人才畫(huà)像培訓(xùn)心得體會(huì)和方法 用戶畫(huà)像培訓(xùn)(三篇)

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關(guān)于人才畫(huà)像培訓(xùn)心得體會(huì)和方法一

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)上是結(jié)合戰(zhàn)略、人才、管理、技術(shù)等基礎(chǔ)上形成的保持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，獲得人才優(yōu)勢(shì)是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。企業(yè)為了獲取人才優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，往往會(huì)選擇大規(guī)模的外部招聘，以滿足人才的需求，而忽略了內(nèi)部人力資源的培養(yǎng)和選拔。導(dǎo)致了人力資源部門(mén)面臨這樣的難題：一方面，外部招聘的員工由于缺乏對(duì)企業(yè)文化和業(yè)務(wù)狀況的了解，難以在短期內(nèi)發(fā)揮其所在崗位的最大組織效能，并且外部招聘新入職的員工忠誠(chéng)度較低，可能會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)人才的流失。另一方面，在企業(yè)的內(nèi)部員工看來(lái)，他們的能力積累和提升被上級(jí)和企業(yè)管理者所忽視，極有可能挫傷內(nèi)部員工的工作積極性，員工難以看到自己職業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向與上升空間，從而影響企業(yè)人力資源的穩(wěn)定，這樣的企業(yè)對(duì)于人才恐怕很難有長(zhǎng)久的吸引力。究其原因，在于人才使用和培養(yǎng)機(jī)制方面存在如下問(wèn)題。

首先，企業(yè)軟環(huán)境。在中國(guó)這個(gè)講究“人情關(guān)系”的社會(huì)氛圍影響下，有部分員工認(rèn)為，企業(yè)人員的引入和晉升大部分依靠與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，形成了員工之間缺少信任，甚至因利益相爭(zhēng)而導(dǎo)致內(nèi)部人際關(guān)系緊張;此外，“大鍋飯”的傳統(tǒng)思維，也導(dǎo)致不少員工缺乏動(dòng)力、不思進(jìn)取。

第二，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)人才培養(yǎng)規(guī)劃。通常企業(yè)中主要靠員工的“師帶徒”模式或自己邊摸索邊學(xué)習(xí)培養(yǎng)工作技能，缺少高技能型和管理型人才的知識(shí)的更新與補(bǔ)充。

第三，如今科技信息發(fā)達(dá)，職場(chǎng)生力軍多為80后、90后大學(xué)畢業(yè)生，這一職場(chǎng)人群心眼活、想法多、膽識(shí)大。企業(yè)在管理人才的過(guò)程中，80后、90后常由于新入職場(chǎng)不受看中而跳槽。一旦，企業(yè)人才流失，后備人才培養(yǎng)不足，則會(huì)出現(xiàn)人才青黃不接，甚至出現(xiàn)人才危機(jī)。

所以，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部人力資源的培養(yǎng)和選拔，建立企業(yè)內(nèi)部后備人才梯隊(duì)管理機(jī)制勢(shì)在必行，迫在眉睫。

二、如何留住后備人才

后備人才問(wèn)題是當(dāng)今企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。如何用好新生員工與如何把新生員工培養(yǎng)成優(yōu)秀的后備人才，是這個(gè)問(wèn)題的癥結(jié)所在。企業(yè)要想能夠百年長(zhǎng)青，需要不斷地增加新鮮血液，并擁有培養(yǎng)優(yōu)秀接班人才的良好機(jī)制。

1。招聘遵循“最適合”原則

在開(kāi)展招聘工作的過(guò)程中，對(duì)于人才的引入既要考慮企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展需要，又要考慮人才自身的需求，綜合各項(xiàng)主客觀因素，選擇人才，講究適用、匹配原則。最好的人才不一定最適合企業(yè)現(xiàn)階段崗位的需求，只有適合本企業(yè)、本崗位的人才，企業(yè)才應(yīng)該聘用。

