù)責(zé);乙方收貨時(shí)應(yīng)立即進(jìn)行數(shù)量驗(yàn)收，并與產(chǎn)品承運(yùn)方簽字確認(rèn)而完成交接;乙方收貨時(shí)如在品種、數(shù)量、損壞等方面有異議，應(yīng)當(dāng)

乙方：____________(以下簡稱乙方)拒收有異議的貨物，當(dāng)天與甲方聯(lián)系，并協(xié)助甲方與承運(yùn)貨站協(xié)調(diào)理賠相關(guān)事宜，逾期作無異議處理;

第四條：退換貨

在符合甲方所供產(chǎn)品倉儲要求條件下，如果藥品在有效期內(nèi)存在質(zhì)量問題(經(jīng)法定質(zhì)檢部門確認(rèn))，甲方無條件退貨;非質(zhì)量問題甲方不負(fù)責(zé)退換。

第五條：竄貨管理

為了確保雙方的利益在受到侵害時(shí)能得到合理的解決，雙方同意并接受本竄貨管理辦法。

甲方所提供的產(chǎn)品均設(shè)立了防竄貨編碼，貨到乙方驗(yàn)收時(shí)請同時(shí)核對送貨單和相應(yīng)的產(chǎn)品編號，乙方簽收即視同對產(chǎn)品編碼的確認(rèn)。

甲方已合作的跨省、跨區(qū)連鎖公司直營分店銷售相同產(chǎn)品，并沒有違反建議零售價(jià)，屬正常銷售，不列入竄貨和違約范圍;除此以外，乙方如發(fā)現(xiàn)本區(qū)域的藥房出現(xiàn)了與甲方所供完全相同的產(chǎn)品和甲方合作客戶分店未按建議零售價(jià)銷售，乙方須及時(shí)將具體情況書面上報(bào)甲方，如產(chǎn)品批號、產(chǎn)品編碼、藥店名稱、藥店地址等，經(jīng)甲方查證、并確認(rèn)屬于竄貨和低價(jià)銷售時(shí)，甲方在5個(gè)工作______日內(nèi)處理好竄貨產(chǎn)品和價(jià)格問題，如未按時(shí)處理，視為甲方違約;

乙方不得將本產(chǎn)品銷往本區(qū)域以外的藥房和區(qū)域(跨區(qū)直營分店除外)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方必須在限期5天內(nèi)主動將竄貨產(chǎn)品收回，超期未收回，視為乙方違約。乙方按照建議零售價(jià)(詳見附件)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，不得低于約定的零售價(jià)銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)處理好價(jià)格問題，如未按期處理好價(jià)格問題，視為乙方違約;情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，甲方可以單方終止本協(xié)議。

竄貨與市場違約金約定為人民幣____________元，如有單方違約，違約方以本違約金作為處罰，賠償受侵害方。

第六條：甲方的義務(wù)

根據(jù)乙方簽訂的______年銷售甲方產(chǎn)品的任務(wù)，甲方提供連鎖專業(yè)培訓(xùn)，________%的內(nèi)容根據(jù)連鎖的情況來制定，_______%的內(nèi)容加強(qiáng)甲方產(chǎn)品的知識培訓(xùn)。

第七條：保密條款

本協(xié)議所有內(nèi)容及達(dá)成協(xié)議的細(xì)節(jié)、雙方商業(yè)模式細(xì)節(jié)、供貨底價(jià)等，皆屬保密范圍，若因泄密或故意損害對方利益而造成損失的，由過錯(cuò)方承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

第八條：合作期______年，自______年______月______日至______年______月______日止;協(xié)議到期，雙方無違約行為，乙方享有優(yōu)先續(xù)訂權(quán)。

第九條：本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章(傳真確認(rèn)同樣有效)之______日起，乙方十天內(nèi)向甲方匯款購貨生效;乙方超期末執(zhí)行，本協(xié)議與協(xié)議附件則自動解除。

第十條：其它：本合同未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議解決，書面補(bǔ)充協(xié)議和協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等的法律效率。

甲方(章)：____________乙方(章)：____________

代表簽字：____________代表簽字：____________

地址：__________________地址：__________________

聯(lián)系電話：____________聯(lián)系電話：____________

簽訂時(shí)間：____________年______月______日

關(guān)于營銷戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)心得體會總結(jié)四

一、歷 史 回 顧

*公司于一九九x年成立。當(dāng)時(shí)，國家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時(shí)切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入，xx市場逐漸飽和，*企業(yè)掌門人及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零x年起，*公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了iso9001：20xx國

際質(zhì)量體系認(rèn)證、qs食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認(rèn)證，為*公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，*公司即開始進(jìn)行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商沃爾瑪在整個(gè)中國的各大分店，開通了世界第二大零售商家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!

十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易!

十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏而五年往往即造就一個(gè)品牌并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜!

二、swot 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(opportunity)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點(diǎn)，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場空間。

(二)環(huán)境中的威脅(threatness)

1、 威脅之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅(主要表現(xiàn)在價(jià)格方面)。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈(價(jià)格、經(jīng)營手段等)，也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對高的廠家造成嚴(yán)重威脅。

2、威脅之二：

食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

3、威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。

4、威脅之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現(xiàn)在國內(nèi)的一些a類賣場，進(jìn)場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

5、威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團(tuán)軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

6、威脅之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、pe原料、pet塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

(二)*公司營銷強(qiáng)勢(strengthen)

① 信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快所謂的“船小好調(diào)頭”;

② 包裝靈活多樣，精美新穎包裝即廣告;

③ 總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽;

④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格);

⑤ 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。

(三)*公司營銷弱勢(weakness)

1、營銷弱勢內(nèi)容

① 缺乏資源優(yōu)勢(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

② 缺乏資金優(yōu)勢(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力;

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應(yīng)對策略

① 不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品; ② 短期內(nèi)不宜作大型的市場運(yùn)作(如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等); ③ 每一營銷活動的開展，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

⑤ 市場拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個(gè)性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段、專利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢或某個(gè)環(huán)節(jié)，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體借此打造局部核心競爭力，進(jìn)而帶動企業(yè)整體競爭力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺。

(“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動軍事化)

2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向

聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā) 展 路 線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場動向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品;重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢使*公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

關(guān)于營銷戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)心得體會總結(jié)五

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甲方：

乙方：

簽約地點(diǎn)：

簽約時(shí)間：

甲方：

授權(quán)代表人：

地址：

電話：

傳真：

乙方：

授權(quán)代表人：

地址：

電話：

傳真：

經(jīng)甲方和乙方友好協(xié)商，本著平等互利，優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，決定建立o2o戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，以統(tǒng)一的資源整合優(yōu)勢結(jié)成長期發(fā)展之聯(lián)盟，為此，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議如下：

一、合作宗旨

通過雙方的緊密合作，打造雙贏，可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

二、合作目標(biāo)

通過本次戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，提高競爭力，共同進(jìn)行市場開拓，實(shí)現(xiàn)雙方未來的市場擴(kuò)張策略，并獲得市場份額，為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

三、合作內(nèi)容

1、平臺運(yùn)營與經(jīng)營，乙方為甲方以及甲方下屬機(jī)構(gòu)提供企業(yè)o2o業(yè)務(wù)服務(wù)，包括但不限于天貓及淘寶等店鋪的開設(shè)（須符合店鋪開設(shè)條件）、微淘賬戶開通（含裝修）、數(shù)據(jù)采樣分析等，并提供培訓(xùn)支持以及相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)支持。

2、會員體系溝通與綁定，甲方與乙方共同將品牌的在線上基于天貓或淘寶店鋪的會員以及線下的店鋪會員體系的打通，生成電子會員卡、電子優(yōu)惠券，商家操作后臺開發(fā)，使客戶享受相應(yīng)同等的會員權(quán)益。

3、線下支付與移動支付，乙方提供基于支付寶錢包的移動支付解決方案，與線下銷售賣場支付環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，提供消費(fèi)者安全、方便、快捷的交易體驗(yàn)，甲方應(yīng)配合乙方于其線下收銀臺設(shè)置消費(fèi)者通過支付寶進(jìn)行付款所需的二維碼等物料。

4、營銷活動與品牌活動合作，在線上與線下的營銷活動中，可以進(jìn)行深入的合作，在甲方線下大型活動包含o2o合作的發(fā)布等，甲方及甲方下屬機(jī)構(gòu)設(shè)置的wifi頁面，連接上wifi。

5、配送與安裝等后端服務(wù)合作，涉及到產(chǎn)品配送與安裝環(huán)節(jié)，結(jié)合甲方自己的渠道分布與物流配送網(wǎng)絡(luò)，涉及到乙方提供產(chǎn)品化的接口服務(wù)或完成客戶端產(chǎn)品方案等多種形式合作模式，甲方將按照乙方具體合作模式調(diào)整自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)的適配方式。

6、甲方負(fù)責(zé)自由軟件產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用管理，硬件設(shè)備采購及維護(hù)采購費(fèi)用由甲方自行承擔(dān)，乙方積極配合甲方完成無軟件集成和硬件部署，并提供自身軟件說明資料。

7、甲方承諾在會員綁定和數(shù)據(jù)交換方面與乙方進(jìn)行獨(dú)家合作，具有排他性，即甲方會員權(quán)益只于消費(fèi)者綁定其淘寶賬戶后享有，綁定其他賬戶不得享有，在相關(guān)商業(yè)數(shù)據(jù)方面亦僅向乙方開房共享。在淘寶客戶的快遞包裹，客服服務(wù)的通道等使用用戶數(shù)據(jù)的時(shí)候，為了數(shù)據(jù)安全與客戶的隱私，需要使用淘系認(rèn)可的信息渠道。

8、乙方承諾所提供產(chǎn)品具有獨(dú)立經(jīng)營權(quán)及市場競爭優(yōu)勢。

四、合作期限

本協(xié)議自雙方蓋章之日起生效，有效期一年，協(xié)議有效期屆滿前30天內(nèi)，若甲乙雙方?jīng)]有異議，則本協(xié)議自動續(xù)簽，續(xù)簽次數(shù)不限。

