分享創(chuàng)造未來心得體會和感想 成就未來感悟(五篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于分享創(chuàng)造未來心得體會和感想一

廣交會無疑是個巨大的舞臺，激動、緊張、期待，但同時還夾雜著迷茫和無措。怎么開始、怎么準備、怎么吸引客戶、怎么跟客戶打招呼、怎么介紹產(chǎn)品……千頭萬緒，無論是對老業(yè)務(wù)或者新業(yè)務(wù)來說，這些永遠都是一個不斷學習和積累經(jīng)驗的過程。

對于老業(yè)務(wù)來說，展會期間主要是跟老客戶聯(lián)絡(luò)感情，了解客戶當?shù)匦星椋扑]新品以及促進后續(xù)訂單達成，畢竟客戶千里迢迢趕來中國，一年也就那么一兩次，所以抓住展會期間這個機會是最重要的。 對于新業(yè)務(wù)來說，開發(fā)客戶是最重要的，同時參展的經(jīng)驗積累也是為自己外貿(mào)生涯打下堅實基礎(chǔ)的一個寶貴機會。 以下是本人參加多次展會的經(jīng)驗和展會后客戶開發(fā)技巧分享：

一、展會前準備工作：

熟悉自己公司和產(chǎn)品的相關(guān)知識，如公司規(guī)模，優(yōu)勢所在等，對于貿(mào)易公司來說，同事之間必須統(tǒng)一口徑，如工廠所在地，工廠規(guī)模等;同時要多了解自己的產(chǎn)品，特別是新品，對于部分重要參數(shù)，新品價格等要熟記;同時對于一些常規(guī)問題如moq、包裝信息、出貨港、公司在某個市場有哪些熱銷品項等都需要做好準備，以免客戶問到而產(chǎn)生尷尬局面。

二、展會布置：

一般來說，廣交會期間參展企業(yè)都會展示公司新品和一些熱銷品項，展品陳列效果如何對于吸引客流量和推薦新品以及后續(xù)訂單達成起到非常重要的作用。擺放經(jīng)驗總結(jié)如下：

1、新品熱銷品優(yōu)先擺放，陳列高度位于舒適的視線范圍內(nèi)，拿取方便;

2、產(chǎn)品系列化擺放，同一款產(chǎn)品有多個顏色，那么陳列在一起，一般按照從淺至深;

3、其余單款產(chǎn)品不成系列化的，則可按照形狀、款式的類似度進行擺放;

4、老品項一般來說擺放于展架下方比較合適，特別是看起來笨重的款式;

5、比較便宜或者用于促銷的款式可擺放于展架最上方，因為可能觀看和拿取的次數(shù)較少;

不過以上擺放都僅僅屬于個人觀點和看法，大家也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗多總結(jié)。

三、展會期間接待工作：

展會期間的接待是最有可能影響訂單達成和給客戶留下良好印象，同時為后續(xù)客戶開拓起到重要作用。如果說做好展會前期的準備是為了有備無患，那么展會期間的臨場發(fā)揮則能錦上添花。展會接待要注意的方面，個人總結(jié)如下：

1、有效客戶的識別

廣交會期間一般來說都會非常忙碌，特別是展會中間2天，所以效率是非常重要的。對于有效客戶的識別則成為提高效率的有效手段。在此我將觀展客戶分為以下幾類：

重要客人：當客人從很遠就看到我們某款產(chǎn)品，并且愿意拿到手上觀摩、詢價，跟你談到他有采購計劃，這種客戶無疑就是我們最想要追求的，所以對于這類客戶，業(yè)務(wù)員要認真記錄客戶談到的每個細節(jié)，同時也盡可能等級從客戶口中打探一些他們公司的信息，如公司銷售渠道、主要產(chǎn)品等。同時，在跟客戶交談過程中可以看看客戶名片信息，如是否有公司網(wǎng)站、郵箱、客戶職位和商標等，這些都可以成為判斷客戶實力規(guī)模的一個重要依據(jù)。

一般性客人：一般客戶來展會，都會帶著一定的目的性，比如需要尋找一些什么產(chǎn)品，需要找到匹配的供應商等等。此類客戶來到展位會泛泛地觀看產(chǎn)品，然后選取一些自己感興趣的品項，但是僅僅是詢價而已，并無詳細的采購計劃，這類客人一般詢問產(chǎn)品款式可能較多，因為需要拿去跟其他供應商做比較，或者將我們的產(chǎn)品放入他們后續(xù)供應商開發(fā)范圍之內(nèi)，這種客戶可能需要后續(xù)較長時間開發(fā)，但是也屬于質(zhì)量不錯的客戶了。

常規(guī)客人：有時候有些產(chǎn)品即使不在客人目標范圍內(nèi)，也能讓他們產(chǎn)生一定的興趣。這類客人通常會對某類產(chǎn)品或者某個很有興趣，然后詳細詢問并記錄，此類客戶也需要我們認真對待，后續(xù)跟進也很必要，因為這類客戶一定是覺得這類產(chǎn)品或單個產(chǎn)品會適合于他某個生意想法。

