erp系統(tǒng)開賬心得體會及感悟 會計erp實訓心得(6篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦erp系統(tǒng)開賬心得體會及感悟一

學 生 實 驗 報 告

學 院： 商學院工管系 課程名稱： erp實務 專業(yè)班級： 07級人力資源管理（1）班 姓 名： 王海峰 學 號： 20071217126

鄭州大學西亞斯國際學院商學院

一、實驗目的及要求：

1、目的

通過綜合實驗，能進一步理解鞏固erp理論，培養(yǎng)對企業(yè)信息化的認識；通過實驗操作訓練，能將所學的erp知識得到綜合運用，培養(yǎng)獨立利用erp系統(tǒng)管理企業(yè)業(yè)務的能力，提高動手實踐能力和企業(yè)實戰(zhàn)本領。

2、內容及要求

內容：1、金蝶k/3系統(tǒng)概述

2、帳套管理

3、總賬系統(tǒng)

4、報表與財務分析系統(tǒng)

5、現金管理系統(tǒng)

6、固定資產管理系統(tǒng)

7、應收、應付款管理系統(tǒng)

8、工資管理系統(tǒng)

要求：1、建立帳套并進行系統(tǒng)設置、設置用戶權限和公共資料

2、會計科目維護、錄入初始余額、帳套備份

3、錄入記賬憑證、憑證審核、憑證過賬，核銷業(yè)務往來

4、查看資產負債表、損益表，進行銀行存款對賬、查詢余額調節(jié)表、帳套備份

5、錄入現金管理系統(tǒng)初始數據并進行系統(tǒng)設置

6、對欠款業(yè)務、收款業(yè)務、發(fā)生壞賬、壞賬收回等業(yè)務進行處理，進行往來業(yè)務核銷，期末結賬

7、錄入工資管理系統(tǒng)初始數據，設置工資項目、定義工資計算方法、錄入工資數據并進行工資計算，期末結賬。

二、金蝶erp標準財務系統(tǒng)操作心得體會(800字)

通過該實驗，對所學的知識有了進一步的了解。在實驗的過程中，出現了一些問題，不過最后都得以解決。然而通過這些錯誤，使我對這些知識點更加印象深刻。

erp是一門十分有用的學科，通過對其認真學習，可以學習不少先進的管理思想。erp是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學、管理學等。

之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關卡，最大的問題在于缺乏經驗。通過對erp的學習尤其是上機實驗我更發(fā)覺了自己的不足之處，動手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關知識點都有相當的了解，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯系，另外經驗不足也是一個原因。

而在實驗中加強同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從

而全面提高我們的經營管理的素質與能力。

通過對erp系統(tǒng)的學習，我已經對其管理理念與具體操作流程有了一定的了解，上機課上我們重點學習了金蝶k/3的帳套管理，系統(tǒng)初始化，總賬系統(tǒng)的業(yè)務, 現金管理,應收應付管理,工資管理等，下面就erp理論和操作進行簡要總結.

首先介紹erp系統(tǒng)的有關概念：erp是英文enterprise

resources planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱

erp系統(tǒng)是建立在信息技術基礎上的，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)的決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺.他是從mrp（物料需求計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng) ，他擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源，erp技術集中信息技術和先進的管理系統(tǒng)與一身，成為現代企業(yè)的運行模式，反應時代對企業(yè)合理調配資源，最大化的創(chuàng)造財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存和發(fā)展的的基石，他對于改善企業(yè)業(yè)務流程，提高企業(yè)核心競爭力作用是顯而易見的。

erp是將企業(yè)所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流，物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)，他不僅可以用于生產企業(yè)管理，而且許多其他類型的企業(yè)也可導入erp系統(tǒng)進行資源計劃和管理.