五、本協(xié)議未框架協(xié)議，應(yīng)是雙方今后長期合作的指導(dǎo)文件，也是雙方簽訂具體合作合同的基礎(chǔ)。

六、本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)本著互惠互利、友好協(xié)商的原則另行約定，并以本協(xié)議附件或其他合同的形式提現(xiàn)，本協(xié)議的附件與本協(xié)議擁有同等的法律效力。

七、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。（以下無正文，為簽字頁）

甲方：????????????????????????乙方：

授權(quán)代表：????????????????????授權(quán)代表：

年????月????日?????????????????年????月????日

關(guān)于營銷戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)心得體會總結(jié)六

甲方： 乙方：

甲、乙雙方本著平等自愿、共同促進(jìn)發(fā)展的原則，就___事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方牽頭完成搭建平臺的基本工作，完善規(guī)章制度的制定。

2、甲方幫助乙方爭取配套服務(wù)境等支持，協(xié)助解決乙方在行業(yè)發(fā)展過程中的問題。

3、甲方支持乙方與可以展開多種形式的互動交流與合作。

二、乙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方有權(quán)在國家法律法規(guī)及其他管理制度的構(gòu)架下，參與事務(wù)，享有表決權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

2、乙方有義務(wù)執(zhí)行雙發(fā)所達(dá)成的決議，遵守章程;維護(hù)彼此的合法權(quán)益。

3、乙方應(yīng)充分利用雙方所搭建的平臺，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極探索多種形式的合作。

三、其它

1、甲、乙雙方中任何一方欲變更、解除本協(xié)議，必須采取書面形式，口頭無效;解除協(xié)議需提前一個(gè)月向?qū)Ψ教岢?

2. 甲、乙雙方中任何一方未履行本協(xié)議條款，導(dǎo)致協(xié)議不能履行、不能完全履行，對方有權(quán)變更、解除協(xié)議，違約方要承擔(dān)違約責(zé)任。

3、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)本著互惠互利、友好協(xié)商的原則另行約定，并以備忘錄或附件的形式體現(xiàn);本協(xié)議的備忘錄或者附件與本協(xié)議擁有同等的法律效力。

4、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5、本協(xié)議自雙方代表人簽字認(rèn)可之時(shí)起生效。

甲方代表： 簽署時(shí)間：

乙方代表： 簽署時(shí)間：

戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議書范本

甲 方：地 址： 法定代表人： 電話：

乙 方： 地 址： 負(fù)責(zé)人：

鑒于甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為戰(zhàn)略合作伙伴。

第一條 雙方基本情況

(一)甲方

致力于為機(jī)構(gòu)和高凈值財(cái)富人群提供資產(chǎn)配置規(guī)劃和為有融資需求的客戶提供整合融資解決方案。已成功與數(shù)十家活躍的商業(yè)銀行、信托公司、證券公司和保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系并為數(shù)十億受托資金，設(shè)計(jì)與提供有競爭力的金融產(chǎn)品,為數(shù)十家融資方設(shè)計(jì)并完成實(shí)施融資解決方案;為機(jī)構(gòu)和高凈值財(cái)富人群提供多元化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù);幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理目標(biāo)。

(二)乙方

面向整個(gè)金融市場篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)控管及金融供應(yīng)商合作制度。作為中國精英人士的全套財(cái)富管理方案的提供者，為客戶提供包括財(cái)務(wù)診斷、理財(cái)規(guī)劃、產(chǎn)品分析、市場追蹤、財(cái)商教育等在內(nèi)的高端私人定制理財(cái)服務(wù)。第二條 合作原則

(一)平等原則。 雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容經(jīng)過雙方充分協(xié)商。

(二)長期、穩(wěn)定合作原則。 雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長期利益，雙方致力于長期、穩(wěn)定的合作。

(三)共同發(fā)展原則。 本協(xié)議旨在利用各自的資源和條件開展合作，互惠互利、共同發(fā)展。

(四)雙方通過資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，共同為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的金融服務(wù)，推動雙方業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

(五)誠實(shí)守信、市場化原則。 雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項(xiàng)應(yīng)按市場化方式運(yùn)作。

第三條 合作內(nèi)容、方式

(一) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，共同設(shè)計(jì)與開發(fā)金融產(chǎn)品。

(二)財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)

甲方在同意接受乙方委托的情況下，對乙方的產(chǎn)品進(jìn)行分銷; 乙方在同意接受甲方委托的情況下，對甲方的產(chǎn)品進(jìn)行分銷。

(三) 其他業(yè)務(wù)合作

甲乙雙方在品牌推廣、客戶服務(wù)與調(diào)研、產(chǎn)品營銷、人才培訓(xùn)等各個(gè)方面加強(qiáng)合作與交流。

第四條 合作機(jī)制

(一)建立信息通報(bào)制度。一方及時(shí)向另一方提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品動態(tài)等方面的資料和信息。

(二)雙方各自指定具體牽頭機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)日常協(xié)調(diào)、傳達(dá)、布置、匯總、反饋和跟蹤有關(guān)事宜。

第五條 附 則

(一)雙方約定：本協(xié)議內(nèi)容，以及在雙方具體合作過程中可能相互需要提供專有的具有價(jià)值的保密信息，未取得提供方事先書面同意前提下，須各自遵守保密義務(wù)，不以任何理由或目的向第三方披露(各自的咨詢顧問、代理人除外)。法律、法規(guī)另有規(guī)定除外

(二)本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開展具體合作業(yè)務(wù)時(shí)，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。

(三)本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效。本協(xié)議正本一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，法律效力均等。

(四)本協(xié)議經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致，所商定事項(xiàng)僅作為雙方今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的意向文本，不構(gòu)成協(xié)議雙方互相追究違約責(zé)任。

甲方：(蓋章)

法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：

企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書范本

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

關(guān)于營銷戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)心得體會總結(jié)七

同志們：

我們都知道，黨的十九大作出“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的重大部署，并作為“七大戰(zhàn)略”之一寫入了黨章，提出產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的“二十字方針”。習(xí)近平總書記在今年全國“兩會”期間參加山東代表團(tuán)審議時(shí)，又對實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出了具體要求，提出產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織“五個(gè)振興”的主攻方向。省委、市委先后出臺了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施意見，對推動鄉(xiāng)村振興作出了具體安排?？h委縣政府剛剛制定出臺了《推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略三年行動實(shí)施方案》，明確提出2020年我縣實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的任務(wù)目標(biāo)、方法路徑和保障措施，為我們落實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略指明了方向?？梢哉f，自上而下這一系列的舉措，都釋放了一個(gè)強(qiáng)烈的信號，那就是鄉(xiāng)村振興已經(jīng)成為新時(shí)代“三農(nóng)”工作的新旗幟，也是統(tǒng)領(lǐng)我們農(nóng)村發(fā)展的總抓手。

作為農(nóng)村黨員，我們在全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)踐中應(yīng)該怎么干、干什么?是當(dāng)前需要大家認(rèn)真思考的新課題。今天，我就結(jié)合我個(gè)人對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)體會，從如何理解、怎樣實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及廣大農(nóng)村黨員應(yīng)發(fā)揮什么作用三個(gè)方面，和大家一起探討交流。

第一個(gè)問題，如何理解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要理解好鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，必須搞清楚幾個(gè)問題：

一、為什么實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略?十九大提出，新時(shí)代的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡、不充分發(fā)展之間的矛盾。這個(gè)矛盾的轉(zhuǎn)化，就是提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的時(shí)代背景。通俗的解釋，就是在當(dāng)前社會有的地方發(fā)展快、有的地方發(fā)展慢，比如城市和農(nóng)村之間，城市資源豐富、機(jī)會眾多，大量農(nóng)村人口遷移到城市里務(wù)工就業(yè)，造成城市越來越擁擠，農(nóng)村“空心化”越來越嚴(yán)重。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來看，從2013年到2017年，全國總?cè)丝跀?shù)在增加，但農(nóng)村人口卻由6.3億減少到5.77億?？纯次覀?村，也是這樣，全村2700口人，常年在外務(wù)工的就有700多人，并且都是青壯年，留下的都是我們俗稱的“61、38、99”(兒童、婦女、老人)。這說明一個(gè)問題，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，農(nóng)村的社會結(jié)構(gòu)和發(fā)展方式在發(fā)生著深刻變化。但是，不管發(fā)生怎樣的變化，農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)性地位是不會改變的，仍然有大量農(nóng)民生活在廣大農(nóng)村的國情也是不會變的。有個(gè)理論叫木桶理論，說一個(gè)用木板箍起來的桶，能盛多少水并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。我們整個(gè)國家好比這個(gè)木桶，城市和農(nóng)村就是木板，現(xiàn)在城市的板不但長，而且越來越長，農(nóng)村的板本來就短，還可能繼續(xù)短下去。所以說，全面建成小康社會，最重要的基礎(chǔ)在農(nóng)村，最突出的短板在農(nóng)村，最主要的難點(diǎn)也在農(nóng)村。怎么解決呢?就得靠振興鄉(xiāng)村，把短板補(bǔ)高，補(bǔ)得和城市一樣齊。