打醬油：此類客戶給人感覺漫無目的，走馬觀花，東問西問。對于此類客戶，業(yè)務(wù)員不需要花費太多時間在他們身上，因為下一個來攤位的客人可能就是極為有意向的。

交換名片類型：純粹出于收集產(chǎn)品或供應商需要，很容易判斷……

2、展會期間和展會后的客戶開發(fā)

名片的分類：廣交會期間來的客人五花八門，上面已經(jīng)將觀展客人大概分類，所以在展會結(jié)束后，為了提高客戶開發(fā)和訂單達成的效率，我們可以將客戶分類，具體可分為：老客戶、重要客戶、一般性客戶、其他，客戶分類請按照上段中提到的客戶識別來區(qū)分。

客戶跟進與開發(fā)：前面提到，廣交會是維護老客戶與開發(fā)新客戶的最有效渠道，所以必須抓住展會期間客戶的動態(tài)。做到及時，高效，有的放矢。跟進與開發(fā)可按照客戶重要程度做以下劃分。 老客戶返單：有些老客戶在展會期間會跟你談到某些很有興趣的產(chǎn)品，并且提到具體下單品項、數(shù)量等，那么展會期間最好將pi做給客戶。因為客戶的供應商肯定不止一家，展會期間觀看的供應商越多，就越有可能將訂單下給其他廠家，所以我們一定要及時做好pi/po發(fā)給客戶，這樣客戶可能就對某個品項的采購計劃確定下來而不在考慮其他供應商此類產(chǎn)品。

重要客人：上文有提到如何判斷此類客戶。在我看來，對于這部分客人，業(yè)務(wù)員給他們的郵件和報價比老客戶還重要，應該優(yōu)先處理。因為此類客戶極大可能就是近期會有訂單的客戶，因為此類客戶也同樣會找其他供應商要報價，所以能夠成為他的第一個發(fā)報價的，就很有可能搶占先機，讓客戶優(yōu)先考慮我們。當然，此類客戶應該也會在展會期間觀看其他家供應商，所以后續(xù)跟進過程中如果客戶提到某款或幾款產(chǎn)品價格偏高并且給出目標價，那么我們應該最短時間內(nèi)給客戶回復是否能降價或者達到目標價，否則機會可能就會丟失。此類客戶在報價后如果沒有回復，可以立即追發(fā)郵件，一天追發(fā)兩封都不為過，超過2天沒回復，一定要電話跟進，這樣才能清楚知道客戶的想法，以免潛在訂單的丟失。有同事可能覺得追的太緊不好，但是考慮到展會期間客戶收到的郵件報價極多，我們重復發(fā)或者多發(fā)幾次郵件，客戶看到你郵件的機會就大大提高，也會讓客戶更重視你。

對于其他客戶名片，則在處理完以上2類客戶名片后再做跟進。 在客戶的開發(fā)跟進過程當中，對客戶進行分析同樣重要，在給客戶發(fā)郵件之前，查看客戶網(wǎng)站是必不可少的動作，切忌拿著名片直接發(fā)郵件，這樣不僅可以了解客戶大致的經(jīng)營范圍、歷史、規(guī)模等等，而且對于后續(xù)推薦產(chǎn)品和維護有著很大的作用。

對于所有有回復的客人，我們都應該予以同等重視，特別是客戶跟進開發(fā)過程中客戶提單需要某些款式，談到目標價，采購數(shù)量等等，我們都應該在最短時間內(nèi)回復處理。

以上僅僅是個人一些大致的總結(jié)和經(jīng)驗分享，也希望大家在展會期間和展會后能夠多多總結(jié)，有總結(jié)才有提升，才能更有效率。抓住廣交會，加油!

關(guān)于分享創(chuàng)造未來心得體會和感想二

曾幾何時(兩年前)，我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿，所謂的配合簡直是天衣無縫，對待工作的熱情是那樣的飽滿，吃飯、下班….幾乎所有與工作無關(guān)的時間都在做客戶，讓當時剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我深有感嘆。

為什么之前的銷售員和現(xiàn)在的有那么大的差距呢?在這里我想對能看見此篇文章的人提以下幾個問題：1、我來這是做什么的?2、我將要怎么做?3、我會做的怎么樣?

一、 我來這是做什么的?

這是一個人對自己當前崗位的明確，和對職業(yè)生涯的定位，有人說置業(yè)顧問對工作的熱忱下降，主要是因為市場冷了，客戶越來越精明了等一系列的主觀因素，我想說是市場真的冷了，還是自己對工作發(fā)生了漫不經(jīng)心的態(tài)度了呢?是客戶越來越精明了，還是我們自己對提升自身各方面的專業(yè)學習力度還不夠呢?等等的辯詞。

我們身處的環(huán)境一樣，身處的市場一樣，身處的產(chǎn)品一樣，為何同一個案場銷售業(yè)績有著天壤之別?這里我想告訴大家，做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價值的，從而來實現(xiàn)自身價值;我們是給公司掙錢的，更重要的是我們是給自己掙錢的。人啊，一定要有金錢欲望，當然了我說的是“正金錢欲望”，如果對金錢都沒有欲望何談有那么一份對工作熱忱的心呢!