erp系統(tǒng)具有集成性，先進性，統(tǒng)一性，完整性和開發(fā)性。

推薦erp系統(tǒng)開賬心得體會及感悟二

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阿毛效應；審美疲勞；沉默的螺旋；第三人效果

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災難性信息由于其重大性、突發(fā)性、緊迫性特點，對民眾生活影響很大，在傳播過程中容易產生“阿毛效應”現象。不論是激勵性信息、傷悲性信息還是警示性信息，如果傳播策略失當，強度、角度、頻度不能進行準確把握和調整。則會適得其反，降低正向傳播效果。因而，在信息本身的真實可信前提下。媒體體應分析受眾心理，轉變報道思路。提高報道技巧，避免無休止重復傳播而產生“阿毛效應”現象。

汶川大地震使中華民族經受了重大考驗。災情發(fā)生后，媒體能迅速反應，透過電視、廣播、報紙、網絡等渠道，及時、有效地傳播信息。透過第一時間信息權威發(fā)布，消除民眾對信息的不確定性，阻止了謠言傳播；不回避問題，對災情的嚴重程度予以客觀、真實、及時報道，呼吁和感謝社會各界的鼎力援助，體現出構建和諧社會要以人為本的理念。宏揚社會正氣和民族精神，將大災面前良好的國民形象向全球傳播，贏得了世界的肯定和贊揚。在民族災難面前，正是媒體的快速反應、有職責感的權威報道，穩(wěn)定了人心，鼓舞了士氣，起到了良好的輿論引導作用。

信息傳播要到達良好效果，要有—個量的積累過程，同時要營造出有利的輿論氛圍，從這一方面來看，幾次災難性事件報道做得較為到位。但是，從受眾對信息的理解規(guī)律來看，隨著時間的推移，災難性信息傳播的強度、角度、頻度就應進行準確把握和調整，否則會適得其反，降低正向傳播效果，出現“阿毛效應”現象。

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“阿毛效應”的說法，來源于魯迅先生的小說《祝福》。小說主人公祥林嫂在她的兒子阿毛被狼吃掉以后，使她失去了唯一的精神支撐，到處向別人訴說。剛開始，還能得到人們同情的眼淚和安慰，她的心靈也得到撫慰，慢慢地，人們厭煩了?！氨闶亲畲缺哪罘鸬睦咸珎?，眼里也再不見有一點淚的痕跡。之后全鎮(zhèn)的人們幾乎都能背誦她的話，一聽到就厭煩的頭痛?！弊x者對祥林嫂的悲慘遭遇深表同情，同時對魯鎮(zhèn)人的麻木冷酷感到痛心?？雌饋恚榱稚┑耐纯嘟洑v已經成為人們的笑資，同情被消解，自己的苦楚在別人看來是寡味無聊而且一文不值。但是，如果換個角度來看，就會有一些新的發(fā)現。魯鎮(zhèn)的人一開始并不是麻木的?！八膵鹌鸪踹€躊躇，待到聽完她自己的話，眼圈就有些紅了。”“男人們聽到那里，往往斂起笑容，沒趣地走了開去；女人們臉上立刻改換了鄙薄的神氣，還要陪出許多眼淚來。”人們的厭煩是由于故事重復得太多，人們已經失去新穎感?！叭?zhèn)的人們幾乎都能背誦她的話?！碑斔婚_口：“我真傻，真的?！彼麄儽懔⒓创驍嗨脑?，走開去了。這種現象可稱之為“阿毛效應”。