二、什么叫鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略?概括地講，就是推動農(nóng)業(yè)全面升級、農(nóng)村全面進(jìn)步、農(nóng)民全面發(fā)展。通俗地講，就是農(nóng)業(yè)的希望來了，農(nóng)村的春天來了，農(nóng)民的盼頭來了，我們可以把鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略這幾個(gè)字分開來理解：首先是“鄉(xiāng)村”?，F(xiàn)在講鄉(xiāng)村和過去講農(nóng)村已經(jīng)不是一回事了，農(nóng)村說的是搞傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的地方，也是我們種地打糧食的地方。但鄉(xiāng)村的范疇就更廣了，它包括了城市范圍之外的鎮(zhèn)、村、田、山、水、林等等。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來講，不僅包括農(nóng)業(yè)這個(gè)第一產(chǎn)業(yè)，還包括加工業(yè)、旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)等二三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)一產(chǎn)連二產(chǎn)接三產(chǎn)，也就是我們現(xiàn)在常講的農(nóng)業(yè)“新六產(chǎn)”。因此，鄉(xiāng)村振興不僅是農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的問題，而是城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)中整個(gè)鄉(xiāng)村范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)、人口、環(huán)境和社會結(jié)構(gòu)、治理方式的全面變革。其次是“振興”。長期以來，國家宏觀的城鄉(xiāng)制度安排、政策設(shè)計(jì)基本上是服務(wù)于工業(yè)化、城市化，資源主要是從農(nóng)村流向城市，鄉(xiāng)村發(fā)展普遍滯后?！罢衽d”二字表明，今后“三農(nóng)”工作的立足點(diǎn)將回到鄉(xiāng)村自身，徹底當(dāng)前資源幾乎是單向流向城市的狀況，形成鄉(xiāng)村與城市平起平坐的地位，使城市有城市的功能，鄉(xiāng)村有鄉(xiāng)村的作用。第三個(gè)是“戰(zhàn)略”。中央對鄉(xiāng)村振興提出的戰(zhàn)略目標(biāo)是長期的，不是一蹴而就的，而是分為三步走，到2020年，鄉(xiāng)村振興取得重要進(jìn)展，制度框架和政策體系基本形成;

到2035年，鄉(xiāng)村振興取得決定性進(jìn)展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn);

到2050年，鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富全面實(shí)現(xiàn)。這是一個(gè)需要長期堅(jiān)持、久久為功的過程。所以我們圍繞鄉(xiāng)村振興要干什么事情，決不能泛泛的眉毛胡子一把抓，想著“一步進(jìn)入社會主義”，必須做好規(guī)劃，明確短期、中期和長期的奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)，一步一個(gè)腳印的推進(jìn)好鄉(xiāng)村振興的各項(xiàng)工作。

三、什么樣的鄉(xiāng)村才算振興?簡單來說，就是“三個(gè)讓”：讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂業(yè)的美麗家園。具體的，農(nóng)業(yè)怎樣才是有奔頭?就是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平全面提升，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，農(nóng)業(yè)的功能和價(jià)值得到拓展和掘深。當(dāng)前，我**正在全力打造的***就是個(gè)很好的例子，通過生產(chǎn)生活生態(tài)“三生同步”、一二三產(chǎn)業(yè)“三產(chǎn)融合”、農(nóng)業(yè)文化旅游“三位一體”的模式，探索出了農(nóng)業(yè)全面發(fā)展的新路子。農(nóng)民怎樣才有吸引力?就是農(nóng)民不僅可以有多種工作來選擇，而且生活得體面有尊嚴(yán)，能享受和城里人一樣的養(yǎng)老、醫(yī)療、入學(xué)、休閑等生活設(shè)施和社會福利，一年四季不再像候鳥一樣往返城鄉(xiāng)之間，生活舒適、穩(wěn)定、愜意。美麗家園什么樣?就是秩序上自治有力、法治有序、德治有效，氛圍上鄉(xiāng)風(fēng)文明、家風(fēng)良好、民風(fēng)淳樸，環(huán)境上干凈整潔、生態(tài)宜居、美觀有序，總的來說，就是家家戶戶都能過幸福美滿的好日子。

第二個(gè)問題，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略應(yīng)怎樣實(shí)施習(xí)近平總書記在今年“兩會”上指出鄉(xiāng)村振興的五個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興?？梢哉f，鄉(xiāng)村振興是一個(gè)全面的系統(tǒng)工程，不能單打獨(dú)斗，需要全面把握、統(tǒng)籌規(guī)劃。在這里，結(jié)合咱們*村的實(shí)際，和大家交流一下幾個(gè)關(guān)鍵問題。

一是發(fā)展產(chǎn)業(yè)的問題，怎樣讓“農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)”。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)興旺是重點(diǎn)，生活富裕是根本。當(dāng)前，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織化和專業(yè)化程度較低。只有走產(chǎn)業(yè)化、集體化的發(fā)展道路，把農(nóng)村經(jīng)濟(jì)壯大起來，才能把外出的村民吸引回來，才能把群眾重新組織起來?？梢哉f，壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村工作持續(xù)健康發(fā)展的根本。我們省里的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃將村莊的類型分為這么幾個(gè)：示范引領(lǐng)型村莊、特色發(fā)展型村莊、改造提升型村莊、搬遷撤并型村莊，咱們村盡管資源少、底子薄，但是區(qū)位優(yōu)勢好、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較強(qiáng)，是屬于改造提升型的村莊，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)短板、強(qiáng)優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，壯大集體經(jīng)濟(jì)，帶動村莊整體發(fā)展。

首先，要放大我們傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植優(yōu)勢。這方面，2位第一書記要發(fā)揮好作用，幫助大家出點(diǎn)子、跑路子、搭臺子。要積極到農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局等相關(guān)單位溝通對接，邀請相關(guān)農(nóng)業(yè)專家到村指導(dǎo)，或組織種植戶參加技能培訓(xùn)等方式，提高生姜、地瓜、花生、芋頭等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物，在種植、病蟲害防治以及存儲等方面抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，保障群眾不因技術(shù)、蟲害等問題受損失。同時(shí)，要指導(dǎo)大家科學(xué)選用優(yōu)良品種，推廣良種良法配套，讓種子的質(zhì)量更好、產(chǎn)量更高。需要指出一點(diǎn)，在推廣新的良種時(shí)，有些群眾可能習(xí)慣于老品種不愿意更換，咱們黨員在這方面要起帶頭作用，種給群眾看，等收成好了，大家也都愿意更換品種了。另外，還要注重精品園區(qū)建設(shè)，也就是在現(xiàn)在蘋果、板栗種植的基礎(chǔ)上，通過爭取高效特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺項(xiàng)目政策資金，爭取打造2處種植示范園區(qū)，并推廣使用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施設(shè)備及先進(jìn)種植技術(shù)，使之成為精品示范園、高產(chǎn)示范園。

其次，要積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)。這幾年，我們*的紅色旅游打出了品牌，就拿*來說，每年接待前來參觀學(xué)習(xí)、休閑旅游的人就成千上萬，而且是一年比一年多。咱們村東臨*，南臨*，與*相鄰，正是發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的絕好位置。下一步，*將結(jié)合幫扶計(jì)劃，聯(lián)合旅發(fā)委等單位，對我們村的部分農(nóng)戶進(jìn)行改造提升，先期打造20戶左右的紅嫂人家，吸引上級一些部門單位前來開展“三同”教育，也就是同吃同住同勞動，增加戶里的收入。另外，我們村周邊正在開發(fā)迷迭香谷、仙溪峪旅游項(xiàng)目，要爭取將村居發(fā)展納入***全域旅游發(fā)展規(guī)劃，依托天然環(huán)境和地理區(qū)位優(yōu)勢，合理布局，科學(xué)規(guī)劃，鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展集生態(tài)旅游、休閑觀光、美食鑒賞、農(nóng)事體驗(yàn)于一體的綜合旅游項(xiàng)目，打造一處親近自然、感受農(nóng)家生活的生態(tài)田園圈。

第三，要積極創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營體制。自古以來，農(nóng)民和土地是分不開的。但傳統(tǒng)的你的地你種，我的地我種的方式，不但效率低，而且產(chǎn)量也上不去。現(xiàn)在國家提倡土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，也就是“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方式。我們村里有不少的耕地、建設(shè)用地、荒山、林地、閑置土地等等，下一步要進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，慢慢地引導(dǎo)這些土地向種養(yǎng)大戶、特色產(chǎn)業(yè)、專業(yè)合作組織流轉(zhuǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營。此外，還要向上爭取土地整理、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等涉農(nóng)項(xiàng)目，增加集體用地面積，鼓勵(lì)村集體通過公開招標(biāo)的方式，向種養(yǎng)殖大戶、外來投資者等進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓、承包、租賃，也給村集體創(chuàng)收。這樣一來，土地的使用價(jià)值就更高了，農(nóng)民不用種地也能掙承包費(fèi)，還可以騰出手來做其他的事情，實(shí)現(xiàn)雙贏。

二是增加收入的問題，怎樣讓“農(nóng)民成為體面的職業(yè)”。小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)。習(xí)近平總書記來山東視察時(shí)明確指出，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，說一千、道一萬，增加農(nóng)民收入是關(guān)鍵。過上好日子、體面的生活，是我們農(nóng)民千百年來最大的夢想。必須把增加農(nóng)村收入作為鄉(xiāng)村振興的重中之重，持續(xù)拓寬增收渠道，才能為推進(jìn)鄉(xiāng)村振興奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

一方面，要落實(shí)好各項(xiàng)惠農(nóng)政策。緊緊抓住現(xiàn)在各項(xiàng)惠農(nóng)富農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策，圍繞高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、水土保持、水利設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、土地整理等重點(diǎn)領(lǐng)域，加強(qiáng)對上溝通銜接，努力爭取更多的涉農(nóng)項(xiàng)目和資金，對村里的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改善。近期的重?fù)?dān)任務(wù)是積極爭取道路建設(shè)補(bǔ)助政策，對村民反映比較強(qiáng)烈的部分生產(chǎn)路進(jìn)行硬化，拓寬致富路;

爭取政策資金，對***兩處危橋進(jìn)行修繕加固，并增設(shè)護(hù)欄，確保通行安全;

對接水利、水保部門，對村主河道上游1000米河道進(jìn)行清理整治，做好河道護(hù)坡，保護(hù)水源，提升河道儲水量;