二、我將要怎么做?

作為置業(yè)顧問我們首要的任務(wù)是如何賣好房子?在這我有以下

幾點賣房心得與大家學習分享。

1、時刻保持良好的心態(tài)

房地產(chǎn)銷售人員是一種高收入的職業(yè)，相對代價就是高意志力，高挫折感，高機動性，需要具備良好的心理素質(zhì)。銷售工作是努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績背后都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕，敗不餒。作為我們銷售者下過定單，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情，保持良好的心態(tài)對待下一組客戶是很重要的。

2、真正地掌握客戶的需求 記得當初我剛開始接客戶的時候?qū)ぷ鞒錆M激情，可很長一段時間都沒賣出去一套房子，后才我總結(jié)一下自己在接待客戶過程的每個環(huán)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求，自己還沒有成為一名真正的顧問，連客戶的家庭基本情況，客戶的職業(yè)背景，客戶的真正需求和購買動機都沒了解，只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了。一套底樓的房子，光線不佳，但是對于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞，因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交。

3、學會運用產(chǎn)品差異化對比手段

很多時候置業(yè)顧問在賣房的時候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶型去賣，可很多時候成交率是適得其反的。不管你認為這個戶型是多么的好，對于購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病，當你回答他的問題令他不太滿意的時候，他對這個戶型自然也就有抵觸心理了。所以在這個時候你就要運用產(chǎn)品差異化對比手段去處理該問題了，首先帶這個客戶看兩種戶型，一個是差不多能滿足該客戶的需求的，一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產(chǎn)品好了，再加強引導就能解決客戶問題了。

4、嫌貨才是買貨人

許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產(chǎn)品就沾沾自喜，以為客戶就一定會購買。一聽到客戶提這樣那樣的產(chǎn)品缺點就不高興，認為別人不是安心購買，只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數(shù)置業(yè)顧問第一反應就是把該客戶列為“黑名單”，不去做回訪，這樣是大錯特錯。換位思考下，我們平時去商場買商品，總是說這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣了?為什么嫌貨卻還去賣呢?因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的，此類客戶，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他占了便宜，或者是后期加緊跟蹤回訪。

5、學會運用產(chǎn)品稀缺性，得來不易之手段

大家都知道中國人最大的特點是什么?那就是喜歡和別人爭搶一樣東西，或是一樣東西自己本來不需要，可是看見別人都在搶，自己不明不白的也去搶!當時我剛?cè)ト曛菟{灣半島項目沒多久時，遇到這樣的情況，一土地局工作的大姐來看房，我接待，帶她去看房需求120-130平方的1-3f，當時三期是尾盤，只剩下144以上的大面積，樓層低層的也沒幾套，帶她去小區(qū)看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差別太大，第一天看了相不中，說要考慮四期，我當時一想四期還5個月才能賣，到時候不一定這個客戶去哪買了，就流失了。當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大，當時也沒去看那個144的戶型，第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家(甲方財務(wù)人員的家)，下午過來了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了，心理就是埋怨面積太大了，多10幾平方就多5.6萬的預期，這時我就想了一個辦法，我給她說，姐，走按揭首付就多不到2萬，貸款多不到4萬，月供每月不多200左右，您還是有這個能力的。

她還是埋怨，也不說買，就走了。第三天我給她打電話問她還考慮藍灣半島房子不，還說非讓給找個小點的面積一層帶花園的，我說這個真找不到了。又給她說：姐，那個144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到，她驚奇的問我為什么，我說那是我們開發(fā)商留的房子，好像是給哪個領(lǐng)導留的一套不錯的房子(實際上是沒有留)，要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧?她不愿意了，說，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說：姐，那面積太大144，你又不考慮，你還是等四期吧。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層，你得給我想辦法。我就問：你是真想要?她說：要。我說：姐、要不這樣吧，你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了。她立即問：定了，你們老板不賣，你又當不了家，我錢又不退了咋弄?我說：你聽我的，現(xiàn)在把1萬定金交了，我再去給開發(fā)商申請，到時候開發(fā)商一聽房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一頓，這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話，不到半小時帶了錢就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同，還一直說我會辦事。當時這個客戶成交用了整整4天時間，成交了我感到很驚險，也感覺難做的客戶經(jīng)過我們的認真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪，做這個客戶的技巧我也在當時過后給大家分享了。所以一定要學會運用產(chǎn)品稀缺性，得來不易之手段，學會去操控住客戶。

三、我會做的怎么樣?