筆者認為，“阿毛效應”是指同一信息在傳播過程中，隨著時間的推移和傳播次數的增加而傳播效果逐漸降低的現象。即使高信度的信源和信息，經過單一形式的高頻度傳播，也會使正效果下降，甚至帶來負效果。著名傳播學者霍夫蘭等人透過實驗發(fā)現，隨著時間的推移，高可信度信源的說服效果會出現衰減，而低可信度信源的說服效果則有上升的趨勢。為什么會出現這種狀況一種較有力的解釋是人腦的忘卻機制在起作用。根據艾賓豪斯的忘卻曲線原理，人腦對信息的記憶量隨時間推移逐漸減少，而忘卻是從信息的次要屬性開始的。也就是說，由高可信度信源發(fā)出的信息，由于人們對信源的信任，其說服效果最初可能會大于信息資料本身的說服力，而低可信度信源發(fā)出的信息，由于人們對信源懷有不信任感，其說服效果最初可能會小于資料本身的說服力；隨著時間的推移，人們對信源與資料聯系的記憶逐漸淡漠下去，由信源居主導地位的可信性效果趨于減弱或不見，資料本身的說服力才能較完全地發(fā)揮出來。但資料本身如果是對受眾感性刺激的話，這種刺激也會隨頻度的增強而效果下降。

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激勵性信息，如多次傳播，會減弱激勵性。同樣，傷悲性信息，如多次傳播，也會減弱傷悲性。激勵是透過正面引導，促使受眾感情的瞬間進發(fā)，對訴求現象產生良好感受，進而向其靠攏，諸如在戰(zhàn)爭年代，大戰(zhàn)之前先放映一些凸顯英雄形象的影片，使士兵在很短時間內構成對英雄人物的崇敬和對敵人的仇恨，使其在即將應對的戰(zhàn)爭中奮勇殺敵，增強其爆發(fā)力。眾所周知，能量是守恒的，爆發(fā)力越強，持續(xù)時問越短。就如同抗震救災宣傳一樣，剛開始，民眾會從民族大義出發(fā)，出現一系列用心反應，比如爭當志愿者、捐款捐物。但當熱情過后，就會出現身體與心理的疲憊，而對持續(xù)不斷的激勵性信息反應遲鈍，甚至抵觸和抱怨。傷悲性信息也一樣，剛開始，出于人的善良本性和人道主義輿論環(huán)境，會表現同情和不安，但久而久之，傷悲會削減，出現對“阿毛事件”一樣的態(tài)度。

同樣的道理，警示性信息，傳播次數過頻，也會降低警示效果，甚至出現娛樂化傾向。運用“敲警鐘”的方法喚起人們的危機意識和緊張心理，促成他們的態(tài)度和行為向必須方向變化，也是一種常用的說服方法。從行為心理學的角度來說，“敲警鐘”具有雙重功效：首先，它對事物利害關系的強調可最大限度地喚起人們的注意，促成他們對特定傳播資料的接觸；其次，它所造成的緊迫感可促使人們迅速采取行動。但是由于“敲警鐘”基本上是透過刺激人們的恐懼心來追求特定效果，會給對象帶來必須的心理不適；如果分寸把握不好，容易招致自發(fā)的防衛(wèi)性反應，對傳播效果產生負面影響。要尋找產生“阿毛效應”的原因，務必從美學、傳播學中的幾個關鍵詞來分析和探討，如“審美疲勞”、“沉默的螺旋”、“第三人效果”等。

