推廣營銷培訓(xùn)心得體會及感悟 推廣營銷培訓(xùn)心得體會及感悟總結(jié)(6篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

描寫推廣營銷培訓(xùn)心得體會及感悟一

乙方：__________地址：__________電話：__________傳真：__________

一、合作內(nèi)容

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國廣告法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著相互合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方為 項(xiàng)目進(jìn)行廣告整合推廣事宜達(dá)成以下協(xié)議。

二、廣告代理的時間界定

甲方委托乙方提供項(xiàng)目全程代理廣告策劃及推廣服務(wù)，委托期限為 年，即 年月日 至 年 月 日。本協(xié)議約定的合作期限結(jié)束前一個月，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、雙方的權(quán)利與義務(wù) 甲方權(quán)利與義務(wù)

1、雙方合作期間，甲方應(yīng)向乙方提供廣告業(yè)務(wù)所需的各種技術(shù)資料，并應(yīng)對提供資料的準(zhǔn)確性、真實(shí)性負(fù)責(zé)，如因資料有誤而引起糾紛，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和乙方所有提交的書面工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。

3、甲方應(yīng)指定一位代表與乙方溝通，避免多方、多頭決策而導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降，甲方意見經(jīng)甲方簽署后生效。

4、在提出各種正式建議與意見時，應(yīng)采用書面方式(包括電子郵件和傳真)，以增進(jìn)溝通提高工作效率及未來之查證。

5、尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識，并考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交設(shè)計(jì)稿后應(yīng)盡快確認(rèn)或提出修改意見，以便乙方有足夠時間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

6、若因甲方提供資料錯誤、定稿后再次修改等，而造成乙方的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。報(bào)紙廣告定版確認(rèn)后，甲方要求改版、更改發(fā)布日期所造成的改版、撤版費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

7、甲方如對廣告、活動有確定之計(jì)劃、設(shè)想，需要乙方配合及工作的，應(yīng)于事前盡早向乙方提出工作要求和說明。

甲方：__________ 乙方：__________

時間：__________ 時間：__________

描寫推廣營銷培訓(xùn)心得體會及感悟二

甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》，《中華人民_____》及國家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方委托甲方制作及宣傳推廣___________________________________的事宜，達(dá)成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。

一、工程概況

1、廣告牌制作規(guī)格：

長_______米，高_(dá)______米。乙方需對所制作的尺寸負(fù)責(zé)，若有出錯由乙方負(fù)責(zé)。

2、原材料材質(zhì)：

制作材料品牌：____________________。

規(guī)格：_____________________________。

3、要求：

按照乙方的施工規(guī)范要求施工，版式按雙方確定之版面大小施工。

4、制作地點(diǎn)：

___________________________________________。

5、工程期限：

（1）自協(xié)議簽訂乙方預(yù)付工程款之日起_______日。如遇不可抗力因素（如下雨、雪、四級以上大風(fēng)）工期順延。

（2）因乙方反復(fù)提出修改意見導(dǎo)致甲方工作不能按時完成時，可由雙方協(xié)商確定延期時間。

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)依照雙方的約定為準(zhǔn)則。

2、要求制作安全、牢固、美觀，鋁塑板要平整，發(fā)光字發(fā)光均勻。

3、光源要以甲方所操作的技術(shù)規(guī)范及數(shù)量進(jìn)行，如乙方改變或增加數(shù)量則需增加相關(guān)費(fèi)用，如乙方為了省電等原因改變或減少數(shù)量則甲方不為光源的效果負(fù)責(zé)。

三、工程造價(jià)及支付方式

1、廣告牌制作費(fèi)（即協(xié)議總價(jià)款）：

共計(jì)人民幣__________元，大寫__________元整。

2、支付方式：

（1）合同簽訂時乙方預(yù)付______%工程款，計(jì)人民幣__________元，大寫__________元整，作為工程預(yù)付款。

（2）制作安裝完成后，經(jīng)乙方驗(yàn)收合格，______日內(nèi)即付清剩余_____%的工程款項(xiàng)，計(jì)人民幣__________元，大寫__________元整。

四、工程驗(yàn)收

甲方全部制作安裝完工后_____天內(nèi)通知乙方組織驗(yàn)收，乙方在接到通知后組織驗(yàn)收。

五、雙方權(quán)利、義務(wù)

（一）甲方

1、自乙方通知可以現(xiàn)場施工起，按乙方提供的安裝地點(diǎn)在規(guī)定的時間內(nèi)制作施工并安裝完畢。

2、嚴(yán)格按照乙方確認(rèn)的施工方案圖紙進(jìn)行制作、安裝。如現(xiàn)場條件與施工圖紙方案不符，應(yīng)及時報(bào)請乙方協(xié)商修改確定。

3、甲方負(fù)責(zé)按照乙方所指定的廣告樣式、材質(zhì)、高度、質(zhì)量要求進(jìn)行施工；關(guān)于廣告發(fā)光字的制作施工，如需乙方提供電源，需提前_____天提出電源條件，并考慮后續(xù)用電安全需求，做好用電保護(hù)工作。廣告發(fā)光字所接電線，必須符合國標(biāo)要求，且需防潮防水防暴曬，保證在室外條件下安全使用。