2。良好的工作環(huán)境

良好的工作環(huán)境是穩(wěn)定和平衡員工心態(tài)的重要條件。對(duì)于人才來(lái)說(shuō)，輕松愉悅工作的環(huán)境、可以接受下屬建議的上級(jí)、患難與共的同事也許比任何事物都重要。

3。適度的成就感

企業(yè)要使人才感到值得留下，并且甘愿付出他們的才華與智慧，就必須給予能干的員工更多的機(jī)會(huì)，給予工作成績(jī)優(yōu)異的員工應(yīng)有的收獲與報(bào)酬。

4。知人善用

給有能力和發(fā)展的員工更大的發(fā)揮空間，是讓員工心存感激的良方。有了這種感激做基礎(chǔ)，就不必?fù)?dān)心員工會(huì)離開(kāi)了。提高員工對(duì)企業(yè)的滿意度和歸屬感，長(zhǎng)久以來(lái)都是留住人才的好辦法。

三、后備人才培養(yǎng)模式

企業(yè)后備人才包括管理型與技術(shù)型兩大類，其培養(yǎng)模式也不盡相同。

1。管理型后備人才的培養(yǎng)機(jī)制

(1)管理培訓(xùn)生計(jì)劃。是企業(yè)對(duì)經(jīng)過(guò)篩選的、富有管理潛能的一批新員工，采取系統(tǒng)的、專門(mén)的培訓(xùn)、輪崗、導(dǎo)師輔導(dǎo)等培養(yǎng)措施，迅速有效提升其管理技能和工作技能素質(zhì)，并逐漸安排其進(jìn)入企業(yè)管理類崗位承擔(dān)管理職責(zé)。這種方式適合于急需人才的企業(yè)大批地培養(yǎng)新人。

(2)企業(yè)接替規(guī)劃。也稱“接班人接替規(guī)劃”，是企業(yè)通過(guò)內(nèi)部人才評(píng)價(jià)與篩選確定、并持續(xù)關(guān)注那些可能成為中、高層崗位管理人才的高潛質(zhì)員工，對(duì)其在工作技能和個(gè)人綜合素質(zhì)上進(jìn)行培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，通過(guò)內(nèi)部晉升的方式，安排他們逐步接替企業(yè)重要管理崗位。

(3)人才加速儲(chǔ)備庫(kù)計(jì)劃。是從總體上為高管崗位發(fā)掘和培養(yǎng)高潛質(zhì)的后備人才。通過(guò)富有挑戰(zhàn)性的工作和任務(wù)，為這些后備人才提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，加速后備人才的成長(zhǎng)速度。通過(guò)設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)力中心，崗位分析、模擬測(cè)試、觀察和評(píng)估、反饋和評(píng)估報(bào)告等四個(gè)步驟，對(duì)候選后備人才現(xiàn)有綜合能力與崗位所需要的實(shí)際能力進(jìn)行全面對(duì)比，進(jìn)而確定具體的培養(yǎng)計(jì)劃。

2。技術(shù)型后備人才的培養(yǎng)機(jī)制

(1)崗位技能培訓(xùn)。分為崗前、在崗和轉(zhuǎn)崗三個(gè)階段。崗前培訓(xùn)可以使新員工了解企業(yè)的歷史沿革和文化制度，掌握入職必須的崗位基本知識(shí)和技能。在崗培訓(xùn)主要是明確各個(gè)崗位的理論知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)。轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)則是當(dāng)員工進(jìn)行內(nèi)部調(diào)動(dòng)時(shí)，為適應(yīng)新工作崗位而進(jìn)行的培訓(xùn)，以補(bǔ)充新知識(shí)、新技術(shù)、新能力。

(2)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。要制定規(guī)劃，對(duì)年輕的技術(shù)人員通過(guò)培訓(xùn)給其以深入基層的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)一些與未來(lái)技術(shù)開(kāi)發(fā)工作相關(guān)的基本技能;對(duì)于中老年技術(shù)人員，要不斷地更新知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)視野，保持不斷創(chuàng)新的活力。