在村北部低洼處規(guī)劃建設(shè)塘壩一處，用于農(nóng)業(yè)儲水灌溉，同時(shí)爭取上級政策資金，對現(xiàn)有塘壩進(jìn)行清淤加固，從根本上上解決缺水的問題。同時(shí)，嚴(yán)格落實(shí)中央和省、市強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，發(fā)放好各類涉農(nóng)補(bǔ)貼，對村里的貧困兒童、困難黨員、孤寡老人、貧困戶這些低收入群體進(jìn)行幫扶，及時(shí)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)生活中的難題，提高幸福感。

另一方面，要積極拓寬農(nóng)民就業(yè)渠道。充分利用***平臺，及時(shí)組織村黨員群眾收聽收看農(nóng)村致富帶頭人、先進(jìn)村居發(fā)展建設(shè)典型事跡，并邀請其他地方的致富帶頭人優(yōu)秀代表到村現(xiàn)場傳授經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)帶動作用。對有發(fā)展?jié)摿Φ拇逯赂荒苁?，及時(shí)靠上幫扶，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)生活中的難題，讓他們脫穎而出。在這方面黨員要帶好頭，這點(diǎn)我后面還要講。另外，咱們村外出務(wù)工人員多，打工的地方普遍距離比較遠(yuǎn)，下一步，結(jié)合旅游開發(fā)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，把這部分人給叫回來，在家門口就能打工掙錢。對于那些愿意自己創(chuàng)業(yè)的，積極在稅收優(yōu)惠、項(xiàng)目扶持、小額擔(dān)保貸款等方面予以大力支持，讓更多的農(nóng)民通過開商店、辦工廠、做流通、搞服務(wù)，增加工資性收入。

三是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的問題，怎樣讓“農(nóng)村成為宜居的美麗家園”。綠水青山就是金山銀山。元代著名畫家黃公望有一幅畫，叫《富春山居圖》，是中國十大傳世名畫之一。這幅畫描繪的是富春江兩岸初秋的景象，風(fēng)景秀麗、景色宜人，是人們居住的理想之地。今天，我們實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，就是為了打造現(xiàn)代版“富春山居圖”，就是為了讓天更藍(lán)、山更綠、水更清、環(huán)境更優(yōu)美。

要大力改善農(nóng)村環(huán)境。改善農(nóng)村人居環(huán)境，是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要任務(wù)。今年2月份，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組審議通過了《農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動方案》，明確提出未來三年農(nóng)村人居環(huán)境工作的主攻方向和目標(biāo)，主要是通過治理農(nóng)村生活垃圾、廁所糞污、生活污水，來提升村容村貌。改善環(huán)境最重要的是思想的改變。要積極引導(dǎo)群眾逐步轉(zhuǎn)變舊的生活習(xí)慣，垃圾不亂扔、積極改廚改廁、生活污水不亂倒、房前屋后自覺打掃等等。環(huán)境變好了，人的心情就會好，如果每天都是垃圾成堆、蒼蠅蚊子滿天飛，看著都難受。另外，咱們村在去年就實(shí)現(xiàn)了水泥路“戶戶通”，下雨不怕踩一腳泥，塵土也少了，但這些還不夠。還要集體開展綠化、美化、凈化工作，大路邊多種樹、小道旁多栽花、一些柴火堆、石頭堆還要繼續(xù)清理，真正使*成為美麗鄉(xiāng)村的樣板村，也讓群眾的心情通過環(huán)境的改變而舒暢起來。

要持續(xù)加強(qiáng)文化建設(shè)。文明鄉(xiāng)風(fēng)是鄉(xiāng)村振興的靈魂所在，是新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的關(guān)鍵之舉。其中，鄉(xiāng)村文化是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的發(fā)源地，是中華文化的重要組成部分，也是農(nóng)村的發(fā)展動力。只有重視鄉(xiāng)村文化、挖掘和利用好鄉(xiāng)村文化，不斷推動鄉(xiāng)村文化繁榮發(fā)展，才能為其他振興工作提供動力，才能留住鄉(xiāng)愁記憶。咱們***村據(jù)說是唐代貞觀年間由王氏一族人從外地來到這里開始建村，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這里長滿了野竹，所以得名*。*和*兩個(gè)村也都有著較長的歷史了。這些歷史文化都要發(fā)掘出來，特別是讓村里的孩子多學(xué)習(xí)，了解村莊的歷史及發(fā)展變化，時(shí)刻銘記以后不管走到哪里，根就在***，這就是鄉(xiāng)愁記憶。同時(shí)，還要在加強(qiáng)精神文明建設(shè)上下功夫。一方面，在村河道交匯處規(guī)劃建設(shè)一處占地3畝左右的文化廣場，融入黨建元素，既作為村民群眾茶余飯后休閑、娛樂、健身的場所，也作為宣傳黨建、凝聚民心、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的一處陣地，豐富農(nóng)村文化生活。另一方面，大力宣傳精神文明，引導(dǎo)群眾弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，積極發(fā)動群眾開展廣場健身及各類文化娛樂活動，廣泛開展“星級文明戶”、“和諧家庭”、“好婆媳”、“好夫妻”、“好兒女”等評選活動，引導(dǎo)村民自覺遵守社會公德、家庭美德，養(yǎng)成良好的個(gè)人品德，形成好的風(fēng)氣。

要積極創(chuàng)新社會治理。黨的十九大提出了“加強(qiáng)農(nóng)村基層基礎(chǔ)工作，健全自治、法治、德治相結(jié)合的鄉(xiāng)村治理體系”的要求?；鶎狱h組織是黨執(zhí)政的根基。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施效果的好與壞，關(guān)鍵是看農(nóng)村基層黨組織強(qiáng)不強(qiáng)，基層黨組織書記行不行，村里的治理搞得好不好。今年以來，我們把創(chuàng)新基層社會治理作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓，取得了很好的效果。為什么這么搞?首先，部分農(nóng)村黨組織領(lǐng)導(dǎo)作用發(fā)揮不明顯，甚至個(gè)別村的村主任說了算，黨支部軟弱渙散、扶不起來;

其次，行政村規(guī)模調(diào)整不徹底，還是各干各的，誰也管不了誰，影響了政策的落實(shí);

再者，就是各個(gè)村里設(shè)置的崗位，比如計(jì)生主任、警務(wù)助理、報(bào)賬員等，差不多有10多個(gè)，有不少占著崗位不干活，或者本身就不用了干活，但工資照發(fā)，錢雖不多，也就三五百塊錢，可是就全縣來說，加起來就是筆不小的數(shù)目。怎么辦呢?一是加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)。最直接有效的辦法就是選優(yōu)配強(qiáng)黨組織書記，增加黨員在村委會、村民代表中的比例，提高黨的工作的覆蓋率。二是實(shí)行規(guī)模調(diào)整村“兩委”干部“雙重”分工負(fù)責(zé)制，給你發(fā)揮作用的平臺，讓每個(gè)兩委干部都負(fù)起責(zé)任，使“人人有事干、事事有人管，干好有激勵(lì)、失職就問責(zé)”。再一個(gè)就是設(shè)置“三大員”。把以前十幾個(gè)村級崗位進(jìn)行整合，在每個(gè)自然村統(tǒng)一設(shè)置社會治理網(wǎng)格員、集體“三資”管理員、社會事務(wù)服務(wù)員這三個(gè)崗位，鼓勵(lì)村“兩委”成員兼職擔(dān)任，并將原來的人員的工資補(bǔ)貼進(jìn)行整合，集中向“三大員”發(fā)放，提高他們的收入，增加工作的積極性主動性。咱們村前期按照這個(gè)思路進(jìn)行了整合，從目前的效果來看，還是不錯(cuò)的。根據(jù)村里的黨員群眾反映，這部分人干事的積極性也高了，也為下一步我們推動鄉(xiāng)村振興打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。

第三個(gè)問題，農(nóng)村黨員在鄉(xiāng)村振興中應(yīng)該怎樣發(fā)揮作用辦好農(nóng)村的事情，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在黨，根本是發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用。對我們農(nóng)村黨員來講，我認(rèn)為，在鄉(xiāng)村振興的具體實(shí)踐中，必須樹立高度的責(zé)任感和使命感，亮明黨員身份，積極主動作為，真正以主人翁的意識、以領(lǐng)頭雁的姿態(tài)，帶著老少爺們一塊“擼起袖子加油干”，把我們的家園建設(shè)得更美好，讓我們的生活更富裕。

一要講政治。習(xí)近平總書記指出，“黨員干部在政治上出問題，對黨的危害不亞于腐敗問題，有的甚至比腐敗問題更嚴(yán)重”。并強(qiáng)調(diào)“什么時(shí)候全黨講政治、黨內(nèi)政治生活正常健康，我們黨就風(fēng)清氣正、團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、充滿生機(jī)活力，黨的事業(yè)就蓬勃發(fā)展;

反之，就弊病叢生、人心渙散、喪失斗志，給黨的事業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失”。講政治是對黨員提出的最基本要求，也是黨員必須堅(jiān)守的底線，決不能說我只是一名農(nóng)村黨員，又不是什么領(lǐng)導(dǎo)干部，講不講政治關(guān)系不大。這種想法是錯(cuò)誤的，也是很危險(xiǎn)的，我們在座的黨員千萬不能有這種想法。特別是當(dāng)前，信息網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，我們經(jīng)常使用的微信群、朋友圈里，各種各樣的負(fù)面言論層出不窮，還有一些封建迷信、邪教等內(nèi)容，我們有些黨員原則性、戰(zhàn)斗性不強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)了也不敢去制止，有的還進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，甚至有的黨員竟然參加宗教活動。這些都是黨規(guī)黨紀(jì)明令禁止的行為，必須嚴(yán)肅查處、堅(jiān)決杜絕。大家都是黨員，在村里平時(shí)的一言一行，群眾都看在眼里。所以，必須時(shí)刻保持高度的政治敏銳性和鑒別力，把愛黨、興黨、護(hù)黨落實(shí)到工作生活各個(gè)環(huán)節(jié)，自覺劃清是非界限，同不當(dāng)言論、封建迷信活動、邪教等作堅(jiān)決斗爭。