4、按照雙方約定的售后服務(wù)提供售后支持。

5、如在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，在接到乙方通知后_____小時內(nèi)做出維修安排答復(fù)，_____小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場維修（如不能及時處理，乙方有權(quán)自行安排修復(fù)工作，并有權(quán)向甲方追討維修費(fèi)）。

6、甲方在乙方驗(yàn)收合格之日前，甲方負(fù)責(zé)保護(hù)工程成品和甲方工程現(xiàn)場的全部安全。

（二）乙方

1、辦理廣告牌設(shè)置、安裝所必須的報(bào)批手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用。如因廣告牌的相關(guān)手續(xù)未完善所導(dǎo)致的后果由乙方負(fù)全部責(zé)任。

2、有權(quán)對甲方的制作提出合理的建議和修改意見，以使甲方的施工更符合乙方公司要求。

3、提供有關(guān)企業(yè)的材料及_____，應(yīng)保證材料完整、準(zhǔn)確，_____清晰。

4、負(fù)責(zé)提供施工現(xiàn)場的施工場地和時間，以及相關(guān)的水電等事宜。

5、按本合同規(guī)定結(jié)算廣告牌的制作費(fèi)用。

6、開展的業(yè)務(wù)必須符合國家法律和社會公共利益。

六、售后服務(wù)及質(zhì)保期

1、自驗(yàn)收合格之日起，甲方制作的工程項(xiàng)目，燈具光源保修_____年。鋁塑板顏色按乙方提供之品牌品種，按廠家質(zhì)保為準(zhǔn)，門頭廣告牌結(jié)構(gòu)（牢固）性質(zhì)保_____年，人為損毀乙方不負(fù)責(zé)保修。

2、保修期滿后，雙方另簽維修協(xié)議進(jìn)行維修。

七、保密

由乙方提供給甲方的物品、資料、文件、公司訊息及數(shù)據(jù)等，為乙方所有之財(cái)產(chǎn)，甲方應(yīng)盡保密義務(wù)。

八、違約責(zé)任

（一）甲方違約責(zé)任

1、工程質(zhì)量全部不符合合同規(guī)定的，負(fù)責(zé)無償修理或返工，無法修理或返工的，乙方有權(quán)減少報(bào)酬，最低不低于合同人工及材料成本。

2、在合同規(guī)定的保修期內(nèi)，對屬于承攬方負(fù)責(zé)的工程質(zhì)量問題，負(fù)責(zé)無償修理。

3、因自然因素（如暴雨、大風(fēng)5級以上等自然因素及地震、山洪等不可抗力）、人為因素等引起的工期問題甲方可以工期順延。

（二）乙方違約責(zé)任

1、乙方未依約交付合同各期價(jià)款，逾期承擔(dān)按日當(dāng)期應(yīng)付價(jià)款額_____%的違約金，超過_____日未付款，甲方有權(quán)單方解除合同。

2、乙方承擔(dān)因己方原因延誤工期的責(zé)任。

九、爭議解決

本合同于其履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)本著友好合作的精神協(xié)商解決，協(xié)商不成，可以提請________________________________委員會_____。

十、附則

1、本合同自雙方簽訂后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

2、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)在本合同達(dá)成的原則基礎(chǔ)上以補(bǔ)充條款的方式明確，補(bǔ)充條款與本合同具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

描寫推廣營銷培訓(xùn)心得體會及感悟三

甲方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

乙方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

鑒于甲方是合法成立的廣告代理商，擁有良好的在線廣告服務(wù)體系，需要網(wǎng)絡(luò)信息及廣告服務(wù)；乙方是合法成立的信息服務(wù)商，提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在乙方推廣平臺__________發(fā)布廣告事宜達(dá)成以下共識，并根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)簽訂本協(xié)議，共同遵守。合作形式：甲方委托乙方在其所合法擁有_____自主的推廣平臺__________”（該平臺預(yù)估用戶覆蓋數(shù)量為__________億）上，接入甲方手機(jī)廣告發(fā)布平臺（__________）指定發(fā)布的廣告，并為乙方投放廣告所帶來的廣告效益支付廣告費(fèi)用。

一、雙方權(quán)利和義務(wù)

（一）、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、每項(xiàng)廣告發(fā)布業(yè)務(wù)須在發(fā)布日之前五個工作日與乙方簽訂____________廣告發(fā)布執(zhí)行單，注明發(fā)布形式、時間、位置、內(nèi)容、價(jià)格等具體項(xiàng)目，并將該合同或執(zhí)行單及需要發(fā)布的廣告的完整資料一同提供給乙方。

2、甲方提供的廣告內(nèi)容必須真實(shí)合法，不得弄虛作假，不得欺騙或誤導(dǎo)消費(fèi)者，不得違反中華人民共和國的各項(xiàng)法律、法規(guī)、公共道德準(zhǔn)則以及第三方利益，否則乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。因廣告內(nèi)容引發(fā)的法律爭議由甲方承擔(dān)。