無論自己在做什么，我們都要想想自己的定位，想想自己在這個崗位，這家公司能走到多高的位置，沒有夢想的努力都是徒勞。做置業(yè)顧問最終結(jié)果是實現(xiàn)收獲到金錢，這是首要的，在眾多賣房成功的案例中去學習吸收一些經(jīng)驗，這是我們收獲的附加價值，也是今后走向更遠的奠基石，銷售就是要實現(xiàn)自身價值與公司價值相統(tǒng)一，老板不是慈善家，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價值，是得不到別熱的贊賞，最終做的會不盡人意，也不會走太遠吧!既然選擇了海上航行，就要做好風雨兼程的準備。就要做好自己所在崗位的職責，做到盡心盡責，掌舵者做好航行的方向、揚帆者做好風帆的起降、劃槳者做好船只的動力。只有這樣才能做出好的業(yè)績，打造出經(jīng)得起檢驗的團隊。

關(guān)于分享創(chuàng)造未來心得體會和感想三

對于很多過來人來說，軍訓的確是人生難得的考驗和鼓勵。軍訓不僅培養(yǎng)人的吃苦耐勞精神，也培養(yǎng)人的堅強意志。

古人云：“天將為斯里蘭卡人民負大責，必先苦其心態(tài)，勞其筋骨，勞其筋骨?！薄＿@是一種體驗。這次軍訓，應該也是最辛苦的。每天都要反復做立正、放松、蹲下、擺臂、踏步等基本動作。這些動作通?？雌饋砗芎唵?，但現(xiàn)在不容易做了。導師對動作的準確性要求很嚴格，對學生的期望很高。導師對我們班的每個學生都非常關(guān)心和負責。無味的生活不是這樣。教官也有可愛的一面。他們通常利用休息時間和教官一起唱軍歌，體驗士兵生活的艱辛和樂趣。

在這短暫的日子里，我們被曬黑了，嘗到了甜酸苦辣。最糟糕的是，我們的軍裝這幾天只能洗一次。表面有一層白色的鹽粉，是我們的汗水，但很有意義。不僅學會了一些軍人的技能，還學會了很多軍歌。人們談?wù)摰氖撬麄儊碜阅睦?分享你的有趣故事。再加上離家的距離，這里的每個人都很情緒化。如果說我軍訓的經(jīng)歷，我覺得除了上面那些難忘的故事，我還是很想家的。可以說是我學習以來最規(guī)律的生活作息。同時又是那么充實。每天都有任務(wù)要完成。

從這次軍訓中我了解到，如果我用心去做一件事，總會有很多故事，一點一滴。訓練結(jié)束后去食堂吃飯，然后繼續(xù)訓練，直到晚上十點半熄燈。一種前所未有的快節(jié)奏生活，沒有抱怨的機會。一切都是最基本的，一切都要自己解決。訓練中，看似簡單的站姿動作，卻是那么累人;在宿舍，父母辛辛苦苦做了兩三遍的衣服，從來沒有在自己手里洗干凈過。我覺得我們要做的一切都不會像看起來那么簡單，尤其是在以后的工作中。同時，我們不應該只關(guān)注別人的成就，而不考慮他們的成就過程。不要以為踩著巨人的肩膀就成了巨人。畢竟你腳下的高度永遠不可能是你自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，僅僅享受成功只會讓人墮落。軍訓的目的不是為了學會洗衣服，而是告訴我們，踏實肯干是一種不可或缺的精神。

伴隨著響亮而嚴厲的哨聲和年輕而矯健的步伐，我們開始了大學軍訓。毫無疑問，在軍訓中，很苦很累，但卻是體驗生活，戰(zhàn)勝自己，鍛煉意志的好機會。雖然心里有說不出的喜怒哀樂，暴露在烈日下皮膚變黑，但這不就是一種幸福，一種更好的向著人生目標前進的勇氣，一種提升自己的信心嗎?軍訓吃虧。每天早上六點半起床;七點到十一點的訓練;烈日下，熱氣逼人，我們以軍人的姿態(tài)站著。汗水是流下來的，流淌在身上，癢癢的，卻擦不掉;喉嚨發(fā)干，心里火燒火燎的，很難受，但是不能喝水;我的腳麻木了，血液集中在腳底下，大腦缺氧，卻不能休息。一，二，一，向右看，往前踢，腳腫了。很多人抱怨，但是當生活中沒有苦的時候，苦并不可怕。關(guān)鍵是堅持，堅持可以克服。

軍訓很好玩。休息時，雄壯的軍歌為疲憊的身體增添力量;有人說努力后的收獲是雙喜臨門，現(xiàn)在我有了更深的體會。

經(jīng)過這短暫、艱苦、難忘的軍訓，我們變得不那么細膩，更堅強;少一些依賴，多一些自我提升;少抱怨，多前進的勇氣;同時也懂得自控力，自愛，自理，自強。

關(guān)于分享創(chuàng)造未來心得體會和感想四

作為一個從事職業(yè)投資快5年的投資者,分享一下我一路走來的炒股心得。

首先,要學會方法,像巴菲特、彼得林奇、索羅斯這些成功的大師們的理論一定要多看看,這也是形成自己投資體系的重要一環(huán)。我推薦一些書,聰明的投資者、彼得林奇的成功投資、戰(zhàn)勝華爾街、投資最重要的事、股市進階之道、非理性繁榮、漫步華爾街、證券分析、巴菲特傳、股票作手回憶錄、窮查理年鑒,還有很多這一類的書,這都是屬于入門必看的書。