二要有本領(lǐng)。一名黨員就是一面旗幟。往大了說，履行黨的執(zhí)政使命，必須有一支政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬的黨員隊(duì)伍。往小了說，就黨員個(gè)人自身而言，如果本領(lǐng)一般、能力很弱，不要說為黨作貢獻(xiàn)了，連自身生活都可能保障不了，群眾對你也不信服。所以說，有本領(lǐng)很重要，我們每名共產(chǎn)黨員都必須有安身立命的法寶。怎么樣提高本領(lǐng)?關(guān)鍵是要勤于學(xué)習(xí)。當(dāng)前，為了豐富黨員學(xué)習(xí)形式和內(nèi)容，我們先后規(guī)范了“三會一課”“主題黨日”等黨內(nèi)政治生活，大家要按要求認(rèn)真參加，決不能想來就來、想走想走。另外，還要學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，俗話說：“人有一技之長，不愁家里無糧”?？赡苡械狞h員會說，我們在農(nóng)村，會種地就行了要技能有什么用?這句話大錯(cuò)特錯(cuò)了，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略對于農(nóng)村是一次大變革、大發(fā)展，需要的不是會種地的農(nóng)民，而是專業(yè)化、技術(shù)化、職業(yè)化的新型農(nóng)民。比如說剛才提到的*，從開始建設(shè)之后，村里有手藝的人有的干石匠、有的搞民宿、有的制作手工藝品，收入都很可觀。而沒有手藝的只能打零工，收入差距一下就拉開了。因此，大家作為黨員，要積極學(xué)習(xí)新技能，今后將陸續(xù)開展“鄉(xiāng)村星火計(jì)劃”、新型職業(yè)農(nóng)民培育、電商人才培訓(xùn)和“鄉(xiāng)村之星”“鄉(xiāng)村工匠”鄉(xiāng)土藝人”評選等活動，大家要積極參與，既提升自己的能力本領(lǐng)，也給村里的群眾帶個(gè)好頭。

三要能致富?！白约焊涣瞬凰愀?，帶領(lǐng)群眾共同富裕才算富”，這已成為廣大農(nóng)村黨員干部的新追求。會不會、能不能帶領(lǐng)群眾致富，在很大程度上決定著農(nóng)村黨員在群眾中的威信高低。目前，農(nóng)村黨員中有一種人是“富了不帶富”。這種人有經(jīng)濟(jì)頭腦，很會算計(jì)，但只關(guān)心個(gè)人的利益，從不關(guān)心集體和群眾利益，不愿意操心帶領(lǐng)群眾致富，沒有奉獻(xiàn)精神。在座的黨員同志，有很多都是村里的致富能手，自己富了一定要不忘眾鄉(xiāng)親，要想想怎樣帶動大家富起來。特別是村黨支部書記，要充分發(fā)揮自己的政治組織優(yōu)勢，制定規(guī)劃，確定目標(biāo)，努力帶領(lǐng)群眾致富。農(nóng)村黨員、干部要當(dāng)好農(nóng)民的“千里眼”、“順風(fēng)耳”，學(xué)會捕捉準(zhǔn)確的市場信息，搞好信息咨詢，積極幫助農(nóng)民開拓市場，切實(shí)解決好一家一戶辦不了、辦不好的事情，積極主動領(lǐng)著群眾闖市場。也許有的黨員、干部會說，自己有心想幫著群眾共同尋找發(fā)家致富的路子，但是每家每戶絕大多數(shù)都是自主經(jīng)營，很難提出好的致富路子。目前來看，黨員同志可以積極把有創(chuàng)業(yè)意愿和培訓(xùn)需求的群眾組織起來，參加我們舉辦的各種培訓(xùn)活動，學(xué)習(xí)上級政策、掌握致富信息、提高能力素質(zhì)，讓群眾的“腦袋”先富起來，找到各自致富的路子和本領(lǐng)。

四要當(dāng)表率?！昂捌粕ぷ樱蝗缱龀鰳幼印?，作為一名共產(chǎn)黨員，就要在各項(xiàng)村級工作中切實(shí)發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。比如，硬化道路、村莊綠化等村級公益事業(yè)建設(shè)中，黨員同志要出工出力，要主動幫助村“兩委”出謀劃策，積極向群眾宣傳村級建設(shè)發(fā)展計(jì)劃，向群眾做好解釋工作，爭取群眾最大支持。在環(huán)境衛(wèi)生整治和鄉(xiāng)村文明建設(shè)行動中，黨員同志要發(fā)揮帶頭作用，主動認(rèn)領(lǐng)衛(wèi)生區(qū)域，帶好頭、負(fù)好責(zé)，帶領(lǐng)大家把自己庭院周圍的環(huán)境衛(wèi)生打掃好、保持好，讓整個(gè)村莊的村容村貌再實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的提升。再就是，隨著經(jīng)濟(jì)收入和家庭生活條件提高，老百姓對文化娛樂方面的需求日益增多，我們的黨員干部，要多想想怎樣把村里的群眾文化生活豐富起來，廣場舞就是個(gè)很好的形式，尤其是女性黨員同志，要切實(shí)擔(dān)起這個(gè)責(zé)任來，負(fù)責(zé)組織好、協(xié)調(diào)好，讓更多的人跳起來、舞起來，把老百姓的精神頭展現(xiàn)出來。

五要保穩(wěn)定。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實(shí)施，農(nóng)村穩(wěn)定面臨的壓力也將不斷增大，征地搬遷、宗族矛盾、家庭鄰里糾紛等等，都容易引發(fā)不穩(wěn)定因素。作為黨員，大家一定要把維護(hù)穩(wěn)定、促進(jìn)和諧的責(zé)任擔(dān)負(fù)起來，為群眾創(chuàng)造一個(gè)良好的工作生活環(huán)境。大家平時(shí)與群眾朝夕相處，對村里發(fā)生什么事情、出現(xiàn)什么情況、存在什么不穩(wěn)定苗頭，各方面信息掌握的比較早比較多。我們不怕出問題，出現(xiàn)問題后關(guān)鍵要早知道、早發(fā)現(xiàn)、早化解。對一些小的矛盾問題，比如家長里短、鄰里糾紛等，黨員同志要充分發(fā)揮自身作用，及早發(fā)現(xiàn)、及早介入，積極做好調(diào)解工作。對于一些大的矛盾問題，比如搬遷方面的政策性問題，如果群眾不理解，我們要深入到他們中間，積極幫著做好耐心細(xì)致的解釋說明工作，理順群眾情緒，避免矛盾激化;

對群眾意見建議比較集中的方面，要收集匯總好，及時(shí)向村干部反映說明。在這些方面，希望大家都要真正負(fù)起責(zé)任、發(fā)揮作用，以積極自覺的行動把村里穩(wěn)定維護(hù)好，為我們村的長遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧穩(wěn)定的整體環(huán)境。

在實(shí)施“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”現(xiàn)場會上的講話實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大部署，是新時(shí)代農(nóng)村工作的重中之重。今天，我們召開這次現(xiàn)場會的主要目的是，把精神吃透，把方向找準(zhǔn)，把大幕拉開，把戰(zhàn)鼓擂響，用心把鄉(xiāng)村振興這臺大戲唱出氣勢、唱出彩頭!會前，我們看了現(xiàn)場，聽了匯報(bào)，大家都感到思想有觸動、心中有想法，有觸動就要動起來，有想法就要干起來。為此，根據(jù)與會同志的討論，結(jié)合自己的思考，關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，我講幾點(diǎn)意見，供大家在工作中參考。

一、對中央決策如何看?站在新時(shí)代的高度，我認(rèn)為，對鄉(xiāng)村振興這個(gè)中央的重大舉措，需要從四個(gè)角度來看待、來把握：

第一，從新時(shí)代現(xiàn)代化強(qiáng)國戰(zhàn)略布局來把握。十九大報(bào)告提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，且排在七個(gè)重大戰(zhàn)略第四位，表明鄉(xiāng)村振興是決勝全面建成小康社會、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)。

第二，從習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想來把握。習(xí)近平同志反復(fù)教導(dǎo)我們：中國要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng);中國要美，農(nóng)村必須要美;中國要富，農(nóng)民必須富;告誡我們：

要看得見山、望得見水，記得住鄉(xiāng)愁。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略正是這些思想的結(jié)晶。

第三，從歷史的發(fā)展的眼光對比中來把握。黨的十九大從新時(shí)代的出發(fā)，緊扣我國社會主要矛盾變化，提出“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！倍挚傄?，內(nèi)涵更豐富、目標(biāo)更高遠(yuǎn)，反映出鄉(xiāng)村振興的新理念、新目標(biāo)、新舉措、新要求，是一種實(shí)踐的升華。

第四，從緊密聯(lián)系我縣三農(nóng)工作的實(shí)踐中來把握。這些年，我縣農(nóng)村發(fā)生了一系列深刻變化，曾經(jīng)普遍存在的行路難、飲水難、上學(xué)難、看病難正成為歷史，城鄉(xiāng)差距在縮小，特色在凸顯，一種“返璞歸真”的理想狀態(tài)正在路上，城鄉(xiāng)同等價(jià)值已經(jīng)上演，農(nóng)業(yè)農(nóng)村正在走向現(xiàn)代化。這說明，鄉(xiāng)村振興對于未來的鄉(xiāng)村，應(yīng)該是農(nóng)民幸福生活的美好家園，市民休閑度假的理想樂園。

二、對“二十字”要求咋理解?黨的十九大報(bào)告將新時(shí)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展要求概括凝練為“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”二十個(gè)字，這五個(gè)方面環(huán)環(huán)相扣、各有側(cè)重，是推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的重要抓手。對這二十字的總要求，我覺得應(yīng)該從以下五個(gè)層次來理解：

第一，“產(chǎn)業(yè)興旺”是鄉(xiāng)村振興的核心，也是直接解決農(nóng)民收入低下、農(nóng)民棄農(nóng)進(jìn)城、城鄉(xiāng)發(fā)展失衡問題的關(guān)鍵所在。