(3)建立技能鑒定制度。隨著培訓(xùn)機(jī)制的逐步建立，高技能人才技術(shù)鑒定制度也應(yīng)建立起來(lái)。有關(guān)鑒定內(nèi)容、工種對(duì)象、證書(shū)發(fā)放以及主持鑒定的主體部門(mén)、監(jiān)督部門(mén)及其資格認(rèn)定、約束機(jī)制等也都應(yīng)隨之完善、補(bǔ)充或修訂，實(shí)現(xiàn)用制度來(lái)規(guī)范技能教育。

四、后備人才培養(yǎng)計(jì)劃的建議

1。建立人才發(fā)展通道

企業(yè)應(yīng)該為后備人才建立良好的發(fā)展通道，通過(guò)人力資源部門(mén)與員工個(gè)人的面談溝通確定其發(fā)展目標(biāo)和通道，激勵(lì)員工不斷提升自己的能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職位提升。通常，企業(yè)應(yīng)為員工設(shè)置管理類和技術(shù)類通道，員工可依據(jù)自身崗位和條件，選擇適合自己的發(fā)展通道。

2。完善人才選拔機(jī)制

明確的選拔標(biāo)準(zhǔn)，包括企業(yè)文化的認(rèn)同度以及與企業(yè)核心能力素質(zhì)的契合度等方面。具體標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)各類后備人才的入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)，包括員工基本條件(學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、年齡等)、知識(shí)、技能、能力素質(zhì)、個(gè)人績(jī)效等方面。

3。完善培養(yǎng)管理機(jī)制

選擇合適合理的培養(yǎng)方法，包括培訓(xùn)、輪崗、導(dǎo)師、掛職等方式。各種培養(yǎng)方式適用性也不盡相同，因此對(duì)于不同類別的人才企業(yè)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行培養(yǎng)。做好培養(yǎng)考核工作，對(duì)后備人才培養(yǎng)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，明確后備人員能力提升情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其在培養(yǎng)過(guò)程中的問(wèn)題，通過(guò)面談溝通為后備人才確定新的培養(yǎng)目標(biāo)。

4。完善人才退出機(jī)制

為保證企業(yè)最優(yōu)秀或最具潛力的員工能夠進(jìn)入后備人才梯隊(duì)進(jìn)行加速培養(yǎng)，應(yīng)建立合理的退出機(jī)制，使人才梯隊(duì)管理與企業(yè)內(nèi)部選拔和晉升機(jī)制相對(duì)接，對(duì)后備人才產(chǎn)生良好的激勵(lì)作用。一方面，表現(xiàn)優(yōu)秀的后備人才，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)，在企業(yè)出現(xiàn)空缺崗位時(shí)，可以獲得優(yōu)先晉升的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)建立并完善內(nèi)部選拔和晉升機(jī)制，明確任用原則和任用標(biāo)準(zhǔn)，完善選拔任用流程，明晰相關(guān)責(zé)任人，保證晉升選拔公平、公正地進(jìn)行。另一方面，對(duì)于表現(xiàn)較差的后備人員，依據(jù)后備人才梯隊(duì)淘汰機(jī)制進(jìn)行淘汰。企業(yè)應(yīng)制定合理的淘汰機(jī)制，以此充分調(diào)動(dòng)培養(yǎng)對(duì)象的積極性。