在經典的文藝美學著作中，與“審美疲勞”這個詞好處相近的一個詞是“審美反感”，“審美反感”是“對丑的作否定評價”的審美體驗。在上世紀90年代的幾篇文章中，有人把“審美”和“疲勞”相結合成“審美疲勞”，并把它運用到美學論述中作為美學詞匯來使用。從生理學的角度來講，由于大眾媒介傳播信息具有批量化、雜糅化特點，加上大眾文化的訴諸感官的特點，如果感覺上的官能刺激過剩且得不到有效地舒解(情感升華)，那么，就會由于心理上的厭倦而產生審美疲勞。多媒體時代的大眾文化，它的目的在于使普通市民獲得感性愉悅的體驗，這主要是獲得一種感官或者生理上的滿足。21世紀，我們已經進入了數碼和網絡時代，互聯網、電視、電影、手機都進入了人們的日常生活中，我們每一天都淹沒在大眾傳媒傳播的信息中，這使得我們的感官始終處在官能的興奮狀態(tài)，當代大眾傳媒技術最大限度地滿足了人們感覺的需求。然而，當聲光色影等那種人與環(huán)境直接而直覺的關系滿足了人們的官能需要時，令人回味的“文字增強人的邏輯分析和留有余地的思維空間”也隨之斷裂，這勢必會造成感覺上的官能刺激過剩造成人的感官的忙亂。正如麥克盧漢把聲光色影構成的場景比喻為“一場芭蕾”，透過電子媒介進行閱讀是一個使眼睛和耳朵構成交互穿梭的過程?！把劬Χ浜涂谡Z的復雜的穿梭關系一旦參與這一場芭蕾，那就必然要重塑整個的攝取生活，包括內心和外在的生恬。就要創(chuàng)造那種當代藝術重新發(fā)現的‘意識流’，但是同時它必然要產生感知和回憶活動的多重障礙”?！叭梭w的感官”畢竟不同于“技術的感官”，人類在單位時間內對信息的理解量是有限的，即便不會像電腦那樣當信息量增大時會“死機”，但也會因“應接不暇”而疲勞!

“沉默的螺旋”理論是由德國女傳播學者伊麗莎白·諾埃勒·諾依曼于1974年提出的。諾依曼強調人的社會天性，為防止交往中的孤立，人總是尋求與周圍關系的和諧。這樣，就構成一種“沉默的螺旋”現象：當人們感覺到自己的意見(可能是一種新的意見，或者是一種業(yè)已存在的意見)屬于“多數”處于“優(yōu)勢”時，便趨向于用心大膽地發(fā)表這種意見；當發(fā)覺自己的意見屬于“少數”或處于“劣勢”時，遇到公開發(fā)表的機會，可能為防止孤立而持續(xù)“沉默”。意見一方的沉默造成另一方意見的增勢，如此循環(huán)往復，便構成一種一方越來越強大，另一方越來越沉默下去的螺旋發(fā)展過程。大眾媒體，尤其是電視媒介，由于它們本身具有必須的權威性，傳播的資料具有公開性、顯著性，傳播幾乎無處不在，加之報道資料的類同，傳播在時間上的持續(xù)和造成的信息積累，它們所提示的和強調的意見很容易被視為主流意見，或者是未來有發(fā)展前途的意見，這些意見能夠從容表達而不會受到孤立。于是，“沉默的螺旋”現象最超多地出現于公眾理解大眾媒介之時，這種認知帶來一種心理上的壓力或對安全感的需求，使得多數公眾在公開表達意見時采用媒介上不斷重復的詞匯和觀念，并產生決定和行為上的連鎖反應。但同時也會因壓抑尋找途徑發(fā)泄，正如此次地震發(fā)生后出現的“范跑跑事件”，在鳳凰衛(wèi)視討論和網上調查時，出現了為數不少的贊同的聲音。這就說明，輿論如果不能正確引導，少數人的“沉默”會從另外的方向爆發(fā)出來，產生非正向的效果。

第三人效果(third—personefect)理論是最近十多年來西方傳播學者極為重視研究的范疇之一。最早提出第三人效果的學者是美國人戴維森(davison)，在1983年的一篇文章中，他提到發(fā)生在第二次世界大戰(zhàn)期間的一則故事：那時，日本人透過偵察獲知，在一個太平洋小島上的美國駐軍由白人軍官和黑人士兵組成，于是便向該島空投大批傳單，傳單上寫道：“這是白人挑起的戰(zhàn)爭，日本人和有色民族并無紛爭因此黑人弟兄們“不要為白人送死，要找機會投降或逃亡”。結果，在空投傳單的第二天，該島上的美軍竟然全部撤退了。之后發(fā)現，傳單其實對島上的黑人士兵并沒有產生影響，而是白人軍官擔心士兵們真的會逃亡。因此造成了這批美軍的退卻。同樣的道理，在一些傳播效果的個案研究中，研究者們發(fā)現了一個搞笑的現象：大多數人會認為大眾媒介對別人的影響力較大，而對自己的影響力較小。換句話說，人們會傾向于低估大眾媒介對自己的影響力，或高估大眾媒介對別人的影響力。災難性事件發(fā)生后，也會由于第三人效果原因而出現相互之間的消極依靠，比如救災的行動，很多人會認為這樣大的民族災難，肯定會有成千上萬的人伸出援助之手而不在乎一兩個人的力量，有那么多的人捐款，而不少我這幾個小錢，結論很明顯，都這樣想就會出現大難面前無人伸手的尷尬。