其次,要努力學習,一些基礎(chǔ)的研究方法,比如會計學、審計學、宏觀微觀經(jīng)濟學的一些基本理論等,這十分重要,建議可以把大學經(jīng)濟學專業(yè)的教學用書看一遍。我自己是機械自動化專業(yè)出生的,我看財報所用的會計知識就是自學的,包括經(jīng)濟學也是。

第三,要多看報告,年報、招股書、研究報告都是必讀的,當然一開始自己沒有解讀的能力沒有關(guān)系,可以通過賣方報告、其他機構(gòu)或個人的研報來學習。早幾年前,作為水平低下的初學者,我看報告非?！隘偪瘛?每天都要閱讀大量的賣方報告,后期開始學著自己去看年報看招股書等。我覺得通過看大量的報告可以學習和補充宏觀、行業(yè)、個股的專業(yè)知識,這對拓展自己的能力圈很有用。我也是看了大量的報告后才大致整理出一些“好生意”。當然作為初學者,面對大量的信息肯定有些茫然,但沒有關(guān)系,路是一步步走的,飯是一口口吃的,知識是慢慢累積的。額外說一句,雖然賣方不管是策略還是行業(yè)還是個股,有很多垃圾報告,但研報一定要多看,多篩選。具體的研報平臺可以選擇上邁博匯金。

第四,最好能對自己的操作或判斷做一個記錄,從操作的角度,你或許可以不投入很多資金,但一定要建立一個模擬的股票池,這就是你未來的金庫。就我來說,我建立的股票池(大約100個關(guān)注標的)已經(jīng)持續(xù)了4年時間,這期間不斷地有股票進進出出,畢竟看對看錯都很正常,關(guān)鍵是要保持跟蹤,不斷地證偽、證實自己的觀點,同樣,最好能自己的觀點和判斷記錄下來,過段時間再去看看是否能證實。我經(jīng)常會去看我過去寫過的東西,吸取成功的經(jīng)驗或失敗的教訓。

第五,初期一定要多參與交易(可少量投入),用實際的操作來證實自己的判斷和邏輯,學費該交還是要交,千萬不要悶頭搞研究,離市場太遠。記住股票有兩個屬性——企業(yè)屬性、市場屬性,既要會賺企業(yè)的錢又要懂得賺市場的錢。但一定不要去學什么漲停大法,k線組合,波浪理論這些東西,多觀察市場情緒,多觀察熱門股的走勢,了解市場的情緒和人性、資金的流向和偏好。

第六,進入“高手們”的圈子里,多和前輩們交流,比如雪球這個平臺就很好,當然有機會也可以線下交流,和“前輩們”一起去調(diào)研,這個階段要多累積人脈,累積資源。第七,有了一定的水平,累積了一定的資源之后,你可以想辦法加大投資的力度了(不僅是自己的錢,也可以嘗試幫里別人的錢),當然這個階段,也要繼續(xù)保持學習研究的動力。

第八,反復前7個過程：不斷的堅持：看書,看研報,寫東西,認識高手,實地調(diào)研,慢慢形成自己的投資風格,投資理念,對市場的看法認識、策略。當然這期間一定是艱苦且漫長的。堅持就是勝利。

至于要堅持多久才能小有成就,我覺得每個人天賦不同,需要的時間也不同。反正就我自己而言,我這些年來大部分時間的日常生活是每天睡覺6小時,吃飯外加其他時間2小時,我一不打游戲,二不看電影電視,三不娛樂不泡妞,四很少出去玩。這樣的生活堅持了5年。投資這行真的是活到老學到老,永遠沒有停下來的一天,你看彼得林奇、巴菲特、索羅斯這些大師,除非金盆洗手完全退出不干了,不然他們一直都保持學習思考的狀態(tài)。

我也勸想要做職業(yè)投資者的各位一定要想清楚了,做職業(yè)投資者真的很不容易,要堅持下來就更不容易了。其實大家完全可以不用那么累,看好中國未來發(fā)展的完全可以買指數(shù)的etf,省心省力。如果你想做一個有超額收益的職業(yè)投資者,找到好生意、好公司、好價格,那么我用我自己這些年的血淚史告訴你,這是一條無比艱難的路,甚至是一條不歸路,因為你努力了半天,很可能最后也沒辦法成功(跑不贏指數(shù))。很多時候天賦、努力、運氣缺一不可,正所謂一命二運三風水。所以各位要想好了,要不要花掉你畢生的精力和有限的時間投入到職業(yè)投資這條無盡的道路上來。

關(guān)于分享創(chuàng)造未來心得體會和感想五

同志們：

今年我們召開會議，主要目的是對照當前從嚴治黨要求，堅持廉潔從政開展學習，希望大家要對照剛才學習內(nèi)容化，認真檢視自己，進一步提高站位、勇于擔當、真抓實干，以良好的工作狀態(tài)抓好各項工作的落實。下面，結(jié)合我本人的學習心得與大家講一節(jié)廉政黨課。

一、什么是黨性修養(yǎng)?