關(guān)于人才畫(huà)像培訓(xùn)心得體會(huì)和方法二

1、設(shè)定崗位重點(diǎn)技能培養(yǎng)方案

根據(jù)各崗位相關(guān)技能的需要程度，設(shè)定各崗位重點(diǎn)技能，并制定培訓(xùn)項(xiàng)目，（泰爾茂對(duì)于工作需要涉及日語(yǔ)的員工，全部送到朝日培訓(xùn)中心培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)二級(jí)考試后公司全部報(bào)銷費(fèi)用?，F(xiàn)階段在學(xué)習(xí)的就有30多人次。韓國(guó)企業(yè)lg，針對(duì)英語(yǔ)崗位，全部送到哥頓英語(yǔ)培訓(xùn)中心去培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)專業(yè)考試費(fèi)用也可全部報(bào)銷）。后續(xù)公司簽訂培訓(xùn)服務(wù)協(xié)議，如服務(wù)期未滿離職的員工，可扣回相應(yīng)培訓(xùn)費(fèi)用。本方式優(yōu)點(diǎn)：

經(jīng)過(guò)這種方式，對(duì)于個(gè)人而言，能夠保證人才對(duì)企業(yè)的歸屬感，提升員工的素質(zhì)，

讓員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。對(duì)于公司而言，公司能夠留住員工，從長(zhǎng)期的角度來(lái)看公司所花費(fèi)的培訓(xùn)成本與得到的員工價(jià)值是成正比的。經(jīng)過(guò)簽訂協(xié)議的方式能夠保證公司的合法利益。

2、制定培養(yǎng)人才獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

公司各部門(mén)課長(zhǎng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于下屬的培養(yǎng)，經(jīng)過(guò)國(guó)家或相關(guān)技術(shù)認(rèn)證的，能夠經(jīng)過(guò)目視化的方式粘貼公告，另外與各課長(zhǎng)的績(jī)效進(jìn)行掛勾，設(shè)定為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。本方式優(yōu)點(diǎn)：

增加各部門(mén)對(duì)培養(yǎng)人才的重要性，進(jìn)行目視化管理可激勵(lì)各部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)，建立長(zhǎng)期有效循環(huán)。增加領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)人才的本事，經(jīng)過(guò)這種方式能夠促進(jìn)內(nèi)部人員工作的進(jìn)取性。

3、中層干部的培訓(xùn)機(jī)制

設(shè)立后備課、系長(zhǎng)人員的培養(yǎng)機(jī)制；后備人員選定工作的關(guān)鍵課題，制定解決方案，方案完成后由考核小組進(jìn)行評(píng)分，到達(dá)規(guī)定分?jǐn)?shù)，可作為課、系長(zhǎng)的后備人員，今后有職位實(shí)缺時(shí)可立刻增補(bǔ)

本方式優(yōu)點(diǎn)：能夠保證團(tuán)隊(duì)管理不出現(xiàn)階斷，防止因?yàn)楣芾韻徫豢杖倍斐刹块T(mén)管理無(wú)人統(tǒng)籌，造成管理混亂局面。

4、內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)（這點(diǎn)比較重要）

建立企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，設(shè)定專業(yè)分類就像大學(xué)里一樣，如我們公司技術(shù)講師項(xiàng)目有：維修技術(shù)員、成型技術(shù)員、金型技術(shù)員等技術(shù)崗位的老員工都能夠納入企業(yè)培訓(xùn)師的團(tuán)隊(duì)，辦公室業(yè)務(wù)講師項(xiàng)目有：ie工程師、日語(yǔ)翻譯、營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)取２?duì)納入講師團(tuán)隊(duì)的人員每年設(shè)定培養(yǎng)數(shù)量、質(zhì)量的考核，對(duì)于培養(yǎng)人才的掌握的考核量化指標(biāo)，每年發(fā)放相對(duì)較高的培訓(xùn)新人獎(jiǎng)金。并在年會(huì)上對(duì)優(yōu)秀講師人員進(jìn)行表彰，并在企業(yè)培訓(xùn)教室或哪個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行公布。

本方式優(yōu)點(diǎn)：

能夠保證公司在招聘環(huán)節(jié)不因外部環(huán)境的變化而被動(dòng)，能夠保證企業(yè)自給自足的人才機(jī)制。提升技術(shù)的老員工的存在感，明確內(nèi)部新員工的職業(yè)規(guī)劃，減少離職率。