第二，“生態(tài)宜居”是農(nóng)民的夢想，更是我們生態(tài)建設(shè)的重點(diǎn)、綠色發(fā)展的基礎(chǔ)。

第三，“鄉(xiāng)風(fēng)文明”是農(nóng)耕文明復(fù)興，也是直接解決親情鄉(xiāng)情缺失、熟人社會消失、人與人信任危機(jī)問題的重要載體。

第四，“治理有效”是鄉(xiāng)村社會建設(shè)的基石，更是有效解決我們基層組織虛化、基層自治缺失、基層法治失效、基層德治失靈問題的“一劑良方”。

第五，“生活富?！笔寝r(nóng)民的基本向往，也是我們的立黨初心和執(zhí)政基礎(chǔ)，更是縮小城鄉(xiāng)差距、貧富差距、全面建成小康社會的重要舉措。

總體來說，這二十字總要求，體現(xiàn)了滿足人民日益增長的美好生活需要的執(zhí)政目標(biāo)。

三、對鄉(xiāng)村振興怎么抓?前段時(shí)間，在全市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略座談會上，市委領(lǐng)導(dǎo)語重心長地講，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略沒有老路可走，沒有經(jīng)驗(yàn)可循，闖出路子就是特色、就是亮點(diǎn)，就是創(chuàng)新、就是經(jīng)驗(yàn)。為此。我們要結(jié)合實(shí)際，搶先一步抓機(jī)遇，快人一招見行動，努力實(shí)現(xiàn)“八個(gè)找得到”的目標(biāo)。

第一，讓產(chǎn)業(yè)找得到效益。鄉(xiāng)村要振興，產(chǎn)業(yè)是支撐。當(dāng)前，我縣傳統(tǒng)種養(yǎng)模式?jīng)]有得到根本轉(zhuǎn)變，適度規(guī)模經(jīng)營尚未形成，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條不長，農(nóng)產(chǎn)品商品化率不高，農(nóng)業(yè)企業(yè)存活率低。我們要實(shí)現(xiàn)靠山吃山，讓有限的資源產(chǎn)出更大的效益，就要精耕細(xì)作，全面開啟“四精”模式。在精準(zhǔn)發(fā)展上，要緊緊圍繞“4+3+x”特色效益農(nóng)業(yè)體系，精準(zhǔn)發(fā)展人均1畝高效農(nóng)業(yè)。對產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的地方，要著眼“培育”，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);對產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好的地方，要著眼“培優(yōu)”，做大做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。著力解決“種什么、怎么種”的問題，把“種什么、吃什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺允裁?、種什么”，讓單向的“種得好”轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向“賣得出、賣得好”。在精心管護(hù)上，要讓那些不會種地、不想種地的人擺脫土地的束縛，讓想種地、能種地、會種地的人留在土地上，培養(yǎng)出一批新型職業(yè)農(nóng)民;重點(diǎn)要強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，讓所有農(nóng)技人員到田間地頭去“辦公”，用良種、良法、良策，讓好品種實(shí)現(xiàn)好品質(zhì)。在精細(xì)加工上，要新培育一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探索種養(yǎng)與加工兩條線分線運(yùn)行，以組織化加工對接組織化生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，延長產(chǎn)品鏈。在精品營銷上，要強(qiáng)化品牌建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品組織化程度，建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，加快發(fā)展直營直銷，推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)展會、進(jìn)超市，推廣“會員制”銷售、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，推進(jìn)產(chǎn)品變商品、商品變精品、精品變極品，讓好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。

第二，讓資本找得到平臺。當(dāng)前，大量的人口和資金仍然從農(nóng)村向城鎮(zhèn)單向流動，農(nóng)村土地大量撂荒，而城市資本因農(nóng)村土地資源難以流動，導(dǎo)致寶貴的資本大量沉淀，難以進(jìn)入農(nóng)村。十九大明確提出，農(nóng)村土地承包期將再延長30年，這為盤活農(nóng)村資產(chǎn)和城市資本雙向互動提供了政策支撐，要用好用活這些政策。同時(shí)，針對農(nóng)村閑置資產(chǎn)，要以“兩出兩進(jìn)”為抓手，讓農(nóng)民從農(nóng)村走出來，讓農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村走出來，吸引城市資本進(jìn)農(nóng)村，鼓勵(lì)城市居民進(jìn)農(nóng)村。資本是支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動力，要管住規(guī)劃、放開市場，守住底線、多元供給，以資源為新郎、資本為新娘，讓“資本下鄉(xiāng)”參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展，參與農(nóng)產(chǎn)品策劃、包裝、運(yùn)營，參與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，參與美麗村莊建設(shè);要讓“市民下鄉(xiāng)”盤活農(nóng)村閑置資源，刺激農(nóng)村消費(fèi)，倒逼農(nóng)村文明程度提升，通過人員流動、資源互換，釋放出農(nóng)村發(fā)展巨大空間，讓市民下鄉(xiāng)有盼頭、能人回鄉(xiāng)有勁頭、企業(yè)興鄉(xiāng)有干頭、農(nóng)民掙錢有奔頭。

第三，讓村莊找得到韻味。這些年，我們在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)和環(huán)境治理上得到了極大改善，但對照生態(tài)宜居的要求，還有較長的路要走。要推動一村一品、一村一景、一村一韻，打造“我們的村莊”品牌。

首要是呵護(hù)鄉(xiāng)村環(huán)境。要從改廁、改廚、改水、改圈做起，深入開展“清潔家園”行動，完善農(nóng)村“五有”生活垃圾收運(yùn)處理系統(tǒng)，控制農(nóng)村面源污染，大力實(shí)施山地森林化、庭院花果化、道路林蔭化、農(nóng)田林網(wǎng)化、村鎮(zhèn)園林化等綠化工程，保護(hù)好綠水青山和清新清凈的田園風(fēng)光。重點(diǎn)是完善基礎(chǔ)設(shè)施。要以脫貧攻堅(jiān)為契機(jī)，大力推進(jìn)農(nóng)村“水電路氣訊房”等建設(shè)，“水要戶戶連通，電要穩(wěn)定貫通，路要條條暢通，訊要高速互通”，對農(nóng)房加強(qiáng)修繕改造，真正達(dá)到“山上蒼松翠滴、村內(nèi)別墅林立、亭臺樓閣點(diǎn)綴、古風(fēng)神韻成趣”。

關(guān)鍵是健全公共服務(wù)。深入推進(jìn)教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等公共服務(wù)沉下農(nóng)村，推動鄉(xiāng)村生活品質(zhì)和質(zhì)量的提升，讓農(nóng)村更像“農(nóng)村”，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展。

第四，讓活動找得到場所。如今，廣大農(nóng)民物質(zhì)生活富裕后，對美好生活的渴求特別是對精神文化生活的需求愈來愈強(qiáng)烈，需要“有辦事、有交流、有娛樂、有學(xué)習(xí)”的場所。

要讓辦事有場所，加快推動村級公共服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步拓展功能，發(fā)揮功效，讓群眾享受更加方便快捷的服務(wù)。

要讓交流有場所，針對農(nóng)村老弱病殘群體，探索建設(shè)流動幸福院，按行走里程不超過1.5公里標(biāo)準(zhǔn)，建立群眾交流服務(wù)站，配套活動室、休息室、親情聯(lián)動室、愛心飯?zhí)谩叭乙惶谩保瑢α羰貎和坝H情關(guān)懷、愛心助長”，讓農(nóng)村老人“老有所養(yǎng)、老有所樂”。要讓娛樂有場所，建設(shè)一批村級群眾文化娛樂場所，廣泛舉辦群眾性文化活動，豐富群眾文娛生活。

要讓學(xué)習(xí)有場所，現(xiàn)在我們每一個(gè)村都有圖書室，要給予足夠的開放時(shí)間，倡導(dǎo)讀書、學(xué)習(xí)，開辦農(nóng)民講習(xí)所，引導(dǎo)農(nóng)民更新知識和觀念，真正達(dá)到“不同的場所，。

同樣的認(rèn)真，一樣的心聲;不同的身份，同樣的關(guān)切，一樣的感動”。

第五，讓群眾找得到組織。要以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為契機(jī)，著力抓好基層黨建“政治引領(lǐng)”、基層組織“典型引領(lǐng)”、基層黨員“先鋒引領(lǐng)”和基層治理“創(chuàng)新引領(lǐng)”，讓支部找到道路，讓集體找到思路，讓黨員找到門路，讓群眾找到出路，讓產(chǎn)品找到銷路，帶領(lǐng)群眾脫貧致富。同時(shí)，在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，成立三大組織，確保群眾在生產(chǎn)生活上遇到困難能第一時(shí)間找得到組織。成立村民自治組織，重點(diǎn)解決社會事務(wù)有人管的問題。成立集體經(jīng)濟(jì)組織。重點(diǎn)解決集體有收入、群眾有效益、組織說話有人聽的問題。成立新型經(jīng)營主體。充分發(fā)揮有資財(cái)、有知識、有道德、有情懷、有威望的能人作用，讓農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上入企入社，重點(diǎn)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展有人幫的問題。通過1+3的組織體系建設(shè)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事、專職的人專心做事，讓群眾更有依靠、基層黨組織更有凝聚力。

第六，讓基層找得到認(rèn)同。要抓好“四公”，以公開、公正、公平、公信取信于民。公開，要重點(diǎn)抓好公開的廣度和精度;公平，要重點(diǎn)抓好兩委商議、群眾評議、監(jiān)督委員會審議，做到以公平正己、以公理服人;公正，要重點(diǎn)抓好基層干部教育管理，堅(jiān)決杜絕優(yōu)親厚友，讓干部的公道正派成為群眾眼中一道靚麗的風(fēng)景;公信，要重點(diǎn)抓好公權(quán)公用，推行干部下訪、教師家訪、醫(yī)生巡訪，把公權(quán)力用到群眾心坎上。