所謂黨性修養(yǎng)就是一名黨員對于黨的偉大事業(yè)、黨的偉大工程、黨的偉大斗爭的總體世界觀，是一名黨員政治理想和人生理念的集中體現(xiàn)。而我們大家都知道，世界觀是一個人的總開關(guān)，是一個人對于世界的根本看法和總體認識，也決定人的一生。同時，不同的世界觀也決定不同的政治理想和政治立場。歷史經(jīng)驗告訴我們，一個人如果沒有修養(yǎng)就不能樹立正確的世界觀，就干不成任何事；種種腐敗案例告誡我們，一名黨員如果沒有良好的黨性修養(yǎng)就會喪失政治立場、動搖理想信念，進而就墜入貪腐的深淵。

我們常說，一個人的思想一旦定型、世界觀一旦定性，就會根深蒂固、很難改造，但對于一名黨員干部來說，我們要時刻不能放松世界觀的改造，時刻不能放松黨性修養(yǎng)的錘煉，時刻不能放松自我教育、自我改造、自我完善。對于這個問題，我想對大家交流三句話：

第一句話：堅持廉潔從政就要加強黨性修養(yǎng)。加強黨性修養(yǎng)是廉潔從政的基礎(chǔ)和保障，是共產(chǎn)黨人保持先進性的重要內(nèi)容和內(nèi)在要求，其核心要義就是為民務(wù)實清廉。習近平總書記在十八屆中央政治局第一次集體學習講話中，用“物必先腐，而后蟲生”對黨員干部加強自身黨性修養(yǎng)的重要意義作了最科學的闡釋。黨員干部自身建設(shè)搞得好，黨性修養(yǎng)過硬，歪風邪氣就難以入侵，才能確保嚴守黨紀，廉潔從政。黨的十八大以來，黨中央將黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭提到了前所未有的高度，隨著從嚴治黨的不斷深入，全面系統(tǒng)的反腐體系逐步建立，清廉作風得到空前的彰顯，反腐敗斗爭壓倒性態(tài)勢正在形成，人民群眾的滿意度越來越高。可以說黨的十八大以來我黨取得的舉世矚目的成就得益于狠抓廉政建設(shè)，也取決于狠抓廉政建設(shè)。

第二句：加強黨性修養(yǎng)是檢驗執(zhí)政能力的重要保證。加強黨性修養(yǎng)是提高執(zhí)政能力的永恒課題，也是這個時代對黨員干部提出的迫切要求?？v觀黨史，越是困難時期，人民群眾對黨員干部越是抱有更高的期望，越是對作風建設(shè)、執(zhí)政能力提出更高的要求。當前，推進全市交通運輸疫后重振、實現(xiàn)“六穩(wěn)、六?！焙徒Y(jié)好年度工作硬賬的任務(wù)十分艱巨，面對嚴峻形勢這就要看我們能否經(jīng)受住“四個考驗”、克服“四種危險”，能否從嚴峻的形勢中搶抓發(fā)展機遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和捕捉有利因素，這也是對我們系統(tǒng)各級領(lǐng)導班子的重大考驗，對系統(tǒng)各級黨員干部的重大考驗。這就要求我們要進一步加強黨性修養(yǎng)，提升工作能力和水平，以“坐不住、等不起、慢不得”的緊迫感和責任感、更務(wù)實的工作作風推進落實今年各項工作任務(wù)。

第三句：加強黨性修養(yǎng)、堅持廉潔從政是改造世界觀的終身課題。前面講過，加強黨性修養(yǎng)就是黨員干部自我教育、自我改造、自我完善的過程，是我們始終保持共產(chǎn)黨人政治本色唯一途徑，是每個黨員干部的立身之本，是一個終生課題。習近平總書記指出：“黨性是黨員干部立身、立業(yè)、立言、立德的基石，必須在嚴格的黨內(nèi)生活鍛煉中不斷增強?！蔽覀円獔猿滞ㄟ^黨性修養(yǎng)，把習近平新時代中國特色社會主義思想轉(zhuǎn)化為堅定不移的政治信仰，轉(zhuǎn)化為辯證全面的思維方法，轉(zhuǎn)化為立身做人的基本準則，轉(zhuǎn)化為增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”的具體行動。我們只有加強黨性修養(yǎng)，才能始終保持先進性，才能真正踐行初心使命。

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準確把握黨性修養(yǎng)，既是一個實踐問題、也是一個理論問題，既是組織要求、也是個人追求，它與每個黨員干部密切相關(guān)，既不抽象也不遙遠，而且它在不同的歷史時期既有一脈相承的基本內(nèi)涵，也有與時俱進的嶄新要求。我認為在新時期其內(nèi)涵要求主要有以下六個方面：