4、企業(yè)間的培訓(xùn)項(xiàng)目合作

公司組織各方企業(yè)進(jìn)行一次培訓(xùn)聯(lián)合座談會(huì)，經(jīng)過(guò)這個(gè)平臺(tái)了解企業(yè)相互間的培訓(xùn)需求，在公司建立好講師體系后，可把公司優(yōu)秀的培訓(xùn)講師輸送到其它企業(yè)，其它企業(yè)能夠把對(duì)方優(yōu)秀的講師輸送到我們公司。

本方式優(yōu)點(diǎn)：

加大企業(yè)間的溝通聯(lián)絡(luò)，能夠讓公司更好的掌握企業(yè)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，吸收其它企業(yè)好的地方，另外外來(lái)的和尚好念經(jīng)，也能夠讓企業(yè)的培訓(xùn)在外部講師的指導(dǎo)下更有效。

關(guān)于人才畫(huà)像培訓(xùn)心得體會(huì)和方法三

委托單位(以下簡(jiǎn)稱甲方)

代理單位(以下簡(jiǎn)稱乙方)杭州恩萊企業(yè)管理有限公司

甲方因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，委托乙方獵聘所需人才，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽定合同如下：

第一條 工作內(nèi)容：

甲方委托乙方獵聘 名人才，崗位為 ，暫定年薪為 萬(wàn)元。

第二條 甲方的權(quán)利義務(wù)：

1.甲方必須向乙方提供真實(shí)詳細(xì)的企業(yè)相關(guān)背景資料。

2.甲方必須向乙方提供所需人才的詳細(xì)的崗位說(shuō)明書(shū)作為本合同附件。

3.配合乙方對(duì)推薦的候選人進(jìn)行面試。

4.甲方對(duì)乙方推薦的候選人進(jìn)行面試后，必須在3個(gè)工作日內(nèi)給出明確的錄用意見(jiàn)，并用書(shū)面形式通知乙方。

第三條 乙方的權(quán)利義務(wù)：

1.乙方嚴(yán)格按照甲方提供的崗位說(shuō)明書(shū)對(duì)人才進(jìn)行搜尋。

2.乙方對(duì)初選合格人員進(jìn)行面試并核準(zhǔn)相關(guān)證明資料和工作經(jīng)歷。

3.乙方必須提供詳盡的人才評(píng)估報(bào)告，為甲方面試提供專業(yè)的崗位和用人建議。

4.乙方負(fù)責(zé)與甲方溝通確認(rèn)甲方面試的時(shí)間、地點(diǎn)，并安排好相關(guān)人才的聯(lián)絡(luò)服務(wù)工作。

5.乙方所獵聘的人才不受甲方與第三方或其他獵頭公司的協(xié)議約束，如有限制獵聘的人員名單，必須在委托合同簽定的同時(shí)提交書(shū)面資料作為合同附件。

6.協(xié)助甲方對(duì)人才聘用合同的最終簽定。

第四條服務(wù)費(fèi)認(rèn)定：

服務(wù)費(fèi)認(rèn)定依據(jù)以被錄用人才年薪要求，并最終得到甲方與被錄用人才雙方同意的錄用年薪為準(zhǔn)。

第五條 收費(fèi)條款：

1.總服務(wù)費(fèi)：乙方按被錄用者的首年年收入總合計(jì)(包括基本工資、津貼、獎(jiǎng)金和提成)的30%-33% 收取服務(wù)費(fèi)，合計(jì)服務(wù)費(fèi)人民幣(金額大寫(xiě))____________________________ .