要抓好“四治”，建設(shè)自治、法治、德治、善治的鄉(xiāng)村治理體系。要構(gòu)建“自治”新格局，探索“功能型黨組織+自治組織、專業(yè)機(jī)構(gòu)、社會組織”的治理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“市場能做的交給市場去做，社會能做的交給社會去做，群眾能做的交給群眾去做”;要培育“法治”新觀念，發(fā)揮民警、律師和其他法律服務(wù)工作者的作用，引導(dǎo)群眾學(xué)法用法，做到辦事依法、遇事找法;要營造“德治”新風(fēng)尚，深化“六項(xiàng)專項(xiàng)治理”，提振群眾精神，改變?nèi)罕娏?xí)慣，培育淳樸民風(fēng);要圍繞“善治”新目標(biāo)，力促自治、法治、德治“三治合一”，共同構(gòu)成鄉(xiāng)村善治格局，讓群眾找得到認(rèn)同感。

第七，讓致富找得到門路。要堅(jiān)持因地制宜、因戶施策的原則，幫助廣大農(nóng)村群眾提升致富本領(lǐng)、找到致富門路。

門路一：著力增加農(nóng)民工資性收入。要加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)，開發(fā)公益性崗位，力爭每戶有一個(gè)技能人、就業(yè)人;就近轉(zhuǎn)移農(nóng)民，引導(dǎo)在外創(chuàng)業(yè)成功人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，吸納農(nóng)民就近就地轉(zhuǎn)移就業(yè);大力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，拉動社會需求，有效增加就業(yè)崗位，促進(jìn)農(nóng)民工資性收入增長。

門路二：著力增加農(nóng)民家庭經(jīng)營性收入。要引進(jìn)和改良品種，推動規(guī)?；l(fā)展，提高質(zhì)量，增加農(nóng)業(yè)直接效益;加大實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民種養(yǎng)技能，提高農(nóng)業(yè)比較效益;培養(yǎng)拳頭品牌，暢通市場，增加農(nóng)業(yè)附加值，形成多次收益。

門路三：著力增加農(nóng)民財(cái)產(chǎn)性收入。要以創(chuàng)業(yè)促生財(cái)，主要抓好提供創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)增收;要以土地改革促生財(cái)，流轉(zhuǎn)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)，實(shí)現(xiàn)土地出讓增收;要以農(nóng)房改造促生財(cái)，鼓勵(lì)有條件的農(nóng)民改造農(nóng)房發(fā)展“房東經(jīng)濟(jì)”，實(shí)現(xiàn)房租增收;要以股息促生財(cái)，發(fā)展股份合作社，實(shí)現(xiàn)分紅增收;要以余錢促生財(cái)，增強(qiáng)農(nóng)民投資理財(cái)觀念，增加資金財(cái)產(chǎn)性收入。

門路四：著力增加農(nóng)民轉(zhuǎn)移性收入。要用足農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，擴(kuò)大防災(zāi)減災(zāi)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)技術(shù)良法補(bǔ)助、種糧大戶補(bǔ)貼試點(diǎn)等農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的受益面;要落實(shí)好社會保障制度，推動新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險(xiǎn)全覆蓋。

第八，讓鄉(xiāng)愁找得到歸屬。

鄉(xiāng)愁植根于廣闊無垠的田野間，綿延于依山傍水的村莊里，濃縮于祖輩相傳的老屋中。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快推進(jìn)，鄉(xiāng)村的記憶不再清晰，鄉(xiāng)愁的絲線逐漸淡去。既然現(xiàn)在的鄉(xiāng)村是城鎮(zhèn)化建設(shè)之后的鄉(xiāng)村，已不同于過去的鄉(xiāng)村，也無法回到過去的鄉(xiāng)村，那么我們要嚴(yán)格按照大保護(hù)、大傳承、大發(fā)展的要求，在振興后的鄉(xiāng)村找到原有鄉(xiāng)村的印跡和味道，而不僅僅是復(fù)制和還原。鄉(xiāng)村的回憶就是利用好鄉(xiāng)村特有的優(yōu)勢，讓美景成為一種追求，讓美德成為一種傳承，讓美味成為一種生活，讓美好成為一種感覺。

要塑造生態(tài)美景，把農(nóng)村環(huán)境整治作為核心，保護(hù)好傳統(tǒng)村落，修復(fù)好生態(tài)環(huán)境，尊重農(nóng)民主體地位，把農(nóng)村建設(shè)成為家園、花園、果園、樂園，有意識的留有空間，保留傳統(tǒng)農(nóng)耕文化，讓更多的人能夠融入農(nóng)村記憶之中。

要傳承鄉(xiāng)土美德，把本土的勤勞善良、熱情好客、孝敬老人等傳統(tǒng)美德傳承下來、弘揚(yáng)開來，實(shí)現(xiàn)“德”潤萬家;要深入挖掘本土風(fēng)土人情、習(xí)俗與風(fēng)情、風(fēng)尚與道德、民間藝術(shù)、觀念信仰等文化資源，進(jìn)一步傳承鄉(xiāng)村文明，弘揚(yáng)“忠孝勤儉廉，仁義禮智信”的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，讓每個(gè)人感受到家鄉(xiāng)的榮譽(yù)感和自豪感。要推介鄉(xiāng)間美味，鄉(xiāng)間本味是城市缺少的那份親切，要有意識地收集整理鄉(xiāng)間土菜、農(nóng)家小吃等食物遺產(chǎn)，恢復(fù)傳統(tǒng)工藝做法，給予鄉(xiāng)間小技藝、小加工、小廚房定向扶持，讓鄉(xiāng)間美味回味一生。

要留戀鄉(xiāng)村美好，鄉(xiāng)村的記憶是美好的，是每個(gè)人的情感寄托，是一個(gè)人的感覺。我們實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，建設(shè)的美麗鄉(xiāng)村，要喚得起兒時(shí)美好的記憶，或是“小橋、流水、人家”，或是村口老樹、村中古泉、村里老屋，或是那些銹跡斑斑的農(nóng)耕用具，等等，都能觸及到刻骨鄉(xiāng)愁、銘心鄉(xiāng)謠;要喚得起友好和諧的記憶，聽到的仍然是遠(yuǎn)親不如近鄰，看到的仍然是家庭其樂融融，感受到的仍然是美不美故鄉(xiāng)水、親不親故鄉(xiāng)人。

推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程要系統(tǒng)推進(jìn)，系統(tǒng)思考、系統(tǒng)謀劃、系統(tǒng)實(shí)施。要牢牢把握“理念是核心、生態(tài)是命脈、產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)、改革是引領(lǐng)、黨政是主導(dǎo)、農(nóng)民是主體、機(jī)制是保障”的思路，彈好鋼琴，下好圍棋。

一要鎖定目標(biāo)。鄉(xiāng)村振興是全面建成小康社會的“最后一公里”，要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，對照“二十字”總要求和全面小康社會標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)不平衡、不充分發(fā)展的問題、短板、瓶頸、弱項(xiàng)，研究采取切實(shí)可行的對策措施，推動村村有新貌、村村有新業(yè)、村村有新人，最終滿足農(nóng)民日益增長的對美好生活的需求。

二要統(tǒng)籌規(guī)劃。要對全域鄉(xiāng)村進(jìn)行摸底調(diào)查、全面規(guī)劃、系統(tǒng)設(shè)計(jì)，以中心村、空心村、撤并村作為基本單元，劃定生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間，構(gòu)建重要景點(diǎn)、重要農(nóng)業(yè)點(diǎn)、村鎮(zhèn)居民點(diǎn)空間體系，把規(guī)劃落實(shí)到每一寸土地上，打造風(fēng)貌美麗和諧統(tǒng)一的特色村莊。

三要先行先試。要確定不同類型村，先行先試，點(diǎn)上示范、片上提升、面上推進(jìn)、線上開發(fā)，進(jìn)而帶動全部鄉(xiāng)村共同振興。要探索規(guī)律和方法，注重試點(diǎn)質(zhì)量，爭取做一個(gè)成一個(gè)，一步一步向前走，形成可總結(jié)、可借鑒、可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)。

四是深化改革。要遵循富裕農(nóng)民必須減少農(nóng)民這個(gè)規(guī)律，深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革，深入推進(jìn)農(nóng)村“三變”，開展“兩確權(quán)兩到位、兩集中兩轉(zhuǎn)變”改革，實(shí)現(xiàn)群眾下山進(jìn)城、安居興業(yè)與產(chǎn)業(yè)上山、生態(tài)發(fā)展;要深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，大力發(fā)展農(nóng)村電商、康養(yǎng)等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，深化農(nóng)村金融服務(wù)，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式，推進(jìn)村級集體經(jīng)濟(jì)組織與自治組織分離。

五是激發(fā)活力。要善借市場之手，推動政府引導(dǎo)、群眾參加、企業(yè)參與、資本跳舞、產(chǎn)業(yè)登臺，通過市場運(yùn)作方式，打造支柱產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營。要善用群眾之智，問需于民，問計(jì)于民，把群眾所盼變成我們所為，把群眾所悟變成我們所獲。切實(shí)發(fā)揮村“兩委”班子的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員干部的先鋒模范作用，讓鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，你參與，我參與，大家都參與。

六是推動融合。鄉(xiāng)村振興要在全域振興的大背景中定位、大格局中行動。要讓農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)村成為美好家園，讓農(nóng)民成為體面職業(yè)，還要立足實(shí)際和資源稟賦，發(fā)掘、放大、做強(qiáng)各自特色優(yōu)勢，推動一二三產(chǎn)融合、產(chǎn)建融合、產(chǎn)城融合、城鄉(xiāng)融合，才能有力支撐和持續(xù)推動鄉(xiāng)村振興。

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是中央的部署、市委的要求、群眾的期盼，我們要先行先試、積極探索，把黨的十九大精神全面貫徹落實(shí)到我縣廣袤的農(nóng)村大地上，把市委、市政府的決策部署變成轟轟烈烈的生動實(shí)踐，用心答好鄉(xiāng)村振興的x答卷!