第一，政治堅定。疾風知勁草，板蕩識誠臣。2013年6月，習近平總書記在全國組織工作會議上指出，和平建設(shè)時期檢驗一個干部理想信念堅定不堅定，主要看干部是否能在重大政治考驗面前有政治定力。近日，習近平總書記在寧夏考察時強調(diào)，全黨同志特別是各級領(lǐng)導干部要始終保持清醒頭腦和政治定力，堅持和加強黨的領(lǐng)導不動搖，堅持和發(fā)展中國特色社會主義不動搖，堅持實現(xiàn)中華民族偉大復興的宏偉目標不動搖，這“三個不動搖”，展現(xiàn)的就是我們當代中國共產(chǎn)黨人的政治定力，尤其在當前危難時期、關(guān)鍵時刻，必須堅持。歷史經(jīng)驗告訴我們，一個人如果立場不堅定，“吃著碗里、看著鍋里”，那么最終將會什么也得不到、什么事也干不成。

第二，作風優(yōu)良。對于黨員干部來說，作風就是要看你的領(lǐng)導作風、生活作風和工作作風。領(lǐng)導作風方面，我們領(lǐng)導干部尤其一把手要檢視有沒有霸道作風，存在搞“一言堂”的現(xiàn)象，對下嚴格要求、對己放任自流，不受紀律約束等；生活作風方面，我們要檢視在金錢關(guān)、親情關(guān)、親友關(guān)、利益關(guān)方面是否過硬，是否能經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞、守得住底線；工作作風方面，我們要檢視有沒有經(jīng)常深入基層、深入人民群眾，深入基層、深入人民群眾我們要干什么、目的是什么，我們?yōu)榛鶎印⑷嗣袢罕娹k了哪些事、辦成了哪些事、解決了哪些問題，就像某些干部去基層檢查工作，回來沒有總結(jié)、沒有調(diào)研報告、沒有意見建議，還給基層增加負擔。我想，你為人民群眾解決一分，人民群眾會記得你十分。

第三，紀律嚴明。這里的紀律主要指政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律。政治紀律上，我們要反思在言行上是否與黨中央保持高度一致、怎樣才能與黨中央保持高度一致；組織紀律上，我們要反思是“真入黨”還是“假入黨”，是否真正做到了從思想上入黨，能否經(jīng)得起“四個考驗”；經(jīng)濟工作紀律上，我們要反思自身的貪腐防線是否筑牢，在經(jīng)濟活動中能否做到嚴格自律、能認真把好“親商”關(guān)系，特別是在疫后對服務(wù)對象是麻木不仁還是沉下去幫助他們渡過難關(guān)，哪怕是一點點也會使服務(wù)對象活下去、健康地活下去；群眾工作紀律上，我們要反思有沒有侵害群眾利益的行為，要回放到當年“三大紀律、八項注意”，不拿群眾一針一線，真正在交通扶貧上有所作為，在實現(xiàn)小康的路上不讓一個人因交通問題而落下，也不讓聯(lián)系的幫扶村任何一個人因幫扶不到位而落下。

第四，勤政為民。要做到勤政為民，就要堅持權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，為群眾誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事。先有勤政，才能為民，習近平總書記指出“行動至上就是勤政為民”。我們通行業(yè)是服務(wù)民生的行業(yè)，為人民群眾提供安全、舒適、滿意的環(huán)境就是勤政為民。

第五，恪盡職守。“在其位、謀其政，任其職、盡其責”是恪盡職守的總詮釋。要做到恪盡職守，首先要搞清楚自己的主業(yè)、主績、主責，對責任和任務(wù)列出清單，進行清單化管理，聚焦提升工作效率和工作業(yè)績。尤其是要熟練掌握業(yè)務(wù)技能，謀個事成個事，干個事像個事。

第六，清正廉潔。這就是我們常說的要做政治上的“明白人”、經(jīng)濟上的“清醒人”、作風上的“正派人”，這說起來簡單，做起來很難，但是在從嚴治黨不斷深入的新形勢下我們作為黨員干部卻要必須做到。黨的十八大以來，我們應該從被查處的黨員干部身上舉一反三，不收手、不當事，膽大妄為、不聽招呼的只會“妻離子散、家破人亡”，這種慘重的代價希望不要發(fā)生在大家身上。

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對于我們的黨員干部來講，如何提升黨性修養(yǎng)，如何做到廉潔從政，我想只要大家做到以下幾個方面，那么我們系統(tǒng)的單位就會少出問題、不出問題，我們的黨員干部就會少犯錯誤、不犯錯誤。

第一，黨事為先。習近平總書記曾指出：“把抓好黨建作為最大的政績”。這就要求我們?nèi)魏螘r候都要將黨建作為頭等大事來抓，以黨建引領(lǐng)一切、統(tǒng)領(lǐng)一切，可以說抓黨建是我們做好一切工作的前提和重要保障。縱觀中國近代史，我們黨之所以能夠帶領(lǐng)人民推翻“三座大山”，建立新中國，推進改革開放，致力于實現(xiàn)中華民族偉大復興，在每個歷史階段都能立于不敗之地，關(guān)鍵就在勝于黨事。對于黨員干部來說，我們就要在黨言黨，養(yǎng)成黨事為先的工作習慣，最起碼要熟知“一章兩則三條例、七項組織生活制度、三會一課、中國夢、四個意識、四個自信、兩個維護”等這些黨事常識，這也是對我們黨員干部最起碼的素質(zhì)要求和能力要求。