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首先，信息本身的真實可信是前提和基礎。這就要求信息傳播者務必從事實出發(fā)，客觀公正地進行報道。在這次抗震救災報道中，我們的官方媒體表現值得肯定。第一時間權威發(fā)布，消除民眾對信息的不確定性，阻止了謠言傳播。但應當承認，“非典”時期，我們的大眾媒體并非如此。就“非典”本身而言。它有危害性，威脅到人的生命和生存；它有破壞性，破壞了人們正常的生產生活秩序；它有不可預料性，難以估計其發(fā)生的時間和地點；更可怕的是它有難控性。事實上，任何災難性事件都具有以上特點。而“非典”信息報道并不是及時而且真實，在網絡背景下，加上民眾間人際傳播，出現了令官方和大眾媒體尷尬的境遇，最后不得不真實報道，才遏止住了謠言傳播和大眾的恐慌。但畢竟后果很嚴重，尤其是媒體公信力受到重大挑戰(zhàn)，直到當下，重構媒體公信力仍然是熱門話題。這樣看來，立足事實的真實報道仍顯重要。

其次，就應避免無休止重復傳播。雖然說重復是信息傳播的基本特點，信息需要重復，但任何事物都有一個“度”，超過這個“度”，就會朝相反的方向去了。從更深一個層次來看，出現審美疲勞的受眾對信息的感知和刺激會變得遲鈍，當真正重要的信息出現時，也不會有明顯反應。當下很多媒體為了提高收視率，精心策劃并播放一些弱勢群體或者急需幫忙的人與事，撥動受眾善良而敏感的心弦，剛開始，民眾的本真與善良會使一部人得到幫忙，但慢慢地，民眾會出現審美疲勞，見怪不怪了。而當真正需要幫忙的信息出現時，民眾會不為所動，最終被視為善良的泯滅。同時還會出現第三人效果，很多人會認為對別人影響不斷增強而對自己影響不明顯；會出現“沉默的螺旋”效果，聲音被壓制而得不到有效釋放，最終會出現反感情緒甚至走向反面。這樣看來，就應負更大職責的是傳播者的過度重復傳播。如同“阿毛效應”一樣，不能怪“阿毛”，更不能怪周圍的民眾，而只能怪傳播次數過多和頻度過高。要避免重復傳播，能夠豐富素材，多角度、全方位報道，一方面，信息的豐富能夠緩解受眾的審美疲勞。另一方面，能夠消解一個聲音的枯燥，兩面訴求能夠避免一面訴求的絕對。同時適當調整報道頻度，拉長間隔能夠修復過高頻度帶來的心理抵觸。

最后，分析受眾心理，轉變報道思路，提高報道技巧。前文提到，激勵性信息，如多次傳播，會減弱激勵性；傷悲性信息，如多次傳播，會減弱傷悲性；警示性信息。傳播次數過頻，會降低警示效果，甚至出現娛樂化傾向。周作人說過，人畢竟是人，人只有人的力量。如果過分宣傳英雄，會拉遠普通人與英雄之間的距離，感覺這僅僅是一部分人能做到。跟自己關系不大，顯得遙不可及；如果傷悲被消解，會使民眾失去同情心，感覺見怪不怪了；更為可怕的是警示被消解，會減低民眾的警惕意識，“狼來了”心理作祟，防范意識不見，災難來臨時會措手不及，人為增強災難的破壞性。就應打破一味說教的傳統(tǒng)思路，運用多種形式和手段，比如對話討論、文藝作品再現真實存在，增強新穎性和可讀性。