2.預(yù)付定金：合同簽定后，在乙方開(kāi)展搜尋工作前，甲方須向乙方交付服務(wù)費(fèi)的30%作為定金即人民幣(金額大寫(xiě))_____________________，人才上崗后轉(zhuǎn)抵服務(wù)費(fèi)。

3.余額給付：在該崗位候選人上崗后7日內(nèi)一次性支付給乙方。

4.服務(wù)費(fèi)變更：如甲方錄用人才的.實(shí)際年薪超過(guò)本合同約定的暫定年薪，則甲方必須補(bǔ)足超出部份的相應(yīng)服務(wù)費(fèi)，如甲方錄用人才的年薪不足本合同約定的暫定年薪，乙方亦按實(shí)際年薪降低收取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)。

5.結(jié)款方式：甲方付款以銀行匯款為主，現(xiàn)金付款應(yīng)由乙方工作人員出具有效身份證明后并經(jīng)乙方負(fù)責(zé)人確認(rèn)方可給付。

第六條 保密條款：

1.甲方必須對(duì)本合同內(nèi)容嚴(yán)格保密，未經(jīng)乙方同意，不得對(duì)候選人資料作任何審查，不得泄露候選人相關(guān)信息。

2.乙方不得泄露甲方企業(yè)的任何商業(yè)機(jī)密和內(nèi)部信息。

3.乙方推薦的候選人一旦被甲方錄用，其個(gè)人資料及檔案必須封存。

第七條 特別約定：

1.乙方保證不獵取為甲方獵聘的人才。

2.甲方如需面試乙方推薦的身在外地的人才，人才的來(lái)回差旅費(fèi)由甲方承擔(dān)。

3.甲方不得以招聘或儲(chǔ)備人才為名，達(dá)到竊取人才知識(shí)的目的。乙方向甲方推薦過(guò)的人才，在兩年內(nèi)被甲方聘用，均視為推薦成功，甲方需支付乙方合同約定的服務(wù)費(fèi)。

4.甲方已聘人才如在上崗后3個(gè)月內(nèi)被解聘或離職，甲方需在人才離崗后15天內(nèi)向乙方提出書(shū)面要求，乙方將免費(fèi)為甲方推薦另一候選人到職。如甲方不再需要乙方推薦另外候選人，乙方需退還該崗位全額服務(wù)費(fèi)中70%的服務(wù)費(fèi);

5.甲方已聘人才如在上崗后12個(gè)月內(nèi)被解聘或離職，甲方需在人才離崗后15天內(nèi)向乙方提出書(shū)面要求，乙方將免費(fèi)為甲方推薦另一候選人到職。如后推薦成功人才年薪發(fā)生變化，甲乙雙方按實(shí)際年薪核定服務(wù)費(fèi)，退補(bǔ)差額;也可將該崗位全額100%的服務(wù)費(fèi)，用于在12個(gè)月內(nèi)發(fā)生的其它崗位的委托招聘;

第八條 合同有效期：

1.本合同需經(jīng)雙方簽字蓋章，乙方收到甲方定金開(kāi)始生效。

2.合同生效后一個(gè)月為乙方工作期，在此期間內(nèi)甲方不得提出終止合同，如甲方提出終止合同，則乙方定金不退。乙方工作期滿后15天內(nèi)，未提供甲方愿意面試的合適侯選人(此期間提供的候選人以甲方最終面試為準(zhǔn))，同時(shí)甲方認(rèn)為不需要乙方提供服務(wù)的情況下有權(quán)提出終止合同，乙方必須無(wú)條件全額退款。如甲方未提出終止合同，則乙方必須繼續(xù)為甲方提供服務(wù)。如果未找到合適人選，乙方承諾甲方，可將該定金用于在12個(gè)月內(nèi)發(fā)生的其它職位的服務(wù)費(fèi)定金中抵扣。

3.甲方錄用乙方推薦人才，結(jié)清剩余服務(wù)費(fèi)，人才上崗工作12個(gè)月后，本合同自動(dòng)終止。

第九條 法律條款：

1.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商。協(xié)商不成，可交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或直接訴諸法律解決。

2.本合同司法履行地在杭州。

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

代表人： 代表人：