第二，錘煉性格。所謂“知識不如能力，能力不如性格”，一個人的性格決定他的一切。我們身邊好多有能力的同志，之所以犯了錯誤，大多數(shù)都是因為有性格缺陷，要么不注重小節(jié)，要么隨意攀比，要么不注意言行等等。如何錘煉性格，關(guān)鍵在于做到以下幾點：一是要沉穩(wěn)。不能在工作中遇到困難和問題總是抱怨，不能總說別人短處而不看自己的不足，講話慌里慌張、做事馬馬虎虎。二是要細心。細節(jié)決定成敗，細節(jié)決定一切。對身邊發(fā)生的事情，我們要常思考它們的因果關(guān)系；對做不到位的工作，要發(fā)掘根本癥結(jié)；做什么事情都要養(yǎng)成有條不紊和井然有序的習慣；要經(jīng)常查找自己的毛病，修正不足；工作中要有補位意識。三是要有膽識。不能缺乏自信，不要經(jīng)常反悔，輕易推翻已經(jīng)決定的事；在碰到矛盾問題時要有主見，在逆境中也要樂觀、陽光。四是要大度。不要刻意把同事變成對手，對別人的小過失、小錯誤不要斤斤計較，工作上的任何成果都應和別人分享。五是要誠信。做不到的事情不要輕易承諾，要少說大話，不要耍小聰明。六是要擔當。工作中的任何過失都要先從自身或自己人開始反省，總結(jié)時多找問題，要找準自己的定位，知道自己幾斤幾兩。七是要勤奮。不能認為自己了不起，每天我們都要接觸新鮮事物，學習新的知識。要補齊認知上的短板只有依靠勤奮，所謂勤能補拙。

第三，勞動光榮。習近平總書記曾指出：“人世間的一切幸福都需要靠辛勤的勞動來創(chuàng)造”、“勞動是財富的源泉，也是幸福的源泉”?？梢哉f，勞動創(chuàng)造一切、一切來源于勞動，勞動是最智慧、最光榮神圣的。勞動是根本，我們好多同志就忘了這個根，有些人如果在貪污受賄的時候能夠想到10萬元、100萬元要換算成多少斤大米，廣大農(nóng)民面向黃土背朝天得多長時間才能從地里刨出這么多大米，那么也許就會少犯錯誤。我們要珍視勞動，養(yǎng)成勞動的習慣，從打掃環(huán)境衛(wèi)生、參加志愿服務(wù)活動、遵守工作紀律等小事做起。

第四，公私分明。古人云：“見小利，不能立大功。存私心，不能謀公事?！笨v觀歷史上的歷代帝王，凡是公私分明者皆為圣主明君，反之亦然。中央八項規(guī)定出臺后，我們有些單位仍然存在公車私用、私設(shè)小金庫、亂發(fā)津補貼、機關(guān)財務(wù)賬實不符等問題，有些問題這一次市委巡察反饋也指出來了。事實證明，一個人如果存有私心那么其廉潔防線就很容易攻破，他也干不成什么大事；一個單位如果公私不分就會歪風橫行，也出不了什么業(yè)績。所以說，我們每個單位、每個黨員干部都要做到公私分明。

第五，儉以養(yǎng)德。以儉為榮，以奢為恥。勤儉持家自古以來就是我們中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)和價值追求。古人云：“夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”，我們說修行先修心，修心即養(yǎng)德，那如何養(yǎng)德?關(guān)鍵在于三句話：即“心正，行即正；心靜，行即清；心儉，行即精?！比绻覀兡茏龅叫恼⑿撵o、心儉，那我們才能真正做“一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人”。

第六，勤奮智慧。講到這里，我想我們?nèi)绻茏龅角懊娴奈鍌€方面，那么我們至少就不會犯庸俗的錯誤、不會犯低級的錯誤，在做到以上五個方面的同時我們還應勤奮智慧。勤奮和智慧是一對雙胞胎，你只有勤奮了才有智慧。什么叫有智慧，那就是遇事有主張、謀事有思路、干事有方法，善于以智慧來統(tǒng)領(lǐng)、駕馭一切。具體來講，就是在推進工作時有時間表、路線圖，懂得清單化管理；在思想上沒有“自己大而不能倒、不能管”的意識；在廉潔自律上知道算賬、能權(quán)衡利弊、能知進退。

同志們，以上所講的是我個人的一些思考，今天和大家一起分享、共勉，希望大家能從中受到教育、得到啟發(fā)。希望大家凝心聚力、篤定實干，常態(tài)化抓好疫情防，全力攻堅年度各項工作任務(wù)，確保干成事、不出事。