總之，正確應對災難，最大程度減少災難損失，持續(xù)保護民眾關注災難，同情弱者，共同伸出援助之手，展現社會正義，眾志成城共度難關，需要全社會努力，更要求主流媒體樹立公信力，提升傳播水平，避免產生“阿毛效應”。

推薦erp系統(tǒng)開賬心得體會及感悟三

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1、通過對erp沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有erp理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的erp知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。

3、通過對erp沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對erp沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

5、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動；通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

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企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓

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綜合樓a 803室

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張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

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在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

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在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。

當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經營的各個階段，責任之大，任務之巨。

財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。

我的日常工作：跟隨企業(yè)經營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務登記活動；支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；

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對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現b產品是必須要生產的，c產品在本地市場和國內市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產b的同時開發(fā)c，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000認證?？紤]到其他企業(yè)可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了b產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的b產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

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沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。

總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

推薦erp系統(tǒng)開賬心得體會及感悟四

[1]羅鴻，王忠民。erp原理、設計和實施[m]。北京：電子工業(yè)出版社，2003：68-73.

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推薦erp系統(tǒng)開賬心得體會及感悟五

尊敬的領導：

您好！

首先，對于您能在百忙之中抽出時間來翻閱我的資料，我表示由衷的感謝。

我是一名機械設計及其自動化專業(yè)的畢業(yè)生。我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在校期間我刻苦學習、嚴格遵守學校的規(guī)章制度、社會公德，尊敬師長，團結同學樂于助人，在德、智、體、美、勞方面得到全面發(fā)展。通過我的努力，我在專業(yè)課的學習上每年獲得學校的獎學金，憑著優(yōu)異的成績進入了學校的輔修專業(yè)課程《計算機網絡》的學習，同樣以優(yōu)良的成績圓滿畢業(yè)，能連接局域網及interne的接入。在校期間我還利用業(yè)余時間學習了許多計算機知識，word、autocad、photoshop、及c語言、匯編語言、html等都得以學習和掌握。特別是對word、autocad的應用十分熟練。我已經具備了計算機操作的基本能力，并且堅信會在計算機應用及編程方面創(chuàng)造出一片蔚藍的天空。

英語是我擅長的科目之一，通過了全國大學英語四級，我在英語閱讀與寫作上更顯優(yōu)勢，借助詞典能閱讀翻譯專業(yè)型英文資料，總之我有著相當的英語水平。

我有一定的策劃組織協(xié)調能力。并且為人誠實，責任心強，樂觀且積極向上，能吃苦耐勞，學習領悟和適應能力也都不錯。在學校工作中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經驗。這些都是我的長處。只是初出茅廬，需要經受社會的洗禮，承受生活的考驗，更需要一個機會來鍛煉。

平時我的課余活動也十分廣泛，乒乓球、籃球、羽毛球等球類運動都是我的愛好，還喜歡閱讀書籍，這主要是為了培養(yǎng)藝術能力，有藝術才會樹立好形象，才能用計算機設計出代表個人、企事業(yè)單位的好標志。

在人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入貴單位。相信我，我會在您給我提供的舞臺上獻上最美的舞姿，希望領導接納我，我愿我一生的勤勉報答貴單位！我愿與您攜手共進！再次感謝您對我的關注。

此致

敬禮！

求職者：

*年**月**日

推薦erp系統(tǒng)開賬心得體會及感悟六

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。

1 開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。

2 銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總監(jiān),既要登記每一年度的帳務,又要根據上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發(fā)，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發(fā)的p3產品也暫停了， 后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發(fā)和市場開發(fā)已經來不及了，只能保持現有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預算，我現在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。