3、甲方將客戶的反饋意見及時告知乙方，使乙方得以及時回應(yīng)。

4、甲方支付廣告服務(wù)費(fèi)用，費(fèi)用計(jì)算方式按第二條規(guī)定執(zhí)行。

5、甲方擁有最優(yōu)媒介資源保障及選擇權(quán)利。

（二）乙方權(quán)利和義務(wù)

2、乙方在雙方簽訂____________廣告發(fā)布執(zhí)行單和完整的廣告發(fā)布資料后根據(jù)要求按時按量發(fā)布廣告，并監(jiān)控廣告的正常發(fā)布至發(fā)布結(jié)束。

3、如甲方需要，乙方提供諸如網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作、廣告設(shè)計(jì)等服務(wù)，費(fèi)用根據(jù)具體情況另行收取。

4、乙方有權(quán)拒絕或修改不真實(shí)、不合法的廣告。

5、乙方承諾在同等條件下向甲方優(yōu)先提供頻道空間以供選擇。

6、乙方承諾在廣告投放完畢之后提供真實(shí)的監(jiān)測報(bào)告。

7、乙方積極配合甲方的業(yè)務(wù)活動，并在客戶服務(wù)過程中保障甲方的利益；

描寫推廣營銷培訓(xùn)心得體會及感悟四

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。

上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動網(wǎng)為例子。

一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎勵策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者

的關(guān)注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。

分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起， 超低價(jià)來過雙12。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠

省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少

折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強(qiáng)的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更

多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

描寫推廣營銷培訓(xùn)心得體會及感悟五

__x年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額x萬元、客戶信息量x條、發(fā)布bxb信息x條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布x篇、微信粉絲用戶達(dá)x人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半?！睘榱薩___年能夠有更高的突破，現(xiàn)對____年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成____年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

一、微營銷立體推廣

____年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。____年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部____年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計(jì)劃

____年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到x人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。____年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)x人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)____人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長__x人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加__x人。4，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)x人。

2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

一，微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

二，客戶vip群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實(shí)行“一對多”捆綁式維護(hù)，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三，打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)____名，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，____年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費(fèi)平臺信息推廣

____年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息____條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。____年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺信息推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)bxb免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布____x條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費(fèi)bxb平臺收集

____年網(wǎng)絡(luò)部家人整理bxb網(wǎng)站__x個。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺最大效益，____年我們將加大bxb網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司bxb網(wǎng)站

原有的bxb網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部____年一個重要工作就是擁有自己的bxb網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，bxb網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護(hù)。

四、____銷售目標(biāo)

____年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團(tuán)隊(duì)。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。

____年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為x萬。成交設(shè)備x臺，完成銷售達(dá)x萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于____年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。____年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊x萬元。

描寫推廣營銷培訓(xùn)心得體會及感悟六

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而來促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營已有4年多的時間，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會在短時間內(nèi)把網(wǎng)站建好，內(nèi)容豐富起來，針對性優(yōu)化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名（針對每種關(guān)鍵詞）。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息（包括公司資料，新聞信息，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等）、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化（seo）。以下也是一些我的個人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用。

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1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運(yùn)行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細(xì)致的服務(wù)。模特時尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時時變換和更新。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網(wǎng)站的新聞和動態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù)。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網(wǎng)站富有動感達(dá)到時尚的格調(diào)。另外，這也是發(fā)布商品的一個有利位置。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品相符。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

6網(wǎng)站盡量采用動態(tài)生成系統(tǒng)。盡量少用flash動畫。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。

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網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰。

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像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

1網(wǎng)站定位

第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對以后很有用。

第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三、對目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站；

3活動的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或購買相應(yīng)的產(chǎn)品，他就有可能得到免費(fèi)的禮品；

4口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接（最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過交換的時候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來做，才能達(dá)到最好的效果。）

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注：在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報(bào)價(jià)單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。

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以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法。

1、提供短期優(yōu)惠。

2、搭上流行趨勢的順風(fēng)車。

3、定期更新信息。

4、舉辦活動。

5、了解客戶。

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一：流量形宣傳方式：

1：用超級女聲在線視頻：去超級女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區(qū)。

2：用韓劇韓星精彩視頻：去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等。

流量形宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大。

二：針對性宣傳方式：

1：用模特圖片：去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳

2：針對性效果：因?yàn)獒槍Φ氖蔷W(wǎng)購一族。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強(qiáng)

3：用加盟廣告：去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

三：人海宣傳方式

1：網(wǎng)上朋友：利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。

2：公司同事：網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。

四、以人為本，用人拉動策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進(jìn)行宣傳的方式，只需做一個連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業(yè)平臺，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。

以上是個人平時積累下來的一些經(jīng)驗(yàn)，眾多方法及實(shí)施技巧一時難以表達(dá)到位。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱。（個人簡歷將在另外文檔里描述）。