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關(guān)于營銷戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)心得體會總結(jié)八

甲方：x公司

法定代表人：

住址：

郵編：

聯(lián)系電話：

乙方：x集團(tuán)公司

法定代表人：

住址：

郵編：

聯(lián)系電話：

本戰(zhàn)略合作協(xié)議由上列各方于鑒于：

1、xx公司（以下簡稱某公司）是國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品（或服務(wù)）供應(yīng)商。

2、x集團(tuán)公司(以下簡稱xx公司)銷售磁條卡、智能卡、智能卡終端接口產(chǎn)品、校園系統(tǒng)集成、發(fā)卡系統(tǒng)及設(shè)備、安全認(rèn)證產(chǎn)品等，向顧客提供該產(chǎn)品最為全面的基本卡及智能卡解決方案，業(yè)務(wù)涉及金融、公交、社保、校園、電子政務(wù)、高速公路等領(lǐng)域。

3、雙方都擁有良好的品牌形象、銷售通路和客戶資源，雙方產(chǎn)品具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性和兼容性。

故此，雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他相關(guān)法律，本著平等互利的原則，就建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的規(guī)則等相關(guān)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議如下：

第一條合作宗旨雙方希望通過建立密切、長久及融洽的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分發(fā)揮各自網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，在業(yè)務(wù)捆綁、市場營銷、產(chǎn)業(yè)推動等多個(gè)領(lǐng)域開展強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同促進(jìn)雙方產(chǎn)品與服務(wù)的延伸和發(fā)展。第二條合作領(lǐng)域雙方一致同意致力于在以下產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域建立全面、深入的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：

第三條合作內(nèi)容雙方一致同意以各自的資源和專業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在前述產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域的宣傳推廣、產(chǎn)品開發(fā)與支持、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支持、信息轉(zhuǎn)接等方面進(jìn)行廣泛合作,共同開拓市場。

1、雙方認(rèn)同對方為核心戰(zhàn)略合作伙伴，充分利用各自的資源開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新和市場宣傳合作，共同策劃組織市場營銷活動。

2、雙方同意將對方的公司信息鏈接到自己網(wǎng)站的“合作伙伴”欄目中，并在一切可能的宣傳渠道，如展會、網(wǎng)站、分支機(jī)構(gòu)、新聞發(fā)布會等，加入對對方的產(chǎn)品與服務(wù)的宣傳推廣。

3、雙方相互給予產(chǎn)品與服務(wù)支持和優(yōu)惠待遇。某公司向xx公司提供xx公司所需要的xx公司向某公司提供其所需要的產(chǎn)品（或服務(wù)）。產(chǎn)品（或服務(wù)），；。年月日在市訂立。

4、雙方在現(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)務(wù)間開展合作，將雙方的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)成豐富的捆綁組合，并通過產(chǎn)品或服務(wù)的組合或捆綁，為客戶提供個(gè)性化增值服務(wù)。對方新開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)，雙方均享有優(yōu)先合作權(quán)。

5、雙方在市場營銷中相互支持，實(shí)現(xiàn)資源互換。一方接洽的項(xiàng)目需要另一方產(chǎn)品或服務(wù)配合時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮跟戰(zhàn)略合作伙伴的合作；對各自獲知的招標(biāo)項(xiàng)目，如有合作的可能，向客戶推介戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)品或服務(wù)，并根據(jù)客戶需求，以產(chǎn)品或服務(wù)的組合或捆綁的方式共同投標(biāo)，為客戶提供更全面、更方便、更快捷的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。

6、一方對于從市場或客戶獲知的有關(guān)另一方產(chǎn)品或服務(wù)的信息予以及時(shí)的反饋，互相推進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的改良。7、為提升雙方的市場競爭力，雙方開展人才交叉培訓(xùn)合作。

第四條溝通渠道

1、為保證雙方合作的暢通以及信息的適時(shí)交流，雙方成立協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)溝通、聯(lián)絡(luò)等日常事務(wù)。l協(xié)調(diào)小組的組成：l協(xié)調(diào)小組的職責(zé)：

2、對于具體合作項(xiàng)目，由雙方根據(jù)具體情況成立項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)具體合作項(xiàng)目的運(yùn)作。

第五條雙方的權(quán)利義務(wù)

1、本戰(zhàn)略合作關(guān)系不改變雙方各自的獨(dú)立地位和隸屬關(guān)系。雙方均有獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動的自主權(quán)，以各自的名義經(jīng)營并對外承擔(dān)責(zé)任。

2、雙方之間不存在任何從屬或代理關(guān)系。一方不得以任何形式干預(yù)或處分另一方的權(quán)益，否則，應(yīng)承擔(dān)由此而給對方造成的損失。

3、雙方均以自己的名義對外簽署協(xié)議。未經(jīng)對方書面授權(quán)或許可，任何一方不得自認(rèn)為并且對外稱其為另一方的代理人，或擅自以另一方的名義對外作任何承諾，否則，應(yīng)承擔(dān)由此而給對方造成的損失。

4、雙方的產(chǎn)品與服務(wù)均具有相對的獨(dú)立性。雙方均以各自的名義向客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，并對各自的產(chǎn)品或服務(wù)引起的法律后果承擔(dān)責(zé)任。

第六條知識產(chǎn)權(quán)

1、雙方對各自持有的專利、商標(biāo)、版權(quán)、技術(shù)秘密等享有自主所有權(quán)與使用權(quán)，且不因合作而必然導(dǎo)致上述知識產(chǎn)權(quán)的共享。未經(jīng)一方書面授權(quán)或許可，任何一方不能自認(rèn)為基于本合作協(xié)議而對另一方的知識產(chǎn)權(quán)享有任何權(quán)益。

2、相互協(xié)作開展保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的合作。一方獲悉的任何侵犯戰(zhàn)略合作伙伴知識產(chǎn)權(quán)的行為，應(yīng)適時(shí)告知另一方。

第七條保密

任何一方對因在合作期間知曉的另一方的商業(yè)秘密，于合作期內(nèi)以及合作終止后，只要該信息未成為公眾信息，雙方均負(fù)有保密義務(wù)。未經(jīng)對方書面授權(quán)或許可，任何一方不得將該商業(yè)秘密以任何方式披露給第三方或用作其它商業(yè)用途，否則，應(yīng)賠償由此而給另一方造成的損失。但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第八條

合作期限

1、雙方致力于建立一個(gè)長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在雙方認(rèn)為已無合作的必要或可能時(shí)，經(jīng)協(xié)商一致可終止本協(xié)議。

2、雙方同意終止本合作協(xié)議時(shí)，仍應(yīng)繼續(xù)履行合作期內(nèi)簽訂的各項(xiàng)目協(xié)議或協(xié)議，直至協(xié)議或協(xié)議履行完結(jié)或經(jīng)訂約雙方協(xié)商一致同意終止。

第九條不可抗力任何一方因不可抗力且無自身過錯(cuò)的情況下，不能履行全部或部分協(xié)議義務(wù)的，不負(fù)違約責(zé)任，但應(yīng)盡一切努力減輕給對方造成的損失，并且應(yīng)自不可抗力發(fā)生之日起15日內(nèi)通知對方并向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十條法律適用本協(xié)議的效力、解釋和履行均受中國法律的管轄。

第十一條爭議的解決合作期間雙方發(fā)生的爭議，應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決，不能協(xié)商解決的爭議，雙方同意提交xx市仲裁委員會，按該仲裁委員會的仲裁規(guī)則進(jìn)行裁決。

第十二條陳述和保證

12.1甲方的陳述和保證甲方向各方陳述和保證如下：

（1）其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司；

（2）其有權(quán)進(jìn)行本協(xié)議規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議；

（3）本協(xié)議自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

12.2乙方的陳述和保證乙方向各方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的集團(tuán)公司；

(2)其有權(quán)進(jìn)行本協(xié)議規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議；

(3)本協(xié)議自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

第十三條違約責(zé)任

（1）除不可抗力的原因外，任何一方違反本協(xié)議，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金違約方予以賠償。

第十四條補(bǔ)充與變更本協(xié)議可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

第十五條

協(xié)議附件

15.1本協(xié)議附件包括但不限于：

15.1.1各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補(bǔ)充、變更協(xié)議；

15.1.2各方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、及相關(guān)的各種法律文件；

15.2任何一方違反本協(xié)議附件的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)按照本協(xié)議的違約責(zé)任條款承擔(dān)法律責(zé)任。

第十六條權(quán)利的保留任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應(yīng)被視為對權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權(quán)利或放棄追究對方的任何責(zé)任，不應(yīng)視為放棄對對方任何其他權(quán)利或任何其他責(zé)任的追究。所有放棄應(yīng)書面做出。

第十七條后繼立法除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法(本協(xié)議生效后的立法)或法律變更對本協(xié)議不應(yīng)構(gòu)成影響。各方應(yīng)根據(jù)后繼立法或法律變更，經(jīng)協(xié)商一致對本協(xié)議進(jìn)行修改或補(bǔ)充，但應(yīng)采取書面形式。

第十八條

通知

18.1本協(xié)議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實(shí)際收到時(shí)生效。

18.2前款中的“實(shí)際收到”是指通知或通訊內(nèi)容到達(dá)被通訊人(在本協(xié)議中列明的住所)的法定地址或住所或指定的通訊地址范圍。

18.3一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起三日內(nèi)，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔(dān)法律責(zé)任。

第十九條協(xié)議的解釋本協(xié)議各條款的標(biāo)題僅為方便而設(shè)，不影響標(biāo)題所屬條款的意思。

第二十條生效條件本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在協(xié)議正本上加蓋騎縫章。

本協(xié)議—式份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方：

法定代表人：（或授權(quán)代表）

（簽字）：

乙方：

法定代表人：（或授權(quán)代表）

（簽字）：元。